精選管理計(jì)劃書(shū)范文
工程項(xiàng)目管理計(jì)劃書(shū)
項(xiàng) 目 管 理 計(jì) 劃 書(shū)
一、項(xiàng)目管理交底
工程項(xiàng)目中標(biāo)簽約前后，公司向擬定的項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行項(xiàng)目管理交底，交底的內(nèi)容包括招標(biāo)文件及合同（或簽定合同的策略）、項(xiàng)目管理目標(biāo)、施工現(xiàn)場(chǎng)條件及管理重點(diǎn)、環(huán)境因素及重大環(huán)境因素、危險(xiǎn)源及重大危險(xiǎn)源、法律法規(guī)及其它要求清單及管理方案、應(yīng)急預(yù)案、以及其它須注意事項(xiàng)和要求等。交底書(shū)由相關(guān)人員負(fù)責(zé)編制（詳見(jiàn)附件1），項(xiàng)目管理部負(fù)責(zé)收集、傳閱評(píng)審和匯總，公司總經(jīng)理審批。
二、項(xiàng)目前期工作計(jì)劃
工程正式開(kāi)工前，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)向公司職能部門提交項(xiàng)目前期工作計(jì)劃書(shū)，其內(nèi)容包括：經(jīng)公司批準(zhǔn)的開(kāi)工報(bào)告、施工組織設(shè)計(jì)或施工方案、施工準(zhǔn)備工作組織及時(shí)間安排、CI工作計(jì)劃、開(kāi)工階段需公司配備的管理人員和作業(yè)隊(duì)伍需求計(jì)劃、開(kāi)工階段需公司提供的材料（包括周轉(zhuǎn)材料、臨建需用材料）設(shè)備計(jì)量器具勞動(dòng)防護(hù)用品計(jì)劃、第一個(gè)月的資金計(jì)劃和進(jìn)度計(jì)劃等。
公司與項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)簽定《工程項(xiàng)目管理目標(biāo)責(zé)任書(shū)》、《安全生產(chǎn)、文明施工責(zé)任書(shū)》。
三、開(kāi)工階段控制計(jì)劃
工程開(kāi)工后15天內(nèi)，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)向公司職能部門提交以下資料：
1、經(jīng)項(xiàng)目經(jīng)理部?jī)?yōu)化的施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃，報(bào)送公司總工審批及項(xiàng)目管理部備案；
2、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員分工（部門職責(zé)及管理人員各種崗位責(zé)任制），管理人員資格證、上崗證復(fù)印件；
3、按《中建五局貴州公司分承包方管理辦法》須提供的勞務(wù)隊(duì)伍或分承包方的有關(guān)合同、文件資料、人員花名冊(cè)、操作技能資格證書(shū)復(fù)印件（特殊工種持證率須達(dá)到100%）；
4、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)和地方要求編制或更新公司提供的環(huán)境因素及重大環(huán)境因素、危險(xiǎn)源及重大危險(xiǎn)源、法律法規(guī)及其它要求清單及管理方案、緊急預(yù)案；
5、員工代表選舉結(jié)果。
三、施工過(guò)程策劃與控制計(jì)劃
施工過(guò)程中，項(xiàng)目經(jīng)理部進(jìn)行各項(xiàng)管理時(shí)應(yīng)及時(shí)形成文字資料并及
注：1、月報(bào)上報(bào)時(shí)間為每月24日前，季報(bào)上報(bào)時(shí)間為季末月24日前，年報(bào)上報(bào)時(shí)間為12月24日前，不定期報(bào)指事件發(fā)生時(shí)立即上報(bào)。
四、竣工驗(yàn)收階段控制計(jì)劃
1、竣工驗(yàn)收階段，項(xiàng)目經(jīng)理部應(yīng)及時(shí)做好以下工作并及時(shí)向公司項(xiàng)
2、施工總結(jié)應(yīng)包括施工概況、各項(xiàng)管理目標(biāo)完成情況、新技術(shù)應(yīng)用及其效果、創(chuàng)優(yōu)工作效果、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)分析總結(jié)等。
五、保修階段工作計(jì)劃
1、工程交工后3個(gè)月內(nèi)的回訪、保修由項(xiàng)目經(jīng)理部組成收尾小組負(fù)責(zé)實(shí)施，并填寫(xiě)工程回訪記錄及工程保修記錄；交工3個(gè)月以后由公司項(xiàng)目管理部組織原項(xiàng)目有關(guān)人員進(jìn)行回訪及保修。
2、保修期滿，公司財(cái)務(wù)資金部應(yīng)及時(shí)進(jìn)行保修金的回收。 六、項(xiàng)目考核評(píng)價(jià)
由公司領(lǐng)導(dǎo)和職能部門負(fù)責(zé)人組成項(xiàng)目考評(píng)委員會(huì)，按照項(xiàng)目規(guī)模和工期長(zhǎng)短對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行全面考核�？己似诜譃槠谥�、期末、季度、年度、關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)等，具體考核時(shí)間由公司根據(jù)實(shí)際情況確定�？己嗽u(píng)價(jià)的內(nèi)容包括項(xiàng)目各項(xiàng)目標(biāo)完成情況、管理制度執(zhí)行情況、管理資料收集、整理情況、顧客的評(píng)價(jià)、技術(shù)及管理創(chuàng)新效果等。具體見(jiàn)附件12。
考評(píng)等級(jí)分為差、一般、良好、優(yōu)四個(gè)等級(jí)，各考評(píng)項(xiàng)按項(xiàng)目特點(diǎn)及管理難度分配權(quán)重，取加權(quán)平均等級(jí)作為項(xiàng)目綜合考評(píng)等級(jí)，公司根據(jù)綜合考評(píng)等級(jí)作為對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)罰的依據(jù)。
工程
銷售團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃書(shū)
第一部分 環(huán)境分析
（一）市場(chǎng)分析
中央賦予天津?yàn)I海新區(qū)的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設(shè)立提供了決好的契機(jī)，在天津設(shè)立貴金屬交易市場(chǎng)，是對(duì)我國(guó)交易市場(chǎng)體系的補(bǔ)充，也是對(duì)我國(guó)金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規(guī)范和引導(dǎo)場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國(guó)家政策的支持，可是對(duì)國(guó)內(nèi)的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因?yàn)樗_(kāi)創(chuàng)了國(guó)內(nèi)金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財(cái)產(chǎn)品不同，而是結(jié)合了股票和期貨的各自優(yōu)點(diǎn)，并彌補(bǔ)了它們各自的缺點(diǎn)的一種新型投資理財(cái)產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭(zhēng)議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強(qiáng)。為什么人們?cè)敢鈦?lái)討論，
而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對(duì)于期盼，我們要不負(fù)眾望，繼續(xù)努力；對(duì)于批評(píng)，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國(guó)外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導(dǎo)入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導(dǎo)下如何引導(dǎo)和規(guī)范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規(guī)范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩(wěn)定，還需要所有從業(yè)人員共同努力
等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì)出現(xiàn)全民炒黃金的現(xiàn)象。
（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
根據(jù)近期對(duì)天津市同行業(yè)公司的調(diào)查，現(xiàn)階段統(tǒng)計(jì)天津市各類投資咨詢公司約有150余家，其中會(huì)員單位約有60家左右。遍布在天津市的各各區(qū)域，其中以和平區(qū)，河西區(qū)以及塘沽區(qū)居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區(qū)黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng)投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現(xiàn)貨黃金電子盤交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財(cái)經(jīng)網(wǎng)站以及各種門戶網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國(guó)范圍內(nèi)招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè)場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車的4S專賣店、高檔健身會(huì)所、高檔社區(qū)等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財(cái)沙龍挖掘客戶。 黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，繼而做大做強(qiáng)。
第二部分 部門構(gòu)成
（一） 人員組成
1. 組織結(jié)構(gòu)圖
呼叫中心一個(gè)部門的員工計(jì)劃穩(wěn)定在55名左右，12個(gè)人組成一個(gè)小隊(duì)由一名客戶經(jīng)理進(jìn)行管理，具體的組成情況入下表所示。
2. 職位描述： 銷售經(jīng)理： 任職資格：
1）具有3年以上金融行業(yè)高層銷售管理經(jīng)驗(yàn)和大型營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)金融市場(chǎng)營(yíng)銷有著深入的了解，有豐富的行業(yè)相關(guān)資源；2）具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)組織能力、判斷決策能力、溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和計(jì)劃執(zhí)行能力；
3）熟悉國(guó)際現(xiàn)貨黃金市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)黃金市場(chǎng)，股票市場(chǎng)，期貨市場(chǎng)
工廠管理計(jì)劃書(shū)
隨著公司大量新產(chǎn)品技術(shù)的引入和優(yōu)良的市場(chǎng)運(yùn)作，產(chǎn)品銷量會(huì)大量增加，工廠將面臨全所未有的生產(chǎn)任務(wù)量。為了保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)，工廠必須要改變之前的工作狀況。工廠需要發(fā)展壯大，就要一定運(yùn)用科學(xué)的管理方法，掌握精湛的知識(shí)技能，以及建立完善的流程策略。提高工廠的生產(chǎn)能力和質(zhì)量，來(lái)充分體現(xiàn)工廠的價(jià)值。要始終追求生產(chǎn)過(guò)程的高效、低耗、準(zhǔn)時(shí)、清潔。要向工藝流程要效益，向人力資源要效益，向技巧化生產(chǎn)要效益，不斷地降低工廠的運(yùn)營(yíng)成本。
近期工廠急需完成的任務(wù)計(jì)劃有以下兩點(diǎn)：培訓(xùn)任務(wù)和生產(chǎn)任務(wù)。關(guān)于這兩項(xiàng)任務(wù)的完成，我有如下規(guī)劃思路，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審核。
一、 培訓(xùn)任務(wù)：
1、 目標(biāo)：盡快的培訓(xùn)新入職員工和原消弧柜及過(guò)電壓班組成員，使其熟練掌握儀表類的生產(chǎn)技能。以達(dá)到全面勝任儀表生產(chǎn)各個(gè)崗位的技術(shù)水平。
2、 培訓(xùn)教材：首先系統(tǒng)的剖析每一種的產(chǎn)品的技術(shù)要領(lǐng)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。制定培訓(xùn)大綱和流程。由淺入深，形成多種形式的培訓(xùn)材料，如書(shū)面、視頻、ppt幻燈片等。涵蓋產(chǎn)品的“系列介紹、功能特點(diǎn)”，“生產(chǎn)流程、元器件的識(shí)別、焊接工藝標(biāo)準(zhǔn)、設(shè)備工具的使用、調(diào)試檢驗(yàn)”，“工廠制度、安全生產(chǎn)規(guī)程”。
3、 培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)月。在指定的時(shí)間段內(nèi)，由專人集中地對(duì)學(xué)員進(jìn)行講解培訓(xùn)。原則上不占用上班時(shí)間。可以才采取視頻教材的形式，讓學(xué)員可以在工作時(shí)間外進(jìn)行自學(xué)等。
4、 培訓(xùn)方式：理論和實(shí)踐相結(jié)合，以多操作多練習(xí)為主要方法。首先要求學(xué)員掌握熟練地焊接等操作技能，參與生產(chǎn)過(guò)程。定期進(jìn)行總結(jié)考核，對(duì)學(xué)習(xí)效果差，態(tài)度不端正的學(xué)員及時(shí)處理。
5、 培訓(xùn)教員：設(shè)立培訓(xùn)崗位和人員，暫時(shí)由譚清昌負(fù)責(zé)培訓(xùn)講解和教材的編制。于斌負(fù)責(zé)培訓(xùn)大綱和流程的制定，組織培訓(xùn)安排，監(jiān)督審核培訓(xùn)教材和培訓(xùn)質(zhì)量。
二、 生產(chǎn)任務(wù)：
工廠的生產(chǎn)工作，就是圍繞著物料流的加工過(guò)程。所以提高生產(chǎn)效率和質(zhì)量的一個(gè)管理辦法，就是管理好物料在各個(gè)加工環(huán)節(jié)的狀態(tài)。
1元件到貨檢驗(yàn)入庫(kù) → 2領(lǐng)料分發(fā) → 3焊接 → 4組裝 → 5調(diào)試 → 6半成品 → 7存放 → 8成品包裝→9發(fā)貨
1、 元件到貨檢驗(yàn)入庫(kù)
要保證產(chǎn)品質(zhì)量，首先第一步就是要保證元器件的質(zhì)量。我們需要對(duì)元器件的質(zhì)量進(jìn)行檢測(cè)，如果不在源頭切實(shí)的把握好元件質(zhì)量，那么不良元件將流入生產(chǎn)環(huán)節(jié)，只到環(huán)節(jié)5調(diào)試，才能檢測(cè)出。這樣1-4環(huán)節(jié)所做的工作必須要返工，這無(wú)疑將造成巨大的工作量的浪費(fèi)。所以元器件的到貨驗(yàn)收工作必須要做，而且要做細(xì)，要有效的在該環(huán)節(jié)控制住產(chǎn)品質(zhì)量。
�、� 、元器件到貨簽收后，應(yīng)按批次首先擺放在原料待檢區(qū)，由專人進(jìn)行檢查驗(yàn)收，之后登記入庫(kù)。、元器件檢驗(yàn)形式：“全檢、抽檢、免檢”，“外觀檢測(cè)、電氣性能檢測(cè)、機(jī)械性能檢測(cè)、邏輯功能檢測(cè)”。首先需要對(duì)現(xiàn)用的所有元器件，進(jìn)行分類整理，確定每種元件的檢驗(yàn)形式。
�、� 、對(duì)需要檢驗(yàn)的元件，建立檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。
�、� 、設(shè)立檢驗(yàn)專崗，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢測(cè)。暫定楊殿業(yè)
④ 、添置必要的檢驗(yàn)設(shè)備和工裝。對(duì)嚴(yán)重影響產(chǎn)品質(zhì)量的元件要達(dá)到能快速有效的進(jìn)行檢驗(yàn)。
2、 領(lǐng)料
�、� 、簽批程序，領(lǐng)料時(shí)憑生產(chǎn)派工單領(lǐng)料，節(jié)省重復(fù)簽批手續(xù)。派工單直接由銷管辦下發(fā)，工廠安排生產(chǎn)同時(shí)，倉(cāng)庫(kù)準(zhǔn)備原材料。
② 、元件盛放，需要分類盛放，避免各種元件混放。焊接制作2個(gè)物料小車，方便運(yùn)輸。
�、� 、出庫(kù)順序，接到派工單后，該派工所需全部物料一次性領(lǐng)取，優(yōu)先出庫(kù)線路板和殼體，減少生產(chǎn)工人等待物料的待工時(shí)間，提高效率。
④ 、元件分發(fā)，根據(jù)不同的生產(chǎn)類型（離散型/流水線），將物料分發(fā)到個(gè)人手中，隨時(shí)進(jìn)行登記。不定時(shí)核對(duì)元件量和成品量。要求領(lǐng)用多少元件入庫(kù)多少成品。缺件必究。
�、� 、設(shè)立領(lǐng)班崗位，負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)取和管理，不允許其他人員到倉(cāng)庫(kù)領(lǐng)取物料。暫定韓佃貴。
�、� 、不合格品/損壞件異常處理，工廠和倉(cāng)庫(kù)建立兩份登記臺(tái)賬。對(duì)異常件每天中午定時(shí)進(jìn)行更換，交舊換新，編號(hào)登記。每周進(jìn)行一次異常件處理分析報(bào)告。對(duì)可以進(jìn)行干預(yù)避免的損耗，及時(shí)進(jìn)行糾正。
3、 焊接/組裝
�、� 、生產(chǎn)形式（離散型/流水線），兩種生產(chǎn)形式的管理具有很大差別，也各有優(yōu)缺點(diǎn)：
② 確立質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和作業(yè)指導(dǎo)書(shū)，為每項(xiàng)工作建立明確、可參照的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。目的是能夠幫助員工明確怎樣工作，對(duì)提高效率和質(zhì)量，減少培訓(xùn)投入有極大幫助。（如要求焊點(diǎn)焊好，怎樣算是焊好？參照標(biāo)準(zhǔn)中配有圖片和說(shuō)明）讓焊料潤(rùn)濕焊盤，而且孔內(nèi)也要潤(rùn)濕填充。金屬化孔加熱時(shí)間應(yīng)長(zhǎng)于單面板”
�、� 生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)管理目標(biāo)是達(dá)到6S標(biāo)準(zhǔn)，整理（SEIRI）、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全，6S的推行有助于培養(yǎng)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，在一個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中工作，對(duì)激發(fā)員工潛能、增強(qiáng)上進(jìn)心、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、克服拖拉情緒、展現(xiàn)企業(yè)文化等方面有促進(jìn)作用。建立各種相應(yīng)規(guī)章制度，進(jìn)行相應(yīng)的監(jiān)管，需要賦予組長(zhǎng)必要的監(jiān)管權(quán)力。實(shí)行定址管理和看板管理。附圖
④ 工具、工裝的制作與配備，直接與資金成本的投入關(guān)聯(lián)。配備前要對(duì)其配備價(jià)值進(jìn)行評(píng)測(cè)，有價(jià)值的
要及時(shí)投入。對(duì)于能提高工作效率和質(zhì)量的設(shè)備要格外重視。工廠要組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，專門對(duì)生產(chǎn)中的問(wèn)題進(jìn)行攻關(guān)。暫定人員 于斌 ，楊殿業(yè) ，劉漢鵬。
�、� 確保自檢和互檢工作的切實(shí)執(zhí)行，工序完成后要進(jìn)行自檢再流入下道工序，由他人互檢上道工序的質(zhì)量，將問(wèn)題及時(shí)處理。問(wèn)題發(fā)現(xiàn)越晚就意味著浪費(fèi)的產(chǎn)能越多。
�、� 崗位定位，生產(chǎn)制造是工廠的唯一目的，所以生產(chǎn)人員和崗位定位是主崗。通過(guò)定位提高和薪酬績(jī)效化來(lái)充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性。
4、 調(diào)試檢測(cè)
�、� 調(diào)試技術(shù)文件需要聯(lián)合技術(shù)組，進(jìn)行詳細(xì)的制定。調(diào)試檢測(cè)作為保證產(chǎn)品質(zhì)量的最后一關(guān)，工作目標(biāo)就是100%合格。因此需要調(diào)試技術(shù)文件具有明確性、可參照性。
② 設(shè)立專人專崗，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的檢驗(yàn)。人員和崗位定位是輔崗，因?yàn)樯a(chǎn)管理中質(zhì)量的控制應(yīng)該是存在于生產(chǎn)的每個(gè)環(huán)節(jié)，呈現(xiàn)鏈狀。同時(shí)生產(chǎn)質(zhì)量的默認(rèn)目標(biāo)就是件件合格。所以調(diào)試檢驗(yàn)崗定位是輔崗。
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