大學(xué)計劃書匯編15篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！該為接下來的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家收集的大學(xué)計劃書，僅供參考，大家一起來看看吧。

大學(xué)計劃書1

　　一、活動目的：

　　豐富同學(xué)業(yè)余生活，增強(qiáng)同學(xué)體質(zhì)，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)精神。

　　二、活動方式：

　　1、有×幾個班分別派出一個代表隊(duì)（男、女各4人），通過抽簽方式進(jìn)行第一輪淘汰賽。

　　2、由剩余代表隊(duì)進(jìn)行冠、亞、季軍爭奪賽。（抽簽）

　　3、比賽項(xiàng)目共分為男單、女單、混雙、男雙、女雙（參賽人員不得同時參加兩個項(xiàng)目的比賽）

　　三、活動規(guī)則：

　　1、比賽開始前一分鐘由裁判組織隊(duì)員抽簽（分別注有：1號、2號、3號、4號、5號、6號），1號對3號，2號對6號，4號對5號，且抽到單數(shù)者有選擇場地位置及優(yōu)先發(fā)球權(quán)。

　　2、每場11個球，五局三勝這，連勝三局者勝出，第四、五局可經(jīng)雙方同意取消（如出現(xiàn)10—10，則加兩球，連勝兩球者勝出，如a隊(duì)10：b隊(duì)12，b勝出）。

　　3、隊(duì)員自帶球拍，組織者提供球。

　　4、不得辱罵對方，一切由裁判判決。

　　四、活動獎項(xiàng)：

　　冠、亞、季軍各一名。

　　五、比賽時間：

　　4月7日中午13點(diǎn)。

大學(xué)計劃書2

　　一、業(yè)務(wù)目標(biāo)和業(yè)務(wù)模式

　　經(jīng)營目標(biāo):安心早餐把襄樊建設(shè)成市民放心早餐的項(xiàng)目。

　　經(jīng)營模式:努力降低運(yùn)營成本，為客戶提供卓越的餐飲價值。盡量吸納各行各業(yè)的消費(fèi)者，依靠高客流獲取合理利潤。

　　二、項(xiàng)目建設(shè)內(nèi)容和規(guī)模

　　前期建設(shè)規(guī)模:建立一個中心廚房(采購、加工、配送中心)，在xx市開兩家店。

　　三.項(xiàng)目財務(wù)預(yù)測:

　　前期中央廚房、三店預(yù)計基建投資30萬左右。

　　四.融資要求:

　　1.獨(dú)立法人、國有/私營企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)等。投資能力50萬元以上。

　　2.拒絕三種投資者:財富安全的暴發(fā)戶，渴望高回報的投機(jī)者，缺乏社會公德的商人。

　　第一章

　　企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)

　　第一，商業(yè)模式

　　原材料集中采購、加工配送，各門店流水線生產(chǎn)，為客戶提供自助服務(wù)。

　　借鑒知名中西餐飲連鎖企業(yè)(如麥當(dāng)勞、肯德基、功夫等)的商業(yè)模式。)并根據(jù)地域特點(diǎn)進(jìn)行改進(jìn)。

　　二、企業(yè)的主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

　　前期有三大產(chǎn)品:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒、豆?jié){；b .江浙湯包系列配有各種粥(玉米粥、紅豆粥、清粥等。);C .牛奶咖啡西式糕點(diǎn)系列。

　　第三，集中餐飲和直接餐飲

　　面條系列和湯包系列由公司直接經(jīng)營。

　　第四，加入餐飲

　　西式糕點(diǎn)系列誠邀知名蛋糕品牌加盟。

　　五.增值服務(wù)

　　在后期規(guī)模允許的情況下，可以設(shè)置一卡通/公交卡一體化的`早餐卡，并對學(xué)生、老人、社會弱勢群體給予適當(dāng)?shù)恼劭邸Ｌ砑右恍┓奖愕姆��?wù)項(xiàng)目(如收納、郵寄、干洗等。)在各個店鋪實(shí)現(xiàn)真正的民生。

　　不及物動詞服務(wù)質(zhì)量控制

　　公司將客戶滿意度與各管理層的績效聯(lián)系起來，采用定期監(jiān)督檢查、神秘客戶意見調(diào)查、消費(fèi)者反饋等方法對服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行監(jiān)督和改進(jìn)。

　　第二章

　　行業(yè)和市場分析

　　一、行業(yè)及發(fā)展前景

　　目前，xx地區(qū)的早餐市場仍處于餐飲環(huán)境差、質(zhì)量和衛(wèi)生差、服務(wù)意識差的狀態(tài)& ldquo三個不同。階段。沒有專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐利潤低，缺乏連鎖經(jīng)營方式，當(dāng)?shù)夭惋嬓袠I(yè)沒有人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)晚餐、特色餐飲、夜市餐飲的激烈競爭形成鮮明對比。

　　然而，隨著現(xiàn)代都市人消費(fèi)觀念的改變，越來越多的人愿意出去吃早餐，以節(jié)省寶貴的時間，更加注重早餐的質(zhì)量。市場格局在變，品牌早餐準(zhǔn)備出來了。早餐將成為一個前景無限的廣闊市場。

　　二、來源市場分析

　　xx是全省第二大城市，常住人口110多萬。是真正的大中型二線城市，是全國產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點(diǎn)發(fā)展地區(qū)。目前，區(qū)域產(chǎn)值和人均收入增長迅速。

　　xx人總有過早外出就餐的習(xí)慣，約60%的人選擇每天早上外出就餐。在目前人均4元的標(biāo)準(zhǔn)基礎(chǔ)上，將是一個日均價值超過260萬(110萬x60%x4元)的大市場。

　　三、市場競爭及對策

　　最大的競爭來自無處不在的廉價路邊攤和面店。

　　安心早餐立志做平民早餐工程，通過集中采購降低食品成本、流水線標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營降低人工成本、科學(xué)選擇店面位置降低鋪設(shè)和租賃成本等一系列手段，將運(yùn)營成本降到最低，提供真正物美價廉的早餐。

　　四.政府產(chǎn)業(yè)政策

　　市民放心早餐被列為國家重點(diǎn)民生工程之一，地方政府有相應(yīng)的扶持政策。在很多一二線城市，都有比較發(fā)達(dá)的放心早餐品牌(比如蘇州100放心早餐項(xiàng)目)

　　安心早餐計劃在人力資源方面盡可能吸納下崗職工、農(nóng)民工等社會弱勢群體。努力成為區(qū)域性下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

　　第三章

　　營銷戰(zhàn)略和CIS計劃

　　1.營銷目標(biāo)

　　安心早餐品牌深入xx市民心中，成為人們早晨外出就餐的最佳選擇。

　　二、營銷策略

　　1.贊助公益事業(yè)。

　　2.幫助弱勢群體。

　　3.積極參加社區(qū)活動。

　　4.適當(dāng)回饋社會。

　　5.千萬不要做高投入的廣告。

　　三、營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)計劃

　　公司在各門店穩(wěn)定運(yùn)營的情況下，在各門店設(shè)立了推廣部、推廣經(jīng)理、推廣代表。

　　促銷員主要職責(zé):收集客戶意見、推廣客戶關(guān)懷文化、組織促銷活動、進(jìn)行商圈調(diào)查等。(參考麥當(dāng)勞、肯德基推廣團(tuán)隊(duì)的工作模式)。

　　四.獨(dú)聯(lián)體計劃

　　思維識別系統(tǒng):在公司內(nèi)部大力宣傳商業(yè)宗旨；始終致力于為顧客提供卓越的用餐價值，使之融入所有人的思維和行為。

　　BI(行為認(rèn)同):帶動公司積極參與社會公益活動，用實(shí)際行動踐行一個公司的社會責(zé)任；在日常工作中嚴(yán)格執(zhí)行操作標(biāo)準(zhǔn)，追求高水平的QSC(質(zhì)量、服務(wù)和清潔)，讓客戶感受到真正的價值。

　　VI(視覺識別系統(tǒng)):制服、招牌、餐具、標(biāo)志等。注冊安心早餐在商標(biāo)、商務(wù)、對外活動中使用統(tǒng)一LOGO。

　　餐飲文化活動的營銷策略

　　1.安心早餐牛肉面系列成為襄樊地區(qū)特色飲食的代表之一。

　　2.健康和營養(yǎng)作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略的重點(diǎn)，讓顧客真正吃安心。

大學(xué)計劃書3

　　一、活動名稱：

　　我們的紀(jì)念日

　　活動目的：

　　1、通過互動，促進(jìn)同學(xué)之間的交流，增進(jìn)友誼，增強(qiáng)班級凝聚力

　　2、創(chuàng)建班級紀(jì)念日，為今后的交流創(chuàng)建平臺

　　活動時間：

　　20xx-03-29

　　活動地點(diǎn)：

　　大寧靈石公園

　　活動內(nèi)容：

　　1、班級簽名，班級合影；

　　2、放風(fēng)箏、足球活動遛猴、游戲等；

　　3、自由劃艇。

　　4、開始班級日志，記錄班級生活每一天。

　　注：

　　1、簽名襯衫為同濟(jì)大學(xué)百年校慶紀(jì)念衫，由班委負(fù)責(zé)

　　2、照相機(jī)由班委負(fù)責(zé)

　　3、班委負(fù)責(zé)10只風(fēng)箏，有興趣的同學(xué)可自帶，按同學(xué)們興趣自由分組

　　4、足球由班委攜帶，具體分組依實(shí)際情況而定

　　5、早上8：30在校門大屏幕前集合，乘937路公交車前往，各寢室長負(fù)責(zé)各寢室安全問題；午餐有班委準(zhǔn)備，可自帶食品；晚上聚餐。

　　活動負(fù)責(zé)人：班委

　　活動預(yù)期：活動互動性強(qiáng)，易于調(diào)動大家的參與熱情。

　　二、活動名稱：

　　歡樂球賽

　　活動目的：

　　1、 促進(jìn)寢室團(tuán)結(jié)合作，加強(qiáng)班級凝聚力。

　　2、豐富大一的`校園生活，促進(jìn)同學(xué)之間的交流。

　　★活動內(nèi)容：籃球賽

　　活動時間：待定

　　活動地點(diǎn)：滬西籃球場

　　分組：以男生小寢室為單位，每個寢室搭配一名女生（5022與6023合并）。留學(xué)生組與冠軍組進(jìn)行友誼賽。

　　比賽模式：3對3（或4對4）形式，實(shí)行淘汰制，每場比賽進(jìn)行15分鐘，每隊(duì)一次2分鐘暫停機(jī)會。一隊(duì)累計滿6次犯規(guī)后，每次犯規(guī)由對方進(jìn)行2次罰球。不滿6次前以及違例均由對方界外發(fā)球。進(jìn)球得2分，3分球按3分計算，罰球1分（暫停以及罰球停表）。最后按各隊(duì)名次給予相應(yīng)積分（第一名7分，最后一名1分）

　　★活動內(nèi)容：乒乓球賽

　　活動時間：待定

　　活動地點(diǎn)：滬西大禮堂乒乓球活動場所

　　分組：同籃球賽

　　比賽模式：每隊(duì)5名選手，與相應(yīng)抽簽隊(duì)伍進(jìn)行比賽，每人一局（11球），5局3勝，不可重復(fù)出場，出場順序可自行安排各隊(duì)積分計算同籃球賽。

　　各隊(duì)兩項(xiàng)活動積分之和作為總分，對前3名進(jìn)行獎勵。

　　三、活動名稱：

　　我的大一 我的滬西

　　活動時間：20xx年3月15日—6月15日

　　活動負(fù)責(zé)人：各寢室室長、班委

　　活動形式：以寢室為單位，拍攝dv短片，最后由總負(fù)責(zé)人集中整理，刻錄成盤。用以回望自己的大一生活，講述自己對滬西的記憶，與同學(xué)分享自己的感受。

　　活動要求：

　　1、在規(guī)定時間內(nèi)拍攝短片，時間不限，但最好不要超過一個小時，剪輯整理完成后與規(guī)定時間內(nèi)交于總負(fù)責(zé)人處。

　　2、拍攝所用dv由各寢室自己負(fù)責(zé)準(zhǔn)備。

　　3、內(nèi)容健康向上，禁止抄襲。

　　活動意義：

　　1、加強(qiáng)班級凝聚力，為班級文化及校園文化增添色彩。

　　2、紀(jì)念大一生活及滬西校區(qū)，增進(jìn)對大學(xué)生活的感情。

　　3、促進(jìn)寢室團(tuán)結(jié)合作，為同學(xué)提供展示品臺。

　　活動預(yù)期：活動熱情較易調(diào)動，可以得到積極響應(yīng)，并且將具有較好的效應(yīng)及較高的紀(jì)念價值但具體實(shí)施會遭遇到一定困難，在尋找設(shè)備及拍攝的過程中，班委會應(yīng)連同在此方面有所擅長的同學(xué)給予積極幫助，盡量使活動進(jìn)展順利。

　　四、活動名稱：

　　looking back

　　活動目的：回顧大一的生活，為同學(xué)的生活點(diǎn)滴留下美好回憶。

　　活動地點(diǎn)：1教401

　　活動時間：期末考試完（具體時間待定）

　　活動內(nèi)容：

　　1、收集、整理好大一所有活動的照片、視頻等，在教室分享，回顧。

　　2、將整理好的照片、視頻等刻錄成光盤，每位同學(xué)一張，以作紀(jì)念。（具體活動可增加）

大學(xué)計劃書4

　　光陰如梭，不知不覺我們已經(jīng)度過了大學(xué)的第一年，我班團(tuán)支部的發(fā)展也是初見成效。這主要依靠全班廣大團(tuán)員青年對我們工作的配合和支持。在大一，對于我們來說充滿了挑戰(zhàn)，有些事情、問題我們都是第一次面對，但是作為一個小的集體，團(tuán)結(jié)是我們的法寶，我們共同面對風(fēng)雨。為了團(tuán)支部建設(shè)得更好，更好的為同學(xué)服務(wù)，團(tuán)支部制定的本學(xué)期工作計劃如下：

　　一、工作宗旨：

　　作為一名團(tuán)支書，肩負(fù)著把握著整個班級的思想方向的重要職責(zé)。以思想建設(shè)帶動“三風(fēng)”建設(shè)；以“三風(fēng)”建設(shè)促進(jìn)思想建設(shè)。兩者互相促進(jìn)，互相發(fā)展。并且要不斷鼓勵同學(xué)們積極向黨組織靠攏。

　　二、活動計劃：

　　團(tuán)支部的建設(shè)不僅需要理論教育，更重要的是通過活動來影響同學(xué)、教育同學(xué)、服務(wù)同學(xué)�，F(xiàn)把本學(xué)期我班團(tuán)支部計劃開展的活動公布如下：

　　全班團(tuán)支部集中所有的力量建設(shè)一個屬于我們班自己的博客，然后，全心全意去管理博客，通過博客促進(jìn)我們班的交流。

　　本學(xué)期認(rèn)真搞好余下幾次團(tuán)組織活動。形式可豐富多樣，內(nèi)容視情況具體安排。使同學(xué)們在活動中得到思想的升華。

　　本學(xué)期在做好團(tuán)建工作的同時，配合學(xué)院的安排積極發(fā)展入黨積極分子 ，團(tuán)推優(yōu)工作和黨推薦工作。為社會培養(yǎng)更多的積極分子。

　　積極響應(yīng)學(xué)院團(tuán)總支和校團(tuán)委安排的工作事務(wù)及其活動安排。

　　三、工作略述：

　　活動方面：

　　在活動方面，要提高活動的.質(zhì)量、效果和影響。其中在活動影響方面不僅僅注重對本班同學(xué)的影響，有可能的話要提高本班在學(xué)院乃至學(xué)校中的活動影響力。要突現(xiàn)出活動的目的和意義，著力重點(diǎn)辦好幾次活動從而使我班團(tuán)支部具有一定的影響力，感召力。在其他活動上同樣要認(rèn)真對待，確�；顒拥馁|(zhì)量。在活動中應(yīng)該職責(zé)明確，使同學(xué)們在活動中感悟到本次活動的目的和班級凝聚力。在活動中思想的到升華，提高同學(xué)們的思想政治素養(yǎng)。

　　常規(guī)工作方面;

　　在常規(guī)工作方面，要做好學(xué)院、系布置下來的各項(xiàng)活動。要注意與其他團(tuán)支部的經(jīng)驗(yàn)交流。同時也要注意與老師、輔導(dǎo)員的工作交流。第二，要加強(qiáng)與同學(xué)的溝通與交流，做到關(guān)心、關(guān)注、關(guān)愛同學(xué)。第三，做好“團(tuán)的推優(yōu)”工作。在學(xué)期初要做好班級優(yōu)秀班干部，獎學(xué)金獲得者的評比�！皥F(tuán)推優(yōu)”工作要在公開、公平、公正的前提下嚴(yán)格按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

　　四、結(jié)語：

　　一個班級的思想建設(shè)無疑會影響到這個班的整體面貌，這給我以及團(tuán)支部提出了更高的要求。但是我們相信在老師、同學(xué)們的大力支持和鼓勵下，我們有信心把我班團(tuán)支部建設(shè)成為“各方面綜合素質(zhì)優(yōu)秀”的優(yōu)秀團(tuán)支部。我們也正朝著這個目標(biāo)而不斷地努力著。希望本學(xué)期在我班團(tuán)支部與班委的通力合作下使電會班呈現(xiàn)出一個良好的面貌。

大學(xué)計劃書5

　　一、活動名稱：

　　第七屆安徽省大學(xué)生綠色營

　　二、活動地點(diǎn)：

　　青弋江沿途

　　三、活動期限：

　　20××年4月1日----11月1日

　　四、活動主題：

　　走訪青弋江 關(guān)注皖南生態(tài)

　　五、活動主辦：

　　安徽綠色大學(xué)生論壇

　　六、活動指導(dǎo)單位：

　　安徽綠滿江淮咨詢中心

　　七、活動背景：

　　青弋江跨祁門、黃山區(qū)、黟縣、歙縣、旌德、石臺、涇縣、青陽、南陵、宣城、蕪湖等十一個縣（市、區(qū)）。東界水陽江流域，西部上游接九華山山脈，中下游與漳河水系為鄰，南依黃山山脈，北臨長江。水系呈扇形分布，主要支流有徽水（流域面積１０８３平方公里）、琴溪河（流域面積444平方公里）、孤峰河（流域面積１８５平方公里）、寒亭河（流域面積２６５平方公里）。青弋江是安徽歷史上的一條母親河，但是至今為止安徽本地人對青弋江的了解也是微乎其微。在這個環(huán)境問題日益嚴(yán)峻的安徽省，青弋江算的是是一條干凈的'微污染的，而且生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境很好的一條河了，那么是不是這種情況會一直保持下去了？俗話說的好—防微杜漸.防污勝于治污，所以在這樣的背景條件下，今年的安徽營選擇了青弋江，選擇了皖南，去發(fā)現(xiàn)這里的潛在污染危險因素，以及現(xiàn)在的環(huán)境狀況，讓更多的人去了解認(rèn)識青弋江和皖南文化，呼吁社會各界去珍惜，來保護(hù)我們安徽省的又一條母親河。

大學(xué)計劃書6

　　一、實(shí)習(xí)目的

　　為提高湧德電子集團(tuán)(UDE)在大陸地區(qū)重點(diǎn)大學(xué)院校中(二本以上)的知名度，幫助學(xué)校培養(yǎng)優(yōu)秀的大學(xué)生，提高學(xué)生專業(yè)技能和社會適應(yīng)能力，同時方便公司人才的選拔和任用，實(shí)現(xiàn)人力資源儲備與接收的順利接軌，特擬定此實(shí)習(xí)計劃。

　　二、實(shí)習(xí)對象

　　西南科技大學(xué)20xx屆大學(xué)生

　　三、具體要求為：

　　1、專業(yè)要求：工業(yè)工程、工業(yè)設(shè)計、機(jī)械設(shè)計及自動化、材料成型及控制工程、過程裝備與控制工程(詳見附件1)；

　　2、愿意在廣東東莞市虎門鎮(zhèn)或德陽中江縣長期發(fā)展；

　　3、有良好的道德品德，在校期間沒有違反校規(guī)的行為。

　　四、實(shí)習(xí)人數(shù)

　　20xx年實(shí)習(xí)人數(shù)：105人(其中中江廠69人，東莞廠36人)。

　　五、實(shí)習(xí)時間

　　第一階段：1.5個月，20xx年7月10日—20xx年8月25日；

　　第二階段：6—8個月，20xx年10月—20xx年6月。

　　六、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

　　大學(xué)生實(shí)習(xí)：人事—何貴成

　　學(xué)校項(xiàng)目建設(shè)：新技術(shù)研發(fā)部—彭代輝，人事—何貴成

　　七、實(shí)習(xí)方式

　　第一階段

　　1、了解公司各部門作業(yè)內(nèi)容及作業(yè)所需知識；

　　2、理論講座(根據(jù)20xx屆大學(xué)生培訓(xùn)安排，適當(dāng)加入實(shí)習(xí)生旁聽)；

　　3、根據(jù)專業(yè)及個人發(fā)展適當(dāng)安排意向部門。

　　第二階段

　　1、課題研究，以完成畢業(yè)論文形式展開；

　　2、畢業(yè)論文的.課題由公司、學(xué)校及學(xué)生三方討論協(xié)商訂立，考核在公司完成；該課題可以是部門內(nèi)須解決的問題或其它相關(guān)課題。

　　八、考核方式：公司考勤、主管考評及其它考評等。實(shí)習(xí)生獎勵及福利待遇(詳見表一)

　　第一階段：根據(jù)個人表現(xiàn)，綜合評分，分為A、B、C、D四個等級。

　　A級：綜合評分為90分(含)以上，助學(xué)獎金1000元/人，并可直接簽訂就業(yè)協(xié)議成為正式員工(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)。直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生，返校就讀期間由公司提供助學(xué)獎金每月800元；

　　B級：綜合評分為75分(含)以上，助學(xué)獎金600元/人，并可進(jìn)入第二階段實(shí)習(xí)；或由部門主管同意后直接簽訂就業(yè)協(xié)議成為正式員工(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)。直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生，返校就讀期間由公司提供助學(xué)獎金每月400元；

　　C級：綜合評分為60分(含)以上，助學(xué)獎金200元/人，經(jīng)需求部門主管同意后,可予進(jìn)入

　　第二階段實(shí)習(xí)；

　　D級：綜合評分為60分以下，不發(fā)予助學(xué)獎金。

　　第二階段：第一階段表現(xiàn)優(yōu)秀同學(xué)優(yōu)先考慮。實(shí)習(xí)期間根據(jù)個人表現(xiàn)綜合評分，分A、B、C、D四個等級。實(shí)習(xí)成績由：每2個月1次的考核+畢業(yè)論文紙檔報告+上臺報告等三種成績合并計算。在第一階段直接簽訂就業(yè)協(xié)議之學(xué)生在第二階段實(shí)習(xí)期間，其薪資(按20xx屆大學(xué)生招聘待遇執(zhí)行)；其它第二階段實(shí)習(xí)學(xué)生,公司給予助學(xué)獎金每月20xx元。實(shí)習(xí)期間學(xué)生所需遵守的相關(guān)要求、規(guī)定及享受公司福利比照正式員工辦理。

　　A級：綜合評分為90分(含)以上，畢業(yè)后免除試用期，并在標(biāo)準(zhǔn)薪資基礎(chǔ)上直接加薪600元—1000元/月；

　　B級：綜合評分為75分(含)以上，實(shí)習(xí)生可簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)后免除試用期，并在標(biāo)準(zhǔn)薪資基礎(chǔ)上直接加薪400元—800元/月；

　　C級：綜合評分為60分(含)以上，經(jīng)需求部門主管同意后可簽訂就業(yè)協(xié)議，畢業(yè)就職后進(jìn)入2個月試用期，試用期滿根據(jù)工作表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)薪；

　　D級：綜合評分為60分以下，公司不予以錄用。

大學(xué)計劃書7

　　一、概況介紹：

　　現(xiàn)如今，人們的生活水平越來越高，咖啡作為一種休閑飲品，受到越來越多人的青睞。特別是在大學(xué)校園內(nèi)，隨著大學(xué)生們消費(fèi)水平的提高，咖啡類飲品已經(jīng)日趨成為一種潮流。根據(jù)近期的一份問卷調(diào)查，在江寧大學(xué)城開辦一家咖啡廳已經(jīng)得到同學(xué)們的高度認(rèn)可，由此可見，咖啡廳成為如今校園內(nèi)的一種潛在需求。只要用心經(jīng)營，相信一定會有不錯的營業(yè)額！

　�。ㄒ唬�暫定營業(yè)時間： 周一到周五：8:00-22:30；

　　雙休日及公眾假期：8:00-次日24:00.

　�。ǘ�）營業(yè)的地點(diǎn)：

　　愛沫咖啡廳計劃設(shè)于文鼎廣場附近，該店占地面積約兩百五十平方米，預(yù)計咖啡店最多可同時容納一百四十多名客人。

　�。ㄈ�）經(jīng)營的模式以及管理要求：

　　學(xué)校出租場地，并且提供初期創(chuàng)業(yè)資金，為期三個月。同時，指派相關(guān)的老師給予一定的指導(dǎo)。采用個體承包，雇傭全職人員和一些勤工儉學(xué)或是想要做兼職的學(xué)生（如學(xué)生甲、乙、丙、丁等等），經(jīng)營之前，對這些學(xué)生進(jìn)行為期一個月的相關(guān)培訓(xùn)。考核通過后，在具體分配任務(wù)。在經(jīng)營期間，如發(fā)現(xiàn)人員經(jīng)營或者管理存在問題，則由老師及時做出調(diào)整，要求其整改或者直接撤換相關(guān)人員。

　　（四）目標(biāo)群體的初步定位：

　　咖啡店顧客對象為江寧區(qū)各大高校學(xué)子以及部分擁有年輕心態(tài)想親近學(xué)生生活的教師。

　　學(xué)生易于接受新穎和特別事物，新開的場所咖啡廳及提供的咖啡果凍等最適合他們不過，因此，只要價錢定位合理，相信他們還是樂意光顧的。另外，附近大學(xué)城的學(xué)生、教師也是本咖啡店的顧客對象，在此可以結(jié)交各大高校的美女帥哥。熱鬧年輕的氛圍必定也能吸引老師的前來。

　　這里可以為環(huán)境特別需求者提供良好的環(huán)境，追求時尚的或者喜愛社交的朋友必來這里。并且，在各大高�？荚囍軙r，為會員免費(fèi)提供學(xué)習(xí)場所。

　　（五）主營的業(yè)務(wù)：

　　1、日常經(jīng)營

　　日間經(jīng)營：以銷售飲品為主，還包括提供外賣窗口，供上課或出去旅行、游玩的學(xué)生購買，并且提供飲品糕點(diǎn)的派送，以及中午教師和學(xué)生休息。

　　夜間經(jīng)營：以為廣大學(xué)生提供安靜舒適溫馨的自主學(xué)習(xí)環(huán)境為目標(biāo)，爭取做到使消費(fèi)者在學(xué)習(xí)的同時，也可享受人性化的服務(wù)。

　　2、特色經(jīng)營

　　特色經(jīng)營主要包括周五主題吧和周

　　六、周日承辦類活動：

　　周五主題吧暫定于每周五晚上舉辦，主要為主題特色類活動，如舞會、英語角、特色主題交流會（如熱點(diǎn)話題交流會等）。每周活動主題將提前一周于店內(nèi)交流黑板上公示，活動主題將交流進(jìn)行。此外，為滿足消費(fèi)者需求，主題吧的主題將面向所有消費(fèi)者征求。

　　周

　　六、周日承辦類活動主要包括生日會，朋友交流會、歡送會等等。根據(jù)同學(xué)們的需求，不定期的舉行。為不影響其他消費(fèi)者，承辦類活動需提前一個星期左右預(yù)定，預(yù)定成功后將公布于交流黑板。

　　二、市場分析

　　消費(fèi)者需求分析

　　即便是同一種或者同一類產(chǎn)品，亦或者相似的市場也存在著多層次、多樣化的消費(fèi)需求。而這種差異的存在，究其原因在于消費(fèi)者的個人或者群體的偏好、收入狀況、文化背景、年齡、風(fēng)俗習(xí)慣等。其中每一個元素都有可能導(dǎo)致其需求變化的產(chǎn)生。

　　（1） 根據(jù)不同消費(fèi)者的年齡，收入情況及文化背景，我們將目標(biāo)消費(fèi)群體劃分如下：

　　A.學(xué)生消費(fèi)群體： a.大一新生：

　　大一新生，來到新的學(xué)校開始新的生活，可是信息來源渠道狹窄，主要為班導(dǎo)的信息下達(dá)、學(xué)生會、社團(tuán)活動海報宣傳、學(xué)長、學(xué)姐的推薦。很顯然極度缺乏一個能認(rèn)識更多新朋友，知道更多校內(nèi)外信息的平臺，這樣我們的愛沫咖啡廳就有誕生的價值了。大一新生相對而言有較充足的課余時間，從而有望成為我們的主要消費(fèi)群體。 b.大二學(xué)生：

　　此階段的學(xué)生經(jīng)過大一的迷茫期后，對大學(xué)生活已經(jīng)有了自己的認(rèn)識和見解�？上攵�知，他們的消費(fèi)行為由大一時期的物質(zhì)層面的需求出現(xiàn)了更高層次的精神層面的需求。有需求就有市場，而且還是一塊極具開發(fā)價值的市場。一般來說，大二學(xué)生一部分人尋找兼職，增加了可支配收入，一部人開始了戀愛生活，需要一個溫馨浪漫的氛圍。由此可見，針對情侶市場大有可為。通過日常分析選擇相應(yīng)的咖啡種類，可以自助也可以有我們提供制作服務(wù)，如果自助相信還可以促進(jìn)情侶之間的感情，同時也節(jié)約了咖啡廳的勞動力，何樂而不為呢？消費(fèi)者滿意是我們不懈的追求！ B.教師消費(fèi)群體 a.年輕老師：

　　由于江寧大學(xué)城各高校區(qū)分布的特殊情況，部分教師在乘坐校車到達(dá)授課校區(qū)后會有很多的空余時間�？梢晕�引他們來到我們的愛沫咖啡廳消費(fèi)。年輕教師對新鮮事物的接受能力比較強(qiáng)，所以也會是咖啡廳的主要消費(fèi)群體。在這樣一種愜意的氛圍下，了解學(xué)生之間的話題，分析討論學(xué)生性格以及學(xué)校的某些瑣事等，想必也是一種之樂事！ b.其他老師：

　　相對而言，這類老師對新事物的接受能力較弱，沒有更多的時間和興趣到咖啡廳來消費(fèi)，可視為流動客戶。因此，示范效應(yīng)對他們的影響力比較大。我們可以樹立良好的形象，贏得他們的贊賞，從而吸引更多的消費(fèi)者。

　　C.其他客戶群

　　社會消費(fèi)群體如朋友拜訪、父母探望、高校交流等，也構(gòu)成了流動的消費(fèi)群體。咖啡廳為他們提供了一個良好的交流、學(xué)習(xí)、消遣娛樂的場所。 （2） 另外根據(jù)消費(fèi)者的個人或者群體偏好，我們把消費(fèi)者分為了以下幾類： 1）追求時尚者

　　由于大學(xué)生是追求時尚的年輕消費(fèi)群體，他們追求品味，張揚(yáng)個性，又不受限于固定的模式和框架，消費(fèi)能力從總體上來說比較有限，但群體規(guī)模大，更可考慮情侶組合推薦，每年中洋情人節(jié)尤為明顯。我們這樣富

　　4 有交流活動主題文化的咖啡廳，對追求時尚一族是一個理想的會友社交場所。

　　2）環(huán)境特別需求者

　　雖然學(xué)生的消費(fèi)不像白領(lǐng)階段那樣包含對西方文化的消費(fèi)，但對咖啡廳的特別環(huán)境還有有一定需求的。大部分人將咖啡廳作為與朋友、同學(xué)，客戶商談、交流、溝通的一個場所。此外，還有部分人將此作為思考、獨(dú)處或者處理個人工作的場所。 3）特殊活動愛好者

　　高校是一個知識分子集聚的地方，而且也是文化中心。他們較愿意進(jìn)行文化等的交流與溝通，咖啡廳因其環(huán)境優(yōu)雅一般會成為他們進(jìn)行此類活動的首選場所。此外諸如文化交流等主題活動將也吸引此類消費(fèi)者。同時我們打算在提供有線網(wǎng)絡(luò)的同時將無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋我們的營業(yè)場所，以便吸引更多為便捷上網(wǎng)前來消費(fèi)的人群，無疑這樣的`服務(wù)也是一個賣點(diǎn)。

　　2.競爭的優(yōu)劣分析

　　競爭優(yōu)劣分析方面主要運(yùn)用SWOT分析法：SWOT分析法是針對企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境要素，描寫它們在競爭中的存在狀態(tài)，用“優(yōu)勢”、“弱勢”、“機(jī)會”、“威脅”四種狀態(tài)界定，綜合反映企業(yè)的競爭實(shí)力與競爭狀態(tài)。

　　S(優(yōu)勢)：（1）從地理上來說更接近消費(fèi)群體，節(jié)省了顧客的時間成本，方便了

　　消費(fèi)者；

　�。�2）從情感上來說校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者所接受，甚至有些消費(fèi)者本能地排斥校外商業(yè)信息濃厚的咖啡廳；

　�。�3）易于結(jié)隊(duì)消費(fèi)，人群集中，容易產(chǎn)生示范消費(fèi)效應(yīng)；

　　（4）交流活動主題，結(jié)合自助環(huán)節(jié)，對年輕時尚一族具有很強(qiáng)的吸引

　　力；

　　W(弱勢)：（1）從實(shí)力上來說不及校外咖啡廳雄厚，同時實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)不足；

　�。�2）消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時間集中，同時寒暑假的特殊存在，都增加了管理和運(yùn)營成本；

　　O(機(jī)會)：（1）目前校園市場是一個未被開發(fā)的處女地，消費(fèi)群體集中，消費(fèi)潛力大；

　�。�2）年輕人居多，一旦形成他們的消費(fèi)習(xí)慣或者消費(fèi)偏好，則容易形成較高的顧客忠誠度；

　　T(威脅) ：（1）一旦成功，容易導(dǎo)致模仿的競爭者；

　�。�2）校外眾多的諸如奶茶店、KTV等類似場所容易導(dǎo)致顧客分流。

　　三、店面設(shè)計

　�。ㄒ唬┬蜗笤O(shè)計原則

　　設(shè)計理念：掌握時代潮流。個性越突出，越易相人注目。

　　首先考慮到店門大小和咖啡館主題，從外觀和風(fēng)格上要反映出咖啡廳的經(jīng)營特色。其次要符合主要顧客的“口味”。再者店面的裝潢要充分考慮與原建筑風(fēng)格及周圍店面是否協(xié)調(diào)，裝飾要簡潔，寧可“不足”，不能“過分”，不宜采用過多的線條分割和色彩渲染，免去任何過多的裝飾，不要讓用戶感到“太累”。最后店面的色彩要統(tǒng)一諧調(diào)，不宜采用任何生硬的強(qiáng)烈的對比。

　　5 根據(jù)我們咖啡廳店面的大小約為250平方米，主要客源是江寧區(qū)各大高校的師生，其中學(xué)生占絕大多數(shù)，外觀時尚是必須的。

　�。ǘ�）招牌設(shè)計

　　具有高度概括力和強(qiáng)烈吸引力的咖啡館招牌，對顧客的視覺刺激和心理的影響是很重要的。為了反應(yīng)時代新潮流的變化，我們的咖啡廳采用金屬材料和鋼化玻璃門面，這會顯得十分潔凈、明亮，富有新時代色彩。隨著季節(jié)的變化，還可以在門面上安置各種類型的遮陽蓬架，這會使門面清新、活潑，并溝通了咖啡館內(nèi)外的功能聯(lián)系，無形中擴(kuò)展了營業(yè)面積。

　�。ㄈ�）燈光效果

　　燈光的總亮度要低于周圍，以顯示咖啡館的特性，使咖啡館形成優(yōu)雅的休閑環(huán)境，這樣才能使顧客循燈光進(jìn)入溫馨的咖啡館。如果光線過于暗淡，會使咖啡館顯出一種沉悶的感覺，不利于顧客品嘗咖啡。要采用稍顯明亮的，明亮度適度。其次，光線用來吸引顧客對咖啡的注意力。因此，燈暗的吧臺，咖啡可能顯得古老而神秘的吸引力�？Х戎破繁緛砭褪且院稚珵橹�，深色的、顏色較暗的咖啡，都會吸收較多的光，所以若使用較柔和的日光燈照射，整個咖啡館的氣氛就會舒適起來。燈飾有純?yōu)檎彰骰蚣孀餮b飾用，在裝置的時候，我們以紫色作為墻壁的主打色，這種顏色給人的視覺沖擊力更大一些。

　�。ㄋ模┥�彩與聲音

　　咖啡館可以利用色彩的原理，來制造吸引顧客的效果。充分利用各種色彩。墻壁、天花板、燈、陳列咖啡和飲料組成了咖啡館內(nèi)部環(huán)境。在某些角落形成對比色彩，或是較溫馨、柔和的顏色，便可以讓顧客產(chǎn)生好奇心，甚至?xí)�因此而刺激顧客在咖啡館留連忘返。比如在暗淡顏色的背景上配以明快的色調(diào)，可以使人更加注意到陳列的咖啡；還可以在中間色調(diào)的背景上擺放冷色或暖色的飲料，也會起到良好的襯托效果。如果采用彩色燈光照射，燈光色彩與咖啡本身色彩有良好的搭配，可以充分顯示咖啡的特點(diǎn)，并吸引顧客注意。其次，不能忽略咖啡館的特性與色彩的關(guān)系。例如咖啡包裝本身的顏色或圖案很搶眼，其背景顏色也搶眼時，就不免讓人眼花繚亂了。流行一直與我們相隨，現(xiàn)在許嵩、汪蘇瀧、周傳雄、六哲等大批流行歌手，對于大學(xué)生來說，他們的歌是再熟悉不過的了，因此，

　　我們可以適時的播放一些他們的音樂，這樣定會收到意想不到的效果！

　�。ㄎ澹┦覂�(nèi)設(shè)計

　　A.座椅擺放

　　為了迎合浪漫，我們設(shè)計的座椅是紫色沙發(fā)式。兩沙發(fā)之間擺放有一張小桌子，桌面置有紫色桌墊。桌上擺放有兩盞臺燈、一束鮮花，營造出一種祥和寧靜的氛圍。

　　B.水吧布置：

　　6 除要放置咖啡機(jī)外，水吧設(shè)有咖啡杯柜、雪柜和磨豆器，更將加設(shè)玻璃吊柜，以擺放以玻璃瓶盛著的咖啡豆作裝飾。

　　C.領(lǐng)取食物柜臺：

　　我們將把件裝飲料放在新購入的櫥窗雪柜內(nèi)，點(diǎn)心則放在暖爐內(nèi)，柜臺更設(shè)有工作位置供店員在顧客前制作自選點(diǎn)心。 D.廚房布置：

　　廚房設(shè)有兩個焗爐、兩個大型雪柜、洗手盤和一般廚房用具，如刀子、器皿等。 E.收銀處：

　　我們將購入一臺價值五千元的收款機(jī)，此收款機(jī)可以打印食物券和儲錢。收銀臺設(shè)置在吧臺兩側(cè)并且高于吧臺。 F.圖書架：

　　我們設(shè)有圖書架，提供各類書籍、指導(dǎo)資料以便讓學(xué)生閱讀、參考。 G.洗手間：

　　咖啡廳設(shè)有高級洗手間，以清潔為主，設(shè)有檀香。 H.咖啡廳內(nèi)在光線較暗或微弱處設(shè)置一面鏡子

　　這樣做好處在于，鏡子可以反射燈光，使咖啡更顯亮、更醒目、更具有光澤。咖啡廳用整面墻作鏡子，除了上述好處外，還給人一種空間增大了的假象。

　　附錄：咖啡廳平面圖

　　四、運(yùn)營方案

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品特色：

　　本店除售賣傳統(tǒng)咖啡外，也提供水果咖啡。除此以外，顧客可享受美味的奶凍、蛋糕及星座曲奇餅，增添喝咖啡的樂趣。 咖啡和食品資料如下：

　　1.咖啡： （1）傳統(tǒng)咖啡：

　　傳統(tǒng)咖啡最適合熱愛咖啡人士，當(dāng)中包括美式咖啡、藍(lán)山咖啡、特濃咖啡、維也納咖啡、意大利泡沫咖啡、牛奶泡沫咖啡、摩卡咖啡、梅蘭錫咖啡、俄羅斯咖啡、土耳其咖啡、肉桂牛奶泡沫咖啡和檸檬黃咖啡。

　�。�2）水果咖啡：

　　在咖啡里加入了水果香味油的水果咖啡，令帶有小許苦澀味的咖啡增添了淡淡的水果清香。水果咖啡的水果味包括藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙和蜜桃。

　　2.蛋糕：

　�。�1）傳統(tǒng)美味蛋糕：

　　黑森林蛋糕、咖啡蛋糕、摩卡蛋糕、香草蛋糕、椰子蛋糕、紐約芝士蛋糕、意大利芝士蛋糕、藍(lán)莓芝士蛋糕、草莓芝士蛋糕和咖啡芝士蛋糕是本店傳統(tǒng)蛋糕款式，最適合在喝咖啡時吃。 （2）自選水果蛋糕：

　　現(xiàn)在越來越多人注重飲食健康，我們特別推出了自選健康水果蛋糕。顧客可以自由選擇喜歡的新鮮水果配上低脂、低膽固醇的蛋白蛋糕，更可再自由選擇忌廉、朱古力醬或芝士醬等醬料。我們的員工會即場制成顧客要求的蛋糕，好像是做三文治一樣。希望他們在喝咖啡的同時亦能享受健康味的水果。 3.奶凍系列：

　　奶凍系列包括有咖啡奶凍、摩卡奶凍、巧克力奶凍、芝士忌廉奶凍、香草奶凍、草莓奶凍、櫻桃凍、藍(lán)莓奶凍、芒果奶凍、椰子奶凍和奇異果奶凍。希望讓顧客有更多的選擇，可以在店內(nèi)享受更多食物。

　�。ǘ�）餐牌：

　　咖啡品牌系列（價格表單位：杯∕元）：

　　熱 冷

　　小杯 大杯 小杯 大杯

　　摩卡可可咖啡

　　10 15 12 17 法式牛奶咖啡

　　9 13 10 12 特濃咖啡

　　8 10- 調(diào)味咖啡

　　9 13 10 14 綜合咖啡 9 13 10 14 黃金咖啡

　　10 14 11 13 馬莎克蘭咖啡

　　10 14 11 13 維也納咖啡

　　10 14 11 13 意大利泡沫咖啡

　　10 14 11 13 梅蘭錫咖啡 10 14 11 13

　　8 曼特寧咖啡

　　美式咖啡 檸檬黃咖啡 牛奶泡沫咖啡 摩卡咖啡 俄羅斯咖啡 土耳其咖啡

　　肉桂牛奶泡沫咖啡

　　水果咖啡系列（價格表單位：杯∕元）：

　　藍(lán)莓、草莓、芒果、椰子、奇異果、櫻桃、青蘋果、荔枝、椰果、香蕉、菠蘿、蜜瓜、香橙、蜜桃

　　蛋糕系列（價格表單位：（10寸）份∕元）：

　　摩卡蛋糕 咖啡蛋糕 香草蛋糕 椰子蛋糕 黑森林蛋糕 藍(lán)莓芝士蛋糕 紐約芝士蛋糕 意大利芝士蛋糕 咖啡芝士蛋糕 草莓芝士蛋糕

　　自助鮮果蛋糕 （忌廉、朱古力醬或芝士醬）

　　奶凍系列（價格表單位：杯∕元）：

　　咖啡奶凍 香草奶凍 櫻桃奶凍 藍(lán)莓奶凍 芒果奶凍 草莓奶凍 摩卡奶凍 椰子奶凍 巧克力奶凍 奇異果奶凍 芝士忌廉奶凍

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　10 14 9 12 9 12 9 12 10 13 10 13 10 13 10 13 熱 小 大 15

　　17 11 13 10 12 10 12 10 12 11 14 11 14 11 14 11 14

　　冷 小 大 13 16

　　8 8 8 8 8 13 13 13 15 15 16

　　8 8 8 8 8 8 8 8 8 8 8

　�。ㄒ唬┏跗谪攧�(wù)預(yù)算

　　本咖啡廳為學(xué)校扶持企業(yè)，注冊資金為50萬元。

　　預(yù)算如下：店面租賃費(fèi)：10萬/年；店面裝修費(fèi)：8萬； 購置固定資產(chǎn)費(fèi)：5萬；辦理相關(guān)手續(xù)費(fèi)：1000元； 管理及運(yùn)營的其他費(fèi)用：4萬；余額為周轉(zhuǎn)資金。

　�。ǘ�）投入及產(chǎn)出的預(yù)估

　　考慮到各階段的客流量差距（如學(xué)期開始時和學(xué)期末）和周末主題特色的活動的舉辦會造成營業(yè)額的很大差別，此處的預(yù)算是將其分配到日常的平均每日的收入費(fèi)用中計算。

　　0：00—8：00：預(yù)計每晚100人，每人收費(fèi)10元，共1000元；預(yù)計有50人在此期間消費(fèi)，每人15元，共計750元。

　　8：00—22：30（日常營業(yè)時間）：預(yù)計外賣窗口每日可賣出400杯飲品，平均每杯10元，共計4000元；中午教師及學(xué)生午后休息預(yù)計50人，每人消費(fèi)10元，共計500元；每日其他時間進(jìn)店消費(fèi)為100人，每人平均消費(fèi)10元，共計1000元。

　　共計每日收入1000+750+4000+500+1000=7250元，水電費(fèi)400，成本費(fèi)20xx元，員工費(fèi)1000元，房屋租賃費(fèi)攤銷及設(shè)備折舊費(fèi)100元，每日利潤3750元。

　　第一年利潤1368750元。預(yù)計一年后收回成本。

　　六、營銷策略分析

　�。ㄒ唬�營銷理念

　　A、產(chǎn)品策略---消費(fèi)者個性需求的滿足 a．產(chǎn)品組合

　　本咖啡廳主要經(jīng)營的產(chǎn)品有：咖啡、蛋糕、奇曲、奶凍等。我們實(shí)行比較寬的產(chǎn)品組合，實(shí)行差異化經(jīng)營，可以滿足不同特點(diǎn)的消費(fèi)者的消費(fèi)需求。

　　同時，我們根據(jù)男女的不同特點(diǎn)設(shè)計了大小杯，以滿足不同客人的需要。我們也為情侶提供適合情侶飲用的套餐和飲品，這樣我們能為客人提供更人性化的服務(wù)，也有助于提高我們的經(jīng)濟(jì)效益。 b．新產(chǎn)品的開發(fā)

　　在當(dāng)今社會，人們對商品的需求越來越多樣化、個性化。特別是對于我們咖啡廳來說，主要的顧客是大學(xué)師生，他們對于產(chǎn)品的創(chuàng)新就更為關(guān)注。因此，我們根據(jù)這一特點(diǎn)，在適當(dāng)?shù)臅r期推出一些新產(chǎn)品，來吸引更多的消費(fèi)者，同時提高咖啡廳的競爭實(shí)力，穩(wěn)定老的顧客群，吸引新的顧客群。

　　B、價格策略---消費(fèi)者接受為底線

　　a.由于我們的主要消費(fèi)群體是大學(xué)生，所以需要考慮消費(fèi)者的承受能力。同時我們也要提高的特色產(chǎn)品和服務(wù)以更符合大學(xué)生的需求。 b.折扣策略

　　主要采取辦卡消費(fèi)和消費(fèi)積分的方法。

　　C、促銷渠道---傳統(tǒng)與現(xiàn)代相結(jié)合

　　根據(jù)市場調(diào)查分析，我們采取傳統(tǒng)的促銷與現(xiàn)代的促銷相結(jié)合的方法。傳統(tǒng)促銷如廣告、分發(fā)宣傳資料等，巧妙運(yùn)用本學(xué)校的資源，尋找最適合咖啡廳消費(fèi)者的促銷方式。如與學(xué)生社團(tuán)合作，開展活動等。同時，我們也需要借助現(xiàn)代信

　　10 息溝通的平臺為咖啡廳宣傳，例如，可以為咖啡廳開通校內(nèi)，開設(shè)一個與學(xué)生溝通交流的平臺，了解學(xué)生的想法，也可通過我校網(wǎng)址，星火論壇等，為咖啡廳積累人氣。通過這些方式，不僅可以為咖啡廳帶來經(jīng)濟(jì)效益，亦可讓咖啡廳成為南京工程學(xué)院建立良好校園文化的地方。

　�。ǘ�）營銷方法：

　�。�1）在本校及整個江寧大學(xué)城各個高校區(qū)內(nèi)發(fā)放宣傳單

　　規(guī)格：設(shè)計立體彩頁，一是便于放置，二是可以長期重復(fù)使用，節(jié)約投資成本。 內(nèi)容：宣傳咖啡廳服務(wù)理念和特殊，對咖啡廳的特色飲品和季節(jié)性新推飲品進(jìn)行介紹。

　�。�2）贈送優(yōu)惠券：短時間內(nèi)增加學(xué)生的關(guān)注度，在視覺和價位上激發(fā)學(xué)生的購買欲望，增加客流量。

　　（3）在開業(yè)當(dāng)月，消費(fèi)一律九折。

　�。�4）辦卡消費(fèi)優(yōu)惠多：一次性充值50元以上300元以下的消費(fèi)者，辦理普通會員卡。對于普通會員給予9折優(yōu)惠。一次性充值300元以上的消費(fèi)者，辦理VIP卡，對于VIP會員給予8折優(yōu)惠。

　　（5）消費(fèi)積分：消費(fèi)1元記為一單位積分。積分滿300、500、1000分別給予10元、20元、50元返款。

　　（三）主題活動的推廣

　　A、咖啡店代言人的選拔活動 咖啡廳開業(yè)前，在江寧大學(xué)城各個高校區(qū)內(nèi)舉行代言人的選拔活動，有興趣的師生均可報名參加，在進(jìn)行才藝展示后，暢談對咖啡文化的感悟，然后由全體師生投票選舉產(chǎn)生一名代言人。目的是在咖啡店開業(yè)前打響其在江寧區(qū)的知名度。

　　B、特色舞會

　　目的：

　　1、豐富校園生活，展示當(dāng)代大學(xué)生的青春風(fēng)采，加強(qiáng)隔壁兄弟院校間的聯(lián)系，促進(jìn)同學(xué)、老師彼此間的溝通交流，培養(yǎng)同學(xué)們的社交能力，使同學(xué)們在其余時可以放松心情，渡過一個充實(shí)美好的狂歡之夜。

　　2、提供此活動可以提高咖啡廳的人氣，是一種有效的宣傳形式。

　　活動時間：每月的第一周的周五晚上：6:30—21:30（根據(jù)不同的舞會主題：如離情人節(jié)較近為情人節(jié)舞會，離圣誕節(jié)較近為圣誕節(jié)舞會設(shè)計不同風(fēng)格，主要以溫馨，簡約，有活力為主題）

　　入場要求：入場費(fèi)每人3元，協(xié)同舞伴2人5元 活動內(nèi)容：8:30---9:00自由交流，搭配舞伴 9:00---9:30 播放優(yōu)雅的慢三舞曲

　　9:30---10:00 游戲及抽獎環(huán)節(jié)（獎品為咖啡、蛋糕、奶凍等） 10:00---11:30 表演時間（校園十佳歌手、校園樂隊(duì)、街舞社等表演） 11:30---12:00 各種舞曲循環(huán)播放，如兔子舞等 12:00—12:30 第二次抽獎及清場

　　會場：需將三分之二的沙發(fā)和桌子搬出咖啡廳，在門口堆放整齊；

　　C、英語角

　　活動時間：每月第二個星期的星期四下午

　　11 入場要求：每人收取入場費(fèi)3元，外教免費(fèi) 活動內(nèi)容：1:30---2:00 自由討論交流

　　2:00---3:00 就當(dāng)日的話題進(jìn)行三十分鐘的討論和交流，三十分鐘由選出的代表發(fā)表觀點(diǎn)

　　3:00---3:40 由嘉賓發(fā)表評論 （嘉賓為本校或鄰近學(xué)校外教、英語老師、留學(xué)生）

　　3:40---4:30 自由交流

　　活動要求：在英語角活動中，場內(nèi)只能用英語交流，不小心說中文的同學(xué)要請與其交流的同學(xué)喝一杯本店的飲品或在大家面前唱一首英文歌曲。

　　會場：將三分之二的沙發(fā)和桌子搬出咖啡廳，在門口堆放整齊，需在墻上張貼有英文諺語的字條。

　　D、沙龍

　　根據(jù)不同的同學(xué)感興趣的熱點(diǎn)話題，由不同的社團(tuán)或班級承辦各種各樣的沙龍，使同學(xué)們可以在各個方面豐富自己，滿足自己各方面的喜好喝興趣。

　　七、風(fēng)險評估

　　1.主要風(fēng)險預(yù)測

　　1）經(jīng)營難度，初期經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)缺乏。

　　2）由于貨物積壓所造成的資金周轉(zhuǎn)問題。 2.應(yīng)對策略

　　1）以專業(yè)經(jīng)營的角度去分析解決問題，相信通過我們細(xì)心經(jīng)營不會出現(xiàn)經(jīng)營上的問題。

　　2）不定期進(jìn)行促銷會，在各個高校內(nèi)做問卷調(diào)查，及時了解學(xué)生對咖啡口味的選擇方向以及對咖啡廳存在的意見，從而及時的調(diào)整。

　　20xx年12月5日

大學(xué)計劃書8

　　學(xué)生會制度已經(jīng)是個擁有悠久歷史的學(xué)校活動組織，而各個部門工作的分工也已是約定俗成，在此并不做太多重復(fù)說明。就談?wù)撓聜�人對某些部門的工作補(bǔ)充：

　　文娛部：

　　以前文娛部僅僅負(fù)責(zé)各晚會活動，在一場晚會表演編排及呈現(xiàn)上發(fā)揮著重大作用，而在平時并沒有太多的工作。在此我想為文娛部增設(shè)一項(xiàng)職能：協(xié)助各部門開展部門間的交流活動。即，文娛部要策劃一些好的點(diǎn)子，在部門間組織適當(dāng)?shù)幕顒�，以增加部門間的交流、合作、聯(lián)系。以往這項(xiàng)工作是交由各部門間自由組織，但時間久了便會發(fā)現(xiàn)收效甚微，如今文娛部承擔(dān)起這項(xiàng)責(zé)任，便可以使部門間活動有計劃，有目的地進(jìn)行，達(dá)到活動的真正目的。

　　大學(xué)本來就是應(yīng)該有豐富多彩的生活的，不僅僅學(xué)習(xí)生活要豐富，課余生活更是不可或缺。交流可以僅僅在一片草地上聊天、唱歌、做游戲;可以到武夷山上郊游登高;可以相約喝杯飲料或只是一起吃頓飯;可以組織個有意義的文體科技競賽活動，大家參與競技，一起成長。這些工作并不難進(jìn)行，只是需要有個人或有個組織在前面牽頭領(lǐng)隊(duì)。

　　生活部：

　　生活部的職能是每周四下午定期到各宿舍進(jìn)行衛(wèi)生檢查。衛(wèi)生檢查只是對同學(xué)們住宿情況的反饋。為加強(qiáng)這一檢查力度，務(wù)必要加強(qiáng)其檢查后的獎懲制度。對每周的衛(wèi)生檢查情況進(jìn)行海報張貼，設(shè)置優(yōu)、良好、差三個等級。對學(xué)期長期表現(xiàn)良好的給予院內(nèi)表彰，對表現(xiàn)不佳的在登記批評后若仍然沒有改善的'要進(jìn)行處分。情節(jié)較輕的要求舍長承擔(dān)起責(zé)任寫宿舍檢討、并保證改正。情節(jié)重著可以考慮是否要取消該宿舍所有成員的入黨及評優(yōu)評先資格。

　　生活部還可以與各班級的勞動委員合作，對教室衛(wèi)生進(jìn)行管理。在每個班級有制定固定班級的情況下，可以評比班級的布置，衛(wèi)生的保持，板報的設(shè)計等。讓所有班級在競爭中一同成長，在各個小活動中展示班級凝聚力。

　　保衛(wèi)部：

　　長期以來保衛(wèi)部處于閑置狀態(tài)，其實(shí)保衛(wèi)部不是沒有工作可做而是還沒有發(fā)揮其真正作用。同學(xué)們的安全健康是一項(xiàng)重要的校園工作，而這些工作主要集中在xx宿舍安全用電;2、同學(xué)上課;3、學(xué)生晚歸;4、教學(xué)樓安全等方面。而我們保衛(wèi)部的工作也可以從這幾個方面著手。

　　首先，安排保衛(wèi)部及各班級的文明督導(dǎo)由輔導(dǎo)員帶隊(duì)組成稽查小組，在各教學(xué)樓下檢查同學(xué)們的遲到及早餐攜帶進(jìn)教室的情況，做好登記。事后可通知各班班長對同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督管理懲罰。

　　其次，由保衛(wèi)部帶隊(duì)，各班的勞動委員、生活委員、文明督導(dǎo)輪流每晚讓班級同學(xué)在晚xx：30簽到。將簽到情況記錄在冊，每天向宿舍管理員匯報情況，指定時間未歸的同學(xué)報告給該同學(xué)所在班級的班長及其輔導(dǎo)員。

　　最后，由于我們的教學(xué)樓集中在同文區(qū)，對于教學(xué)樓安全的核查將容易很多，保衛(wèi)部每周二、四、六晚8：30-9：00組隊(duì)檢查同文教學(xué)區(qū)的安全。

　　保衛(wèi)部的主要工作就是保衛(wèi)同學(xué)們的安全。作為學(xué)生會的一個設(shè)定部門就要發(fā)揮其作用。發(fā)揮每個人的作用，大家參與進(jìn)來，為學(xué)生會工作貢獻(xiàn)力量，才能真正做到有凝聚力，有歸屬感。

　　萬事開頭難，雖然是第一屆商學(xué)院學(xué)生會，但是一切不會有太大的變化，在以前的基礎(chǔ)上，我們稍作調(diào)整便可使整個學(xué)生會生機(jī)無限。我也只是提出一小部分的意見，希望能對未來學(xué)生會發(fā)展有所作用。

大學(xué)計劃書9

　　作為一個大學(xué)生，很明確一點(diǎn)就是以學(xué)習(xí)為主，學(xué)習(xí)是我們的首要任務(wù)，畢竟自己還是學(xué)生嗎，由于自己剛離開高中那種沒有自由的學(xué)習(xí)環(huán)境，我必須為自己時間做好合理的安排。需要做到的是從一開始就必須抓緊時間，嚴(yán)格要求自己，只有在大一，大二或者大三中打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，明顯這樣對我們的考研，畢業(yè)有很大的幫助，在工作中有明顯的發(fā)揮。

　　大一：在試探中打底的大一

　　目標(biāo)：初步了解職業(yè)，提高人際溝通能力。

　　所謂“工欲善其事，必先利其器”、“適莽蒼者，三餐而返，腹猶裹然，適百里者，宿椿糧，適千里者，三月聚糧”。腳踏實(shí)地地學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程是必須的，大一的學(xué)習(xí)是大學(xué)四年的基礎(chǔ)，要有堅實(shí)的基礎(chǔ)，才能使得大學(xué)的學(xué)習(xí)變得相對輕松。大一只是又一段新的人生的開始，在這里，我將為我的未來奠下基土，努力學(xué)好專業(yè)課，勤奮探出人生路。只為著一個亙古不變的真理：永遠(yuǎn)都只有根基穩(wěn)固的大廈才能在風(fēng)雨中堅挺依舊。

　　首先是兩項(xiàng)重要的課程：英語，計算機(jī)。堅持每天早上讀英語背單詞，多看英語雜志提高自己的閱讀能力，常聽英語廣播提高聽力水平。

　　再者計算機(jī)，我會多加寫上機(jī)練習(xí)，并且完成老師留下的任務(wù)。將計算機(jī)整體能力提高上來。這樣，不僅僅可以順利的度過以后的大學(xué)生活，還可以提高自己的競爭能力，使自己更加的有能力和自信勝任以后的工作。

　　英語和計算機(jī)作為大學(xué)中必須通過的基礎(chǔ)課程，自己一定要多下功夫，下狠勁，一次性的把它們拿下。不緊要好好學(xué)習(xí)，好要學(xué)精，作為二十一世紀(jì)的新大學(xué)生的基本能力。

　　還有便是基礎(chǔ)課了，它們可是專業(yè)知識的地基。所以要在大一打好基礎(chǔ)。當(dāng)務(wù)之急，就是對自學(xué)能力的培養(yǎng)。聽親戚，學(xué)長們說大學(xué)老師講課的速度快的驚人，所以自學(xué)成了必不可少的步驟。做到堅持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù)課下及時復(fù)習(xí)鞏固，認(rèn)真及時完成老師布置的作業(yè)，塌實(shí)做好每一步。

　　新的環(huán)境新的起點(diǎn)，大一我要改變自己以往的學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣。我要積極參加學(xué)校的活動增強(qiáng)交流技巧，同時要和師哥師姐們進(jìn)行交流，詢問學(xué)習(xí)情況，只知悶頭苦讀是不行的，自己要學(xué)會交際;當(dāng)然積極參加學(xué)�；顒�，增加交流技巧也是必須的。同時也能提高我的人際溝通能力。

　　大一應(yīng)當(dāng)有最充裕的課余時間，是提升自我各項(xiàng)能力的最佳時期，所以不要在空閑的時候無所事事，去嘗試，去探索。(范文網(wǎng))

　　大二：在了解中努力的大二

　　目標(biāo)：學(xué)好專業(yè)課程，提高基本素質(zhì)。

　　在這一年里，既要穩(wěn)抓基礎(chǔ)，又要做好由基礎(chǔ)課向?qū)�業(yè)課過渡的準(zhǔn)備，我要對自己一無所知的專業(yè)課進(jìn)行努力學(xué)習(xí)，做到從不知道到認(rèn)識，熟悉再到掌握能靈活運(yùn)用。并嘗試把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩(wěn)過渡。

　　大二里有兩次重要的考試：英語四級和計算機(jī)等級考試。在這段時期，我們要做的就是通過獲取這兩張科目認(rèn)證證明來充實(shí)和豐富自己的生活。在這個時期，了解相關(guān)的'應(yīng)有活動，并以提高自身的基本素質(zhì)為主，通過參加學(xué)生會或社團(tuán)等組織，鍛煉自己的各種能力，同時檢驗(yàn)自己的知識技能;可以開始嘗試兼職、社會實(shí)踐活動，并要具有堅持性，最好能在課余時間后長時間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作，提高自己的責(zé)任感、主動性和受挫能力。

　　并開始有選擇地選修、輔修其他專業(yè)的知識充實(shí)自己。要開始有計劃地廣泛閱讀，擴(kuò)大自己的知識面。

　　在大二這段時間里，我們基本上為我們?nèi)蘸蟮陌l(fā)展定了方向，所以大二是非常重要的。

　　大三：在奔跑中奮進(jìn)的大三

　　目標(biāo)：提高自身職業(yè)技術(shù)能力，搜集公司信息，寒暑假期間開始進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，提高自身的適應(yīng)能力，進(jìn)一步提高社交能力。

　　我想，在大三這一年，在鞏固學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上，我們需要的不僅僅是書本知識，走向市場已經(jīng)成為一個迫切需要解決的問題，當(dāng)然想要提高自己的競爭實(shí)力，我想可以盡力去嘗試提前學(xué)習(xí)大四的相關(guān)課程;另外，盡力通過英語六級考試甚至更高，以提升自我。我堅信：當(dāng)我能夠說一口流利的英語;當(dāng)我會寫一手漂亮的文章時，我也必然能夠戰(zhàn)勝自卑和膽小，我也必然能更具實(shí)力。

　　高考失利的我，打算考研，應(yīng)該加大力度的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，擴(kuò)大英語詞匯量，著手做好考研前的一切準(zhǔn)備。

　　同時鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力。多參加和自己專業(yè)有關(guān)的的活動，與同學(xué)交流求職、考研工作的心得體會，了解搜集工作信息的渠道。也可向老師和一些畢業(yè)的人士請教求職的一些相關(guān)問題。

　　大四：在發(fā)奮中騰飛的大四

　　到了大四了，大學(xué)生活似乎已經(jīng)到了尾聲，考研成為熱點(diǎn)，研究生成為真正的人才，本科生競爭力實(shí)在不強(qiáng)(除非出類拔萃，當(dāng)然這樣的人往往會去考研)，所以考研這件事必須從大一便一直記在心中，我想用我三年積累的知識、十幾年不懈的努力、親人給予的激勵，優(yōu)雅高昂的成為研究生。

　　用最短的時間完成自己大學(xué)的學(xué)業(yè)任務(wù)。為將來的考研爭取時間。此時最主要的就是對前三年做一個總結(jié)，對自己要有一個清楚的認(rèn)識。做出果斷的決定，為下一步做好充分的準(zhǔn)備。

　　到大四了，也是該準(zhǔn)備畢業(yè)論文的時候了，這是對你大學(xué)四年學(xué)習(xí)的一個檢驗(yàn)，依據(jù)各方經(jīng)驗(yàn)，這個時候是千萬不能馬虎的，這關(guān)系到我們能否成功畢業(yè)的問題。

大學(xué)計劃書10

　　前言當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　一、自我評價

　　1.興趣興趣廣泛，運(yùn)動、旅游、攝影、研究美食等等。

　　2.特長整理東西

　　3.性格本人性格外向，樂觀向上，給人一種十分陽光的感覺。

　　4.學(xué)識一直以來，本人都十分注意收集各種專業(yè)知識和信息，隨時充實(shí)自己，可以說自己的綜合知識能力十分突出。

　　5.技能暫時考取了省公共營養(yǎng)師三級證書，接下來我會繼續(xù)努力拿下英語四級證的。

　　6.智商本人智商雖不高，但絕對不是低智商的。

　　7.情商我的情商還好，能夠較好地處理同學(xué)之間的關(guān)系，在不傷害同學(xué)關(guān)系的同時，使各種事物盡在我的掌握中。

　　8.思維方式我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結(jié)合各方面情況，給出合理的處理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　9.價值觀一個人的價值觀和人生觀直接關(guān)系到他的世界觀，而一個

　　人的世界觀又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身價值息息相關(guān)。我覺得，我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé)，把為人類社會謀幸福，促發(fā)展作為第一位，努力實(shí)現(xiàn)自我價值。最后才關(guān)心自己的利益。

　　二、專業(yè)就業(yè)方向及形勢分析

　　最近幾年受國有企業(yè)進(jìn)行體制改革及食品工業(yè)普遍效益不佳的影響，食品專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)難度陡然增大。根據(jù)國家教育部最近公布的直屬高校99屆畢業(yè)生就業(yè)率顯示，食品專業(yè)最大的載體高�！�—輕工、農(nóng)業(yè)院校整體就業(yè)率均不高。無錫輕工業(yè)大學(xué)、西北農(nóng)業(yè)科技大學(xué)就業(yè)率均不足70%，列45所部屬高校的最后二位。著名高校尚且如此，其他院校的情況可想而知。另一方面，同一院校內(nèi)部，食品專業(yè)相對于計算機(jī)、電子通信等專業(yè)而言，也是非常冷清。上海交大、中山大學(xué)、華南理工大學(xué)等名校熱門專業(yè)的不少優(yōu)秀生在大三時已經(jīng)接到高科技公司的聘用通知，試用期月薪普遍在3000元左右;相比之下，食品行業(yè)就業(yè)機(jī)會相對較少，待遇較低，。由于生源不佳及就業(yè)形勢嚴(yán)峻，不少輕工、食品類院校紛紛更名，隨潮流開設(shè)了很多熱門專業(yè)。這種不利于食品工業(yè)發(fā)展的惡性循環(huán)至今沒有改善的跡象。但是并不能因此而認(rèn)為食品專業(yè)已經(jīng)沒入夕陽。隨著營養(yǎng)保健食品、生物食品、食品的精深加工業(yè)將有較大的發(fā)展，對高素質(zhì)的專業(yè)科技人才將有極大的需求。那些學(xué)有專長，又勇于開拓創(chuàng)新的食品專業(yè)畢業(yè)生將會成為這些新興企業(yè)的主角。

　　三、計劃制定與實(shí)施

　　求職材料的準(zhǔn)備

　　1)收集處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀的.分析評價。

　　2)材料及心理準(zhǔn)備

　　首先，做好充分的認(rèn)識及心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免有時會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理、“城市”情結(jié)、攀比心理、實(shí)用主義心理、錯誤的推理、等靠心理、從眾心理、終身就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1正視現(xiàn)實(shí)，正視社會、正視自己2敢于競爭，有競爭意識、從實(shí)際出發(fā)、靠真才實(shí)學(xué)、準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3不怕挫折4放眼未來，要學(xué)會用發(fā)展的眼光看待就業(yè)。

　　其次，準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位第二步：(1)描述自己對招聘公司的認(rèn)識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問題1、對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理2、恰如其分地進(jìn)行文字處理3、應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出

　　再次，準(zhǔn)備個人簡歷。簡歷主要包括：1、標(biāo)題2、個人基本情況3求職意向4、教育背景5、社會經(jīng)驗(yàn)6、所獲獎勵7、個人信息簡歷要求：1、文字簡練2、文風(fēng)樸實(shí)3、重點(diǎn)突出4、版面美觀

　　5、文筆通順

　　最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績單。(2)榮譽(yù)證書。(3)成果證明：研究成果報告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。(4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。(5)個人簡歷、求職信、推薦書等。 (二)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類的問題

　　(2)求職動機(jī)類問題3)社會實(shí)踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計劃和目標(biāo)類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。面試時的注意事項(xiàng)：應(yīng)著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷靜、充滿信心：精彩亮相。與接見人握手，并問候。信心十足，但不自負(fù)。面試結(jié)束后表示感謝;耐心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個目標(biāo)而集中精力。

　　結(jié)語：我始終相信機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，做什么事情之前一定要有個準(zhǔn)備，必須時刻都準(zhǔn)備著。轉(zhuǎn)眼間我的大學(xué)生活就快結(jié)束，在這幾年的時光里讓我更加堅信了這一點(diǎn)。所以早早的去制定自己的職業(yè)計劃這是非常有必要的。而去做職業(yè)計劃就必須了解自我、從事的行業(yè)等情況。我現(xiàn)在是一名食品專業(yè)大二的學(xué)生了，但在學(xué)習(xí)各位老師的課之前對自我對未來想得很少。如今我正準(zhǔn)備專升本，明年可能就

　　會去新的環(huán)境攻讀我的本科學(xué)位了。最終我還是要走出校門，加入社會進(jìn)行工作，所以我必須早早地就想好我應(yīng)該去干什么，讓我對以后的就業(yè)方向有了一個更加清晰的了解，從而朝著目標(biāo)更加高效地區(qū)實(shí)現(xiàn)，避免走彎路，感謝各位老師給了我們這次認(rèn)識自己認(rèn)識未來的機(jī)會。未來充滿著各種機(jī)遇和挑戰(zhàn)，機(jī)會是留給有準(zhǔn)備的人的，所以我要時刻準(zhǔn)備著、努力著!

大學(xué)計劃書11

　　作為一名學(xué)生會副主席，我將在領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會主席的指導(dǎo)下，做好每次活動的協(xié)調(diào)工作，貫徹落實(shí)上級布置的各項(xiàng)工作。及時向領(lǐng)導(dǎo)老師及學(xué)生會主席匯報我主管部門的工作情況，積極協(xié)助學(xué)生會主席做好學(xué)生會日常工作，協(xié)助主席全面負(fù)責(zé)強(qiáng)化學(xué)生會的工作。尤其是在這個新學(xué)期，我們即將進(jìn)入轉(zhuǎn)型后的“商學(xué)院”，作為武夷學(xué)院目前人數(shù)最多的商學(xué)院，由于目前存在同學(xué)住宿分布分散、專業(yè)跨度大、人數(shù)多的特點(diǎn)。雖是首屆商學(xué)院學(xué)生會，但萬變不離其宗，我們能做的只是增加整合學(xué)生會的集體榮譽(yù)感、凝聚力和各成員的歸屬感。我作為新一任商學(xué)院學(xué)生會副主席，除分管的部門外，對整個學(xué)生會有個大概的工作規(guī)劃：

　　新學(xué)期的開始，納新一定是必不可少的。納新的'基本原則仍然是“擇優(yōu)錄取”，在一定范圍內(nèi)要考慮到各專業(yè)人數(shù)比例、本�？迫藬�(shù)比例。尤其是一些特殊的專業(yè)，如我分管的學(xué)習(xí)部和文娛部。學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)著同學(xué)們的考勤、學(xué)術(shù)活動以及上級通知的下達(dá)、同學(xué)們意見反饋等，因此要考慮到個專業(yè)，本�？票壤�分布盡量平衡。

大學(xué)計劃書12

　　一、網(wǎng)店規(guī)劃

　　1.1商品定位。

　　主營商品：日用商品和體育用品。

　　在大學(xué)校園，本網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計劃書進(jìn)行了前期調(diào)查，主要調(diào)查大學(xué)生日常購物習(xí)慣及經(jīng)濟(jì)承受能力，根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果，結(jié)合實(shí)際情況，我們選擇了將日用商品和體育用品作為主營商品。在日用品中，我們選擇了xx。xx以其低價優(yōu)質(zhì)的特點(diǎn)，很快抓住了年輕人的心，和我們的目標(biāo)消費(fèi)者群體十分吻合，所以我們選擇了xx。

　　1.2價格定位。

　　考慮到大學(xué)生的承受能力，我們主要中低檔商品。初期以低價格策略吸引顧客，以薄利多銷為主；中后期，企業(yè)品牌、信譽(yù)穩(wěn)定以后，根據(jù)市場、經(jīng)營成本情況適當(dāng)調(diào)整價格，但質(zhì)量水平不會下降，以保證我公司持續(xù)經(jīng)營。

　　根據(jù)目標(biāo)客戶的消費(fèi)能力，網(wǎng)店使用以下兩種不同的定價策略。

　　l低價促銷策略：為了用價格吸引客戶，店里的大部分產(chǎn)品，價格都比較低，確保在網(wǎng)上價格戰(zhàn)中確立優(yōu)勢。

　　l溢價定價策略：主要是針對部分高檔商品，我們會用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)引導(dǎo)高消費(fèi)。

　　為了積攢人氣，我們選擇了幾款商品作為秒殺和團(tuán)購商品，幾乎零利潤，促銷效果顯著。

　　1.3客戶定位。

　　網(wǎng)店初期的客戶群體主要集中在在校大學(xué)生。

　　在校大學(xué)生消費(fèi)行為具有結(jié)構(gòu)多樣化、追趕時尚潮流、消費(fèi)差距大和階段性強(qiáng)的特點(diǎn)，他們的購買行為易發(fā)生，且產(chǎn)品的價格是產(chǎn)生購買行為的決定性因素。

　　在網(wǎng)店?duì)I銷活動中，我們會對在校大學(xué)生和年輕上班族白領(lǐng)進(jìn)行重點(diǎn)關(guān)注、區(qū)別營銷，為客戶提供個性化的服務(wù)和產(chǎn)品。

　　1.4店鋪風(fēng)格定位。

　　店鋪裝修主要體現(xiàn)青春活潑氣息，符合目標(biāo)消費(fèi)群體特征，能夠引起他們的共鳴感。

　　1.5市場前景。

　　隨著計算機(jī)的普及，網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上購物以其方便快捷、跨時空、跨地域的特點(diǎn)吸引著越來越多的消費(fèi)者參與到網(wǎng)購的行列中。網(wǎng)上購物的這些特點(diǎn)非常符合現(xiàn)代年輕人的生活方式，這對網(wǎng)店的發(fā)展具有很大的鼓勵作用�，F(xiàn)在的電子商務(wù)環(huán)境已得到很大改善，不論是法律發(fā)面還是安全方面，都已經(jīng)足以讓消費(fèi)者相信電子商務(wù)。

　　二、市場及可行性分析

　　2.1客戶分析：

　　我們的主要客戶群體是在校大學(xué)生。

　　根據(jù)調(diào)查顯示，目標(biāo)對象的特點(diǎn)如下：

　　有明顯的好奇心理，在消費(fèi)方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位在中低檔的但浪漫色彩較濃的商品。

　　沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　接受和吸收新事物的能力強(qiáng)，追求時尚，崇尚個性。

　　影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格、品種、包裝、服務(wù)等。

　　購買行為節(jié)日性很強(qiáng)，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　我們會針對他們的各自特點(diǎn)進(jìn)行有區(qū)別的營銷活動和提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　2.2競爭分析。

　　根據(jù)剛從xx上和xx網(wǎng)上調(diào)查所得的資料顯示，目前xx網(wǎng)上共有賣體育用品的網(wǎng)店209家，賣xx化妝品的網(wǎng)店有587家，xx網(wǎng)上賣體育用品的網(wǎng)店有1500家，而賣xx化妝品的有90家。xx網(wǎng)上的各家店鋪信譽(yù)度情況如下表所示：

　　其中皇冠級的化妝品店鋪主要情況如下表：

　　化妝品店鋪信譽(yù)度主要銷售產(chǎn)品價位（元）特點(diǎn)：

　　xx四個皇冠xx20-100對化妝知識非常了解，有專門的美容顧問。

　　xx三個皇冠xx0-200裝修復(fù)雜，能給人很專業(yè)的第一印象。

　　xx三個皇冠自xx0-400產(chǎn)品多，價位寬松，消費(fèi)者選擇性較大。

　　xx兩個皇冠xx0-200就xx品牌，有男士系列，產(chǎn)品較全。

　　2.3SWOT分析。

　　（一）優(yōu)勢。

　　1.學(xué)校的大力扶植。

　　本校積極響應(yīng)“國家鼓勵學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)”的政策，為了給電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生提供一個實(shí)網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)大賽中，在人力、物力、財力等方面給予了很大的支持�！皒x”網(wǎng)上商城得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)老師的大力支持。

　　2.優(yōu)福網(wǎng)的鼎力支持。

　　優(yōu)福網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺，不僅能夠提供良好的網(wǎng)絡(luò)展示平臺，而且在全國范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的貨源，完善的物流和支付系統(tǒng)也讓網(wǎng)上購物沒了后顧之憂。可以說，優(yōu)福網(wǎng)將我們創(chuàng)業(yè)的成本和風(fēng)險降到了最低

　　3.良好的校內(nèi)市場環(huán)境。

　　我們的目標(biāo)消費(fèi)者是大學(xué)生，首先就要立足當(dāng)?shù)�。xx地區(qū)共有八所高校，在校生9.8萬余人。在日常生活、學(xué)習(xí)用品方面消費(fèi)較大，同時他們喜歡上網(wǎng)，有一定的.上網(wǎng)時間和條件，這給“xx”帶來了商機(jī)，因此“xx”網(wǎng)上商城很有必要打開并搶占高校這塊市場。

　�。ǘ�）劣勢。

　　1.經(jīng)驗(yàn)不足，管理水平不高。

　　由于商城創(chuàng)辦時間較短，在商城的運(yùn)營和管理等方面經(jīng)驗(yàn)不足，對商城出現(xiàn)的一些問題處理的不夠恰當(dāng)，同時由于商城建設(shè)方面的人才技術(shù)力量有限，直接影響到商城的建設(shè)和管理。

　　2.信譽(yù)度不高，市場開發(fā)力度不夠。

　　“xx”網(wǎng)上商城成立于xx年下半年，創(chuàng)辦和經(jīng)營時間較短，同時網(wǎng)站的廣告宣傳力度不夠，促銷活動以及信息不對稱，導(dǎo)致其知名度不高，市場開發(fā)力度不足。所以，提高網(wǎng)店信譽(yù)度是當(dāng)務(wù)之急。

　�。ㄈ�）機(jī)會。

　　1.國家鼓勵高校學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)。

　　近幾年高校不斷擴(kuò)招，畢業(yè)生數(shù)量大幅度增長，由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，造成了畢業(yè)生供過于求，大學(xué)生就業(yè)成為國家關(guān)注的問題。為此，國家出臺了通過一系列優(yōu)惠政策和措施支持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，“xx”網(wǎng)上商城正是為我校電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生提供的一個創(chuàng)業(yè)平臺，為以后就業(yè)或創(chuàng)業(yè)打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　2.學(xué)校的大力倡導(dǎo)。

　　學(xué)校本著“以培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)能力為本位”的理念，為了提高電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐操作能力，使他們更加清楚地認(rèn)識和了解電子商務(wù)的市場運(yùn)作，出資創(chuàng)辦了“xx”網(wǎng)上商城。學(xué)校的支持使“xx”網(wǎng)上商城如虎添翼。

　　3.大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物日益成熟。

　　隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展以及大學(xué)生熱衷網(wǎng)上購物熱情遞增，網(wǎng)上購物市場進(jìn)一步擴(kuò)大，這為我們創(chuàng)辦“xx”網(wǎng)上商城提供了契機(jī)。

　�。ㄋ模┩�脅。

　　1.同類網(wǎng)站的競爭。

　　目前國內(nèi)大型的網(wǎng)絡(luò)購物平臺主要有xx等，他們以其產(chǎn)品種類豐富、規(guī)模大、管理水平高等優(yōu)勢，占據(jù)了網(wǎng)絡(luò)購物很大的市場。通過調(diào)查分析，在喜歡網(wǎng)購的人群中，95%及以上人群會選擇xx網(wǎng)之類的大型網(wǎng)站。同時，一些私人網(wǎng)店的跟進(jìn)，更是掀起了網(wǎng)絡(luò)購物競爭的熱潮，這些都給“xx”網(wǎng)上商城帶來了巨大的壓力和挑戰(zhàn)。

　　2.傳統(tǒng)商鋪的競爭。

　　xx八大高校中遍布大大小小的校園超市和商店，同時一些大型超市xx跟進(jìn)，也都渴望從高校學(xué)生市場上分得一份羹。這也給“xx”加重了競爭壓力。

　　2.4可行性分析。

　　投資必要性。

　　根據(jù)以上的客戶分析、行業(yè)分析、競爭力分析，結(jié)合我國電子商務(wù)發(fā)展趨勢、國家對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，網(wǎng)店投資環(huán)境良好，適合進(jìn)行投資。

　　技術(shù)可行性。

　　依托xx網(wǎng)提供的技術(shù)平臺、xx學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系老師的技術(shù)支持，xx網(wǎng)的店鋪已經(jīng)建立，網(wǎng)店建立完全由我們自主完成。

　　組織可行性。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書已經(jīng)完成、組織機(jī)構(gòu)已經(jīng)建立、我們五人都具有豐富的網(wǎng)店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)、培訓(xùn)計劃已經(jīng)制定、xx學(xué)院大力支持確保網(wǎng)店順利執(zhí)行。

　　經(jīng)濟(jì)可行性。

　　網(wǎng)店位于xx城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)雙核之一的xx市高校園區(qū)，該區(qū)經(jīng)濟(jì)活力強(qiáng)、電子商務(wù)發(fā)展迅速、市場容量大、科技水平高。網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)既能提高我們自身綜合能力，又能減輕就業(yè)壓力，為其他人樹立榜樣；網(wǎng)店的經(jīng)營既可以提高就業(yè)崗位，也可以作為在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)的基地，具有較高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

　　社會可行性。

　　目前，國家在政策、資金方面給予在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大量支持；xx省各相關(guān)部門制定了許多優(yōu)惠政策，支持xx大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)；xx市正在申請創(chuàng)建國家級創(chuàng)新城市，大力鼓勵在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)；xx學(xué)院對在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給予一定的支持和幫助。

　　三、人員與組織結(jié)構(gòu)

　　高效的管理和執(zhí)行團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵，我們團(tuán)隊(duì)共有五人，根據(jù)每個人的特點(diǎn)和能力，我們進(jìn)行了如下分工：

　　總經(jīng)理/人力資源部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店全面工作。主管人力資源部，負(fù)責(zé)完善網(wǎng)店的人事制度、培訓(xùn)新員工、招募人力資源、制定薪酬制度。

　　市場部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的對外廣告宣傳，形象策劃，提高網(wǎng)店知名度，負(fù)責(zé)網(wǎng)店與其他公司的所有業(yè)務(wù)，拓展新市場。

　　客服部xx：負(fù)責(zé)掌握供貨商存貨信息，管理普通客服人員接班的準(zhǔn)點(diǎn)情況、服務(wù)態(tài)度、監(jiān)督網(wǎng)絡(luò)交易操作，提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

　　財務(wù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)店的財政支出、收入業(yè)務(wù)等賬目的記錄，每月匯報流動資金狀況及網(wǎng)店盈虧。并解決在業(yè)務(wù)操作中的支付問題。

　　技術(shù)部xx：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等。

　　四、營銷策略與實(shí)施規(guī)劃

　　4.1營銷渠道。

　　根據(jù)調(diào)查分析，營銷渠道主要有為：

　　生產(chǎn)商/供應(yīng)商直接銷售（網(wǎng)絡(luò)上）。

　　就目前來看，網(wǎng)店主要采用這種營銷渠道，即節(jié)省了網(wǎng)店的倉儲成本和物流成本，也提高了貿(mào)易效率�？蛻粢话惚容^相信生產(chǎn)商和大型供應(yīng)商，發(fā)生問題處理及時，且信譽(yù)有保障。

大學(xué)計劃書13

　　市場前景：

　　在生活節(jié)奏越來越快的前提下，外賣已經(jīng)在上海，北京，深圳，廣州等大城市火熱的發(fā)展開來，隨著文化交流和經(jīng)濟(jì)發(fā)展，外賣必然成為二三線城市必須接受的消費(fèi)方式，比如長春的‘城市披薩’;哈爾濱的‘信上披薩’;成都的‘瑞晶披薩’等，都是二三線城市的發(fā)展趨勢，在這種文化侵蝕下，外賣成為了生活的一種必不可少的方式，例如你不愿意做飯又懶得走動的時候，你可以選擇外賣;你在辦公室加班沒時間吃飯的時候你也可以選擇外賣;你工作途中餓了也可以選擇外賣;你的小孩想吃比薩了也可以選擇外賣，你玩DOTA的時候照樣可以外賣，至少比薩可以一只手拿著吃，另外一只手繼續(xù)玩，這就是比薩外賣的優(yōu)勢。

　　店鋪選址策略：

　　1. 辦公集中區(qū)域

　　辦公集中區(qū)域可以選擇辦公樓，公司較多的街道商區(qū)，外賣的很大主力來自于工作中的人們，由于加班，不回家吃飯等各種情況，選擇外賣的人群非常多。

　　2. 中高檔住宅小區(qū)

　　比薩需要一定的消費(fèi)能力，以比薩美食網(wǎng)學(xué)員在西安雁塔區(qū)曲江春曉苑開設(shè)的家庭式外賣為例，就是主打的小區(qū)客戶，為周邊各小區(qū)配送外賣，顧客電話訂購，然后制作后安排外送人員派送即可，日均比薩銷售額在800元左右，其他配餐銷售額在600元左右。

　　3. 高教園區(qū)或校區(qū)

　　高教園或其他中小學(xué)校區(qū)，這是不可忽視的消費(fèi)大軍，比薩美食網(wǎng)創(chuàng)辦人牟亮師傅早年在濱江高教園開設(shè)的'HANS比薩(和HANS合作開設(shè)的外賣店)，日均營業(yè)額能達(dá)到20xx元左右，毛利在1200元，純利約850元/日。

　　4. 商業(yè)街步行街

　　這是最傳統(tǒng)的地段選擇方式，要求人流大，時尚的街區(qū)或商業(yè)中心，是很不錯的選擇。

　　店鋪投資和規(guī)模

　　店鋪面積： 30-50平，其中廚房面積15-25平，前廳20平左右，容納3-5張小桌，供顧客等候或備餐。

　　店鋪投資： 8-13萬(不含房租)，其中廚房設(shè)備投資約2.5萬;包裝器材投資約5000-8000;外送電瓶車約4000;宣傳，裝修，辦證等投資約5萬以上。

　　經(jīng)營方式： 以外送外賣為主，外送主要通過顧客電話點(diǎn)餐，外送到戶的方式進(jìn)行;外賣是顧客點(diǎn)餐后，自己上門取貨的方式。

　　利潤分析：

　　西餐比薩行業(yè)的通行平均數(shù)據(jù)毛利為 60-65%左右。 既營業(yè)1000元，毛利潤可達(dá)到600-650元左右。

　　實(shí)際案例計算(預(yù)算成本和投資收回，重點(diǎn)必看)

　　比薩餅行業(yè)的平均原材料成本為：35% 那么，你得先計算出你每天的固定開支，然后公式如下：

　　固定開支 / 65% = 保本營業(yè)額

　　假設(shè)一家比薩店的日開支分別為： 租金80 人力開支50 水電30 管理以及設(shè)備折舊及其他20 那么這家批薩店的日固定支出為：180元

　　計算： 180 / 65% = 300元左右

　　既：該批薩店每日營業(yè)300元即可保本

　　比薩美食網(wǎng)自營店瑞晶比薩，投資13萬，其中房租是4萬/年。 廚房員工2人，每人薪水1800/月;前廳收銀1人，外送人員2人，每人薪水是1500/月;水電開支約1300/月;其他開支約1000/月。

　　那么我們來計算一下實(shí)際的店鋪運(yùn)作中的損益平衡營業(yè)額吧：

　　合計每月開支約為：10400/月 算上不可預(yù)測的開支：500/月 合計：10900/月

　　每日的固定支出為：10900 / 30 = 363元

　　按照計算公式得出：363/ 65% = 450元 一天需要營業(yè)558元即保本。

　　實(shí)際案例中，瑞晶比薩的日營業(yè)額可達(dá)到1200元左右，我們來計算一下純利：

　　1200(實(shí)際營業(yè)額) - 558(保本營業(yè)額)=642元

　　這642元多出來的并非純利，而是營業(yè)額，營業(yè)額里有原料，為35%，剩下的65%是純利，那么就等于： 642*0.65=417元。 日純利417元，月純利=12519元。

　　宣傳方式：

　　宣傳DM單，優(yōu)惠券等，配合當(dāng)?shù)孛朗尘W(wǎng)站或論壇以及報刊宣傳。

　　人力節(jié)約：

　　全職員工+兼職員工的方式節(jié)約人力，可聘請大學(xué)生兼職以及派發(fā)傳單。

大學(xué)計劃書14

　　【姓名】

　　張三

　　【大學(xué)及主修專業(yè)】

　　沈陽理工大學(xué)市場營銷專業(yè)

　　【求職目標(biāo)用人單位】

　　山西杏花村汾酒有限責(zé)任公司

　　【求職目標(biāo)崗位】

　　業(yè)務(wù)拓展經(jīng)理

　　【對目標(biāo)單位的了解情況】

　　山西杏花村汾酒集團(tuán)有限責(zé)任公司為國有獨(dú)資公司，以生產(chǎn)經(jīng)營中國名酒——汾酒、竹葉青酒為主營業(yè)務(wù)，年產(chǎn)名優(yōu)白酒5萬噸，是全國最大的名優(yōu)白酒生產(chǎn)基地之一。

　　集團(tuán)公司下設(shè)22個子、分公司，員工8000人，占地面積230萬平方米，建筑面積76萬平方米。核心企業(yè)汾酒廠股份有限公司為公司最大子公司，1993年在上海證券交易所掛牌上市，為中國白酒第一股，山西第一股。

　　公司擁有“杏花村”、“竹葉青”兩個中國馳名商標(biāo)，據(jù)20xx年《中國500最具價值品牌排行榜》公布，“杏花村”品牌價值已達(dá)47.76億元。公司主導(dǎo)產(chǎn)品有汾酒、竹葉青酒、玫瑰汾酒、白玉汾酒、以及葡萄酒、啤酒等六大系列。汾酒是我國清香型白酒的典型代表，素以入口綿、落口甜、飲后余香、回味悠長而著稱，在國內(nèi)外享有較高的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。主要品種有國藏汾酒、青花瓷汾酒、老白汾酒等。竹葉青酒是國家衛(wèi)生部認(rèn)定的唯一中國保健名酒。

　　汾酒文化源遠(yuǎn)流長，是晉商文化的重要一支，與黃河文化一脈相承。汾酒歷史上有過四次成名。早在1520xx年前的南北朝時期，汾酒就作為宮廷御酒受到北齊武成帝的推崇而一舉成名，并被載入廿四史；晚唐大詩人杜牧的千古絕唱“借問酒家何處有?牧童遙指杏花村”使汾酒再度成名；1920年，汾酒在巴拿馬萬國博覽會上一舉榮獲甲等金質(zhì)大獎?wù)�，成為酒品至尊�?0xx年，汾酒繼續(xù)蟬聯(lián)國家名酒，竹葉青酒成為中國名牌產(chǎn)品。

　　【求職崗位描述】

　　根據(jù)公司的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略制定具體的戰(zhàn)略實(shí)施計劃、業(yè)務(wù)推廣計劃，具體內(nèi)容包括指導(dǎo)和監(jiān)督市場調(diào)研和評論，創(chuàng)建相應(yīng)的銷售工具，促進(jìn)業(yè)務(wù)收入的增長，以及與相關(guān)社會公共部門建立聯(lián)系，尋求可能的商業(yè)發(fā)展。

　　【自我分析】

　　(一)優(yōu)勢分析

　�、贅酚谑占�大量資訊，善于分門別類管理，以得到符合邏輯的結(jié)論；

　�、趯W(xué)習(xí)能力強(qiáng)，特別對于深奧的觀念和學(xué)問，有融會貫通的.能力；

　�、凵朴趯W(xué)習(xí)理解；

　�、芸梢元�(dú)立處理很多問題，做事井井有條，表達(dá)能力強(qiáng)，在自己的專業(yè)內(nèi)，樂于提供咨詢，答疑解惑；

　�、萦袆�(chuàng)造力，能提出獨(dú)到而有價值的新觀念；

　　⑥有比較廣的人脈，英語成績較優(yōu)異，能用流利的英語交流。

　　(二)劣勢分析

　　不是很擅長與下屬溝通，沒有較高的管理能力

　　(三)改進(jìn)方法

　　有時間會主動參加相關(guān)的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)相關(guān)書籍，提高自己的管理能力及溝通能力。

　　【求職策略】

　　(一)所需準(zhǔn)備的材料列表

　�、佟洞髮W(xué)畢業(yè)證書》

　　②《大學(xué)英語A級等級證書》《大學(xué)英語四級等級證書》《大學(xué)英語六級等級證書》

　�、邸陡呒墵I銷師證書》

　　④個人簡歷

　�、萸舐毶暾垥�

　　(二)預(yù)見性問題：分析和解決方案

　�、賳栴}：大學(xué)�？茖W(xué)歷可能會成為求職的瓶頸。

　　解決方案：學(xué)歷只是敲門磚，不能說明一切。銷售行業(yè)更看重的應(yīng)該是各方面的能力，比如交際能力、應(yīng)變能力，我想這些能力不是只有高學(xué)歷人材才具備的；相反，有許多干得非常出色的人，很可能沒有學(xué)歷，但同樣可以干的很好，同樣可以擔(dān)任公司經(jīng)理，一點(diǎn)也不遜色于高學(xué)歷者的。再有，正因?yàn)樽约簩？茖W(xué)歷，所以自己在大學(xué)期間更注重自己的這些能力，希望能在其他方面突出。例如：在假期打工期間，自己尋找有關(guān)銷售的工作，而且注重學(xué)習(xí)這方面的經(jīng)驗(yàn)，重在提高自己的交際能力和應(yīng)變能力。所以，我想學(xué)歷不應(yīng)該是求職的障礙。

　�、趩栴}：對公司產(chǎn)品不是很了解，面試官可能以此為難。

　　解決方案：自己畢竟大學(xué)主修的不是酒飲料，所以對酒不熟也是情理之中的事。但，既然選擇了貴公司，自己會在以后的工作生活當(dāng)中注意學(xué)習(xí)公司的相關(guān)知識，也會向公司其他人請教。相信很快會對公司產(chǎn)品熟悉不少。所以，這個可以放心，同樣其他的事，如果工作需要，自己會很樂意學(xué)習(xí)的。

大學(xué)計劃書15

　　摘要：

　　本項(xiàng)目計劃開一家名為“留下回憶”的攝像、攝影工作室，經(jīng)營范圍主要包括：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。本工作室主要面對全校師生。希望通過這個工作室可以為老師和同學(xué)們留下快樂的回憶。

　　大學(xué)四年漫長卻又覺得短暫，忙忙碌碌或者悠閑自在的你，有沒有為自己留下一些難以磨滅的回憶，身旁那些熟悉的面孔，總有一天會離你遠(yuǎn)去。何不趁現(xiàn)在記錄你們的快樂時光，等到遠(yuǎn)隔千里時，可以拿出這份回憶，回味大學(xué)這段美好的時光。

　　由于啟動這個工作室需要設(shè)備的支撐，希望學(xué)校可以提供3臺數(shù)碼相機(jī)、2臺小型 DV機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī)。校園學(xué)生數(shù)量龐大，只要進(jìn)行良好的宣傳，相信會有很好的發(fā)展前景。

　　一 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目概括

　　項(xiàng)目名稱：“留下回憶“工作室

　　經(jīng)營范圍：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。攝影攝像類：班級的、宿舍的、情侶的、個人的等以及MV的協(xié)助與制作、個人VCR制作。為您量身定做，打造屬于你的獨(dú)一無二的回憶。

　　項(xiàng)目投資：所需的設(shè)備包括：3臺數(shù)碼相機(jī)、2臺小型 DV機(jī)、一臺專業(yè)級攝像機(jī)、三腳架、保險柜、一臺電腦等，初步投資8萬元。

　　場地選擇：東西區(qū)可以各設(shè)一個工作室，主要面向東區(qū)。

　　項(xiàng)目概述：我們學(xué)校所缺乏的就是一個面向整體師生的攝影、攝像工作室，一直以來都只是單純的為學(xué)�；蛘吒鞫�級學(xué)院記錄各種活動。而忽略了占多數(shù)的廣大同學(xué)，這是一個空缺。何謂母校?就是自己每天可以抱怨上千遍，卻不容許別人說一個不字。應(yīng)為那里有我們尊敬的老師、有我們很好的玩伴、有我們熟悉的環(huán)境、有我們深刻的紀(jì)念。

　　類型：服務(wù)類型

　　二 發(fā)展前景

　　一直都想記錄下自己的每一天生活，相信很多同學(xué)這個想法。學(xué)�，F(xiàn)有全日制普通本專科生一萬五千多人，但很多同學(xué)都只是用手機(jī)記錄那些快樂的回憶。若有合適的條件，相信他們會選擇更好的方式，來記錄大學(xué)四年的美好時光。只要價格公道，應(yīng)該能夠贏得同學(xué)們的光顧。由于面向全校的師生，擁有很大的發(fā)展?jié)摿�，前景廣闊!各個二級學(xué)院每年都會舉辦很多的活動，在宣傳學(xué)校的同時，也可以為工作室?guī)�來一定的收�?每年約有六千畢業(yè)生，畢業(yè)了，留下一些紀(jì)念給自己;校外的婚禮拍攝也可以為工作室贏得一定的收入。

　　三 店面簡介

　　本店主要針對的是大學(xué)生、教師、校外婚慶。經(jīng)營面積約為60平方米。主要提供：畢業(yè)紀(jì)念DV拍攝、MTV拍攝制作、DVD光盤刻錄、二級學(xué)院晚會錄制、電子相冊制作、相機(jī)租借等(限于校內(nèi));婚慶拍攝與制作等等(校外)。由于機(jī)器設(shè)備比較貴重，需要購買保險箱，安裝攝像頭，以保障工作室財產(chǎn)的安全。

　　四 經(jīng)營策略

　　4.1廣告宣傳

　　本店開業(yè)之前，要進(jìn)行廣告宣傳。因?yàn)橹饕�客戶群是針對學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體等形式的簡單廣告即可。不過在宣傳時要先和成員做出一些作品出來，或者現(xiàn)場拍攝等等。

　　前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。主要通過發(fā)放傳單進(jìn)行宣傳，宣傳單上要主要突出本店的特色與開業(yè)期間的優(yōu)惠活動。打造屬于你自己的獨(dú)一無二的回憶。

　　后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷�？蓞⑴c學(xué)生社團(tuán)活動，與一些社團(tuán)進(jìn)行合作，幫助其進(jìn)行宣傳也提高工作室的影響力。這是一種共贏的合作，對雙方的工作起著一定的推動作用�？梢哉f后期就是留住一些老顧客，和各社團(tuán)打好關(guān)系。

　　4.2 服務(wù)特色

　　任何一家店鋪如果沒有良好的服務(wù)就不能長久興旺地生存下去，服務(wù)的背后其實(shí)是員工的態(tài)度問題，只有讓顧客滿意，才會取得好的`效益。因此我們要對員工進(jìn)行培訓(xùn)，同時門店制定細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)以供實(shí)施操作與監(jiān)督考核。只有這樣，我們才能為顧客提供良好的服務(wù)，滿意的作品。而我們的服務(wù)特色就是要從細(xì)微之處體現(xiàn)專業(yè)，站在顧客的立場去設(shè)想 , 及時的去了解和提供客人的真正所需，打造專屬于個人的作品。

　　推出一些優(yōu)惠活動，吸引更多的客源。對集體進(jìn)行優(yōu)惠、打折的形式。個人創(chuàng)作的作品，可以通過本店介紹給學(xué)校四大媒體進(jìn)行宣傳。

　　4.3 定價策略

　　學(xué)校不同于校外，很多同學(xué)考慮最多的還是經(jīng)濟(jì)因素。所以價格相對于校外要便宜一些，這樣才能被同學(xué)們所接受�，F(xiàn)列舉一些價格如下：

　　畢業(yè)紀(jì)念相冊 150元

　　晚會錄像 200元(專業(yè)級攝像機(jī)300元)

　　DVD刻錄 4元一張

　　畢業(yè)紀(jì)念 80元

　　MV拍攝制作 120元

　　校外婚慶拍攝 120元 等等

　　這些都只是初步的定價，在實(shí)行之前要進(jìn)行具體的調(diào)查，找到合適的價位點(diǎn)。在保證顧客接受的同時又能帶來的一定的收益。畢竟設(shè)備的成本較高，計劃在三年內(nèi)賺回成本。等到本店有一定的積蓄后，可以繼續(xù)調(diào)低一下價格，滿足更多同學(xué)的需求。

　　4.4長期規(guī)劃分析

　　市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個企業(yè)的發(fā)展，于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán))，進(jìn)行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造自己的品牌，把目標(biāo)投向社會。()本店也是要求專業(yè)技術(shù)比較強(qiáng)的同學(xué)加入才可以帶動，可以為同學(xué)提供勤工儉學(xué)崗位，培養(yǎng)同學(xué)們的技術(shù)操作能力。薄利多銷，我覺得只要在保證本店盈利的情況下，降低一下價格也是可行的。也可以為一些同學(xué)提供鍛煉的場所。

　　五 管理結(jié)構(gòu)

　　店長1名 拍攝3人 后期制作3人 實(shí)習(xí)人員若干。

　　另外需要強(qiáng)調(diào)的是人員的綜合能力要強(qiáng)，可以獨(dú)立完成，或者分工完成作業(yè)。本店注重人員的合作，大家互相交流經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。在工作的同時培養(yǎng)實(shí)習(xí)人員，作為后備資源壯大本店的力量。

　　雖然有著不同的分工，應(yīng)努力使得每個成員有著對本店負(fù)責(zé)的態(tài)度，每個成員都是這個小家的一部分，這種凝聚力對本店來說很重要。我認(rèn)為只有人與人之間有著深厚的友誼，有著共同奉獻(xiàn)的對象，這樣的一個團(tuán)體才會壯大起來。

　　六 市場發(fā)展分析

　　6.1 市場分析

　　首先需要進(jìn)行一個市場調(diào)查，綜合各個方面的因素去考慮此項(xiàng)計劃的可行性。我們可以分組調(diào)查不同年級的同學(xué)，通過他們有意愿需要本店這方面的業(yè)務(wù)，以及他們所能接受的價位，對作品的要求等等。綜合多方面的因素，制定詳細(xì)的運(yùn)營計劃，在把價格控制在一定范圍之內(nèi)后，滿足顧客們的需求。

　　客源對我們來說不是問題，制約本店發(fā)展最大的就是工作人員的個人能力問題。除此之外，像價位的制定，設(shè)備的完善等等，這些都是制約發(fā)展的因素。在不同的時期，要制定相應(yīng)的計劃，保持本店穩(wěn)定的發(fā)展壯大。

　　6.2優(yōu)勢和劣勢分析：

　　優(yōu)勢：經(jīng)營本店，對我們最大的優(yōu)勢就是:我們是面對全校的師生，尤其是廣大的同學(xué)們。打造屬于你自己的回憶!這個口號也是可以吸引一部分喜歡攝影、攝像的同學(xué)。我們區(qū)別于學(xué)校傳統(tǒng)的四大媒體，不僅僅只做學(xué)校的宣傳工作，同時這對學(xué)校也是一種共贏的局面。對于一些優(yōu)秀的作品，在征得同學(xué)同意后又可以放在學(xué)校門戶網(wǎng)進(jìn)行宣傳。而且價格上的優(yōu)勢可以使很多同學(xué)選擇我們。

　　劣勢：由于剛起步，店鋪的規(guī)模較小，人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢;另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少。

　　6.3可能發(fā)生事件分析：

　　對于本店來說我們，最貴重的東西莫過于工作人員的身體健康和機(jī)器設(shè)備的安全。若沒有健康的體魄就無法順利的完成工作，也不能最好的達(dá)到顧客的滿意程度。所以要求成員經(jīng)常的鍛煉身體。為了防止一些設(shè)備遭到偷竊，應(yīng)在店鋪內(nèi)安裝攝像頭。學(xué)校也成立了安保協(xié)會，希望學(xué)�？梢约訌�(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)街的安保工作。工資按勞分配，多勞多得，可以有基本的工資。假期的客源會減少很多，我們就可以主要做些編輯工作，或者休假。

　　七 風(fēng)險與規(guī)避

　　7.1 外部風(fēng)險

　　學(xué)校有著四大媒體，很多人的能力都很不錯，由于是校級宣傳媒體，有著很大的優(yōu)勢。文學(xué)與傳媒學(xué)院的視頻中心，不可否認(rèn)的是，他們有著豐厚的人力和物力。這些都是很大的競爭對手。

　　7.2 內(nèi)部風(fēng)險

　　傳媒是一個技術(shù)含量相對較高的行業(yè)，對人員的技術(shù)要求要高，尤其是視頻的制作。當(dāng)電視臺的記者去采新聞時，肯定希望記者的綜合能力夠強(qiáng)，起碼可以獨(dú)立完成視頻的制作全過程。這就要求人員的綜合能力要強(qiáng)。對于大多數(shù)學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說，存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低等問題。如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。我一直覺得這才是最大的風(fēng)險，革命堡壘都是從內(nèi)部攻破的。若可以最低化的降低內(nèi)部風(fēng)險，我相信通過所有成員的共同努力，外部風(fēng)險也會相應(yīng)降低很多。

　　7.3應(yīng)對以及保險措施

　　有些坎坷是創(chuàng)業(yè)起步時都必須面對的，既然無法逃避，我們就欣然接受。只有經(jīng)過磨礪的企業(yè)才能走的更遠(yuǎn)。上述許多風(fēng)險都是會遇到的，但也有些是我們所無法估測的風(fēng)險。面對這些將要面對的坎坷，我們所要做的有很多。首先要培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)型人才，完成本店的正常工作;幫助學(xué)校積極宣傳;和學(xué)校各個社團(tuán)打好關(guān)系，取得他們的支持和信任;在取得一定成果后資金的循環(huán)利用，我的建議是增添設(shè)備，給成員創(chuàng)造更舒適的環(huán)境;承接校外婚慶拍攝也是為增加創(chuàng)業(yè)的收入，更可以鍛煉成員的能力;最后擴(kuò)大經(jīng)營范圍，可以適當(dāng)增加一些證件的制作，以及許多同學(xué)喜愛的大頭貼等業(yè)務(wù)。

　　當(dāng)然最保險的措施莫過于購買保險，設(shè)備的價格比較昂貴，若出現(xiàn)盜竊性事件，對本店將是幾乎毀滅性的打擊。購買保險可以降低很多的風(fēng)險，每年的盈利中扣除一部分作為保險。具體操作如下：保險和法律事務(wù)健身中心的保險，將通過中國平安保險公司購買。資產(chǎn)保險將保險固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場價值，商業(yè)意外保險保證賠償。由于意外事故而關(guān)門造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會員、顧客利益受損所引起的法律訴訟，我們還將購買一般責(zé)任保險。當(dāng)然，管理人員會采取有關(guān)預(yù)防措施，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告等。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)處理。

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