(集合)學(xué)生計劃書

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作同時也在不斷更新迭代中，我們要好好計劃今后的學(xué)習(xí)，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編整理的學(xué)生計劃書，歡迎閱讀與收藏。

學(xué)生計劃書1

　　語文：

　　1、早晚讀要有計劃。周二晚讀讀語文詞語手冊上的內(nèi)容，周三早讀和周四晚讀讀文言文，周五早讀讀讀書筆記上的優(yōu)美句子。

　　2、周六晚上在博客上寫一篇文章。

　　3、周日早上做一套模擬題。

　　4、在教師上新的文言文課文之前，先自己做好翻譯工作，先字詞翻譯，然后整段翻譯。

　　數(shù)學(xué)：

　　1、在教師沒上新課之前預(yù)習(xí)，先看課文，然后看重難點(diǎn)手冊，遇到不會的先做記號，等到晚自習(xí)數(shù)學(xué)教師值班的時候再問問題。在看重難點(diǎn)的時候，遇到新的公式再把這些公式摘到筆記本上，做好歸納總結(jié)工作。

　　2、上課的時候不做筆記，除非教師要我們記的，思路要跟著教師，遇到教師所講的那道題，自己會了的，在腦中想這道題的解題方法和思路，爭取做這類題的時候提高做題速度。

　　3、在教師上完新課之后，認(rèn)真獨(dú)立的完成數(shù)學(xué)作業(yè)本。

　　4、抽一節(jié)晚自習(xí)的10分鐘左右來溫習(xí)今天數(shù)學(xué)新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。

　　5、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的'內(nèi)容。

　　英語：

　　1、充分利用早晚讀時間。周二早讀和周五晚讀讀背課文中的英語單詞，周三晚讀讀英語書本中的課文，周四早讀背新概念英語，周六早讀背課文單詞。(附：如果覺得自己新單詞和新課文掌握的不錯了的話，就把讀英語單詞和新課文的時間用來背新概念英語，爭取每天都背一篇新概念英語。)

　　2、利用中午就餐排隊的時間背課外英語單詞。

　　3、利用一節(jié)晚自習(xí)做閱讀理解和完形填空。(每周2次)

　　4、周六晚上入睡前和周日早上睡醒后聽自己喜歡的英文歌曲。

　　5、周日早上在博客中寫一篇英語作文。

　　化學(xué)：

　　1、在教師上新課之前預(yù)習(xí)，先看書本，然后看重難點(diǎn)手冊，看重難點(diǎn)的時候把本節(jié)課新的化學(xué)方程式都摘到筆記本上，找規(guī)律，做好歸納總結(jié)工作。不懂的地方先做記號，等到教師上完新課之后再向同學(xué)請教。

　　2、在教師上完新課之后，先溫習(xí)下這節(jié)課的化學(xué)方程式，然后再獨(dú)立認(rèn)真完成化學(xué)作業(yè)本。

　　3、抽一節(jié)晚自習(xí)的5分鐘的時間看下今天新課上化學(xué)的知識點(diǎn)。

　　4、每章結(jié)束之后，再總的看下這章的知識點(diǎn)，溫習(xí)下這張總的化學(xué)方程式，避免記混了。

　　物理：

　　1、在教師上新課之前預(yù)習(xí)，先看書本，然后再看重難點(diǎn)手冊，遇到不懂的地方，先做好記號，等到教師上完新課之后再向同學(xué)請教。看重難點(diǎn)的時候把新的公式摘到筆記本上。

　　2、抽一節(jié)晚自習(xí)的10分鐘左右溫習(xí)今天物理新課上所學(xué)的知識點(diǎn)。

　　3、如果覺得時間還很富裕的話，再做下物理練習(xí)。

　　4、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

　　歷史、政治：

　　1、在教師上新課之前，先自己預(yù)習(xí)，預(yù)習(xí)的時候要理解，難理解的地方反復(fù)看幾遍。

　　2、在教師上完新課之后，再在當(dāng)天背下本節(jié)課該背的知識點(diǎn)。

　　3、在做作業(yè)之前，先溫習(xí)下這節(jié)課的內(nèi)容后再做。

　　4、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

　　地理：

　　1、預(yù)習(xí)，理解地理教科書。

　　2、多畫圖，以加深理解和鞏固所學(xué)知識。

　　3、學(xué)習(xí)時要做到看書與看圖相結(jié)合，將地理知識逐一在圖上查找落實，熟記，平時要多看地圖。左書右圖，圖文并茂。

　　4、地理當(dāng)天的內(nèi)容當(dāng)天理解消化。

　　5、學(xué)完一章之后，抽一節(jié)晚自習(xí)再總的看下本章的內(nèi)容。

學(xué)生計劃書2

　　前言：

　　當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。職業(yè)活動的競爭非常突出，尤其是我國加入WTO后。成功屬于有規(guī)劃的人。凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢，要想在這場激烈的競爭中脫穎而出并保持立于不敗之地，必須設(shè)計好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，職業(yè)生涯活動將伴隨我們的大半生，擁有成功的職業(yè)生涯才能實現(xiàn)完美人生。

　　一、自我剖析

　　大學(xué)生求職和職業(yè)規(guī)劃的過程是大學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗，大學(xué)生只有全面提高自己的綜合素質(zhì)，擁有真才實學(xué)，才能獲得理想的職業(yè)，在激烈的競爭中取得成功。

　　大學(xué)生現(xiàn)在可以在國家的就業(yè)方針、政策的指導(dǎo)下，根據(jù)自己的特長、目標(biāo)和理想選擇職業(yè)。這對于畢業(yè)生來說無疑是件好事，但大學(xué)生求職和職業(yè)規(guī)劃并非是求職者與用人單位之間的選擇與被選擇的簡單關(guān)系，也不僅僅是一紙推薦書和靠一些面試技巧所能完全左右的。因此，大學(xué)生如何才能獲得理想的職業(yè)，進(jìn)而被社會承認(rèn)，被用人單位所接納，是擺在畢業(yè)生面前的一個重要課題。隨著高校畢業(yè)生就業(yè)制度的改革，大學(xué)生就業(yè)引入了“雙向選擇”、“自主擇業(yè)”的機(jī)制。

　　1、個人興趣與愛好

　　就自身而言，我認(rèn)為自己的興趣與愛好其實是比較廣泛的。具體的講，自己對電腦、體育以及音樂方面都比較感興趣。而我的愛好也是基于這些興趣之上的喜歡電子科技、喜歡看書、喜歡聽音樂、喜歡交朋友。

　　2、性格態(tài)度特征

　　我性格是比較誠實、正直的，相對謙虛但不乏張狂。在做事情時認(rèn)真勤奮，責(zé)任心強(qiáng)，同時有一定的創(chuàng)新意識。在與同學(xué)以及他人的交往中，我是比較大方的，同時自己做事非常細(xì)心，一絲不茍。

　　3、性格意志特征

　　我在性格意志方面比較果斷，堅持對一些事情不言放棄。但是，不可否認(rèn)的是，我在意志力控制方面做的不是很好，或許這是我的一個比較大的缺點(diǎn)，在對事物的預(yù)知上是屬于樂觀，但同時也有較強(qiáng)的憂患意識的人。

　　4、性格情緒特征

　　我的性格在情緒上是典型的北方的那種，比較容易沖動，情緒欠穩(wěn)定，但遇到事情也能沉著冷靜，認(rèn)真思考。

　　5、角色建議：

　　父親：“要不斷學(xué)習(xí)，能力要強(qiáng)”；“工作要努力，有發(fā)展，要在大城市，方便我們退休后搬來一起居住生活�！�

　　母親：工作要上進(jìn)，婚姻不要誤。

　　老師：“聰明、有上進(jìn)心、單純、乖巧”，缺乏社會經(jīng)驗”

　　同學(xué)：“有較強(qiáng)的工作能力”，“適合做白領(lǐng)”。 ……

　　6、我的價值觀

　　價值觀和人生觀、世界觀是息息相關(guān)的。我覺得，人在盛會中就應(yīng)該對社會做出自己的貢獻(xiàn)，留下些值得紀(jì)念的痕跡。首先必須是正直的，其次是有價值的。

　　二、了解就業(yè)政策，把握就業(yè)形勢

　　求職擇業(yè)不同于學(xué)習(xí)期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，并能在這個崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實現(xiàn)自己的價值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學(xué)專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國社會飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學(xué)習(xí)的大學(xué)生在畢業(yè)時，社會需求和當(dāng)年入學(xué)時的情況發(fā)生了很大的變化。一些專業(yè)由熱變冷，由“短線”變成了“長線”，比如經(jīng)濟(jì)管理、國際金融等專業(yè)在1994、1995年入學(xué)的時候是熱門專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)也相當(dāng)高，而等到這批學(xué)生畢業(yè)時，這些專業(yè)卻冷了下來，社會需要量也相對減少，給就業(yè)造成了困難。還有些專業(yè)，雖在不斷地調(diào)整和改造，卻仍跟不上社會的變化和需要，大學(xué)生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢，進(jìn)而積極主動地適應(yīng)社會的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。

　　三、客觀評價自己，樹立良好心態(tài)

　　每個人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和長處，也都有自己的缺點(diǎn)和短處。就象人們常講的“尺有所短，寸有所長”。每個畢業(yè)生都應(yīng)對自己的能力有個正確、客觀的認(rèn)識，只有這樣，每個畢業(yè)生在擇業(yè)中才能樹立良好的心態(tài)，獲得理想的職業(yè)。擇業(yè)中的良好心態(tài)主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、確定適當(dāng)?shù)膿駱I(yè)目標(biāo)。個人的擇業(yè)目標(biāo)應(yīng)當(dāng)和自身能力相符合，這樣才有利于樹立自己的信心，從而使自己在擇業(yè)中處于優(yōu)勢地位。目標(biāo)適當(dāng)，取決于知已知彼，研究目標(biāo)，揚(yáng)長避短是擇業(yè)成功的一把鑰匙。

　　2、避免從眾心理。畢業(yè)生處在擇業(yè)的洪流中，擇業(yè)目標(biāo)的確立會受到其他擇業(yè)者的影響。虛榮心、僥幸心理會使他們改變原有的擇業(yè)目標(biāo)而采取不切實際的從眾行為。學(xué)成從業(yè)、服務(wù)社會，實現(xiàn)自身價值，是每個大學(xué)畢業(yè)生的美好愿望。但有些大學(xué)生在擇業(yè)中，不是從自身的特點(diǎn)、能力和社會的需要出發(fā)，而是盲目攀比，只求得一時心理平衡，孰不知這樣往往不利于自身價值的實現(xiàn)和長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　3、避免理想主義。期望值居高不下，已經(jīng)影響到畢業(yè)生順利就業(yè)。有些畢業(yè)生，尤其是一些條件較好的同學(xué)，在擇業(yè)中，不能及時調(diào)整自己的就業(yè)期望值，刻意追求最美滿的結(jié)果，而錯過了其他許多好的機(jī)會，有的甚至造成了就業(yè)困難。

　　4、克服依賴心理。有些畢業(yè)生在擇業(yè)過程中缺乏自信心，把希望寄托在拉關(guān)系、走后門上，有的甚至由家長出面與用人單位洽談。殊不知，這樣做的結(jié)果恰恰讓用人單位對這些畢業(yè)生產(chǎn)生缺乏開拓能力、獨(dú)立生活能力和工作能力差的印象。當(dāng)今社會，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有在擇業(yè)中樹立信心，敢于競爭，才能在眾多的求職者中脫穎而出。

　　四、職業(yè)分析

　　1、職業(yè)價值觀

　　電子商務(wù)并不只是一個商業(yè)發(fā)展概念，它的發(fā)展同時存在于國家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的宏觀層面和企業(yè)發(fā)展策略的微觀層面。它不僅整合國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入全球經(jīng)濟(jì)，還能提供就業(yè)機(jī)會，創(chuàng)造財富。電子商務(wù)的應(yīng)用已深入日常生活，以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟(jì)模式正在改變著經(jīng)濟(jì)運(yùn)行方式，虛擬化、數(shù)字化和全球化成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的`趨勢。

　　電子商務(wù)的要點(diǎn)——發(fā)現(xiàn)與創(chuàng)造新的盈利模式

　　電子商務(wù)未來商機(jī)無限

　　2、職業(yè)能力

　　電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運(yùn)營模式。簡單來說就是實現(xiàn)交易的電子化，最明顯的問題就是企業(yè)的電子商務(wù)，因為他對企業(yè)帶來什么利潤，那么他也會對整個社會有貢獻(xiàn)。廣義的電子商務(wù)定義為，使用各種電子工具從事商務(wù)或活動。這些工具包括從初級的電報、電話、廣播、電視、傳真到計算機(jī)、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，到NII（國家信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)—信息高速公路）、

　　GII（全球信息基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)）和Internet等現(xiàn)代系統(tǒng)。而商務(wù)活動是從泛商品（實物與非實物，商品與非商品化的生產(chǎn)要素等等）的需求活動到泛商品的合理、合法的消費(fèi)除去典型的生產(chǎn)過程后的所有活動。狹義電子商務(wù)定義為，主要利用Internet從事商務(wù)或活動。電子商務(wù)是在技術(shù)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會里，掌握信息技術(shù)和商務(wù)規(guī)則的人，系統(tǒng)化地運(yùn)用電子工具，高效率、低成本地從事以商品交換為中心的各種活動的總稱。因特網(wǎng)上的電子商務(wù)可以分為三個方面：信息服務(wù)、交易和支付。主要內(nèi)容包括：電子商情廣告；電子選購和交易、電子交易憑證的交換；電子支付與結(jié)算以及售后的網(wǎng)上服務(wù)等。從貿(mào)易活動的角度分析，電子商務(wù)可以在多個環(huán)節(jié)實現(xiàn)，由此也可以將電子商務(wù)分為兩個層次，較低層次的電子商務(wù)如電子商情、電子貿(mào)易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務(wù)應(yīng)該是利用INTENET網(wǎng)絡(luò)能夠進(jìn)行全部的貿(mào)易活動，即在網(wǎng)上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現(xiàn)，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據(jù)電子發(fā)票以至到電子報關(guān)、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

　　五、社會職業(yè)環(huán)境分析

　　求職擇業(yè)不同于學(xué)習(xí)期間的實踐，它是要找到一個適合自己的工作崗位，并能在這個崗位上充分發(fā)揮自己的作用，實現(xiàn)自己的價值。畢業(yè)生求職前必須從宏觀上了解國家的有關(guān)政策，從微觀上了解自己所學(xué)專業(yè)就業(yè)的基本情況。中國社會飛速發(fā)展，經(jīng)過四年學(xué)習(xí)的大學(xué)生在畢業(yè)時，社會需求和當(dāng)年入學(xué)時的情況發(fā)生了很大的變化。一些專業(yè)由熱變冷，由“短線”變成了“長線”，比如經(jīng)濟(jì)管理、國際金融等專業(yè)在1994、1995年入學(xué)的時候是熱門專業(yè)，錄取分?jǐn)?shù)也相當(dāng)高，而等到這批學(xué)生畢業(yè)時，這些專業(yè)卻冷了下來，社會需要量也相對減少，給就業(yè)造成了困難。還有些專業(yè)，雖在不斷地調(diào)整和改造，卻仍跟不上社會的變化和需要，大學(xué)生只有正確分析自己所處的求職地位，把握面臨的就業(yè)形勢，進(jìn)而積極主動地適應(yīng)社會的需要，才能開創(chuàng)出一片屬于自己的天空。

　　數(shù)據(jù)調(diào)查顯示電子商務(wù)正在以幾何線上升趨勢影響我們的生活，其中以旅游、運(yùn)輸、住宿、電腦、票務(wù)之類業(yè)務(wù)占較大份額。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的提高，傳統(tǒng)的C2C模式已經(jīng)逐漸滿足不了人生活的步伐。隨著我國發(fā)展的不斷深入，辦公自動化的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的日益發(fā)達(dá)同時這方面的人才也在不斷增加，我認(rèn)為，只要掌握好一門技能，電子商務(wù)絕對是炙手可熱的香餑餑。

　　六、職業(yè)分析小結(jié)

　　以上分析證明：機(jī)遇有挑戰(zhàn)并存。電子商務(wù)具有廣闊的市場運(yùn)用前景，但是，電子商務(wù)學(xué)科本身突出的就是一個博。但是你求職卻不能少了一個精。所以想以后有發(fā)展一定要博而精專。周邊給了我一個良好的就業(yè)環(huán)境，但是這并不代表不需要危機(jī)感，只有更好的充實自己，才能在就業(yè)中取得相應(yīng)的優(yōu)勢。我認(rèn)為自己在組織能力上、交際能力上還是可以的，同時我所學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)，這與企業(yè)型的職業(yè)性向是比較接近的，最主要的是自己有這方面的理想，并且我清晰地認(rèn)識到自己的優(yōu)缺點(diǎn)。

　　在一般能力上，我認(rèn)為自己注意力比較集中，善于觀察，記憶力較強(qiáng)，思維活躍且很開闊，想象力較好。在特殊能力上，也就是我的特長，我認(rèn)為自己沒什么特別的長處，但是只要是自己感興趣的，就一定會十分投入，并且會做得很好。比如：計算機(jī)的掌握與控制，語言表達(dá)能力，以及動作協(xié)調(diào)能力上，我認(rèn)為自己做得還是很不錯的，在空間判斷力上也比較突出。

　　七、計劃制定與實施

　　職業(yè)生涯規(guī)劃

　　長期職業(yè)目標(biāo)

　　職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)高級管理人員，大學(xué)的外聘講師

　　能力目標(biāo)：科研能力突出，形成自己的管理理念，有較高的演講水平，具備組織、領(lǐng)導(dǎo)一個團(tuán)隊的能力；與公司決策層有直接流暢的溝通；具備應(yīng)付突發(fā)事件的心理素質(zhì)和能力；有廣泛的社交范圍。

　　中期職業(yè)目標(biāo)

　　職務(wù)目標(biāo)：外資企業(yè)部門經(jīng)理

　　能力目標(biāo)：熟練處理本職務(wù)工作，工作業(yè)績在同事中居于突出地位；熟悉外資企業(yè)運(yùn)作機(jī)制以及企業(yè)文化，能與公司上層進(jìn)行無阻礙地溝通。

　　短期大學(xué)目標(biāo)

　　經(jīng)濟(jì)目標(biāo)：在校期間兼職，年收入5千元

　　能力目標(biāo)：通過實習(xí)具有一定的實踐經(jīng)驗；接觸了解涉外商務(wù)活動；英語能力具備權(quán)威資格認(rèn)證；有一定的科研能力，發(fā)表4篇以上論文。

　　規(guī)劃實施細(xì)則

　　電子商務(wù)，電子是技術(shù)手段，商務(wù)是目的。

　　電子：網(wǎng)頁制作，網(wǎng)站架構(gòu)，web應(yīng)用開發(fā)，這些盡全力去學(xué)。

　　商務(wù)：每天至少花一個小時去了解互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的信息，熟悉這個行業(yè)，為以后找工作做準(zhǔn)備。

　　一個完整的職業(yè)生涯規(guī)劃是由一個一個小計劃構(gòu)成，一個人生的偉大目標(biāo)是由一個一個細(xì)分目標(biāo)構(gòu)成。要想成功，就要執(zhí)行好每一個細(xì)分目標(biāo)所制定的計劃。堅決今日事今日畢。及時檢查計劃目標(biāo)與完成情況，及時修整目標(biāo)。

　　八、結(jié)束語

　　路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索！對夢想的的執(zhí)著追求成為我不斷挑戰(zhàn)自我完善自我的原動力。以上就是我的職業(yè)生涯規(guī)劃，若干年后回首不免覺得現(xiàn)在的想法青澀幼稚，但至少證明我曾認(rèn)真的計劃過我的未來，而不是渾渾噩噩，蹉跎青春。既然制定了規(guī)劃，我就要亦步亦趨得按照規(guī)劃生活學(xué)習(xí)，并且靈活得結(jié)合實際加以修繕調(diào)整。或許要達(dá)到理想目標(biāo)還有漫漫長路，但是只要曲線盡頭是成功，我就會風(fēng)雨兼程，只為將理想進(jìn)行到底！

學(xué)生計劃書3

　　一、活動主題：

　　賞春色繽紛 增你我友誼

　　二、活動目的與意義：

　　大學(xué)生活已經(jīng)過去一年多了，不知不覺我們已經(jīng)不再青澀，增添的是更多的目標(biāo)和努力。我們平穩(wěn)度過了大一的適應(yīng)階段，現(xiàn)在面對即將結(jié)束的大二，面對更多的專業(yè)課，學(xué)習(xí)的壓力有增無減，為了緩解同學(xué)們的壓力從而能夠更好的投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，為了增進(jìn)同學(xué)們彼此的友誼，為了滿足外地同學(xué)對大連景色的向往。因此，特申請于此生機(jī)勃勃的春季，開展春游活動。從而鍛煉班委行動力，增強(qiáng)班級凝聚力，提升班級同學(xué)的實踐認(rèn)識水平。

　　三、活動時間：

　　20xx年4月7或8日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　大連金石灘

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　（一）班委會

　　前期通過班委會協(xié)人分成8個小組，主要負(fù)責(zé)人員的清點(diǎn)、安全及組織活動工作。

　　1、班長、支書：

　　（1） 活動前，制定活動的具體計劃，確定活動的每個環(huán)節(jié)（制定時

　　間表），保證班級活動正常有序的進(jìn)行；

　�。�2） 聯(lián)系車輛、保險等相關(guān)事宜，防范于未然；

　�。�3） 活動期間，負(fù)責(zé)全班同學(xué)的活動監(jiān)督，重中之重是確保同學(xué)們

　　的.安全，同時，保證同學(xué)們積極參與其中，達(dá)到此次活動增強(qiáng)班級凝聚力的目的；

　　2、宣傳委員：

　　（1）活動前，以班會的形式傳達(dá)活動安排，人手一份班會活動安排時間表，保證每名同學(xué)了解活動的具體安排，按計劃有序活動；

　�。�2）活動期間，負(fù)責(zé)隨時傳達(dá)班委會對活動的要求，提醒同學(xué)們按活動計劃有序活動；

　�。�3）攜帶相機(jī)，負(fù)責(zé)拍攝照片以及照片清洗；

　　3、組織委員：

　�。�1）活動前，與生活委員配合，完成活動前期準(zhǔn)備活動，包括采購，車輛安排，集合時間安排，集合后調(diào)動，監(jiān)督同學(xué)等；

　�。�2）活動期間，負(fù)責(zé)調(diào)動班級同學(xué)，在規(guī)定范圍內(nèi)，有序活動，并組織進(jìn)行集體性活動，調(diào)動活動氣氛；

　　4、生活委員：

　　（1）活動經(jīng)費(fèi)收集、儲存及支出；

　�。�2）與其他班委配合進(jìn)行前期采購準(zhǔn)備，包括：必需藥品、食物等；

　�。�3）其他支出，包括租車費(fèi)、保險費(fèi)等；

　　5、體育委員：

　　負(fù)責(zé)物品的搬運(yùn)，全程保障同學(xué)安全；

　　6、其他班委：

　　雖未分配具體職責(zé)，但需積極配合以上班委工作，切實保證活動按計劃進(jìn)行。

　�。ǘ�）班會：

　　有組織委員負(fù)責(zé)組織全班同學(xué)開展班會，對活動安全以及活動安全事宜進(jìn)行全方位的宣傳，確保班級同學(xué)對活動細(xì)節(jié)有深刻理解，保證同學(xué)按照計劃有序活動，達(dá)到預(yù)期效果。

　　六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、租車費(fèi)：200元/天

　　2、保險費(fèi)：11元/人（平安保險旅行險，保額10萬元）

　　3、藥品：總計50元左右（包括創(chuàng)可貼，云南白藥等應(yīng)急藥品）

　　4、食物：經(jīng)市場調(diào)研后合計1286.5元

　　5、機(jī)動資金：750元

　　其他：83.5元

　　總計：2700元（平均每人不超過一百元）

　　七、具體時間表

　　1、8:20在校門口集合，班長、支書分別清點(diǎn)人數(shù)，確定班級同學(xué)全部到齊；

　　2、8:25~8:35班級同學(xué)在班長、支書及組織委員共同監(jiān)督下，有序上車；

　　3、8:35~8:40汽車出發(fā)；

　　4、9:30~9:40到達(dá)金石灘；

　　5、9:40~9:50班級同學(xué)在班長、支書及組織委員共同監(jiān)督下，有序下

　　車；

　　6、9:50~10:00組織同學(xué)到達(dá)活動地點(diǎn)，說明活動范圍，分組簡單自由活動，熟悉周邊環(huán)境；

　　7、10:30~11:30鍛煉動手能力，每名同學(xué)參與，將肉和蔬菜進(jìn)行串串； 8、11:30~13:30享受自己的勞動果實；

　　9、13:30~14:30以組為單位感受大自然的魅力，欣賞自然風(fēng)光； 10、14:30~16:00組織委員組織同學(xué)共同游戲，彼此合作，增進(jìn)感情，提高合作意識和能力，進(jìn)而，提升班級凝聚力；

　　11、16:00準(zhǔn)時再次集合，準(zhǔn)備上車，班長、支書清點(diǎn)人數(shù)； 12、16:05在班長、支書及組織委員的監(jiān)督下，有序上車；

　　13、16:10在車上再次清點(diǎn)人數(shù)，確定班級同學(xué)到齊后，汽車返校； 14、17:00~17:10到達(dá)學(xué)校，班長、支書及組織委員監(jiān)督班級同學(xué)有序下車；

　　15、17:15班委總結(jié)。

　　八、備注

　　本次活動一定嚴(yán)格按照學(xué)校及學(xué)院“以人為本，安全第一”的原則進(jìn)行，主要通過：

　　1、

　　2、 邀請老師陪同，進(jìn)行直接監(jiān)督和指導(dǎo)； 班委責(zé)任制，鍛煉班委的控制協(xié)調(diào)能力，形成管理網(wǎng)，提高安全系數(shù)；

　　3、

　　4、

　　購買保險，防患于未然； 活動前，對班級同學(xué)進(jìn)行安全教育，樹立安全意識等

　　以上一系列方式，保證活動達(dá)到計劃的目的。

學(xué)生計劃書4

　　宣傳部作為學(xué)生會的喉舌部門，同時也是院學(xué)生會的一個門面，它關(guān)系到整個學(xué)生會在外界的形象面貌，因此其重要性是不言而喻的。首先它有明確的任務(wù)，比如對重大節(jié)目的宣傳，這也是宣傳部工作的一個重要組成部分，在這些活動中，宣傳部充當(dāng)了發(fā)起者和氣氛渲染者的作用，這樣的節(jié)目有很多，像教師節(jié)、國慶節(jié)、等等，都需要宣傳部部內(nèi)成員的協(xié)同策劃。對于這種類型的宣傳，性質(zhì)比較嚴(yán)肅、莊重。形式雖然不能拘泥于一格，可以有不同的設(shè)計方案，但宣傳部所要達(dá)到的效果應(yīng)該是一致的，而不應(yīng)該是太活潑而忽略了其本質(zhì)!其次，宣傳部作為學(xué)生會眾多部門中的一個，應(yīng)該有效的榮入到這個大的集體中來。又因為宣傳部本身的功能，決定了它不僅要遵循團(tuán)委及主席團(tuán)的'旨意，而且要配合其他部門開展各種活動。所以不論怎樣，宣傳部總是作為一個鼓號手、一個開路先鋒的作用。

　　對于這學(xué)期的工作，我們有如下計劃：

　　1、宣傳部的招新;

　　2、“舞動的青春，靈動的詩意”經(jīng)典詩文朗誦活動;

　　3、“大學(xué)之路，規(guī)劃起步”演講活動的宣傳海報;

　　4、運(yùn)動會的相關(guān)物品制作;

　　5、“機(jī)電工程學(xué)院學(xué)生會會徽征集大賽”的籌辦及海報宣傳;

　　6、其它部門各項活動做宣傳性工作。

　　7、在上級制定的年度日程表中，我們將積極配合各部門組織的各項活動。

　　最后，感謝上學(xué)期各部門對宣傳部所做的幫助，更加感謝上級領(lǐng)導(dǎo)對于宣傳部的支持。

學(xué)生計劃書5

　　一、為什么要制訂學(xué)習(xí)計劃

　　制訂學(xué)習(xí)計劃的目的是通過確定學(xué)習(xí)目標(biāo)，合理地安排學(xué)習(xí)時間，從而提高學(xué)習(xí)成績。

　　1、計劃是實現(xiàn)學(xué)習(xí)目標(biāo)的藍(lán)圖;

　　2、制訂計劃是實行自我控制、自我管理的前提;

　　3、制訂計劃能減少時間的浪費(fèi)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　二、學(xué)習(xí)計劃一般包括的內(nèi)容

　　學(xué)習(xí)計劃有平時計劃、階段計劃和長遠(yuǎn)計劃三種。平時計劃以通常的學(xué)習(xí)常規(guī)和臨時性安排為內(nèi)容;階段計劃以一個月或一個學(xué)期為一個周期;長遠(yuǎn)計劃以一年或幾年為周期。

　　學(xué)習(xí)計劃一般應(yīng)包括：(1)對上學(xué)期(或前一階段)學(xué)習(xí)情況的分析，簡要說明所取得的主要成績和存在的問題;(2)提出本學(xué)期(或下一階段)的努力方向并確定目標(biāo);(3)學(xué)習(xí)時間如何安排;(4)采取哪些措施，采用哪些方法。

　　三、怎樣制訂學(xué)習(xí)計劃

　　1、全面分析，正確認(rèn)識自己。

　　準(zhǔn)確找出自己的長處和短處 學(xué)習(xí)方法，以便明確自己學(xué)習(xí)的特點(diǎn)、發(fā)展的方向，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)習(xí)中可以發(fā)揮的最佳才能。

　　2、結(jié)合實際，確定目標(biāo)。

　　訂計劃時，不要脫離學(xué)習(xí)的實際，目標(biāo)不能定得太高或過低，要依據(jù)：(1)知識、能力的實際;(2)“缺欠”的實際;(3)時間的`實際;(4)教學(xué)進(jìn)度的實際，確定目標(biāo)，以通過自己的努力能達(dá)到為宜。

　　3、長計劃，短安排。

　　要在時間上確定學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)期目標(biāo)、中期目標(biāo)和近期目標(biāo)。在內(nèi)容上確定各門功課和各項學(xué)習(xí)活動的具體目標(biāo)。學(xué)習(xí)目標(biāo)可分為：(1)掌握知識目標(biāo);(2)培養(yǎng)能力目標(biāo);(3)掌握方法目標(biāo);(4)達(dá)到成績(分?jǐn)?shù))目標(biāo)。

　　長計劃是指明確學(xué)習(xí)目標(biāo)，確定學(xué)習(xí)的內(nèi)容、專題，大致規(guī)劃投入的時間;短安排是指具體的行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。

　　4、突出重點(diǎn)，不要平均使用力量。

　　所謂重點(diǎn)：一是指自己學(xué)習(xí)中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點(diǎn);二是指知識體系中的重點(diǎn)內(nèi)容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點(diǎn)。

　　5、計劃要全面，還要與班級計劃相配合。

　　計劃里除了有學(xué)習(xí)的時間外，還要有進(jìn)行社會工作、為集體服務(wù)的時間;有保證睡眠的時間;有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正常活動、生活相沖突。

　　6、安排好常規(guī)學(xué)習(xí)時間和自由學(xué)習(xí)時間。

　　常規(guī)學(xué)習(xí)時間(即基本學(xué)習(xí)時間)：指的是用來完成老師當(dāng)天布置的學(xué)習(xí)任務(wù)，“消化”當(dāng)天所學(xué)知識的時間。

　　自由學(xué)習(xí)時間：指的是完成了老師布置的學(xué)習(xí)任務(wù)之后，所剩下的歸自己支配的學(xué)習(xí)時間。在自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)一般可做兩件事：補(bǔ)課和提高。補(bǔ)課是指彌補(bǔ)自己學(xué)習(xí)上的缺欠;提高是指深入鉆研，發(fā)展自己的學(xué)習(xí)優(yōu)勢或特長。不管是補(bǔ)課還是提高，最好要圍繞一個專題進(jìn)行，這樣做，學(xué)習(xí)比較容易見效果。

　　自由學(xué)習(xí)時間內(nèi)所取得的學(xué)習(xí)效果，對改變學(xué)習(xí)現(xiàn)狀具有重大的作用，因此這一時間的安排，應(yīng)當(dāng)成為制訂學(xué)習(xí)計劃的重點(diǎn)之一。

　　7、腦體結(jié)合，學(xué)習(xí)和其他活動應(yīng)合理安排。

　　在安排計劃時，不要長時間地從事單一活動。

　　(1)學(xué)習(xí)和體育活動要交替安排。比如，學(xué)習(xí)了一下午，就應(yīng)當(dāng)去鍛煉一會兒，再回來學(xué)習(xí);

　　(2)安排科目時，文科、理科的學(xué)習(xí)要錯開，相近的學(xué)習(xí)內(nèi)容不要集中在一起學(xué)習(xí);

　　(3)同一學(xué)科的材料，用不同的方法學(xué)習(xí)。

　　8、提高學(xué)習(xí)時間的利用率

　　時間是寶貴的，自覺提高時間利用效率，是每個中學(xué)生學(xué)習(xí)上進(jìn)行自我修養(yǎng)的重要內(nèi)容。

　　(1)早晨或晚上，一天學(xué)習(xí)的開頭和結(jié)尾時間，可安排著重記憶的科目，如英語科等;

　　(2)心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可安排比較枯燥的內(nèi)容或自己不太喜歡的科目;

　　(3)零星的或注意力不易集中的時間，可安排學(xué)習(xí)自己最感興趣的學(xué)科或做習(xí)題。這樣可以提高時間的利用率。

學(xué)生計劃書6

　　回顧過去的半年，我系學(xué)生會銳意進(jìn)取，開闊創(chuàng)新，各部門工作各方面都有了較為滿意的成績，在領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和各部門的積極配合下，各項日常工作得益順利的開展。本學(xué)期我們將繼續(xù)努力，再接再厲，將我系學(xué)生會推向新的高潮�，F(xiàn)結(jié)合我系的實際情況制定本學(xué)期的工作計劃：

　　一、指導(dǎo)思想

　　務(wù)實創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)一致、服從管理、熱情活潑、真誠服務(wù)。

　　二、工作重心

　　新學(xué)期之際，首要工作需做好迎新、納新等日常工作，并配合好學(xué)院在開學(xué)之際的繁忙工作。本年度學(xué)院將被核省級示范性高職院校，我們將圍繞這個重心開展各項工作及活動，力求創(chuàng)新和實務(wù)，用最完善的工作方式完成院校下達(dá)的各項活動，并將學(xué)院兩項工程建設(shè)——文明修身和學(xué)風(fēng)建設(shè)，在本學(xué)期內(nèi)繼續(xù)做好。

　　三、工作內(nèi)容

　�。ㄒ唬�、把我系學(xué)生會建設(shè)成一個團(tuán)結(jié)、積極、向上的團(tuán)隊，與我系團(tuán)總支密切配合。

　�。ǘ�）、樹立學(xué)生干部的良好形象。

　　（三）、加強(qiáng)日常管理工作力度、改善不合理的工作方法。

　　（四）、豐富學(xué)生的課余生活。

　�。ㄎ澹�、積極配合學(xué)院、系部領(lǐng)導(dǎo)的各項工作。

　　四、工作分工

　　本學(xué)期，我系部根據(jù)學(xué)院、本系的各項活動，根據(jù)各項工作的實際情況將任務(wù)劃分到各部門，有分工也有協(xié)作。

　　五、工作態(tài)度

　　在工作中，我系學(xué)生干部不僅在工作上互相幫助、互相理解、互相尊重，還要在學(xué)習(xí)和生活方面相互照顧，在日常生活中，幫主同學(xué)、老師解決遇到的麻煩，要做到民主化、人性化、科學(xué)化、合理化。服從領(lǐng)導(dǎo)的管理和爭取領(lǐng)導(dǎo)的幫主，要積極聽取和采納各個成員合理的意見和建議。學(xué)生干部就要實實在在，勤勤懇懇的為學(xué)生服務(wù)，就要肩負(fù)著一分責(zé)任，學(xué)生干部之間取長補(bǔ)短這樣一個團(tuán)體才有每個人發(fā)揮的地方，才能發(fā)揮團(tuán)體的最大作用。

　　五、工作宗旨

　　要有奉獻(xiàn)精神、團(tuán)結(jié)意識、對工作的熱情、認(rèn)真負(fù)責(zé)、務(wù)實創(chuàng)新。

　　六、部門工作計劃及分工

　　（一）、秘書部工作計劃：

　�、佟�樹立資料管理意識

　　保管好各項資料不僅方便學(xué)生會成員的查閱和了解，更有利于學(xué)生會的統(tǒng)一管理。所以修改并完善本屆學(xué)生會所有工作文件仍將是本屆秘書部工作的根本。學(xué)生會的資料包括各項規(guī)章制度、會議記錄、通訊錄、各部的工作總結(jié)和計劃等。學(xué)生會所有工作文件及考勤文件等由秘書部人員保存，所有電子版文件由秘書部人員定時進(jìn)行統(tǒng)一整理。

　�、�、進(jìn)一步提高秘書部的工作效率

　　在接下來的一個學(xué)年里，秘書處將較為散亂的文件加以歸檔整理，便于以后的調(diào)閱，提高今后的工作效率。此外，隨著工作的全面展開，各種陳舊的規(guī)章制度亟需改進(jìn)。為此我們秘書處將時時處處關(guān)注學(xué)生會各項工作的開展，保持與時俱進(jìn)，不斷豐富和發(fā)展各項規(guī)章制度，為今后學(xué)生會工作的開展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

　�、�、與各部門緊密聯(lián)系

　　作為一個非職能部門，秘書部需要與各部緊密聯(lián)系，參與到各部的活動中去記錄并監(jiān)督。這樣才能使整個學(xué)生會的工作及秘書部的工作得到更好的完善。

　�、�、不斷吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，善于總結(jié)、反思

　　秘書部應(yīng)及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足之處，并加以總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，爭取在以后的工作中能夠揚(yáng)長避短，做到更好！、

　�。ǘ�）、學(xué)習(xí)部工作計劃：

　�、佟⒔M織開展各種主題班會。

　　每月舉行一次設(shè)定主題的班會，設(shè)定一些對于同學(xué)關(guān)心的或者是同學(xué)們喜歡的主題，方式不限，既可以表演，也可以課件演示……各個班級可以自由發(fā)揮。在班會期間，我們學(xué)習(xí)部以及各班的學(xué)習(xí)委員將走訪各班，拍下精彩照片或錄下視頻，甚至參與進(jìn)各班的主題班會。這些照片或視頻可以放到校園網(wǎng)的學(xué)生頻道上。平時每個班級也可自主舉行不同的主題班會，有好的照片或者視頻也可以交到學(xué)生處，由學(xué)習(xí)部的干部放到校園網(wǎng)的學(xué)生頻道上，與全校同學(xué)一起分享。根據(jù)我們平時班會的走訪情況及視頻的點(diǎn)擊率等綜合評定后，在學(xué)期末我們可以評選出最積極參與的班級甚至個人以資鼓勵。②、開展專業(yè)介紹活動。

　　要求學(xué)院各學(xué)習(xí)部盡力去舉行一次專業(yè)情況專業(yè)方向等專業(yè)介紹的活動，讓同學(xué)了解解自己的專業(yè)，培養(yǎng)出對本專業(yè)的信心增強(qiáng)學(xué)習(xí)動力！具體方式如果可以，保持各系一致。介紹基調(diào)一定要是積極的鼓勵性的。

　�、�、舉行詩歌朗誦會。

　　主題可自定，如歌唱祖國、青春、生活等，以弘揚(yáng)中國詩歌的光榮傳統(tǒng)，增強(qiáng)學(xué)生的審美情趣，陶冶情操。自由報名參加，組合形式可多樣，如單人、雙人，并可配以音樂增加氛圍。

　�、堋⒔M織經(jīng)驗交流會。

　　在各類考證考試即將到來時，在本系挑選各以過此證得學(xué)長學(xué)姐，請他們給同學(xué)們作一些有關(guān)此類考證的經(jīng)驗。如考前應(yīng)做的準(zhǔn)備工作，考前的心理態(tài)度等經(jīng)驗與同學(xué)們交流。

　　（三）、女工部工作計劃：

　�、佟⑴浜显号�工部收集女生意見，落實人員深入各班級，和女生多多交談進(jìn)行了解

　�、�、做好全系女生的思想政治工作，關(guān)心女生生活，團(tuán)結(jié)全系女生，搞好本部工作。

　�、邸㈤_展多種具有時代女性特色的文化藝術(shù)、娛樂活動和知識講座，全面提高女生素質(zhì)。

　�、�、工作之中陸續(xù)搜集資料，了解同學(xué)們所感興趣的事情，希望在下學(xué)期可以開展這樣的活動，并策劃安排具體的活動。

　　以上是女工部對這一學(xué)期的工作計劃，當(dāng)然在這學(xué)期中還會有臨時性的活動，應(yīng)具體情況而定。在工作中,我部將不斷地吸收經(jīng)驗教訓(xùn),高質(zhì)高量的完成工作任務(wù).我部干部干事會相互協(xié)作,認(rèn)真執(zhí)行好此計劃,同時也希望得到領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的支持,學(xué)生會各部門的配合，堅信我們部將在新的學(xué)期中和新的團(tuán)隊配合下取得新的收獲,也敬請各位老師,同學(xué)進(jìn)行監(jiān)督,提出建議,讓我部更好地為同學(xué)們服務(wù)。

　　（四）、公寓管理部工作計劃：

　　①、部門之間的合作

　　首先就說我部與保衛(wèi)部有著密不可分的聯(lián)系，在查夜不歸宿以及同學(xué)使用大功率電器的安全隱患等一些工作時兩個部門就需溝通與合作。

　　其次當(dāng)然在實施時更需要學(xué)生會團(tuán)總支的各位同仁幫忙。

　�、凇⒃鰪�(qiáng)安全防范意識，加強(qiáng)宣傳力度

　　看到這一話題，我們已是老生常談拉！不論你到什么地方總是聽到“安全最重要”。那么當(dāng)你住在學(xué)校公寓時，你一定會把自己貴重的東西放好，那拓展開就應(yīng)知道公寓就像你的另一個家一樣我們都要愛護(hù)他。

　　因此，我們就要做到以下幾點(diǎn)：

　　1．出門檢查燈和門窗是否已關(guān)好

　　2．鎖門時千萬記注拔出鑰匙

　　3．在寢室不要使用功率大的電器

　　4．自己的私人物品要保管好

　　5．對于男女串寢堅決嚴(yán)懲（除特殊情況外）

　　對于以上問題，不僅要對老生加強(qiáng)宣傳，在新生到校后更要加大宣傳的力度，讓我們有一個安全而溫馨的家。

　�、邸⑿羌壩拿鲗嬍业暮椭C建設(shè)

　　經(jīng)過一學(xué)年的實施，本活動開展的比較成功。這一項活動涉及面主要是寢室的衛(wèi)生和美化。這就要求同學(xué)們要講文明，講衛(wèi)生。具體要求和事項個班級均有文件并做出拉學(xué)習(xí)。此活動在XX級的新生報到后更應(yīng)對他們進(jìn)行宣傳工作，讓其工作能順利進(jìn)行下去，建設(shè)和諧文明的寢室文化。這就需要學(xué)團(tuán)總支生會各部門對寢室衛(wèi)生的.檢查要嚴(yán)格把關(guān)。

　　④、這一點(diǎn)就針對我部內(nèi)部成員要做到對工作一絲不茍，每一周都要計算公寓的衛(wèi)生檢查分?jǐn)?shù)，我們就應(yīng)該做到不可出紕漏。

　�。ㄎ澹�、勞動生活部工作計劃：

　�、� 、認(rèn)真完成工作：作為學(xué)生會勞動部我們肩負(fù)了對全校衛(wèi)生檢查和監(jiān)督工作。新學(xué)期我們將依舊定時的進(jìn)行嚴(yán)格的衛(wèi)生檢查為大家創(chuàng)造良好的衛(wèi)生環(huán)境，對不合格的班級我們將責(zé)令其清掃，直到合格為止。并且及時做好衛(wèi)生情況的反饋。同時我們也將加強(qiáng)自身的監(jiān)督意識，提高大家的工作熱情，嚴(yán)格按照評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評分，做到公正、實事求是。努力完成學(xué)校交給我的任務(wù)。

　�、�、團(tuán)結(jié)合作：作為學(xué)生會的所有部門之一的勞動部會一如既往的團(tuán)結(jié)兄弟部門，一起做好學(xué)生會的工作。為兄弟部門提供幫助。勞動部也將繼續(xù)配合校團(tuán)委開展好校園文化活動。同時也通過聚餐等活動提高勞動部內(nèi)部的團(tuán)結(jié)，讓大家彼此加深了解，培養(yǎng)默契。

　�、邸⑴囵B(yǎng)新成員：在本學(xué)期我們勞動部要選拔了一批品學(xué)兼優(yōu)的人才進(jìn)入勞動部，為我校學(xué)生會勞動部注入新的血液，新學(xué)期我們將注重對新隊員的培養(yǎng)讓他們可以在工作中游刃有余，把我們用一年獲得的經(jīng)驗交給新生們，讓他們在勝任工作的同時，也不斷提高自己的能力，

　�、�、總結(jié)反思：部門會按時開會總結(jié)近期的工作，發(fā)現(xiàn)工作中的不足并及時改正，同時做好日后的工作安排部署。及時學(xué)習(xí)和貫徹學(xué)校的思想，把前輩們的經(jīng)驗和教訓(xùn)銘刻于心。

　�。�六）、保衛(wèi)部工作計劃：

　�、� 、召開保委會議部署工作任務(wù)

　　在召開保委委員安全工作會議上我們要總結(jié)XX年上半年所取得的經(jīng)驗和成果，并部署XX年下半年工作任務(wù)。其中最重要的就是對寢室使用的大功率用電器的檢查。再就是男女生互串寢室，夜不歸寢等情況的檢查要嚴(yán)格執(zhí)行。因為XX屆新同學(xué)要來報到，我們要嚴(yán)格認(rèn)真部署新生到校前及后的安全工作。做到安全與和諧并肩。

　　②、加大對大功率電器的檢查

　　我們要明確的針對的寢室的安全問題制定出相應(yīng)的安全工作，因為寢室的大功率電器使用的情況比較多，我們需要更多方面的人員的支持，來協(xié)助我的對大功率電器的排查，更有效的把方面的工作做好。

　　③、加強(qiáng)安全知識教育及宣傳

　　1、抓好安全知識教育活動

　　在11月份是學(xué)校的“安全教育月“我們以安全為主題，組織開展“系部安全教育月”活動。讓每位同學(xué)重視安全。積極開展安全知識講座、法制教育等活動，提高青年學(xué)生自我約束和自我保護(hù)能力。

　　2、加強(qiáng)對同學(xué)飲食衛(wèi)生安全的宣傳。

　�、堋⒄J(rèn)真落實好矛盾排查表

　　我部每天都要填矛盾排查表以防止有矛盾糾紛事件發(fā)生，并且每月要上交系部。又存在一些問題及時的得到解決。

　�、荨⒓訌�(qiáng)周末值班檢查

　　做好值班工作。我部將聯(lián)合各部實行值班巡邏制度，值班人員要堅守工作崗位，認(rèn)真做好值班記錄。

　　秋季學(xué)期，意味著新一年度的開始，一切工作即將走入正軌。作為經(jīng)濟(jì)管理系學(xué)生干部的我門將再接再厲，創(chuàng)造新一年的奇跡。

學(xué)生計劃書7

　　一、指導(dǎo)思想

　　學(xué)生處將堅持以“德育為首，育人為本，注重實效”的教育工作思想，加強(qiáng)落實《中學(xué)生日常行為規(guī)范》。

　　本著“教書育人、管理育人、服務(wù)育人”的宗旨，以素養(yǎng)培育為核心，切實抓好思想教育和常規(guī)管理兩個環(huán)節(jié)，同時進(jìn)一步拓寬德育空間，以學(xué)生健康發(fā)展為中心，提高學(xué)生綜合素養(yǎng)，增強(qiáng)我校德育工作的針對性和實效性，形成蓬勃向上、文明、和諧、有序的校園。

　　繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“講團(tuán)結(jié)、善協(xié)作、肯吃苦、甘奉獻(xiàn)”的精神，緊緊圍繞學(xué)�！疤厣�鮮明、優(yōu)勢突出、人才強(qiáng)校、質(zhì)量過硬”發(fā)展規(guī)劃，開拓“以育人為根本，學(xué)生安全為底線、以學(xué)風(fēng)建設(shè)為主線，以素質(zhì)教育為長線，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展”的學(xué)生工作思路，強(qiáng)化學(xué)生教育管理。

　　二、工作思路

　　(一)主線：創(chuàng)建和諧穩(wěn)定的學(xué)生隊伍

　　(二)指導(dǎo)思想：

　　1.全員聯(lián)動，結(jié)果導(dǎo)向

　　2.常規(guī)工作有亮點(diǎn)，創(chuàng)新工作有特點(diǎn)

　　(三)重點(diǎn)工作：

　　1.學(xué)生日常行為習(xí)慣的教育管理

　　2.班主任隊伍的培訓(xùn)管理

　　3.全面活躍校園文化活動

　　(四)切入點(diǎn)：

　　1.宿舍(重點(diǎn)是男生宿舍)紀(jì)律衛(wèi)生的整頓和強(qiáng)化

　　2.特殊學(xué)生的轉(zhuǎn)變(創(chuàng)建陽光班)

　　(五)幾個加強(qiáng)：

　　1.切實加強(qiáng)對學(xué)生文明禮儀方面的教育：文明的儀容、儀表：(衣著端莊，不燙發(fā)、染發(fā)、不佩帶首飾);文明的會風(fēng)、會紀(jì);文明的飲食習(xí)慣：(學(xué)習(xí)場所禁止吃零食、游食);文明的就餐習(xí)慣

　　2.切實加強(qiáng)對宿舍的管理：衛(wèi)生及宿舍文化建設(shè)再現(xiàn)輝煌;宿舍紀(jì)律進(jìn)一步加強(qiáng)，做到“四無”無垃圾、無吸煙、無打牌、無打架斗毆;宿舍安全管理進(jìn)一步落實，努力做到無安全事故。

　　(六)組織好主題月活動：

　　1.二月份“行為規(guī)范養(yǎng)成”月活動

　　2.三月份愛心月活動

　　3.四月份體育月活動

　　4.五月份藝術(shù)月活動

　　5.六月份安全月活動

　　三、主要工作

　　(一)堅持以人為本，切實加強(qiáng)學(xué)生思想工作

　　根據(jù)教育局、學(xué)校的要求，我們以“以人為本、貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生”為原則，抓好學(xué)生的理想信念教育、愛國主義教育、公民道德教育和素質(zhì)教育，教育和引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，大力弘揚(yáng)民族精神，遵守公民基本道德規(guī)范，堅持全面發(fā)展。

　　1.堅持全員育人機(jī)制

　　為了增強(qiáng)思想政治教育的針對性、實效性，本學(xué)期我們將做到“六個結(jié)合”：一是堅持育人為本、德育為先，把教書與育人有機(jī)結(jié)合起來;二是加強(qiáng)思想政治教育工作隊伍建設(shè)、學(xué)生組織建設(shè)，把學(xué)校教育與自我教育有機(jī)結(jié)合起來;三是積極拓寬思想政治教育途徑，把政治理論教育與社會實踐有機(jī)結(jié)合起來;四是多方面關(guān)心幫助學(xué)生，把解決思想問題與解決實際問題有機(jī)結(jié)合起來;五是完善制度、規(guī)范行為，把教育與管理有機(jī)結(jié)合起來;六是貼近實際、貼近生活、貼近學(xué)生，把繼承優(yōu)良傳統(tǒng)與改進(jìn)創(chuàng)新有機(jī)結(jié)合起來。

　　2.以活動為載體，提高學(xué)生思想道德素質(zhì)

　　為加強(qiáng)學(xué)生思想政治教育工作，學(xué)生處將和團(tuán)委協(xié)同各專業(yè)部開展各種活動。

　　二月份組織“行為規(guī)范養(yǎng)成月”;三月份組織“愛心活動月”;四月份組織“體育活動月”;五月份組織“藝術(shù)活動月”;六月份組織“安全教育月”活動并協(xié)同招生就業(yè)辦開展畢業(yè)生“畢業(yè)、就業(yè)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)”教育。

　　(二)突出素質(zhì)培養(yǎng)，認(rèn)真抓實學(xué)生管理工作

　　1.完善規(guī)章制度，規(guī)范過程管理，提高工作效率

　　一是不斷加強(qiáng)和完善有關(guān)規(guī)章制度。

　　本學(xué)期學(xué)生處將在上學(xué)期修訂的《優(yōu)秀班主任、先進(jìn)班集體的考核細(xì)則》《學(xué)生獎罰制度》等制度試行的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善，保證學(xué)生管理工作規(guī)范化和科學(xué)化。

　　二是堅持學(xué)生管理工作例會制度。

　　其中包括學(xué)生處辦公室人員會議、專業(yè)部德育主任會議、班主任會議、生管人員會議、班會等，通過這些工作例會，學(xué)校的指示精神就會得到貫徹執(zhí)行，各部門相互間溝通和了解就會加強(qiáng)，達(dá)到上傳下達(dá)、互通信息的目的，從而提高我校學(xué)生工作整體管理工作水平。

　　2.加強(qiáng)隊伍建設(shè)，強(qiáng)化工作責(zé)任，提高工作能力

　　(1)加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。

　　要做好學(xué)生思想教育工作，關(guān)鍵在于抓好班主任隊伍。

　　本學(xué)期將在加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)方面做工作。

　�、俑叨戎匾暟嘀魅侮犖榻ㄔO(shè)，認(rèn)真開展班主任例會、班主任沙龍、班主任基本功大賽、主題班會比賽等活動，為班主任教科研工作搭建多重平臺。

　�、诩訌�(qiáng)班主任培訓(xùn)工作。

　　班主任的培訓(xùn)分為外出培訓(xùn)和校內(nèi)培訓(xùn)兩部分，有條件將派出班主任外出培訓(xùn)。

　�、奂訌�(qiáng)班主任教科研活動考核，提升班主任管理水平。

　�、茏ズ冒嘀魅吻嗨{(lán)工程建設(shè)，大力培養(yǎng)年輕班主任，為班主任成長創(chuàng)造良好條件。

　�、菁訌�(qiáng)對班主任的考核。

　　班主任考核實行定性和定量相結(jié)合的考核辦法，考核結(jié)果與班主任考核管理津貼相掛鉤。

　　結(jié)合我校實際情況，公平公正地對班主任進(jìn)行考核，與績效掛鉤，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，激勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，增強(qiáng)班主任的工作責(zé)任感。

　　(2)加強(qiáng)生管人員隊伍建設(shè)。

　　生管人員是一支不可缺少的學(xué)生管理隊伍，加強(qiáng)這只隊伍的建設(shè)對學(xué)生管理來說是十分重要的。

　　我�，F(xiàn)有寄宿生1319人，有學(xué)生公寓樓4棟，有學(xué)生公寓管理員8人，學(xué)生住宿人員多，管理人員少，因此，我們將對生管人員進(jìn)行了嚴(yán)格的管理，加大對生管人員的考核力度。

　　通過管理、考核，建立一支訓(xùn)練有素的生管人員隊伍。

　　3.規(guī)范學(xué)生行為，強(qiáng)化文明言行，提高學(xué)生素質(zhì)

　　(1)加強(qiáng)校服、胸卡、儀容、手機(jī)、課堂生態(tài)、宿舍午休、晚自習(xí)等學(xué)生日常管理效率，加強(qiáng)學(xué)生跑操的紀(jì)律觀念，加強(qiáng)校園文化建設(shè)，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，營造濃郁的學(xué)習(xí)創(chuàng)新氛圍。

　　(2)結(jié)合主題教育月活動，通過多種途徑，以及廣播、競賽、演講、講座等多種形式，開展誠實守信、文明禮儀、職業(yè)道德和奉獻(xiàn)精神等教育，培養(yǎng)學(xué)生愛崗敬業(yè)思想，使學(xué)生具有自尊、自信的時代精神。

　　(3)開展專項整治活動，主要包括抽煙、打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管制刀具等專項整治，并把打架斗毆、翻越圍墻、攜帶管制刀具定為三條高壓線。

　　一旦學(xué)生違反，嚴(yán)肅處理，直至開除學(xué)籍處理。

　　(4)加強(qiáng)法制教育，推進(jìn)依法治校。

　　一是加強(qiáng)法制宣傳力度。

　　二是在課堂教學(xué)中全面滲透。

　　三是組織專題報告。

　　定期對學(xué)生進(jìn)行法律法規(guī)及學(xué)校各種規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使學(xué)生明確常規(guī)要求;聘請法制副校長為學(xué)生作專題報告，使學(xué)生受到系統(tǒng)的法律知識教育、良好的心理素質(zhì)培養(yǎng)和高尚的道德引導(dǎo)。

　　四是組織觀看法制教育資料片和愛國教育影視片，教育學(xué)生遵紀(jì)守法，崇尚科學(xué)，反對邪教。

　　(5)進(jìn)一步加強(qiáng)校園精神文明建設(shè)，完善和實施校園文明建設(shè)活動方案，以誠信教育、基礎(chǔ)文明教育為重點(diǎn)，繼續(xù)在學(xué)生中開展“創(chuàng)建文明校園，爭做文明學(xué)生”主題教育活動，引導(dǎo)學(xué)生從愛護(hù)學(xué)校的一磚一瓦、一草一木做起，努力培養(yǎng)“文明禮貌、助人為樂、愛護(hù)公物、保護(hù)環(huán)境、遵紀(jì)守法”的公德意識。

　　4.培養(yǎng)勞動意識，優(yōu)化校園環(huán)境，共創(chuàng)優(yōu)美家園

　　本學(xué)期將進(jìn)一步落實衛(wèi)生責(zé)任制、值周制度，將整個校園劃分為若干個清潔區(qū)，并落實到班級，做到分工明確，責(zé)任到人。

　　堅持“每天一小掃，一周一大掃，必要時候全校掃”的清潔衛(wèi)生制度，保證整個校園干凈、整潔。

　　通過各種渠道宣傳衛(wèi)生教育，并發(fā)出有關(guān)通告禁止同學(xué)把食品帶入教學(xué)區(qū)。

　　發(fā)揮學(xué)生會、導(dǎo)護(hù)老師的作用，對班級衛(wèi)生等方面常規(guī)檢查評比。

　　5.加強(qiáng)車棚管理，創(chuàng)建紅旗宿舍，營造和諧氛圍

　　協(xié)同專業(yè)部、班主任加強(qiáng)對走讀生交通安全、文明素養(yǎng)教育，形成良好的進(jìn)出校園秩序;強(qiáng)化導(dǎo)護(hù)教師校門值班制度，抓好學(xué)生進(jìn)出校園的管理工作;及時調(diào)整車棚安排，更新車棚標(biāo)簽;加強(qiáng)車棚的日常檢查，確保整齊、整潔、美觀的視覺效果。

　　以上學(xué)期宿舍文化節(jié)為基礎(chǔ)，以月紅旗宿舍評比為載體，深入進(jìn)行宿舍優(yōu)秀文化的創(chuàng)建活動，形成平安、整潔、和諧的生活氛圍，培養(yǎng)學(xué)生良好的生活素養(yǎng)。

　　抓好生管人員隊伍管理，增強(qiáng)其第一責(zé)任人意識;認(rèn)真落實班主任進(jìn)宿舍制度，提升班主任寄宿生管理水平;加強(qiáng)日常檢查，重點(diǎn)抓好寄宿生紀(jì)律、衛(wèi)生、安全工作;認(rèn)真做好各項考核工作，獎優(yōu)罰劣，增強(qiáng)各責(zé)任主體的工作積極性、主動性。

　　6.開展文化活動，提高學(xué)生素質(zhì)，展示良好風(fēng)貌

　　豐富多彩的校園文化活動能活躍同學(xué)們的業(yè)余文化生活，陶冶學(xué)生的情操，增強(qiáng)學(xué)生的集體主義觀念，培養(yǎng)學(xué)生的競爭意識、拼搏精神，鍛煉學(xué)生的能力，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。

　　本學(xué)期，學(xué)生處將協(xié)同團(tuán)委組織獻(xiàn)愛心活動、學(xué)生體育活動、學(xué)生藝術(shù)節(jié)等等豐富多彩的校園文化活動，真正從活動中使學(xué)生的知識能力得到提高，并在各項活動中取得了好成績，展示學(xué)生的良好素質(zhì)和精神風(fēng)貌。

　　(三)完善資助體系，充分發(fā)揮資助育人功能

　　1.做好學(xué)生專項資助經(jīng)費(fèi)(學(xué)費(fèi)減免、貧困助學(xué)金等)的評定、公示、發(fā)放等管理工作，確保學(xué)生資助資金按政策按時、足額、準(zhǔn)確發(fā)放，

　　2.做好20xx-20xx學(xué)年家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定工作，建立家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生檔案，形成貧困生動態(tài)管理庫。

　　3.強(qiáng)化勵志教育，幫助貧困生解決心理困惑與問題，以健康、積極的心態(tài)面對學(xué)習(xí)和生活，喚起學(xué)生奮發(fā)自強(qiáng)的內(nèi)動力。

　　(四)嚴(yán)格學(xué)籍管理，有效促進(jìn)各類手續(xù)規(guī)范

　　學(xué)籍管理是全面提高素質(zhì)教育，使學(xué)生主動發(fā)展的前提，它在全面推進(jìn)素質(zhì)教育、深化主動發(fā)展教育過程中起著十分重要的作用。

　　為了更好的為教育教學(xué)服務(wù)，提高學(xué)籍管理工作質(zhì)量，我們將認(rèn)真學(xué)習(xí)上級下發(fā)的有關(guān)文件精神，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校學(xué)籍管理細(xì)則，圓滿完成本學(xué)期的工作任務(wù)。

　　1.嚴(yán)格按照《中等專業(yè)學(xué)校學(xué)生學(xué)籍管理規(guī)定》及學(xué)校的.實際情況，切實加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)籍的管理，組織班主任認(rèn)真填寫《學(xué)籍表》，并備案。

　　嚴(yán)格轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)、退學(xué)手續(xù)，及時更新學(xué)生學(xué)籍信息庫。

　　2.做好學(xué)籍異動管理，及時統(tǒng)計、上報各類學(xué)生數(shù)據(jù)。

　　每月統(tǒng)計各班學(xué)生人數(shù)，及時了解各班學(xué)生的變動情況。

　　3.布置安排本年度畢業(yè)生工作，依據(jù)錄取審批表和教務(wù)管理系統(tǒng)，認(rèn)真審核畢業(yè)生資格，按時上報畢業(yè)生電子學(xué)歷信息數(shù)據(jù)和照片，確保畢業(yè)生網(wǎng)上數(shù)據(jù)完整、準(zhǔn)確、規(guī)范。

　　組織并完成畢業(yè)生信息采集和身份證號碼認(rèn)定工作及畢業(yè)生網(wǎng)上照片信息校對工作。

　　(五)整合教育資源，努力形成三位一體合力。

　　1.重視家、校、社會三合一的教育資源整合，制定三方結(jié)合的教育計劃、方案，并實施。

　　2.加強(qiáng)家校聯(lián)系，充分利用家校通平臺，開好每一次家長會，完善已有的家長委員會，指導(dǎo)家長了解相關(guān)教育方針、政策，學(xué)會一定的教育技巧，形成家校的教育合力;

　　3.與招生就業(yè)處等部門合作通過引入企業(yè)獎助學(xué)金、聘請校外輔導(dǎo)員、優(yōu)秀畢業(yè)生舉辦講座、參觀、組織學(xué)生參加社會實踐等活動，形成學(xué)校與社會的教育合力，通過家、校、社會三合一的教育資源共同實施德育教育，努力形成全員參與的德育教育氛圍。

　　(六)加強(qiáng)安全教育，積極維護(hù)學(xué)校安全穩(wěn)定。

　　1.認(rèn)真做好學(xué)生思想政治狀況調(diào)查。

　　做好學(xué)生思想動態(tài)調(diào)查、影響學(xué)生思想穩(wěn)定的情況分析工作。

　　對學(xué)生關(guān)注的教學(xué)管理問題、收費(fèi)問題、后勤保障等問題進(jìn)行專題調(diào)查研究，密切注意各種思潮對學(xué)生的影響，把握學(xué)生的思想脈搏，建立學(xué)生穩(wěn)定工作的預(yù)警機(jī)制、溝通和反饋機(jī)制，提高穩(wěn)定工作的有效性。

　　2.積極開展安全知識講座，重點(diǎn)是交通安全和食品安全教育，加強(qiáng)學(xué)生消防安全知識技能的培訓(xùn)。

　　通過發(fā)放安全知識宣傳單、張貼安全教育圖片等系列安全教育活動，豐富學(xué)生防火、防盜、防溺水、防雷擊等安全知識，提高學(xué)生安全防范意識和自我保護(hù)能力。

　　總之，在新學(xué)期中我們將做到“有計劃”、“有布置”、“勤檢查”、“抓落實”、“促成效”相結(jié)合，將團(tuán)結(jié)的力量，務(wù)實的作風(fēng)，創(chuàng)新的本領(lǐng)，奉獻(xiàn)的精神落到實處，積極探索新思路、新方法，實現(xiàn)學(xué)校德育的可持續(xù)發(fā)展。

學(xué)生計劃書8

　　今我的初步定位：

　　性格決定命運(yùn)，認(rèn)識自己是一件很重要的事情。只有充分地了解自己，我們才能對自己做出準(zhǔn)確的定位。在MBTI的性格類型中我屬于內(nèi)向感覺思維判斷型的，又結(jié)合其它的方面我覺得我應(yīng)該比較適合開個創(chuàng)意冰激凌店。

　　什么時候我要完成什么：

　　現(xiàn)在的我已經(jīng)大二了，做好計劃對于實現(xiàn)自己的目標(biāo)有很重要的意義。以下是我的一些計劃。

　　大二下半學(xué)期：過英語四級，這在以后找工作的時候會增加一些砝碼，把課內(nèi)的知識學(xué)好，課內(nèi)的知識是以后自己要走的方向的基礎(chǔ)，因此必須的學(xué)好。當(dāng)然沒一門科目的重要程度又會有所差別。多看一些關(guān)于創(chuàng)意冰激凌的書籍，自學(xué)一些相關(guān)的知識，全方面的去了解該專業(yè)的知識，多做一些有關(guān)于這方面的調(diào)查�？赐�5本與專業(yè)課無關(guān)的課外書，這對于開闊自己的思維很有幫助，也會更有利于自己各方面的學(xué)習(xí)。多進(jìn)行各種體育活動，為了一個好的身體。進(jìn)實驗室，可以學(xué)到更多的東西，比起自己一個人學(xué)要好的'多，有人監(jiān)督的話學(xué)習(xí)效率會更高。交幾個要好的朋友，這對于學(xué)習(xí)生活都會很有幫助的。多與他人溝通交流，為了以后能適應(yīng)和各種各樣的人大交道。做一些有關(guān)考一些相關(guān)的證書，為以后就業(yè)做準(zhǔn)備。留意自己感興趣的公司企業(yè)，了解他們的企業(yè)文化、企業(yè)理念以及發(fā)展方向，做到使自己與那些企業(yè)

　　同步，包括專業(yè)知識方向，個人素質(zhì)培養(yǎng)，企業(yè)文化培訓(xùn)等等，這避免了自己盲目的學(xué)習(xí)，與時俱進(jìn)才是王道;找實習(xí)，了解以后工作要注意些什么，為以后更好的適應(yīng)工作的環(huán)境，為以后找工作增加籌碼。

　　大三：認(rèn)真做好畢業(yè)設(shè)計，為能夠畢業(yè)，為增加成績單的分量，熟悉這樣的一個過程;充分利用最后一年，進(jìn)一步調(diào)整自己，強(qiáng)化自己，完善自己，使自己以一個最好的面貌，最好的狀態(tài)走出校園，走向社會，大三有可能是在學(xué)校的最后一年了，充分利用好很重要;學(xué)會面試技巧、禮儀舉止﹑衣著打扮等一些知識，這對于面試來說至關(guān)重要，有時成敗就在于這里了;多實習(xí)，融入社會，多接觸人，多往外走，多練習(xí)口才，多注意招聘動向，實時把握資訊，一個人必須要與社會接軌才能體現(xiàn)他的價值。畢業(yè)后：找一家適合自己的公司。然后積累經(jīng)驗，為開店做好充分準(zhǔn)備。

學(xué)生計劃書9

　　1、每天搞好家務(wù)。(打掃好家里的衛(wèi)生，做孩子們喜歡吃的飯菜，給因為上班時沒時間照顧好的'孩子們一個補(bǔ)償。)

　　2、督促孩子們認(rèn)真完成自己制定的計劃。

　　3、做好孩子們的榜樣作用。在孩子們學(xué)習(xí)時，我也要讀書學(xué)習(xí)充實自己，也給孩子們一個榜樣引領(lǐng)的作用。

　　4、做好孩子們的輔導(dǎo)老師。在孩子們學(xué)習(xí)過程中遇到了什么問題了，要及時的鼓勵、幫助他們解決。

　　5、堅持到校訊通網(wǎng)站上閱讀優(yōu)秀文章，每周爭取寫兩篇博文。

　　女兒也還小，不會寫字，也不會訂計劃，針對她身上的優(yōu)缺點(diǎn)，和她的年齡特征，我給她量身制定了她的暑期計劃：

　　1、每天早睡早起，每餐都要按時進(jìn)食，不吃或少吃零食。

　　2、每天要堅持早起刷牙洗臉，睡前洗臉?biāo)⒀老丛瑁�盡早成為習(xí)慣。

　　3、每天背會一首詩或兒歌。

　　4、每天進(jìn)行豐富多彩的活動，如：玩橡皮泥，畫畫涂色，折紙手工等各一個小時。

　　5、每天要讀兒歌，故事書或聽媽媽讀故事書不少于一個小時。

　　6、每天堅持讀寫拼音，做趣味數(shù)學(xué)，寫字各半個小時。

　　7、每天晚上室外玩耍不少于兩小時。

學(xué)生計劃書10

　　一、活動背景：

　　微笑，世界上共同的、最易懂的語言；微笑使人有喜有樂，微笑使人光彩奪目，微笑能化敵為友，微笑能使生活豐富多彩。微笑是一種態(tài)度，愛生命、愛生活、愛自己！微笑中有寬容，有安慰、有自信！微笑是貫徹落實“弘揚(yáng)社團(tuán)文化，構(gòu)建和諧校園”精神，提高大學(xué)生綜合素質(zhì)的最好方式。從一個微笑開始社團(tuán)聯(lián)合會宣傳部借“世界微笑日“的鍥機(jī)展現(xiàn)許昌學(xué)院莘莘學(xué)子的風(fēng)采特策劃組織本次活動。

　　二、活動目的：

　　增強(qiáng)大學(xué)生組織創(chuàng)作能力和大學(xué)生藝術(shù)與審美的交流，關(guān)注生活，關(guān)注社團(tuán)發(fā)展，激發(fā)大學(xué)生對攝影的興趣和愛好，提高其觀察事物、宣傳事物的能力，構(gòu)造和諧校園，繽紛社團(tuán)的氛圍，展現(xiàn)青春活力。

　　三、活動主題：

　　聚焦生活百事，微笑美麗瞬間

　　四、舉辦單位：

　　主辦單位：共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

　　協(xié)辦單位：許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會

　　五、參與對象：

　　許昌學(xué)院各學(xué)生社團(tuán)，許昌學(xué)院攝影愛好者

　　六、活動時間：

　　前期宣傳時間：20××年5月8日——20××年5月15日

　　作品征集時間：20××年5月12日——20××年5月25日

　　作品評選時間：20××年5月25日——20××年6月7日

　　作品展出時間：20××年6月8日—20××年6月10日

　　七、活動事項：

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　　1、通過在許昌學(xué)院宣傳欄等地方放置版面、懸掛條幅、粘貼海報等進(jìn)行宣傳；

　　2、召開各院部社團(tuán)部、社團(tuán)負(fù)責(zé)人例會，要求各院部、各社團(tuán)共同參與到活動中來。

　　3、各社團(tuán)可通過版面、海報、條幅等宣傳方式進(jìn)行宣傳，并適當(dāng)?shù)慕o參與此次活動宣傳的社團(tuán)加以量化分，動員社團(tuán)成員以及攝影愛好者參與此項活動。

　�。ǘ�）參賽事項：

　　作品要求：圍繞主題，針對生活中每一個具有新穎、美麗、幸福的微笑瞬間進(jìn)行照片采集。

　　1、作品大小以5寸為準(zhǔn)；

　　2、作品形式、風(fēng)格不限，彩色、黑白、數(shù)碼均可，涉及真人真事的，需要配詳細(xì)圖片說明（100字以內(nèi)）；

　　3、參與者應(yīng)對投送作品擁有充分、完全、排他的著作權(quán)，不得侵犯任何第三方的任何著作權(quán)、肖像權(quán)、名譽(yù)權(quán)等其他知識產(chǎn)權(quán)或?qū)Ｓ袡?quán)利，作品涉及的`著作權(quán)、肖像權(quán)等法律責(zé)任由作者自負(fù)；

　　4、本次活動不收費(fèi)，所有作品一律不予退還，作者享有署名權(quán)，主辦方對所有作品有使用權(quán)；

　　5、凡投稿的作者，均視為同意并遵守以上各條規(guī)定。凡不符合參展要求的作品，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將一律取消參評資格；

　　6、作品右下角貼上小標(biāo)簽，按要求注明姓名、院系專業(yè)、班級和聯(lián)系方式（小標(biāo)簽見附件）。

　　2、投稿方式：

　　參賽者須同時提供以下作品文件

　�、偌堎|(zhì)稿：由各院系社團(tuán)部收集后交往許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會辦公室；

　�、陔娮游募�：許昌學(xué)院的作品統(tǒng)一發(fā)至郵箱

　�。ㄈ�）作品評比：

　　1、20××年5月25日——20××年5月27日，由許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會進(jìn)行初選；

　　2、20××年5月28日——20××年6月7日，許昌學(xué)院同學(xué)可在潁川弦歌論壇對所上傳的參賽作品貼進(jìn)行跟帖投票，每個ID限投一票；

　　3、20××年6.4——20××年6.6，由許昌學(xué)院教師評委組進(jìn)行評選；

　　4、20××年6月7日綜合論壇投票、教師評委組評選，確定作品獎項。

　　（四）后期制作：

　　1、最佳獲獎作品將在許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會、潁川弦歌論壇上發(fā)布展覽；

　　2、設(shè)置展覽板，獎所有獲獎作品分別在許昌學(xué)院展示三天，時間為20××年6月8日——20××年6月10日；

　　3、做出總結(jié)，上交至許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會辦公室存檔。

　　八、獎項設(shè)置：

　　一等獎3名：榮譽(yù)證書及獎品；

　　二等獎6名：榮譽(yù)證書及獎品；

　　三等獎9名：榮譽(yù)證書及獎品；

　　優(yōu)秀獎10名：榮譽(yù)證書；

　　九、活動經(jīng)費(fèi)：

　　宣傳費(fèi)用：橫幅四條，共100元；海報30張，

　　獎品費(fèi)用：證書28份，獎品共300元；

　　展覽費(fèi)用：100元；

　　總費(fèi)用：500元

　　十、活動負(fù)責(zé)人及聯(lián)系方式：

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

　　大學(xué)生攝影協(xié)會

　　共青團(tuán)許昌學(xué)院委員會

　　許昌學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會

　　許昌學(xué)院大學(xué)生攝影協(xié)會

學(xué)生計劃書11

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，所以雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱

　　xx餐館。

　　二、餐館風(fēng)味

　　以xx地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

　　三、餐館預(yù)計面積

　　xx平米。

　　四、目標(biāo)城市

　　x地。

　　五、選址要求

　　1.在周邊x里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好必須量的流動人口，應(yīng)當(dāng)是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)。

　　2.如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有必須量私家車和有消費(fèi)本事的人員能醒目的'看到餐館的位置。

　　3.租金不能超過xx為最佳，最好是1樓有一個左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓。

　　4.餐館本身需要能停車x輛家用轎車的本事，或是附近不超過x有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，所以餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但期望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)本事，期望經(jīng)過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在x月后能做到盈利x萬元月。

　　六、餐館布局要求

　　大廳內(nèi)部要求能擺放x人小臺或小圓桌x張。

　　七、餐館開張預(yù)算

　　1.租金：x元。

　　2.裝修設(shè)計費(fèi)用：x元。

　　3.裝修費(fèi)用：x元。

　　4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計x萬元。

　　5.購買用具費(fèi)用：x元。

　　6.其他不可預(yù)計費(fèi)用：x元。

　　八、餐館裝修風(fēng)格說明

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布。

　　b.墻面和廳中原有柱子的x左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。

　　3.包廂裝修與大廳一樣。

　　九、人員配備

　　1.廚房：共x人，x個主廚，x個副廚，x個配菜切菜，x個洗滌人員，x個洗撿菜人員。

　　2.包廂：以x個包廂計算，x個服務(wù)員。

　　3.大廳：x個人，每x張臺x個。

　　4.其他：其他臨時人員x人 ，店主x人。

　　十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)

　　1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過x元月。

　　2.排污費(fèi)用：x元月。

學(xué)生計劃書12

　　一、主題：

　　享受讀書，快樂成長

　　二、時間：

　　3.23早上8：30出發(fā)，2：00左右回到學(xué)校。

　　三、地點(diǎn)：

　　植物園

　　四、具體安排：

　　各班學(xué)生可以分成小組，以小組為單位進(jìn)行合作比賽。 活動項目：找春天（采集標(biāo)本）

　　頌春天（詩朗誦比賽，各班進(jìn)行美文背誦、古詩文朗誦《古詩70首》） 寫春天 （用語言寫下你眼里的春天和你的感受）

　　五、安全保障措施：

　　1、事先制定切實可行的.活動計劃和活動方案，從目的、人員及數(shù)量、路線、地點(diǎn)、負(fù)責(zé)人、安全保障和收費(fèi)金額等方面作精細(xì)分析和周密安排，把問題想在先，把事情做在前，切實做好春游的一切準(zhǔn)備工作。

　　2、在春游前一天在班里組織一次春游安全教育活動，使全體學(xué)生時刻將安全裝在心中。春游那天，再進(jìn)一步加強(qiáng)關(guān)于春游安全知識教育及再次強(qiáng)調(diào)春游注意事項。

　　3、做到人員保證，帶隊教師負(fù)責(zé)組織參與學(xué)生的一切活動。同時要強(qiáng)調(diào)行動紀(jì)律，要求學(xué)生服從大局，統(tǒng)一指揮，統(tǒng)一行動，團(tuán)結(jié)協(xié)作，互相幫助。

　　4、要注意飲食安全，不要讓學(xué)生喝生水和食用不衛(wèi)生的食品等。

　　5、注意活動安全，不在水邊玩耍，教育學(xué)生不要靠近水池（洗手），防止學(xué)生摔傷和落水。

　　6、防止丟失學(xué)生，學(xué)生如上廁所，要向班主任請假。

　　六、其他：

　　1、為保證早上出發(fā)前的安全與紀(jì)律，班主任做好出發(fā)前的組織工作。除安全教育以外，可以讓學(xué)生看看書讀讀報或看視頻點(diǎn)播，不要讓學(xué)生在校園追跑打鬧，或做其它的游戲。

　　2、建議學(xué)生帶適量的物品。動員不帶相機(jī)等貴重物品。如果帶了，請教育好注意保管。

　　3、特困學(xué)生可適當(dāng)減免，由班主任上報名單

　　4、每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

　　5、不參加的學(xué)生一定要家長寫好請假條，同時班主任電話聯(lián)系確定。

　　6、活動結(jié)束后，對學(xué)生強(qiáng)調(diào)一定要立即準(zhǔn)時回家，不能在路上、同學(xué)家逗留。

學(xué)生計劃書13

　　一、研究背景：

　　大學(xué)生消費(fèi)雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟(jì)、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進(jìn),社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費(fèi)觀念、消費(fèi)行為和消費(fèi)心理產(chǎn)生了一些新的特點(diǎn)。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進(jìn)行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的認(rèn)識更加切合實際，對大學(xué)生消費(fèi)情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。

　　大學(xué)生消費(fèi)的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設(shè)：隨著時間的推移，大學(xué)生消費(fèi)情況正受到越來越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費(fèi)觀念有關(guān)，反映了大學(xué)生消費(fèi)研究的重要性。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費(fèi)內(nèi)容的研究主要集中在７個方面。其中，關(guān)于消費(fèi)結(jié)構(gòu)的研究最多，其次是消費(fèi)心理和消費(fèi)水平的研究，接下來的是關(guān)于消費(fèi)觀念的研究，而對于消費(fèi)來源和消費(fèi)方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實的態(tài)度，一切從消費(fèi)主體大學(xué)生出發(fā)，來研究他們的消費(fèi)狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費(fèi)觀念、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)心理的研究越來越得到人們的重視，這點(diǎn)從他們各自在當(dāng)前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費(fèi)方式的研究有逐年下降的趨勢。從文獻(xiàn)研究內(nèi)容的分布比例看出，多是對大學(xué)生消費(fèi)的綜合考慮，而對大學(xué)生消費(fèi)的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學(xué)生消費(fèi)文化。大學(xué)生消費(fèi)者是社會的特殊消費(fèi)群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風(fēng)俗的影響，甚至在其審美觀上當(dāng)然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學(xué)生的消費(fèi)行為是一項很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴(kuò)展性。已有研究的主題過于老成，多是重復(fù)同一問題進(jìn)行沒有新意的反復(fù)討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進(jìn)的影子，如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費(fèi)的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，如具體到短信消費(fèi)，數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費(fèi)行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學(xué)生消費(fèi)的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學(xué)生群體消費(fèi)特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。

　　二、研究目的：

　　關(guān)注大學(xué)生的消費(fèi),把握大學(xué)生消費(fèi)的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費(fèi)觀念和意識的培養(yǎng),成為當(dāng)前高�！皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費(fèi)結(jié)構(gòu),形成良好的消費(fèi)習(xí)慣,加強(qiáng)高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費(fèi)觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費(fèi)水平、消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力、消費(fèi)層次和消費(fèi)偏好等情況,探討大學(xué)生消費(fèi)行為、消費(fèi)觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費(fèi)觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。

　　研究設(shè)計

　　（1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。

　�。�2）研究內(nèi)容：

　　1、大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀和趨勢

　　大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀；

　　分析影響大學(xué)生消費(fèi)的各種因素，判斷消費(fèi)的變化趨勢。

　　2、大學(xué)生對待消費(fèi)的態(tài)度

　　消費(fèi)意向；

　　消費(fèi)的原因；

　　消費(fèi)的心理動機(jī)；

　　消費(fèi)的主要商品及相應(yīng)的特征。

　　3、大學(xué)生對消費(fèi)水平的敏感度

　　大學(xué)生對當(dāng)前自己的`消費(fèi)水平的滿意度；

　　大學(xué)生內(nèi)心期望的消費(fèi)值；

　　4、大學(xué)生消費(fèi)方式

　　現(xiàn)金支付；

　　信用卡；

　　（3）研究方法：

　　1、采用問卷形式，對全校大學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查。

　　2、采用隨機(jī)抽樣加分層抽樣調(diào)查

　　3、具體步驟：

　　1）問卷設(shè)計：本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費(fèi)水平、消費(fèi)觀念以及影響大學(xué)生消費(fèi)水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標(biāo)設(shè)計問卷。（調(diào)查問卷見附件一）

　　2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進(jìn)行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進(jìn)行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進(jìn)行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。

　　3）抽樣方法：采用隨機(jī)抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護(hù)理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個本科院系中采用隨機(jī)抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學(xué)生比例進(jìn)行分層抽樣調(diào)查，再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。

　　4）問卷調(diào)查：于各院系學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。

　　四、研究進(jìn)度安排

　　調(diào)查大致來說可分為準(zhǔn)備、實施、研究、總結(jié)四個階段。

　　1、準(zhǔn)備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）

　　2、實施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）

　　3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進(jìn)行分析處理匯總（20xx.6.10）

　　4、總結(jié)階段：根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）

　　五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　問卷打印費(fèi)300元

　　六、預(yù)期成果

　　綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費(fèi)心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費(fèi)觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。

　　那么對于大學(xué)生在消費(fèi)中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？

　　1、增強(qiáng)獨(dú)立意識，培養(yǎng)和加強(qiáng)理財能力

　　現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨(dú)立理財能力就成了重中

　　之重。理財不是簡單的四則運(yùn)算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨(dú)立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨(dú)立的概念，更迫切的是獨(dú)立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認(rèn)識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運(yùn)用金錢及金錢規(guī)律的能力。

　　2、克服攀比情緒

　　攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀，逐漸確立正確的人生準(zhǔn)則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。

　　通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費(fèi)大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費(fèi)習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費(fèi)為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨(dú)立的理財能力、科學(xué)的價值觀應(yīng)是當(dāng)務(wù)之急。

　　3、形成大學(xué)生良好的消費(fèi)風(fēng)氣

　　良好校風(fēng)是師德師風(fēng)和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風(fēng)的有機(jī)組合。其中學(xué)生的消費(fèi)心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風(fēng)的重要部分。一旦良好的消費(fèi)習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強(qiáng)，就會對良好校風(fēng)的塑造起促進(jìn)作用，并形成校風(fēng)助學(xué)風(fēng)的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費(fèi)心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費(fèi)理念的活動專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費(fèi)心理和行為促進(jìn)良好生活作風(fēng)的形成，進(jìn)而促進(jìn)良好學(xué)風(fēng)、校風(fēng)的鞏固與發(fā)展。

　　附件一：濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查問卷

　　封面信：

　　親愛的同學(xué)：

　　大學(xué)生作為一個特殊的消費(fèi)群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費(fèi)群體的消費(fèi)心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費(fèi)需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)受到很大的制約。消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)實力的滯后，都對大學(xué)生的消費(fèi)有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點(diǎn)，同時難免存在一些非理性的消費(fèi)甚至一些消

　　費(fèi)的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費(fèi)情況，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學(xué)們認(rèn)真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。

　　——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費(fèi)情況調(diào)查研究”調(diào)查組

　　20xx年6月7日

　　【基本情況】

　　性別：A.男 B.女

　　年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　專業(yè)：

　　是否獨(dú)子： A.是 B.否

　　家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村

　　【主觀題】

　　1．請問您一個月的生活費(fèi)是多少（包括伙食費(fèi)、購物費(fèi)用、日常消費(fèi)娛樂等）（）

　　A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定

　　2.你家庭的月收入為大約為（）

　　A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上

　　3．您的消費(fèi)來源于哪（）（多選題）

　　A 父母給予 B 勤工助學(xué)（做兼職） C 獎學(xué)金 D助學(xué)貸款 E 其它

　　4．請按照每月消費(fèi)額從多到少進(jìn)行排序

　　A伙食費(fèi) B娛樂和休閑 C學(xué)習(xí)費(fèi)用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費(fèi)F 其他

　　5．您有手機(jī)沒（）

　　A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）

　　6．手機(jī)來源于哪（）

　　A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源

　　7．每月手機(jī)費(fèi)多少（）

　　A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上

　　8.你平均每月用于購買生活用品的花費(fèi)大約有（）

　　A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上

　　9．每月伙食費(fèi)（包括零食飲料）為多少（）

　　A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上

　　10．每月用于娛樂休閑的有多少（）

　　A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上

　　11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習(xí)慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）

　　A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有

　　12.你是否購買高檔消費(fèi)品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）

　　A 經(jīng)常購買 B 偶爾購買 C 從來不買

　　13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品（ ）（多選題）

　　A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機(jī) D個人電腦

學(xué)生計劃書14

　　難道你不想每天在食堂吃一樣味道的菜嗎？難道你不想在外面的餐廳吃好吃但不安全的飯嗎？想和同學(xué)一起體驗烹飪的神秘感覺嗎？大學(xué)生廚房很合你的口味，讓你免于無聊。

　　一、項目總結(jié)

　　學(xué)生只要買自己喜歡的菜，就有齊全的廚房設(shè)施和餐飲設(shè)施，家里一樣的廚房設(shè)施和餐飲設(shè)施一應(yīng)俱全，創(chuàng)造了一個自由的空間。這是一家前所未有的結(jié)構(gòu)單一的店鋪，集中出租廚房灶臺。它的結(jié)構(gòu)是鮮明的，一個廚房配四個爐灶，一個餐廳構(gòu)成一個單元，一個店鋪可以由或多或少的單元組成，每個爐灶在某個用餐時間可以依次供幾組顧客使用。大學(xué)生伙房費(fèi)用相對較低，單位僅20xx-2500元/年，一學(xué)期內(nèi)即可收回，下半年收入可用于擴(kuò)建設(shè)備設(shè)施。

　　因為這個項目是專門為大學(xué)生的飲食娛樂而設(shè)計的，很多學(xué)生被調(diào)查，都很期待大學(xué)生廚房的開放，也很愿意去嘗試，還說隔一段時間會邀請朋友或者室友一起做飯。所以它的吸引力是無限的。一年一度的新生給大學(xué)生廚房增加新客戶，所以會一直持續(xù)下去。

　　其規(guī)�？纱罂尚�，前景可觀，成本低廉。任何時候都不可以模仿，所以我們應(yīng)該嚴(yán)格管理所有的工作，提高它的品味，在原有的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，從學(xué)生身上不斷反思和改革，以提高我們的競爭力。

　　它的管理模式很簡單，分為內(nèi)部管理和外部管理。外部管理主要是宣傳和合理安排大中型預(yù)訂；內(nèi)部管理主要是為大學(xué)生廚房營造一個自由干凈的氛圍。

　　來大學(xué)生廚房和朋友一起享受烹飪吧！

　　二、公司簡介

　　1.性質(zhì):大學(xué)生廚房是所有大學(xué)生出租廚房的服務(wù)項目。

　　2.設(shè)備設(shè)施:大學(xué)生廚房以單元制的形式存在，每個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房有四個灶，四套炊具和煤氣灶，一個砧板，幾套刀具，一個柜子，里面有碗、油、鹽等各種調(diào)料，配有自來水龍頭、籃子、水桶等洗滌工具，還有幾個抽油煙機(jī)；餐廳有五六個大大小小的桌子，電風(fēng)扇，飲水機(jī)，冰箱，消毒柜，電飯煲，時刻提供熱食。

　　3.項目服務(wù)內(nèi)容:大學(xué)生只要帶著自己喜歡的菜來到廚房，按照時間或規(guī)模交一定的房租，就可以在指定的灶臺上做飯。一個廚房有四個爐子，可以同時做飯。在午餐或晚餐時間，一個爐子可以連續(xù)讓幾組學(xué)生做飯。在這樣的單元廚房里，中餐時間(11:00-2:00)大概可以煮28組學(xué)生(4爐x7組/爐)。學(xué)生走之前可以在這里吃，或者帶出去吃。請自便。

　　我們大學(xué)生廚房也配有大冰箱。如果他們是�？�，有吃不完的食物或剩菜需要儲存，我們會為他們儲存，只需密封放在封閉的籃子里，然后寫下他們的名字或其他標(biāo)記，放在冰箱里。但由于用電量和冰箱空間問題，存放超過一天，要交2元/天押金。

　　4.項目目的:大學(xué)生廚房的出現(xiàn)，是我們組深刻理解到，很多大學(xué)生抱怨食堂的飯菜每天都是一樣的，味道不好吃，沒有什么新鮮的。也有同學(xué)認(rèn)為外面餐廳的飯菜衛(wèi)生不好，油也不多，價格也不低。在只有兩個選擇的情況下，除了抱怨就只有抱怨，于是我們想到了大學(xué)生廚房，既品嘗大學(xué)生的味道，又鍛煉自己的動手能力。

　　5.大學(xué)生廚房室內(nèi)裝飾:學(xué)生可以創(chuàng)作設(shè)計，設(shè)計的核心是自由、舒適、環(huán)保。主要體現(xiàn)簡單美。大學(xué)生自己種的花草、手工剪貼畫、廢物利用等創(chuàng)意設(shè)計可以用來裝飾大學(xué)生廚房。

　　三、組織人事管理制度

　　1.我們將客戶分為大、中、小三種規(guī)模。

　　大型(20-40人):比如同學(xué)聚會或者同學(xué)生日，需要租出大學(xué)生廚房，需要提前預(yù)定。根據(jù)要求，指定一個廚師來幫忙，或者叫人來打理家務(wù)。

　　中型(10-20人):如果有宿舍聯(lián)誼，或者小型慶祝會，需要提前預(yù)約，不用廚師。

　　小規(guī)模(1-10人):隨時安排廚灶。

　　2.在大學(xué)生廚房，只需雇傭一名中年女員工打掃大學(xué)生廚房，大學(xué)生做飯時應(yīng)隨時檢查液化氣灶的安全性。

　　3.其他管理人員:宣傳負(fù)責(zé)人、廚具餐具負(fù)責(zé)人、財務(wù)經(jīng)理、客戶預(yù)約負(fù)責(zé)人、值班收銀員均可由學(xué)生擔(dān)任。

　　4.如果有大型聚會或聚餐，可以提前向客戶預(yù)約負(fù)責(zé)人預(yù)定，他/她可以提前安排。中型(10-20人)也由預(yù)訂負(fù)責(zé)人安排。對于小規(guī)�？蛻魜碚f，使用爐子是先到先得的。

　　5.財務(wù)經(jīng)理負(fù)責(zé)結(jié)算每周的水電費(fèi)、煤氣爐和雇傭人員的費(fèi)用和“大學(xué)生廚房”總收入，適當(dāng)調(diào)整價格，大中型客戶有固定的訂房價格，小規(guī)�？蛻粝轮軄碜鲲埖淖饨鸶鶕�(jù)廚房預(yù)定數(shù)量確定。

　　[!-帝國新聞. page - ]6.政府審批:大學(xué)生廚房需要取得營業(yè)執(zhí)照，主要問題是衛(wèi)生和安全。因為我們雇人打掃大學(xué)生廚房，隨時檢查教育學(xué)生使用液化氣等危險設(shè)備，大學(xué)生廚房有滅火器和消防器材。安全衛(wèi)生是大學(xué)生廚房的核心管理問題，所以如果大學(xué)生自己創(chuàng)業(yè)，能夠獲得政府批準(zhǔn)的可以向?qū)W校申請資金和批準(zhǔn)。

　　第四，市場

　　1.營銷

　　1)宣傳

　　我們將通過傳單、海報、學(xué)校論壇、大學(xué)生qq群和大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳。我們將邀請一些來自各個部門的好朋友聚在一起，在我們的“免費(fèi)體驗一下。大學(xué)生廚房”自由、幸福和滿足感，請他們給我們“大學(xué)生廚房”做口頭宣傳。

　�、诳驮�

　　因為我們“大學(xué)生廚房”吃飯，體驗快樂，大學(xué)生會有各種理由喜歡我們“大學(xué)生廚房”。

　　A.在同學(xué)面前展示你的烹飪技巧。

　　B.邀請你最好的朋友來“大學(xué)生廚房”給自己做一頓好吃的。

　　C.兩三個男女宿舍可以在這里有烹飪聯(lián)誼，不會烹飪的可以順便學(xué)習(xí)。

　　d有外地的同學(xué)，讓他/她炒家鄉(xiāng)菜嘗嘗。

　　E.不滿意外面的餐廳，不滿意食堂，自己做也不容易。

　　在一個像大學(xué)生廚房一樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家一樣可以進(jìn)入的廚房里。不僅僅是吃飯，更重要的是，在這個過程中，我們體會到了自己動手的喜悅。動手快樂，這真的是大學(xué)生自己的廚房。所以這么多收獲，我們大學(xué)生廚房的顧客會絡(luò)繹不絕。每年都會有新同學(xué)來，早來試試的同學(xué)還會繼續(xù)。

　　③既然大學(xué)生廚房是為了大學(xué)生的餐飲娛樂，可以用盈利的服務(wù)來拓展，可以租賃燒烤工具，出售燒烤食材。出售飲料、啤酒、干菜和其他易儲存的干菜。還可以搭配免費(fèi)服務(wù)，提供一類關(guān)于如何烹飪的書籍和關(guān)于營養(yǎng)搭配的書籍。

　　2.市場前景

　　現(xiàn)在看來，它并沒有和我們在一起“大學(xué)生廚房”即使有同樣結(jié)構(gòu)和形式的商店以這樣的規(guī)模向大學(xué)生出租廚房，也只能把大學(xué)生做飯當(dāng)作一種娛樂形式。所以我們“大學(xué)生廚房”是獨(dú)特的'。大學(xué)生都想體驗社會現(xiàn)實，自己做事的樂趣，新鮮的積極分子。所以我們“大學(xué)生廚房”前景廣闊，所以國內(nèi)很多大學(xué)(本科、�？�、職校)將是一個巨大的鏈條空間。也重視“大學(xué)生廚房”學(xué)生間的關(guān)注度和信譽(yù)度橫向發(fā)展其他服務(wù)，從而實現(xiàn)大學(xué)生廚房的橫向連鎖。

　　3.戰(zhàn)略目標(biāo)

　　(1)短期戰(zhàn)略目標(biāo)是在各地幾所大學(xué)周圍設(shè)立學(xué)生廚房。精心組織內(nèi)部結(jié)構(gòu)，為學(xué)生提供方便、舒適、免費(fèi)、實惠、干凈的就餐娛樂空間，以自由、干凈贏得大學(xué)生做飯、就餐的舒適，讓他們感覺來了就又來了。在半個學(xué)期的時間里，在附近的學(xué)校里眾所周知，聲譽(yù)被建成了一座邊界紀(jì)念碑，期間利潤為15%。

　�、贫唐趹�(zhàn)略目標(biāo):在信譽(yù)、信譽(yù)和關(guān)注度良好的基礎(chǔ)上，可以發(fā)展更多的城市和大學(xué)“大學(xué)生廚房”，也可以橫向發(fā)展，讓“大學(xué)生廚房”成為品牌，發(fā)展其他服務(wù)大學(xué)生的行業(yè)。

　　固定成本2500-3200元/臺

　　可變成本(租金、水、電、油、糧)3000-7000/單位年

　　煤氣600元/月。單位員工900人/月。單位

　　年總收入20xx-6000元/月，單位不一

　　由于其不穩(wěn)定性，很難估計利潤的標(biāo)準(zhǔn)值。估計還有半年收回成本，半年盈利。投資形式可以是合資，也可以是個人投資。“大學(xué)生廚房”年成本在2-2.5萬元/臺左右。因此，大學(xué)生投資收益的前景是客觀的

　　六、大學(xué)生廚房的主觀幸福感分析

　　優(yōu)勢:(1)目前沒有像大學(xué)生廚房那樣結(jié)構(gòu)單一獨(dú)特的店鋪，所以同行業(yè)競爭較少。

　　(2)隨意性，比食堂飯有更多的選擇，服從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生，更實惠，更放心，比任何地方都更自由。

　　③靈活性好，適應(yīng)游客淡季和旺季�！按髮W(xué)生廚房”結(jié)構(gòu)簡單。灶具都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且是單位制的(一個廚房一個餐廳)。學(xué)生在寒暑假的時候，可以減少幾個單位，縮小規(guī)模，降低可變成本(電、水、房租……)

　�、苓m應(yīng)能力好，能夠面對不同時期的冷熱情況，本期期末考試臨近，學(xué)生整天忙于復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)備面對期末考試。此時，&其他；大學(xué)生廚房”可能會變得明顯冷清。這是因為我們可以聘請一個有一定可信度和關(guān)注度，與學(xué)校關(guān)系密切的兼職廚師。在短時間內(nèi)提供餐飲服務(wù)，以免最后時期變得冷清或虧損。

　　財富:因為是服務(wù)項目，所以不穩(wěn)定。

　　機(jī)會:所有的學(xué)生都以新奇的心情進(jìn)入。大學(xué)生廚房”以輕松的態(tài)度享受它。大學(xué)生廚房”，可以有很大的縱向發(fā)展和橫向發(fā)展的機(jī)會。

　　威脅:由于大學(xué)生成本低，形式新穎，模仿者隨之而來，將成為未來強(qiáng)大的競爭力量。因此，嚴(yán)格的工作管理安排和不斷的創(chuàng)新改革非常重要。

　　綜合SWOT分析表明“大學(xué)生廚房”要保證干凈和自由。主辦方以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度做好各項管理工作。以誠為本，讓學(xué)生信任。在此基礎(chǔ)上，始終保持創(chuàng)新和改革的理念，靈活操作。長期存在和發(fā)展。

學(xué)生計劃書15

　　一、市場分析

　　1、市場情況介紹

　　所有高校的市場基本都一樣。茶館很多，但是經(jīng)營的好的只有幾家。

　　2、目標(biāo)市場分析

　　21世紀(jì)，復(fù)合休閑飲食文化成為餐飲業(yè)的主流文化，人們的感性消費(fèi)支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于理性消費(fèi)支出。被認(rèn)為是時尚領(lǐng)袖的大學(xué)生在這個領(lǐng)域發(fā)揮著越來越重要的作用，他們的市場份額也在逐年上升；作為餐飲業(yè)邊緣化的一個分支，經(jīng)營一個針對學(xué)生的市場是基于對這一信息的準(zhǔn)確把握。

　　作為學(xué)生的消費(fèi)群體，他們追求越來越高的品味，對事物的新鮮度越來越敏感，對品質(zhì)的要求越來越高，對店內(nèi)環(huán)境的要求也越來越高等。我們要做的是把質(zhì)量和創(chuàng)意結(jié)合起來，這樣才能吸引學(xué)生甚至周邊群體。

　　3、客戶需求分析

　　經(jīng)調(diào)查，學(xué)生對奶茶行業(yè)有兩個主要要求。首先是產(chǎn)品；第二，服務(wù)。對于一些學(xué)生來說，他們熱衷于市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品，而一些消費(fèi)者更喜歡嘗試新產(chǎn)品，但無論是什么樣的消費(fèi)者，他們更注重服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)季節(jié)不同，消費(fèi)者對奶茶的需求也不同。夏天，人們更喜歡冷飲，而冬天他們更喜歡熱飲。

　　二、競爭分析

　　1、競爭對手

　　目前已有四五家茶店，如口渴、上街、避風(fēng)塘等。這些茶店的奶茶口味和品種都差不多，產(chǎn)品開發(fā)也沒有什么創(chuàng)新。最新的是可可和水當(dāng)當(dāng)。其他競爭對手是各廠商打造的系列奶茶，如飄香、優(yōu)樂美、立頓等。

　　2、情勢分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢分析

　　1、現(xiàn)有的茶館裝修簡單，給人的印象是不干凈；

　�、材滩杵贩N有限，口味一般，產(chǎn)品開發(fā)沒有創(chuàng)新；

　　3、廠家打造的奶茶系列價格高，品種單一，口感不如現(xiàn)在入口。受季節(jié)限制很大，在炎熱的夏天其消耗量會減少；

　　⒋店內(nèi)銷售和外賣服務(wù)可以在一定程度上吸引更多的消費(fèi)者。

　�、媪觿莘治�

　　1、奶茶經(jīng)營面積有限，服務(wù)范圍有限；

　　⒉新店開張時，有些同學(xué)不太了解其基本情況，比如口味，這在一定程度上影響了銷量；

　　3、對于熱衷于傳統(tǒng)奶茶產(chǎn)品的消費(fèi)者來說，產(chǎn)品創(chuàng)新不易；

　　⒋奶茶的季節(jié)性消費(fèi)很明顯，達(dá)不到好的消費(fèi)限額。

　�、鐧C(jī)會分析

　　1、市場遠(yuǎn)未飽和，利潤率大，奶茶消費(fèi)者數(shù)量多，市場前景廣闊，目前競爭對手實力和數(shù)量有限；

　　⒉良好的品味、認(rèn)真的服務(wù)態(tài)度和專業(yè)的操作水平在學(xué)生中樹立了良好的口碑；

　　3、雖然營業(yè)面積有限，但室內(nèi)環(huán)境優(yōu)美，能給學(xué)生留下良好的印象（尤其是與其他茶葉店相比），顯示出更大的競爭優(yōu)勢；

　�、吹漠a(chǎn)品種類豐富，口味獨(dú)特，具有一定的競爭優(yōu)勢。

　　㈣威脅分析

　　1、競爭對手有固定的消費(fèi)群體范圍，肯定會采取相應(yīng)措施降低奶茶的市場份額；

　�、搽S著各種食品供應(yīng)的種類和數(shù)量不斷增加，消費(fèi)者有越來越多的領(lǐng)域可供選擇，選擇越來越多，產(chǎn)品差異化不足�？蓸�、橙汁、椰子汁、牛奶、純凈水等飲料在一定程度上瓜分了已經(jīng)有限的需求市場。

　　3、奶茶是一種高脂肪高熱量的食物。現(xiàn)在的審美觀念（苗條就是美，尤其是對女生來說）和流行的減肥趨勢，無疑讓一些奶茶消費(fèi)者（尤其是女性）不情愿地放棄了自己熱愛的東西，對他們說“不”。

　　3、市場競爭戰(zhàn)略

　　我店需要利用奶茶市場廣闊且有利可圖的好機(jī)會，迅速擴(kuò)大服務(wù)范圍，提升市場份額，從小到大，最終牢牢占領(lǐng)學(xué)校奶茶市場。旨在實現(xiàn)這一目標(biāo)的行動計劃是：

　�。�1）注重服務(wù)態(tài)度的培養(yǎng)，盡力提高服務(wù)質(zhì)量；

　　②不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，改進(jìn)和增加奶茶種類，滿足不同消費(fèi)者的需求；

　�。�3）不斷加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳，提升學(xué)生對產(chǎn)品的忠誠度，努力發(fā)掘潛在客戶；

　�、芗皶r開展產(chǎn)品推廣活動；

　　⑤在店里加一本建議書，學(xué)生可以直接提出或?qū)懗鲎约旱囊庖娀蚪ㄗh。

　　第三，產(chǎn)品和服務(wù)

　　1、產(chǎn)品開發(fā)規(guī)劃

　　我們的產(chǎn)品質(zhì)量有安全保障，產(chǎn)品研發(fā)技術(shù)不斷進(jìn)步，口味不斷創(chuàng)新，針對不同的消費(fèi)群體推出不同的.產(chǎn)品。隨著銷售額的不斷增加，產(chǎn)品開發(fā)也在不斷增加，從而占據(jù)了更多的市場份額。

　　2、研究與開發(fā)

　　我店采用“傻瓜勾兌法”，避免奶茶勾兌人員的技術(shù)差異影響奶茶的口感。同時，使用果糖加藥機(jī)添加果糖可以精確到毫克，滿足消費(fèi)者對糖的不同需求，口味可以隨意確定。用果糖代替蔗糖，熱量低，美味健康。由于溫度差對奶茶的口感起著決定性的作用，帶溫度顯示的保溫茶桶可以讓我們時刻關(guān)注茶葉的溫度，保證飲用奶茶的最佳口感。同時根據(jù)消費(fèi)群體的差異，推出不同的產(chǎn)品。比如我們推薦情侶鴛鴦杯。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們在現(xiàn)有奶茶種類的基礎(chǔ)上，增加了養(yǎng)生奶茶。結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)養(yǎng)生文化，以天然全谷物為原料制作奶茶：紅豆紅棗奶茶、燕麥芝麻奶茶、黑豆黑米奶茶、綠豆蘆薈奶茶，以及集奶香濃郁、茶香濃郁、糧香四溢、豆香宜人、天然美味、營養(yǎng)健康為一體的五色保健奶茶。

　　當(dāng)然，在推出奶茶的同時，我們也會通過更多的項目為我們的店鋪增添色彩。七色爆米花突破了單色爆米花產(chǎn)品開發(fā)的瓶頸；章魚丸子深受年輕人追捧，味道獨(dú)特可口；鮮磨咖啡、自助咖啡、花式西式糕點(diǎn)等都是具有時代特色的休閑食品。不斷創(chuàng)新突破，顧客才能真正品嘗到健康、美味、新穎、時尚的休閑食品。選擇多種輔助項目，操作簡單。

　　3、生產(chǎn)和運(yùn)輸

　　為了保證產(chǎn)品的口感，現(xiàn)在賣的都是產(chǎn)品，奶茶的日產(chǎn)量是根據(jù)客戶的需求來確定的。消費(fèi)者可以選擇拿出來，在店里喝，送出去。坐在店里也可以享受其他產(chǎn)品，送貨次數(shù)不限，可以大大滿足消費(fèi)者的要求。因為生產(chǎn)奶茶需要的原料很多，所以需要從各種來源購買原料。對于那些距離較遠(yuǎn)的材料供應(yīng)商，我們會選擇直接送貨上門，與他們達(dá)成長期合作關(guān)系；對于親近的人，我們會考慮親自采購，保證材料質(zhì)量、價格等要求。

　　四、營銷策略

　　1、產(chǎn)品策略

　�。�1）產(chǎn)品復(fù)合經(jīng)營，既把奶茶作為單一產(chǎn)品引入，又提供受消費(fèi)者歡迎的休閑食品；

　　2與其他茶店相比，推出保健茶；

　　3根據(jù)不同的消費(fèi)者，推出不同的產(chǎn)品；

　�、芨�注重服務(wù)質(zhì)量，無形產(chǎn)品。為有消費(fèi)欲望但不愿意自己購買的消費(fèi)者提供上門服務(wù)；

　�、莓a(chǎn)品注重包裝，給消費(fèi)者良好的享受。

　　2、價格策略

　�。�1）根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)能力和產(chǎn)品類型，制定合理的價格；

　　（2）與競爭對手相比設(shè)定相對較低的價格。

　　3、廣告策略

　　廣告是必須的，我認(rèn)為可以進(jìn)行以下幾種方式：

　�。�1）開學(xué)典禮，讓學(xué)校附近的人知道我們的店開張了；

　�、诶�用學(xué)校人際關(guān)系，多做宣傳；

　　（三）通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息；

　　④使用即時通訊（QQ、飛信等。）來宣傳店鋪和產(chǎn)品。

　　4、促銷策略

　　（1）開業(yè)活動。開業(yè)前三天產(chǎn)品半價銷售；

　　2每天開展新產(chǎn)品品鑒活動，推廣新產(chǎn)品；

　　③積分兌換和券的發(fā)放。對于不同額度消費(fèi)者價值不同的信用卡，規(guī)定對應(yīng)的信用產(chǎn)品給予一定的分值；

　�、馨嗉夃]箱放置免費(fèi)廣告，宣傳班內(nèi)銷售群體。老同學(xué)可以用學(xué)生證定時定點(diǎn)免費(fèi)接收一杯奶茶，通過口碑傳播，在客戶群中發(fā)揮意見領(lǐng)袖的影響力。

　　五、財務(wù)計劃

　　1、資本需求描述

　　首先，商店需要注冊相關(guān)的許可證。而且因為我們采取不同的經(jīng)營方式，需要更多的店面和租房。然后是基礎(chǔ)設(shè)施的購買，最后是產(chǎn)品和材料的購買。作為做小生意的我們，要想盡辦法找到物美價廉的貨源，如果買不到好的設(shè)備，不僅浪費(fèi)幾百塊錢，還可能導(dǎo)致我們失去很多長期客戶，一定不能馬虎。

　　2、資本投資計劃

　　相關(guān)文件（營業(yè)執(zhí)照、商標(biāo)注冊等）的辦理）：800元

　　店面租金：2萬元/年

　　店鋪裝修：3000元

　　桌椅等設(shè)備：1000元

　　專用設(shè)備：飲水機(jī)150元，果糖加藥機(jī)800元，奶茶封口機(jī)400元，溫度顯示茶桶150元，咖啡機(jī)1600元。

　　材質(zhì)：珍珠粉、椰子、珍珠果等輔料：萬元/年

　　電動自行車：20xx元一輛

　　3、投資收益預(yù)測

　　日銷量：奶茶等。：60杯/天（取年平均值）。休閑食品：260元/天（按一年360天，一個月30天計算）

　　年銷售額：20.6萬元/年

　　六、風(fēng)險分析

　　1、市場和競爭風(fēng)險

　　對于我們這些剛剛進(jìn)入市場的人來說，無疑面臨著巨大的市場和競爭風(fēng)險。

　　首先，如果我們產(chǎn)品的品味和宣傳不夠，我們的產(chǎn)品很難增加銷量，這將直接影響銷售收入和整個商店的運(yùn)營。其次，現(xiàn)有市場競爭激烈。如果我們的產(chǎn)品策略和推廣手段不能吸引消費(fèi)者，很可能被市場淘汰，才能進(jìn)入市場。

　　2、產(chǎn)品和技術(shù)風(fēng)險

　　產(chǎn)品的特殊性決定了我們必須重視產(chǎn)品的質(zhì)量和衛(wèi)生。但是經(jīng)營中難免會出現(xiàn)失誤，產(chǎn)品的質(zhì)量問題會直接導(dǎo)致消費(fèi)者對產(chǎn)品的滿意，同時也會對我們整個店鋪的形象產(chǎn)生影響。

　　3、管理風(fēng)險

　　店面是聯(lián)合經(jīng)營的，經(jīng)營過程中可能會出現(xiàn)意見分歧，對新成立的小公司造成很大威脅。同時，公司的管理體系相對松散，容易造成管理混亂。

　　七、內(nèi)部管理

　　1、組織結(jié)構(gòu)

　　2、管理系統(tǒng)

　　為了加強(qiáng)管理，明確職責(zé)，實現(xiàn)整個工作的規(guī)范化、制度化，提高工作的管理水平和服務(wù)水平，特制定本茶店的規(guī)章制度：

　�。�1）門店要求樹立全心全意為消費(fèi)者服務(wù)的理念，不斷提高管理水平和服務(wù)水平，積極完成自身工作。

　�、票镜暌�求注意外觀和個人衛(wèi)生。

　�。�3）店鋪要求對消費(fèi)者積極熱情，語言文明，不罵人、不罵人；

　�。�4）我們店要求不允許你隨意搶食；

　�。�5）我店要求嚴(yán)格的食品檢驗，嚴(yán)禁進(jìn)入和使用過期、過期、發(fā)霉的食品、調(diào)料、飲料等。，并做好餐具消毒衛(wèi)生。

　�。�6）本店要求愛護(hù)設(shè)備，按操作規(guī)程操作，不違章操作，確保使用安全，做好防火防盜工作。

　　3、人力資源規(guī)劃

　　在現(xiàn)有人力的基礎(chǔ)上，隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大，需要的人數(shù)也會增加。在未來的商業(yè)中，我們鼓勵更多具有創(chuàng)業(yè)精神的大學(xué)生加入我們。只要你有一顆溫暖真誠的心，你就能成為我們中的一員。

學(xué)生計劃書16

　　今天是星期四，天氣晴朗。學(xué)校組織春游，目的地是海底世界。我們?nèi)�體師生坐著車來到了輪渡碼頭，又換上了渡船到達(dá)了海底世界。我們排著整齊的隊伍走進(jìn)了海洋館。老師先帶我們?nèi)タ春＊{、海豚表現(xiàn)。首先出場的是海獅，海獅在水中和岸上隨著音樂歡快的跳舞。訓(xùn)練師還向海獅拋圈圈、拋球，海獅都能成功的完成任務(wù)。該海豚出場了，兩只可愛的海豚，像兩名體操隊員，它們配合默契，在水中用鼻子頂球，它們滑稽的樣子逗的.同學(xué)們哈哈大笑。接著講解員又帶我們?nèi)タ茨ㄏ泠L的骨骼標(biāo)本，還給我們講解了關(guān)于抹香鯨的知識。在海洋館里我還見到了水母、食人魚，還有許多我叫不出名字的魚，他們在水中自由穿梭，美麗極了!參觀了這次海底世界我又學(xué)到了許多海洋知識。收獲可真不小呀!

學(xué)生計劃書17

　　轉(zhuǎn)眼間，時間如過眼云煙般逝去，大一已經(jīng)過去了！回想自己的大一生活，真正能沉淀下來成為自己精神財富的東西有些什么，剩些什么。我還記得當(dāng)初來大學(xué)時的那般歡呼雀躍，那般滿心期待，那時的我們滿眼閃著兩個字：憧憬！而現(xiàn)在呢？也許每一個經(jīng)歷過了大學(xué)四年的同學(xué)都會發(fā)出這樣的感嘆：“如果大學(xué)四年，再讓我重新來過，我一定不會這樣過來！”但是，我真的不想自己將來一樣發(fā)出這樣的感慨，所以現(xiàn)在站在大一的尾巴上，仔細(xì)認(rèn)真的規(guī)劃一下大學(xué)未來的三年。

　　一、大一：

　　大一新生是進(jìn)入大學(xué)，心理轉(zhuǎn)型最關(guān)鍵的一年。這一年的心理定位，以及思想轉(zhuǎn)變，都很重要。而初入大學(xué)的新生，經(jīng)歷了最緊張的高中的學(xué)習(xí)拼搏，進(jìn)入大學(xué)之后，對人生，對學(xué)校都有一種觀望的態(tài)度。于是，我感覺一切都變得非常新鮮，所以我有興趣嘗試各種各樣的活動。這或許是大一同學(xué)的一種優(yōu)勢，人們總是覺得大一的同學(xué)，精力充沛，積極性很高。但是同時，我也發(fā)現(xiàn)很多問題：我更像是一只無頭蒼蠅，沒有目標(biāo)，沒有方向。然而在經(jīng)歷大一從開始努力適應(yīng)這里的氣候，宿舍生活，班級生活到學(xué)習(xí)各種從未接觸過的基礎(chǔ)知識到習(xí)慣一個人獨(dú)立地面對生活，一個人吃飯，泡圖書館，現(xiàn)在我漸漸開始明確自我，知道自己想要什么了，這點(diǎn)，我很欣喜。我喜歡金融和財務(wù)管理，希望自己在大二有機(jī)會學(xué)習(xí)金融，并在將來獲得雙學(xué)位。

　　二、大二：

　　大二是各方面成長最快的階段，是一個各方面能力與素質(zhì)不斷拓展，思想與處事不斷成熟的階段。浙大校長有兩句話：“一，到浙大來做什么？第二，將來畢業(yè)后要做什么樣的人？”經(jīng)歷了一年的.大學(xué)生活，我對大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活已適應(yīng)，對大學(xué)的生活與學(xué)習(xí)也有了一個較為清晰的認(rèn)識。這個時候，一些思想上的建樹，就應(yīng)該慢慢建立。大學(xué)里來學(xué)什么，畢業(yè)后將成為一個怎么樣的人。我喜歡金融專業(yè)，是從高中開始的夢想。而且準(zhǔn)備把金融當(dāng)做我的第二專業(yè)。為了更好地學(xué)習(xí)這個專業(yè)關(guān)于大二，我想要做到：首先應(yīng)該建立起一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法，重點(diǎn)學(xué)習(xí)金融數(shù)字方面，還有金融必不可少的英語口語等等，并且開展研究性的學(xué)習(xí)。要利用學(xué)校里豐富的學(xué)習(xí)資源，不斷夯實自己的基礎(chǔ)。第二，各個學(xué)科的專業(yè)課程可能還沒有展開，因此，我應(yīng)該博覽群書，不斷開闊學(xué)習(xí)的視野。之前以為只要“專”就能做出成績，但是，在現(xiàn)代的社會，光有一門知識萬萬不能成其大器的，學(xué)科糾結(jié)復(fù)雜不說，一門學(xué)科上的建樹，往往離不開另外學(xué)科上的功底的。因此大學(xué)中，我要把“獲得一個寬且厚的學(xué)習(xí)成果”作為大學(xué)學(xué)習(xí)的一個最基本的目標(biāo)。第三，我應(yīng)該更加注重自己思維的鍛煉。一個人是否優(yōu)秀，我覺得主要就是表現(xiàn)在其思想上的。只有思想上的卓越才可能造就各方面的卓越。可是自己目前的思想很不成熟，甚至有時顯得很幼稚，我應(yīng)該通過學(xué)習(xí)相關(guān)的必修課，選修課，導(dǎo)論課，聽講講座以及和思想積極向上的同學(xué)交流，爭取在交流中，不斷的修正與完善自己的思想。

　　三、大三：

　　到了大三，首先，自己應(yīng)該對自己的認(rèn)識更加清晰，自己的目標(biāo)更明確一些，一旦鎖定目標(biāo)就全力以赴。其次，大三是學(xué)習(xí)專業(yè)課最關(guān)鍵的時刻，應(yīng)該吧學(xué)習(xí)的課程都基本學(xué)習(xí)好；在生活事業(yè)上，在接觸兩年的“半社會化”的大學(xué)生活后，找到自己在角色擔(dān)當(dāng)中的一些不好或缺點(diǎn)，然后盡可能地改善；第三，在漸漸明確目標(biāo)的基礎(chǔ)上，通過一些講座或書籍閱讀來提升自己的士氣還有修養(yǎng)，曾有一位老師說過：“很多重點(diǎn)大學(xué)的學(xué)生們，有著那么好的科研條件，他們的老師常常都在進(jìn)行尖端性科研，有不錯的課題，同時也非常希望本科生的同學(xué)參與其中。但是，卻很少有人能夠重視起這種機(jī)會，而讓他白白流失。這是種非常愚蠢的資源浪費(fèi)�！币虼耍�我們應(yīng)該充分利用學(xué)校各方面的資源；第四，到了大三之后有很多同學(xué)會陷入迷茫期，自己一定做一些無謂的思想斗爭，不要迷失自我，抓緊時間，學(xué)一點(diǎn)自己想學(xué)的東西，遇到問題時更多想到的是怎樣做。第五，大三臨近畢業(yè)，應(yīng)該提高自己的職業(yè)技能，積極利用各方面資源如：通過網(wǎng)絡(luò)了解金融方面的就業(yè)信息和要求，和同學(xué)交流求職工作心得體會等等。

　　第三、大四：

　　大四是捕魚的最后階段了，就是瞄準(zhǔn)目標(biāo)，一鼓作氣的時候。大四結(jié)束之后就要進(jìn)入社會，或者選擇繼續(xù)深造讀研，我想要讀更多的書，繼續(xù)接觸一些有關(guān)金融專業(yè)的知識，因此我選擇繼續(xù)深造讀研。到了大四，對于前途的思考，已經(jīng)基本定型，要干什么，大家都已有一個比較成熟的想法。于是，每個人都有自己的生活：“保研是過得是豬一樣的生活，找工作的是狗一樣的生活，而考研的則過得是一種豬狗不如的生活�！倍�我相信只要目標(biāo)很明確，過程也很辛苦，但是只要努力地去做，卻終會見其效果的。而且，大四學(xué)業(yè)壓力已很輕松，但是就是這樣一種不用為了考試而學(xué)習(xí)、自主性非常大的階段卻也是一個非常肥沃的學(xué)習(xí)機(jī)會。在這個時候，就應(yīng)該而且能夠抓起曾經(jīng)失落的各種學(xué)習(xí)機(jī)會，再進(jìn)行一次充電。

　　總之，站在當(dāng)下的我希望自己可以按照自己現(xiàn)在規(guī)劃的這樣一直走到大四，我也想過這四年之后自己要達(dá)到怎樣怎樣的成績，身上有多少多少的光環(huán)，但我心里更期盼四年之后的自己可以對著自己說一句：我來過，哭過，笑過，經(jīng)歷過，我無悔！因為大學(xué)四年是我青春揮灑的時間，是我敢愛敢敢拼的輝煌階段，在我眼里青春是一個過程，同樣，大學(xué)四年到最后不僅僅是一張文憑的厚度！或許這四年有很多不如意，有很多坎坷，成長這條路上本身就布滿荊棘，正如北京愛情故事里的一句話：成長是一個十分痛苦的過程，你感覺自己被傷的遍體鱗傷，血肉模糊，支離破碎，但這就是成長！我愿意付出，為了自己，為了青春！我不會害怕未來，因為我相信時光會把我變得更好

學(xué)生計劃書18

　　創(chuàng)業(yè)計劃書有相對固定的格式，它幾乎包括反映投資商所有感興趣的內(nèi)容。

　　一、便利店的潛力及趨勢

　　近年來，由于大型賣場的數(shù)量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經(jīng)營項目、經(jīng)營理念的落后，加上經(jīng)營成本居高不下，導(dǎo)致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。便利店主要是為方便周圍的居民或是人群而開設(shè)的一種小型超市，是生存于大型綜合賣場及購物中心的商圈市場邊緣的零售業(yè)態(tài)。

　　以經(jīng)營項目齊全及經(jīng)營日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài)，主要開設(shè)于各社區(qū)及流動人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方，或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。便利店的經(jīng)營應(yīng)緊緊抓住大型賣場的市場空白點(diǎn)，以方便消費(fèi)者為前提，為消費(fèi)者提供一個方便、快捷的購物環(huán)境，以此來贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營快速消費(fèi)食品，日用品，書報，收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦，面點(diǎn)，果蔬等商品。

　　因為他具有超市的經(jīng)營特點(diǎn)，雜貨鋪的經(jīng)營成本價格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢，迅速贏得了消費(fèi)者的青睞，因而得以快速發(fā)展，并形成了連鎖化經(jīng)營。未來隨著生活節(jié)奏的不斷加快，一是綜合的大型賣場，一是方便快捷的便利店經(jīng)營應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢。國內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下，起步較晚，所以在便利店業(yè)態(tài)目前尚沒有很突出的企業(yè)，大家都在邊做邊摸索，導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。

　　二、選址

　�。ㄒ唬┥倘�理念：便利店的商圈一般是位于店鋪的直線距離xx米內(nèi)，超過xx米的效果就比較差了，經(jīng)營面積一般在xx平方。

　�。ǘ�）經(jīng)營選址：一般都在社區(qū)（擁有自己的商圈）及路邊的人氣比較旺的地方，或是大賣場旁邊（借助人家的商圈），以此來達(dá)到自己的經(jīng)營贏利。

　　三、投資計劃

　　（一）CI設(shè)計

　　1、企業(yè)標(biāo)識：要明顯的體現(xiàn)出便利店的經(jīng)營信息，要符合便利店的經(jīng)營特點(diǎn)，并且要能有效的'結(jié)合現(xiàn)有的資源來設(shè)計企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽光超市的經(jīng)營特點(diǎn)來設(shè)計連鎖經(jīng)營的便利店的企業(yè)標(biāo)識。

　　2、企業(yè)理念：為大眾提供便利購物條件；為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；為消費(fèi)者提供適合的商品

　　（二）投資計劃

　　1、固定設(shè)施

　　天花——便利店的裝修不必講究奢華，只要符合自己的經(jīng)營特點(diǎn)，且能達(dá)到給顧客留下清潔，舒適的環(huán)境即可，一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可，但是在布局裝飾時比較講究搭配，比較常見的有白色膩?zhàn)禹敚�或者是石膏板�?/p>

　　地面——便利店由于營業(yè)的時間比較長，加上其基本都是以銷售日常食品為主（食品的銷售占xx-xx%），要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新，地面由于燈光的反射效果，一般要求店面地板以素色，淺色為主，一般使用乳白色或是米黃色的地板。

　　招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度，制作時不用考慮豪華，只需符合自己特點(diǎn)，能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營特點(diǎn)，且能符合便利店本身的特征，必要時為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。

　　店前的地面——只要平整，容易搞好衛(wèi)生，不至于使灰塵太多即可，一般會用素色地板或是直接使用水泥地面。

　　墻面——為保證店堂的光度，便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào)，還可以以突出商業(yè)氣氛為目的，使用廣告圖來裝飾，使用廣告圖時一般要求使用反光度較高的燈箱片。

　　照明——白色或暖色的色彩為主，比較多的都是使用白色的日光燈管，正常情況下，需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營需要。

　　音響——為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。

　　2、經(jīng)營設(shè)備

　　電腦——一般每店配備收銀機(jī)一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。

　　軟件——與總部實行連網(wǎng)，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進(jìn)行管理監(jiān)控，并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來進(jìn)行庫存管理。

　　收銀臺——收銀臺兼管理人員工作臺。

　　貨架——以平方數(shù)計，每x平方需要一組貨架，貨架只需使用一般的貨架即可。

　　冰柜——因便利店是方便于就近的居民，故便利店一般都備有x個冰柜，一個是飲料啤酒柜，另一個作為冰激凌專用冰柜。

　　其他設(shè)備——如書報柜，糕點(diǎn)柜，根據(jù)經(jīng)營的項目需要來進(jìn)行設(shè)備的增加。

　　3、商品

　　便利店的商品結(jié)構(gòu)中，食品占比xx%，日用化妝品x%，日用百貨x%，其他x%，約需單品數(shù)20xx至3000種。

　　（三）經(jīng)營理念

　　1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求——便利店因為都是經(jīng)營的快速消費(fèi)品，一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營商品，主要講究庫存小，周轉(zhuǎn)要快

　　2、為消費(fèi)者提供方便——就近的購買條件，可適當(dāng)考慮送貨上門，經(jīng)營項目要根據(jù)周圍居民的需求來進(jìn)行商品配置

　　四、管理運(yùn)營

　　1、制度管理：在連鎖便利店的經(jīng)營過程中，管理與效益是密切相關(guān)的，因此，制度化的管理在運(yùn)營過程中是相當(dāng)重要的，相關(guān)的管理制度有：

　　出勤制度；衛(wèi)生管理制度；報表管理制度；能耗管理制度；設(shè)備管理制度

　　固定資產(chǎn)管理制度；采購管理制度；現(xiàn)金管理制度；工資的發(fā)放管理規(guī)定；員工的擔(dān)保制度

　　管理人員的權(quán)限規(guī)定；員工的獎懲制度；員工工作制度；貨架作業(yè)管理制度；商品配送管理制度

　　倉庫管理制度；會議管理制度；耗材領(lǐng)用管理制度；通訊器材及設(shè)備管理制度

　　2商品管理：為維護(hù)企業(yè)的形象，保證顧客在店內(nèi)能買到合乎自己要求的，新鮮的商品，相關(guān)的制度有：

　　商品的進(jìn)場制度；商品的銷售報表；采購報表；滯銷報表；暢銷商品統(tǒng)計表

　　關(guān)于商品的獎罰制度；商品的配備申報制度；臨近商品的處理；商品銷售考核；促銷商品的管理制度

　　3庫存管理：因便利店的商品周轉(zhuǎn)量很小，所以在經(jīng)營過程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷，和提高商品的周轉(zhuǎn)率，建立有效的商品配送機(jī)制，相關(guān)的制度有：

　　庫存報表管理；庫存的限制；商品的周轉(zhuǎn)周期與庫存的參考

　　調(diào)貨申請表；退貨管理規(guī)定；庫存周轉(zhuǎn)考核；商品配送管理制度；滯銷商品考核

　　4系統(tǒng)管理

　　系統(tǒng)化，信息化，數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗，加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率，能快速的實現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn)，從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效，促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展，因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理，以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率，相關(guān)的制度有

　　操作員的管理規(guī)定；操作員的權(quán)限；操作員的保密規(guī)定；營業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定

　　a）損耗管理：制定有效的防損制度，提高員工的防損意識，發(fā)揮員工的防損積極性，有效的防損降耗措施，相關(guān)的制度有

　　員工內(nèi)盜的處理意見；損耗的管理規(guī)定；損耗的獎懲制度；耗材管理；關(guān)于盜損的管理規(guī)定

　　b）促銷管理：實行統(tǒng)一的促銷政策，有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象，促進(jìn)商品的銷售，有利于整合促銷資源，實現(xiàn)資源利用的合理化，相關(guān)的制度有

　　促銷管理規(guī)定；促銷的申請；促銷的執(zhí)行考核

　　五投資分析

　　預(yù)算按xx平米計算（單店）

　　1、A固定設(shè)施：首期（即開業(yè)前）

　　天花+墻面：直接刮膩?zhàn)樱▁+x）x/平方=x元

　　水電設(shè)備：x元

　　地板；x平方x+x+x平方x=xx元

　　鋪面外：20xx平方=x元

　　店招：x平方x=x元

　　合計x+x+x+x+x=x元

　　B經(jīng)營設(shè)備

　　貨架：x=x元

　　電腦收銀設(shè)備：x+x+x=x元

　　冰柜：x元

　　軟件：x元

　　分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用：20xx元

　　收銀臺：x元

　　煙柜：x元

　　酒柜：x元

　　電話初裝費(fèi)：20xx=x元

　　其他設(shè)備：x元

　　合計x元

　　C租賃押金；x元

　　D消防設(shè)備：x元

　　總投入x元

　　2、經(jīng)營成本及經(jīng)營費(fèi)用

　　租金————―x—x元/月

　　稅——————x元（國稅）+x（地稅）=x/月

　　工商管理————x元月

　　水——————―x元/月

　　電——————x元/月

　　工資——————x=x元/月

　　耗損預(yù)估————x元/月

　　總部配送費(fèi)——―x元/月

　　總部管理費(fèi)用―x元/月

　　其他費(fèi)用————x元/月

　　合計x元/月

　　3營業(yè)效益

　　預(yù)計營業(yè)額x——x元/日

　　月計營業(yè)額x元

　　營業(yè)利潤x%利潤率=x元

　　營業(yè)外收入x元/月

　　合計效益x元

　　4貨值x元/平方x平方=x元

　　5后期開業(yè)后的追加投入x元

　　6收益分析

　　收益=效益-費(fèi)用=x元/月

　　年收益=x/年

　　不可預(yù)計費(fèi)用x元/年

　　實際預(yù)計收益x元/

　　總投入=首期投入+后期追加=x

　　年回報率=年收益總投入=x

　　預(yù)計收回投入需x年

　　六項目可行性

　　行業(yè)的發(fā)展趨勢及社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升，使項目的可行性更加強(qiáng)烈，鑒于此，推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營，在本地市場尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)。

　　七風(fēng)險規(guī)避

　　由于行業(yè)風(fēng)險的不確定性，因此，建議在開業(yè)之后x個月，可以通過核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營，具體方式待定，前提是統(tǒng)一采購，統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一經(jīng)營，可通過下述方式來執(zhí)行降耗從而實現(xiàn)降低風(fēng)險的目的，且能提高員工的工作積極性、

　　A方案；員工入股

　　B方案；前期投資算做風(fēng)險投資，由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營，自負(fù)盈虧

　　C方案；以委托經(jīng)營的模式交給員工經(jīng)營，多勞多得，上交費(fèi)用

　　D方案；繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營

　　八投資解析

　　1、前期投資：固定設(shè)施及營業(yè)設(shè)施，可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備，以降低其投入

　　2、追加投資：因以利用了現(xiàn)有賣場的客戶資源，在首期投入中已經(jīng)沒有了貨款投入，故在后期需要追加部分貨款投入，即是后期追加的x萬元貨款投入來作為后期的資金運(yùn)營，此投入可視總部對供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。

學(xué)生計劃書19

　　為提高我校同學(xué)創(chuàng)業(yè)積極性，特策劃組織“畢節(jié)學(xué)院20xx年第x屆“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃大賽”，活動安排如下：

　　一、大賽主題：青春同路人，創(chuàng)業(yè)我先行

　　二、參賽時間：20xx年10月—20xx年3月

　　三、參賽對象：畢節(jié)學(xué)院全日制在校本專科學(xué)生

　　四、組織機(jī)構(gòu)

　　主辦：畢節(jié)學(xué)院

　　承辦：畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

　　協(xié)辦：畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會

　　畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會

　　五、組織機(jī)構(gòu)

　　1、顧問組

　　總顧問：xxx（畢節(jié)學(xué)院黨委副書記、紀(jì)委書記）

　　顧問：xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院黨總支書記）

　　xxx（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處處長）

　　xxx（畢節(jié)學(xué)院學(xué)生工作處處長）

　　xx（畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委主持工作副書記）

　　常務(wù)顧問：xxx（畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處就業(yè)科科長）

　　xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支臨時負(fù)責(zé)人）

　　2、組委會

　　組長：xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生副書記）

　　xxx（畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)生會副書記）

　　副組長：xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會會長）

　　xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會會長）

　　成員：xxx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會副會長）

　　xx（畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生讀書協(xié)會副會長）

　　組委會辦公室設(shè)于經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室：

　　辦公室主任：xxx

　　副主任：xxx

　　xxx

　　xxx

　　六、參賽方式

　　1、競賽以創(chuàng)業(yè)計劃小組（團(tuán)隊）形式參賽。要求參賽者自行組織優(yōu)勢互補(bǔ)、專業(yè)配備科學(xué)、人員結(jié)構(gòu)合理的創(chuàng)業(yè)計劃小組，以小組的形式參賽。團(tuán)體可以自由組隊，人數(shù)限于2-8個，每隊必須選出一名隊長，方便以后工作人員對其進(jìn)行通知。

　　2、參賽者的參賽作品應(yīng)該是針對一項發(fā)明創(chuàng)造、技術(shù)、專利或服務(wù)。具體來源有：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造、專利技術(shù)或課外制作；經(jīng)授權(quán)的`發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會提交具有法律效應(yīng)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠�技術(shù)所有人的書面授權(quán)許可），引用其產(chǎn)品；或是一項可能研究發(fā)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。在廣泛進(jìn)行市場調(diào)研、認(rèn)真進(jìn)行企業(yè)分析的基礎(chǔ)上，完成創(chuàng)業(yè)計劃書。

　　3、為了使創(chuàng)業(yè)計劃書更具可行性，除專利性項目外，啟動基金控制30萬元人民幣以內(nèi)。

　　4、創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)準(zhǔn)備紙質(zhì)版和電子版。

　　七、賽程安排

　　1、初賽階段

　　20xx年10月—20xx年12月23日，由各學(xué)院自行宣傳、組織培訓(xùn)、選拔作品及終審答。

　　辯，各學(xué)院組織終審答辯期間聯(lián)系校團(tuán)委、組委會學(xué)生干部到場觀摩。通過終審答辯，最終推薦3-5個團(tuán)隊參加校級比賽。

　　組委會接受各學(xué)院推薦名單及作品（紙質(zhì)與電子）時間：20xx年12月26日——28日；地點(diǎn):經(jīng)管學(xué)院團(tuán)總支辦公室（XSB-B507）；聯(lián)系人：

　　2、復(fù)賽階段

　　20xx年3月12日——16日，將各學(xué)院推薦的作品交由“挑戰(zhàn)杯”競賽顧問組老師、組委會同學(xué)及企業(yè)人事進(jìn)行盲審，評選出20份作品進(jìn)入終審答辯。

　　3、答辯階段

　　20xx年3月20日，組織在復(fù)賽挑出的參賽團(tuán)隊于圖書館學(xué)術(shù)報告廳參與終審答辯，答辯賽為公開答辯，選手將對其作品進(jìn)行簡單的闡述，并接受專家、企業(yè)人士的提問。最終推薦優(yōu)秀的作品進(jìn)入更高一級競賽。

　　邀請人員：顧問組及組委會成員、團(tuán)委老師、各院團(tuán)總支（副）書記（臨時負(fù)責(zé)人）、企業(yè)人士、參賽團(tuán)隊、各院學(xué)生會負(fù)責(zé)人、各社團(tuán)負(fù)責(zé)人、各班班長和團(tuán)支部書記、大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會。

　　答辯地點(diǎn)：圖書館學(xué)術(shù)報告廳

　　八、獎項設(shè)置

　　1、大賽設(shè)一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名,并根據(jù)活動組織開展情況、學(xué)生參與情況等對各學(xué)院團(tuán)總支設(shè)組織獎，設(shè)最佳組織獎2名，最佳參與獎2名，鼓勵獎3名。

　　一等獎：獎金800元人民幣+證書

　　二等獎：獎金500元人民幣+證書

　　三等獎：獎金200元人民幣+證書

　　組織獎標(biāo)準(zhǔn)由校團(tuán)委統(tǒng)一設(shè)定。

　　九、外宣工作

　　安排畢節(jié)學(xué)院大學(xué)生記者團(tuán)進(jìn)行采訪，于校園廣播站報道。并在畢節(jié)學(xué)院、畢節(jié)學(xué)院團(tuán)委、畢節(jié)學(xué)院招生與就業(yè)指導(dǎo)處、畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院網(wǎng)站進(jìn)行宣傳。

　　十、附件

　　附件一：復(fù)賽、終審答辯評審細(xì)則

　　附件二：初賽作品評分表

　　附件三：復(fù)賽作品評分表

　　附件四：大賽承諾書

　　附件五：大賽作品申報書

　　附件六：大賽報名表

　　附件七：大賽團(tuán)隊隊員基本情況表

　　附件八：大賽參賽作品模板

　　附件九：關(guān)于“挑戰(zhàn)杯”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃大賽相關(guān)問題答疑

　　附件十：歷屆回眸

　　畢節(jié)學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院團(tuán)總支

學(xué)生計劃書20

　　萬事開頭難，什么事都要有嘗試，都要有開始，都要有經(jīng)過，都會有失敗。很多事情說起來簡單，但實際上與我們的想象是有很大的差距的。一個小小的超市的經(jīng)營也不容忽視，不但要有細(xì)心，還要有策略，謀劃。希望通過此次暑假實習(xí)可以學(xué)到很多知識，同時對我們的專業(yè)學(xué)習(xí)有一定的幫助。加油吧！

　　一、實習(xí)者：XXX

　　一、實習(xí)目的

　　嘗試經(jīng)商的滋味，增加自己的閱歷，因本人是文科生，需要有更多的體驗，更多的經(jīng)歷。畢竟身在學(xué)校，接觸社會的機(jī)會很少，趁著暑假有這樣一個機(jī)會，好好大干一場。

　　二、實習(xí)時間

　　20xx年-7月—20xx年—9月

　　三、實習(xí)地點(diǎn)

　　佳惠超市

　　四、實習(xí)內(nèi)容

　　炎炎烈日當(dāng)頭，正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的.又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進(jìn)一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

　　實習(xí)的帆船已經(jīng)起航，愿每個踏上征途的同學(xué)，不管在哪個崗位上工作，都能勤勤懇懇、踏踏實實地工作，都能夠收獲自己想要的東西，都能帶著滿意的笑容和會心的笑意歸航，盡管這對我們而言是一個新的挑戰(zhàn)??

學(xué)生計劃書21

　　一． 公司介紹

　�。ㄒ唬� 公司類型： 有限責(zé)任公司.

　�。ǘ�） 公司成員概述：以在校大學(xué)生為主體成分，雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊。主要包括我校國商學(xué)院，美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

　　（三） 公司業(yè)務(wù)：主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理，寢室非施工型裝修（寢室壁紙搭配美化，小物件搭配美化等）

　　（四） 公司經(jīng)營理念：讓以最實惠的價格，滿足顧客最挑剔的心。

　�。ㄎ澹� 企業(yè)文化：用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié)，以心映心的方式對待顧客的要求，全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

　�。�六） 公司創(chuàng)新性描述：寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè)，這是由于其所定位的市場位置所決定的，這獨(dú)特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則，這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟?摸索前進(jìn)，但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體，我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵，我們相信公司會有一個明亮的前程！

　　二． 戰(zhàn)略規(guī)劃

　　（一）公司宗旨：向?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù)，立足市場，服務(wù)優(yōu)質(zhì)，發(fā)展創(chuàng)新，邁向成功！

　�。ǘ�）公司目標(biāo)：成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司，在全國各地建立起連鎖門店.

　�。ㄈ�）公司的發(fā)展規(guī)劃

　　一. 創(chuàng)業(yè)初期（半年到一年）

　　主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)，并且收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍，開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式：

　　1.服務(wù)進(jìn)入市場，在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

　　2.為寢室裝潢做廣告宣傳，提高寢室裝潢的知名度，初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

　　3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場，每天顧客總量開始增加。

　　4.累計裝潢寢室300間，凈利潤為56000元。

　　二.中期（1—3年）

　　1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善；

　　2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度，同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展，然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張，保持每年開拓一定的市場數(shù)；

　　3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%，占據(jù)相對主導(dǎo)的地位；

　　三.長期（3-5年）

　　利用寢室裝潢的獨(dú)特性，開發(fā)新的領(lǐng)域，甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴(kuò)大市場占有配額，成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

　　（四）公司的營銷策略

　　公司起步階段，為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù)，決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺，建立公眾號，推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)，同時發(fā)布一些裝修方案，供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式，讓更多同學(xué)了解公司，了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

　　三． 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

　　公司發(fā)展初期，暫定為10人團(tuán)隊，采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理：一人（負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策，同時負(fù)責(zé)財務(wù)） 營銷和策劃：二人（負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售）

　　采購員：一人（負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售）

　　裝修團(tuán)隊：六人（兩人一組，負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售）

　　四.產(chǎn)品服務(wù)

　　本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

　　1.平面設(shè)計

　　2.產(chǎn)品設(shè)計

　　3.室內(nèi)設(shè)計

　　4.景觀設(shè)計

學(xué)生計劃書22

　　引導(dǎo)語：茶葉作為一種的保健飲品，它是古代中國南方人民對中國飲食文化的貢獻(xiàn)，也是中國人民對世界飲食文化的貢獻(xiàn)。如今，開一家茶店絕對大受歡迎。

　　項目介紹

　　1.1本策劃的目的：為有意投資本項目者提供充分的信息。為本計劃未來的經(jīng)營活動提供基本數(shù)據(jù)和指導(dǎo)準(zhǔn)則。

　　1.2公司介紹：本公司集高檔專業(yè)茶文化于一體，以“傳承千年文化，弘揚(yáng)民族茶飲”為理念，以追求和發(fā)揚(yáng)茶道精神“健、美、和、敬”為主旨，致力于打造一流茶文化企讓您在優(yōu)美精致的環(huán)境中體會傳統(tǒng)茶氛圍，讓您在快節(jié)奏的都市生活中找到一片寧靜的港灣，我們將竭誠為您提供貴賓級的服務(wù)。

　　1.3行業(yè)背景：隨著當(dāng)今世界飛速發(fā)展，人們的生活水平在逐步得到改善，生活質(zhì)量的到大幅度的提高，同時這些也造成了了生活的節(jié)奏的加快，壓力逐漸加大、越來越孤獨(dú)，人情冷漠。我們很難尋求一片心靈的凈土來安置我們手上的疲憊的心靈。但是在越來越多的問題逐漸增多的時候，也出現(xiàn)來越來越多的需求，也就提供了越來越多的機(jī)遇。我們一切一顧客為中心，我們堅持秉承我們中華文明，集成并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)文化的`同時，為顧客提供一個可以暢所欲言的場所，在這里，你可以遇到志同道合的朋友；在這里，你可以和更多人交流，排遣孤獨(dú)；在這里，你可以獨(dú)自一人，聆聽音樂，沉浸在音樂的舒緩節(jié)奏里，放松神經(jīng)和身心；在這里，你可以與家人一起，在音樂的氛圍中盡享家庭的溫馨，讓所謂的代溝在我們的周圍消失，創(chuàng)建一個溫暖和諧的家庭氛圍；在這里，你也可以同朋友一起，品茶言歡，共敘友情；在這里，你也可以為你和顧客找到一個舒心快樂的談判交易地點(diǎn)，在這樣沒有紛爭沒有喧囂只有平和與寧靜，和諧與安詳?shù)沫h(huán)境里邁向成功；在這里，我們?yōu)槟闾峁┮幌盗械姆奖恪�—音樂器材，象棋，圍棋……休閑方式，你可以找到樂友或者棋友，讓生活有滋有味，讓城市生活不再單調(diào)不再孤獨(dú)。我們的茶樓就在這樣的歷史情勢下應(yīng)運(yùn)而生。

　　1.4市場營銷：市場是由一切有特定需求或欲望并愿意和可能從事交換來使需求和欲望得到滿足的潛在顧客所組成。我們的市場細(xì)分是針對那些向往安靜、適宜的消費(fèi)者展開實施，以茶市場為導(dǎo)向，在繁華的城市中為顧客提供一個休閑地方。

　　1.5企業(yè)管理：公司發(fā)展初期，在結(jié)構(gòu)簡單、規(guī)模較小、工藝比較穩(wěn)定的初級階段，這樣既保持了直線制集中統(tǒng)一運(yùn)作的優(yōu)點(diǎn)，公司內(nèi)部生產(chǎn)流程包括公司基本框架和運(yùn)作方式的定位，產(chǎn)品供應(yīng)流程為建立直銷渠道、開拓出口渠道、建立營銷網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行計劃。

　　1.6結(jié)論：本公司茶樓以休閑促文化，將會有很大的發(fā)展前景。，如果能取得足夠的投資，這一項目將為投資者帶來豐厚的回報。

　　經(jīng)營管理方案：

　　一、定位

　　茗雅堂茶樓作為道家文化的一個載體，通過提供書畫室古箏：茶產(chǎn)品和茶藝表演服務(wù)于熱衷茶文化及具文化品位的高端消費(fèi)群體。

　　二、業(yè)務(wù)模式

　　1、產(chǎn)品組合：茶樓產(chǎn)品組合包括：茶器產(chǎn)品、服務(wù)設(shè)備等品牌元素、茶文化、服務(wù)配餐、演藝、音樂；茶類：主要選擇大紅袍、鐵觀音、信陽毛尖、祁門紅茶、西湖龍井、云南普洱等優(yōu)質(zhì)且具歷史品牌的類別；產(chǎn)品來源可以通過和廠家建立長期供貨機(jī)制，拿貨可以在馬連道也可以和當(dāng)?shù)貜S家建立戰(zhàn)略合作。器類：茶器的選擇古樸自然青瓷例如汝瓷服務(wù)設(shè)備：例如桌布、夾子、杯托等全部通過oem的形式打上茗雅堂茶樓的品牌字樣。茶文化：新芳茶樓的服務(wù)員不僅是服務(wù)喝茶的客人，每個服務(wù)員必須有自己擅長的茶類，還要具備茶藝表演和茶文化。平常茶藝人員提供茶水和茶文化服務(wù)，后期可以接待外部茶藝表演活動，增加收入結(jié)構(gòu)。

　　2、價格組合：茶樓產(chǎn)品價格相對其他茶樓的要定位高價，特別是禮品茶價格，茶樓可以和固定供應(yīng)商合作經(jīng)營茶禮品。品名區(qū)價格可以根據(jù)現(xiàn)實客流情況決定。

　　3、促銷組合：茶館經(jīng)營需要借助行業(yè)協(xié)會和媒體力量，通過定期舉辦茶文化沙龍活動等來提高茶館人氣和氛圍。

　　4、渠道組合：供應(yīng)渠道：中國十大名茶茶產(chǎn)區(qū)和長春市區(qū)店面渠道、廠地駐長春事處相關(guān)資源及優(yōu)質(zhì)廠家成本優(yōu)勢資源。營銷渠道：茶館會員管理機(jī)制及公關(guān)活動企業(yè)家主題活動人脈資源

　　三、競爭策略

　　靜逸茶樓相對于一些大城市已經(jīng)成名的老舍茶館、五福茶藝、怡青泉、問天閣、更香茶樓、吳裕泰茶館等處于后起之秀，其立于會所之中但具紅樓夢文化的茶館特性，唯有充分挖掘文化品位優(yōu)勢，做足文化底蘊(yùn)，且在產(chǎn)品供應(yīng)上能夠拿到低價質(zhì)廉才有絕對優(yōu)勢。

　　四、管理模式

　　1、現(xiàn)場管理：現(xiàn)場管理的目的是為靜逸茶館創(chuàng)造一個適合于經(jīng)營的良好環(huán)境：空間布局、燈光照明、背景音樂。茶樓的浪費(fèi)就是現(xiàn)場空置率的浪費(fèi)，所以有效利用每個角落，通過產(chǎn)品布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等形式來實現(xiàn)隨處皆營銷隨處皆茶文化的感覺。

　　2、員工管理：員工的時間管理和員工職業(yè)成長和績效管理是茶館管理中核心問題。通過會員管理機(jī)制和每個服務(wù)員都有自己客戶管理檔案的形式來刺激員工利用好時間。為每個茶藝人員設(shè)計茶葉品類專家概念，讓每個茶藝員工都學(xué)有專長，職業(yè)能夠得到提升和成長。業(yè)績和效益掛鉤的激勵機(jī)制能夠為他們創(chuàng)造效益。

　　3、服務(wù)管理：服務(wù)管理是把茶道要求的人之美（包括儀表美、風(fēng)度美、神韻美、語言美、心靈美）體現(xiàn)到迎賓、咨客、茶飲服務(wù)、茶藝服務(wù)、配套服務(wù)、結(jié)算服務(wù)、投訴處理和送客等環(huán)節(jié)。

　　4、客戶管理：建立客戶檔案，做好客戶聯(lián)絡(luò)和店外服務(wù)。最重要客戶公司建檔；其次由部門經(jīng)理和茶藝員工逐級管理。茶館管理還包括：進(jìn)貨管理、倉儲管理、財務(wù)管理。

　　五、發(fā)展戰(zhàn)略

　　1、塑造個性：茗雅堂茶文化個性名片解說

　　2、多元嫁接：昆曲、餐飲、音樂、書畫、古籍等多元文化嫁接

　　3、抓住長尾：互聯(lián)網(wǎng)人氣加上線下茶文化體驗中心。

　　4、激活傳統(tǒng)：融合時尚和傳統(tǒng)茶文化結(jié)合，吸引新生力。

學(xué)生計劃書23

　　暑假開始了，忙碌了一個學(xué)期的學(xué)生們終于迎來了期待已久的時光。足足兩個月的悠長假期，是出去、開拓眼界呢?還是選擇做個好學(xué)生，在家里“溫故知新”，同時忙里偷閑過足游戲癮?對了，還有奧運(yùn)，精彩可不能錯過!這個夏季可以做的.太多了，先做哪一件呢?

　　1、打工咯。到社會上感受一下那種殘忍，順便賺點(diǎn)外快。

　　2、看多點(diǎn)書，一定要看自己喜歡的，什么垃圾與的就不要管它了，最主要是自己喜歡的，而且是的，可以增長的。

　　3、鍛煉身體。暑假那么熱，可以多點(diǎn)游泳，其實游泳最好，可以全身運(yùn)動，而且可以鍛煉肺活量，還可以看很多漂亮mm。哈。要不就早點(diǎn)起床跑一跑步，或者每天練習(xí)一下肌肉。只要用心去做，一個暑假下來，真的是廢柴也可以成為人才。

　　4、找點(diǎn)興趣來搞搞，例如說你平時很想做的，例如溜旱冰，學(xué)跳舞……

　　5、幫家里做點(diǎn)事情。嘛，多少有點(diǎn)……

　　6、暑期作業(yè)每天按計劃完成，別忘記了哦……

　　7、旅游，不過人多的就千萬別去，別忘記了你是去享受的，不是去受罪的，當(dāng)然累點(diǎn)可以鍛煉身體磨練意志。

學(xué)生計劃書24

　　一、背景

　　隨著社會發(fā)展和國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)步，我國的教育事業(yè)取得了長足的發(fā)展。然而，一些學(xué)生因家庭經(jīng)濟(jì)困難而無法順利完成學(xué)業(yè)，這對他們的成長和未來發(fā)展產(chǎn)生了不利影響。為了更好地幫助這些學(xué)生，學(xué)校需要建立一套科學(xué)合理的學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案。

　　二、目的

　　學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案的目的是確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生能夠享受到相關(guān)政策和資助，并提供適當(dāng)?shù)膸椭�和支持，使他們能夠平等獲得優(yōu)質(zhì)的教育資源，順利完成學(xué)業(yè)，有機(jī)會進(jìn)一步深造或就業(yè)。

　　三、認(rèn)定依據(jù)

　　1.家庭經(jīng)濟(jì)狀況：通過收入、固定資產(chǎn)、住房條件等方面的綜合評估來判斷家庭的經(jīng)濟(jì)狀況。

　　2.家庭成員情況：考慮家庭的人口數(shù)量、就業(yè)狀況、醫(yī)療狀況等因素，綜合評估家庭的承擔(dān)能力。

　　3.特殊困難情況：特別關(guān)注孤兒、離異家庭、單親家庭、殘疾學(xué)生及其父母等特殊情況，給予更多的關(guān)心和幫助。

　　四、認(rèn)定步驟

　　1.學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難認(rèn)定申請：學(xué)生或其家長向?qū)W校提出家庭經(jīng)濟(jì)困難認(rèn)定申請，并提交相關(guān)證明材料，如收入證明、戶口本、住房證明等。

　　2.學(xué)校審核與評估：學(xué)校根據(jù)申請材料進(jìn)行審核與評估，核實學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難情況，并進(jìn)行家訪等必要調(diào)查。

　　3.家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生名單公示：學(xué)校將經(jīng)過認(rèn)定的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生名單進(jìn)行公示，以保證公平公正。

　　4.相關(guān)政策落實：學(xué)校根據(jù)相關(guān)政策和資助標(biāo)準(zhǔn)，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供相應(yīng)的幫助和資助，包括減免學(xué)費(fèi)、提供助學(xué)金、提供學(xué)習(xí)用品等。

　　5.監(jiān)督與評估：學(xué)校建立定期動態(tài)管理機(jī)制，監(jiān)督和評估家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的情況，并及時調(diào)整和優(yōu)化認(rèn)定方案。

　　五、保密原則

　　學(xué)校要嚴(yán)格遵守保密原則，確保家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的隱私安全，不將其經(jīng)濟(jì)困難信息泄露給其他人員或機(jī)構(gòu)。

　　六、宣傳與應(yīng)用

　　學(xué)校應(yīng)當(dāng)通過多種渠道和方式，廣泛宣傳學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案，讓更多的學(xué)生和家長了解相關(guān)政策和資助措施，鼓勵符合條件的學(xué)生積極申請。

　　綜上所述，學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案的實施，將有力地幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生解決學(xué)費(fèi)問題，提供更多的幫助和支持，促進(jìn)其全面發(fā)展和成長。該方案的順利實施離不開學(xué)校各部門的密切合作和相關(guān)政策的支持，更重要的是要關(guān)注學(xué)生的個體差異，因此，在實際操作中，還需要根據(jù)具體情況靈活調(diào)整和改進(jìn)方案，以更好地服務(wù)于家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生。七、具體實施細(xì)則

　　1.家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)：學(xué)校應(yīng)制定明確的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)，包括收入、固定資產(chǎn)、住房情況等多個方面的考慮因素。標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)公開透明，與家庭實際情況相符合，并定期進(jìn)行評估和修訂。

　　2.申請材料的真實性審查：學(xué)校需對學(xué)生或家長提交的申請材料進(jìn)行嚴(yán)格審查，確保其真實性。如需要，學(xué)�？梢砸�求提供更多的證明材料，并進(jìn)行家訪等調(diào)查，以核實申請材料的真實性。

　　3.資助項目的詳細(xì)規(guī)定：學(xué)校應(yīng)明確規(guī)定資助項目的具體細(xì)則，包括減免學(xué)費(fèi)的比例和范圍、助學(xué)金的發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和流程、提供學(xué)習(xí)用品的方式等。資助項目應(yīng)涵蓋學(xué)生的學(xué)費(fèi)、生活費(fèi)以及其他必要的學(xué)習(xí)支持。

　　4.家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生名單的公示：學(xué)校應(yīng)將經(jīng)過認(rèn)定的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生名單進(jìn)行公示，確保公平公正。公示期限應(yīng)充分考慮學(xué)生和家長的知情權(quán)和隱私權(quán)，避免過長或過短而影響學(xué)生的權(quán)益。

　　5.動態(tài)管理和評估機(jī)制：學(xué)校應(yīng)建立完善的動態(tài)管理和評估機(jī)制，及時了解家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的變化情況。學(xué)校可以定期組織家訪，了解學(xué)生和家庭的實際情況，幫助學(xué)生解決困難，提供相關(guān)的支持和幫助。

　　6.家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的心理輔導(dǎo)和培訓(xùn)：除了提供經(jīng)濟(jì)援助外，學(xué)校還應(yīng)提供心理輔導(dǎo)和培訓(xùn)等方面的.支持，幫助他們面對困境，并提升其心理素質(zhì)和自我發(fā)展能力。

　　7.與社會各界的合作與支持：學(xué)校應(yīng)積極與社會各界建立合作關(guān)系，爭取更多的支持和幫助�？梢耘c社會組織、企業(yè)以及愛心人士合作，提供更多的獎學(xué)金和實習(xí)就業(yè)機(jī)會，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供更廣闊的發(fā)展空間。

　　八、風(fēng)險與挑戰(zhàn)

　　1.政策支持不足：學(xué)校在實施家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案時，可能面臨政策支持不足的問題。因此，學(xué)�？梢苑e極與有關(guān)部門溝通，爭取更多的政策支持和資金補(bǔ)助。

　　2.家庭經(jīng)濟(jì)情況難以準(zhǔn)確評估：由于家庭經(jīng)濟(jì)情況受到多種因素的影響，如收入來源的不穩(wěn)定性、固定資產(chǎn)的價值評估等，可能會導(dǎo)致學(xué)校在認(rèn)定學(xué)生家庭經(jīng)濟(jì)困難時難以準(zhǔn)確評估。因此，學(xué)�？梢酝ㄟ^多種途徑，如家訪、社區(qū)調(diào)查等，獲取更準(zhǔn)確的信息。

　　3.資金不足：學(xué)校在為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供資助時，可能面臨資金不足的問題。因此，學(xué)�？梢苑e極爭取更多的資金來源，如政府撥款、社會捐助等，為家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生提供更多的支持。

　　4.學(xué)生意愿參與不足：一些家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生可能由于自尊心和面子問題，不愿申請相關(guān)的資助措施，這將給學(xué)校的認(rèn)定和資助工作帶來困難。因此，學(xué)�？梢酝ㄟ^多種途徑，如倡導(dǎo)公平和尊重的社會價值觀，鼓勵學(xué)生和家長積極申請相關(guān)資助項目。

　　九、總結(jié)

　　學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案的制定和實施對于幫助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)、實現(xiàn)社會公平具有重要意義。通過科學(xué)認(rèn)定和精確評估，提供定向的資助和支持，將有助于改善家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況和生活情況，促進(jìn)其全面發(fā)展和成長。

　　然而，家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案的制定和實施需要學(xué)校與家庭、社會各界的密切合作和支持。只有通過全社會的共同努力，才能營造一個關(guān)注學(xué)生個體差異、關(guān)愛弱勢群體的良好教育環(huán)境。相信在學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生認(rèn)定實施方案的指導(dǎo)下，越來越多的家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生能夠順利完成學(xué)業(yè)，實現(xiàn)自身價值，為社會發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

學(xué)生計劃書25

　　人類長期的生產(chǎn)生活中，隨著生產(chǎn)力的發(fā)展，社會分工不斷細(xì)化，職業(yè)正是伴隨著這種分工出現(xiàn)的。

　　職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力發(fā)展的體現(xiàn)，同時也反過來促進(jìn)生產(chǎn)力的進(jìn)步。職業(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。

　　當(dāng)今社會處在變革的時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及與自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　一就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)的.政治，經(jīng)濟(jì)，文化環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜的影響。

　　包裝技術(shù)與設(shè)計專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，尤其是加入世貿(mào)組織后，中國的商

　　品走向全球，商品包裝也迎來了發(fā)展的絕好機(jī)會，社會對其需求量很大，人才處于供不應(yīng)求的緊缺狀態(tài)。包裝

　　企業(yè)急需擁有扎實專業(yè)技術(shù)的創(chuàng)造性人才。

　　二自我評價

　　1性格本人性格開朗活潑，樂觀向上。

　　2興趣愛好廣泛，喜歡智力游戲。

　　3特長本人熱愛學(xué)習(xí)，喜歡博弈，在數(shù)學(xué)方面很擅長。

　　4學(xué)識在校期間在學(xué)好本專業(yè)的同時，積極涉獵，充實自己，希望自己將來學(xué)有所用。

　　5價值觀一個人的價值和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀又決定了他能否與社會相適應(yīng)，實現(xiàn)自我價值。我認(rèn)為作為社會的一份子我們應(yīng)該積極承擔(dān)起相應(yīng)的責(zé)任與義務(wù)，努力實現(xiàn)自我價值。

　　三求職目標(biāo)

　　在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，對大學(xué)畢業(yè)生來說確定正確的求職目標(biāo)尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標(biāo)。要首先端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做好。

　　四求職準(zhǔn)備

　　首先要有充分得認(rèn)識和心里準(zhǔn)備。我們在求職過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，例如城市心結(jié)，實用主義心里，從眾心里，終身就業(yè)心里，我們應(yīng)該正視社會，正視現(xiàn)實，正視自己，敢于競爭，勇于競爭，著眼未來。

　　其次職材料準(zhǔn)備

　　處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的校院“雙選”招聘會、國家

　　主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會實踐、親朋好友

　　等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀的分析評價。

　　準(zhǔn)備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫作步驟第一步：(1)我是誰

　　說明自己從何處得到招聘信息3)如何巧用第三者(4)闡明自己要應(yīng)聘什么職位第二步：(1)描述自

　　己對招聘公司的認(rèn)識與了解(2)綜合介紹自身能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司作出哪些貢獻(xiàn)第三步：表

　　明自己非常愿意接受公司的面試

　　注意問題1、對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)的處理2、恰如其分地進(jìn)行文字處理3、應(yīng)與個人簡歷、有

　　關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出

　　再次，準(zhǔn)備個人簡歷。簡歷主要包括：1、標(biāo)題2、個人基本情況3求職意向4、教育背景5、社會經(jīng)驗6、所獲獎勵7、個人信息簡歷要求：1、文字簡練2、文風(fēng)樸實3、重點(diǎn)突出4、版面美觀5、文筆通順

　　最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備

　　面試前的準(zhǔn)備：(一)資料準(zhǔn)備(1)學(xué)習(xí)成績單。 (2)榮譽(yù)證書。 (3)成果證明：

　　研究成果報告、論文、專著、發(fā)明專利證書等。 (4)證明具備某方面素質(zhì)或能力的其他材料：歌舞大賽

　　獲獎證書、技能鑒定證書、汽車駕照等。 (5) 個人簡歷 、求職信、推薦書等。 (二)對可能談?wù)摰膯栴}的準(zhǔn)備(1)教育培訓(xùn)類的問題(2)求職動機(jī)類問題3)社會實踐或社會活動經(jīng)歷表現(xiàn)(4)未來計劃和目標(biāo)類問題(5)面試者要提出的問題(三)形象準(zhǔn)備：穿著打扮、外形儀態(tài);行為舉止和談吐。

　　面試時的注意事項：應(yīng)著裝整潔，不必過分打扮。等候或面試時，要放松心情，不要顯得焦慮不安。冷心等待面試結(jié)果;調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個目標(biāo)而集中精力

　　結(jié)語：機(jī)會總是青睞有準(zhǔn)備的人，凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。轉(zhuǎn)眼間的大學(xué)生活就將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的

　　時光里，我更加堅信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)設(shè)計規(guī)劃是非常重要的。即將邁入社會工作的我感謝各位老師

　　讓我對我自己的將來有了清晰的認(rèn)識，未來充滿了機(jī)會而機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人。

學(xué)生計劃書26

　　一、時間安排

　　1、 每天的三個1小時保障

　　每天保障做一小時的語文或數(shù)學(xué)假期作業(yè);

　　每天保障一小時的無負(fù)擔(dān)課外閱讀;

　　每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動。

　　2、 計劃與非計劃

　　如無特殊情況，每天必須完成以上計劃;

　　每天的計劃在得到保障的前提下，可靈活自由安排;

　　如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行;

　　可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計劃的實施。

　　二、學(xué)習(xí)計劃

　　1、 不參加語文、數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。

　　2、 語文課程計劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;

　　把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書;

　　假期可以自己買三本自己喜歡的.任何書籍;

　　將上學(xué)年的知識進(jìn)行系統(tǒng)復(fù)習(xí)，應(yīng)該將所學(xué)生字過關(guān)達(dá)標(biāo)。

　　寫一寫練一練，記下一天當(dāng)中印象最深的事情，可以是一段話。(日記)

　　3、 數(shù)學(xué)課程計劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺;

　　多做練習(xí)題，熟能生巧。

　　自己注意計算細(xì)心化的糾正。

　　三、活動安排

　　1、 隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次;

　　2、 至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次;

　　3、 每天保障一小時的戶外活動或運(yùn)動，散步、找小朋友玩等，要注意安全;

　　4、 每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事(10分鐘以上)，洗衣服、擇菜、簡單做飯等;

　　5、 一個人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天;邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待;

　　6、 每周玩電腦2小時左右，練習(xí)打字;

　　7、 嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長;

　　8、 其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

學(xué)生計劃書27

　　一、情況分析：

　　在全面提高小學(xué)生的綜合素質(zhì)的同時，為促進(jìn)學(xué)校藝術(shù)教育的健康發(fā)展，特制定本學(xué)期舞蹈興趣班的計劃。準(zhǔn)備把本次舞蹈興趣班的教學(xué)重點(diǎn)放在對成品舞蹈的訓(xùn)練上。由于舞蹈基本功，協(xié)調(diào)能力和對音樂的感受力都是剛剛開始發(fā)展，雖然有較強(qiáng)的積極性，但是手腳并不聽使喚，不能按照老師的要求進(jìn)行練習(xí)。這便需要我們老師策劃出新穎適合的教學(xué)內(nèi)容，形成自己獨(dú)特的教學(xué)風(fēng)格和耐心的教學(xué)態(tài)度，使學(xué)生產(chǎn)生親切感，提高對舞蹈學(xué)習(xí)的能力。

　　二、總體目標(biāo)：

　　1、通過教師指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生舞蹈興趣,發(fā)展舞蹈潛能,促進(jìn)兒童身心健全發(fā)展.

　　2、訓(xùn)練學(xué)生協(xié)調(diào),速度,肌力,耐力,瞬發(fā)力,柔軟性等基本能力.

　　3、進(jìn)行形體訓(xùn)練并學(xué)會簡單的舞蹈基本動作， 培養(yǎng)學(xué)生對音樂的`感受力和節(jié)奏感。

　　4、在訓(xùn)練過程中鍛煉學(xué)生的思想注意力，反映能力和動作協(xié)調(diào)能力。

　　5、培養(yǎng)學(xué)生具備透過舞蹈, 提高學(xué)生對舞蹈藝術(shù)的審美能力、表達(dá)思想、情意的創(chuàng)作能力。

　　三、活動安排：

　　20xx-2008學(xué)年第二學(xué)期舞蹈興趣小組課程安排

　　第6周

　　1、練習(xí)隊形，站立姿勢。

　　2、交待舞蹈的常規(guī)要求。

　　3、隨音樂協(xié)調(diào)地進(jìn)行點(diǎn)頭，聳肩等動作。

　　4、復(fù)習(xí)手位，勾繃腳，點(diǎn)頭，聳肩等活動組合。

　　第7-8周

　　1、練習(xí)前壓腿、旁壓腿的動作。

　　2、復(fù)習(xí)前踢腿，旁踢腿，能隨音樂節(jié)拍做動作。

　　3、新授地面動作：雙吸腿、壓腳跟練習(xí)。

　　4、舞蹈練習(xí)

　　第9-10周

　　1、練習(xí)壓胯的動作，根據(jù)音樂協(xié)調(diào)地做壓胯動作。

　　2、舞蹈練習(xí)

　　3、學(xué)習(xí)小碎步組合。

　　4、學(xué)習(xí)在單一舞蹈動作的基礎(chǔ)上進(jìn)行隊形變換，形成完整的舞蹈形式。

　　第11-15周

　　復(fù)習(xí)并排練“六一”匯報演出的舞蹈。

　　第16-18周

　　1、復(fù)習(xí)以前學(xué)的基本功。

　　2、舞蹈練習(xí)。

學(xué)生計劃書28

　　一、概述

　　經(jīng)歷了兩年多大學(xué)高等教育的培養(yǎng)和熏陶，跨入大三的我們開始了面對即將到來的應(yīng)屆畢業(yè)生求職高峰。三年的大學(xué)生活是我人生的關(guān)鍵點(diǎn)，在這三年里我不斷的充實自己、鍛煉自己，以自我的全面發(fā)展為努力方向，以提高自己的綜合素質(zhì)為目標(biāo)。

　　在這三年里，對于學(xué)習(xí)方面，我覺得大學(xué)生的首要任務(wù)還是學(xué)好文化知識，所以在學(xué)習(xí)上我踏踏實實。雖然有些課程對于我來講是很困難的，我也懵懵懂懂的，但是最后我都會努力自學(xué)或者請教老師同學(xué)并通過了考試，正是在這努力的過程中，培養(yǎng)成了我較強(qiáng)的自學(xué)能力，由此使得我能夠接觸并接受更廣泛的知識，充實自己，拓展自己的知識面。起初，對于電子信息工程技術(shù)這門專業(yè)我有很大的排斥力，感覺什么都不懂，但是通過兩年多的學(xué)習(xí)，我對電子方面的知識有了相當(dāng)深刻的認(rèn)識和了解。

　　我覺得學(xué)習(xí)固然重要，一個人能力的培養(yǎng)也不容忽視。三年的大學(xué)生活給了我很多挑戰(zhàn)自我的機(jī)會，我也積極參加一些社會實踐活動鍛煉自己。在參與實踐的過程中，我學(xué)到了為人處事的方法，鍛煉了自己與他人溝通和團(tuán)隊協(xié)作的能力。

　　就業(yè)環(huán)境分析和行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對其我們的擇業(yè)有著多重的復(fù)雜影響，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些時間接的、潛在的。電子信息工程技術(shù)專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，人們向往的是更高的科技信息發(fā)展，信息類有著良好的發(fā)展機(jī)會，社會對其需求量很大。選擇職業(yè)對于每一個大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義，經(jīng)過多年的學(xué)習(xí)，最終我們所期待的就是能有屬于自己的一份好工作。

　　二、自我評價

　　興趣：興趣廣泛，比較喜歡去接觸一些新事物。

　　特長：繪畫，對辦公軟件也有較深的了解。

　　性格：有恒心、有毅力、能吃苦耐勞、樂觀向上。

　　學(xué)識：在學(xué)好本專業(yè)的同時，積極涉獵，充實自己。

　　思維方式：我的思維方式主要是統(tǒng)籌兼顧，結(jié)合各方面情況，給出合理的處

　　理辦法。善于從總體上把握各種事物。

　　價值觀：一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀，一個人的世界觀

　　又與能否適應(yīng)社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關(guān)，我覺得，我們作為社會的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅定地肩負(fù)起社會以及國家所賦予的職責(zé)和義務(wù)，努力實現(xiàn)

　　自我價值。

　　三、求職準(zhǔn)備

　　(一)、求職材料準(zhǔn)備

　　1處理就業(yè)信息通過高校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)，通過學(xué)校、報紙、網(wǎng)絡(luò)、招聘現(xiàn)場等整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對號入座，進(jìn)行客觀的評論分析。把自己的就業(yè)問題放在第一位，多動大腦思考如何才能找到適合自己的工作。

　　通過學(xué)校舉行的招聘會，結(jié)合自己所學(xué)的技術(shù)專業(yè)，尋找一份與專業(yè)知識有光的工作，以便在以后的`工作中能夠發(fā)揮自己的能力為公司做貢獻(xiàn)。讓自己有個美好的明天。

　　(二)、正式準(zhǔn)備

　　首先，準(zhǔn)備求職信。

　　書寫格式：開頭+正文+結(jié)尾+落款

　　寫作步驟，第一步：(1)我是誰(2)說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者(4)闡明自己要招聘什么職位;

　　第二步：(1)描述自己對招聘公司的認(rèn)識了解(2)介紹自身的綜合能力(3)強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn);

　　第三步：表明自己非常愿意接受公司的面試。

　　注意問題：(1)對自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理(2)恰如其分的進(jìn)行文字處理(3)應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件等一并寄出準(zhǔn)備其次，準(zhǔn)備個人簡歷。

　　簡歷包括：標(biāo)題個人基本情況求職意向教育背景與社會經(jīng)驗

　　個人信息。

　　最后，準(zhǔn)備面試。

　　面試前的準(zhǔn)備：

　　(一)資料準(zhǔn)備:學(xué)習(xí)成績單榮譽(yù)證書個人簡歷求職信推薦書等。

　　(二)對可能談?wù)摰降膯栴}進(jìn)行準(zhǔn)備:教育培訓(xùn)累問題求職動機(jī)社會實踐經(jīng)驗等。

　　(三)形象及思想準(zhǔn)備穿著打扮得體大方面試時要輕松冷靜，不要焦慮不安，信心十足，但不能自負(fù)。文明舉止要得體，面試結(jié)束后要表示感謝，耐心等待結(jié)果，學(xué)會調(diào)整心態(tài)，振作精神，為下一個目標(biāo)集中精力。

　　注意事項：

　　1、對自己的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理

　　2、恰如其分地進(jìn)行文字處理

　　3、應(yīng)與個人簡歷、有關(guān)證明材料、獲獎證書復(fù)印件一并寄出。

　　四、實現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

　　在飛速發(fā)展的現(xiàn)代社會，對大學(xué)畢業(yè)生來說缺點(diǎn)正確的求職目標(biāo)尤為重要，可以避免走彎路。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，明白自己喜歡什么，哪種職業(yè)適合自己的專業(yè)，不能盲目的隨大流，要知道只有自己喜歡的才會有興趣做

　　好。想要實現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備。我始終相信無論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)，才能有好的表現(xiàn)。過去的已經(jīng)過去了，未來的卻遙不可及，而只有現(xiàn)在才是最真實的，我們所能把握的。結(jié)語：轉(zhuǎn)眼間大學(xué)生活即將結(jié)束，在大學(xué)這幾年的生活中，我學(xué)會了很多事情，也更加堅信早點(diǎn)制定好自己的職業(yè)規(guī)劃是很重要的。我們要有充分的認(rèn)知和心理準(zhǔn)備，敢于面對現(xiàn)實，正視自己，敢于競爭，著眼未來。

學(xué)生計劃書29

　　一、活動名稱：

　　********學(xué)院首屆影視模仿大賽

　　二、活動主題：

　　*********首屆校園影視模仿大賽

　　三、活動時間：

　　x月23日

　　四、活動地點(diǎn)：

　　四區(qū)演播廳

　　五、活動內(nèi)容：

　�。ㄒ唬﹨①悓ο螅�

　　********學(xué)院社團(tuán)聯(lián)合會及各大社團(tuán)。

　�。ǘ�）報名方式：

　　以社團(tuán)的名義，向社聯(lián)辦公室進(jìn)行報名。

　　（三）注意事項：

　　以社團(tuán)名義自行組織，有意參與的社團(tuán)可組織一至兩隊參與這次的活動，其中關(guān)于影視影片剪切類的技術(shù)問題，如需幫助，可與計算機(jī)協(xié)會相關(guān)人員聯(lián)系。

　�。ㄋ模┍荣惲鞒滩邉潱�

　　比賽前將由抽簽決定出場順

　　比賽分為三個部分：（各隊最后總分由這三部分得分組成）

　　1、經(jīng)典重現(xiàn)：

　　1）各參賽隊伍將逐一表演由我們提供的影視片段進(jìn)行表演。比賽前我們將讓觀眾看一遍原音片段。之后各參賽隊伍必須依照所看到的片段模仿一遍。（我們會提前給選手看一系列的電影片段，給大家一兩周時間準(zhǔn)備再進(jìn)行比賽，但是到時候就現(xiàn)場抽題表演）

　　2）表演內(nèi)容不可脫離原片段的大意，所表演動作，語言不可脫離原片段，依據(jù)情況選手可以增加動作配音或適當(dāng)?shù)闹�體語言，以增強(qiáng)其生動逼真性。參賽選手可適當(dāng)夸張或加入自己所創(chuàng)的動作，語言，語氣。比賽隊伍可依照片段中出現(xiàn)的人物人數(shù)派出組員進(jìn)行表演。

　　3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀眾，口齒清晰，并在要求時間內(nèi)完成任務(wù)，逾時將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。

　　2、競猜環(huán)節(jié)：

　　1）從電腦上播放出一段經(jīng)典的電影或電視的視頻，由參賽選手猜出其電影或電視的名稱。

　　2）由大屏幕打出一段電影或電視的經(jīng)典的臺詞，并由參賽選手競猜其電影或電視的名稱。

　　3）大屏幕打出若干個電影或電視的經(jīng)典的'臺詞的代碼，參賽選手從中選一代碼，看完經(jīng)典的臺詞猜出其電影或電視的名稱。（此環(huán)節(jié)可以由觀眾和嘉賓參與，回答時間在一分以鐘內(nèi)，超時回答資格取消，再由其他組或觀眾進(jìn)行搶答）

　　3、 即興表演：

　　（我們將在比賽前準(zhǔn)備若干個視頻，到正式比賽現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場抽題）

　　1）各參賽隊伍將隨機(jī)表演由我們提供的劇本進(jìn)行表演，表演內(nèi)容必須符合所提供話劇的情景。

　　2）語調(diào)及動作可自由發(fā)揮，比賽隊伍可依照話劇中的要求派出組員進(jìn)行表演。

　　3）比賽中要求參賽選手能盡量面向觀眾，口齒清晰，并在要求時間內(nèi)完成任務(wù)，逾時將停止比賽。各隊表演完將公布各隊得分。3、在比賽中間穿插進(jìn)行觀眾互動環(huán)節(jié)，同時有禮品贈送給場上觀眾。

　　4、匯總分?jǐn)?shù)，宣布獲獎名單

　　（五）評分標(biāo)準(zhǔn)：

　　每0.1分為一個分?jǐn)?shù)級。

　　1、語音語調(diào)3分

　　2、清晰流利3分

　　3、情感表現(xiàn)2分

　　4、團(tuán)隊配合2分

　　5、競猜環(huán)節(jié)猜對一題2分

　�。�六）評獎方式：

　　取一等獎、二等獎、三等獎

　　（七）獎勵辦法：

　　一等獎200元、二等獎150元、三等獎100元

學(xué)生計劃書30

　　一，創(chuàng)業(yè)計劃書

　　是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要，它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)，通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合，寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

　　一/關(guān)注產(chǎn)品二/敢于競爭三/了解市場四/表明行動的方針五/展示你的管理隊伍六/出色的計劃摘要

　　二，創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容

　　一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類，資金規(guī)劃及基金來源，資金總的分配比例，階段目標(biāo)，財務(wù)預(yù)估，行銷策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng)業(yè)的動機(jī)，股東名冊，預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　　（一）封面

　　封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象，

　　（二）計劃摘要

　　它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。

　　計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

　　計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹；管理者及其組織；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；

　　銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；財務(wù)計劃；資金需求狀況等。

　　摘要要盡量簡明，生動，特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的'市場因素。

　　（三）企業(yè)介紹

　　這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，

　　（四）行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

　�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少總收入為多少發(fā)展趨勢怎樣

　�。�4）價格趨向如何

　　（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何政府是如何影響該行業(yè)的

　�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展

　　（7）競爭的本質(zhì)是什么你將采取什么樣的戰(zhàn)略

　�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么你將如何克服該行業(yè)典型的回報率有多少

　�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念，性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等，

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白，一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹，

　�。�六）人員及組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等，而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)，

　　因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的，企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法，

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景，此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)，比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料，

　　如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。

學(xué)生計劃書31

　　一、活動背景

　　臺球聯(lián)賽是我院舉辦第二屆“茂苑文華”大學(xué)生社團(tuán)活動月之際的又一場比賽，它應(yīng)和了時代以“競爭”為主題的大環(huán)境，為在校大學(xué)生提供了一個展現(xiàn)自我，提升自我的大舞臺，它也秉承其他大賽的優(yōu)良傳統(tǒng)，相信今年的臺球比賽同樣會備受矚目，取得滿意的成績。

　　二、活動主題

　　心隨球轉(zhuǎn)，快意人生，碰撞臺球，激情四射。

　　三、活動目的

　　為了活躍校園氣氛，增進(jìn)學(xué)院同學(xué)間的友誼，豐富學(xué)生的課外生活，增強(qiáng)同學(xué)之間團(tuán)結(jié)和班級凝聚力，特舉辦此次臺球聯(lián)賽。

　　四、活動意義

　　打響校園品牌文化活動，增強(qiáng)“茂苑文華”大學(xué)生社團(tuán)活動月的影響力，本著“讓每一位同學(xué)都參與進(jìn)來”的心愿，提供一個平臺，讓我學(xué)生能多方面的展示自我，在活動中增強(qiáng)大學(xué)生的自信和競爭力。

　　五、主辦單位：

　　咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)工處、團(tuán)委

　　協(xié)辦單位：

　　策劃協(xié)辦單位：

　　六、比賽時間

　　預(yù)決賽5月份

　　七、活動地點(diǎn)：

　　咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院丹鳳樓黑吧俱樂部

　　活動參與人員：我院在校大學(xué)生

　　八、活動流程：

　　5月中旬前確定參加決賽的'選手名單

　　5月下旬在黑吧俱樂部進(jìn)行決賽

　　九、參賽人員要求：

　　1、我院在校學(xué)生

　　2、對臺球有一定的基礎(chǔ)和熱情

　　十、比賽方式：

　　本次比賽采用國標(biāo)十六彩，實行單賽淘汰制，每次比賽由選手抽簽選擇對手，勝者晉級下一輪。

　　十一、報名方式：

　　聯(lián)系我院學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會臺球協(xié)會成員即可

　　十二、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　場地布置：由黑吧俱樂部布置

　　標(biāo)語橫幅：條幅3條，展板4個，共300元

　　礦泉水：由黑吧臺球俱樂部提供

　　獎品：由承辦系部提供

　　證書：由電院分團(tuán)委提供制作前八強(qiáng)榮譽(yù)證書

　　十三、活動影響：

　　通過此次比賽，活躍校園氛圍，促進(jìn)了學(xué)院同學(xué)間的友誼，進(jìn)一步加強(qiáng)本院臺球愛好者之間的技術(shù)交流，豐富我們大學(xué)生的業(yè)余生活，增強(qiáng)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)和凝聚力，并擴(kuò)大我院在西亞斯國際學(xué)院的總體影響力。

　　十四、注意事項：

　　1、注意參賽人員人身，財產(chǎn)安全問題。

　　2、維護(hù)賽場秩序，保證參賽人員有組織，有紀(jì)律的進(jìn)行比賽。

　　3、做好比賽監(jiān)督工作，保證比賽公平，公正的舉行。

　　4、維持比賽場地的清潔，體現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生的素質(zhì)水平。

學(xué)生計劃書32

　　摘要

　　民以食為天，但在高校里，學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨，由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎�，F(xiàn)如今，人們的生活水平在不斷提高，對于高校學(xué)生來說，健康營養(yǎng)，價格適中的飲食才是他們所需要的。因此，在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

　　項目概況

　　項目目的：校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病，在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中，品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項目。

　　市場分析：在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

　　宗 旨：健康營養(yǎng)，服務(wù)學(xué)生，創(chuàng)建有特色的餐廳

　　經(jīng)營范圍：提供早餐，午餐，晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

　　市場營銷：在餐廳的初步發(fā)展階段，采用優(yōu)惠營銷，利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生，并在各個高校里進(jìn)行宣傳，不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象，打響品牌。同時，聘用手藝精良的廚師，創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加，建立起堅實的客戶關(guān)系。

　　組織理念：特色飲食，微笑服務(wù)

　　結(jié) 論：學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同，其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源。以大學(xué)城為其市場，消費(fèi)群集中，消費(fèi)方向穩(wěn)定，人流量大，消費(fèi)的潛在性強(qiáng)，是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----是這個大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

　　管理層

　　(一)餐飲經(jīng)營者

　　職責(zé)

　　1.擁有餐廳的決策權(quán)，對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

　　2.餐廳員工的薪資和休假的安排

　　3.熱情待客，客人至上，為客戶提供優(yōu)良的服務(wù)，加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

　　4.控制餐廳的經(jīng)營情況，加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理，掌握和控制好各種物品的使用情況。

　　5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作，提供客人的意見和改進(jìn)食品的'質(zhì)量。

　　(二)中餐廚師職責(zé)

　　1.每日早午餐的制作，保證食品質(zhì)量

　　2.遵守作息時間，準(zhǔn)時開餐，不擅離職守，不得無緣無故停止?fàn)I業(yè)，影響餐廳經(jīng)營。

　　3.遵守安全操作流程，合理使用原材料，節(jié)約水、電、燃?xì)獾认�費(fèi)。

　　4.上班時穿廚師專用服，將自身整理干凈，在工作時間不抽煙，安全烹飪。

　　5.努力創(chuàng)作特色飲食。

　　(三)西餐廚師職責(zé)

　　與中餐廳廚師職責(zé)相同。

　　(四)服務(wù)生(三人)職責(zé)

　　1. 微笑服務(wù)，禮貌待人。

　　2. 餐廳每日營業(yè)前，整理好桌椅，餐廳衛(wèi)生，準(zhǔn)備好各種用品，使餐廳正常營業(yè)。

　　3. 客到時，及時安排好客人入座，主動介紹本餐廳特色飲食。

　　4. 對客人禮貌，客人的非私人問題有問必答，隨時留意客人情況，努力將客人服務(wù)周到。

　　5. 工作中碰見自己不能解決的問題，及時向餐廳管理者匯報，請其幫忙解決問題。

　　6. 客人離開后，注意是否有遺留物，若有，速交柜臺，然后，迅速整理餐桌，做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

　　7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈，關(guān)窗，電源是否切斷，確保安全。

　　8. 與員工之間建立良好關(guān)系，互相幫助，遵守餐廳規(guī)章制度。

　　研究與開發(fā)

　　(一)項目申請

　　餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請，取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款，獲取開業(yè)基金。

　　(二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

　　1.租用場地

　　2.裝修餐廳，餐廳風(fēng)格自然，隨意，同時負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

　　3.聘用中西餐廚師，簽訂合同。

　　4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商，與之簽訂合作合同。

　　5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員，談好薪資，工作時間，工作內(nèi)容，簽訂好勞工合同。

　　6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

　　行業(yè)及市場

　　餐廳是為人們提供生活飲食的地方，是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，填飽肚子才是人們對飲食的要求，現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生，有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的，價格適中，選擇多樣，安全衛(wèi)生，微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

　　(一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

　　世界的不斷融合，越來越多的西餐廳在中國建立起來，高校的學(xué)生接觸的西方文化，讓他們對西方的食物充滿好奇，因此，像本餐廳中餐為主，西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求，只要價格安排合理，味道較好，餐廳風(fēng)格獨(dú)特，一定會有較高發(fā)展前景。

　　(二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

　　大學(xué)城是高校集中的地方，消費(fèi)量大，中餐廳多，但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多，因此，學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中，符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

　　營銷策略

　　在確定經(jīng)營方式前，本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析，根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略：

　　1.優(yōu)勢宣傳：

　　1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題，也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時間。

　　2.同時，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等，并提供免費(fèi)茶水。

　　3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

　　4.此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

　　5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生，因此，綠色衛(wèi)生，價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

　　6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。

　　2.服務(wù)：

　　本餐廳所推崇的是微笑服務(wù)，作為餐廳的一員，不管是餐廳管理者，還是服務(wù)員，面對顧客均需要微笑服務(wù)，真誠待人，對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

　　3.品質(zhì)與價格的雙重標(biāo)準(zhǔn)的競爭策略

　　1.本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活，健康享受美食，因此，對于原材料的購買均要求較高，符合大學(xué)生的健康飲食。

　　2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體，因此，在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

　　4.校園廣告

　　(1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動，打響本餐廳的名氣，吸引顧客的前來。

　　(2)等有了一定的顧客群體，就會采用各種優(yōu)惠方式，來留住顧客。

學(xué)生計劃書33

　　企業(yè)名稱：

　　創(chuàng)業(yè)者姓名：

　　聯(lián)系地址：

　　郵政編碼：

　　電話：

　　參賽組別：

　　a創(chuàng)意組

　　b創(chuàng)業(yè)組

　　日期：年月

　　一、創(chuàng)業(yè)者情況簡介

　　教育背景，學(xué)習(xí)的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗；

　　二、項目概述

　　公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他。重點(diǎn)包括對公司及產(chǎn)品（服務(wù)）的介紹；指出新思想的形成過程和對企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望；

　　三、市場分析

　　1、目標(biāo)客戶描述；

　　2、市場的容量/本企業(yè)預(yù)計市場占有率；

　　3、市場容量的變化趨勢；

　　4、競爭對手的主要優(yōu)勢；

　　5、競爭對手的主要劣勢；

　　6、相對于競爭對手的.主要優(yōu)勢；

　　7、相對于競爭對手的主要劣勢；

　　四、經(jīng)營管理

　　1、運(yùn)作方式，包括產(chǎn)品（服務(wù)）介紹及產(chǎn)量目標(biāo)；

　　2、資源配置，包括生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置，生產(chǎn)資料配置和勞動力配置；

　　3、管理模式，包括公司的物流管理和質(zhì)量管理；

　　五、營銷策略

　　1、營銷計劃；

　　2、競爭性推銷；

　　3、市場滲透計劃（如何保持、提高市場占有率）；

　　六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

　　1、企業(yè)注冊的所有制形式；

　　2、核心管理層，包括工作職責(zé)、經(jīng)驗、能力、專長、月薪；

　　3、員工安排，包括部門、人數(shù)、具體職責(zé)、月薪（可以附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述）；

　　4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費(fèi)用預(yù)測；

　　5、公司的責(zé)任，包括保險、納稅等費(fèi)用預(yù)測；

　　七、財務(wù)狀況

　　1、預(yù)算及投資報酬；

　　2、財務(wù)數(shù)據(jù)，包括營業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量；

　　3、財務(wù)分析，包括資債平衡預(yù)測、月收入表和財務(wù)變化、各類財務(wù)預(yù)測的表圖；

　　八、機(jī)遇與風(fēng)險

學(xué)生計劃書34

　　一眨眼，愉快的寒假就過去了，迎來了一至六年級中最最緊張的六年級下冊，也迎來了小升初考試。

　　我要努力做到以下幾點(diǎn):

　　1、在語文方面我要用心，上課不要分心，不然會導(dǎo)致學(xué)習(xí)成績下降。

　　2、在數(shù)學(xué)方面一定要努把力!我的弱項就是數(shù)學(xué)，下課有時間的話就要找王老師把不明白、不懂的告訴他，讓他幫幫我。

　　3、在英語方面，雖然是我的強(qiáng)項，但我不能驕傲，因為我還要加油，努把力，爭取考上美國的大學(xué)，讓爸爸媽媽高興。因為爸爸最想讓我考上一所外國大學(xué)，讓我們一家出一位上了大學(xué)的.人，也好讓我們家遷居到外國。

　　4、我要加強(qiáng)體育方面，因為新聞報道，高考最最重要的就是體育了，如果不加強(qiáng)體育鍛煉的話，你等到高考之后就會后悔的。

　　5、在寢室里，要聽朱老師的話，不能再像六年級上冊一樣惹她生氣了。

　　最后，在這個學(xué)期里，一定要給每一個老師一個完美的印象!

　　新學(xué)期開始之際,我有了很多新打算。最大的打算是希望在新學(xué)期里能繼續(xù)當(dāng)副班長，為老師和同學(xué)多出一份力。最高的打算是能在學(xué)期末當(dāng)上光榮的“三好學(xué)生”，學(xué)習(xí)上更上一層樓!另外還打算為班級多爭光，堅決不為班級抹黑!在做值日的時候要認(rèn)真，再不把掃帚弄壞，和玩掃帚了。前幾天我還光榮的當(dāng)了班級的“窗戶管理員”，管理好窗戶是我的責(zé)任。

　　同學(xué)們你們也有類似的打算嗎?讓我們來交流交流吧!!!

　　短暫的寒假生活快過去了，迎來的是一個百花齊放的春天。在這美好的時間里，新的一學(xué)期又開始了。在新學(xué)期里，我要改掉以前在學(xué)習(xí)、生活上的壞毛病。下面我給大家說說我的新學(xué)期計劃吧!

　　第一條:每天做作業(yè)的時候，坐的姿勢一定要端正，字要工工整整的寫，做完作業(yè)后，要認(rèn)認(rèn)真真、仔仔細(xì)細(xì)地檢查。

　　第二條:課前要認(rèn)真預(yù)習(xí);課堂要專心地聽老師講課，不做小動作，而且要積極舉手發(fā)言;課后要及時復(fù)習(xí)，把老師講的內(nèi)容背得滾瓜爛熟。

　　第三條:在生活上，我要每天都堅持早晚刷牙、洗臉，不要讓媽媽為這小事再操心了。

　　在新學(xué)期里，我還要爭取當(dāng)老師的小助手，關(guān)心、幫助同學(xué)。我也希望我們班級像在運(yùn)動場上接力賽那樣，永爭年級第一。

學(xué)生計劃書35

　　我學(xué)的是商務(wù)，屬于經(jīng)濟(jì)管理類別專業(yè)，主要涉及、管理、人力、商務(wù)類和其他商務(wù)協(xié)助和管理工作的科目。我這樣看我的專業(yè)：涉及面廣，應(yīng)對工作范圍大，但跟專業(yè)性人才市場的貼合度低，職位針對性弱。簡之：面面俱到，但無一精通。根據(jù)我學(xué)校（廣東職業(yè)學(xué)院）xx年設(shè)定的專業(yè)來看，主要是增加外貿(mào)的細(xì)分專業(yè)，如國際貿(mào)易外貿(mào)跟單等專業(yè)，商務(wù)管理這個專業(yè)從我10級的兩個班減少到1個班，依我的推測，12年行院的專業(yè)設(shè)定會刪減商務(wù)管理這個專業(yè)。

　　其實這樣的安排是很具備合理性的：商務(wù)管理沒有對應(yīng)的工作，而現(xiàn)在市場的商務(wù)類工作需求偏向市場營銷、電子商務(wù)、對外貿(mào)易等方面。細(xì)分專業(yè)是必然選擇，但卻扼死了應(yīng)屆的就業(yè)發(fā)散性。

　　所以，商務(wù)管理的優(yōu)勢是：可應(yīng)對多種基本工作，就業(yè)范圍廣；劣勢：專業(yè)性不強(qiáng)，競爭力較弱。所以，專業(yè)是固定不變的了，如何發(fā)揮個人優(yōu)勢和增加競爭力才是關(guān)鍵。而這個關(guān)鍵的關(guān)鍵是，如何利用學(xué)生身份掌握最合適的知識和對應(yīng)性強(qiáng)的技能。

　　作為商務(wù)管理專業(yè)的學(xué)生，貼合個人的興趣和能力范圍，我個人的發(fā)展方向是營銷、公關(guān)、、管理。具體的工作：、、公關(guān)策劃、營銷渠道。因而大二下學(xué)期，要做的是學(xué)好專業(yè)設(shè)定的課程，并學(xué)習(xí)、營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)渠道、公關(guān)資源整合，以及重要的待人處事。但有些技能是于任何工作的，比如學(xué)習(xí)能力、工作技巧的掌握和摸索�！督M織行為學(xué)》里對學(xué)技能力分五個等級：本本型、本本與情景結(jié)合型、能力型、熟練型、專家型。前三者是對一項技能掌握的必然程度，學(xué)校生活和社會實踐的脫節(jié)很難達(dá)到能力型和以上等級，能力型的概述是能靈活地運(yùn)用基本的規(guī)則去適應(yīng)和處理遇到的各種新情況，并能將理論與自己的經(jīng)驗結(jié)合起來，用創(chuàng)新方法來提高理論的應(yīng)用性或適用性。

　　能力型就是在畢業(yè)前期預(yù)計的最優(yōu)等級，即能達(dá)到遇到的情況能用學(xué)習(xí)到的理論和相關(guān)規(guī)則搜索出來并貼合實際加以解決，這個就是學(xué)習(xí)的最佳形態(tài)。而熟練型：可以本能地察覺問題和憑直覺對同類的問題作出反應(yīng)，僅僅在不尋常的問題出現(xiàn)時，才有意識地去深思熟慮如何解決問題，所以熟練型是工作之后的目標(biāo)等級，專家型是理想等級。所以，將專業(yè)設(shè)定的課程和個人發(fā)展興趣主導(dǎo)的理論知識做到本本與情景結(jié)合的層次，再通過在校的各類實踐與活動，嘗試著突破等級，作為個人的技能掌握能力，才便于就業(yè)的技能使用和發(fā)揮。學(xué)習(xí)是好事，學(xué)得多確實有百益而無一害，但是要將學(xué)習(xí)劃階段，現(xiàn)在處于大學(xué)的中間點(diǎn)階段，主要目的是為了步入社會后學(xué)習(xí)到的東西能發(fā)揮到它的作用，所以就要針對性地學(xué)習(xí)。步入社會莫非有兩種分流：就業(yè)和創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)對個人的綜合素質(zhì)要求更高，要么是人脈夠強(qiáng)硬，要么是實力夠強(qiáng)。

　　對我們這些文科類的專業(yè)畢業(yè)生，崗位的提供是由這個商業(yè)社會決定的�；�本上任何工作都是以產(chǎn)生效益或利潤為目的，說推動社會發(fā)展只是在創(chuàng)造效益的過程中起到的附加作用，沒有任何一個工作是為了做無用功而出現(xiàn)的。所以在行院的學(xué)習(xí)歷程中，學(xué)什么更便于日后的工作，更能發(fā)揮自己的價值，更為工作的提供者創(chuàng)造更大的效益，才是我們側(cè)重要學(xué)的'。除了各學(xué)者和專家整理的理論知識我要學(xué)，還要學(xué)會怎么思考，怎么整理思緒，怎么提煉知識精華，怎么總結(jié)經(jīng)驗和放眼未來，怎么為決定收集有效的參考，怎么從別人身上學(xué)到對自己有用的東西，怎么情景再現(xiàn)結(jié)合要處理的情況。

　　個人素質(zhì)是由能力和素養(yǎng)決定的。有良好的素養(yǎng)非常重要。跟做事相比，我品質(zhì)可弱多了。當(dāng)性格定型之后，更難于壓制性格上不好的地方，類似于很難把握說什么話才不會說錯的時候，還是閉嘴吧。所以在學(xué)校生活的下半階段中，學(xué)習(xí)謙遜、醒目、圓滑、寬容、主動等職場必備素質(zhì)。給上司服從，給朋友關(guān)心，給顧客優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給自己良好的心態(tài)。高調(diào)的風(fēng)格，低調(diào)的態(tài)度，保存自己的特點(diǎn)，做自己想做的事，就不容易鉆牛角尖困死自己了。對于得失和出現(xiàn)的各種狀況，解決問題是主，心態(tài)和態(tài)度也很重要，調(diào)整和適應(yīng)力強(qiáng)也成為一種新的品質(zhì)。人無完人，但卻有不斷完整自我的人。

　　對于實踐，我還是堅持自己想做的事，關(guān)于參與校園社團(tuán)、學(xué)生會、班級等組織，效果似乎不是我最想要的。

學(xué)生計劃書36

　　一、店名

　　團(tuán)體目標(biāo)

　　國內(nèi)成人服裝年齡類別基本有：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。

　　1、18—30歲：這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)中最重要的群體，是服裝購買頻率最高、總購買量較多的群體，其中女性消費(fèi)頻率高于男性。這個群體有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購買欲望強(qiáng)，時尚，追求時尚，有個性，敢于嘗試新事物。

　　2、30—45歲：這個年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是購買單件服裝價值最高的群體。這個群體在消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最強(qiáng)，購買欲望強(qiáng)烈。但這個群體大多人生觀價值觀比較成熟，對風(fēng)格時尚有自己的喜好，相當(dāng)一部分人有自己喜歡的品牌，對新品牌的接受度較低。

　　3、不考慮45—65歲和65歲以上的。根據(jù)以上數(shù)據(jù)，18—45歲的消費(fèi)能力比較高。這個年齡段的女性大多是職業(yè)女性或者年輕女性，對服裝有很強(qiáng)的追求，但對服裝的檔次要求不高。這家服裝店的目標(biāo)主要是20—35歲的職業(yè)女性和職業(yè)家庭主婦。前者就是所謂的單身

　　貴族，后者叫雙薪家庭。該目標(biāo)群體月收入1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】导彝ァＫ麄兏�注重服裝的款式和搭配，有更多的可自由支配的開支。

　　商品訂購

　　由于我們店的目標(biāo)是20—35歲的女性，所以款式要溫柔時尚新穎，不要太前衛(wèi)夸張。價格會定在中低檔次，會受歡迎，給客戶“物超所值。的感覺。

　　★、店面位置

　　雖然選址不是服裝服飾店成功經(jīng)營的唯一前提，但店鋪選址的選擇仍然極大地影響著店鋪經(jīng)營的質(zhì)量。好商店有六個主要特征：

　　1、商業(yè)活動頻繁。商業(yè)活動頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心和鬧市區(qū)。

　　2、人口密度高。在商業(yè)街或者住宅區(qū)附近開店，各個年齡段，各個社會階層的人流量都比較大，很容易選擇服裝的款式或者類型。

　　3、客流量大。涉及地理位置和交通條件。

　　4、交通便利。一般來說，如果交通方便，客流自然會增加。

　　5、有很多人聚集或聚會。百貨公司和服裝店附近有很多服裝和服裝交通，因為客人購物后會去附近的街道商店散步。

　　6、類似的店鋪云集。經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里比較和選擇的機(jī)會就越多。所以，如果他們能集中在某個區(qū)域或區(qū)塊，就更能吸引客戶。

　　符合上述條件的場所主要有黃興路商業(yè)街、東唐商圈、武夷商圈、中山路。對比以上地方的消費(fèi)對象、商品定位、客流。（略）

　　經(jīng)過對比分析，店鋪地址：

　　位置的選擇對以后店鋪的運(yùn)營影響很大，一定要在商圈找一個位置好的店鋪。經(jīng)過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)步行街、金滿地、東塘在比較中是有發(fā)展?jié)摿Φ模�這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，再去決定目的地。

　　（店鋪地址分析、店鋪成本、店鋪?zhàn)饨稹⒌赇伷谙�、店鋪裝修等）

　　三、店面裝修

　　租完店，裝修店鋪。店鋪裝修與一個店鋪的經(jīng)營風(fēng)格和對其外觀的第一印象有關(guān)。所以裝修師的選擇很重要，你要找的裝修師必須有相關(guān)的店面裝修經(jīng)驗。如果裝修師沒有裝修同類型店面的經(jīng)驗，那么到那個時候裝修的店面在實際操作中可能并不能完全滿足需求。到時候再銷毀重做的話，成本很高，很費(fèi)時間。

　　裝修前請裝修公司畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)視圖、材質(zhì)、顏色、尺寸等。，這一點(diǎn)要提前明確說明。為了溝通清楚自己要裝修什么，最好帶裝修師去同類型的店實地觀察，明確自己要裝修，這樣裝修的店會更貼近自己的想法。

　　我要求的裝修效果如下：

　　1、門口醒目的廣告清晰，讓路人一眼就能看出店內(nèi)賣的.是什么！重要的一點(diǎn)是，在不同檔次的店鋪掛同樣的衣服，效果會不一樣。不要因為你店里的整體形象而影響你衣服的檔次和顧客的購買欲望！當(dāng)然，這家店剛開張，穿簡單的衣服比較好。

　　2、燈光等硬件設(shè)備也很重要，如果店面不夠明亮，會給人一種要關(guān)門大吉的感覺！晚上門口的燈一定要亮著，這樣可以吸引路過的顧客的注意力！燈光也可以讓衣服更有吸引力，但是不同的燈光會有不同的效果。冷暖結(jié)合最適合服裝店。如果所有的燈光都是冷的（也就是你平時看到的白色燈光），店鋪雖然亮堂，但給人的感覺就是蒼白，不夠溫暖，衣服也不會顯得足夠柔軟！再加上暖光（像你平時看到的射燈一樣的黃光）可以中和蒼白的感覺，輻射出來的衣服更動人！夏天一定要準(zhǔn)備好空調(diào)，不然店里很難留住有耐心選衣服的顧客，而且身體比較粘，也沒心情試穿衣服！

　　店面裝修費(fèi)用可以節(jié)省。盡量花小錢辦大事，避免不必要的開支，在獨(dú)特的裝修風(fēng)格和省錢之間找到一個很好的平衡點(diǎn)。

　　★4、選貨和進(jìn)貨渠道（共同考慮）1號（重點(diǎn)，先了解再入手）

　　一、商品選購

　　1、商品選擇：樣品選擇、款式、品牌和數(shù)量

　　選貨掌握當(dāng)?shù)厥袌觯撼霈F(xiàn)了哪些新品種？銷售趨勢如何？什么是社會股票？漲價是什么？購買力狀況如何？總的來說，我能心中有數(shù)。

　　品牌以雜牌和外貿(mào)商品為主。

　　采購要適銷對路，要有合適的采購計劃。當(dāng)然也可以在購買過程中修改。進(jìn)貨的時候，先去市場轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看一看，對比一下，問一問，算一算，想一想，然后開始實行少進(jìn)貨試銷，再適量進(jìn)貨。因為是新店開業(yè)，所以款式肯定很多，給客戶的選擇余地很大。

　　盡量把購買安排在每周的周三或周四，這樣每周六肯定會有新品到店，但只會有一部分新品上架，一部分周日保留！如果進(jìn)入銷售旺季，三四天補(bǔ)一次貨！

　　喜歡“3月8日�！拔逡还�(jié)”“國慶節(jié)”等幾個銷售高潮，不要等到差不多的時候準(zhǔn)備貨，可以提前半個月開始準(zhǔn)備！有足夠的時間給自己安排！

　　2、購買渠道：

　　株洲服裝批發(fā)市場、武漢服裝批發(fā)市場、廣州服裝批發(fā)市場

　　五、人力規(guī)劃（小企業(yè)最適合家庭成員）

　　計劃招一兩個小姑娘，最好是漂亮MM（美女是大家共有的，漂亮MM容易吸引客戶），主要負(fù)責(zé)接待客戶，如果輪班的話。兩個小姑娘的工資，500/月+提成，增加到月營業(yè)額的1%，提高了積極性。

　　六、投資金額分析、月度成本分析

　　初始成本粗略計算

　　1、租金：5000/月。

　　2、裝修費(fèi)：3000元

　　3、衣服首付款：8000元

　　4、其他費(fèi)用：1000元

　　5、員工的工資可以在第一個月底結(jié)算，不包括在初始費(fèi)用中

　　6、意外費(fèi)用：15000元

　　7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元

　　合計：4、7萬元

　　七、營銷策略

　　第一，開店促銷

　　一切準(zhǔn)備就緒，我們就準(zhǔn)備正式開業(yè)了。在開業(yè)當(dāng)天，為了吸引顧客，不可避免地要舉行一些促銷活動，包括折扣、禮物和抽獎。同時，在周邊社區(qū)散發(fā)一些傳單。

　　第二，衣服的陳列

　　做女裝產(chǎn)品的關(guān)鍵是品種多，給顧客足夠的選擇，和其他品牌店不一樣，不要靠幾個主款來賣！在產(chǎn)品展示上，要突出自己服裝的特點(diǎn)，上衣、裙子、褲子、套裝分開展示。除了店鋪外觀整潔，還為有目的購買的顧客提供了方便。如果他們只想買裙子，只需要選裙子。如果他們買裙子，想搭配夾克，可以直接搭配！樣品可以用很多款，經(jīng)常被采樣的衣服是賣的最快的！櫥窗里的樣品要經(jīng)常換，不能偷懶！

　　三、營銷策略的長遠(yuǎn)發(fā)展（在廣州，中檔進(jìn)價可以在高端賣！注意店面的裝修。）

　　1、原則：新品每周上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點(diǎn)綴低檔）

　　2、政策：為了以后發(fā)展鏈條，盡量把各個環(huán)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)化，也就是模式復(fù)制

　　3、服務(wù)：培養(yǎng)銷售人員的基本興趣、對顧客的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)宗旨。不管顧客買衣服還是錢少的衣服，都要微笑，滿意的送走。只有在以前，他們才有口碑之美，回頭客之美。顧客的要求要在能夠?qū)崿F(xiàn)的前提下盡可能滿足。

　　4、方法：

　�。�1）第一次來店里的驚喜

　　（1）聯(lián)系老魏把小商品作為免費(fèi)客人的小飾品、小掛件，讓它填寫長期客戶表（做客戶數(shù)據(jù)庫）

　�。�2）增加下次來店的可能性

　　（1）傳達(dá)每周都有新品上架的信息（很難承諾兌現(xiàn)，要注意經(jīng)常更換）

　�、诶�用客戶數(shù)據(jù)庫，以某種借口給個小忙，讓他們來店里收或者告知打折消息，或者送反季節(jié)衣服（待量化）或者免費(fèi)送生日禮物等。

　　（3）購買適量的女士手包，告知顧客一旦購買超過人民幣，將獲得一個女士手包（女士手包應(yīng)在店內(nèi)展示，以38元300+的價格購買為宜，給顧客物有所值的感覺）或累計消費(fèi)人民幣* * *及以上。（贏得獎勵后重新累積）

　�。�3）滿足購物，讓它盡可能多的給店鋪介紹其他買家

　�、俑嬷�客戶量大或團(tuán)購可打折，如：一次性購買500元及以上可打八折，或累計消費(fèi)1000元可打八折金卡。

　�、诮榻B新客戶，比如每次介紹新客戶都會發(fā)50元的購物卷，推薦人等。

　�。�4）不定期折扣

　　（1）人在一定程度上喜歡貪小便宜，尤其是女人。"商店開張時賺很多錢，本店商品八折優(yōu)惠”，也可以采取買一送一的策略（發(fā)貨以延遲發(fā)貨為主，淡季發(fā)貨為輔）

　　這些跡象通常抓住一個女人的心。

　�。�5）一年做幾次短期促銷，價格定在10—30元，很受歡迎！然后低價處理店里滯銷的錢！如五一、十一、三月八等。

　　八、摘要

　　路的盡頭，別說人，豬都會跳墻，我們不能就這么坐以待斃。老虎雖然有時候會午睡，但這絕對不是時候，路是曲折的�！板X”道路無限光明；同志們，我們不吃飯，不睡覺，不振作，不掙錢！

學(xué)生計劃書37

　　大一：新鮮人”時期

　　在學(xué)習(xí)寫作之初，由于對英語寫作缺乏信心，通常不敢大膽地使用自己已經(jīng)掌握的語言基礎(chǔ)知識，特別是英語句法知識。結(jié)果整篇文章都是以主語、謂語和賓語為主的簡單句子，文章因此顯得呆板，毫無生氣。實際上，同漢語一樣，英語的句型結(jié)構(gòu)也是豐富多彩，變化多樣的，同樣的一個意義可以用多種句子結(jié)構(gòu)來表達(dá)。

　　大二：成長期(四級)

　　一般來講，非英語專業(yè)的`學(xué)生通常是先通過四級考試再報考六級，大二是扎實英語知識的最佳時期，立即行動是明智的選擇!為大學(xué)四級英語考試做好準(zhǔn)備，同時利用這段時間補(bǔ)習(xí)弱項，鞏固基礎(chǔ)。

　　大三：轉(zhuǎn)折期(六級)

　　保證每天至少學(xué)習(xí)英語兩小時。做真題，充分熟悉考試內(nèi)容，找到自己存在的問題。系統(tǒng)學(xué)習(xí)英語語法知識，重點(diǎn)放在六級或考研英語反復(fù)考查的語法項目上。熟記六級詞匯，輔以歷年真題解析以明確考查方式。

學(xué)生計劃書38

　　在本學(xué)期中，我系分團(tuán)委學(xué)生會要認(rèn)真落實好校團(tuán)委、校學(xué)生會下達(dá)的相關(guān)任務(wù)，積極參與兄弟院系及其他組織舉辦的活動，全力配合系領(lǐng)導(dǎo)的指示，圍繞“一個中心，兩個建設(shè)”，即：以迎接20xx年全國普通高等院校本科教育水平評估為中心，狠抓學(xué)風(fēng)建設(shè)和精神文明建設(shè)來全面開展工作，為我系教學(xué)水平評估工作添轉(zhuǎn)加瓦，為我們武漢工業(yè)學(xué)院增光添彩，爭取在我校教學(xué)水平評估工作中，我系分團(tuán)委學(xué)生會能貢獻(xiàn)出一份應(yīng)有的力量。本學(xué)期，我系分團(tuán)委學(xué)生會的工作要做好以下必要的事情，具體如下：

　　學(xué)生會主要工作：

　　一、改進(jìn)分團(tuán)委學(xué)生會全體成員的工作作風(fēng)，提高全體成員的工作熱情和積極性，創(chuàng)建一支精干高效的學(xué)生工作骨干隊伍，創(chuàng)建制度化、正式化的和諧、高效的分團(tuán)委學(xué)生會組織。

　　二、認(rèn)真舉辦好“校園十佳歌手大賽”活動，為提高我系在學(xué)校中的地位貢獻(xiàn)一份力量。

　　三、圍繞學(xué)校至于提高學(xué)生的動手能力，開展一些相關(guān)活動，特別是要認(rèn)真舉辦好我系特色活動，如第三屆網(wǎng)頁設(shè)計大賽等，以提高我系師生對自己工作和專業(yè)的熱愛程度，進(jìn)一步燃燒我們學(xué)習(xí)計算機(jī)專業(yè)知識的熱情。

　　四、為增強(qiáng)我系同學(xué)的體能，開展好一系列體育活動，達(dá)到強(qiáng)身健體、增進(jìn)團(tuán)結(jié)友愛的目的，特別是在校運(yùn)動會中，我們要爭取再次取得佳績。

　　五、提高我系精神文明建設(shè)，特別是寢室文明程度，開展好我們自己的寢室創(chuàng)建活動。

　　六、為進(jìn)一步增強(qiáng)我系精神文明建設(shè)和學(xué)風(fēng)建設(shè)，加大對晚自習(xí)和早操的檢查力度。

　　七、加強(qiáng)與我系班級的聯(lián)系，爭取達(dá)到使班級管理與分團(tuán)委學(xué)生會管理密切配合的目的。

　　分團(tuán)委重要工作：

　　一、加強(qiáng)精神文明建設(shè)。

　　二、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)。

　　三、加強(qiáng)分團(tuán)委學(xué)生會內(nèi)部管理，爭取做到制度化、規(guī)范化。

　　四、全心全意為廣大師生服務(wù)，努力把我系分團(tuán)委學(xué)生會工作提升一個新臺階。

　　初步工作計劃：

　　一、改進(jìn)分團(tuán)委學(xué)生會全體成員的工作作風(fēng)，提高全體成員的工作熱情和積極性，組建一支精干高效的'學(xué)生工作骨干隊伍，創(chuàng)建制度化、正式化的和諧、高效的分團(tuán)委學(xué)生會組織。

　　二、圍繞各班團(tuán)支部與系分團(tuán)委學(xué)生會的緊密聯(lián)系，及加強(qiáng)班團(tuán)支部的凝聚力，適當(dāng)組織召開各班團(tuán)支部會議和開展主題交流會，如經(jīng)驗交流會等等。

　　三、組織好“兩組一會”的學(xué)習(xí)，會議記錄及資料整理，做好系新聞報道工作、負(fù)責(zé)系舉辦的大型活動的攝影工作。

　　四、組織好“精神文明示范區(qū)”的衛(wèi)生工作及其檢查。

　　五、“青年志愿者”工作將在金銀湖校區(qū)開辟新項目，盡量立足于校園，拓展向社區(qū)。由系青年志愿者分會負(fù)責(zé)組織開展工作。

　　六、認(rèn)真參與、配合好我系學(xué)生會開展的所有工作。

　　七、參與、配合學(xué)校組織、分配的各項工作，加強(qiáng)與各院系的聯(lián)系工作。

學(xué)生計劃書39

　　奶茶店就是一個資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，并且門面十分好找的創(chuàng)業(yè)項目，一般除了保留x個月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，十分適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

　　奶茶，發(fā)展趨勢很好的，并且有十分巨大的潛力。可是，要注意幾點(diǎn)：

　　1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

　　2、您的品質(zhì)要好，口感是否堅持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業(yè)管理。

　　4、及時了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品，及時調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

　　一、奶茶店設(shè)備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自我親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，并且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會讓我們所以失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機(jī)

　　(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計數(shù)器，你每封一下口，計數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計數(shù)。其他不帶計數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調(diào)到xx度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住。再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實不結(jié)實，有沒有封得不結(jié)實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，并且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不細(xì)心把杯子插破。從用料方面研究，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，并且杯子很重要，必須要多跑幾家，認(rèn)真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是：杯沿的結(jié)實程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實，關(guān)鍵是用料要均勻，這樣盛滿奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心境，并且在懷疑杯子質(zhì)量的同時，必須會懷疑奶茶的質(zhì)量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細(xì)找，畢竟是奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共xx只，每一大包里又有xx只的小包，能夠買幾小包，可是會貴一點(diǎn)。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會所以丑態(tài)百出。選購的時候拿吸管的尖端往自我手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經(jīng)彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機(jī)

　　xx牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時間等，都比xx等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn)，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務(wù)比較好。

　　6、飲水機(jī)

　　為了節(jié)儉成本，我們能夠選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自我動手做了一個另外的設(shè)備來解決。

　　7、容器

　　糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要適宜的容器來盛，這些東西能夠按自我的喜好來購買，可是要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。

　　二、奶茶店選址

　　奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，所以，如果如果選址不好，那就沒有人會"不遠(yuǎn)萬里"的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需研究的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不研究的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。

　　一天晚上，我和女友出來轉(zhuǎn)的時候，在xx小學(xué)附近發(fā)現(xiàn)了一間小房子在出租，第二天一談，房租不貴，我就回去研究了一下：xx小加上邊上還有一個幼兒園，大約有xx多學(xué)生，并且在那里上學(xué)的學(xué)生，家長大多是機(jī)關(guān)單位上班的，學(xué)生手里有錢，家長也不在乎。那里離最繁華的路段只隔著一條街，逛街的年輕人應(yīng)當(dāng)會走過一部分來。還有一點(diǎn)，這條路是去山上公園的兩條路之一。那里的缺點(diǎn)是：學(xué)生是主要的消費(fèi)群體，而學(xué)生手里的錢并不是很多，并且學(xué)生花錢的方面很多，吃的、喝的、用的、玩的等等，都從那幾個零花錢里出。學(xué)生每個周休息兩天、每年有兩個假期，這些假期里，生意會差好多�？墒强偟恼f來，還是不錯的，于是基本上我就確定了這個地方。

　　此刻看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：

　　1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，教師還在附近，教師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的。而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的.地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。

　　2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西能夠不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但必須要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，必須要堅持必須的神秘感，否則過一段時間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你必須要想好怎樣回答。第四，學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你必須要構(gòu)成一個熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學(xué)生快放學(xué)時，我就做上xx杯放著，這樣放學(xué)的時候賣得很快。等之后我發(fā)現(xiàn)這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學(xué)的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，必須要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使明白喝奶茶的這些錢不明白能

　　買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興�？傊�，在學(xué)校周圍賣東西，必須要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。

　　補(bǔ)充一點(diǎn)：買奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、奶茶食譜

　　(1)珍珠奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)。

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入xx公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓，必須要等熱水滾開了才干夠用進(jìn)去哦，不然立刻就溶化成粉了。中火堅持水滾用濾勺攪動。時間xx分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜xx分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過。取一個大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約xx分鐘。

　　泡茶包：把xx克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入x公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開xx度以上再放茶葉)。浸泡約x分鐘--x分鐘即可將茶包撈出，泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自我對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不提議過長時間沖泡，因為這會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠奶茶：在搖杯中放入xg奶精(x湯匙)，x大匙果粉，一湯匙糖漿，加xg熱水調(diào)勻后，用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶xm，再加滿冰塊x塊，杯中約x體積，急速搖動雪克杯xx次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡.最終加適量的珍珠xg即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只xxml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中。插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。

　　留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時必須要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉x勺。

　　(2)麥香奶茶

　　做法:

　　1.西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2.將麥香奶茶冰凍待用。

　　3.將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占xx%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果奶茶十分適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用。

　　(4)薄荷茶

　　影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

　　薄荷茶能夠幫忙消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶�？砂磦�人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理，以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例：若是要沖泡x杯，則煮x杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預(yù)先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外，以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為x杯，則鮮奶也要進(jìn)入x杯。則進(jìn)入鮮奶后，要在沸騰之前將火關(guān)掉，蓋上蓋子。浸泡x分鐘左右。

　　第四步：以濾網(wǎng)濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

　　(5)香蕉奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約xmm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失�？梢老埠寐约有┥疤�，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉立刻沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞�中，并切寬約xmm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的x倍，檸檬的x倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，十分好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶。在鍋中放入xxcc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，可是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，并且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，可是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

學(xué)生計劃書40

　　一、活動背景

　　走向新世紀(jì)的我國“藍(lán)色國土”的生態(tài)環(huán)境出現(xiàn)了危機(jī)，根據(jù)十多年來的連續(xù)監(jiān)測和研究顯示，我國海洋環(huán)境污染正在呈繼續(xù)惡化的趨勢。據(jù)第二次全國海洋環(huán)境調(diào)查結(jié)果表明，我國近岸海域的環(huán)境污染嚴(yán)重，個別海域灘涂已經(jīng)成為無生物區(qū)；海洋生態(tài)系統(tǒng)退化，南海的珊瑚礁、紅樹林生態(tài)系統(tǒng)都遭到不同程度的破壞；許多海岸與海島的自然景觀因污染和破壞已經(jīng)失去了往日美麗的“容顏”……在眼前經(jīng)濟(jì)利益和環(huán)境保護(hù)的矛盾中，人們選擇了前者，熱帶海洋資源因而在以驚人的速度銳減。熱帶海洋資源銳減換來的結(jié)果是，海濱生態(tài)環(huán)境惡化、鳥類的樂園慘遭荼毒、灘涂海洋經(jīng)濟(jì)動物產(chǎn)量下降、近海魚苗資源明顯下降、赤潮災(zāi)害日趨嚴(yán)重、海洋國土侵蝕、港口淤積率提高、臺風(fēng)暴潮經(jīng)濟(jì)損失急增、濱海置荒土地增多及海洋景觀日趨單調(diào)……毀去的已成事實，現(xiàn)有的仍在毀去，若不加以阻止，南海的海洋環(huán)境問題將更加嚴(yán)重，近岸海域環(huán)境退化將加劇，海洋污染程度也將加重。保護(hù)熱帶海洋資源，已不再是一句口號，而需要社會各界共同參與，關(guān)注南海環(huán)境，切實地推進(jìn)環(huán)境保護(hù)工作。作為新時代的青年大學(xué)生，我們有責(zé)任為保護(hù)這寶貴的資源而做出不懈的努力。為此，華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)環(huán)境保護(hù)協(xié)會準(zhǔn)備以熱帶資源為內(nèi)容開展綠色營活動。我們實地調(diào)查熱帶資源，了解紅樹林、珊瑚礁等資源的保護(hù)現(xiàn)狀和面臨的困難，開展環(huán)境教育活動，促進(jìn)環(huán)境保護(hù)與經(jīng)濟(jì)建設(shè)的結(jié)合，走雙贏之路。并將此次的考察活動的報告提交有關(guān)部門和對外公布，讓更多的人關(guān)注南海環(huán)境，為熱帶資源的保護(hù)和開發(fā)貢獻(xiàn)一份力量。

　　二、活動主題：

　　保護(hù)熱帶資源

　　關(guān)注南海環(huán)境

　　三、活動組織：主辦單位：

　　全國大學(xué)生綠色營承辦單位：中國熱帶農(nóng)業(yè)科學(xué)院環(huán)境保護(hù)協(xié)會、海南省自然保護(hù)發(fā)展研究會華南熱帶農(nóng)業(yè)大學(xué)

　　四、活動目的

　　1、通過此次活動宣傳，讓南海的海洋環(huán)境問題引起政府部門的重視和社會各界的關(guān)注，呼吁社會各界人士加入到關(guān)注和保護(hù)熱帶資源的行列中來，使更多的人了解紅樹林、珊瑚礁等熱帶資源的功能及其面臨的各種問題，盡力去保護(hù)熱帶資源，讓生活在紅樹林、珊瑚礁等地區(qū)的動物有良好的生存環(huán)境，協(xié)調(diào)人和自然的關(guān)系。

　　2、與當(dāng)?shù)卣�府和民眾的交流，起到橋梁作用，并宣傳環(huán)境保護(hù)和合理開發(fā)熱帶海洋資源，讓每個人行動起來，保衛(wèi)我們的家園，保護(hù)我們的環(huán)境。

　　3、調(diào)查西沙群島環(huán)境保護(hù)現(xiàn)狀，促進(jìn)熱帶海洋資源更好的保護(hù)與開發(fā)。

　　4、提高我國人民尤其是青年一代的海洋保護(hù)意識，讓他們知道我國在960萬平方公里陸地國土外還有300萬平方公里的“藍(lán)色國土”；促進(jìn)海洋事業(yè)的.公眾參與，形成全民族關(guān)心海洋，保護(hù)海洋，社會各界人士參與發(fā)展海洋事業(yè)，沿海民眾協(xié)同開發(fā)海洋、保護(hù)海洋的新局面。

　　5、同時學(xué)習(xí)守島官兵身上體現(xiàn)出的西沙精神，弘揚(yáng)革命優(yōu)秀傳統(tǒng)和愛國主義精神。

　　6、加深參與者對環(huán)境保護(hù)的認(rèn)識和提高他們的綜合分析能力，并思考解決環(huán)境問題的途徑。在活動中培養(yǎng)綠色人才，傳播綠色文化，播撒綠色種子。

　　7、加強(qiáng)各高校的聯(lián)系，促進(jìn)與各高校環(huán)保組織之間的交流，促進(jìn)各協(xié)會的進(jìn)步與發(fā)展。

　　五、活動內(nèi)容：

　　1、調(diào)查海南熱帶資源，通過與當(dāng)?shù)卣�府部門（如環(huán)保局，海洋漁業(yè)局，林業(yè)局等）座談討論，與當(dāng)?shù)鼐G色志愿者的交流，自身深入調(diào)查等形式，考察南海環(huán)境的現(xiàn)狀。

　　2、到當(dāng)?shù)卮迕窦液图t樹林區(qū)進(jìn)行環(huán)境調(diào)查，并進(jìn)行保護(hù)紅樹林濕地，保護(hù)天然植被，保護(hù)珍惜鳥類以及一些基本環(huán)保知識的宣傳活動，提高和加強(qiáng)當(dāng)?shù)卮迕竦沫h(huán)保意識。通過開展此次活動促進(jìn)當(dāng)?shù)丨h(huán)保進(jìn)程，幫助當(dāng)?shù)厝罕娞岣邔Νh(huán)境破壞的認(rèn)識和治理的決心，充分保護(hù)各地現(xiàn)有的環(huán)境資源，為合理利用熱帶資源獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

學(xué)生計劃書41

　　為進(jìn)一步豐富校園文化生活，努力營造積極向上，百花齊放，格調(diào)高雅，健康文明的校園文化氛圍。我科信體育部將通過開展豐富多彩的體育活動，陶冶師生的高尚情操，展示師生的體育才華，激發(fā)廣大學(xué)生熱愛校園和熱愛體育、努力成才的熱情。本學(xué)期體育部工作計劃大體如下（詳細(xì)情況參考每次具體活動的計劃書）：

　　一、棋類對弈賽

　　為了加強(qiáng)同學(xué)之間的互相了解、交流，為了活躍緊張的學(xué)習(xí)氣氛，我部特舉辦一次腦力比賽項目。本次比賽包括五子棋和中國象棋兩個項目。同學(xué)們鍛煉身體的時候也要加強(qiáng)腦力鍛煉！沒有身體優(yōu)勢的也能參加參加競技比賽。給同學(xué)一個真正的賽事天地！

　　二、乒乓球賽

　　乒乓球素來就有國球之稱，是一個傳統(tǒng)的比賽項目，也是大家都喜歡的運(yùn)動之一。我們這次會再接再厲、再創(chuàng)輝煌。把比賽辦場面辦的更大，全面調(diào)動起同學(xué)的積極性，把比賽推向有史以來的至高點(diǎn)！

　　三、籃球賽

　　本次籃球賽活動將以“人人參與、展現(xiàn)風(fēng)采”為宗旨，把“加強(qiáng)體育活動，增強(qiáng)學(xué)生素質(zhì)”作為主題中心，同時應(yīng)注重與各系部之間的聯(lián)系，在校內(nèi)掀起一股體育運(yùn)動潮。并會在此次籃球賽后選拔出優(yōu)秀人才組成新一屆球隊，為我科信學(xué)院爭光。

　　四、冬季長跑

　　寒冷的冬季到來，長跑是這個季節(jié)最可以提高同學(xué)們身體素質(zhì)的一項運(yùn)動，它不僅能夠提高同學(xué)們的免疫力，還能培養(yǎng)同學(xué)們堅忍不拔的毅力。使同學(xué)們克服困難，戰(zhàn)勝自己，頑強(qiáng)的與寒冬作斗爭。為班級爭光，為科信爭光。

　　我體育部保證每次有比賽活動的時候，首先在賽前都會對參加比賽的運(yùn)動員做好動員工作，不僅要賽出成績也應(yīng)賽出風(fēng)格；其次，將“文明比賽”的精神傳達(dá)給每個參賽球員，保持我們科信學(xué)院道德風(fēng)尚突出的`優(yōu)良傳統(tǒng)；再次，我們還將在每次活動之前開展前期宣傳工作，使盡可能多的同學(xué)參與進(jìn)來；最后，在活動結(jié)束后，體育部內(nèi)還會進(jìn)行總結(jié)，為下次活動積累經(jīng)驗。

　　學(xué)生會是學(xué)生的組織，我們只有本著從同學(xué)出發(fā)，一切工作圍繞同學(xué)的利益以及我們科信學(xué)院的集體榮譽(yù)為中心的原則，才能完成各項工作，才能得到老師和同學(xué)們的肯定！所以我部將盡職盡責(zé)踏踏實實的做好工作，為我院爭光

學(xué)生計劃書42

　　新年過后，我又長大了一歲。就像樹木又增加了一圈年輪，我迎來了新的一學(xué)期。對于新學(xué)期的到來，我對自己充滿了信心，但愿我能在這個新的學(xué)期里像小草一樣茁壯成長。

　　新學(xué)期我對自己又有了更高的目標(biāo)，以后不只語文、數(shù)學(xué)、英語，要取得好成績，其他方面的'功課也要有新的進(jìn)步。我準(zhǔn)備從以下幾點(diǎn)落實我的計劃。

　　一、上課認(rèn)真聽講，做好筆記，積極發(fā)言。

　　二、無論上課還是寫作業(yè)都要保持正確的坐姿，保護(hù)好視力。

　　三、對待自己的作業(yè)，做到主動、積極、認(rèn)真。并且自己檢查作業(yè)。

　　四、多和同學(xué)們交往，取他人之長，補(bǔ)己之短。

　　五、每天按時到校，尊敬老師，做一個有禮貌、守信用的好孩子。

　　六、在家做自己力所能及的事情學(xué)會幫媽媽做家務(wù)，如：倒垃圾、刷碗、洗襪子、整理房間、收拾書桌……鍛煉自己的能力，給自己營造一個舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境。

　　七、堅持鍛煉，爭取每項達(dá)標(biāo)項目都是優(yōu)秀。

　　在今后的學(xué)習(xí)生活中，我會嚴(yán)格要求自己，努力做到以上幾點(diǎn)。還請老師、家長、多多督促、多多指導(dǎo)。

學(xué)生計劃書43

　　信息傳媒部作為學(xué)生會的喉舌部門，是理學(xué)院學(xué)生會的門面，它關(guān)系到整個學(xué)生會以及其組織的活動在學(xué)校的形象面貌，因此我們部的重要性是不言而喻的

　　本部門主要是把我院學(xué)生會工作通過一系列的方式宣傳出去，為提高活動在校內(nèi)的知名度，調(diào)動同學(xué)們的積極性，使活動氣氛更加活躍。由于本部的性質(zhì)所決定，平常的工作不同于其他部門，多數(shù)是配合其他部門開展的，所以不論怎樣，宣傳部總是充當(dāng)著一個鼓號手，一個開路先鋒的作用。同時我們在每次活動過程及過后都要對活動進(jìn)行總結(jié)以評估宣傳在活動中起的作用，不斷改善工作質(zhì)量。

　　為及時有效的向本部干事傳達(dá)學(xué)生會主席團(tuán)的工作精神及活動計劃，經(jīng)研究決定于每兩周舉行一次例會，具體時間待定，地點(diǎn)選在B教的一小教室內(nèi)�？紤]到本部門的某些工作專業(yè)要求比較高，例會期間除了安排學(xué)生會的活動，還會重點(diǎn)注意培養(yǎng)新生的工作能力，使他們盡快學(xué)會基本的技能(如海報的制作，傳單的制作等等)，為以后的工作提供便利。同時也會組織討論會征集各部員對本部門的意見，找到更好的宣傳手段，調(diào)動部員的工作積極性。

　　下面介紹具體的活動計劃

　　1.負(fù)責(zé)本學(xué)期的學(xué)生會各部舉辦活動以及所有的其它學(xué)生工作的具體時間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知，重點(diǎn)做好海報及傳單的制作和張貼。

　　2.在學(xué)院內(nèi)部通過各干事在各個班級做好口頭宣傳，調(diào)動同學(xué)們的參加活動的積極性。

　　3.在網(wǎng)上和學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)部合作，為他們提供宣傳材料，及時地把理學(xué)院各重要活動粘貼到網(wǎng)上，使同學(xué)們能了解活動的具體內(nèi)容和進(jìn)展過程。

　　4.做好活動總結(jié)，拍照、攝影等，最后寫出文章或作一DV短篇，在校報或網(wǎng)上宣傳。擴(kuò)大活動的后期影響，為學(xué)生會組織更多的活動及拉贊助等提供便利。

　　5.對本學(xué)期的各項宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來，并組織討論每次宣傳的亮點(diǎn)與不足。

　　6.提高自身的工作能力和素質(zhì)，在提高工作質(zhì)量的.同時提高工作效率，使宣傳部的工作開展的更加順利。

　　8.配合所有其它兄弟部門對不可預(yù)見的活動作宣傳，確保我院每項學(xué)生活動的順利開展。

　　對新活動的展望

　　適時開展書法.板報.繪畫等形式靈活的比賽，充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華，既加強(qiáng)了學(xué)院文化氛圍，又有利于擴(kuò)展宣傳方面的人才儲備。

　　如：①理學(xué)書畫展，可以以班級為單位組織上報作品，有本部門負(fù)責(zé)對作品打分、評獎，向獲獎?wù)哔浰托《Y品。

　�、诠�(jié)日賀卡設(shè)計比賽，為表達(dá)對父母和老師的尊敬和感謝，在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前，在全院征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識，還可以調(diào)起同學(xué)們對父母和老師們的感激之情，讓他們自己敬一份孝心

　　③出一期院報，征集關(guān)于本學(xué)院活動感想或記錄學(xué)生生活點(diǎn)滴的文章，集中成一份報紙，然后發(fā)到學(xué)生手中。

　　由于我部的工作多要求與其它部門的合作，所以為使宣傳工作到位，希望其他部門提前通知我部，為我部提供足夠的材料(活動的時間、地點(diǎn)、過程)，以便我部有更充分的時間去設(shè)計，創(chuàng)作。

　　信息傳媒部是院學(xué)生會的窗口，以油墨水彩為武器，用宣傳單和海報展現(xiàn)著精彩的生活。他擁有藝術(shù)的眼光、創(chuàng)新的意識、正確的理念，用色彩繪制著夢想。愿新的一年里我們可以用激情和智慧把最新、最全、最真實的新聞，送到校園的每個角落。

學(xué)生計劃書44

　　一、時間安排

　　1、每日的四個“1小時保證”

　　每日保證做一小時的語文或數(shù)學(xué)寒假作業(yè)；

　　每日保證一小時的無負(fù)擔(dān)課外閱讀；

　　每日保證一小時的英語自學(xué)；

　　每日保證一小時的戶外活動或運(yùn)動。

　　2、計劃與非計劃

　　如無特殊情況，每日必須完成以上計劃；

　　每日的計劃在得到“保證”的前提下，可靈活自由安排；

　　如果因外出旅游、回鄉(xiāng)下度假等意外安排，可臨時不予執(zhí)行；

　　可以偶爾睡懶覺，但不要影響當(dāng)日計劃的`實施。

　　二、學(xué)習(xí)計劃

　　1、不參加語文和數(shù)學(xué)的培優(yōu)，不請家教，相關(guān)課程自己獨(dú)立完成。

　　2、語文課程計劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；

　　把自己的藏書系統(tǒng)再讀一遍，重點(diǎn)讀歷史、百科知識大全、漫畫、中外名著導(dǎo)讀等叢書；

　　假期可以自己買三本自己喜歡的任何書籍；

　　把以前稍顯薄弱的閱讀題的規(guī)范回答、錯別字系統(tǒng)復(fù)習(xí)。

　　3、數(shù)學(xué)課程計劃

　　7月份完成暑假作業(yè)，8月中旬前檢查、改正，查漏補(bǔ)缺；

　　假期完成五年級《奧數(shù)提高班》的自學(xué)，基本掌握其要領(lǐng)，有選擇性挑選典型題目做。

　　自己注意計算細(xì)心化的糾正。

　　4、英語課程計劃

　　英語學(xué)習(xí)能力和成績一般，要重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)習(xí)興趣和能力的培養(yǎng)；

　　把三年級和四年級的學(xué)校課本系統(tǒng)復(fù)習(xí)一遍，每日堅持聽劍橋英語的磁帶，時間不限；

　　假期把以前記得的英語單詞都記在小本子上，分類匯總；

　　若有興趣、有機(jī)會，可以把語音和音標(biāo)接觸、鞏固一下，盡量保證發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、活動安排

　　1、隨父母至少省內(nèi)出去旅游一次，爭取省外旅游去一次；

　　2、至少去鄉(xiāng)下親戚家2次，體驗生活，其中爺爺家族親戚去一次，外公家族親戚去一次；

　　3、每日保證一小時的戶外活動或運(yùn)動，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全；

　　4、每兩天至少幫家里做一件家務(wù)事（10分鐘以上），洗衣服、擇菜、簡單做飯等；

　　5、一個人嘗試獨(dú)立在家呆1-2天；邀請同學(xué)或者小朋友在家玩若干次，并獨(dú)立招待；

　　6、每周玩電腦2小時左右，重點(diǎn)加強(qiáng)打字能力的提高；

　　7、嘗試掌管家里經(jīng)濟(jì)和家務(wù)安排1-2天，當(dāng)1-2天家長；

　　8、其他：根據(jù)具體情況，靈活安排。

學(xué)生計劃書45

　　第一期：俯臥撐5個一組，共四組，仰臥起坐20個同前，引體向上2個，2組(標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真的做，不要認(rèn)為少了，或者小看。)，長跑1000米，一組一次，前面的算是一個方子，晚上再一次。

　　第二期：第一期乘以1.5

　　第三期：第二期乘以3

　　好了，第一期為期20天，第二期為期30天，第三期為期10天，第三期挑戰(zhàn)極限，就是買了筆記本要烤機(jī)一樣，之后就好了，跑長跑一定不要快，要調(diào)整好呼吸，體能方面要堅持，但要做得慢，你做快了是因為你怕苦，同樣一個俯臥撐，我可以讓你做到起不來，一個，下去頂一分鐘，但這樣對你太變態(tài)了，1個俯臥撐或仰臥起坐至少要下去1秒上來一秒，假如你半分鐘做了五十個俯臥撐或仰臥起坐，我勸你還是不要有什么計劃好。

　　飲食就是吃淡一點(diǎn)，要有營養(yǎng)但不要上火，夏天嘛，適當(dāng)多吃一點(diǎn)，蔬菜魚肉套搭配好，吃纖維含量多的'蔬菜，菠菜，芹菜，空心菜，魚肉，豬肉，隔段時間吃點(diǎn)牛肉，平時多喝水。考慮到經(jīng)濟(jì)狀況，不可能都吃好的對吧?

　　我建議你不要相信聽起來一套一套的分開來鍛煉的方法，就連俯臥撐仰臥起坐引體向上全身都在發(fā)力，就是說不要買啞鈴去練，到時候練得身材沒流線型了。流線型的肌體是最有力的，發(fā)力是全身傳導(dǎo)的，到時候單獨(dú)練每塊肌肉練得腦袋大或許叫健美吧!但很惡心。

　　注：鍛煉以外的時間可以走走，學(xué)學(xué)唱歌，跳舞，或者自習(xí)，看書，聽音樂，或上網(wǎng)，你自己定。這里我考慮到你暑假不在學(xué)校了，沒跑步場地，我建議你在家里圍著院子跑，若一圈有10米，跑一百圈，但你老家要是有開闊的地方就更好了

學(xué)生計劃書46

　　一、行業(yè)概況

　　馬上就要從象牙塔里出來了，根據(jù)自己對于餐飲業(yè)的興趣及所學(xué)打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費(fèi)水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為大眾消費(fèi)的一大潮流。

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的

　　五、經(jīng)營計劃

　　1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5�？捎∫恍�廣告?zhèn)鲉危�以�?yōu)惠券的.形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

　　6。蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

　　7。經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8。建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣�員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為XX先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9。在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

　　10。無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。內(nèi)容來自徐州便民網(wǎng)真誠為你服務(wù)。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

學(xué)生計劃書47

　　寒假馬上就要結(jié)束了，我已經(jīng)進(jìn)入了三年級下半年的大門了。在這一學(xué)期里，我必須做到：百尺竿頭，更進(jìn)一步。為了提升我的學(xué)習(xí)成績，在新的學(xué)期里，我要制定好這個學(xué)習(xí)計劃，要把每一點(diǎn)的`寶貴時間用在學(xué)習(xí)上。遇到自己解決不了的問題就及時向同學(xué)、老師請教。

　　我有很多的不足之處：老師講的東西不是不會，但總是出錯，一到考試就粗心大意，而對于一些死記硬背才能學(xué)會的東西總是很不耐煩，英語連詞成句也老是出錯。

　　我根據(jù)自己不足制定了幾條學(xué)習(xí)計劃：

　　1、認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，認(rèn)真對待每一門功課。

　　2、寫完作業(yè)認(rèn)真檢查，絕不馬虎。

　　3、每天晚上看三十分鐘的英語書，加強(qiáng)句子的鍛煉。

　　以上都是我的缺點(diǎn)，我特別希望我自己可以克服這些困難，向前努力，而我更希望我?guī)滋熘畠?nèi)可以把他們搞定，真想真想，但我只有努力努力努力再努力，爭取下學(xué)期把這些壞毛病都改掉，爭取下學(xué)期取得更好的、最大的好成績，給爸爸媽媽一個最大的驚喜。

　　耶！加油吧！

學(xué)生計劃書48

　　一、企業(yè)概況

　　主要經(jīng)營范圍：（應(yīng)詳細(xì)、具體與營銷計劃中的“產(chǎn)品或服務(wù)”內(nèi)容相關(guān)聯(lián)）

　　以經(jīng)營符合廣東人口味為主：糖水、糕點(diǎn)及咖啡飲料。

　　糖水：（1）湯丸、芝麻糊等

　�。�2）燉木瓜、燉雪梨等

　　糕點(diǎn)多是配合糖水而出品，如小蛋糕、蛋撻等

　　企業(yè)類型：

　　二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況

　　以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）（在工作經(jīng)歷中總結(jié)有助創(chuàng)業(yè)項目的經(jīng)驗）

　　1984．8—20xx．1在企業(yè)工作時，曾負(fù)責(zé)過商品銷售及促銷工作

　　教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）（學(xué)歷教育、職業(yè)教育及主要的課程，及對創(chuàng)業(yè)項目的幫助）

　　1980-1984學(xué)習(xí)企業(yè)管理，對經(jīng)營銷售服務(wù)有所了解和參與20xx年參加了創(chuàng)業(yè)小食班的學(xué)習(xí)

　　20xx年參加了職業(yè)指導(dǎo)師班的學(xué)習(xí)，并取得《職業(yè)指導(dǎo)師》資格證書

　　本次參加了創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，對創(chuàng)業(yè)有了更多的想法。

　　三、市場評估

　　目標(biāo)顧客描述：（目標(biāo)消費(fèi)群體：即企業(yè)提供產(chǎn)品、服務(wù)的對象。只有確立了消費(fèi)群體中的某類目標(biāo)顧客才能展開有效的具有針對性的經(jīng)營事務(wù)。

　　目標(biāo)消費(fèi)群體包括：社區(qū)人群、流動人口、女士、兒童、白領(lǐng)、高收入、專業(yè)人士、機(jī)團(tuán)、游客等等

　　目標(biāo)消費(fèi)群體特征：性別、年齡、性格、宗教、民族、習(xí)慣、愛好、收入水平

　　目標(biāo)消費(fèi)群體需求對創(chuàng)業(yè)項目的影響：對消費(fèi)項目的服務(wù)、品種、技術(shù)、質(zhì)量、數(shù)量、花式、規(guī)格、廠家、售后服務(wù)等要求

　　本店選址在革xx139號——光大花園橫門附近。

　　商店周邊有小區(qū)的`居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員，但沒有經(jīng)營甜品的食店。

　　市場的容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率 （市場的容量即市場需求，預(yù)測市場的現(xiàn)實和潛在的需求量；市場占有率即市場的份額，在同類市場或行業(yè)中所占的比例，表明企業(yè)的商品在市場上所處的地位）

　　由于選址在革xx光大花園附近，經(jīng)網(wǎng)點(diǎn)篩選，附近大致有：

　　小食店5間，均做三餐生意，沒有一間售賣甜品。

　　預(yù)計占有率是100%

　　市場容量的變化趨勢：（預(yù)測要合理。

　　顧客購買力變化預(yù)測、購買力投向預(yù)測、商品或服務(wù)需求的變化及其發(fā)展趨勢預(yù)測）

　　因甜品飲食在廣州是有季節(jié)性。夏季經(jīng)營應(yīng)為清潤的品種及凍飲；而冬天則經(jīng)營為燉品為主和熱飲。隨著季節(jié)的變化，適時變化經(jīng)營的品種，將牢牢吸引著顧客。

　　競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要合理。

　　反影競爭對手的企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平、銷售渠道、管理能力、衛(wèi)生狀況、員工素質(zhì)、團(tuán)隊精神、經(jīng)營地點(diǎn)、社會影響力、人脈關(guān)系、提供產(chǎn)品或服務(wù)的稀缺程度以及資金、成本、價格等等）

　　基本上沒有。

　　競爭對手的主要劣勢：（同上）

　　沒有甜品經(jīng)營

　　本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：（分析要到位。反映本企業(yè)規(guī)模、服務(wù)質(zhì)量、技術(shù)水平……..）

　�。�1）價格合理。

　�。�2）老少皆宜

　　（3）服務(wù)周到。

　　相對于競爭對手的主要劣勢：（同上）

　�。�1）自行開發(fā)消費(fèi)群

　�。�2）市場認(rèn)識度較低

　�。�3）人力運(yùn)營成本高，須要請有一定質(zhì)量的師傅

　�。�4）周轉(zhuǎn)資金壓力大

　　四、市場營銷計劃

　　1、產(chǎn)品： （產(chǎn)品定位清晰）

　　產(chǎn)品或服務(wù) 主要特征

　　糖水（咖啡） 清甜可口，方便攜帶

　　糕點(diǎn) 香甜、精美，方便攜帶

　　燉品 滋潤、益補(bǔ)，方便攜帶

　　2、價格（定位合理）

　　產(chǎn)品或服務(wù) 成本價 銷售價 競爭對手的價格

　　紅（綠）豆沙（碗） 1.00 3.50

　　各式湯丸（碗） 1.30 4.00

　　咖啡（杯） 1.50 4.50

　　冰凍飲料（杯） 0.5 1.00

　　燉品（盅） 3.50 8.00

　　折扣銷售 無

　　賒帳銷售 無

　　3、地點(diǎn)（地點(diǎn)選擇合理）

　�。�1）選址細(xì)節(jié)（地址、面積、租金與流動資金月租金一致）

　　地址 面積（M2） 租金或建筑成本

　　革xx139號大院 120 10000元∕月

　�。�2）選擇該地址的主要原因：（詳細(xì)說明該地段的人流、購買力、環(huán)境、交通便利等客觀因素、說明如何考慮經(jīng)營特點(diǎn)及資金能力基礎(chǔ)上選擇合適的經(jīng)營地點(diǎn)和可承受的租金等等）

　　該段路上沒有甜品食店，又緊靠小區(qū)和駕校，業(yè)主剛好放租。

　�。�3）銷售方式（選擇一項并打√）：（定位明確）

　　將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售提供給：

　　最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商

　�。�4） 選擇該銷售方式的原因：（提供產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)企業(yè)規(guī)模、資金實力、技術(shù)能力、經(jīng)營地址顧客特點(diǎn)等方面描述選擇該方式的理由）

　　本店周邊有小區(qū)的居民、學(xué)生、路人、駕校學(xué)員

　�。�5） 促銷（供不應(yīng)求要小于或等于“營銷費(fèi)用”）

　　人員推廣 派發(fā)傳單（雙休日） 成本預(yù)測 400．00

　　廣告 暫不考慮 成本預(yù)測

　　公共關(guān)系 暫不考慮 成本預(yù)測

　　營業(yè)推廣 在某一時段推廣贈送品種（不定期） 成本預(yù)測 800．00

　　五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)（企業(yè)的類型、名稱、分工、相關(guān)費(fèi)用預(yù)計要合理）

　　企業(yè)將登記注冊成：

　　■個體工商戶 口有限責(zé)任公司 □個人獨(dú)資企業(yè)

　　□合伙企業(yè) □其他

　　擬議的公司名稱：

　　甜蜜蜜甜品店

　　企業(yè)的員工（員工崗位、職責(zé)和月薪）：

　　職務(wù) 月薪

　　業(yè)主/經(jīng)理： 蕭美嫻 3000.00∕月

　　員工 ： 師傅 1人 3000.00∕月

　　其他員工6人 9000.00∕月

　　企業(yè)將獲得的經(jīng)營執(zhí)照、許可證和特許：

　　類型 預(yù)測費(fèi)用

　　營業(yè)執(zhí)照、 衛(wèi)生許可證 2500.00

　　企業(yè)代碼證、稅務(wù)登記證 500.00

　　環(huán)保、消防 5000.00

　　企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）：

　　類型 預(yù)測費(fèi)用

　　全員社保8人 3500.00元∕月

　　稅金 3000.00∕月

　　員工意外險 3000.00∕年

　　合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議：

　　內(nèi) 姓

　　容 名

　　協(xié)議條款

　　無

　　出資方式

　　出資數(shù)額與期限

　　利潤分配和虧損分?jǐn)?/p>

　　經(jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任

　　合伙人個人負(fù)債的責(zé)任

　　協(xié)議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產(chǎn)（配置合理，符合企業(yè)經(jīng)營需要，不大于“現(xiàn)金流量計劃”中的其他現(xiàn)金流入）

　　1、工具和設(shè)備（要與固定資產(chǎn)和折舊中的數(shù)相等）

　　根據(jù)預(yù)測的銷售量，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，企業(yè)需要購買以下設(shè)備：

　　名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）

　　不銹鋼爐具 2套 15000.00 30000.00

　　空調(diào)設(shè)備 3套 20000.00 20000.00

　　店鋪裝修 1項 30000.00 30000.00

　　供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

　　廣州廚房設(shè)備公司 南泰批發(fā)市場

　　格力空調(diào)專賣店 海珠區(qū)金莎路

　　2、交通工具（同上）

　　名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）

　　自行車（送餐） 2輛 250．00 500．00

　　供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

　　家樂福商場 海珠區(qū)金莎路

　　3、辦公家具和設(shè)備（同上）

　　名稱 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）

　　收銀機(jī) 1臺 5000.00 5000.00

　　桌子 8張 200.00 1600.00

　　椅子 50張 25.00 1250.00

　　7850

　　供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

　　辦公設(shè)備配套公司 環(huán)市東路區(qū)莊

　　金海馬家私商場 芳村金海馬賣場

　　4、固定資產(chǎn)和折舊概要（計算要準(zhǔn)確與“銷售和成本計劃”中的折費(fèi)全年合計相等）

　　資產(chǎn) 價值（元） 年折舊（元）

　　工具和設(shè)備 80000 26800

　　交通工具 500 200

　　辦公家具和設(shè)備 7850 2600

　　店鋪裝修 30000 10000

　　廠房

　　土地

　　合計 118350 39600

　　七、流動資金（月）

　　1.原材料和包裝 （商業(yè)—商品、飲食—飲食材料、加工修理—修理用材和配件與“九”原材料“十”現(xiàn)金采購相關(guān)）

　　項目 數(shù)量 單價 總費(fèi)用（元）

　　豆類 1400斤 5．00∕斤 7000

　　面粉類 1250斤 1．20∕斤 1500

　　其它 一批 8400

　　供應(yīng)商名稱 地址 電話或傳真

　　南泰批發(fā)市場 海珠區(qū)南泰路

　　2.其他經(jīng)營費(fèi)用（不包括折舊費(fèi)和貸款利息）（與“九”“十”相應(yīng)月度成本明細(xì)項目數(shù)據(jù)相等

　　項目 費(fèi)用（元） 備注

　　業(yè)主的工資 3000.00

　　雇員工資 12000.00

　　租金 10000.00

　　營銷費(fèi)用 1200.00

　　公用事業(yè)費(fèi)（水電氣） 7000.00

　　維修費(fèi) 300.00

　　保險費(fèi) 6500.00

　　登記注冊費(fèi) 8000.00 開辦一次性支出

　　其他 1000.00 辦公費(fèi)用

　　合計 54000

學(xué)生計劃書49

　　目錄

　　☆計劃摘要……………………………………………1

　　☆公司介紹……………………………………………4

　　☆行業(yè)分析……………………………………………5

　　☆產(chǎn)品及服務(wù)介紹……………………………………7

　　★產(chǎn)品品種概念…………………………………………………7

　　★產(chǎn)品品種規(guī)劃…………………………………………………8

　　★產(chǎn)品的市場競爭力……………………………………………12

　　★產(chǎn)品的研發(fā)…………………………………………………12

　　★新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析………………………………………13

　　★市場競爭前景預(yù)測……………………………………………13

　　★產(chǎn)品的品牌與價值……………………………………………14

　　☆市場預(yù)測…………………………………………15

　　★需求預(yù)測………………………………………………………15

　　★市場預(yù)測現(xiàn)狀綜述……………………………………………18

　　★競爭廠商概覽…………………………………………………18

　　★目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場…………………………………………20

　　★本產(chǎn)品的市場定位……………………………………………21

　　☆營銷策略…………………………………………22

　　★市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇………………………………22

　　★營銷隊伍………………………………………………………23

　　★促銷計劃和廣告宣傳…………………………………………24

　　★價格決策………………………………………………………26

　　☆生產(chǎn)計劃…………………………………………28

　　★技術(shù)描述及技術(shù)特點(diǎn)…………………………………………28

　　★新產(chǎn)品的研發(fā)…………………………………………………28

　　★技術(shù)提升與設(shè)備更新…………………………………………30

　　★質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)…………………………………………30

　　☆資金預(yù)算…………………………………………34

　　☆財務(wù)規(guī)劃…………………………………………35

　　☆風(fēng)險與風(fēng)險管理…………………………………36

　　★市場風(fēng)險………………………………………………………36

　　★公司目標(biāo)………………………………………………………37

　　☆計劃摘要

　　★公司介紹：

　　粥道世家，以“粥”為本，以養(yǎng)生、減肥為特色，定位于中低檔次的的餐店�！爸嗟朗兰摇睂χ噙M(jìn)行鉆研，采南方之美味，取北粥之精華。主要以雜糧為主，輔以蔬菜、野菜、肉類和海鮮等，以制成的粥為主，又有為不同人群特制的粥，以滿足不同的人群。

　　粥道世家本著“享受生活，愛上喝粥”的文化，以“特色經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，規(guī)范管理”為經(jīng)營理念。嚴(yán)格遵循“求實、創(chuàng)新、以顧客需求為根本”的企業(yè)精神，盡我們最大的努力，爭取做人們心中的“放心店”和“樣板店”。

　　★管理者及其組織：

　　苗臣征：

　　總經(jīng)理兼出納，此人為管理專業(yè)畢業(yè)，學(xué)的是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對信息、情報的收集與企業(yè)戰(zhàn)略的制定有一定的了解，比較擅長整體規(guī)劃。

　　刑光普：

　　后勤采購部經(jīng)理，此人市場營銷專業(yè)畢業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的價格和品質(zhì)有一定的了解，擅長與人接觸，對采購工作有一定的了解，能夠勝任這個職業(yè)。

　　吳佳鋮：

　　營銷策劃部兼財務(wù)部經(jīng)理，此人市場營銷專業(yè)畢業(yè)，對營銷計劃的制定于產(chǎn)品的營銷有深刻的認(rèn)識，擅長于他人聯(lián)系與市場需求的分析，工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，對財務(wù)也有較深的研究，可以做好這些工作。

　　★主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍：

　　主要產(chǎn)品有養(yǎng)生粥類：綠荷蓮子粥、綠豆粥、扁豆粥、蓮子粳米粥、蘆米粥和荷葉梗米粥，四級減肥粥系列：人參冬麥粥、紅薯粥、何首烏粥、桑椹子粥、菠菜粥、芹菜粥和胡桃粥，冬季滋補(bǔ)粥類（適用于女性）：何首烏粥、紅棗粥、韭菜粥和豬肝粥和冬季滋補(bǔ)粥類（適用男性）：對癥下藥，針對不同的男性需求，調(diào)制不同的粥。

　　業(yè)務(wù)范圍：主要針對于早餐系列和晚餐的減肥、滋補(bǔ)粥類，以及對不同的人群，給予不同的州的調(diào)和粥，以適用更多的人群。爭取對癥下“粥”，全方位為顧客服務(wù)。

　　★市場概貌：

　　主要針對嬰幼兒，學(xué)生，老人、孕婦和產(chǎn)婦等需要滋補(bǔ)的人群，給予他們滋補(bǔ)粥類；病人和需要調(diào)養(yǎng)的人群則給予他們藥物粥類，減肥人士，就給予他們減肥粥系列；對于特殊人群以及一些特殊需要的人群，比如：司機(jī)這個行業(yè)，則可以考慮為他們特別調(diào)制。而作為銷售粥的主要場所是商業(yè)街、交通要道、鬧市區(qū)、辦公樓、醫(yī)院和學(xué)校等人群聚集的場所。

　　★營銷策略：

　　首先是在營銷策劃部經(jīng)理的帶領(lǐng)下，積極組織營銷活動。招聘專業(yè)的人才，然后進(jìn)行培訓(xùn)，打造一支優(yōu)秀的營銷公關(guān)團(tuán)隊。建立一個以自我銷售網(wǎng)絡(luò)為中心的銷售渠道，做好區(qū)域開發(fā)，然后利用好網(wǎng)絡(luò)、電視和報紙等方式做好產(chǎn)品推廣。

　　做好促銷活動和廣告宣傳，在這個方面，我們自己設(shè)計了適合自己的促銷方案，專門為自己打造，適合未來公司的發(fā)展。同時做好促銷活動前期和中、后期的宣傳。

　　★銷售策略：

　　首先在粥店開辦的初期，先把名聲打出去，讓更多的人知道“粥道世家”的名字，讓更多的人知道我們的宗旨，知道我們的產(chǎn)品。等粥店發(fā)展到一定的規(guī)模以后，著手建立自己的分粥店，建立自己的連鎖粥店，以把自己的粥店發(fā)展壯大。

　　★生產(chǎn)管理計劃：

　　在粥店開辦初期，專門生產(chǎn)自己品牌的粥類，把我們的品牌打出去，專業(yè)生產(chǎn)適用于不同人群的粥類，等粥店的規(guī)模發(fā)展到一定的規(guī)模，則開始開發(fā)新的產(chǎn)品，同時推出適用于不同人群的產(chǎn)品。在開發(fā)產(chǎn)品的同時，仍舊發(fā)展我們的主打產(chǎn)業(yè)，建立自己的品牌粥類。

　　★財務(wù)計劃：

　　在我們粥店開辦的初期，我們需要資金運(yùn)轉(zhuǎn)。在我們后來五年內(nèi)的運(yùn)轉(zhuǎn)，分期五年，第一年可能不賺錢，甚至賠錢，但是從第二年起，我們的粥店就轉(zhuǎn)入正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，并開始盈利。所以我們做好了對財務(wù)分配方面充分的準(zhǔn)備。

　　★資金需求狀況：

　　在我們粥店開始的初期，我們共需198000，我們的粥店才能正常的運(yùn)轉(zhuǎn)，投資者可以以金錢的形式，也可以以實物的形式進(jìn)行投資，而且在我們的開辦的初期，可能公司不會有盈余，甚至虧損。但是從第二年開始就正式運(yùn)轉(zhuǎn)，并開始盈利，所以我們做好充分的準(zhǔn)備來迎接挑戰(zhàn)。

　　☆公司介紹

　　“粥道世家”是一家以“粥”為特色，以養(yǎng)生、減肥為龍頭的，定位于中低檔次的具有快餐性質(zhì)的餐店。粥店一樓為零點(diǎn)餐廳，二樓有多個雅間及包房�！爸嗟朗兰摇敝嗟曛攸c(diǎn)對“粥”品進(jìn)行研究，采南方之美味，取北粥之精華，潛心搜集流傳在民間的各種粥點(diǎn)，以雜糧為主，輔以蔬菜、野菜、肉類、海鮮等，精心研制出養(yǎng)生、減肥兩大種類的營養(yǎng)粥品，寬敞明亮的大廳，幽雅安靜的包房，具有濃郁文化特色的宴會雅間將滿足不同消費(fèi)者的需求。

　　唐代詩人陸游曾用“世人個個學(xué)長年，不悟常年在目前，我得宛丘平易法，只將食粥致神仙�！钡氖持嘣妬肀扔髦鄬θ梭w的保健作用，作為現(xiàn)代生活的一種消費(fèi)時尚，粥也越來越被廣大消費(fèi)者所接受。幾碗粥，幾盤小涼菜為大家?guī)�來了幾許休閑，在濃濃的粥香中品味了健康人生。

　　“粥道世家”一直本著“享受生活，愛上喝粥”的企業(yè)文化，以“特色經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，規(guī)范管理”為經(jīng)營理念，從我們的服務(wù)、菜品、營銷上下功夫、不斷創(chuàng)新，贏得顧客的贊譽(yù)。在今后的經(jīng)營與管理中我們會一如既往的遵循“求實、創(chuàng)新、以顧客需求為根本”的企業(yè)精神，盡我們的最大努力將企業(yè)辦的.越來越好，使各項標(biāo)準(zhǔn)都能按規(guī)定落實。成為人們心中的“放心店”、“樣板店”。

　　☆行業(yè)分析

　　隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，居民的收入水平越來越高，餐飲消費(fèi)需求日益旺盛，營業(yè)額一直保持較強(qiáng)的增長勢頭。據(jù)統(tǒng)計，近幾年來，我國餐飲業(yè)每年都以18%左右的速度增長，是GDP發(fā)展速度的2倍，可以說整個餐飲市場發(fā)展態(tài)勢良好。旅游餐飲、家宴、婚慶消費(fèi)成為經(jīng)營亮點(diǎn)，經(jīng)營特色化和市場細(xì)分化更加明顯，大眾消費(fèi)進(jìn)一步成為餐飲業(yè)的消費(fèi)主流。在這種大背景下，近幾年來中式早餐行業(yè)也得到蓬勃快速的發(fā)展，尤其以粥店為主，在各級城市都有較明顯的發(fā)展。

　　粥店行業(yè)雖然起步較晚，但是，隨著人們對綠色健康生活的追求，粥店行業(yè)得到了快速的發(fā)展，目前在國內(nèi)的粥店多以連鎖加盟為主以營養(yǎng)健康為特色。在國內(nèi)較為知名的連鎖粥店有：宏狀元粥店、三寶粥店、心琪粥店。這三家底啊你，占有國內(nèi)有點(diǎn)行業(yè)的大部分市場份額。每年進(jìn)一家連鎖加盟店的營業(yè)額就可達(dá)到百萬元以上，毛利潤在50%左右。但是這幾家粥店一般以高中檔飲食為主，多在國內(nèi)的一些大中型城市開辦連鎖店。目前在新鄉(xiāng)市場上，以養(yǎng)生、減肥為主題的中低檔的快餐式早餐粥店并不多。隨著以后經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，粥店行業(yè)的逐步興起，粥店必將逐步的普及化，大眾化。早餐喝粥也必將成為追求健康的人們的首選食物。這對于以中低檔消費(fèi)群體為主的早餐粥店來說，是十分有利的。未來的市場前景還是很樂觀的。

　　對于粥店這種市場準(zhǔn)入門檻低，投資少、回報率高的行業(yè)，進(jìn)入該市場的主要障礙在于消費(fèi)群體的選擇。我們“粥道世家”將主要消費(fèi)群體定位于中低層收入的普通家庭。為了迎合消費(fèi)者的需要，擴(kuò)大市場。我們計劃將“粥道世家”建于學(xué)校旁邊，這樣緊鄰學(xué)校，人口密集，有大量有需求的顧客，為粥店的發(fā)展解決了一定的阻礙。

　　隨著粥店的增加，粥店的市場競爭會越來越激烈。對于粥品，這種高度一枝花的產(chǎn)品，市場的競爭主要體現(xiàn)在技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)與品牌的競爭。

　　（一）技術(shù)創(chuàng)新

　　對于粥店這種技術(shù)工藝簡單，操作要求不高的行業(yè)，能否打出自己的特色，不斷的創(chuàng)造出與眾不同的新品特色粥品，關(guān)系到整個粥店的生死存亡。多一份自己的特色就會是自己在競爭中多占有一定的市場份額。

　　打出自己的特色，實施差異化戰(zhàn)略。以養(yǎng)生滋補(bǔ)、減肥美容為特色，針對不同群體，體現(xiàn)不同的特色。推出不因肚餓而喝粥，而為生活而享受的理念。讓大家愿喝粥，愛喝粥。

　�。ǘ�）服務(wù)

　　加強(qiáng)服務(wù)管理，實施重點(diǎn)戰(zhàn)略。把服務(wù)也看做產(chǎn)品的一部分，從服務(wù)中讓顧客感到“粥道世家”與眾不同，并且認(rèn)可和接受“粥道世家”的經(jīng)營理念。增強(qiáng)顧客對“粥道世家”的認(rèn)可度。

　�。ㄈ�）品牌

　　品牌對于粥店這種市場準(zhǔn)入要求低的行業(yè)來說有著至關(guān)重要的作用。加強(qiáng)品牌建設(shè)，實施品牌戰(zhàn)略，提高品牌知名度，擴(kuò)大品牌影響力。把我店“享受生活，愛上喝粥”的理念和我店品牌聯(lián)系在一起。使“粥道世家”這個品牌成為，一種新的生活理念的代名詞，成為健康生活的標(biāo)志。

　　☆產(chǎn)品及服務(wù)介紹

　　★產(chǎn)品品種概念：

　　本店養(yǎng)生粥系列是根據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)原理，依據(jù)《易經(jīng)》同氣相求的原理，選擇多種食物科學(xué)配比，食用方便，食之大補(bǔ)元?dú)�，是現(xiàn)代人的養(yǎng)生佳品，通過科學(xué)配比，采用生活中常見的綠豆、粳米、紅蓮、扁豆蘆米、紅薯。人參等素食材料，結(jié)合魚、蝦、雞鴨等肉食材料，巧妙搭配，細(xì)火慢熬、慢燉，采用精妙工藝制作而成。本品既能滋補(bǔ)，又能減肥，是現(xiàn)代養(yǎng)生之佳品。

　　★產(chǎn)品品種規(guī)劃

　　養(yǎng)生粥道推出多款粥系列，總有一款適合你！

　　1、養(yǎng)生粥類（適宜于所有人群）

　�。�1）綠荷蓮子粥：綠豆、扁豆、蓮子、荷葉等加入粳米中一并煮粥，擱涼食用，健脾胃、祛暑熱。

　　（2）綠豆粥：綠豆，粳米，加水煮粥。綠豆味甘，性涼，有清熱解毒、消暑止渴、清心瀉火的作用。

　�。�3）扁豆粥：扁豆，粳米，同煮成粥。白扁豆可健脾益胃、清暑止瀉，夏季服用，既可清解暑邪，又可健脾利濕，對暑濕引起的食欲不振、惡心嘔吐、大便溏泄等病，有較好的療效。對平素脾胃虛弱的老人及孩子，也是理想的夏季藥粥。

　　（4）蓮子粳米粥：蓮子，粳米，入鍋同煮，至蓮子極爛為度。蓮子有清心除煩、健脾止瀉的作用，蓮子與粳米一同煮粥，還能養(yǎng)脾澀腸，對于脾虛久瀉的人尤為適宜。盛夏常因暑熱侵?jǐn)_、心火上竄影響睡眠，而蓮子粥擅長除煩熱，清心火，養(yǎng)心安神，對于夏季暑熱心煩不眠，具有較好的治療作用。

　　（5）蘆米粥：取鮮蘆根，切斷，加水煎熬，取汁與粳米同煮成粥。蘆根具有清熱除煩、生津止嘔的功效。蘆根粥適用于暑熱煩躁口渴，或郁熱內(nèi)發(fā)、牙齦腫痛及胃熱嘔吐、肺熱咳嗽等癥患者服用。對于暑熱后期余熱不凈，或持續(xù)高熱的病人，尤其是兒童，服用此粥，能收到較好的退熱效果。

　　（6）荷葉粳米粥：荷葉一張，洗凈后煎湯取汁，加粳米煮粥，加糖食用。荷葉是效用極佳的解暑良藥，與粳米同煮，清香可口，對于輕度中暑出現(xiàn)頭昏頭痛、胸悶氣短、無汗煩熱、小便色赤等癥狀具有較好的治療作用。

　　2、四季減肥粥類（適宜于減肥瘦身人群）

　　（1）人參麥冬粥：人參、麥冬、粳米，先煎人參、麥冬30-40分鐘，去渣取汁，再用藥汁煮米成粥。晨起早餐適量食用。

　�。�2）紅薯粥：紅薯，大米，將紅薯洗凈后切成片或塊狀，與大米共煮成粥，每天早晚服用。

　�。�3）何首烏粥：紅棗，何首烏數(shù)枚，粳米100克，紅糖適量先將何首烏放入砂鍋內(nèi)煎煮后去渣取汁，同粳米、紅棗同入砂鍋內(nèi)煮粥，將熟時，放入紅糖或冰糖調(diào)味，再煮1-2分鐘即可。每日1-2次。

　�。�4）桑椹子粥：桑椹子，大米，紅糖適量。先把桑椹子和大米洗凈后共入砂鍋煮粥，粥熟時加入紅糖。每天早晚服用。

　�。�5）菠菜粥：新鮮菠菜，粳米。先把菠菜洗凈后放沸水中燙半熟，取出切碎，待粳米煮成粥后，再把菠菜放入，拌勻煮沸即可，每日2次，連服數(shù)日。

　　（6）芹菜粥：芹菜洗凈后連葉切，與大米或玉米面煮粥。

　�。�7）胡桃粥：胡桃肉，去皮搗爛，粳米，加水如常法煮粥，粥熟后把胡桃肉加入，調(diào)勻，浮起粥油時即可食用。

　　3、冬季滋補(bǔ)粥類(適宜于女性)

　�。�1）何首烏粥：30g何首烏放入砂鍋內(nèi)，加水適量，用中火煎煮，然后去渣，取濃汁。再將100g洗凈的粳米、3枚大棗與適量冰糖同入鍋內(nèi)，加入煎煮后的何首烏濃汁一同煮粥。食用此粥可防治肝腎不足、頭暈耳鳴、頭發(fā)早白、貧血、神經(jīng)衰弱、高血脂、便秘等多種疾病。老年人經(jīng)常食用何首烏粥，對防治心血管系統(tǒng)疾病有良好效果。

　�。�2）紅棗粥：取紅棗50g、粳米100g同煮成粥。大棗性平味甘，具有補(bǔ)脾和胃及養(yǎng)血安神之功效，尤其適用于久病體虛、脾胃功能虛弱者服食。另有民諺云：“要想皮膚好，粥里加大棗�！笨梢娂t棗粥對美容護(hù)膚也大有好處。

　�。�3）韭菜粥：先將粳米100g入鍋內(nèi)加水適量煮沸，再加入50g洗凈切碎的韭菜同煮為粥。韭菜富含維生素a、b、c和糖類、蛋白質(zhì)和類抗生素等物質(zhì)，有調(diào)味殺菌的作用。

　　（4）豬肝粥：取豬肝、粳米，加水后同煮為粥。此粥含有豐富的蛋白質(zhì)、卵磷脂和微量元素。

　　冬季滋補(bǔ)粥類（適宜于男性）

　　肝不好的男人：

　　對癥下粥：

　�。�1）魚類、蝦類、雞肉、牛肉富含人體所需要的蛋白質(zhì)、氨基酸，且易被人體吸收利用，赤小豆、大棗也很適合該類男性食用。

　　（2）午餐可吃韭菜炒雞蛋、菠菜牛肉絲、西紅柿蛋湯。

　�。�3）小米粥、菜花燉肉、赤小豆鯉魚湯，都是肝不好的男性理想的晚餐選擇。

　　忙碌男人：

　　這類人精神緊張易疲勞，睡眠不好，而且一般運(yùn)動較少，這些都會影響腸胃對飲食的正常吸收。久坐容易產(chǎn)生腰酸痛癥狀，還可能會引發(fā)前列腺炎，可喝些蓮子芡實粥。

　　對癥下粥：蓮子補(bǔ)脾止瀉，養(yǎng)心安神，而芡實則能健脾補(bǔ)腎，常喝能夠緩解壓力，防止因工作緊張造成的失眠等癥狀。

　　嗜酒男人：

　　長期大量飲酒對肝臟損傷最大，建議來碗蓮藕綠豆粥。綠豆煮藕，能健脾開胃、舒肝膽氣、清肝膽熱、養(yǎng)心血。大米有保肝、護(hù)胃的作用，酒后進(jìn)食能夠減少大量酒精對肝的損害。

　　對癥下粥：熬粥最好用砂鍋，因為相對于電飯煲來說，它質(zhì)地較粗，所以有些物質(zhì)，電飯煲沒辦法分解，而砂鍋就不同。因為鍋體有很多細(xì)小的砂眼，所以能把油性物質(zhì)吸收，又因其吸熱慢，所以煮出來的東西才好喝。

　　瘦弱男人：

　　這類人往往認(rèn)為吃營養(yǎng)豐富的食物身體就會沒問題，其實他們一般脾胃較虛弱，過多地攝入營養(yǎng)素，食物中的蛋白質(zhì)不僅不能完全被吸收，而且在代謝中又加重了腎臟的負(fù)擔(dān)。

　　對癥下粥：養(yǎng)生粥道采用蓮子、茯苓等為素材，給你不一般的體驗，細(xì)心呵護(hù)你的肝臟。

　　★產(chǎn)品的市場競爭力：

　　1、市場廣大。喝粥能滋養(yǎng)腸胃，卻不會增加消化系統(tǒng)負(fù)擔(dān)，也不至于身體肥胖，因此，養(yǎng)生粥越來越受到大家的青睞。

　　2、產(chǎn)品特點(diǎn)鮮明。粥膳產(chǎn)品系列在傳統(tǒng)的營養(yǎng)學(xué)上占有十分重要的地位，它具有制作簡單，加減靈活，適應(yīng)面廣，易于消化的特點(diǎn)。清朝學(xué)者黃云鵠在其《粥譜》中寫道，粥“與養(yǎng)老最宜，一省費(fèi)，二味全，三津潤，四利隔，五利消化�！睂︷B(yǎng)生粥大力推薦。

　　3、功效顯著。粥，不僅清淡甘怡，易消化，而且富有營養(yǎng)，對幼兒、老人及脾胃虛弱者最為適宜。這是因為，粥不僅自身營養(yǎng)豐富，更是其他營養(yǎng)食物的絕佳載體，任何食物皆可與粥相配，對不少病患有醫(yī)治之效。

　　★產(chǎn)品的研發(fā)：

　　“養(yǎng)生粥道”依據(jù)中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)原理，緊跟時代潮流，順應(yīng)四季變化推出一系列滋補(bǔ)養(yǎng)生粥膳，并且對一些減肥粥，滋補(bǔ)粥也做重點(diǎn)研究與開發(fā)。用科學(xué)理論對粥膳系列及服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，具體表現(xiàn)在對日常健康粥膳的搭配及開發(fā)上。

　　★新產(chǎn)品開發(fā)及成本分析:

　　經(jīng)過“養(yǎng)生粥道”研發(fā)團(tuán)隊的不懈努力，經(jīng)過科學(xué)配比，近期即將推出紅蓮粥配茯苓餅系列，目前此系列正在研發(fā)過程中。此系列成本低，材料價格低廉，相信是一款經(jīng)得起市場考驗的粥膳系列佳品�！梆B(yǎng)生粥道”新產(chǎn)品更新速度快，時刻把握市場脈搏。

　　★市場競爭前景預(yù)測：

　　據(jù)市場分析，現(xiàn)在有95%甚至更多人很注意自己的身體，而由于他們所面臨的工作壓力，他們無法在生活中保護(hù)好自己的身體。因此，養(yǎng)生粥系列時下才會如此受社會追捧，可是我們必須擁有我們的競爭優(yōu)勢，我們著力開發(fā)本企業(yè)的特色，我們會估計各個階層，但會把市場重點(diǎn)放在中老年及上班上學(xué)族上。具體表現(xiàn)在：

　　1、路邊的小店小鋪一般都不太衛(wèi)生，跟他們相比，我們有衛(wèi)生的絕對優(yōu)勢。

　　2、對于各方面都已經(jīng)達(dá)標(biāo)的同類粥店，它們才是本店的有力競爭者，所以，我們會突出特色，在產(chǎn)品服務(wù)及生產(chǎn)工藝上著力突出自己的競爭優(yōu)勢，如開發(fā)新產(chǎn)品、推出特色銷售套餐等措施。

　　★產(chǎn)品的品牌與價值

　　1、店鋪名稱：養(yǎng)生粥道

　　本店是以經(jīng)營養(yǎng)生粥系列，包括滋補(bǔ)減肥粥為主打的營養(yǎng)保健餐飲店，市場廣大，特色鮮明，是廣大愛好健康人士的理想選擇。

　　2、本店宗旨：營養(yǎng)健康、顧客至上

　　健康有營養(yǎng)、相信是時下每個人都無法拒絕的誘惑。我們賣的不是普通的稀飯粥膳，而是“健康粥”粥膳！“養(yǎng)生粥道”賦予每一碗粥以滋補(bǔ)養(yǎng)生的功效，在您手上的每一份菜單上都有每一道粥膳佳品的具體功效。顧客通過菜單，就能感受到一股健康養(yǎng)生之風(fēng)撲鼻而來。

　　☆人員及組織結(jié)構(gòu)

　　“粥道世家”粥店初期規(guī)模較小，人員不多，故采用部門化管理模式。設(shè)總經(jīng)理、財務(wù)部、銷售策劃部，后勤采購部。總經(jīng)理主要負(fù)責(zé)對整體銷售計劃的確定、各部門工作的協(xié)調(diào)、人事工作的調(diào)整和在生產(chǎn)經(jīng)營過程中突發(fā)狀況的處理；財務(wù)部負(fù)責(zé)店內(nèi)財務(wù)的核算、物料與款項的核對和店內(nèi)工作人員工資的統(tǒng)計、發(fā)放；銷售策劃部負(fù)責(zé)營銷策劃的制定、產(chǎn)品的宣傳和客戶信息的保存與聯(lián)系；后勤采購部負(fù)責(zé)采購原材料，監(jiān)督產(chǎn)品的整體生產(chǎn)過，負(fù)責(zé)物料的存儲與清點(diǎn)工作。

　　現(xiàn)定總經(jīng)理為苗臣征，此人為管理專業(yè)畢業(yè)，在大學(xué)學(xué)習(xí)的是信息管理與信息系統(tǒng)專業(yè)，對信息、情報的收集與企業(yè)戰(zhàn)略的制定有一定的了解。擅長于公司前景計劃的制定與生產(chǎn)工作的協(xié)調(diào)；

　　現(xiàn)定吳佳鋮為財務(wù)部經(jīng)理，對財務(wù)管理與財務(wù)核算有較深的研究。工作態(tài)度嚴(yán)謹(jǐn)，對財務(wù)部工作有較深刻的理解；

　　現(xiàn)定吳佳鋮為營銷策劃部經(jīng)理，此人市場營銷專業(yè)畢業(yè)，對市場營銷計劃的制定與產(chǎn)品的銷售有深刻的認(rèn)識，擅長于他人聯(lián)系與市場需求的分析；

　　現(xiàn)定邢光普為后勤采購部經(jīng)理，此人市場營銷專業(yè)畢業(yè)，對農(nóng)產(chǎn)品的價格與品質(zhì)有一定了解，擅長與人接觸，對采購工作有一定了解。

　　☆市場預(yù)測

　　★需求預(yù)測

　　市場的預(yù)測，是科學(xué)的營銷決策的依據(jù)，市場需求預(yù)測是在營銷調(diào)研的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的理論和方法，對未來一定時期的市場需求量以及影響需求的諸多因素進(jìn)行分析研究，尋找市場需求的發(fā)展變化規(guī)律，為營銷管理人員提供未來市場需求多大的預(yù)測性信息，并將其作為營銷決策的依據(jù)，因此市場預(yù)測對于營銷的決策起了十分重要的作用。所以做好市場預(yù)測，是這個環(huán)節(jié)的重要的部分。我們主要采取的市場預(yù)測的方法有：購買者意向調(diào)查法和綜合銷售人員意見法。

　　1、購買者意向調(diào)查法：

　　即通過直接詢問購買者的購買意向和意見，據(jù)以判斷其可能出現(xiàn)的銷售量。

　　而我們主要通過對街上人群通過填寫單字的預(yù)測方式，來預(yù)測未來的一年里，消費(fèi)人群對養(yǎng)生粥道是否愿意食用的預(yù)測，找一些專業(yè)的市場調(diào)研員，對這個問題進(jìn)行調(diào)研，然后得出這個產(chǎn)品在未來時間內(nèi)的走向。

　　我們在預(yù)測期間一共發(fā)放200份的單子，然后對單子進(jìn)行匯總，得出以下的結(jié)論：

　　2、綜合銷售人員意見法：

　　即通過聽取銷售人員的意見的預(yù)測市場需求，而針對的銷售人員是其附近的和這種品種相近的產(chǎn)品。

　　由于銷售人員過多，為了使預(yù)測的結(jié)果趨向合理，過高和過低的期望相互抵消。

　　以下是我們小組對附近的和我們產(chǎn)品相近的產(chǎn)品的銷售人員的預(yù)測意見綜合表：

　　由于三人的銷售人員的素質(zhì)接近，權(quán)重相同，則平均銷售預(yù)測值為：（7.80+8.90+9.60）÷3=26.30÷3=8.78（萬元）

　　★市場預(yù)測現(xiàn)狀綜述：

　　通過購買者意向調(diào)查法和銷售人員意見法，得知：普通以及中上等人群對養(yǎng)生粥的購買有較大的市場，而且銷售養(yǎng)生等粥類的飯店保持有較高的營業(yè)額。所以，目前對于我們來說養(yǎng)生粥這一行業(yè)具有較大的潛力和發(fā)展前途。由以上的購買者意向得出對養(yǎng)生粥的有意向的人群占到了人群總數(shù)的78%，可見。這是一個多么大的市場，對于我們的發(fā)展有得天獨(dú)厚的條件，所以我們此時在這方面創(chuàng)業(yè)有較大的優(yōu)勢。又從和我們相近的行業(yè)中，得出他們的銷售業(yè)績?yōu)?.78萬元，可以看出，這個行業(yè)有較大的利潤，所以從銷售市場和利潤來說，都具有較好的條件，因此開辟養(yǎng)生粥道是勢在必行！

　　★競爭廠商概覽：

　　對于粥類的分類，從吃飯時間主要有早餐粥和晚餐粥。又從粥本身的特點(diǎn)和我們的獨(dú)特的經(jīng)營方式分析。

　　1、早餐粥：

　　對于早餐粥，這一方面，主要的早餐粥分為兩種：地攤式的以賣快餐為主的早餐和飯店類的專業(yè)從事早餐行業(yè)的飯店。對于早餐粥，地攤式和飯店式對于我們的競爭不是很大，因為我們主要針對不同的人群推出不同的產(chǎn)品，早上主要推出對養(yǎng)生粥，是針對市場上不同于普通粥的粥類，早上主要推出針對于任何人群都適用的粥類有：綠荷蓮子粥、綠豆粥、扁豆粥、蓮子粳米、粥蘆米粥和荷葉粳米粥。更推出了針對小學(xué)生和上班族的人群的滋補(bǔ)粥類。

　　2、晚餐粥：

　　對于晚餐粥，這個方面的競爭不是很大，主要是因為，晚上本身賣粥的不是很多，因為晚上賣粥，顧客的人群可能不是很多，但是由于競爭不是很激烈，我們看上了這個時機(jī)，針對這個時候，我們推出了一系列的減肥粥：人參麥冬粥、紅薯粥、何首烏粥、桑椹子粥、菠菜粥、芹菜粥和胡桃粥，這是四季都適用人群的粥類，針對于晚上，我們推出了大量的減肥粥道，因為現(xiàn)在減肥對于大部分女性和部份男性來說都是很重要的，所以晚上推出減肥粥，還是很合適的。

　　3、服務(wù)和產(chǎn)品特色：

　　我們跟蹤幾個粥店，發(fā)現(xiàn)：

　　我們有自己獨(dú)特的經(jīng)營方式，我們相信自己可以創(chuàng)造出我們自己的優(yōu)質(zhì)品牌，優(yōu)勢就在于現(xiàn)在的云南省內(nèi)尚未發(fā)現(xiàn)以我們這樣的以“粥”為本，輔之以藥物的粥品經(jīng)營店，我們就可以更好的來發(fā)揮我們的特點(diǎn)，無論從哪一方面來講我們都可以給顧客帶來一種全新的感覺，這樣更可以把我們的品牌推廣。

　　對于未來我們也將面臨著其他商家看到了我們的發(fā)展前景并朝著我們的發(fā)展模式又開始各種形形色色的粥店，所以我們現(xiàn)在所面臨的不只是我們自己經(jīng)營的方法和品牌的推廣和傳銷，更面臨著同行的競爭，只有把握好自己的品牌特色和獨(dú)特的經(jīng)營之道才能在市場的競爭中立于不敗之地，才能創(chuàng)造出更高更好的品質(zhì)，創(chuàng)造出好的品牌。

　　★目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場:

　　1、目標(biāo)顧客：

　　一般消費(fèi)者和中上等消費(fèi)者。

　　嬰幼兒，學(xué)生，老人，孕產(chǎn)婦，病人。

　　減肥人士，各方面不同需要的人士。

　　主要益處：營養(yǎng)，衛(wèi)生，口感好，保健，食療和減肥。

　　2、目標(biāo)市場：

　　早餐：經(jīng)濟(jì)實惠，營養(yǎng)的早點(diǎn)，配合干點(diǎn)銷售，可在商業(yè)街、交通要道、鬧市區(qū)、辦公樓聚集地、大型住宅區(qū)旁邊。

　　正餐：除以上作用外，重點(diǎn)是醫(yī)院，學(xué)校。

　　夜宵：給吃夜宵的顧客提供休閑場地及營養(yǎng)有味的食品，更多的為減肥的人士，因此夜宵也可以設(shè)置在鬧市區(qū)和夜市區(qū)，或者是居民樓的旁邊，也可以建立長期的合作和預(yù)定產(chǎn)品（給夜間的的士司機(jī)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)也是不可小看的機(jī)會）。

　　重要性：病人，學(xué)生，老人需要營養(yǎng)；免除自己熬粥的煩惱及購買原，配料不便；更有安全感，衛(wèi)生營養(yǎng)，功效多。高檔粥的補(bǔ)品功效使有身份的人有高人一等的感覺。維護(hù)健康，省時，省力，使消費(fèi)者有占便宜的感覺，也給減肥的人士帶來了安全和合理的解決方法，可謂雙贏。

　　★本產(chǎn)品的市場定位:

　　1、定位：

　　第一部分：大眾化食品

　　第二部分：中高檔消費(fèi)系列

　　第三部分：作為滋補(bǔ)、減肥和部分藥用功能的產(chǎn)品。

　　2、價格:素食類:2.00-2.50元/碗

　　肉禽類3.00-5.00元/碗

　　高檔類10-50元/碗

　　極品類: 50-100元/碗

　　3、餐具:帶走者：一次性用具

　　本店實用者：高檔碗具

　　4、品種:店堂每天保持50個品種以上，訂貨按菜單預(yù)約。

　　☆營銷策略

　　★市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇:

　　市場機(jī)構(gòu)：

　　總經(jīng)理：苗臣征

　　出納：苗臣征

　　后勤部：刑光普

　　采購部：刑光普

　　銷售部：吳佳鋮

　　營銷策劃部：吳佳鋮

　　財務(wù)總監(jiān)：吳佳鋮

　　我們的團(tuán)隊是優(yōu)秀的，我們精簡人數(shù)，為公司節(jié)儉開支。為公司的發(fā)展做一個好的基礎(chǔ)，我們相信我們的團(tuán)隊定更夠在自己的崗位做出自己的成就。

　　銷售渠道：

　　1.構(gòu)建自我銷售網(wǎng)絡(luò)

　　初期：

　　在開店的起步階段，進(jìn)行“地毯式轟炸”宣傳，以我們粥鋪的特色粥為核心，將中國飲食文化和粥的傳統(tǒng)文化融入我們自己的粥鋪，首先做好粥鋪周圍的市場，在開業(yè)初期，進(jìn)行免費(fèi)的服務(wù)和體驗服務(wù)等。

　　中后期：

　　對新鄉(xiāng)市進(jìn)行區(qū)域的劃分，在每一個區(qū)域設(shè)立一個中心，做好區(qū)域開發(fā)。

　　2.利用現(xiàn)有渠道：

　　利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)、電視、報紙等方式做好產(chǎn)品推廣，結(jié)合內(nèi)部營銷等多種方式充分運(yùn)用現(xiàn)有渠道。

　　★營銷隊伍和管理：

　　營銷隊伍：

　　銷售部經(jīng)理吳佳鋮主管

　　另外在市場或者高校招募推銷員，對他們進(jìn)行必要的培訓(xùn)，組成一支高效、團(tuán)結(jié)的營銷隊伍。

　　培訓(xùn)分為兩期：首先在招募的人員進(jìn)入公司是，對他們進(jìn)行基本的知識的培訓(xùn)。其次在他們適應(yīng)我們的內(nèi)部和模式時，再對他們進(jìn)行專業(yè)的知識培訓(xùn)。

　　★促銷計劃和廣告宣傳：

　　促銷方案：

　　活動主題：相約粥道，久久相聚

　　活動目的：開業(yè)慶典，提高知名度

　　活動時間：20##年xx月xx日

　　活動內(nèi)容：進(jìn)行開業(yè)儀式，剪彩儀式；

　　現(xiàn)場免費(fèi)派送本粥吧的特色粥；

　　進(jìn)行關(guān)于粥文化的有獎競答；

　　贈送本粥吧的抵餐券。

　　活動流程：

　　開業(yè)儀式定在20##年xx月xx日x點(diǎn)整剪彩。

　　樂隊奏樂

　　有關(guān)于粥文化知識有獎競答

　　當(dāng)場免費(fèi)派送本粥道的特色粥

　　開業(yè)活動費(fèi)用預(yù)算：舞臺布置500元+樂隊和主持人800元+

　　粥派送500元+鮮花800元+餐券500元

　　總共費(fèi)用:3100元

　　促銷宣傳：

　　前期宣傳：

　　1.制定一系列促銷宣傳單頁，在粥道周圍地帶進(jìn)行地毯式的宣傳。

　　2.進(jìn)行市場問卷調(diào)查，使粥道為消費(fèi)者所獲知，以提高知名度，同時又有效地收集消費(fèi)者所提高的有效信息。

　　3.在電視媒體進(jìn)行本粥道的開業(yè)宣傳。

　　4.開業(yè)前幾天在周圍各大購物場所附近進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放。

　　中期宣傳：

　　1.采用積分的方式,滿就送。消費(fèi)20元為一個積分，滿100分成為我們的會員，享受九折優(yōu)惠，到500分我們會給顧客一張八折的會員卡，到1000分我們會把這個顧客的資料留在我們的店里！我們會聯(lián)合數(shù)碼攝影，為會員拍攝一系列的照片留做紀(jì)念，記錄他們的成長歲月，增進(jìn)顧客和我們的感情。

　　2.我們在各個街道以及商場門口發(fā)放優(yōu)惠券，吸引廣大的顧客。每周推出一種新品種，讓顧客產(chǎn)生探求新品種的欲望。

　　3.與相關(guān)的營利機(jī)構(gòu)合作。例如：婦幼保健院，當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定的消費(fèi)額時則可贈送相應(yīng)數(shù)額的醫(yī)療抵金券。

　　后期宣傳：

　　1.在前兩期的宣傳基礎(chǔ)上，定期對老顧客進(jìn)行回訪優(yōu)惠。

　　2.宣傳本粥吧的粥文化，及中華飲食文化。

　　★價格決策：

　　第一：我們制定價格的原則是：我們根據(jù)制作粥類材料的不同，來制定粥飯的價格。

　　第二：個別有特殊需求的根據(jù)市場的價格來制定價格。

　　總之，我們會對消費(fèi)者和我們自己負(fù)責(zé)，我們會比市場的價格稍低，以贏得市場，我們會和消費(fèi)者一起，各得所需，達(dá)到雙贏。

　　☆生產(chǎn)計劃

　　★技術(shù)描述及技術(shù)特點(diǎn)：

　　隨著生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代的人越來越疏于呵護(hù)自己的身體，以至于現(xiàn)代人的身體素質(zhì)越來越差，“養(yǎng)生”逐漸成為人們熱議的話題。本公司的優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊以中醫(yī)傳統(tǒng)養(yǎng)生學(xué)原理為依據(jù)，科學(xué)配比，細(xì)心研發(fā)，根據(jù)大多現(xiàn)代人因工作的影響而消化系統(tǒng)功能欠佳的病征，利用了粥類飲品的利于消化和吸收的特質(zhì)，更容易的被大家接受。而且，粥不只是單純的粥，在這一點(diǎn)上，我們利用自己現(xiàn)有的專業(yè)知識（主要是醫(yī)學(xué)方面）和“粥”文化結(jié)合起來，開發(fā)一種核心粥類飲品——“養(yǎng)生粥”系列，這一部分無論從輔助治療還是在飲食調(diào)整的方面于顧客而言都是至關(guān)重要的一部分，這也是“養(yǎng)生粥道”品牌的核心所在。

　　★新產(chǎn)品的研發(fā)：

　　“養(yǎng)生粥道”擁有一支優(yōu)秀的研發(fā)團(tuán)隊，這是一支卓越而富有激情的團(tuán)隊，不畏艱難，銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，推出了一系列深受廣大顧客青睞的粥系列飲品，相信一經(jīng)推出，必定深受廣大養(yǎng)生愛好者的喜愛，而對于新產(chǎn)品的研發(fā)方面，“養(yǎng)生粥道”也是從未放棄，目前已經(jīng)有了新產(chǎn)品的雛形。

　　1美容養(yǎng)顏粥：

　�。�1）玫瑰情人粥：白米1杯、新鮮玫瑰花1朵，加上香濃的雞湯8杯。先將雞湯煮沸，放入淘凈的白米繼續(xù)煮至滾時稍微攪拌，改小火熬煮30分鐘，加入玫瑰花瓣再煮3分鐘即可。如果想再加點(diǎn)甜蜜，就放點(diǎn)蜂蜜。這款粥還有美容減肥的功效，玫瑰花具有促進(jìn)血液循環(huán)的功效，能使肌膚光滑，而蜂蜜一遇熱會使蛋白質(zhì)等營養(yǎng)素轉(zhuǎn)化為蛋白酶，使腸胃急速蠕動而減少消化負(fù)擔(dān)。

　　（2）蘋果粥：味道鮮美，蘋果的清香加上葡萄干的酸甜可口，讓這粥成為首選的消夏甜品。常飲此粥可排毒防便秘，美容養(yǎng)顏。

　�。�3桂圓蓮子粥：桂圓肉性溫味甘、補(bǔ)血安神，蓮子性平味甘、補(bǔ)脾益腎，紅棗性平味甘、補(bǔ)益脾胃糯米性溫味甘、補(bǔ)中益氣，這道粥最適合那些常失眠的人食用了。

　�。�4）南瓜牛奶粥：這道粥中除了南瓜、大米、牛奶外，還加入了洋蔥和少量天麻，可以起到鎮(zhèn)定安神的作用。輔料有少許鹽和胡椒粉，喝起來口感甜中有咸。（養(yǎng)顏粥將于近期推出）

　　2、健康粥：

　　養(yǎng)生粥道研發(fā)出幾款健康粥，具有止咳平喘、瀉下清痢之效。（將于后續(xù)時段陸續(xù)推出）

　�。�1）止咳平喘類：羅漢果粥、枇杷葉粥、川貝母粥、三仁雞子粥、竹瀝粥、蘑菇粥、枇杷葉生姜粥等。

　�。�2）滲濕利水類：冬瓜粥、大麥粥、桂心粥、冬瓜赤豆粥、姜粥等7款。

　　（3）瀉下類：香蕉粥、蜂蜜粥、牽牛子粥、紫蘇麻仁粥、郁李仁粥、郁李仁薏米粥、松子仁粥等。

　　根據(jù)中醫(yī)原理，粥療就是一種食養(yǎng)食療的好方法，粥與藥結(jié)合能使粥藥相得益彰：胡蘿卜粥可以預(yù)防高血壓；薏米粥可以預(yù)防癌癥、泄瀉；羊肉粥、生姜粥可以預(yù)防慢性氣管炎；荷葉粥、綠豆粥可以預(yù)防中暑；野菜粥可以增加維生素，滋陰補(bǔ)腎，調(diào)節(jié)生理機(jī)能；燕麥粥、燕麥片，能夠降血脂、血壓等；大米粥能補(bǔ)脾、養(yǎng)胃、止渴；小米粥補(bǔ)中益氣，對脾胃虛寒，中氣不足，失眠等病均有一定療效。

　　這就是我們一直以來所追求的以“粥”為本，輔之以藥物生產(chǎn)方式，各式各類，層出不窮，帶給顧客全方位的服務(wù)。

　　★技術(shù)提升與設(shè)備更新：

　　“養(yǎng)生粥道”一直致力于新產(chǎn)品的不斷追求與創(chuàng)新，積極更新生產(chǎn)技術(shù)，不斷研發(fā)與改進(jìn)，帶給顧客貼心的服務(wù)。因為，我們的宗旨就是營養(yǎng)健康、顧客至上。

　　★質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)：

　　“養(yǎng)生粥道”是一個專業(yè)品牌，有著系統(tǒng)的運(yùn)營管理體系，整個組織內(nèi)部分工明確，人員各盡其職，致力于消除一切系統(tǒng)性問題，提高運(yùn)作的效率成效。中國企業(yè)已經(jīng)全面進(jìn)入質(zhì)量管理階段，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)一直是本企業(yè)所追求的目標(biāo)。企業(yè)的質(zhì)量改進(jìn)計劃需要以下幾個步驟

　　1、明確問題：

　　組織需要改進(jìn)的問題會很多，經(jīng)常提到的不外乎是質(zhì)量、成本、交貨期、安全、激勵、環(huán)境六方面。選題時通常也圍繞這六方面來選，如降低不合格率、降低成本、保證交貨期等，結(jié)合“養(yǎng)生粥道”自身的條件，擬定如下內(nèi)容：

　�。�1）明確要解決的問題為什么比其它問題重要；

　�。�2）問題的背景是什么，到目前為止的情況是怎樣的；

　　（3）將不盡人意的結(jié)果用具體的語言表現(xiàn)出來，有什么損失，并具體說明希望改進(jìn)到什么程度；

　�。�4）選定題目和目標(biāo)值如果有必要，將子題目也決定下來；

　�。�5）正式選定任務(wù)負(fù)責(zé)人，若是小組就確定組長和組員；

　�。�6）對改進(jìn)活動的費(fèi)用做出預(yù)算；

　�。�7）擬定改進(jìn)活動的時間表。

　　2、掌握現(xiàn)狀

　　質(zhì)量改進(jìn)課題確定后，就要了解把握當(dāng)前問題的現(xiàn)狀。

　　抓住問題的特征，需要調(diào)查的若干要點(diǎn)，如時間、地點(diǎn)、問題的種類、問題的特征等等；如要解決質(zhì)量問題，就要從人、機(jī)、料、法、環(huán)、測量等各個不同角度進(jìn)行調(diào)查；去現(xiàn)場收集數(shù)據(jù)中沒有包含的信息。

　　3、分析問題原因

　　分析問題原因是一個設(shè)立假說、驗證假說的過程。

　　活動內(nèi)容：

　　（1）設(shè)立假說（選擇可能的原因）

　　搜集關(guān)于可能原因的全部信息；

　　運(yùn)用“掌握現(xiàn)狀”階段掌握的信息，消去已確認(rèn)為無關(guān)的因素，重新整理剩下的因素。

　　（2）驗證假說（從已設(shè)定因素中找出主要原因）

　　搜集新的數(shù)據(jù)或證據(jù)，制訂計劃來確認(rèn)原因?qū)�問題的影響；

　　綜合全部調(diào)查到的信息，決定主要影響原因；

　　如條件允許，可以將問題再現(xiàn)一次。

　　4、擬定對策并實施

　　將現(xiàn)象的排除（應(yīng)急對策）與原因的排除（永久對策）嚴(yán)格區(qū)分開來；

　　先準(zhǔn)備好若干對策方案，調(diào)查各自利弊，選擇參加者都能接受的方案，實施對策。

　　5、確認(rèn)效果

　　對質(zhì)量改進(jìn)的效果要正確確認(rèn)，錯誤的確認(rèn)會讓人誤認(rèn)為問題已得到解決，從而導(dǎo)致問題的再次發(fā)生。反之，也可能導(dǎo)致對質(zhì)量改進(jìn)的成果視而不見，從而挫傷了持續(xù)改進(jìn)的積極性。

　　活動內(nèi)容：

　　使用同一種圖表將采取對策前后的質(zhì)量特性值、成本、交貨期等指標(biāo)進(jìn)行比較；

　　如果改進(jìn)的目的是降低不合格品率或降低成本，則要將特性值換算成金額，并與目標(biāo)值進(jìn)行比較；

　　如果有其他效果，不管大小都要列舉出來。

　　6防止再發(fā)生和標(biāo)準(zhǔn)化

　　對質(zhì)量改進(jìn)有效的措施，要進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，納入質(zhì)量文件，以防止同樣的問題發(fā)生。

　　為改進(jìn)工作，應(yīng)再次確認(rèn)5W1H，即Why、What、Who、When、Where、How，并將其標(biāo)準(zhǔn)化，制訂成工作標(biāo)準(zhǔn)；進(jìn)行有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的準(zhǔn)備及宣傳；實施教育培訓(xùn)；建立保證嚴(yán)格遵守標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量責(zé)任制。

　　7、總結(jié)

　　對改進(jìn)效果不顯著的措施及改進(jìn)實施過程中出現(xiàn)的問題，要予以總結(jié)，為開展新一輪的質(zhì)量改進(jìn)活動提供依據(jù)�？偨Y(jié)本次質(zhì)量改進(jìn)活動過程中，那些問題得到順利解決，那些尚未解決；找出遺留問題；考慮為解決這些問題下一步該怎么做。

　　質(zhì)量控制的目的是維持某一特定的質(zhì)量水平，控制系統(tǒng)的偶發(fā)性缺陷；而質(zhì)量改進(jìn)則是對某一特定的質(zhì)量水平進(jìn)行“突破性”的變革，使其在更高的目標(biāo)水平下處于相對平衡的狀態(tài)。

　　質(zhì)量控制是日常進(jìn)行的工作，可以納入“操作規(guī)程”中加以貫徹執(zhí)行。質(zhì)量改進(jìn)則是一項階段性的工作，達(dá)到既定目標(biāo)之后，該項工作就完成了，通常它不能納人“操作規(guī)程”，只能納入“質(zhì)量計劃”中加以貫徹執(zhí)行。

　　同時，產(chǎn)品的質(zhì)量為上也是我們孜孜以求的理念。綠色營養(yǎng)衛(wèi)生健康，已經(jīng)融入了“養(yǎng)生粥道”的血液，不可分離。

　　☆資金預(yù)算

　　初期，我們可能需要198000元左右的資金,店鋪才能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。投資者可以以貨幣的形式實行投資，也可以以實物(如:原料,設(shè)備等)或其他形式投資。

　　創(chuàng)業(yè)第一年投入資金見下表：

　　創(chuàng)業(yè)初期第一年投入資金（單位：元）

　　☆財務(wù)規(guī)劃

　　分析的假設(shè)條件如下：

　　1.以貨幣計量為假設(shè)前提條件

　　2.五年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營

　　收入預(yù)估表

　　☆風(fēng)險與風(fēng)險管理

　　★市場風(fēng)險：

　　1、（1）內(nèi)部風(fēng)險

　　“養(yǎng)生粥道”的產(chǎn)品質(zhì)量不好、管理不善、財務(wù)緊張、決策失誤

　�。�2）外部風(fēng)險

　　顧客的不同需求及口味；

　　某一地區(qū)居民對某種品牌粥膳的偏愛；

　　市場同行業(yè)之間的有力競爭；

　　原料價格的波動；

　　當(dāng)?shù)鼐用耧嬍辰Y(jié)構(gòu)的改變等等

　　2、競爭風(fēng)險

　　對于一家企業(yè)而言，競爭風(fēng)險是每個企業(yè)都不可避免的風(fēng)險之一，在生產(chǎn)社會化高度發(fā)展的今天，每一個市場主體都無法完全擺脫經(jīng)濟(jì)全球化的命運(yùn)，所以，面對競爭風(fēng)險是不可避免的，只有勇于面對，依靠自身優(yōu)勢，抓住機(jī)會，警惕威脅，屏蔽劣勢，提高企業(yè)自身的抗擊打能力。

　　3、技術(shù)風(fēng)險

　　對于主打養(yǎng)生品牌的“養(yǎng)生粥道”而言，技術(shù)風(fēng)險也是可能存在的風(fēng)險，雖然我們公司目前還只是小本經(jīng)營，但在企業(yè)做大做強(qiáng)之前，技術(shù)風(fēng)險就應(yīng)該被列入公司的遠(yuǎn)期計劃之中。我們要不斷探索和學(xué)習(xí)新技術(shù)，開發(fā)出粥膳新品種，不斷搞技術(shù)攻關(guān)，不斷提高自身技術(shù)水平，提高公司競爭力，把“養(yǎng)生粥道”做成一流品牌。

　　4、機(jī)遇評估

　　運(yùn)用swot分析法，找準(zhǔn)本公司的優(yōu)勢所在：

　　（1）我們公司剛開始起步時的啟動資金很寶貴，我們要物盡其用，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用。

　�。�2）我們在給顧客推薦產(chǎn)品時，我們會結(jié)合顧客自身的條件和其需求進(jìn)行個性化的推薦，我們會搞各種各樣形式的促銷活動，擴(kuò)大本品牌的知名度。

　�。�3）我們有資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢，有潛在的大量的顧客群。

　　★公司目標(biāo)

　　短期目標(biāo)（1-6個月）

　　在這個時間段內(nèi)，我們的主要目標(biāo)是樹立品牌，讓顧客熟悉本店，推出有特色的粥品系列，力求迅速占領(lǐng)一定的市場，大力宣傳本店特色，擴(kuò)大知名度。

　�。�2）中期目標(biāo)（1-2年）以特色菜品和一流的服務(wù)吸引顧客，擴(kuò)大回頭客的留余量，同時，推陳出新，不斷開發(fā)新的特色粥品，縮小新產(chǎn)品的上市時間，爭取顧客。同時，建立一套完整的顧客檔案系統(tǒng)，開始著手確立長遠(yuǎn)目標(biāo)。

　　（3）長期目標(biāo)（3-5年）著重在設(shè)施和產(chǎn)品開發(fā)上下功夫，不斷擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，形成產(chǎn)業(yè)化鏈條，產(chǎn)品批量化生產(chǎn)。在全國其他城市開設(shè)分店，形成全國連鎖，把品牌推向國際市場。

學(xué)生計劃書50

　　一、創(chuàng)業(yè)項目簡述

　　根據(jù)市場調(diào)研結(jié)果，一些城市的大學(xué)校園周邊存在有利于擺攤創(chuàng)業(yè)的因素，如人流量大、租金相對便宜等。因此，我們計劃在校園周邊擺攤創(chuàng)業(yè)，主要經(jīng)營小吃、飲品、文具、日用品等。

　　二、項目分析

　　1.市場需求分析

　　隨著大學(xué)校園周邊商圈的發(fā)展，校園周邊的消費(fèi)需求也逐漸增加。同時，大多數(shù)學(xué)生生活費(fèi)有限，更喜歡在校園周邊購物消費(fèi)。因此，我們的`創(chuàng)業(yè)項目得到了市場的認(rèn)可。

　　2.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊優(yōu)勢

　　我們的團(tuán)隊由三名大學(xué)生組成，分別負(fù)責(zé)管理、財務(wù)、售后服務(wù)等方面。我們每個人都有相關(guān)的經(jīng)驗和技能，在團(tuán)隊合作中能夠互相補(bǔ)充，提高效率。

　　3.擺攤地點(diǎn)選擇

　　我們選擇在大學(xué)校園周邊經(jīng)營，租金相對便宜，人流量大，比較適合擺攤創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場需求，我們會選擇在學(xué)生食堂門口、教學(xué)樓道口等人流密集的地方營業(yè)。

　　4.供應(yīng)鏈管理

　　我們會在當(dāng)?shù)氐呐�發(fā)市場或超市采購物品，以確保我們的貨物質(zhì)量可靠，價格合理。我們也會定期提供新鮮的食材，以保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

　　三、投資預(yù)算

　　擺攤創(chuàng)業(yè)相對來說，投資預(yù)算不需要太高。我們的預(yù)算主要包括以下方面：

　　1.租金：每月20xx元左右。

　　2.貨物采購：按照實際需求靈活采購。

　　3.裝修和道具制作：預(yù)計1000元左右。

　　4.宣傳費(fèi)用：預(yù)計500元左右。

　　四、市場推廣

　　1.口碑宣傳

　　我們會提供優(yōu)質(zhì)的商品和服務(wù)，爭取在學(xué)生中口碑傳播，鼓勵顧客寫下評論、反饋等。

　　2.微信公眾號宣傳

　　我們會開設(shè)微信公眾號，并在上面發(fā)布實時的營業(yè)時間、菜單和優(yōu)惠信息，以便于學(xué)生了解我們的商品和服務(wù)。

　　3.展示海報宣傳

　　我們會張貼一些充滿創(chuàng)意的海報或標(biāo)語，吸引更多學(xué)生的注意。

　　五、風(fēng)險控制

　　創(chuàng)業(yè)過程中，我們也需要關(guān)注各種風(fēng)險。

　　1.安全問題

　　我們會注意保障貨品安全、保護(hù)顧客利益和消費(fèi)安全。

　　2.群眾投訴問題

　　我們會每天聽取顧客的反饋和意見，通過改進(jìn)、調(diào)整等方式解決問題。

　　3.經(jīng)營成本問題

　　我們會盡力降低經(jīng)營成本，比如精簡人員、節(jié)約用水用電等。

　　六、經(jīng)營目標(biāo)

　　1.在校園周邊市場中占有一定的份額。

　　2.通過口碑傳播，賺取顧客的信任。

　　3.提高自身產(chǎn)品競爭力，實現(xiàn)盈利。

　　七、總結(jié)

　　擺攤創(chuàng)業(yè)是一種新型的商業(yè)模式，對于大學(xué)生來說，既可以提高自身的創(chuàng)業(yè)意識和經(jīng)驗，又可以創(chuàng)造一定的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)業(yè)過程中，我們需要關(guān)注市場需求、團(tuán)隊協(xié)作、供應(yīng)鏈管理、市場推廣和風(fēng)險控制等方面，力求做到最好，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。

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