關于計劃書
日子如同白駒過隙，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，是時候抽出時間寫寫計劃了。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編收集整理的關于計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
關于計劃書1
今年我與學生一起升入六年級，作為班主任，要與學生心與心的溝通，達成共識，把培養(yǎng)學生成才作為當之無愧的任務，08班主任工作計劃。一個班的好壞與班主任息息相關。班主任是聯(lián)系學校與學生的橋梁，上級的指示精神要靠班主任傳達，學生的思想、生活、學習要靠班主任來調(diào)節(jié)。所以，作好班主任工作，有利于班上的學風正不正，學習態(tài)度端不端正，學習動機是否明確的問題，因此，作好班主任計劃，有利于學校工作的正常開展。根據(jù)我班的實際情況，結合班上特點，我特訂出以下計劃。
一、班級簡介：
本班共有學生23人，其中有男生15人，女生8人，本班的的學生總體來看，成績不很滿意，少數(shù)學生學習目的不夠明確，態(tài)度不夠端正，作思想工作的'路還很長，需要花大力氣來整頓。尤其現(xiàn)在是六年紀，面臨要告別小學階段升入初中，一定要抓緊抓好。
一、班干部的組成：班長：陳龍，主抓學生的思想工作及男生的管理問題。副班長：吳夢婷，主管女學生的問題和班級其他事務。學習委員：羅凱琴，管理學生的學習問題，調(diào)節(jié)各科老師，向各科老師傳達學生的意見。勞動委員兼生活委員：歐莉莉，負責班上的清潔衛(wèi)生，勞動及大掃除。體育委員：楊梁偉，負責班上的體育工作，記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運動會的報名工作，工作計劃《08班主任工作計劃》。文娛委員：吳湘勇，負責班上的教唱歌曲及其他文藝事務；。宣傳委員：曹浩杰，對班上的板報、宣傳投稿。
二、具體計劃：
1．加強常規(guī)教育，養(yǎng)成良好習慣。根據(jù)?中小學生日常行為規(guī)范?及?中小學生守則?，抓好學生養(yǎng)成教育，從行為習慣上、生活上、言行上、思想上、紀律上加強管理，讓學生規(guī)范言行，表里如一，更符合一個學生的要求。
�。�1）教育學生尊敬老師，見到老師主動問好。利用教師節(jié)，組織學生給教師寫慰問信。
（2）對班上學生嚴加管理，不準男同學留長發(fā)，戴首飾。女同學不準涂紅指甲。
�。�3）不準罵臟話，尊重同學，互相幫助，同學之間應友好相待。
2.在“書香閱讀考級”中，充分挖掘各種教育資源，深入開展各種形式的閱讀，和其他活動。
�。�1）提倡語文課前5分鐘講一個能感動自己感染別人的小故事。
�。�2）開展各種閱讀評比。
（3）人人能背20首必背古詩。
3．抓好班級文明建設，使教室的布置符合中學生的要求。
�。�1）進行干部培訓，讓干部的能力增強，作好自己的本職工作，使班上管理工作正�；�
�。�2）搞好教室美化工作，設立獎懲欄一個，對做好人好事的學生及時表揚，對違紀學生進行客觀報道；設立學習園地，制定學生學習計劃，讓學生有一個奮斗的目標。
�。�3）搞好手抄報比賽，發(fā)揮學生的聰明才智，符合班上的特點。
關于計劃書2
“書籍傳友誼，愛心獻學校”捐書活動計劃方案
一、活動目的
為了豐富我校圖書館館藏，改善辦學條件，學校倡議開展捐書活動。期望廣大師生盡己所能，進取向我校圖書館捐贈圖書資料，以充實學校的教學信息資源，豐富圖書館館藏，為建設文獻資源保障系統(tǒng)添磚加瓦，為學校發(fā)展作貢獻！
二、活動意義
書籍是人類提高的階梯，是開啟人類智慧的`金鑰匙。好的書籍，往往能夠影響一個人的一生。我們自我手中的圖書有限，但我們深信集腋成裘的力量。朋友們，讓我們一齊努力！讓愛傳遞！讓夢想飛揚！
三、活動主題
捐出幾本書、獻出一片情、共享讀書歡樂。
四、活動對象
惠州電大（建筑學校）全體師生以及關心、支持我校發(fā)展的各界社會人士。
五、活動資料及要求
（一）捐書范圍
除我校電大、中專學生自用教材外，其它中、外文紙質(zhì)正版圖書（無破損）兼收，類別不限、版本不限、新舊書不限。
�。ǘ┚钑k法
1、學生以班為單位，由班主任教師組織宣傳發(fā)動和收集，填好捐書登記表，并將收集到的圖書直接送至學校圖書館或與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
2、教職員工以所在部門或系為單位，由科長或系主任組織宣傳發(fā)動和收集，填好捐書登記表，并將收集到的圖書直接送至學校圖書館或與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
3、離退休老同志以個人為單位，所捐圖書可直接送至學校圖書館，捐贈數(shù)量較多，不便攜帶的，可與圖書館聯(lián)系，由圖書館上門收取。
（三）捐書要求
提議原則上每人5本起捐，鼓勵多捐，所捐書籍要整潔干凈，不缺頁無破損。
�。ㄋ模┚钑顒訒r間
即日起至20xx年8月30日止
�。ㄎ澹Q謝和鼓勵措施
1、對所有捐書5冊以上（含5冊）的捐贈者在學校網(wǎng)頁上張榜公布；對捐書20本以上的學生發(fā)放榮譽借閱證。
2、學生捐書50冊、教師捐書100冊以上者，圖書館將開具目錄清單，一份由捐書者保存，另一份由圖書館作為校史資料保存；報請學校進行通報表彰并頒發(fā)榮譽證書。
3、對在這次活動中發(fā)動深入、組織得力、成績顯著的部門，評選出特等獎、優(yōu)秀獎、組織獎各一名，張榜公布，報請學校進行通報表彰并頒發(fā)榮譽證書。
4、對向我校捐贈圖書的所有社會人士均張榜公布；個人捐書達5千冊以上者，舉行專門贈書儀式。
關于計劃書3
項目介紹：西安市北大街大廈，位于陜西省西安市北門里黃金地段，南臨鐘樓，北臨經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)，東臨羅馬市步行街，西臨鼓樓，每天的顧客可人數(shù)總流量大約有30萬多人次。
北大街大廈始建于1995年，總面積達16700平方米�？倶枪灿�6層。分為三棟。正門1可以用來做賓館，KTV，和各種娛樂場所。正門2可以用來做各種大型的超市，賣場和大型的店鋪和各種廣告設施。正門3可以用來做辦公室，餐廳和大型的餐飲場所北大街大廈因欠各類款項不明。因此法院與最近折合拍賣。總價1。2億人民幣。初步估計投資兩億可以因為地皮的炒作，房價的升高�？梢栽�1年之后盈利，6年之內(nèi)可以還完各類款項。
項目總負責人：黃鵬
項目業(yè)務：大型KTV，賓館，網(wǎng)吧，大型賣場，餐廳，寫字樓。
項目計劃財務：20xx年1月~20xx年~12月
大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。500萬RMB
大型賣場。200萬RMB
餐廳，寫字樓。100萬RMB
20xx年1月~20xx年~12月
大型KTV，賓館，網(wǎng)吧。800萬RMB
大型賣場。500萬RMB
餐廳，寫字樓。140萬RMB
項目總融資：2。1億人民幣（2。6千萬美元）
項目目標：未來5年之內(nèi)的成長最迅速的消費娛樂和商業(yè)結合性公司。
短期目標：項目的各項運作基本到位，項目的管理，技術基本能夠形成完整的體系。
項目收攏資金介紹：基本的各個子系統(tǒng)的`收入（1。3千萬/年）。品牌戰(zhàn)略盈利（400萬/年）
項目基本工作年限：3年/人
項目品牌戰(zhàn)略概述：項目如果各類運作內(nèi)容到位，基本上能夠實現(xiàn)以人為本，提高項目的個體素質(zhì)和項目的競爭力。加強各類業(yè)務的提高，
大力提高項目在各種條件下的實力，達到每年項目的利比上年超高20個百分點，在兩年之內(nèi)達到項目在全市，全省，全國的知名度和企業(yè)的影響力，在項目的發(fā)展初期能夠大力的和國際具有500企業(yè)的資格公司合手，加強自己的競爭力。
項目的競爭資本：
1）資源基本80%具備國內(nèi)大型公司的決策能力和具備國內(nèi)一流本科院校的知識。
2）項目有獨特的銷售和運作模式，走在流行的最前沿。
3）加強自己的經(jīng)濟能力和資本的合理運用模式。
項目優(yōu)勢：地理位置服務態(tài)度員工素質(zhì)領導能力宣傳策劃
關于計劃書4
時光荏苒，年味轉瞬即逝，在此莘莘學子開學之際，客服這個班集體也已經(jīng)開始了新學期的工作計劃，有幸成為這個集體的文體委員，我對我的工作有以下幾點的認知：
一、文體委員的定義
我本人所同意的解釋是：文體委員的定義是組織委員的一個分支，在組織文藝和體育等活動中進行組織和參與。“班委會”成員之一。在“班主任”領導下，協(xié)助“班長”組織班級各項文體娛樂活動，如晚會、郊游、野餐、燒烤、早唱、教歌等；并動員“班級同學”參加大小型文體活動，以及班主任交辦的其他任務。
1、組織同學開展文娛和藝術活動，活躍課余生活。
2、組織影評、劇評、書評、社會熱點評論等活動。
3、負責組織主題班會的節(jié)目表演，負責組織重大節(jié)日文藝節(jié)目及組織同學積極參加“藝術節(jié)’等比賽。 接下來的時間，將竭誠籌劃一些精品活動，豐富同事們的業(yè)余文體生活，為同事提供展現(xiàn)自我的舞臺，以營造健康積極的工作生活氛圍而不懈努力！制定具體工作計劃如下：
二、 文體委員的本職工作
1、負責策劃、組織、協(xié)調(diào)本部門的文化娛樂體育活動。
2、認真籌劃和組織教工開展豐富多彩，健康活潑，積極向上的文娛活動，吸引廣大會員參加，滿足教工對精神文化的需求，提高廣大教工文化素質(zhì)，提高其生活
層次和品位，發(fā)動和組織同事參加業(yè)余文藝活動，挖掘和培養(yǎng)有文體特長的同事，充分發(fā)揮其才能。
3、自行策劃、組織各種形式、有創(chuàng)意的活動及比賽，開展有益于教職工身心健康的體育活動，動員和組織教職工踴躍參加全民健身活動。提高廣大教工會員身體素質(zhì)，提高其生活質(zhì)量。如不定時組織K歌比賽和趣味小游戲，娛樂大家，增進友誼。
4、配合有關部門，做好重大文體活動的組織工作，例如迎新春晚會、中秋晚會等。
5、充分了解同學們對文體活動的意見和要求，改進工作方法，推動文體活動的開展。
三、文體委員的職責
1、堅持寓教于樂，開展各種健康有益的文體活動，促進校園文明，組織好重大節(jié)日的文藝演出和慶�；顒印�
2、堅持業(yè)余、自愿、小型、多樣、節(jié)約的原則，積極組織開展有益于教職工身心健康的業(yè)余文化體育活動，活躍教職工文化生活，組織好各種文體比賽，搞好文體活動的檢查評比工作。
3、負責檢查每次活動室的管理工作。
4、工作時充分考慮同事的實際情況，盡量避免因文體活動造成同事的生活的不便。
5、統(tǒng)一安排，對于所布置的`任務，執(zhí)行基礎上可以保留個人意見，無正當理由未完成者和拒絕接受任務者將記錄并提出警告；高質(zhì)量完成者提出表揚并給予適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵。
6、 搞活動之前，聽取大家意見，不斷改進。
7、 活動結束后進行書面或口頭總結，以便下次活動做參考，增加經(jīng)驗。
四、 具體活動構想
1、不定時舉辦本部門的聯(lián)歡會，在每次重要節(jié)日及交付之后舉行，是同事們的身心在經(jīng)過一段時間的疲勞之后放松放松，也能幫助同事們能更好地發(fā)揮自己的特長。
2、在集體會議或閑暇時間，大家可以把自己喜歡的音樂、視頻、電影以及活動創(chuàng)意發(fā)辮出來，作一個資源庫，以便舉辦各種活動可以隨時調(diào)用，而且也加強同事之間的相互了解。
3、在元旦和圣誕或者萬圣節(jié)等舉辦一場中西文化結合的特色晚會，是基于現(xiàn)代年輕人過分喜愛西方節(jié)日而忽略中國傳統(tǒng)文化的緣故，故引進西方特色節(jié)目以滿足同事們對浪漫情調(diào)的同時，推出獨具匠心的中國特色文化內(nèi)涵的精品節(jié)目，充分調(diào)動同事們的積極性。
4、結合工作的重點，根據(jù)同事們的意愿和要求，組織和開展各項豐富多彩、健康活潑的文體活動，豐富和活躍同學們的業(yè)余文化生活，不斷提高同學們的健康水平，例如羽毛球比賽、跑步比賽等。
5、充分利用同事們現(xiàn)有條件，有計劃、有步驟地組織各項活動，例如有親人在電影院工作、有朋友在各飯店等，都可以合理的資源利用。
以上是本人對文體委員的客觀理解和工作計劃，若無太大變動，將按照計劃開展接下來時間的工作。希望同事們用踴躍提出自己的想法，集思廣益，相信我們客服部會越來越好，會成為江寧項目以至江淮區(qū)域里最活躍的部門！
關于計劃書5
主辦單位：共青團長江師范學院委員會
承辦單位：長江師范學院校團委外聯(lián)部
一、 活動目的
進一步挖掘“三走”活動的基層榜樣，發(fā)揮帶動作用，形成長效機制，推進“三走”活動持續(xù)有效開展，鼓勵大家積極參與“中國大學生百煉之星”活動。宣揚當代大學生積極運動的良好精神，豐富大學生的課余生活，提高大學生的身體素質(zhì)，使更多的青年學生加強對自身體能，健康的關注與鍛煉。
二、 活動主題
讓我們的夢想隨清晨的'陽光一起飛翔
三、 活動時間
20xx年11月19日——20xx年11月29日
四、 活動對象
長江師范學院全體學生
五、 活動流程
1. 活動宣傳
�、儆赏饴�(lián)部制作主題橫幅，并在南北苑食堂進行擺點宣傳，引導同學在橫幅上簽名，同時登記參加晨跑活動人員的信息。（擺點時間暫定）
�、谟尚麄鞑恐谱鳌鞍贌捴恰敝黝}海報，張貼在學校公告欄處。編輯活動宣傳話語，通過微博、微信等宣傳。
③由組織部擬定班會主題，將“中國大學生百煉之星”活動通知到各二級學院，并宣傳此次“陽光晨跑”活動。
2. 活動實施
�、�11月22日早7.30，所有參賽者在北苑國旗桿處集合完畢，領取紅絲帶，并完成簽到，準備進行啟動儀式。
�、谒袇①愓咦杂蔁嵘�10分鐘，7.40準時從北苑國旗桿處出發(fā)，沿規(guī)定路線完成賽程并簽到。（不簽到者，成績無效） ③儀式當天可根據(jù)報名人數(shù)，設置學院接力賽等游戲環(huán)節(jié)。 ④外聯(lián)部負責通知所有參賽者后一周的活動安排。
�、萃饴�(lián)部負責聯(lián)系求實通訊社，啟動儀式當天進行拍照。
3.后期選拔
①啟動儀式結束后，所有參賽者在北苑國旗桿處進行合影留念。
�、趩觾x式后一周時間為個人鍛煉時間，每天早上6.20之前，外聯(lián)部有專人在南北苑國旗桿處負責簽到（鍛煉前、鍛煉后各一次）。
�、鬯袇①愡x手，可拍攝自己的鍛煉風采照，發(fā)表微博并@校團委外聯(lián)部（騰訊、新浪皆可），外聯(lián)部負責選取其中優(yōu)秀作品報至長師青年雜志社。
�、芡饴�(lián)部根據(jù)活動中的考勤情況和微博發(fā)表情況，評選“百煉少年”十名、“百煉集體”五個，并頒發(fā)榮譽證書和獎品。
六、 經(jīng)費運算
1.
2.
3. 紅絲帶：120元 獎品：300元 橫幅：150元
共計：570元
七、 注意事項
（1）活動前如有人員因身體不適或者臨時有急事而不能到的需提前向各部門干部請假。
�。�2）所有器材的采購和使用需安排到個人。
�。�3）活動當天若天氣情況不佳，另行通知。
�。�4）活動當中若有人出現(xiàn)身體不適，需立即做出判斷并進行診斷。
八、未盡事宜，另行通知
共青團長江師范委員會外聯(lián)部
20xx年11月14日
關于計劃書6
Step1：去除老化角質(zhì)，恢復毛孔暢通
當角質(zhì)層不斷增厚又不能自行脫落，肌膚的毛孔會越來越難以呼吸，在這樣一個厚厚的屏障覆蓋下，護膚品自然難以被充分吸收。我們可以使用專門的產(chǎn)品每天調(diào)理角質(zhì)，每天在滋養(yǎng)品之前使用這類產(chǎn)品，可以溫和去除肌膚的老化角質(zhì)，讓之后的護理產(chǎn)品吸收更徹底。
Step2：善用化妝水，提升肌膚吸收能力
使用化妝水早已不是一個可有可無的步驟，它扮演的角色越來越多：除了清潔皮膚、補水以外，它也能幫助肌膚吸收營養(yǎng)品。 這是因為抹完化妝水的皮膚會清透清潔，含水量上升，從而更容易“吃進更多的養(yǎng)分。
肌膚衰老的原點
令肌膚奄奄一息的變數(shù)很多，外界的紫外線、臟空氣就是層層劫難，而現(xiàn)代人經(jīng)常接觸的手機、電腦，這些現(xiàn)代科技產(chǎn)物散發(fā)出的電磁波更是為肌膚“雪上加霜。
根據(jù)美國醫(yī)學界的調(diào)查，25歲之前，人的身體中會自然產(chǎn)生一種抗氧化的成分，但過了25歲，這種成分就會慢慢消失。正常狀態(tài)下的肌膚，自身就有很大的能量來抵抗氧化的入侵。只是由于日夜操勞，就會提前出現(xiàn)兵疲馬困的倦態(tài)，肌膚中的自由基會慢慢增多，皺紋、斑點、肌膚光澤減退這些衰老現(xiàn)象一一浮頭。
新“氧膚哲學
來看看缺氧而造就的“黃臉婆：每一個細胞都耷拉著腦袋，整張面孔寫滿了疲倦。有研究表明，在我們的寫字樓里，氧氣的`含量要遠低于一般空氣中20%的標準。這就意味著你的肌膚注定會缺氧！再加上壓力和環(huán)境污染，肌膚衰老必定提早報到。
如果你恰恰是忙碌生活的受害者，又不想讓肌膚成為犧牲品，那么就給肌膚穿上抗氧化的外衣。現(xiàn)在很多護膚品不光是著眼于抗衰老或者美白，也開始為肌膚提供“吸氧服務——打通肌膚和保養(yǎng)品之間的通道，通過氧讓你的肌膚重拾自由呼吸。
夜貓子族建議
特點：
長期睡眠不足導致肌膚過度疲勞，水分和彈性均有所下降，同時，黑眼圈、眼袋等問題也會在皮膚上顯現(xiàn)出來。
抗氧化關鍵詞：
調(diào)整作息習慣、加強疲勞肌膚護理。
1、加強睡前保養(yǎng)：不論多晚上床，都要做好清潔工作，卸除臉上的彩妝，以免肌膚在短暫的睡眠時間內(nèi)無法真正休息。
2、做好保濕工作：只有讓肌膚時刻擁有充足的水分，才能延緩皮膚老化。
3、定期做專業(yè)的面部護理，使用高度保濕滋潤的軟式面膜來使肌膚重現(xiàn)光彩。
4、提高睡眠質(zhì)量：既然無法延長睡眠時間，就盡量在有限的時間內(nèi)睡得好一些，特別是夜里的12點至凌晨2點，這是身體與肌膚代謝的最佳時間，不容錯過。
5、柔膚霜按摩：經(jīng)常使用具有芳香效果或含有綠茶成分的按摩霜進行正確適當?shù)陌茨�，能減緩皮膚疲勞，促進血液循環(huán)，并使肌膚恢復元氣，是保養(yǎng)時絕不可省略的一個步驟。
超級電腦族建議
特點：
長時間面對電腦等現(xiàn)代化辦公設備，出油和缺水情況變得嚴重，伴隨長痘痘，毛孔粗大等問題。肌膚開暗啞、出現(xiàn)細紋并長斑。
抗氧化關鍵詞：
使用隔離產(chǎn)品、強化眼部護理。
1、重視基礎隔離：不要以為你每天不出門就可以省去隔離霜這道程序，為了將電腦對皮膚的氧化侵襲降至最低，具有抗輻射作用的隔離霜必不可少。
2、注意眼部保養(yǎng)：使用含有甘菊、綠茶、青瓜成分的護眼啫喱，每周使用眼膜一次。另外，在眼部多做按摩可改善血液循環(huán)，并對消除眼睛疲勞、減少色素沉積有幫助，但切勿用力過度，以免適得其反，令眼部肌肉下垂。
3、注意皮膚清潔：每次使用電腦后立即清潔皮膚，最好是使用抗輻射潔面乳。
4、多喝綠茶或清水：多食用含有抗氧化及抗輻射作用的蔬果、動物肝臟，同時攝取足量的維生素，以保護皮膚和視力。
關于計劃書7
一、市場分析
隨著轎車的日益普及化，永州市汽車市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。20xx年，銷售工作仍就是我們公司的工作重點，秒面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為 汽車銷售公司銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心直倍，又深感責任重大
著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展，必須緊隨永州申湘汽車銷售服務有限公司的步驟，在永州申湘公司的領導下，在往后的銷售公司中我堅持做到：突出重點微服公司經(jīng)營的品牌的現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售人員培養(yǎng)，銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。
二、銷量目標
以目前公司年月銷售輛汽車，銷售額萬元，盈利萬元; 其中20xx年1月-12月銷售具體目標：臺。
其中：
三、資金使用
公司目前總投入資金萬及其：
公司籌建，服務站，廣告：萬
周轉資金：萬，公司展車與流動和保證金。
資金來源： %約萬元通過銀行房產(chǎn)抵押貸款， %約萬元自有資金， %。約萬朋友借款。
近期公司將萬元跟隨永州申湘公司所有汽車品牌的銷售與售后的投入。
四、公司團隊
總經(jīng)理一名(兼銷售經(jīng)理)XX，財務會記名，出納名，展廳經(jīng)理一名 XX，銷售顧問名，服務站售后 經(jīng)理名，售后客服接待名，維修部人，裝潢部名。
五、合理劃分市場，提升工作效率
增加了跑市場的力度，對一些老客戶加以鞏固，推進對新客戶、大單子的把握和跟蹤力度。對應收賬款，及時進行督促和控制。發(fā)現(xiàn)問題及時解決，工作效率也會有所提高。 銷售人員現(xiàn)局限于老客戶的維護上，對新客戶的開發(fā)力度不足，20xx年除了穩(wěn)定老客戶，還要出臺措施加強新客戶的開發(fā)，合理的利用出差時間。
六、明確管理層級、流程
高層領導確實具有更大的決策權。但是我認為設立中層領導的目的在于：為公司創(chuàng)造效益;在業(yè)務過程當中幫公司解決問題;在職能范圍內(nèi)分解、承擔責任。明確各崗位職責，除了明確銷售人員的.職責外。重要的就是一個部門領導的職能，到底有多少事情、什么事情是銷售經(jīng)理有權利決定的。形成嚴格的“金字塔”管理模式。當組織不斷壯大之后，人的精力和能力就是很難再直接適應不斷膨脹的管理層面。中間的管理流程直接影響著管理的結果。“扁平式”管理也只適合于小組織。
七、實施措施
1、首先將售后服務站各方面硬件設施投入和服務、技術人員的各方面提升。
2、客戶回訪，道縣市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我們公司品牌相當?shù)挠腥姆N，競爭越來越激烈，已構成市場威脅，為穩(wěn)定和開展市場，必須加強與老客戶的交流，維護好客戶與公司之間的關系，加強與客戶信息交流，增進感情。
3、月公司網(wǎng)站做好，通過網(wǎng)絡信息發(fā)布銷售信息。
4、公司仍然以“賣產(chǎn)品不如賣服務”在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。
5、車貸仍就是我們公司的銷售重點，我們要以誠信為主，將車貸的后期工作與服務要完善與跟蹤。
6、準確完成月度統(tǒng)計，財務對帳，客戶與車型信息。
7、定期送員工到永守申湘公司培訓學習，增強公司整體的綜合業(yè)務能力，學習掌握產(chǎn)品技術知識，更好的應用于工作中。
關于計劃書8
【世界經(jīng)理人辦公伙伴-訊】商業(yè)計劃書一開始是在美利堅合眾國誕生的，在當時被人們奉為從私人投資者或者風險投資家那里回去資金支持的利器。在目前以及將來的國內(nèi)外投融資市場上，不管面對何種類型的投資方，商業(yè)計劃書已經(jīng)成為針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。
商業(yè)計劃書是公司、企業(yè)或項目單位為了達到招商融資和其它發(fā)展目標之目的，在經(jīng)過前期對項目科學地調(diào)研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據(jù)一定的格式和內(nèi)容的具體要求而編輯整理的一個向讀者全面展示公司和項目目前狀況、未來發(fā)展?jié)摿Φ臅娌牧稀Ｋ袆e于傳統(tǒng)的《項目建議書》和《項目可行性研究報告》。商業(yè)計劃書考慮問題更全面，更注重操作性、更強調(diào)經(jīng)濟效益，也有不同的格式和內(nèi)容的具體要求。另外二者所針對的對象也有所不同，前者是針對我國各級政府和其它有關部門的要求而整理的書面材料，而商業(yè)計劃書是針對各類潛在的投資者而一開始就需要準備的一項最重要的書面材料。并且，如果國際融資是你融資計劃的一個范疇，那么你一定要準備一份英文版的商業(yè)計劃書。
從廣義上來講，因為所有公司、企業(yè)的項目在運作中都或多或少地含有這樣那樣的風險，單是從經(jīng)濟層面來考慮，也沒有100%的保證。所以，從投資者的角度來看都會把所有的項目看作風險項目，把準備投資的公司、企業(yè)看作風險企業(yè)。國內(nèi)外融資方式雖說有很多種，但從嚴格意義上來講，它們都應該歸屬于風險投資這個大范疇。對于正在尋求資金的風險企業(yè)來說，商業(yè)計劃書就是企業(yè)的電話通話卡片。商業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。
企業(yè)整理、撰寫商業(yè)計劃書的過程，也是首先把該項目推銷給企業(yè)和企業(yè)家自己的過程。作為連你自己都不相信的商業(yè)計劃，你是不可能推銷給別人的，更不用說精明過人的國內(nèi)、國際投資者。反過來，即使一個實際上很好的項目，如果沒有通過商業(yè)計劃書這一眾多投資者認可的文字方式充分展示出來，其結果很可能仍是把項目留給了企業(yè)家自己。其次，商業(yè)計劃書還能幫助把計劃中的風險企業(yè)推銷給風險投資家，它的主要目的之一就是為了招商融資，謀求更大發(fā)展。最后，對已建的風險企業(yè)來說，它還可以為企業(yè)的發(fā)展定下較具體的重點和方向，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕硕Α?/p>
商業(yè)計劃書的重要性不言而喻�，F(xiàn)代招商融資沒有商業(yè)計劃書幾乎是不可能成功的，同樣沒有一個正規(guī)、完整的商業(yè)計劃書那也是希望渺茫。一個很簡單的原因就是：所有投資者首先面對的是您的商業(yè)計劃書而不是您的項目。
商業(yè)計劃的寫作程序
一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。
第一階段：商業(yè)計劃構想細化，初步提出計劃的構想。
第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素�？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。
第三階段：競爭者調(diào)查確定你的'潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰是你的潛在盟友?準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結。
第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。
第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關的信息按照我們上面的結構進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。
常見的五大弊病
一個成功的商業(yè)計劃應該具有結構清晰、風格一致、通俗易懂、避免使用含糊的用語、具有藝術性的頁面等特點。另外在寫作的過程中還要避免一些常見的弊病
弊病一：自我為中心，無的放失，對行業(yè)的市場狀況缺乏分析很多人在在作商業(yè)計劃的過程中往往是從自身的角度出發(fā)，長篇大論在說明自己要作什么，偏偏對自己的產(chǎn)品和服務有沒有市場，產(chǎn)品的銷售渠道如何缺乏必要的分析。要知道顧客才是上帝，只有以客戶為中心的產(chǎn)品和服務才會獲得人們的認可。同時，不分析行業(yè)環(huán)境和市場給人的感覺是計劃者本身對行業(yè)的了解有限，使投資者的信心大打折扣。
弊病二：對市場過分樂觀，或者進入一個擁塞的市場有些計劃者會拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)來預測公司未來的市場份額，得出過分樂觀的結果。又或者進入一個擁塞的市場，交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃。
弊病三：不分析競爭對手的情況通常都應該分析競爭對手的情況，包括行業(yè)內(nèi)的現(xiàn)有企業(yè)、本公司的一些替代產(chǎn)品以及新技術的更新?lián)Q代等方面。在現(xiàn)今的市場中，競爭是永遠存在的，不分析競爭對手的情況會對公司未來面臨的危機缺乏認識。
弊病四：缺乏可行的盈利模式很多的商業(yè)計劃對公司未來運行收入來源的描述非常的模糊，像今年年初互聯(lián)網(wǎng)行情高漲時候靠講故事的辦法獲得投資者認可的機會不多，穩(wěn)健的投資者終究最關心的仍然是公司未來的盈利前景。
弊病五：財務預測沒到盈虧平衡年份盡管對未來財務狀況的預測主觀性很強，但是進行足夠的預測告訴投資者可能的盈利時間仍然是十分必要的。在很多商業(yè)計劃中，有的財務計劃只告訴投資者未來12個月中資金的使用，這顯然是不夠的。給人的印象是公司的前景難以預料，現(xiàn)今總是處在流出階段。
時代的發(fā)展是迅速的，因此，市場的變化也是無常的，所以，一份好的商業(yè)計劃書應當也能夠跟隨著市場的變化進行不斷的調(diào)整。雖然說一份好的商業(yè)計劃書并不能保證你的創(chuàng)業(yè)項目一定會取得成功，但是，有計劃的前進當然會比無計劃的前進更容易找到目標，也就更容易接近成功。
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新的學期即將到來，為了使下學期的學習成績進步、各科成績優(yōu)異、不偏科，在此做新學期的`打算，如下：
一、要做好預習。預習是學好各科的第一個環(huán)節(jié)，所以預習應做到：
1、粗讀教材，找出這節(jié)與哪些舊知識有聯(lián)系，并復習這些知識；
2、列寫出這節(jié)的內(nèi)容提要；
3、找出這節(jié)的重點與難點；
4、找出課堂上應解決的重點問題。
二、認真聽課。學習每門功課，一個很重要的環(huán)節(jié)就是要聽好課，聽課應做到：
1、要有明確的學習目的；
2、聽課要特別注重“理解”。
三、做課堂筆記。做筆記對復習、作業(yè)有好處，做課堂筆記應：
1、筆記要簡明扼要；
2、課堂上做好筆記后，還要學會課后及時整理筆記。
四、做作業(yè)。認真仔細做題，不可馬虎從事，做完后還要認真檢查；遇到不會做的題，不要急于問老師，更不能抄襲別人的作業(yè)，要在復習功課的基礎上，要通過層層分析，步步推理，多方聯(lián)系，理出頭緒，要下決心獨立完成作業(yè)。
五、課后要復習。及時復習，提高復習質(zhì)量。
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在撰寫創(chuàng)業(yè)計劃書嗎？你想學習如何為一個創(chuàng)業(yè)計劃制定營銷戰(zhàn)略嗎？作為一個創(chuàng)業(yè)者，大部分時間你將依靠自己的直覺做出業(yè)務決策。這種非正式的知識在決策過程中是非常重要的。但是，它可能無法為你提供事實，以實現(xiàn)營銷結果。而這正是你的營銷策略的用武之地。你的營銷策略是創(chuàng)業(yè)計劃中至關重要的一部分，概述了如何開發(fā)產(chǎn)品和服務以滿足目標市場的需求。它還概述了你將如何說服客戶，如何實現(xiàn)報價優(yōu)于競爭對手的結果。有了一項切實可行的營銷策略，你會接觸到目標受眾，擴大客戶群，并最終拓展業(yè)務。此外，你將設置清晰，逼真和可衡量的營銷目標。
每一家企業(yè)，或大或小，都需要一種營銷策略（即使你不打算尋求來自第三方的資金）�？蛻舨粫捎跐撘颇荒愕臉I(yè)務吸引。如果他們知道你是誰，為什么應該選擇你的服務？所有這些是你的營銷策略定義。營銷策略的開發(fā)并非易事，因為它需要廣泛的研究，時間和承諾。它是一個重要的過程，可以推動或阻礙你的業(yè)務�，F(xiàn)在，讓我們來看看如何準備企業(yè)營銷策略所涉及的步驟。
定義你的目標市場。雖然有些產(chǎn)品和服務（如小吃或加工果汁）可以有針對所有年齡階層的人，但是大多數(shù)的產(chǎn)品和服務只適合目標市場中特定類別的。你需要明確定義目標市場，以避免向那些不需要你的產(chǎn)品或服務的人推銷。您可以從位置選擇開始。你的目標觀眾聚集在一個地方嗎？或者，您在定位一個國家或全球觀眾嗎？找出正確的答案并記下來。年齡是要考慮的另一個因素。您提供的產(chǎn)品適合于小孩子嗎？或者更適合于年齡較大的兒童和十幾歲的青少年嗎？他們是成人還是老人？同樣將你的想法寫下來。此外，你的服務可能適合男性或女性。如果是這樣的話，那么它也是值得記下的。考慮并分析幫助你定位目標市場的因素。
寫下你的產(chǎn)品或服務的優(yōu)勢。消費者將從你的產(chǎn)品或服務中享受到的好處。請記住，這些好處必須包括你客戶已經(jīng)從你的`產(chǎn)品或服務中獲得的。例如，如果你正在經(jīng)營平板電腦制造或零售業(yè)務，但是如果每一款產(chǎn)品都沒有WiFi的話，客戶不會買你的產(chǎn)品。每個人都希望所有的平板電腦具備WiFi。這時候你該怎么做呢？定義產(chǎn)品的獨特賣點。除了客戶期望從你的產(chǎn)品或服務中得到的好處之外，你還需列出獨特的優(yōu)點。找出競爭對手的產(chǎn)品和服務的缺點。就連你的價格都可以是一個獨特的賣點，特別是如果你的產(chǎn)品或服務在市場上比別人便宜，但有相同或更高質(zhì)量的時候。你的產(chǎn)品和服務在市場上的過人優(yōu)勢越多，客戶為你帶來的業(yè)務機會也會越多。
定義你的營銷方法。即使你的服務有獨特的優(yōu)勢，客戶也不會買，除非你讓他們了解你的產(chǎn)品和服務。這就是營銷的目的。然而，如果你不采取正確的方法和媒體，營銷方面的努力可能是徒勞的。舉例來說，如果你的目標受眾是青少年和年輕的成年人，那么移動廣告將為你創(chuàng)造神奇的效果，因為青少年每天在移動設備上花費很長的時間。同樣，如果你針對的是老年人，那么可以考慮報紙廣告，因為老年人喜歡讀報紙。但如果你針對的是普通觀眾，電視廣告也可以湊效。雖然每個人都看電視，但是請記住，你的營銷方法必須包括在線和離線廣告媒體。以上討論的四個步驟完成后，你與高校營銷策略只差一步之遙了。最后一步是審查。檢查一切你已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的方法，并進行微調(diào)，直到你滿意為止�，F(xiàn)在是時候準備好在創(chuàng)業(yè)計劃中納入你的營銷策略了。
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一、項目概述1、開展年級：特教學校六年級
2、學科：科學、信息技術、美術
3、簡介：這是一個面向六年級學生的遠程協(xié)作學習項目，研究電影中的“視覺暫留”現(xiàn)象的成因、表現(xiàn)及運用領域。
二、學校團隊1、項目學校：邯鄲市特教學校
2、項目師生：
項目教師:
特教學校教師
項目學生:
邯鄲市特教學校 六年級全體學生
三、學習目標和任務1、研究目標
�。�1）通過實驗、小制作，使學生了解人眼“視覺暫留”現(xiàn)象。
�。�2）通過利用計算機模擬電影放映，使學生了解電影放映原理。
（3）學生能利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件嘗試制作小動畫。
�。�4）能利用網(wǎng)絡與項目同學進行溝通，能將研究成果與項目參與學生進行交流。
2、學習任務：
�。�1）觀察電影膠片。
觀察真實的電影膠片，比較相鄰兩張膠片畫面的區(qū)別。觀察一個電影動作大約需要多少張照片完成。
�。�2）人眼視覺暫留現(xiàn)象的探究。
研究如何閉上眼睛能讓影像暫留在視覺中，嘗試制作類似“鳥進籠”的'小制作，收集相關資料，了解人眼視覺暫留現(xiàn)象。
（3）電影放映原理的研究。
利用計算機進行實驗：以多快的速度放映連貫的照片可以得到流暢、真實的電影畫面。
�。ㄋ模﹦赢嫛癲iy”。
根據(jù)電影放映原理，利用計算機中的“畫圖”、“acdsee”軟件，自己制作簡易的動畫片段，并進行交流展示。
四、問題的預置學生根據(jù)教師提供的素材，提出了以下感興趣、有探究意義的問題：
（一）電影膠片中的相鄰膠片畫面有什么聯(lián)系？
（二）電影是如何進行放映的？
（三）什么是“視覺暫留”？
五、學習過程項目研究過程（概念圖）：
任務一：觀察電影膠片，尋找相鄰膠片的異同
1、教師收集真實的一段電影膠片（需要有人物的一個完整動作），以供學生進行觀察。
2、學生觀察一組電影膠片，尋找相鄰膠片的異同點。并進行記錄。
3、調(diào)查記錄一個動作需要多少張膠片完成。一部電影一般由多少張膠片組成。
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1.0 項目概要
1.1 項目公司
1.2 項目簡介
1.3 客戶基礎
1.4 市場機遇
1.5 項目投資價值
1.6 項目資金及合作
1.7 項目成功關鍵
1.8 公司使命
1.9 經(jīng)濟目標
2.0 公司介紹tzlc
2.1 歷史財務經(jīng)營狀況
2.2 歷史銷售網(wǎng)絡基礎
2.2.1 現(xiàn)有客戶
2.2.2 潛在客戶
2.3 公司地理位置
2.4 公司發(fā)展戰(zhàn)略
2.5 公司內(nèi)部控制管理
2.6 公司產(chǎn)品質(zhì)量保證
3.0 項目介紹
3.1 項目地理位置
3.2 項目建設資金需求
3.3 項目投資建設內(nèi)容
3.4 項目建設內(nèi)容與計劃
4.0 產(chǎn)品與技術介紹
4.1 產(chǎn)品描述
4.2 生產(chǎn)工藝流程
4.3 產(chǎn)品質(zhì)量
4.4 環(huán)境標準
4.5 生產(chǎn)原材料
5.0 市場分析tzlc
5.1 地方水務行業(yè)狀況分析
5.2 區(qū)域產(chǎn)業(yè)分析
5.2.1 區(qū)域上游產(chǎn)業(yè)分析
5.2.2 區(qū)域下游產(chǎn)業(yè)市場分析
5.3 目標市場分析
5.4 市場容量分析
5.5 市場需求與趨勢分析
5.5.1 產(chǎn)品的市場需求
5.5.2 產(chǎn)品的趨勢分析
5.6 銷售渠道分析
5.7 競爭對手情況與分析
5.7.1 競爭對手情況
5.7.2 競爭對手情況分析
5.8 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
6.0 項目swot分析與風險分析
6.1 strengths優(yōu)勢分析
6.2 weaknesses劣勢分析
6.3 opportunities機會分析
6.4 threats威脅分析
6.5 項目主要風險及規(guī)避對策
6.5.1 人才風險及其規(guī)避方法
6.5.2 技術風險及其規(guī)避方法
7.0 戰(zhàn)略與實施tzlc
7.1 公司執(zhí)行戰(zhàn)略
7.2 市場快速反應系統(tǒng)
7.2.1 產(chǎn)品供銷快速反應管理系統(tǒng)
7.2.2 生產(chǎn)快速反應管理系統(tǒng)
7.3 客戶關系管理系統(tǒng)
7.4 市場營銷策略
7.4.1 市場定位
7.4.2 價格定位策略
7.4.3 促銷策略
7.4.4 電子網(wǎng)絡營銷策略
7.5 銷售制度與實施策略
7.5.1 多層面營銷系統(tǒng)
7.5.2 多層面代理制度的'建立
7.5.3 多層面營銷系統(tǒng)的發(fā)展目標
8.0 管理與人員計劃
8.1 公司組織結構
8.2 管理團隊
8.3 管理團隊組建與完善
8.4 關鍵人才的股權激勵措施
8.5 人員發(fā)展計劃
9.0 投資估算與財務分析
9.1 資金籌措與使用方案
9.2 財務評價基本假設
9.3 經(jīng)營收入預測
9.4 本估算說明
9.5 損益表估算
9.6 現(xiàn)金流量估算
9.7 資產(chǎn)平衡估算
9.8 盈虧平衡分析
9.9 財務系數(shù)分析
11.0 公司無形資產(chǎn)價值分析tzlc
11.1 分析方法的選擇
11.2 收益年限的確定
11.3 基本數(shù)據(jù)
11.4 無形資產(chǎn)價值的確定
附件
.1 財務報表
.2 相關證明文件
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英語學習計劃 ：堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恒的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
一、總則
1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恒的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。
3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學好英語的必經(jīng)之路。
5、把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重復。
6、聽寫是個學習英語的好方法，要繼續(xù)加強。
7、早睡早起學英語。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學習英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠學好英語。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時間就反復聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國電影，復習就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語：
1、朗讀并努力復述聽寫的短文。
2、每天堅持張嘴說，每周參加英語角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語報紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
一、總則：
1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒
有持之以恒的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。
3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學好英語的'必經(jīng)之路。
5、把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重復。
6、聽寫是個學習英語的好方法，要繼續(xù)加強。
7、早睡早起學英語。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學習英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠學好英語。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時間就反復聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國電影，復習就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語：
1、朗讀并努力復述聽寫的短文。
2、每天堅持張嘴說，每周參加英語角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語報紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
一、總則：
1、堅持每一天，充分利用一切可以利用的時間學英語。沒有持之以恒的學習和大量的時將做保障，一切都是空談。
2、每天聽寫一篇文章，以此文章為中心，展開一天的學習。
3、聽說讀寫譯五項都要練，以聽說為主。
4、求質(zhì)不求量，把聽寫的文章徹底搞懂足矣，不要好大喜功，貪大貪快。扎扎實實，按部就班，是學好英語的必經(jīng)之路。
5、把零碎的時間充分利用起來學英語，不斷地重復。
6、聽寫是個學習英語的好方法，要繼續(xù)加強。
7、早睡早起學英語。
8、抓住一套教材足矣，不要盲目的更換教材。
9、每天學習英語必須要有詳細可行的計劃，必須堅決執(zhí)行，沒有任何借口。
10、相信自己，一定能夠學好英語。
二、分則：
（一）聽力：
1、除周末外，每天晚上10：00——12：00聽寫一篇五分鐘左右的短文。著重聽力后的分析過程。
2、早晚都隨身帶MP3，一有空閑時間就反復聽這篇短文，直到聽爛為止。
3、周末看一部外國電影，復習就內(nèi)容，檢查一周來的執(zhí)行情況。
4、重視精聽，聽無數(shù)遍。
（二）口語：
1、朗讀并努力復述聽寫的短文。
2、每天堅持張嘴說，每周參加英語角。
3、注意在朗讀過程中糾正發(fā)音。
（三）閱讀：
1、每周閱讀一份英語報紙。
2、每次整理筆記。
（四）寫譯：
1、爭取把每天聽寫的短文都翻譯，先英漢，再漢英。
2、注意整理筆記。
關于計劃書14
活動名稱： 人人東道主，貢獻全運會
——向市民宣傳全運會，鼓勵市民參與全運會，貢獻全運會
背景資料：
首屆運動會于19XX年9月13日至10月3日在北京舉行。
自19XX年北京第三屆全運會后，基本每四年舉辦一次，舉辦時間一般在九月份或十月份。本屆全運會共設33個大項、360個小項，將分布在全省17市舉行。
一活動主題：當好東道主，宣傳全運會
二活動單位：聊城大學生命科學學院流動紅旗隊
三可行性分析：
本次實踐活動宣傳的對象是第十一屆全運會，它是國內(nèi)水平最高，規(guī)模最大的運動會；實踐地點是位于聊城大學南面新建體育館附近村莊，距離比較近，且團隊成員均是聊成本地人，對當?shù)厍闆r比較熟悉，對本次活動的順利開展及團隊的安全有相對較高的保障。
此次實踐活動的團隊成員團結互助，各有所長，并且每名隊員對此次活動的成功都充滿信心，都具有高昂的工作熱情。
四活動目的
向周為市民宣傳全運會，呼吁市民支持全運會，參與全運會，奉獻全運會，為全運會貢獻我們?nèi)康牧α俊?/p>
五活動意義：
本次宣傳活動是在山東濟南將主辦第十一屆全運會，聊城市作為協(xié)辦城市舉行籃球比賽的背景下進行的，有助于幫助市民了解全運知識，激發(fā)市民參與全運會/，奉獻全運會的熱情； 社會實踐是大學生思想政治教育的重要環(huán)節(jié)，對于促進大學生了解社會、了解全運，增長才干、奉獻社會，鍛煉毅力、培養(yǎng)品格，增強社會責任感具有不可替代的作用。旨在通過本次宣傳活動來豐富我們的知識面；突出個性與實踐能力；讓我們進一步了解國情，關注社會，感知全運。
七團隊成員及分工：
隊長：宋振亮 隊員：時磊，李藤仙，臧婷婷，蘇婷婷，陳利偉，宋慧敏，孟天嬌，劉云鳳
宋振亮：擔任隊長職務，負責把握活動大方向，并負責指導整個活動。
隊員主體工作：
李藤仙：負責公共財務的保管，財務的支出記錄宋慧敏：負責各項活動的組織工作。
陳利偉：負責實踐宣傳工作，包括宣傳材料的歸納匯總，宣傳方案的創(chuàng)新與落實。
時磊：負責后勤工作，同時負責安全保衛(wèi)工作。
蘇婷婷：向導，聯(lián)絡員。負責行程的落實工作。
孟天嬌：負責實踐宣傳工作。
劉云鳳：記錄員以及聯(lián)絡員。
臧婷婷：攝影，記者采訪。
八活動安排：
�。ㄒ唬� 活動開始準備
1組織隊員統(tǒng)一對全運知識進行系統(tǒng)學習并講述注意事項；
2對宣傳地點進行實地考察，消除各種安全隱患；
3準備好宣傳材料和宣傳條幅并統(tǒng)一服裝。
(二)活動正式開始：
1月1日
上午我們團隊全體成員將來到即將建成的`體育館大門前，集體留影拍照并圍繞施工現(xiàn)場進行走訪
下午我們將向場館周圍村民宣傳全運會的相關知識并讓他們在事先準備好的“文明傳遞我簽名”簽字紙上簽上自己的名字。
上午我們將打著條幅來到柳園路附近向周圍過往市民宣傳全運會并讓市民在我們的條幅上簽上自己的名字并寫上對全運的祝福語。
下午我們將在聊城大學東校南大門前留影拍照并在返回學校后向本校學生宣傳全運會
九、團隊制度：
1、每個隊員都要明確樹立安全第一的意識，以團隊的利益為重，服從集體。
2、用心向當?shù)厥忻裥麄�，真誠與市民交流，展現(xiàn)聊城大學學生志愿服務的精神風貌。
3、能吃苦，肯付出，勤儉節(jié)約。
4、隊員之間要坦誠以待，互幫互助，建立和諧團隊。
十活動要求：
隊員必須團結協(xié)作，服從集體，有事向隊長請假�；顒悠陂g須統(tǒng)一戴志愿者隊的標志，樹立良好形象。尊重當?shù)厝罕娂捌渖盍曀�，宣傳活動中要對市民面帶微笑有禮貌，不能強求市民接受采訪及簽名�；顒咏Y束后，每個隊員都要配備并認真寫自己的活動日記。宣傳活動中一定要保持周圍環(huán)境的衛(wèi)生。
關于計劃書15
一、企業(yè)概況
企業(yè)類型：
□生產(chǎn)制造 □零售 □批發(fā) □服務 √農(nóng)業(yè)
□新型產(chǎn)業(yè) □傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) □其他
二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況
以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：
本人在亞美皮箱公司(原第二皮件廠)工作32年.在企業(yè)中,在生產(chǎn)、供應銷售、外經(jīng)、多種經(jīng)營等科室工作2---3年并在職。后在本廠門市部任經(jīng)理5年。離場后，在民辦企業(yè)主營生產(chǎn)銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發(fā)院。
教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：
本人新華職工大學中文專業(yè)畢業(yè)。二輕黨校工業(yè)企業(yè)管理在職培訓1年。外經(jīng)、外貿(mào)專業(yè)培訓半年。工業(yè)統(tǒng)計單科兩門(均有證書)
三、市場評估
目標顧客描述：
獺兔是皮肉兼用，經(jīng)濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經(jīng)轉向，養(yǎng)殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化;低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據(jù)說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病;婦女們養(yǎng)顏、預防肥胖;小孩們益智、養(yǎng)腦。這些知識在國外營養(yǎng)學雜志和我國古代醫(yī)書：李時珍 《本草綱目》中均有記載。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮(zhèn)、彝縣尚史鎮(zhèn)，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本養(yǎng)殖業(yè)創(chuàng)業(yè)計劃書范本。
兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩(wěn)定增長。出口主要在山東省，內(nèi)銷市場東西南北需求都在增長。經(jīng)濟穩(wěn)中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發(fā)。本兔廠的產(chǎn)量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。
市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：
獺兔市場需求在一年中有季節(jié)變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的時候。年與年的需求量也有變化！。一是與國際市場需求量緊密聯(lián)系。二是與國內(nèi)農(nóng)村散戶參與數(shù)量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業(yè)養(yǎng)殖場，兔皮收購商均采用優(yōu)質(zhì)優(yōu)價優(yōu)先的政策。
競爭對手的主要優(yōu)勢：(主要是農(nóng)村散戶)
1.本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低。
2.兔飼料有一部分自產(chǎn)自用，不用資金采購，因此飼料成本低。
3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。
競爭對手的主要劣勢：
1.養(yǎng)殖時，不懂得或不舍得選用優(yōu)良品種。
2.喂養(yǎng)時，不懂得或不舍得是用優(yōu)質(zhì)飼料或以次充好。
3.不懂得在養(yǎng)殖過程中更新?lián)Q代，育種征集，使產(chǎn)品近親繁殖退化。
4.產(chǎn)品的皮毛達不到優(yōu)質(zhì)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：
1.有文化水平，學習科學知識，有與時俱進競爭意識。
2.了解市場、了解需求、銷售終端化、不受當?shù)厥袌鰞r格限制。
3.科學方法、選種、引種、育種、使產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價。
4.能與大專院�？蒲袑I(yè)人士合作，使起點高。
5.有一定資金實力。實行工廠化養(yǎng)殖，比較先進養(yǎng)殖業(yè)。
本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：
1.勞動力成本高于農(nóng)村散戶。
2.飼料成本高于農(nóng)村散戶。
四、市場營銷計劃
1.產(chǎn)品
產(chǎn)品或服務主要特征
活體獺兔月令五月 體重五斤
2.價格(略)
3.地點
(1)選址細節(jié)：
地址面積(平方米)租金或建筑成本
河北省無極縣黑程道鄉(xiāng)北和莊村2200多平米土地大約4畝，每平米0.7元。建筑成本30萬
(2)選擇該地址的'主要原因：
1、當?shù)赝恋刭Y源，相比較而言，較多，租用價格優(yōu)惠
2、當?shù)囟嗪拥�，水資源豐富。
3、與村、鄉(xiāng)等政府有良好合作基礎。
(3)銷售方式(選擇一項并打√)：
將把產(chǎn)品或服務銷售或提供給： □最終消費者 □零售商 √批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因：
獺兔養(yǎng)殖是這個行業(yè)中，產(chǎn)業(yè)鏈中的一個環(huán)節(jié)。目前，無論是規(guī)模，還是產(chǎn)量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發(fā)商。
五、企業(yè)組織結構
企業(yè)將登記注冊成：
√個體工商戶 已經(jīng)商 □有限責任公司
√個人獨資企業(yè) 已在辦 □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱：
企業(yè)的員工(請附企業(yè)組織結構圖和員工工作描述數(shù))：
職務 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 謝勤 1500元
員工 4人 平均800元
企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：
類型 預計費用
省一級 執(zhí)照 50元
許可證 100元
六、財務規(guī)劃(略)
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