活動方案
為了確保事情或工作有效開展，我們需要事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編整理的活動方案9篇，歡迎大家分享。
活動方案 篇1
一、指導思想：
為了進一步加強師德建設，在全校營造“尊師重教”的氛圍，弘揚尊師重教的良好風尚，激勵廣大教師熱愛教育事業(yè)，積極進取，開拓創(chuàng)新，推動學校各項事業(yè)的全面發(fā)展，特舉辦本次活動。通過活動，讓學生用實際行動感恩教師，讓老師在活動中深深地感受到學生的敬愛之情，同時，教師要思考自己的責任，用愛心去呵護學生，用實際行動去關愛學生。
二、活動時間：
9月3日——9月10日
三、活動安排：
�。ㄒ唬┍砀兄x
1、聲音表恩情：
送上幾首歌曲——9月6日開始，陽光課間將播送《每當走過老師窗前》、《長大后我就成了你》、《紅燭頌》等歌頌教師的歌曲。
送上一句祝�！處煿�(jié)這天，同學們見到老師時，主動為辛勤工作的老師們送上一句深深的.祝福：“老師，您辛苦了！”、“老師，祝您節(jié)日快樂！”、“老師，我們感謝您！”。
2、卡片表心意：在三、四五、六、年級中舉行“童心七彩給師愛”心意卡設計展。要求每位同學都積極參與，發(fā)揮自己豐富的想象力和動手，將自己對教師的真情實感透過自己的設計流露在心意卡上，充分表達對老師的理解、關心和尊重。
心意卡的設計時間為9月3日至9月8日，請三、四、五、六年級每班擇優(yōu)選取2張，于9月8日放學前上交于辦公室，進行評比。
�。ǘ┰V心聲
1、筆尖訴心聲：
讓我們拿起手中的筆，一起懷念，一起感謝，一起關注，一起祝福，為自己崇敬的他們表達我們的敬意。給老師發(fā)一封慶祝教師節(jié)的電子郵件或寫一封表露感激之情的感謝信。
9月7日至9月8日，請將你寫給本校老師的信——“老師，我想對您說”投入學校的信箱中（請寫清楚所寄教師的名字），9月10日那天，我們將大家的祝福送至教師手中。
開展“我心中的好老師”為主題的征文，要求五、六年級各班組織好每一位同學寫寫“心中最難忘的好老師”，選擇典型的事例，突出中心，作文題目自定。上送份數(shù)：各班選送兩篇征文，上送時限：請在9月17日之前上辦公室，參加評比。
3、班會表心聲：召開一次以“感念師恩訴說心聲”為主題的班會（9月9日下午第三節(jié)）。
4、在教師節(jié)當日（9月10日），開展“老師，節(jié)日快樂”的主題升旗儀式，在升旗儀式上，校領導致辭，學生為教師節(jié)獻詞，教師代表講話，通過開展主題活動，使師生同歡樂，共振奮，為東山小學今后發(fā)展積淀了精神財富
5、9月10日下午4：30，將邀請部分長期以來熱愛、關心教育事業(yè)，特別是對我校發(fā)展大力支持的各相關單位和個人與東山小學全體教職工在我校教師食堂進行慶祝晚餐，以衷心表達我校教職員工對這些單位及個人的謝意。
活動方案 篇2
為更新教師教育理念，提升教師理論素養(yǎng)、專業(yè)水平和教學實踐應用能力，加強教師之間相互合作、交流，探討和解決教學中的實際問題，總結和推廣先進教學經(jīng)驗，全面提高教學質量，特制定我校教研活動方案，教研活動方案。
一、指導思想
以“發(fā)展足球特色，夯實校園文化，創(chuàng)建全國名�！鞭k學目標和提升教育教學質量為中心，深化教育科研，狠抓教學管理，深入開展課堂教學研究，努力提高教師的教育教學水平，實施以研促教，以研興教，為廣大教師搭建自我展示的平臺。
二、活動原則
全面提高教育教學質量、促進每個學生的發(fā)展是教研活動的宗旨，充分體現(xiàn)全體性、導向性、操作性、發(fā)展性、激勵性。
教研活動要立足我校教學工作的實際情況，以教學實踐過程中教師所面對的各種具體問題為對象，研究和解決教學實際問題，總結和提升教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，不斷提高教師的教學專業(yè)水平和教研能力，逐步形成民主、開放、高效的教研機制。并通過教研活動的開展，創(chuàng)設一種教師之間相互學習，相互幫助，相互切磋、相互交流的.文化氛圍，使教研組成為一個促進教師不斷成長與提高的學習化共同體。
三、活動形式
1、個人、集體備課相結合，關注每一節(jié)課，幫助教師解決課堂中出現(xiàn)的問題。
2、教師教學活動中遇到的重難點等具有普遍性的問題，依托學科組，校際間合作，分析問題產(chǎn)生的原因，討論解決的策略，多人實踐體驗，深入研究。
3、開展示范課、優(yōu)質課、研究課等教學觀摩活動，讓有經(jīng)驗的老師，充分發(fā)揮其輻射帶頭作用，規(guī)劃方案《教研活動方案》。
4、加強校際交流學習：到外校聽課、學習考察的老師，要把外校先進的教育理念和教學方法引進來。
5、教學研討、經(jīng)驗總結、撰寫教學論文、案例反思等。
四、具體措施
1、加強理論學習，樹立課程觀、教學觀、質量觀。
2、建立學科備課組，實行在教師個人備課基礎上的集體備課制度。個人備課做到“六備”，實行超周備課，教師應有教案上課。集體備課主要在組內(nèi)進行，集體備課的內(nèi)容可為一個學期或一個階段中較難把握的內(nèi)容�；顒忧敖M長確定備課內(nèi)容和人員，活動時重在分析教材設計意圖和討論課堂教學設計，形成相對成熟的備課資料。
3、以教研組為單位，有目的、有計劃地開展教研活動。每次活動應有過程、人數(shù)、具體內(nèi)容等記錄和資料，教導處要參與指導，起專業(yè)引領作用。
4、教研活動應全員參與，積極圍繞活動主題內(nèi)容發(fā)表個人見解、展示自我。
5、以學校為基地開展各種校本教研活動，如理論學習、教學研討、課題研究、教學觀摩、教學競賽、成果展示、校際交流等一系列活動。
6、參加區(qū)級以上教育行政部門組織的培訓或研修。
五、教研活動要求
1、每學期初，教研組長根據(jù)教導處統(tǒng)一部署和本組實際情況，訂好本學期教研活動計劃。
2、在教導處統(tǒng)一領導下，各教研組由教研組長組織本組教師按計劃進行教研活動。
3、教師應準時參加教研活動，不得無故缺席。在活動時，教師應積極發(fā)表自己的見解，努力形成爭鳴、探究、團結的教研氣氛。認真記錄，并寫好心得體會。
4、積極參加教研課題的研究工作，積極撰寫相關的論文。
5、學期結束時，教研組要把本學期在活動中產(chǎn)生的各種資料交教導處，教研組長還應提倡和支持教師及時總結自己在教學實踐中的點滴經(jīng)驗。
活動方案 篇3
為進一步貫徹實施《全民健康計劃綱要》推動我鎮(zhèn)教職工體育活動的廣泛開展，促進社會精神文明建設，豐富教職工業(yè)余生活，提高教職工的`健康水平，構建和諧、平安校園。經(jīng)中心校領導班子研究決定，20XX年12月1日至12月9日周末在中心校舉行全鎮(zhèn)教育系統(tǒng)氣排球比賽。
一、比賽時間及地點
1、時間：20XX年12月1日至12月9日周末
2、地點：古蓬中心小學
二、主辦單位：古蓬鎮(zhèn)黨委、政府
三、承辦單位：古蓬中心小學
四、協(xié)辦單位：各村級小學
五、組委會成員：
�。ㄒ唬╊I導小組成員
組長：羅高勛（副鎮(zhèn)長）、盤繼勇（副鎮(zhèn)長）、莫江山（中心校校長）
副組長：覃海波（中心校副校長）
韋家娥（中心校副校長）
蒙桂妮（中心校副校長）
莫爾金（東河校長）
韋相凌（枝林校長）
成員：各參賽隊領隊
�。ǘ┲俨梦瘑T名單：
盤繼勇（副鎮(zhèn)長）、莫江山（中心校校長）、覃海波（中心校副校長）
韋家娥（中心校副校長）、蒙桂妮（中心校副校長）、莫爾金（東河校長）
韋相凌（枝林校長）
�。ㄈ┎门袉T、工作員名單
裁判長：羅桂德
裁判員：羅桂德、莫益增、盧海忠
工作員：莫勝權（中心校）韋安（中心校）李金（內(nèi)聯(lián)）
韋慧蓮（上浪）藍樹貴（龍球）韋振林（板內(nèi)）
藍彩春（板梧）藍勝國（古稠）莫文鳳（枝林）
盧超平（三浪）樊珍燕（龍利）樊錦萍（周安）
韋魯成（凌頭）潘鳳榮（東河）
�。ㄋ模┬麄鹘M：藍揚、莫李丹
�。ㄎ澹┖笄诮M：蒙干、樊漢榮
�。┲伟步M：藍遠軍、藍鵬新
六、參賽辦法
1、中心校分為三組（語文組、數(shù)學組、綜合組），各村校組織一隊參賽。
2、每個參賽隊五——八名隊員，領隊、教練各一名。（可男女混合）
4、報名時間：20XX年11月19日上午將報名表交到中心校體育教師羅桂德處，并抽簽。
七、競賽辦法
1、比賽分兩階段進行，第一階段采用分組單循環(huán)比賽辦法，取小組前4名參加第二階段比賽，第二階段比賽采用交*淘汰比賽辦法。
2、上場隊員人數(shù)規(guī)定：比賽上場人數(shù)為5人（前排3人，后排2人）
3、采用廣西氣排球競賽規(guī)則進行比賽。
八、成績記錄及決定名次：
1、勝一場計2分，負一場計1分，棄權計0分。按積分多少排列名次。
2、如遇兩隊或兩隊以上積分相等，按這幾隊在整個循環(huán)比賽中的勝負局比率定名次，比率大者名次列前，如再相等，按得失分率定名次。
九、獎勵辦法
取前6名給予獎勵，并設立“體育道德風尚獎”2名。
獎金：第一名：350元，第二名：300元，第三名：250元，第四名：200元，
第五名：150元，第六名：100元。
古蓬中心小學
20xx年11月19日
活動方案 篇4
一、活動時間：20xx年4月28日——20xx年4月30日
二、活動地點：XX區(qū)實驗幼兒園多功能廳、操場
三、活動目的及意義：
為慶�！拔逡弧眹H勞動節(jié)，弘揚“勞動光榮的精神”，進一步加強幼兒園的文化建設，豐富老師精神文化生活。決定在全園開展“我勞動，我光榮，我健康，我快樂”“五一”主題文化活動，通過開展各種喜聞樂見的教職工文化活動，努力營造歡樂祥和的節(jié)日氛圍，讓教師度過一個激情、快樂的勞動節(jié)。
四、活動過程：
(一)“勞動最美”交流會
時間：20xx年4月28日
地點：多功能廳
內(nèi)容：在日常生活中捕捉勞動者的美麗瞬間，通過多媒體課件的形式展現(xiàn)幼兒教師真實的工作場景，讓大家走進幼兒教師的生活，了解他們的工作狀況，切身感受幼兒教師工作的辛苦，并在辛苦的工作中尋找勞動的快樂，體驗勞動的光榮、勞動的.美麗，掀起學先模、比貢獻的熱潮。
(二)健美操比拼
時間：20xx年4月30日
地點：多功能廳
內(nèi)容：以班級為單位，進行教師健美操大比拼活動，既展示了老師的活力，又豐富了教師的精神生活。同時也能展現(xiàn)教師扎實的基本技能。
活動方案 篇5
一、活動背景與目的
1、今年是聯(lián)合國第四次世界大會召開10周年。紀念此次大會，就是要以實際行動實踐會議所通過的《行動綱領》，而其中的重要內(nèi)容就是，在健康、教育、就業(yè)、政治參與和人權等12個關鍵領域制止歧視婦女和彌合性差距。10年的審查和評估將著重重審議目前的挑戰(zhàn)，其中包括致力于：改善獲得高保健的機會。基于以上的前提，因此中國婦女兒童事業(yè)發(fā)展中心、中華預防醫(yī)學會、中國婦女報社共同向全社會發(fā)出倡議、開展“關注女性健康，就是關于民族未來”系列愛心活動。 。）
2、女性是人類的“半邊天”，肩負著事業(yè)和家庭兩副重擔，工作競爭之激烈，家庭責任之繁重，使女性承受著巨大的壓力。各項數(shù)據(jù)表示，女性的健康問題相當突出，它應該受到全社會和每一個家庭的關注。關注女性的健康就是相當于關注一個民族的健康，女性的健康觀念如何、健康水平如何，關系到中華民族的整體健康素質和水平。
二、活動主題
三、主辦單位
1、 征集“新年女性健康宣言”
�、� 活動介紹：圍繞疾病預防與治療、女性健康保健、夫妻健康生活三大健康主題，向**的所有女性征集“新年女性健康宣言”，邀請**女性闡述關于這三大健康主題的'個人觀點。主辦方將從來稿當中篩選出具有健康導向性的“宣言”10條/天給予刊登。字數(shù)100字以內(nèi)，并有權修改來稿，使之更能引導健康。且若不愿真名刊登，需要保護個人隱私，請在來稿注明。
此外，根據(jù)來稿質量及健康性意義，將評出10名“健康麗人”、10名“健康媽媽”。
② 活動時間：12月10日—12月31日
�、� 獎項設置：
⑤ 頒獎方式：由**廣播電視報領導向10個“健康麗人”、10個“健康媽媽”頒獎;將邀請**電視臺《直播》、《明天有約》兩位主持人主持頒獎儀式;參與頒獎的市民(參與本次活動者、來稿刊登者、“健康媽媽”、“健康麗人”一律要求蒞臨現(xiàn)場領獎)，要憑有效證件或身份證提早進行登記，然后領獎。
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�、� 活動介紹：活動指定醫(yī)院—**醫(yī)院將邀請上海專家醫(yī)學研究中心婦科專家義診，并加上本院現(xiàn)有資深醫(yī)師，組織一個強大的專家義診陣容。 。）
在此基礎上，女性看病十項全免。分別為：b超、女性白帶檢查、分泌物檢查、衣原體檢測、支原體檢測、早孕檢測、專家掛號費、專家診療費、專家觀察費、護理費等。 查看更多相關的文章
③ 活動時間：XX年12月10日起
活動方案 篇6
為進一步弘揚優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，在孩子心中播撒尊老、敬老、愛老的種子，建設文明和諧的社會環(huán)境，在重陽節(jié)來臨之際，我校將開展以“我們的'節(jié)日重陽”為主題的系列活動。
一、深入開展經(jīng)典誦讀、“重陽節(jié)”詩文朗誦等活動。在節(jié)日前后，以多種形式開展誦讀活動，引導師生領略中秋、重陽的節(jié)日文化內(nèi)涵。讓廣大師生在活動中感受節(jié)日氣氛，感悟團圓、和諧的幸福，弘揚中華民族尊老、敬老的傳統(tǒng)美德。
二、學校充分利用國旗下講話、宣傳欄、紅領巾廣播站、手抄報、班隊會等宣傳教育形式，介紹重陽節(jié)的節(jié)日民俗，挖掘其文化內(nèi)涵，普及重陽節(jié)的相關知識。
三、圍繞“我們的節(jié)日重陽”開展主題班隊會，宣傳、弘揚節(jié)日傳統(tǒng)文化，讓學生了解中秋節(jié)、重陽節(jié)的淵源歷史、節(jié)日習俗所蘊藏的深厚內(nèi)涵。
四、開展“四個一”活動，即為父母、長輩捶一次背、梳一次頭、盛一碗飯、洗一次碗。
五、開展小小真心話的活動，要求每位學生對父母、長輩說句祝福語或最想表達的話語。為長輩制作一張“感恩卡”、為長輩寫一封“感恩信”或制作一份手抄報等。
六、開展“手拉手”活動。10月9日下午，組織部分少先隊員到我鎮(zhèn)敬老院看望老人，給老人表演節(jié)目，和老人們談心，與老人共迎重陽節(jié)。
活動方案 篇7
一、活動目的：
為豐富校園生活，發(fā)掘學生的潛力，發(fā)揮個性特長，展示學生的`興趣愛好，營造快樂、和諧、健康的校園文化氛圍。
二、活動主題：
快樂校園，放飛夢想。
三、活動負責人：
陳俊慧、袁會梅、陳丹丹、全體班主任。
四、參加學生：
1—6年級全體學生。
五、活動時間：
4月7日——4月11日 。
六、活動地點：
一樓教學大廳和各班教室。
七、活動形式：
1、優(yōu)秀作業(yè)展；（4月7日——4月11日）
2、“美術小故事”廣播；（4月9日）
3、現(xiàn)場繪畫比賽（4月10日下午第一、二節(jié)課）。
八、現(xiàn)場繪畫比賽注意事項：
1、以班級為單位，每班選出4——5名學生到一樓教學大廳參加比賽；其余學生在本班級參加比賽。
2、在一樓教學大廳參加比賽的學生由學校統(tǒng)一發(fā)紙，其余材料自帶；在本班級參加比賽的學生所有材料自帶。
3、作品可自由選擇獨立或合作完成。
4、作畫的內(nèi)容、表現(xiàn)形式不限，堅持展現(xiàn)美好生活、快樂學習的原則。
5、比賽時間：兩節(jié)課。
九、獎項設置：
集體獎、個人獎的名額將根據(jù)具體情況設置。
十、比賽評委名單：
活動方案 篇8
一．指導思想
通過內(nèi)容豐富、形式多樣的科技活動，增強學生對科技創(chuàng)新活動的興趣，提高創(chuàng)新意識，增強動手實踐能力，激發(fā)學生“愛科學、講科學、用科學”的熱情，培養(yǎng)學生勇于創(chuàng)新的精神和實踐能力，營造良好的校園科學氛圍。同時，通過科技節(jié)各項活動，展示并提高學生科學素養(yǎng)，增強學生的創(chuàng)新精神，增強學生的合作意識及班集體的凝聚力。
二．科技節(jié)主題
觀察參與體驗，思考幻想創(chuàng)新
三．活動時間：
活動部署：20xx．3．26（第七周周一）――20xx．3．30（第七周周五）
開幕式： 20xx．4．2（第八周周一）升旗禮
閉幕式： 20xx．4．15（第十周周一）升旗禮 表彰科技節(jié)活動中的積極分子和優(yōu)秀班級。
四、組織機構：
主任： 程顯友
副主任：馮振淮、陳文衛(wèi)、張偉雄、陳力、石高峰
籌備辦公室主任：陳力
副主任：肖國華 賈宏瑋 賴元元
成員：各處室行政、年級主任、班主任、科學科組老師
五．活動安排：
（一）宣傳發(fā)動階段：（第六周――第七周）
1.第七周：
充分利用主題班會、廣播站、標語牌積極配合科技節(jié)活動，以多種形式和載體，廣泛宣傳科技活動的意義，營造開展活動的濃厚氛圍，提高師生對本次科技節(jié)活動的認識。
（1）各班出一期相關黑板報，并進行評比。（ 許二平、李碧輝 負責）
�。�2）科技手抄報制作，每班精選5份，進行評比。（賴韶華、陳芷興負責）
�。�3）思維導圖設計，每班5分，進行評比。（何小燕、王妙芝負責）
2、第七周――第八周：
�。�1）科技小發(fā)明、小論文等實踐活動作品的指導、制作、收集。每班5份，進行評比。（曾華峰、陳麗青、張瓊負責）
（2）科學幻想繪畫制作作品的指導、制作、收集及評比。（ 溫濟標 負責）
（3）環(huán)保服裝設計作品的指導、制作、收集及評比。（ 劉婷 負責）
�。�4）科技節(jié)演講比賽的指導與準備。（ 賴蔚瓊、張燕 負責）
（二）開展活動階段：（第八周――第九周）
1.第八周：
�。�1）周一班會觀看科技電影（ 周爐忠、班主任負責）
（2）舉辦科普知識宣傳圖片展（ 江 峰 負責）
第九周：
�。�1）科普展覽館參觀活動――邀請寶安流動科技館到我校設館展覽
（2）科學游園活動。（ 賴元元 、肖國華 負責）
�。�3）頭腦奧林匹克運動。（ 陳力 、劉承芳 、 賈宏瑋、賴元元 負責）
（三）成果展示階段：（第九周）
�。�1）優(yōu)秀科技手抄報展。（ 賴韶華、陳芷興 負責）
�。�2）優(yōu)秀科學幻想繪畫展。（ 溫濟標 負責）
�。�3）科技創(chuàng)新與實踐活動優(yōu)秀作品展。（ 賈宏瑋、賴元元 負責）
�。�4）環(huán)保服裝設計發(fā)布會。（ 劉婷負責）
�。�5）科技節(jié)演講比賽。（ 賴尉瓊、張燕 負責）
�。�6）科普知識、信息技術競賽。（羅賢飛 周爐忠 負責）
六．獎勵措施：
集體獎：根據(jù)各班參與活動人數(shù)的多少，獲獎項目的多少及等級的不同，參照德育處有關獎勵方案，給予相應的獎勵。
個人獎：根據(jù)各項活動評獎規(guī)則及學生所獲獎項等級的不同，給予相應的獎勵。
寶安實驗學校第四屆科技節(jié)活動內(nèi)容
――小學部頭腦奧林匹克運動會
寶安實驗學校第四屆科技節(jié)小學部將開設以下項目：
一、科技論文、觀察日記評比
源于科技活動的觀察日記、調查報告、生活現(xiàn)象發(fā)現(xiàn)，要有新意�？茖W小論文的`表現(xiàn)形式是多種多樣的：可以是對某一事物進行細致觀察和深入思考后得出結論；可以是動手實驗后分析得出的結論；也可以是對某地進行考察后的總結；還可以靠邏輯推理得出結論。
各年級評比，各設一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責老師：陳麗青
二、小制作、小發(fā)明評比
1、作品要求構思新穎，符合科學性、實踐性，具有可操作性。小制作要精致、美觀。小發(fā)明要有一定的科技含量。
2、小制作、小發(fā)明可以利用廢舊物品做材料。小發(fā)明可以是改進原有的功能或增加新的功能，也可以自己發(fā)明。
3、每件作品準備一份說明書，放置在作品的下方；每份作品準備一份登記表，連同匯總表集中上報。
4、參評作品必須是學生自己獨立設計、制作完成的。教師或家長在學生制作過程中可以進行指導，但不得包辦代替，不能弄虛作假。如發(fā)現(xiàn)是剽竊他人發(fā)明成果或別人代替的，將取消其參評資格并進行嚴肅批評。
各年級評比，各設一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責老師：張瓊
三、社會實踐調查報告評比
以合作性、真實性、和實用性為評審原則。
合作性：主題成果必須體現(xiàn)良好的團隊合作精神。參賽小組成員能積極承擔共同任務中的個人責任，有相互支持與配合的精神，具備小組合作完成學習任務的技能。
真實性：主題實踐活動的整個過程必須由參賽學生親自完成。主題研究的主要論點和論據(jù)必須是參賽學生通過觀察、考察、實驗等實踐手段親自獲得，嚴禁弄虛作假；項目設計和作品中的創(chuàng)造性貢獻必須由參賽學生構思完成。
實用性：成果有一定的社會效益、應用意義和推廣前景。
各年級評比，各設一等獎10%、二等獎20%、三等獎30%。
負責老師：鮑世穎
活動方案 篇9
一、目的
我們已經(jīng)知道打擊競爭對手的方略，通過打擊競爭品牌，我們在新近開業(yè)的店中已占有非常好的優(yōu)勢，但對已經(jīng)成功運營一段時間競爭對手，我們前期的打擊并不能直接影響到我們的營業(yè)額，所以需要本篇補充方案，以便能搶奪，縮小些類競爭對手的市場，同時達到打擊競爭對手的目的。
二、搶奪前的準備工作
在任何活動開展的前，單店應在商圈內(nèi)對競爭對手作前期調查，并分出主要競爭對手和次要競爭對手，主要競爭對手的調查包含：裝修定位檔次、菜品價格定位、競爭對手賣點、服務質量、衛(wèi)生等，營運流程、營業(yè)額、上座率、廣告策略、促銷策略等。依據(jù)此類市場調查結果進行分析，制定我們的搶奪計劃。
三、因為品牌不同和地區(qū)差異，總部僅提供幾個典型事例，不擬做詳細的執(zhí)行細則，重在傳播一種思路，希望單店在執(zhí)行中有自己的詳細計劃和謀略。
四、搶奪略策
<一>單店的裝修定位
1、單店的裝修風格執(zhí)行總部標準，即具有鮮明的個性，又能突出文化氛圍。（檔次高的店有匾、詩賦、字畫、浮雕等）
2、在裝飾材料及施工工藝上不能過于粗糙。
3、上規(guī)模、上檔次的單店相對競爭力大，單店的包間可以設一個貴賓房（器皿可考慮金器或銀器）以吸引既定客戶，同時可以起到廣告效應，在行業(yè)中制造影響。
4、800O以上的單店可考慮增設演奏臺：①民樂演奏（古箏、揚琴、二胡等）；②時裝模特表演、歌手演唱，以增加氣氛、穩(wěn)住客源。
<二>價格定位
價格是最敏感的調節(jié)杠桿，我們單店應視自身的情況進行價格定位，我們的定價標準不參考次級競爭對手，主要參考同等檔次的主要競爭對手，價格略低于此類競爭對手，決對不能高于競爭對手或者在主打產(chǎn)品上進行特價銷售，（其它差價基本相同）在服務或優(yōu)惠措施上優(yōu)勝于對手。
<三>分析競爭對手的優(yōu)勢、劣勢。
商圈內(nèi)的競爭對手優(yōu)勢、劣勢我們從重要因素和非重要因素兩個方面來分析，重要因素如：環(huán)境、衛(wèi)生、菜品、服務等。非重要因素主要是指補充、輔助措施，如一些非重大的優(yōu)惠措施等；在眾多的重要因素中我們的競爭對手已經(jīng)具備（價格上的差異是我們的.訴求點），因此我們的細則必須在非重要因素（輔助因素）中找到競爭對手的不足，如競爭對手有無停車場、洗車服務；小吃品種的多少，是否有兒童、婦女喜歡的食品；團體有無車輛接送；店堂內(nèi)是否有綠色植物；服務的延伸；是否有祝詞禮物贈送；小禮物的別出心裁等。
為了使我們的單店經(jīng)理具備一種理念和實施思路，下面簡單地介紹一種“象限分析模型”的理論，希望總部傳達的理論能給我們的單店經(jīng)理有啟示。
修補區(qū) 優(yōu)勢區(qū) 優(yōu)勢區(qū)：（重要程度高）是單店優(yōu)點，需要加以保持。
機會區(qū) 維持區(qū) 修補區(qū)：（重要程度高）單店在這方面表現(xiàn)比較差， 需要重點修補、改進。
機會區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較差，
消費者和競爭對手包括我們的單店都忽略了，我們的單店可以挖掘這方面的機會，了解我們顧客群的滿意度，吸引潛在客戶。
維持區(qū)：（重要程度低）單店在這方面表現(xiàn)比較好，對單店的實際意義不大，不需要花太大的功夫。
下面針對以上理論做幾例應用舉例：
1、用餐贈書或光碟活動
細則：消費滿元，贈送元的書或光碟。
這種方案對知識文化時代的人們會很有吸引力，無論在讀書或聽光碟（印有紅門宣傳資料或祝詞等）時均能想到我們單店，并且在顧客和他們的朋友交流中會多次提到我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店，吸引另外一些朋友成為我們的顧客，這種方式很符合我們單店濃濃的文化氛圍。
2、假如對方米飯收錢的話，咱們的米飯就采用免費，假如競爭對手的米飯不收錢，那咱們單店的米飯則要用優(yōu)質進口米做成，如泰國香米、東北大米等，突出自己的特點。
3、店的小吃多樣化并適時添加新的特色品種，假如競爭對手每天只提供一種水果拼盤，那我們單店則提供多種水果拼盤拱顧客選擇。
4、可制作“收銀袋”，收銀袋上印刷我們單店的有關介紹和訂坐電話，用于裝收銀臺找補給客人的零錢，既衛(wèi)生又方便，并且起到宣傳單店的作用。
5、假如競爭對手就餐大廳或包間無娛樂設施或場地，那我們單店可以在大廳等合適位置開辟一個演奏臺，拱顧客娛樂和節(jié)目主持之用。
6、假如競爭對手開餐前無開胃菜或只有一種（泡菜、咸菜），那我們可考慮開餐前送兩種或以上的開胃菜（茴香豆、花生米、泡黃瓜、薺頭、蒜頭等）。
7、包括我們前面說的開辟“豪華包間”也是機會區(qū)的一種創(chuàng)新。
等等一系列方法來尋找打擊競爭對手的機會點，前提必須是“修補區(qū)”的劣勢得到了根本的改觀。
<四>單店的宣傳
單店宣傳的目的是提高知曉度和美譽度，主要通過廣告宣傳的方式提高知曉度，如報紙、電視、廣播、路牌、短信等廣告途徑來加以實現(xiàn)。通過公益活動，如贊助、捐款、慰問等方式來提高單店的美譽度。另外通過提高顧客的滿意度也可以達到提升單店品牌的作用。
<五>尋找賣點
賣點主要是能夠吸收顧客的細節(jié)，假如競爭對手的某個賣點收效很大，單店應立即進行初步模仿，假如競爭對手不立即創(chuàng)新，那么他的賣點將被我們淡化，同時我們的單店在價格傳播途徑上下些功夫，反而成了競爭對手頭痛的賣點，此方法是消極被動的辦法，積極的方法是單店根據(jù)周邊環(huán)境的特點來尋找賣點，如低價促銷酒水，創(chuàng)新菜品，創(chuàng)新服務，客服配套措施等方法，此類方法不斷更新，以免競爭對手跟風。
<六>建立營銷隊伍，多渠道開展行銷策略
1、建立營銷隊伍。單店經(jīng)理也應是出色的營銷員，是行銷隊伍的領導者，全體員工都應是單店的行銷員，開展全員營銷。店經(jīng)理、樓面、執(zhí)行經(jīng)理起主要作用，也是核心力量，內(nèi)抓管理，外拓市場。總店的營銷方案在單店執(zhí)行必須有單店營銷團體的評估和預測，有必要的話需要進行補充和創(chuàng)新。
2、建立兼職營銷隊伍。列名單、排名單：
A、列出要好的、具有一定社會關系的朋友，通過他們經(jīng)�！皫Э停ɑ蛲扑]）消費”。
B、可聯(lián)系娛樂、休閑場所的工作人員發(fā)邀請卡或優(yōu)惠卡，按實際的消費給予他們適當?shù)奶岢苫蚍旨t。
當然建立兼職營銷隊伍的途徑不一而足，主要是單店根據(jù)當?shù)氐氖袌龊偷攴降那闆r來選擇自己合適的方式。
渠道營銷不是新概念，單店通過的渠道也就是總部所提供的促銷方式和傳播途徑，使用立體宣傳和促銷來達到搶奪競爭對手市場的目的。
<七>經(jīng)常促銷
某些競爭對手在玻璃幕墻上貼“吃100，送50”的鏤空及時貼，作為常年促銷手段和宣傳方式，這種促銷方式降低了店方優(yōu)惠措施在顧客心中的含金量，所以我們不建議采用此種方式，而是充分利用各節(jié)假日及其他活動日來展開促銷活動，打擊競爭對手，這方面我們的《企劃手冊》已做了比較全面的提示，當然不同民族地區(qū)的當?shù)貞c祝日和慶祝方式有不同的特色，店方可根據(jù)當?shù)貙嶋H另外尋找新的促銷點。
<八>建立客戶檔案
總部提供的客戶檔案表，單店按表格內(nèi)容詳細記錄顧客信息，并存檔，定期回訪，請主要客戶參與店方的促銷活動，加強公關工作。
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