活動(dòng)方案

時(shí)間：2025-07-13 09:36:48 活動(dòng)方案我要投稿

暑期活動(dòng)方案推薦度：
師德活動(dòng)方案推薦度：
復(fù)課活動(dòng)方案推薦度：
愛耳日的活動(dòng)方案推薦度：
回饋活動(dòng)方案推薦度：
相關(guān)推薦

活動(dòng)方案（范例5篇）

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編整理的活動(dòng)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

活動(dòng)方案（范例5篇）

活動(dòng)方案篇1

　　一、活動(dòng)背景

　　節(jié)假日是家電商家做活動(dòng)的最佳時(shí)期，家電行業(yè)也不例外，很多小型超市都會(huì)在節(jié)假日進(jìn)行家電活動(dòng)策劃。對(duì)此，先知品牌就家電活動(dòng)策劃方案范文給大家分享一下，希望大家有所收獲。

　　二、促銷目的

　　1、利用“XX”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

　　2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)的演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

　　3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的銷售士氣。

　　三、促銷時(shí)間

　　1月25日—2月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

　　五、促銷對(duì)象與范圍

　　1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元;

　　燉盅：9121，促銷價(jià)366元;

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元;

　　電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;

　　電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元

　　其它機(jī)型8、8折優(yōu)惠

　　2、贈(zèng)品的形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

　　3、現(xiàn)場(chǎng)演示方式

　　演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

　　演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的.橫幅及小贈(zèng)品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動(dòng)總指揮——XX

　　活動(dòng)負(fù)責(zé)人——XX

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動(dòng)執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：

　　(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))

　　型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))

　　9121 2 600 450 1050

　　20xxB 10 3000 2250 5250

　　5002B 5 1500 1125 2625

　　8901 10 3000 2250 5250

　　8902 10 3000 2250 5250

　　5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　合計(jì) 48 14500 11250 25850

　　九、促銷費(fèi)用

　　費(fèi)用數(shù)量成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注

　　除垢劑

　　臺(tái)歷

　　X展架

　　海報(bào)

　　橫幅

　　黑白單頁

　　其它

　　說明：

　　1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;

　　2、以上成本價(jià)為采購價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;

　　3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。

　　十、活動(dòng)要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

活動(dòng)方案篇2

　　五月，是枝繁葉茂生機(jī)盎然的季節(jié)，是體現(xiàn)勞動(dòng)價(jià)值和勞動(dòng)美的月份，為迎接我國(guó)第五十七個(gè)五一勞動(dòng)節(jié)，我鎮(zhèn)宣傳辦、團(tuán)委、工會(huì)、宣傳文化中心、東升勞動(dòng)和保障分局、教辦聯(lián)合舉辦東升鎮(zhèn)“五一”勞動(dòng)節(jié)征文比賽活動(dòng),具體方案如下：

　　一、參加對(duì)象：

　　凡在東升鎮(zhèn)工作和學(xué)習(xí)的各界人士均可投稿參加。

　　二、征文要求：

　　(1)題目自擬，內(nèi)容在1500字左右，體裁不限，以“共創(chuàng)東升繁榮，共建和諧社會(huì)”為主題。

　　(2)所有參賽文稿必須用a4紙打�。�(biāo)題小二號(hào)字，正文用四號(hào)字，并在標(biāo)題下注明單位及姓名）。

　　三、投稿辦法：

　　自通知之日起至xx年4月25日前，學(xué)校的'作品交鎮(zhèn)教科文衛(wèi)辦孔令鵬老師，電話：/社會(huì)（機(jī)關(guān)、廠企、群眾）的作品交鎮(zhèn)宣傳文化中心，電話：。

　　四、展出時(shí)間地點(diǎn)：

　　獲獎(jiǎng)作品從xx年4月30日——5月8日在高沙文化廣場(chǎng)文化走廊展出。4月30日早上10點(diǎn)在現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　征文賽設(shè)成人組和學(xué)生組評(píng)獎(jiǎng)，各組設(shè)一等獎(jiǎng)2名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)4名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。

　　一等獎(jiǎng)4名，每名獎(jiǎng)200元，證書一本，共840元；

　　二等獎(jiǎng)6名，每名獎(jiǎng)100元，證書一本，共660元；

　　三等獎(jiǎng)8名，每名獎(jiǎng)80元，證書一本，共720元；

五、活動(dòng)設(shè)組委會(huì)：

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　組員：

活動(dòng)方案篇3

　　幼兒園一直以來注重多元化教育，這次為了響應(yīng)機(jī)關(guān)幼兒園倡導(dǎo)的禮儀文化，我彩虹貝貝班決定在圣誕月舉辦一次有關(guān)西餐禮儀文化的活動(dòng)，西餐對(duì)于大班孩子而言并不陌生，但真正了解西餐禮儀和文化的則為少數(shù)，通過這個(gè)活動(dòng)，一來讓小朋友們對(duì)西方的用餐禮儀有一定的了解，二來在這個(gè)活動(dòng)中也可以讓孩子們對(duì)圣誕節(jié)有著更直觀的'感受。

　　活動(dòng)時(shí)間：XX年12月19日(周四上午9:00—12：00)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：雨花亭西餐廳(金城美食對(duì)面)

　　參加人員：彩虹貝貝班全體師生及家委會(huì)成員

　　活動(dòng)安排：

　　一、小朋友們進(jìn)場(chǎng)

　　二、餐廳主持人致歡迎詞并宣布活動(dòng)開始

　　三、導(dǎo)入英文兒歌 jingle bells，孩子們伴奏，拍手

　　四、圣誕老公公出場(chǎng)，發(fā)放禮物，七彩蘋果燈

　　五、英文兒歌merry christmas，孩子們捧著蘋果燈伴奏 (完畢回座位)

　　六、西餐制作

　　水果沙拉制作(餐廳工作人員將事先準(zhǔn)備好的材料和工具一一擺放到每個(gè)小朋友的桌前，由工作人員講解示范，小朋友動(dòng)手學(xué)習(xí))

　　牛排制作(由于牛排的制作過程涉及液化氣和火，所以這部分由廚師烹飪牛排，小朋友分四組觀看學(xué)習(xí))

　　七、工作人員擺放餐具并上餐

　　八、禮儀老師講解西餐禮儀，小朋友學(xué)習(xí)照做

　　九、分享圣誕大餐(可選圣誕音樂作為背景音樂)

　　十、活動(dòng)尾聲(給每位小朋友發(fā)一只圣誕襪，讓他們?cè)谄桨惨箤⑹フQ襪掛在床頭，等待“圣誕老公公”的小禮物)

　　活動(dòng)預(yù)算：牛排套餐 50元/人

　　圣誕類禮品(圣誕老公公服裝由lucy老師借用，蘋果燈和兒童圣誕帽、圣誕襪合計(jì)5元)合計(jì)55元/人。

　　通過本次活動(dòng)，孩子們將知道在西餐禮儀中如何正確用餐，如何做一個(gè)小紳士和小淑女，體驗(yàn)原汁原味的西餐禮儀文化，同時(shí)也能身臨其境的感受下濃郁的圣誕節(jié)氣氛。

　　西餐禮儀小知識(shí)

　　1、穿著：吃西餐是一種非常講究和優(yōu)雅的美食享受，所以在出席這種場(chǎng)合時(shí)，男士要穿戴整潔，女士要打扮優(yōu)雅，不能穿休閑服裝。進(jìn)入餐廳男士應(yīng)請(qǐng)女士走在前面。

　　2、入座：男孩子應(yīng)先幫女孩子拉開餐椅，請(qǐng)女孩子坐下后才可入座。就座時(shí)身體要端正，手肘不要放在桌面上，不可蹺足，與餐桌的距離以便于使用餐具為佳。餐臺(tái)上已擺好的餐具不要隨意擺弄。將餐巾對(duì)折輕輕放在膝上。

　　3、使用刀叉進(jìn)餐時(shí)，從外側(cè)往內(nèi)側(cè)取用刀叉，左手持叉，右手持刀，使用刀時(shí)，刀刃不可向外，切牛排時(shí)，要一刀切下，不可來回切，切一口吃一口。

　　4、面包應(yīng)掰成小塊送入口中，不要拿整塊面包咬。

　　5、每次放入口中的食物不宜過多，咀嚼時(shí)不要說話。

活動(dòng)方案篇4

　　一、分題學(xué)習(xí)目標(biāo):

　　了解老師的工作。

　　嘗試當(dāng)老師的樂趣。

　　表達(dá)對(duì)老師的謝意。

　　培養(yǎng)觀察能力。

　　認(rèn)讀: “我愛您” “美麗”。

　　活動(dòng)一: 我的老師

　　活動(dòng)目的:

　　學(xué)習(xí)講述人物的方法,訓(xùn)練口語表達(dá)能力。

　　加深幼兒熱愛老師的情感。

　　認(rèn)讀: “我的老師”。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:

　　錄音機(jī)、歌曲<我的老師像媽媽>、輔導(dǎo)一名幼兒先講述<我的老師>。

　　活動(dòng)過程:

　　1、請(qǐng)出被輔導(dǎo)的那一位幼兒講述<我的老師>:“我的老師姓*,她長(zhǎng)得很好看,皮膚白白的,眼睛亮亮的,頭發(fā)又直又長(zhǎng)。每天她都早早來到教室，把活動(dòng)室收拾得干干凈凈的。她的脾氣特別好，特別愛笑……。”

　　2、幼兒分組，5人一組，講述“我的老師”。

　　3、游戲“我給老師打電話”，讓每位幼兒跟老師說一句最想說的話，增強(qiáng)對(duì)老師的感情。

　　4、欣賞歌曲《我的老師像媽媽》。

　　總結(jié)分享：

　　唱歌《我的老師像媽媽》，進(jìn)行表演。

　　活動(dòng)評(píng)價(jià)：

　　能講述老師的外貌特征、一日工作和對(duì)自己的關(guān)懷。

　　能用一些詞匯進(jìn)行講述。

　　活動(dòng)二: 老師真美麗

　　活動(dòng)目的:

　　1 培養(yǎng)觀察能力。

　　2 能用語言描述老師的外貌特征。

　　3 學(xué)畫半身像,并能表現(xiàn)出人物的明顯外貌特征。

　　4 認(rèn)讀:“美麗”。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:

　　圖畫紙、彩筆、錄音機(jī)、輕音樂。

　　活動(dòng)過程:

　　1談話:了解班內(nèi)的老師的姓名,說說老師的樣子.老師什么地方長(zhǎng)的漂亮。

　　2 請(qǐng)出班內(nèi)老師,幼兒觀察:臉形眼睛鼻子嘴巴頭發(fā)

　　3 談話:你喜歡老師嗎?喜歡哪個(gè)老師?為什么?

　　4 傾聽輕音樂,用繪畫反映自己熱愛老師的情感。

　　5 說說自己的畫,畫的哪個(gè)老師.請(qǐng)同伴評(píng)價(jià)像不像。

　　6 討論:老師美麗嗎?哪里美麗?

　　告訴幼兒一個(gè)人的美麗不只是外表。

　　7 認(rèn)讀:“美麗”。

　　總結(jié)分享:

　　把作品放在展覽區(qū),共同欣賞。

　　活動(dòng)評(píng)價(jià):

　　1 讓孩子認(rèn)識(shí)到老師的美,不只是外表。

　　2 能畫出自己觀察到的老師。

　　3 能認(rèn)讀: 美,并理解詞意。

　　活動(dòng)三: 歌曲<老師教會(huì)我>

　　活動(dòng)目標(biāo):1 感知三拍子強(qiáng)弱弱的節(jié)奏特點(diǎn),能有表情的演唱歌曲。

　　2 用打擊樂器表現(xiàn)歌曲的基本節(jié)奏。

　　3 培養(yǎng)愛老師的情感。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備: 幼兒園教學(xué)活動(dòng)掛圖錄音機(jī) 歌曲錄音磁帶

　　活動(dòng)建議:

　　1 聽歌曲的旋律,出示音節(jié),幼兒學(xué)唱旋律。

　　2 觀察掛圖,讓幼兒描述幼兒園的生活和活動(dòng),引出歌詞

　　3 學(xué)唱歌曲。

　　4 認(rèn)識(shí)‘強(qiáng)弱弱’的'節(jié)奏，用打擊樂器表現(xiàn)歌曲的節(jié)奏。

　　5 幼兒分組,每5人一組.分別創(chuàng)編動(dòng)作。

　　6 幼兒即興表演,表達(dá)內(nèi)心的情感。

　　總結(jié)分享:

　　把這首歌曲獻(xiàn)給你喜歡的老師。

　　活動(dòng)評(píng)價(jià):

　　1 能用身體動(dòng)作表現(xiàn)三拍子的強(qiáng)弱弱規(guī)律。

　　2 樂于表演。

　　附: 歌曲 <老師教會(huì)我>（見圖2）

　　活動(dòng)四老師我愛您

　　活動(dòng)目的:

　　培養(yǎng)幼兒喜歡老師的情感。

　　鍛煉小肌肉的活動(dòng)能力.喜愛做手工。

　　認(rèn)讀: “我愛您”

　　活動(dòng)準(zhǔn)備:

　　彩紙剪刀美勞材料樹干一棵

　　活動(dòng)過程：

　　1 談話:說說老師一天的都做什么工作。

　　2 想想老師什么時(shí)候高興,什么時(shí)候生氣。

　　3猜猜老師最擔(dān)心的事是什么。

　　4 老師愛你嗎?你愛老師嗎?你是怎樣愛老師的?

　　5 認(rèn)讀: “我愛您”

　　6 利用美勞材料折疊大紅花。

　　總結(jié)分享:

　　把花朵粘貼在準(zhǔn)備好的樹干上,告訴幼兒,樹干是老師,小朋友是花朵,永不分離。

　　活動(dòng)評(píng)價(jià):

　　知道老師的辛苦。

　　懂得愛老師。

　　能認(rèn)讀: “我愛您”。

活動(dòng)方案篇5

　　現(xiàn)在的時(shí)代是一個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，幾乎每個(gè)人都講究個(gè)性突出、獨(dú)一無二，在個(gè)性化大行其道的年代，利用各種物品充分表達(dá)自我的同時(shí)，也增強(qiáng)了人與人之間的感情。DIY時(shí)下一個(gè)比較流行的關(guān)鍵詞，英文DoItYourself（自己動(dòng)手）的縮寫。近年來，DIY類店鋪是走勢(shì)較為可喜的一種特有形式，從陶吧、銀飾吧到紙藝吧、花藝吧、面包蛋糕餐點(diǎn)巧克力等等，DIY開始滲入到生活的方方面面，它的賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程，這正是吸引人的地方，也是樂趣的主要來源，從而也為生活?yuàn)蕵妨粝铝撕芏嗫梢詣?chuàng)意開發(fā)的余地。

　　DIY這種方式能讓部分人得到精神上的滿足，也讓部分人DIY出了自己的人生。特別這是80年代，90年代及之后的年輕一代。

　　一、品牌產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　DIY蛋糕并不是新事物，成都第一家DIY蛋糕店經(jīng)營(yíng)至今已經(jīng)近5年之久，類似的DIY蛋糕店在也相繼崛起。顧客不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)，就可以自己親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕。店內(nèi)可以親手制作DIY蛋糕，巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙（還可以弄夏日冰飲），等。但主打產(chǎn)品是蛋糕DIY，，同時(shí)還是要出售成品和定做制品。

　　該店取名為食樂坊，意為在制作的過程也是一種快樂的'享受。

　　二、環(huán)境分析

　　（一）外部環(huán)境分析

　　1、競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間。

　　2、陽光城是大學(xué)城學(xué)校多學(xué)生也就多，有固定客戶群。學(xué)生消費(fèi)力較高，對(duì)口味要求也高，愛新奇好動(dòng)手，更偏愛自己的特色小店，愛攀比追求享受。學(xué)生顧客的傳播能力很強(qiáng)，情侶也會(huì)比較較愛光顧

　　3、店鋪新鮮獨(dú)特，價(jià)格能獲得眾人信賴的口碑并接受，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛，受淡季旺季影響不大。

　　（二）內(nèi)部環(huán)境分析

　　提供溫馨的環(huán)境，融洽的氣氛，齊全的設(shè)備、安全衛(wèi)生有保障的材料、專業(yè)的老師，有保障的服務(wù)。

　　（三）SWOT分析

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　　具備一定的專業(yè)知識(shí)，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營(yíng)者缺少經(jīng)營(yíng)意識(shí)，不善于了解，分析市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)方式僵化。

　　2、劣勢(shì)：

　　蛋糕的口味十分有限，需要不斷推陳出新來迎合顧客的口味的變化，還需要靠各種不同的營(yíng)銷手段去吸引回頭客。由于缺少經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，預(yù)期前期投入的成本會(huì)比較高，價(jià)格稍高，新近入市場(chǎng)得到消費(fèi)者的認(rèn)可尚需一段時(shí)間。

　　3、威脅：

　　出現(xiàn)時(shí)間較短，可借鑒的中國(guó)本土成功案例不多，挑戰(zhàn)性更強(qiáng)、更需要不斷探索以求穩(wěn)定長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。會(huì)有人參與到這個(gè)行業(yè)與我們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)

　　4、機(jī)會(huì)：

　　投資額又不高，操作簡(jiǎn)單，占地面積小，非常適合小本經(jīng)營(yíng)主義者。在陽光城雖然有多家蛋糕店，但并沒有此項(xiàng)目，填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，空間大。

　　三、明確的營(yíng)銷目標(biāo)

　　不采取加盟方式，而是以直營(yíng)方式先把小店做起，然后做成加盟店，打造自己的品牌，樹立自己的行業(yè)地位。自制與定制相結(jié)合將成為我店個(gè)性化服務(wù)的兩條主線。

　　四、市場(chǎng)策劃

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)調(diào)研

　　越來越多的人重視閑暇時(shí)間和舒適的環(huán)境，因此如蛋糕點(diǎn)心等便利食品將會(huì)很受歡迎。開家特別的甜點(diǎn)店，為不愛吃咸而愛吃甜點(diǎn)和愛喝飲料的人提供了一個(gè)輕松氛圍的港灣。投資不大，風(fēng)險(xiǎn)小。就飲食行業(yè)而言，每年并沒有淡季可分。在幾萬人學(xué)生中，每天都有學(xué)生生日。大而單一的蛋糕房已經(jīng)滿足不了廣大學(xué)生的需求。（有淡旺季之分，但是可以增加所賣東西，以平衡個(gè)季節(jié)收支）

　�。ǘ┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　按照最初標(biāo)的客戶年齡定位為5—70歲消費(fèi)人群

　　其中DIY糕點(diǎn)類主動(dòng)消費(fèi)人群為：10—30年齡段人群

　　半主動(dòng)消費(fèi)人群為：5—10年齡段人群；其余為被動(dòng)消費(fèi)人群。

　　不僅要走DIY路線，也要成品出售和定制。

　　（三）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

　　目標(biāo)市場(chǎng)的確定很大程度上由周邊環(huán)境決定。由于DIY蛋糕面向的顧客群是年輕人，所以目標(biāo)客戶就是學(xué)生。

　�。ㄋ模┦袌�(chǎng)定位

　　價(jià)格偏高，口味獨(dú)特，制作過程獨(dú)特

　　（五）市場(chǎng)策略

　　根據(jù)市場(chǎng)需求的不同，采用無差異化策略和差異化策略。

　　無差異化策略主要是針對(duì)大部分的學(xué)生提供大眾化的消費(fèi)服務(wù)購買成品。差異化策略主要是針對(duì)都特殊服務(wù)的老師和學(xué)生提供DIY和定做服務(wù)

　　五、營(yíng)銷組合分析

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　提供舒適的場(chǎng)地與齊全的材料設(shè)備，有專人指導(dǎo)，顧客可以自己的需要選擇不同材料做蛋糕，為親人、為愛人、為孩子、為朋友、為自己，親手做蛋糕的感覺非同尋常，展示自己的創(chuàng)作才能。也可制作巧克力，餅干，果凍布丁，曲奇，派，蛋撻，泡芙等。同時(shí)還是要出售成品和定做制品。巧克力慕斯、冰淇凌水果蛋糕、紅豆蛋撻是本店的特色。與普通糕點(diǎn)房不同是顧客DIY才是我們的主打。提供產(chǎn)品與服務(wù)的雙重享受，感受到店員絕佳的微笑服務(wù)，且店員要統(tǒng)一著裝才能給人正規(guī)標(biāo)準(zhǔn)的形象。

　�。ǘ﹥r(jià)格策略

　　價(jià)格是經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的一個(gè)敏感因素。市場(chǎng)價(jià)格對(duì)競(jìng)爭(zhēng)力的影響，并不可小看。顧客購買力有限，對(duì)價(jià)格十分敏感�；旧蟽r(jià)格必須得使得大眾都能接受。如果價(jià)格要調(diào)整，在價(jià)格提高的同時(shí)，也必須在服務(wù)質(zhì)量方面得到提高。顧客DIY蛋糕會(huì)根據(jù)制作的尺寸大小定價(jià)在60—200圓內(nèi)，其他DIY成品做適當(dāng)定價(jià)。店內(nèi)成品與其他糕點(diǎn)房售價(jià)差不多。

　　細(xì)分收費(fèi)方式為一般蛋糕基礎(chǔ)材料最低收費(fèi)為50元，可根據(jù)蛋糕尺寸大小再做價(jià)格調(diào)整。其中包括所需材料、顧客自行配料（稱重量）、自行加工，商店提供加工設(shè)備、圍裙和方法指導(dǎo)，包裝，本店提供一條龍式服務(wù)。所有的費(fèi)用都已計(jì)入材料中，但一次性的帽子和手套圍裙要另收費(fèi)5元。

　　在特別節(jié)日情人節(jié)圣誕七夕節(jié)時(shí)等好時(shí)節(jié)可根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境作適當(dāng)調(diào)整，主要是推出各種活動(dòng)來吸引顧客。

　�。ㄈ┣啦呗�

　　采用傳統(tǒng)的店面直銷，選址要靠近學(xué)�；蛉肆髁枯^大的商業(yè)區(qū)。店面裝修要采用透明玻璃墻，最好能讓人看見店內(nèi)情況，這也比較能吸引顧客。嘗試跟不同機(jī)構(gòu)合作，增加訂制品的銷售量如婚慶公司、酒會(huì)策劃公司等。當(dāng)做到一定規(guī)模的時(shí)候，可以開網(wǎng)店銷售定制蛋糕并在兩公里以內(nèi)送貨上門，網(wǎng)點(diǎn)與店面兩者相結(jié)合，能讓銷售量得到保障。

　　（四）促銷策略

　　先在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單打開知名度。在高校內(nèi)，聘請(qǐng)?jiān)谛Ｉ鷺I(yè)務(wù)代理進(jìn)行宣傳和推廣。實(shí)行會(huì)員制，會(huì)員享受8。9折優(yōu)惠，并在會(huì)員生日時(shí)發(fā)送祝福短信并提醒可到食樂坊舉辦生日聚會(huì)還可贈(zèng)送精美禮品一份。不定期發(fā)放優(yōu)惠券、送小禮物等活動(dòng)來吸引顧客。也可以在特殊的節(jié)日如圣誕節(jié)情人節(jié)可以推出節(jié)日繽紛套餐、甜蜜套餐等，也可贈(zèng)送小禮品如情人節(jié)送玫瑰等等。還可以試吃

　　六、營(yíng)銷預(yù)算

　　預(yù)計(jì)50000元

　　設(shè)備投資：

　　房租3000元，押金6000元。

　　門面裝修（包括店面裝修、燈箱、音響）約10000元。

　　較忙時(shí)可在高校招聘兼職。

　　機(jī)器設(shè)備最大的投資：5000元

　　廣告媒介費(fèi)用：20xx元。

　　首期進(jìn)貨款：面粉、奶油、及以上產(chǎn)品定位的原材料以及糕點(diǎn)訂購3000元。水電等雜費(fèi)：700元

　�。ㄇ煽肆Φ晖ㄟ^我的分析，房租一年為10000。，裝修包括燈，瓷磚，門面，屋內(nèi)墻3000，桌椅，收銀，空調(diào)，冰箱）

【活動(dòng)方案】相關(guān)文章：

讀書活動(dòng)方案,讀書活動(dòng)方案12-23