活動(dòng)方案（共4篇）
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的活動(dòng)方案4篇，歡迎大家分享。
活動(dòng)方案 篇1
產(chǎn)品推介會(huì)是開(kāi)發(fā)公司和客戶互動(dòng)交流的最好平臺(tái)，在房產(chǎn)銷售過(guò)程非常重要。它對(duì)促進(jìn)樓盤的銷售和擴(kuò)大樓盤的品牌知名度、美譽(yù)度起著不可替代的作用。
本次產(chǎn)品推介會(huì)主要基于以下兩點(diǎn)：
1、樹(shù)立新沂及其周邊的產(chǎn)品形象；
推案及銷售的需要；
活動(dòng)目的
1、讓客戶更加深入地了解本案，增強(qiáng)已購(gòu)或已定客戶的信心，消除持幣觀望者的顧慮；
2、通過(guò)本次產(chǎn)品推介會(huì)贏得客戶的口碑，促進(jìn)本案的銷售；
3、展示和提升本案的品牌知名度和美譽(yù)度；
4、在新沂及其周邊造成“龍山水泥時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨”的轟動(dòng)效應(yīng)。
二、活動(dòng)主題
新沂市瀧山建材科技有限公司產(chǎn)品推介會(huì)
三、主辦單位
徐州龍山水泥集團(tuán)
新沂市瀧山建材科技有限公司產(chǎn)品推介會(huì)
四、活動(dòng)時(shí)間
暫定20xx年5月19日（周日）上午
活動(dòng)地點(diǎn)：新沂市瀧山建材科技有限公司廠址、新沂憶江南賓館
外商活動(dòng)中心（待定）
五、活動(dòng)規(guī)模
200—300人（暫不定）
說(shuō)明：綜合考慮到活動(dòng)的整體效果、費(fèi)用支出、到會(huì)人員數(shù)量、現(xiàn)場(chǎng)氣氛營(yíng)造等因素，150—200人規(guī)模較為理想。
六、與會(huì)部門、機(jī)構(gòu)和人員
XXXX
七、活動(dòng)內(nèi)容
1.重點(diǎn)介紹龍山的發(fā)展前景與規(guī)劃
2.各相關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言、解析、致辭
3.現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)
4.現(xiàn)場(chǎng)客戶提問(wèn)及解答
八、活動(dòng)流程
時(shí)間:A.M10：58
相關(guān)內(nèi)容
九、議程：
A.M9：30：前人員到達(dá)水泥廠，包括銷售客戶。
主持人，禮儀人員，各參與單位的`相關(guān)人員等
PM13：45：活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)接待來(lái)人，來(lái)賓登記。并發(fā)放抽獎(jiǎng)禮券。
一來(lái)人，現(xiàn)場(chǎng)就開(kāi)始播放背景音樂(lè)，烘托氣氛。
PM14：00：正式開(kāi)始，由主持人開(kāi)場(chǎng)白及介紹來(lái)賓和活動(dòng)的有關(guān)事宜。
PM14：02：公司領(lǐng)導(dǎo)致辭，并說(shuō)明舉辦本次會(huì)議的理由及相關(guān)情況。
PM14：07：區(qū)政府及規(guī)劃局領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明合肥城市建設(shè)階段性成果，及蜀山區(qū)、科學(xué)島的發(fā)展前景和規(guī)劃。
PM14：25：地產(chǎn)界人士說(shuō)明生態(tài)住宅已成為合肥人居的新方向。
PM14：35：華信公司領(lǐng)導(dǎo)介紹「楓丹白鷺湖公館」的開(kāi)發(fā)背景。
PM14：45：規(guī)劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)明「楓丹白鷺湖公館」的設(shè)計(jì)理念。
PM14：55：理公司領(lǐng)導(dǎo)重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)「楓丹白鷺湖公館」卓越的品質(zhì)。
PM15：00：劃設(shè)計(jì)公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓三等獎(jiǎng)3名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）
華信公司領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓二等獎(jiǎng)2名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）
政府領(lǐng)導(dǎo)抽取來(lái)賓一等獎(jiǎng)1名，并頒獎(jiǎng)。（播放背景音樂(lè)）
PM15：10：場(chǎng)客戶問(wèn)題的解答。（暫定10分鐘，可視具體情況而定）
PM15：20：定客戶現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式（可選5個(gè)）。華信公司領(lǐng)導(dǎo)贈(zèng)大禮活動(dòng)。
PM15：30：議結(jié)束。（背景音樂(lè)）
十、活動(dòng)氣氛的營(yíng)造
1.橫幅：活動(dòng)地點(diǎn)及售樓處附近拉橫幅，引起關(guān)注。
2.高空氣球：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布高空氣球。
3.彩虹門：活動(dòng)地點(diǎn)周邊布彩虹門。
4.報(bào)紙稿：在11月下旬的報(bào)紙上發(fā)布消息。
5.邀請(qǐng)函：發(fā)函邀請(qǐng)已認(rèn)購(gòu)客戶和留下聯(lián)系方式的潛在客戶，以及華客會(huì)會(huì)員。
十一、宣傳媒體的配合
1.預(yù)告廣告策略
（1）具體要求：盡可能吸引顧客的眼球，并告知說(shuō)明會(huì)的具體時(shí)間、地點(diǎn)以及活動(dòng)內(nèi)容，最大限度的激發(fā)受眾的參與熱情。
�。�2）媒介策略：
�、倜浇檫x擇：合肥晚報(bào)、安徽商報(bào)。
②發(fā)布時(shí)機(jī)：暫定11月24日、25日。
�、弁斗蓬l次：2篇。
�。�3）具體投放計(jì)劃
發(fā)布時(shí)間
發(fā)布媒體
版面
主訴求
11.24：肥晚報(bào)整版：繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)
11.25商報(bào)、版
圍繞11月28日產(chǎn)品推介會(huì)
（4）其他形式媒介宣傳：
�、偈蹣翘幹苓厵M幅等的懸掛。時(shí)間為11月24日—11月28日。
�、贒M或電話聯(lián)系既有客戶及有聯(lián)系方式的客戶。
2.活動(dòng)當(dāng)天的輔助媒介宣傳
�。�1）具體要求：要盡量營(yíng)造出活動(dòng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛，
�。�2）媒介策略：
①活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)使用彩虹門、高空氣球、橫幅營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
�、诨顒�(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的工作人員可著印有華房地產(chǎn)和「楓丹白鷺湖公館」等相關(guān)字樣的披帶或T恤，以起到流動(dòng)宣傳的效果。
十二、活動(dòng)所需物品及經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1.布置物品：
2.禮品訂做：
◆政府要員及媒體記者禮品另送。政府要員標(biāo)準(zhǔn)控制在500元，記者控制在200元。
◆電子臺(tái)歷或文具套裝100個(gè)，贈(zèng)送有意向客戶及來(lái)場(chǎng)嘉賓。
鑰匙環(huán)，圓珠筆各300份，贈(zèng)送來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的客戶。
現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶禮品可為家電或免物管費(fèi)等，標(biāo)準(zhǔn)20xx元左右。
3.經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
十三、前期準(zhǔn)備工作
1.活動(dòng)方案建議。
2.所有平面表現(xiàn)的設(shè)計(jì)方案。
3.會(huì)場(chǎng)布置的設(shè)計(jì)方案。
4.禮品設(shè)計(jì)方案建議。
5.抽獎(jiǎng)券及抽獎(jiǎng)箱方案建議。
6.主持人選定邀請(qǐng)、禮儀小姐邀請(qǐng)。
7.邀請(qǐng)嘉賓及當(dāng)?shù)匦侣劽襟w記者。
8.確定禮儀人員及服裝。
9.活動(dòng)物/禮品的購(gòu)買。
10.活動(dòng)拍照/攝像。
11.邀請(qǐng)函的寄發(fā)。
12.所有媒體的預(yù)訂。
13.抽獎(jiǎng)券、抽獎(jiǎng)箱的制作。
14.預(yù)約客戶邀請(qǐng)及現(xiàn)場(chǎng)簽約儀式客戶的指定。
十四、活動(dòng)注意事項(xiàng)
1.活動(dòng)過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)致辭要處處圍繞「楓丹白鷺湖公館」，不能脫離主旨。
2.紀(jì)念品上要刻有「楓丹白鷺湖公館」的LOGO和廣告定位語(yǔ)。
3.主持人的邀請(qǐng)最好是電視臺(tái)主持人，親和力更高。
4.抽獎(jiǎng)活動(dòng)獎(jiǎng)品用大體積的商品顯價(jià)值，紀(jì)念品最好是用物超所值有品位的。
5.現(xiàn)場(chǎng)指定的簽約客戶要?dú)赓|(zhì)和形象非常配合樓盤形象，所贈(zèng)禮品要貴重一些。
6.到場(chǎng)的媒體單位應(yīng)盡量多。
7.一定要注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控，不能有冷場(chǎng)的時(shí)候。
8.整體方案靈活掌控。預(yù)算根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況進(jìn)行。
活動(dòng)方案 篇2
一、活動(dòng)意義
為了迎接“六一”兒童節(jié)的到來(lái)，豐富同學(xué)們的校園生活，活躍同學(xué)們的身心，推動(dòng)素質(zhì)教育的全面發(fā)展，和讓全校所有的小朋友們快樂(lè)而有意義地度過(guò)兒童節(jié)，我校特舉辦“六一”游園活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月30日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：各班級(jí)自由組織場(chǎng)地的活動(dòng)范圍。
四、活動(dòng)內(nèi)容：“六一”游園活動(dòng)。
五、參加人員：全體教師
六、活動(dòng)策劃及負(fù)責(zé)老師
總指揮：
現(xiàn)場(chǎng)指揮：
后勤指揮：
負(fù)責(zé)老師：全體教師班主任
七、活動(dòng)要求及注意事項(xiàng)：
1、分七個(gè)年級(jí)進(jìn)行游園活動(dòng)。
2、學(xué)生游園時(shí)不能亂起哄，要按順序排隊(duì)參加各游園項(xiàng)目，聽(tīng)從指揮，遵守紀(jì)律。
3、學(xué)生游園時(shí)，要保持校園干凈整潔，不要亂扔垃圾雜物。
4、在游戲過(guò)程中注意學(xué)生安全。
5、游園活動(dòng)結(jié)束，各班負(fù)責(zé)清理場(chǎng)地。
八、準(zhǔn)備工作：
1、負(fù)責(zé)各個(gè)項(xiàng)目的`老師請(qǐng)制定好游園規(guī)則，并準(zhǔn)備好活動(dòng)用品。
2、負(fù)責(zé)各個(gè)項(xiàng)目的老師請(qǐng)布置好場(chǎng)地和出入口。
3、活動(dòng)項(xiàng)目由班級(jí)各自創(chuàng)設(shè)。
4、黑板上可以布置和本班項(xiàng)目有關(guān)的題目，并說(shuō)明游戲的規(guī)則。
如：挾彈子（可以邊上附上圖畫，并寫清游戲規(guī)則）
活動(dòng)方案 篇3
● 活動(dòng)主題：金燕顯貴，名園傳世——“名城·燕園”產(chǎn)品品鑒會(huì) ● 活動(dòng)時(shí)間：7月26日
● 活動(dòng)地點(diǎn)：杭州國(guó)大雷迪森四季廳
● 參加對(duì)象：“名城·燕園”意向客戶（約300人），特邀嘉賓，各媒體記者 ● 邀請(qǐng)嘉賓：城建設(shè)計(jì)研究院、澳大利亞PLACE設(shè)計(jì)集團(tuán)主創(chuàng)設(shè)計(jì)師、典尚設(shè)計(jì)、材料供應(yīng)商及公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
● 活動(dòng)背景
目前杭州整體樓市日益趨冷，房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷壓力增大，而在下半年杭州新推樓盤數(shù)量劇增，且產(chǎn)品同質(zhì)化更為嚴(yán)重，進(jìn)而加劇了銷售競(jìng)爭(zhēng)。而名城·燕園在項(xiàng)目知名度、產(chǎn)品品質(zhì)感等方面都有所欠缺。因此，為在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下?tīng)I(yíng)造名城·燕園最佳的開(kāi)盤效果，有必要尋求一種即時(shí)效應(yīng)最大化的營(yíng)銷手段。
名城·燕園開(kāi)盤在即，以其“三河三園，人文公館”的樓盤特點(diǎn)吸引著廣大客戶的目光，如何通過(guò)行之有效的營(yíng)銷渠道吸引客戶對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注，并使客戶對(duì)項(xiàng)目形成深刻印象？產(chǎn)品發(fā)布會(huì)在形象展示、樓盤信息介紹等方面都是現(xiàn)階段最有效、性價(jià)比最佳的途徑。
● 活動(dòng)思路
產(chǎn)品品鑒會(huì)緊扣名城·燕園之“燕”這一主題，以現(xiàn)代化的風(fēng)格和中國(guó)式的“運(yùn)河及小河直街歷史文化”作為增值訴求點(diǎn)，充分展現(xiàn)了項(xiàng)目的文化內(nèi)涵和現(xiàn)實(shí)品質(zhì)。
本次發(fā)布會(huì)用中式的包裝風(fēng)格，向客戶闡述名城·燕園項(xiàng)目現(xiàn)代、尊貴的感覺(jué)，使客戶身臨其境的感受到獨(dú)特的生活品質(zhì)和內(nèi)在價(jià)值。
在顏色上以華貴的金色和神秘的黑色為主色調(diào)，在嘉賓席和形象展示處可適當(dāng)增加活潑的顏色（如粉色），使整體感覺(jué)典雅中略顯活潑，古典里帶點(diǎn)時(shí)尚。
● 活動(dòng)布置
一樓接待處：入口醒目處放置活動(dòng)告知與介紹的易拉寶；客戶到來(lái)后由入口處的禮儀小姐引領(lǐng)至電梯旁；電梯入口處右側(cè)設(shè)置簡(jiǎn)易接待點(diǎn)及項(xiàng)目形象背景墻（布置應(yīng)考慮精致典雅），2-4個(gè)禮儀小姐以和善的笑容和優(yōu)雅的舉止帶給客戶賓至如歸的感覺(jué)，使客戶從一開(kāi)始就感受到名城房產(chǎn)全面的禮遇。
三樓四季廳入口處：客戶由電梯走出之后，即有禮儀小姐在電梯口致以親切的問(wèn)候（名城燕園感謝您的光臨！）
此處作為產(chǎn)品品鑒會(huì)的客戶簽到處和平面形象最佳展示處，應(yīng)做重點(diǎn)布置考慮。
由圖：電梯正對(duì)面設(shè)置一大型形象背景墻，畫面內(nèi)容為項(xiàng)目整體形象，畫面感覺(jué)大氣、典雅，力求帶給客戶心靈的震撼。（建議行為藝術(shù)者以西式和中式的造型感覺(jué)，如雕塑矗立于大型背景板兩側(cè)，同時(shí)亦可藝術(shù)化的展現(xiàn)燕園的典雅生活，達(dá)到中西藝術(shù)的巧妙融合，在雅致愜意的氛圍中散發(fā)著時(shí)尚氣息）
接待區(qū)主要是發(fā)放資料及客戶簽到。
簽到桌可適當(dāng)設(shè)計(jì)造型(建議燕窩形狀示意)；兩個(gè)可展示項(xiàng)目介紹的易拉寶。
抽獎(jiǎng)券設(shè)置：設(shè)計(jì)制作燙金鏤空燕形胸飾，內(nèi)藏?cái)?shù)字編號(hào)�？蛻艨蓱{邀請(qǐng)函換取燕形胸飾作為入場(chǎng)憑證（繳納意向定金的客戶可領(lǐng)取金燕胸飾，普通客戶可領(lǐng)取銀燕胸飾）； 胸飾內(nèi)藏號(hào)碼可作為活動(dòng)結(jié)束時(shí)的抽獎(jiǎng)號(hào)碼。使用燕形胸飾即扣合主題，又凸顯別致典雅之意。同時(shí)也可帶給客戶驚喜之感——制作精美的胸飾亦可成為燕園品鑒會(huì)的留念品。
調(diào)查問(wèn)卷（備選）：內(nèi)容包括客戶信息，需求意向，品鑒會(huì)效果評(píng)估等。
獲取市場(chǎng)信息，了解客戶對(duì)項(xiàng)目的意向性，同時(shí)告知客戶憑此調(diào)查卷和燕形胸飾于活動(dòng)結(jié)束后領(lǐng)取禮品。
為每位客戶準(zhǔn)備 燕形胸飾一只，調(diào)查問(wèn)卷一份，鉛筆一只，項(xiàng)目樓書及項(xiàng)目手提袋一只。 品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)入口處：以燕形造型作為門之設(shè)計(jì)——頂部為燕形，兩側(cè)以燕尾形狀設(shè)計(jì)，門頭燙金四字：名城燕園及項(xiàng)目LOGO。
● 活動(dòng)說(shuō)明
1、 舞臺(tái)布置：舞臺(tái)的整體構(gòu)建成以燕窩為造型的“T”型舞臺(tái)
，兩側(cè)是燕子展翅的形狀。
周圍輔以燕形雕塑、燕窩等，均是為絢麗舞臺(tái)而增加的一種點(diǎn)綴，“名城·燕園”產(chǎn)品品鑒會(huì)這幾個(gè)大字是由亞克力雕刻而成。另人賞心悅目的舞美設(shè)計(jì)能更好的吸引觀眾的眼球，易使觀眾的注意力集中到舞臺(tái)上來(lái)，這是產(chǎn)品品鑒會(huì)好的開(kāi)端，成功的第一步。
2、 坐客式訪談?wù)f燕園（要求主持人能夠根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛靈活處理）
本次品鑒會(huì)一改以往由個(gè)人講座的.單一方
式，通過(guò)主持與嘉賓（專人）的對(duì)話訪談形式，
運(yùn)用答題板等道具引出相關(guān)話題，并加以視頻演
示和鍵盤手現(xiàn)場(chǎng)伴奏，使名城·燕園項(xiàng)目介紹環(huán)
節(jié)變得尤為生動(dòng)，不枯燥，讓來(lái)賓在輕松的氛圍
中對(duì)名城·燕園項(xiàng)目?jī)?nèi)容印象深刻。
3、 節(jié)目中西結(jié)合
本次活動(dòng)節(jié)目安排力求創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)、中西兩門藝術(shù)的相互融合，取其中西藝術(shù)的精粹，結(jié)合名城·燕園的風(fēng)格，將兩者匯成一道特色風(fēng)景，加之國(guó)家級(jí)演員的傾情演繹，讓客戶感受華夏文明和西方文化的藝術(shù)精華。
● 活動(dòng)流程
活動(dòng)分為識(shí)·燕園＼品·燕園＼享·燕園三大篇章，步步深入主題，以“名城·燕園”產(chǎn)品發(fā)布，項(xiàng)目介紹為主要內(nèi)容，通過(guò)訪談讓原本單一的講話變得生動(dòng)自然，從而引起客戶的極大興趣�；顒�(dòng)中穿插中西融合的特色節(jié)目，將傳統(tǒng)經(jīng)典，時(shí)尚演繹，并把整個(gè)活動(dòng)有機(jī)的連成一體，從而凸顯名城·燕園的品牌定位，以獨(dú)特的視角，展現(xiàn)樓盤形象，提升“名城·燕園”知名度及產(chǎn)品品質(zhì)感，給客戶留下深刻記憶。
13：00——13：30：來(lái)賓簽到，女子四重奏（接待區(qū)）演奏，輔以特色行為藝術(shù)表演。 禮儀發(fā)放抽獎(jiǎng)券及相關(guān)宣傳資料。
該篇章以視頻播放燕鳴聚燕園，引出女子新民樂(lè)拉開(kāi)本次活動(dòng)的序幕。
13：30——13：40：名城·燕園發(fā)布會(huì)開(kāi)場(chǎng)片花視頻播放。
13：30活動(dòng)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始，全場(chǎng)燈光熄滅，燕子撲翅和鳴叫聲的背景音樂(lè)響起，燕子形狀的燈束在空中自由暢快地“飛翔”， 畫面最終以“金燕顯貴，名園傳世——“名城·燕園”產(chǎn)品品鑒會(huì)”的字樣定格。獨(dú)特的舞臺(tái)燈光特效，讓賓客自然而然地聯(lián)想到燕園，加深對(duì)“名城·燕園”這一品牌形象的認(rèn)識(shí)和了解。
燈光效果結(jié)束時(shí)，燈光集中打到舞臺(tái)中央，以新穎的節(jié)目將客戶的注意力轉(zhuǎn)移至舞臺(tái)。 節(jié)目一：旗袍秀+爵士舞《花樣年華》
表演者為2-4個(gè)年輕時(shí)尚的超級(jí)模特，通過(guò)《花樣年華》音樂(lè)的剪輯，上篇是具有中國(guó)傳統(tǒng)特色的旗袍秀，下篇音樂(lè)轉(zhuǎn)變成具有西方特色的爵士舞曲，模特秀者經(jīng)過(guò)瞬間的服飾轉(zhuǎn)變，觀眾眼前煥然一新，富有動(dòng)感旋律的爵士舞蹈展現(xiàn)在觀眾的面前。簡(jiǎn)言之，傳統(tǒng)的旗袍秀與現(xiàn)代潮流的爵士舞一同絢爛于華美的雷迪森舞臺(tái)。
旗袍秀（圖）
13：40——13：45：音樂(lè)燈光切換，主持上場(chǎng)。
介
紹發(fā)布會(huì)主要內(nèi)容，歡迎與會(huì)來(lái)賓，有請(qǐng)名城集團(tuán)
董事長(zhǎng)張民一先生致歡迎辭。（小天使引導(dǎo)名城集團(tuán)
董事長(zhǎng)出場(chǎng)，名城集團(tuán)董事長(zhǎng)致辭。
�。ǘ麻L(zhǎng)致辭完畢，至此進(jìn)入活動(dòng)第一篇章：識(shí)·燕園）
該篇章以主持與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人攀談項(xiàng)目總體概況為主，輔以中西結(jié)合的特色表演節(jié)目，讓客戶隨著項(xiàng)目的介紹走進(jìn)中式包裝下的現(xiàn)代燕園，感受整體燕園建設(shè)，并留下美好的初識(shí)印象。
13：45——13：55：主持串場(chǎng)，有請(qǐng)燕園負(fù)責(zé)人介紹項(xiàng)目總體概況。
�。ㄐ√焓挂龑�(dǎo)燕園負(fù)責(zé)人從出場(chǎng)至舞臺(tái)訪談處）
�。ㄒ曨l配合播放談話內(nèi)容所涉及畫面，鍵盤手現(xiàn)場(chǎng)演奏為談話背景音樂(lè)）。
通過(guò)名城·燕園區(qū)域規(guī)劃圖，三河三園周圍環(huán)境和園區(qū)景觀的視頻播放，引出該時(shí)段名城·燕園項(xiàng)目總體概況介紹。
13：55——14：05：主持串場(chǎng)。
節(jié)目二：書法名家現(xiàn)場(chǎng)書法+薩克斯音樂(lè)演奏
書法家上臺(tái)，當(dāng)眾揮毫潑墨，書寫形式可適當(dāng)創(chuàng)新；同時(shí)旁邊由演奏者申請(qǐng)演奏薩克斯經(jīng)典曲目，一動(dòng)一靜，增加演出效果。
選擇原因：書法是傳統(tǒng)文化中不可或缺的代表性元素，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的大師題字，既活躍了現(xiàn)場(chǎng)氣氛，同時(shí)宣布裝裱完畢后，懸掛于售樓處，增加噱頭的同時(shí)，再一次的突出了項(xiàng)目人文公館的特點(diǎn)。
14：06——14：10：抽取三等獎(jiǎng)
主持有請(qǐng)禮儀端上抽獎(jiǎng)板，引導(dǎo)抽獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)導(dǎo)與嘉賓上場(chǎng)。領(lǐng)導(dǎo)抽取三等獎(jiǎng)，并頒獎(jiǎng)。
該篇章以品味燕園建筑和景觀設(shè)計(jì)為主，通過(guò)主持與設(shè)計(jì)介紹人的攀談，配以相得益彰的古箏表演，留給觀眾美好燕園的視覺(jué)印象。
14：10——14：20：主持串場(chǎng)，有請(qǐng)燕園建筑及景觀設(shè)計(jì)介紹人出場(chǎng)。
�。ㄐ√焓挂龑�(dǎo)燕園設(shè)計(jì)介紹人出場(chǎng)至另一側(cè)舞臺(tái)訪談處）
主持與項(xiàng)目介紹人介紹建筑設(shè)計(jì)和景觀設(shè)計(jì)兩大項(xiàng)目。主持亮出名城·燕園的設(shè)計(jì)稿，通過(guò)與項(xiàng)目介紹人攀談設(shè)計(jì)稿背后的故事，引出項(xiàng)目設(shè)計(jì)理念的介紹。（訪談的同時(shí)，配以視頻畫面和鍵盤手現(xiàn)場(chǎng)配樂(lè)，使來(lái)賓在視聽(tīng)享受中接受項(xiàng)目信息。）
活動(dòng)方案 篇4
現(xiàn)代餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷升級(jí)，餐飲企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中勝出，獨(dú)占鰲頭那就需要不斷更新餐廳的推銷技巧，下面就介紹一些最常用的餐廳推銷技巧：
一、氣氛
對(duì)整個(gè)飲食行業(yè)來(lái)說(shuō)，室內(nèi)裝飾是一個(gè)有力的推銷手段。像情調(diào)和氣氛這些難以捉摸的東西卻對(duì)餐館的收入有直接影響。
一個(gè)餐廳的氣氛是在幾種因素影響下形成的、即音響、餐廳擺臺(tái)、餐廳民族特色、座位布置和形式、餐桌和椅子數(shù)目、餐廳形狀和面積，服務(wù)人員（年齡、性別、外表、服飾）、餐廳衛(wèi)生和服務(wù)人員的個(gè)人衛(wèi)生，其他客人，餐廳溫、濕度，餐廳裝璜（燈光、色彩等），舒適程度以及這些因素的協(xié)調(diào)性。在設(shè)計(jì)餐館時(shí)，你得讓自己成為好萊塢的一名“導(dǎo)演”，下面的介紹會(huì)幫助讀者打開(kāi)一些思路，提高創(chuàng)造力。
1、餐飲形象設(shè)計(jì)
要規(guī)定餐廳統(tǒng)一的店徽，印刷在自己的菜單、節(jié)目單、廣告和其他宣傳品上，用來(lái)突出自己的形象。
2、異國(guó)情調(diào)的設(shè)計(jì)
餐廳選用某一國(guó)的特色來(lái)設(shè)計(jì)布置，收集該國(guó)的民俗工藝品在店內(nèi)展示裝飾，用該國(guó)的國(guó)旗、國(guó)花和民歌渲染氣氛，其家具、設(shè)備也有一定的異國(guó)特色，推銷該國(guó)的菜肴或酒水。在辦異國(guó)食品節(jié)時(shí)也適用此法。
3、寵物餐廳
有許多供應(yīng)野味的餐廳和吸引兒童為主的餐廳常布置成動(dòng)物園似的餐廳，顧客一進(jìn)餐廳就聽(tīng)到動(dòng)物的叫聲：鳥(niǎo)、狗、青蛙等，還用鸚鵡招呼客人“歡迎、請(qǐng)進(jìn)”，或用英文招呼客人。餐廳內(nèi)張貼各種寵物的照片，如各類狗、貓、昆蟲(chóng)的圖片等，附有簡(jiǎn)介和籠物比賽的新聞，來(lái)吸引客人。
4、運(yùn)動(dòng)餐廳
有些餐廳在一側(cè)設(shè)小型室內(nèi)高爾夫練習(xí)場(chǎng)，依照顧客打入洞次數(shù)，餐廳可打折扣。也有的餐廳備有握力計(jì)、背肌力測(cè)定器、飛標(biāo)、擴(kuò)胸器等，來(lái)吸引愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的顧客。
5、未來(lái)世界情調(diào)的餐廳
以新型太空材料裝璜，讓人有置身時(shí)光隧道般的氣氛中。將未來(lái)世界的知識(shí)性、超現(xiàn)代感來(lái)作為吸引人的推銷手段。
6、明星餐廳
在餐廳內(nèi)張貼各種明星們的照片（也許是當(dāng)代大紅大紫的明星的照片，也許是幾十年前著名的明星照片），陳列明星們用過(guò)的東西（服飾、拍片用的道具等）、放些資料片或歌曲，并附有簡(jiǎn)介，以吸引客人，尤其追星族人。
7、一廳多風(fēng)格
把大餐廳分隔成一個(gè)個(gè)小間，每一小間用不同的裝飾風(fēng)格，體現(xiàn)不同的主題。例如有些餐館每晚都變換一個(gè)主題。星期一是“巴黎之夜”，配上法式菜單和法式裝飾，女招待也穿法國(guó)式服裝。星期二又變成“威尼斯之夜”，場(chǎng)景也隨之改更。不光改變菜單，整個(gè)視覺(jué)環(huán)境也隨之改變。這些做法已被證明是成功的。
二、人員推銷
在餐廳中的每一個(gè)人都是潛在的推銷員。這包括餐廳經(jīng)理、廚師、服務(wù)人員
以及顧客。有效地發(fā)揮這些潛在推銷員的作用同樣會(huì)給餐廳帶來(lái)利潤(rùn)。
1、餐廳經(jīng)理
傳統(tǒng)飯店總裁比爾·伯恩斯說(shuō)過(guò)：“我們飯店的總經(jīng)理、銷售部經(jīng)理和我，每天從12點(diǎn)到下午1點(diǎn)都站在飯店的大廳和餐廳的門口，問(wèn)候每一位客人，同他們握手。當(dāng)然我們希望以此贏得更多的生意。”
如果餐廳經(jīng)理也采用此法，就會(huì)讓客人感到自己被重視、被尊重了。就樂(lè)意來(lái)就餐，并有利于刺激消費(fèi)。
不要輕視經(jīng)理的名片。經(jīng)理不管在什么地方，甚至在社交場(chǎng)合，對(duì)遇見(jiàn)的每個(gè)人，特別是接待員和秘書要非常禮貌，面帶微笑但不過(guò)分地一邊向潛在顧客作自我介紹，一邊遞上名片。這樣，潛在顧客就能清楚地知道你的名字和你所屬的餐廳。在下次選擇餐廳就餐時(shí)，你的餐廳不能說(shuō)是沒(méi)有希望的。
2、廚師
利用廚師的名氣來(lái)進(jìn)行宣傳推銷，也會(huì)吸引來(lái)一批客人。對(duì)重要客人，廚師可以親自端送自己的特色菜肴，并對(duì)原料及烹制過(guò)程做簡(jiǎn)短介紹。
3、服務(wù)人員
鼓勵(lì)登門的顧客最大限度地消費(fèi)，這重?fù)?dān)主要落在服務(wù)員身上。服務(wù)員除了提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)外，還得誘導(dǎo)客人進(jìn)行消費(fèi)。其中，服務(wù)人員對(duì)顧客口頭建議式推銷是最有效的。但是有些口頭建議不起作用，如“你不想要瓶酒來(lái)佐餐嗎？”，而另一些則具有良好的效果，如“我們自制的索特恩白葡萄酒味道很好，剛好配你們訂的鰈魚(yú)片”�？梢�(jiàn)，服務(wù)人員的推銷語(yǔ)言對(duì)推銷效果起著至關(guān)重要的作用，要培訓(xùn)所有服務(wù)人員（尤其訂菜單人員）掌握語(yǔ)言的技巧，用建議式的語(yǔ)言來(lái)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù)。
建議式的推銷要注意幾個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題：
（1）盡量用選擇問(wèn)句，而不是簡(jiǎn)單地讓客人用“要”和“不要’’回答的一般疑問(wèn)句。
（2）建議式推銷要多用描述性的語(yǔ)言，以引起客人的興趣和食欲�！耙环荼苛堋边h(yuǎn)沒(méi)有“一份新鮮加里福尼亞桃子做的冰淇淋”來(lái)得有誘惑力。
�。�3）建議式推銷要掌握好時(shí)機(jī)，根據(jù)客人的用餐順序和習(xí)慣推銷，才會(huì)收到更好的效果。
4、顧客
“顧客是餐廳的上帝”。餐廳贏得他的一句好話，勝過(guò)餐廳任何人的一句好話都不止。在潛在顧客中的影響尤其大。因?yàn)闈撛诘目腿藢幵赶嘈蓬櫩偷脑捯膊幌嘈挪蛷d人員的話。
富源餐館董事會(huì)主席唐—托馬斯曾在《餐館業(yè)》雜志上刊登的一篇文章中寫到：“如果你對(duì)顧客的抱怨聽(tīng)之任之，不加以改正，那么你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你們餐館的客人會(huì)一天一天地減少�！�
可見(jiàn)，在推銷過(guò)程中，客人報(bào)怨是不容忽視的。所以對(duì)報(bào)怨客人應(yīng)給予一個(gè)補(bǔ)救機(jī)會(huì)，即提供免費(fèi)服務(wù)，或折扣優(yōu)惠等方法，糾正顧客對(duì)本產(chǎn)品和服務(wù)的偏見(jiàn)，使他們?cè)俣裙馀R，并樂(lè)于向別人推薦你的餐館。
三、服務(wù)花招與推銷
寓推銷于提供的'額外服務(wù)中是常見(jiàn)的推銷方法。許多餐廳常常用各種服務(wù)上的名堂來(lái)吸引客人，如：
1、知識(shí)性服務(wù)
在餐廳里備有報(bào)紙、雜志、書籍等以便客人閱讀，或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì)話等等節(jié)目�；蛘邔⒉蛷d布置成有圖書館意義的餐廳。
2、附加服務(wù)
如在午茶服務(wù)時(shí)，贈(zèng)送一份蛋糕、扒房給女士送一支鮮花等等。
3、表演服務(wù)
用樂(lè)隊(duì)伴奏、鋼琴演奏、歌手駐唱、現(xiàn)場(chǎng)電視、卡拉ok、時(shí)裝表演等形式起到推銷的作用。
4、情調(diào)服務(wù)
白天是正統(tǒng)的餐廳，晚間則改為俱樂(lè)部、酒廊、卡拉ok歌舞廳等，具有充分利用場(chǎng)地的優(yōu)點(diǎn)。
這些服務(wù)上的名堂，在推廣時(shí)要注意：
�。�1）有一定的新奇性，不落俗套；
（2）有話題性，能吸引人們的注意，并產(chǎn)生影響；
�。�3）具有幽默性，生動(dòng)活潑。
四、廣告
1、借約廣告
借約是指以服務(wù)抵償債務(wù)，即餐廳以食品飲料的服務(wù)來(lái)抵償餐廳為登廣告而購(gòu)買的版面和時(shí)間。一般說(shuō)來(lái)，餐廳在缺少?gòu)V告經(jīng)費(fèi)時(shí)，才會(huì)考慮采用借約廣告。而且，必須把這種抵償?shù)臅r(shí)間限制在餐廳生意清淡的日子，否則借約就不值得了。
2、免費(fèi)廣告
免費(fèi)廣告是由信用卡公司提供的。當(dāng)餐館是信用卡公司的客戶時(shí)，該公司會(huì)及時(shí)地為其客戶購(gòu)買廣告版面，另外公司還在發(fā)給個(gè)體信用卡持有者的信函上登廣告，這些廣告都是免費(fèi)的。如你擁有某信用卡公司的信用卡，則應(yīng)及時(shí)與他們?nèi)〉寐?lián)系，希望他們給你登廣告。
3、路旁廣告牌
路旁廣告牌能將廣告的內(nèi)容傳遞給成千上萬(wàn)個(gè)駕車駛過(guò)的人。如果這些廣告牌位于市中心的道路兩側(cè)，看到這些廣告牌的，除了車主和乘客以外，還有眾多的過(guò)往行人。不管怎樣，許多高速公路上的標(biāo)牌仍使許多旅行者住宿在其指定的汽車旅館。
4、標(biāo)志牌
標(biāo)志牌都應(yīng)詳細(xì)地說(shuō)明餐廳的名稱和地址，告訴顧客餐廳待售的服務(wù)，有助于說(shuō)服潛在的顧客到餐廳來(lái)。假日旅館建筑物上面的標(biāo)牌起著多方面的作用。它不僅指明了假日旅館就在此處，并且，標(biāo)牌上的可以
變動(dòng)的字母還能及時(shí)地告訴人們飯店的活動(dòng)和服務(wù)項(xiàng)目。
5、餐廳門口的告示牌
招貼諸如菜肴特癬特別套餐、節(jié)日菜單和增加新的服務(wù)項(xiàng)目等。其制作同樣要和餐廳的形象一致，經(jīng)專業(yè)人員之手。另外，用詞要考慮客人的感受�！氨镜晗挛缡c(diǎn)打烊，明天上午八點(diǎn)再見(jiàn)”，比“營(yíng)業(yè)結(jié)束”的牌子來(lái)得更親切。同樣“本店轉(zhuǎn)播世界杯足球賽實(shí)況”的告示，遠(yuǎn)沒(méi)有“歡迎觀賞大屏幕世界杯足球賽實(shí)況轉(zhuǎn)播，餐飲不加價(jià)”的推銷效果佳。
6、電梯內(nèi)的餐飲廣告
電梯的三面通常被用來(lái)做餐廳、酒吧和娛樂(lè)場(chǎng)所的廣告，這對(duì)顧客是一個(gè)很好的推銷方法。陌生人一道站在電梯內(nèi)是較尷尬的，周圍的文字對(duì)其則更為有吸引力，也能更好地取得效果。
7、帳篷式臺(tái)卡
用于推銷某種雞尾酒、酒水、甜品等等，印刷比較精美，也應(yīng)印上店徽、地址、電話號(hào)碼等資料。
五、內(nèi)部宣傳品推銷
在店內(nèi)餐飲推銷中，使用各種宣傳品、印刷品和小禮品進(jìn)行推銷是必不可少的。常見(jiàn)的內(nèi)部宣傳品有；
1、定期活動(dòng)節(jié)目單
餐廳將本周、本月的各種餐飲活動(dòng)、文娛活動(dòng)印刷后放在餐廳門口或電梯口、總臺(tái)發(fā)送、傳遞信息。這種節(jié)目單要注意，一是印刷質(zhì)量，要與餐廳的等級(jí)相一致，不能太差；二是一旦確定了的活動(dòng)，不能更改和變動(dòng)。在節(jié)目單上一定要寫清時(shí)間、地點(diǎn)、餐廳的電話號(hào)碼，印上餐廳的標(biāo)記，以強(qiáng)化推銷效果。
2、火柴
餐廳每張桌上都可放上印有餐廳名稱、地址、標(biāo)記、電話等信息的火柴，送給客人帶出去做宣傳。火柴可定制成各種規(guī)格、形狀、檔次，以供不同餐廳使用。
3、小禮品
餐廳常常在一些特別的節(jié)日和活動(dòng)時(shí)間，甚至在日常經(jīng)營(yíng)中送一些小禮品給用餐的客人，這些小禮品要精心設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的對(duì)象分別贈(zèng)送，其效果會(huì)更為理想。常見(jiàn)的小禮品有：生肖卡、特制el布、印有餐廳廣告和菜單的折扇、小盒茶葉、卡通片、巧克力、鮮花、口布套環(huán)、精制的筷子等等，值得注意的是，小禮品要和餐廳的形象、檔次相統(tǒng)一，要能起到好的、積極的推銷、宣傳效果。
六、用價(jià)格來(lái)進(jìn)行推銷
1、奇數(shù)訂價(jià)法
針對(duì)客人的不同心理進(jìn)行產(chǎn)品的訂價(jià)，并以此進(jìn)行促銷，同樣會(huì)引導(dǎo)、刺激顧客消費(fèi)。心理訂價(jià)最常用的是奇數(shù)訂價(jià)法。
有人對(duì)美國(guó)二百四十二家餐廳作過(guò)一次調(diào)查，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，58%的餐廳的菜單價(jià)格以阿拉伯?dāng)?shù)字9結(jié)尾，35%的價(jià)格以5結(jié)尾，6%的價(jià)格以0結(jié)尾。
餐廳價(jià)格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個(gè)數(shù)字。在經(jīng)濟(jì)等級(jí)餐廳的菜肴價(jià)格的尾數(shù)常是9，而在一些檔次較高的餐廳，數(shù)字5常在價(jià)格的尾數(shù)上出現(xiàn)。
2、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵(lì)客人反復(fù)光顧和在營(yíng)業(yè)的淡季時(shí)間里購(gòu)買、消費(fèi)。因此在消費(fèi)達(dá)到一定的數(shù)額或次數(shù)后，將給予一定的折扣優(yōu)惠，另外，餐廳在淡季和非營(yíng)業(yè)高峰時(shí)間推廣“快樂(lè)時(shí)光”，實(shí)行半價(jià)優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。對(duì)大量積壓的產(chǎn)品，也可采用此法進(jìn)行推銷。但是，并不是所有的降價(jià)手段都能為餐廳產(chǎn)品帶來(lái)更多的銷售量、相反，它有時(shí)甚至可能引起餐飲產(chǎn)品在市場(chǎng)中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素：
�。�1）價(jià)格折扣能否促進(jìn)銷售數(shù)量和增加銷售額；
�。�2）是否處于經(jīng)營(yíng)的低谷時(shí)間；
�。�3）是否非價(jià)格折扣不可，能否采取其他措施提高銷售額；
�。�4）價(jià)格折扣后能否保本，能否盈利。
七、用菜單進(jìn)行推銷
固定菜單的推銷作用是毋庸置疑的。除固定菜單外，還有其他類的推銷菜單，如：
1、特選菜單
特別推銷一些時(shí)令菜、每周特選和新刨品種等，可以豐富固定菜單，也使�？陀行碌母杏X(jué)；
2、兒童菜單
增加對(duì)兒童的推銷，供應(yīng)符合兒童121味的數(shù)量的菜肴。
3、情侶菜單
供應(yīng)雙份套餐，菜名較浪漫，菜肴也比較符合年輕人的口味。
4、中年人菜單
根據(jù)中年人體力消耗的特點(diǎn)，提供滿足他們需求的熱量的食品，吸引講究美容的這部分客人。這種菜單往往被客人帶走的較多，應(yīng)印上餐廳的地址、訂座電話號(hào)碼等等，以便推銷。另外房?jī)?nèi)用餐菜單和宴會(huì)菜單等都具有同樣的推銷作用。
餐廳應(yīng)根據(jù)具體情況，交換菜單進(jìn)行推銷，但變換菜單必須依據(jù)：
（1）根據(jù)不同地區(qū)的菜系變換；
（2）根據(jù)特殊的裝飾和裝璜變換；
�。�3）根據(jù)餐廳中特殊娛樂(lè)活動(dòng)變換；
�。�4）根據(jù)食品擺布及陳列的特殊方法變換。
八、展示實(shí)例
在餐廳櫥窗里陳列菜肴的模型或圖片，包括擺設(shè)整齊餐桌，宴會(huì)現(xiàn)場(chǎng)照片或陳列一些鮮活的禽猛海鮮，以此來(lái)吸引顧客，推銷自己的餐飲產(chǎn)品。
九、餐廳烹制
將部分菜肴的最后烹制在餐廳里進(jìn)行是一種有效的現(xiàn)場(chǎng)推l銷形式。它可以渲染氣氛，通過(guò)其烹制，讓客人看到形，觀到色，聞到味，從而促使他們的沖動(dòng)型決策，使餐廳獲得更多的銷售機(jī)會(huì)。餐廳烹制要具備一定的條件，特別是有較好的排風(fēng)裝置，以免油煙影響到其他客人，污染餐廳。
十、試吃
有時(shí)餐廳想特別推銷某一種菜肴，可采用讓顧客試吃的方法促銷。用車將菜肴推到客人的桌邊，讓客人先品嘗一下，如喜歡就請(qǐng)現(xiàn)點(diǎn)、不合口味的再請(qǐng)點(diǎn)其他菜肴，這既是一種特別的推銷，也體現(xiàn)了良好的服務(wù)。大型宴會(huì)也常采用試吃的方法來(lái)吸引客人，將宴會(huì)菜單上的菜肴先請(qǐng)主辦人來(lái)品嘗一下，取得認(rèn)可，也使客人放心，這同時(shí)也是一種折扣優(yōu)惠，免費(fèi)送一桌筵席。
十一、名人效應(yīng)
餐廳邀請(qǐng)當(dāng)?shù)氐闹耸炕蛐侣勅宋飦?lái)餐廳就餐。并充分抓住這一時(shí)機(jī)，向新聞機(jī)構(gòu)大力宣傳，并給名人們拍照，簽名留念。然后把這些像片、簽名掛在餐廳里，來(lái)增加餐廳知名度，樹(shù)立餐廳形象。
十二、讓客人參與的推銷
推銷只有能讓客人自己參與進(jìn)去才能起到好效果，也才能成為話題，讓客人留下較深的印象。如：當(dāng)某一特別的菜肴推出時(shí)，附一張空白的烹制方法卡給客人，讓客人填寫后交還餐廳，這種類似小測(cè)驗(yàn)的推銷，既能為客人贏得中獎(jiǎng)免費(fèi)用餐的優(yōu)惠，又提高了該萊肴的銷售量。又如為了鼓勵(lì)客人反復(fù)購(gòu)買某一菜肴產(chǎn)品，像漢堡包、意大利pi’zza等，附一張卡片，說(shuō)明收齊10張卡片后，可免費(fèi)獲得一份贈(zèng)送品。
日本麥當(dāng)勞采用“浮現(xiàn)游戲法”，使每月的銷售額提高16%。所謂“浮現(xiàn)游戲法”，就是在卡片上印著3000日元、20xx日元和1000日元金額不等的獎(jiǎng)金，上面覆蓋著一層銀色膜，顧客只要用指甲輕搓一下就可以了。
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