活動方案

時間：2025-03-01 09:21:07 活動方案我要投稿

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實用的活動方案【共9篇】

　　為了確保我們的努力取得實效，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案，方案是在案前得出的方法計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的活動方案10篇，希望對大家有所幫助。

實用的活動方案【共9篇】

活動方案篇1

　　一、目標(biāo)：

　　1、讓幼兒知道蝴蝶、蜻蜓、蜜蜂的基本特征和習(xí)性，知道它們都是昆蟲。

　　2、使幼兒了解這些昆蟲和人們的關(guān)系，教育幼兒愛護(hù)益蟲，消滅害蟲。

　　二、準(zhǔn)備：

　　1、各種昆蟲的.掛圖一張。

　　2、操作卡片“各種昆蟲”。

　　三、過程：

　　1、組織幼兒去野外觀察并捕捉樹上、花上、地上的昆蟲。你捉到了什么？怎樣捉到的？

　　2、引導(dǎo)幼兒觀察昆蟲的主要特征及習(xí)性。

　�。�1）（出示掛圖）圖上有什么？它們叫什么名字？是什么樣子的？生活在什么地方？吃什么？

　　蜜蜂、蜻蜓、七星瓢蟲等，它們生活在不同的場所：花上、地上、樹上，吃花蜜、蔬菜等。

　�。�2）它們有哪些地方是相同的？共同名稱叫什么？

　　有頭、胸、腹二部分，二對翅膀、三對足等。都叫昆蟲。

　�。�3）你還知道哪些昆蟲？為什么是昆蟲？

　　螳螂、蚊子、蟑螂、蟋蟀、知了等。

　　3、幫助幼兒分辨益蟲、害蟲。

　�。�1）你喜歡哪些昆蟲，不喜歡哪些昆蟲？為什么？

　　（2）昆蟲里哪些是害蟲？哪些是害蟲？為什么？

　�。�3）蝴蝶是益蟲還是害蟲？為什么？

　　教師幫助幼兒正確認(rèn)識蝴蝶，蝴蝶在幼蟲時嫩菜葉等有害處，變成蝴蝶后有傳播花粉、可觀賞等益處。

　�。�4）幼兒操作：

　　每人一張畫有各種昆蟲的圖片，紅筆一支，請兒用“O”劃出益蟲，“X”劃出害蟲來。

　�。�5）我們應(yīng)該怎樣對待這些昆蟲？

　　保護(hù)益蟲，不隨便捕捉、弄死�？吹轿米印⑸n蠅把它們打死，要注意環(huán)境衛(wèi)生，不亂倒垃圾，不隨地大小便，不讓臟水積聚等等。

活動方案篇2

　　戰(zhàn)友，指的是大概念，即有著共同軍旅生活的軍人，在八一建軍節(jié)到來之際，已告別軍營，走上不同(或共同)的工作崗位，為了懷念苦樂與共的崢嶸歲月，凝結(jié)情深意厚的戰(zhàn)友之情，各機(jī)關(guān)、企業(yè)單位分別舉行座談會、聚餐。XX飯店有著優(yōu)雅環(huán)境，菜肴價格適中，服務(wù)也很親和，做好“戰(zhàn)友聚會”營銷應(yīng)該是一個很好的商機(jī)。

　　一、目標(biāo)市場分析

　　目前，XX飯店擁有一大批政府機(jī)關(guān)單位事業(yè)的客戶、企事業(yè)單位客戶，而這些客戶之中，據(jù)了解,除了教育系統(tǒng)較少外，都有舉辦這一活動，是繼婚宴之后的.又一重大聚會，有著暫短而潛力無窮的市場，理由就不多講了。

　　二、定價策略

　　1、“戰(zhàn)友聚會”的菜單價格要分為高、中、低等檔次，合理拉大消費(fèi)層。

　　2、“戰(zhàn)友聚會”菜單制作要考慮將刺桐飯店的品牌菜肴、新菜及軍營生活聯(lián)系起來，增加氛圍，以博得好感。

　　三、營銷廣告策略

　　1、利用大堂放置廣告，大堂口拉一條橫幅。

　　2、手機(jī)短信群發(fā)，重點(diǎn)放在飯店管理層及營銷人員向現(xiàn)有客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容由飯店統(tǒng)一制作。

　　活動宗旨：通過一種感性的社會活動來提高我們飯店的知名度和美譽(yù)度，建立起我們飯店獨(dú)特的企業(yè)文化。

　　活動內(nèi)容：同慶建軍佳節(jié)，共敘魚水深

　　廣告目標(biāo)對象設(shè)置：現(xiàn)役士兵、軍官、部隊單位、軍人家屬

　　活動安排：憑軍人證、部隊介紹信于建軍節(jié)當(dāng)月前來飯店進(jìn)行消費(fèi)即可獲得八折優(yōu)惠。

活動方案篇3

　　一、活動目標(biāo)：

　　1、讓幼兒知道小貓搬家的原因，樹立保護(hù)水質(zhì)等環(huán)境意識。

　　2、培養(yǎng)幼兒爬、走平衡木等動作的靈敏性。

　　3、對幼兒進(jìn)行助人為樂的思想教育。

　　二、活動準(zhǔn)備：

　　1、小貓頭飾若干，自制釣魚桿，與幼兒人數(shù)相等。

　　2、****(代表小山)，平衡木(代表小橋)體育器材。

　　3、電話機(jī)(玩具)、錄音機(jī)

　　4、"保護(hù)河水、此處嚴(yán)禁堆放垃圾"牌子一塊。

　　三、活動過程：

　　(一)引導(dǎo)入題：

　　1、師問：小朋友，小貓最喜歡吃什么？(小魚)師：小魚生長在哪里？(水里)

　　2、師問：老師帶小朋友到××河和×河邊看到什么？(幼兒答：河水清，有小魚、樹木、居民住房，×河邊堆放垃圾、河水混濁、沒有小魚……)

　　3、總結(jié)幼兒回答情況，問幼兒，小朋友，×條河邊被居民倒垃圾，水變臟了、小魚沒了，小貓釣不到魚吃怎么辦？誰能替小貓想辦法？(加以總結(jié))(幼兒討論：給小貓搬家，買小魚給小貓吃，爬到樹上去讓爸爸開大卡車把垃圾運(yùn)走，找環(huán)保叔叔……不讓倒垃圾……)

　　(二)進(jìn)入游戲活動

　　1、師：小朋友們真聰明，知道××河里沒有垃圾污染，那里的魚多，我們先幫小貓把家搬到那條河邊去住，好讓小貓能釣到魚吃，小朋友扮演小貓，把釣竿子帶上好不好？(好)待小朋友的爸爸把×條河邊的'垃圾運(yùn)走后再搬回來。

　　2、向幼兒講清游戲規(guī)則：玩法：全班分成6隊，每隊人數(shù)相等，每隊第一個幼兒頭戴小貓頭飾，手拿釣魚竿，要翻過小山，走過小橋(注意安全)魚竿和頭飾不準(zhǔn)丟，到小貓新家后站好(每隊前一個幼兒到"家"后，后一個幼兒才能"搬家"�？茨年犛變喊岬每�，先結(jié)束的一隊是優(yōu)勝者，選出前三名)

　　3、老師作示范表演后，幼兒開始游戲，不該"跑"的幼兒喊"加油"。

　　4、第一次搬完后總結(jié)發(fā)獎，這時電話鈴聲響起，教者接電話：內(nèi)容：小貓原來的家小河的垃圾運(yùn)走了，居民們不再倒垃圾，河水清了，小魚又游回來了(表揚(yáng)小朋友環(huán)保意識強(qiáng))

　　5、把消息告訴幼兒后，再把"家"用同樣方法搬回去(放音樂，增加幼兒高興的氣氛)

　　6、總結(jié)游戲情況，出示"保護(hù)河水人人有責(zé)，嚴(yán)禁亂倒垃圾"的牌子，課程結(jié)束。

活動方案篇4

　　一、活動前言

　　騎行不僅僅是騎上自行車這么簡單，騎行更是一種生活方式，健康的生活方式。而這種健康的生活方式恰恰是當(dāng)代大學(xué)生所缺乏的。借著“五·一”假期之機(jī)，讓我們的雙手離開鍵盤，握緊車把，騎行全州！刷千條微博，不如騎百里路！

　　二、活動目的、意義及目標(biāo)

　　此次活動，旨在豐富我校學(xué)子的課余文化生活，展現(xiàn)我校青年學(xué)生的才華和風(fēng)貌，進(jìn)一步活躍校園文化，并使我們的身心得到鍛煉，為更好地貫徹素質(zhì)教育方針奠定基礎(chǔ)。并希望在活動過程中讓更多的同學(xué)了解騎行文化，知其事、懂其情、品其美。廣西師大自行車愛好者協(xié)會組織部特此策劃此次活動，讓參與活動的同學(xué)通過此次活動感受騎行魅力，豐富校園文化，為進(jìn)一步弘揚(yáng)與發(fā)展騎行這一健康的生活方式夯實基礎(chǔ)。

　　三、資源需要

　　經(jīng)費(fèi)，相關(guān)露營知識

　　四、活動開展

　　（一）活動組織

　　主辦單位：

　　共青團(tuán)廣西師范大學(xué)委員會

　　承辦單位：

　　（二）時間

　　XX年5月1日

　　（三）目的地

　　桂林全州天湖

　　（四）集合時間及地點(diǎn)

　　1.集合時間

　　雁山：XX年5月1日早晨6：30

　　育才：XX年5月1日早晨7：30

　　2.集合地點(diǎn)

　　雁山：桃園食堂門口

　　育才：東苑食堂門口

　　（五）活動前期宣傳和準(zhǔn)備

　　1. 準(zhǔn)備地圖

　　2.小分隊提前探路，了解路況及周邊環(huán)境，以便做好行程安排；

　　3.由組織部發(fā)送出游消息，統(tǒng)計參與人數(shù)；

　　4.安排好育才、雁山帶隊人員：隊長1（雁山）名、副隊長1名（育才）、領(lǐng)騎2名（雁山、育才各一名）、押后2名（雁山、育才各一名）；

　　（1）隊長：為整個活動的總指揮，全權(quán)處理活動中的意外情況。

　�。�2）副隊長：協(xié)助隊長的工作。

　�。�3）領(lǐng)騎：出于隊伍最前端，控制前行速度和休息時間。

　�。�4）押后：騎行過程一直保持在隊伍最后的`位置，保正所有隊員都能跟上隊伍。

　　5.購買相應(yīng)藥品；

　　6.利用網(wǎng)絡(luò)資源對活動進(jìn)行宣傳，如新浪微博；

　　7.準(zhǔn)備好自行車維修工具，以應(yīng)路途中車子可能發(fā)生的故障；

　　8.通知同學(xué)們準(zhǔn)備必要物品：頭盔，手套，雨衣，毛巾，牙膏牙刷，衣服（外套建議帶兩件），自行車車燈，移動電源，食物等

　　9.購買保險，選擇上拒絕購買保險者不允許參加騎行及露營；

　　10.租借帳篷11頂（含防潮墊）；

　　11.考慮到同學(xué)們體能的差別，本次活動將全部人員分為兩個隊伍，即騎行隊伍、搭車隊伍（先從桂林搭火車到全州縣，再包車前往天湖水庫）；

　　12.為搭車的同學(xué)購買前往全州的火車票（K182）；

　　13.備好必要的自行車維修工具。

　　（六）活動進(jìn)行

　　1.雁山/育才→全州

　　騎車隊伍：

　�。�1）出發(fā)前由隊長強(qiáng)調(diào)相關(guān)安全事宜，并由每位參與出游的同學(xué)在安全責(zé)任書上簽字；（附件一）

　�。�2）雁山隊伍于早上七點(diǎn)準(zhǔn)時出發(fā)，由領(lǐng)騎的同學(xué)帶隊出發(fā)，同學(xué)們排成一列騎行，押后的同學(xué)保持在隊伍的末尾，保證一個都不會落下；育才同學(xué)于7：30出發(fā)，于雁山的隊伍于育才路路口（東二環(huán)路）匯合；

　�。�3）騎行過程中每30km休息十五分鐘；

　�。�4）到達(dá)興安縣后隊伍休整一個小時（吃午飯）；

　�。�5）預(yù)計下午六點(diǎn)左右可抵達(dá)全州縣，與搭車的同學(xué)匯合；

　�。�6）于全州休息一晚。

　　搭車隊伍：

　�。�1）12:30左右于桂林站集合；

　　（2）清點(diǎn)人數(shù)；

　　（3）火車大約下午15:00左右抵達(dá)桂林全州，隨后負(fù)責(zé)處理食宿等問題。

　�。�4）1號當(dāng)天預(yù)訂好去天湖的包車（往返）。

活動方案篇5

　　活動目標(biāo)：

　　1、了解待客及做客的基本禮儀。

　　2、學(xué)習(xí)獨(dú)立地剝桔子皮的方法。

　　3、認(rèn)識桔子的名稱和它的基本特征。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、小桔子人手一份放入果盤中并用布蓋著

　　2、布置娃娃家場景、熊頭飾一個（請一教師扮演小豬）

　　3、音樂：小豬請客、桔子歌

　　4、托盤和毛巾若干

　　活動過程：

　　1、教師邀請幼兒去小豬家做客并交待做客禮儀。

　　（1）有禮貌會主動打招呼。

　�。�2）末經(jīng)主人同意不可隨意拿取別人的東西。

　　（3）主人請吃東西時別忘說謝謝。

　　2、在《小豬請客》音樂聲中，幼兒跟隨教師來到小豬家。

　　敲門：小豬在家嗎？我們來做客了。

　　幼兒：hello！小豬好。

　　小豬：歡迎歡迎，請進(jìn)。

　　教師和小豬招呼幼兒圍桌子坐下。

　　3、教師和小豬用桔子招待幼兒：請幼兒猜一猜籃子（上蓋布）里放的是什么？

　　幼兒隨意地猜。

　　4、引導(dǎo)幼兒用多種感官感知桔子：

　　教師隔布摸：有點(diǎn)小疙瘩、粗粗的

　　請幼兒摸一摸，并引導(dǎo)說出桔子的主要特征：小小的、圓圓的

　　取出看：圓圓的'、桔紅色的（顏色、形狀）——＂桔子＂

　　聞：桔子的香味

　　5、幼兒猜對了，請一幼兒來剝桔子，剝不開；然后教師示范剝桔子的正確方法。

　　6、每人發(fā)一個桔子鼓勵幼兒一起動手剝。

　　7、幼兒邊吃邊說桔子的顏色、味道、形狀（桔黃色、酸的、甜的、不酸也不甜、圓圓的）。

　　提醒幼兒皮和核放在盤中，吃后用毛巾把嘴和手擦干凈。

　　8、教師和幼兒一起唱著《桔子歌》和小豬告別回教室。

活動方案篇6

　　一、6月5日世界環(huán)境日

　　主題活動：地球――人類之家

　　地球環(huán)境是人類生存發(fā)展的基礎(chǔ)，是經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會進(jìn)步的條件，是衡量人民生活質(zhì)量和水平的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，然而日趨嚴(yán)重的生態(tài)危機(jī)以及各種災(zāi)難，向人類敲醒了警鐘，保護(hù)我們生存的環(huán)境，珍惜共同的家園――保護(hù)地球，是我們每位公民責(zé)無旁貸的責(zé)任。以“6.5”世界環(huán)境日為契機(jī)，通過開展多種形式的環(huán)保宣傳活動，全面提高師生環(huán)境保護(hù)意識，培養(yǎng)幼兒從小養(yǎng)成環(huán)保習(xí)慣、并以此帶動整個家庭環(huán)保，再以一個家庭帶動社區(qū)居民環(huán)保，從而影響整個社會公民共同環(huán)保，共同關(guān)愛我們的地球家園。

　　活動目標(biāo)：

　　1、知道6月5日是世界環(huán)境日，關(guān)注周圍環(huán)境，增強(qiáng)環(huán)保意識。

　　2、讓幼兒初步了解環(huán)境與人類的關(guān)系，使幼兒從小萌發(fā)環(huán)保意識，做個環(huán)保小衛(wèi)士。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、電腦圖片若干，有關(guān)環(huán)境保護(hù)的公益廣告，環(huán)境被污染的視頻。

　　2、全園幼兒學(xué)習(xí)環(huán)保音樂快板《動物植物都是寶》

　　活動內(nèi)容：

　　1、一日活動，滲透環(huán)保教育。各班在一日教育活動中滲透環(huán)保教育，并開展適合幼兒特點(diǎn)的教育專題活動（各班自主選擇教育內(nèi)容）。

　　2、爭當(dāng)環(huán)保小衛(wèi)士學(xué)期班、大班：進(jìn)行集體活動《我是環(huán)保小衛(wèi)士》，增強(qiáng)幼兒的環(huán)境保護(hù)意識。

　　中班：進(jìn)行集體活動《認(rèn)識環(huán)保標(biāo)志》，了解并認(rèn)識幾種常見的環(huán)保標(biāo)志。

　　小班：進(jìn)行集體活動《花兒好看我不摘》，懂得愛護(hù)花草樹木、保護(hù)周圍環(huán)境的道理。

　　通過活動增加幼兒的環(huán)保意識，讓幼兒積極參與綠色環(huán)保行動，讓我們大家從自身做起，從自己做起，從小事做起，用自己的實際行動，共同為環(huán)境保護(hù)出一份力！

　　二、6月12日端午節(jié)

　　主題活動：快樂端午節(jié) 五月初五端午節(jié)，每年都要包粽子、腌咸鴨蛋，每家每戶的門口要系上艾草，有的還會做上各種各樣的香袋掛在身上。為了讓幼兒了解我國這一傳統(tǒng)的民俗活動，加深對傳統(tǒng)文化的了解，開展端午節(jié)主題活動――快樂端午節(jié)。

　　活動目標(biāo)：

　　1、知道端午節(jié)是我國的傳統(tǒng)節(jié)日，初步了解其來歷及風(fēng)俗習(xí)慣，如：吃粽子、掛艾草等。

　　2、知道屈原是我國古代偉大的愛國詩人，激發(fā)愛國情感。

　　3、喜歡和大家一起共度端午節(jié)，積極參與端午節(jié)活動，體驗節(jié)日的快樂。

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、收集有關(guān)屈原的圖書及一些民俗風(fēng)情圖片。

　　2、提供各種顏色的絲線和用各色紙做成粽葉形狀。

　　活動內(nèi)容：

　　1、繪畫“端午節(jié)” 根據(jù)幼兒自己已有的經(jīng)驗想象并表現(xiàn)端午節(jié)的快樂。發(fā)展幼兒的.想象能力和繪畫能力。 2、回憶端午節(jié)。提問：端午節(jié)你過得快樂嗎？你覺得端午節(jié)中最有趣的、印象最深的是什么事：幼兒討論并講述，鼓勵幼兒大膽想象、精心構(gòu)思。

　　3、用色卡紙自制小粽子通過活動讓幼兒感受到中華民族傳統(tǒng)節(jié)日中折射出的濃郁文化氣息，感受傳統(tǒng)游戲帶來的樂趣，幼兒在活動中傳承了中華美德，學(xué)會互相協(xié)作、體會親情。

　　三、6月16日父親節(jié)

　　主題活動：爸爸我愛您

　　有人說，父愛如山，大愛無言；有人說，父親的愛是一顆不落的星星，溫暖幸福的微笑永遠(yuǎn)蕩漾在我們的心里。父親的角色在幼兒的成長道路上有著不可或缺的作用，在現(xiàn)代家庭中，爸爸在幼兒心目中的形象是繁忙、威嚴(yán)的，幼兒與爸爸接觸交流的機(jī)會也是比較少的。在父親節(jié)到來之際開展“爸爸我愛您”的主題活動，提供孩子和爸爸溝通交流的機(jī)會，增進(jìn)父子、父女間的感情。

　　活動目標(biāo)：

　　1、讓幼兒知道6月的第三個星期天是父親節(jié)，理解爸爸的辛苦和工作。

　　2、讓幼兒學(xué)會如何去理解父母、尊敬父母、體諒關(guān)心父母，與父母和諧相處。從現(xiàn)在做起，從點(diǎn)滴做起，以實際的行動來回報父母。

　　3、通過游戲活動增進(jìn)幼兒與父親間的感情，讓爸爸明白自己在幼兒心目中的位置，在繁忙的工作之余留點(diǎn)時間陪伴幼兒，讓幼兒在成長的過程中留下更多美好的回憶。

　　活動內(nèi)容：

　　1、鼓勵幼兒回家?guī)椭职肿鲆恍┝λ芗暗氖虑�。比如：倒水、拿報、洗腳等。

　　2、開展系列的教育活動：父親節(jié)的由來、采訪爸爸、說一說爸爸、夸一夸爸爸、畫一畫爸爸。

　　3、為爸爸表演《感恩的心》，表達(dá)對爸爸的愛。 “父親節(jié)活動”增進(jìn)親子間的情感交流，讓幼兒充分的了解爸爸。

　　四、六月份生日會

　　主題活動――溫馨生日會讓幼兒充分感受集體生活的溫暖和快樂！學(xué)會用語言表達(dá)自己的情感！

　　活動準(zhǔn)備：

　　1、統(tǒng)計各班6月份過生日的名單。

　　2、總體策劃以及會場布置。（負(fù)責(zé)人：張野）

　　五、主題活動――六月份家長開放日活動目標(biāo)：

　　通過半日家長開放日活動，讓家長了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活情況，增進(jìn)家園互動，達(dá)到家園共育。

　　活動重點(diǎn)：

　　1、通過活動讓家長了解幼兒在園的學(xué)習(xí)生活情況。

　　2、加強(qiáng)家園聯(lián)系，增進(jìn)家長與老師的溝通，更好地了解幼兒的情況。

　　3、通過親子游戲活動，提供一個增進(jìn)幼兒與家長之間感情的機(jī)會。

　　活動時間：請家長關(guān)注幼兒園網(wǎng)站《園所通知》。

活動方案篇7

　　為了進(jìn)一步改善街道衛(wèi)生狀況，提高居民健康水平，培育社會文明新風(fēng)，特在街道深入開展全民義務(wù)大掃除活動。

　　一、活動時間：

　　每月組織1~2次，上午9:00—11:00

　　二、參加人員：

　　鎮(zhèn)機(jī)關(guān)干部、站所成員

　　三、主要任務(wù)

　�。�1）清潔公共區(qū)域。徹底清除區(qū)域內(nèi)的各類垃圾，重點(diǎn)整治衛(wèi)生死角、背街小巷，做到無亂堆亂放、無衛(wèi)生死角、無暴露垃圾、無“牛皮癬”。

　�。�2）清潔辦公區(qū)。組織搞好辦公區(qū)內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生。做到無衛(wèi)生死角、無暴露垃圾、無“牛皮癬”，實現(xiàn)樓院干凈整潔。

　　四、場地劃分：

　　（1）移堤新街東

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　�。�2）移堤新街西

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　　（3）農(nóng)業(yè)銀行——注南班車�？奎c(diǎn)

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　�。�4）新容街（東方賓館——新容橋）

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　　（5）農(nóng)民街

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　�。�6）新容橋——大橋

　　牽頭負(fù)責(zé)人：

　　站所：

　　五、活動要求：

　�。ㄒ唬└叨戎匾暎慕M織

　　各站所要高度重視全民義務(wù)大掃除活動，精心組織，周密策劃，積極參與，保證活動順利開展，達(dá)到預(yù)期成效。

　�。ǘ┤w動員，力求實效

　　各站所在全民義務(wù)大掃除活動中，要注重活動實效，要通過活動的'開展，徹底清除本轄區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生死角及臟亂差現(xiàn)象。

　�。ㄈ⿵�(qiáng)化宣傳，營造氛圍

　　鎮(zhèn)政府對工作扎實、效果突出的單位和個人進(jìn)行正面宣傳；對重視不夠、措施不力、不講實效，做形式、走過場的單位通過通報、廣播予以曝光。

活動方案篇8

　　活動背景：

　　株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20xx年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位

　　置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，20xx年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機(jī)遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67的市場份額。為把握商機(jī)，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

　　一、活動目的

　　提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

　　二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

　　三、活動前期準(zhǔn)備：

　　A、宣傳品制作。

　　①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn)；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費(fèi)者注意，形成強(qiáng)烈的視覺沖擊力。

　　②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費(fèi)者注意，達(dá)到宣傳的目的。

　�、踃展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

　�、蹹M宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的'過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費(fèi)者后顧之憂。

　�、輼菍淤N：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

　�、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運(yùn)送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

　　⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費(fèi)者的感情，提高企業(yè)的美譽(yù)度，引起消費(fèi)者信賴。

　　B、小區(qū)選擇：

　　①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

　�、诹私庀Ｍ献餍^(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。

　�、墼谂c房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活�！�

　　C、直銷活動宣傳方式。

　�、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

　�、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強(qiáng)品牌知品度，擴(kuò)大影響。

　　③在現(xiàn)場擺點(diǎn)直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

　�、茉谛^(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費(fèi)者參與，以引起其他消費(fèi)者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

　　⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

　�、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費(fèi)清洗一次。

　　D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn)，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點(diǎn)，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時更有說服力。

　　活動中，導(dǎo)購員要統(tǒng)一說詞，統(tǒng)一口徑，統(tǒng)一著裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度，積極主動，耐心細(xì)致的對消費(fèi)者講解活動內(nèi)容，處處體現(xiàn)出導(dǎo)購員的專業(yè)素質(zhì)，以點(diǎn)燃消費(fèi)者購買欲望。

　　另外在終端布置和推銷技巧上也加以培訓(xùn)：

　　1.活動條幅懸掛和海報張貼應(yīng)在醒目位置，活動贈品也應(yīng)整齊合理擺放，以吸引消費(fèi)者注意，引起消費(fèi)者購買欲望，也烘托出現(xiàn)場的熱烈氣氛。

　　2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭，吸引消費(fèi)者注意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

　　3.導(dǎo)購員看見消費(fèi)者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強(qiáng)成交率。

　　4.導(dǎo)購

　　員積極的向前來觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費(fèi)者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

　　5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

　　四、直銷活動內(nèi)容：

　　現(xiàn)場演示活動�，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強(qiáng)，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費(fèi)者興趣，也提起消費(fèi)者購買欲望，更增加了消費(fèi)者的購買信心。現(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā)，讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，以引起消費(fèi)者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費(fèi)者。

　　同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費(fèi)者，讓消費(fèi)者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

　　活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

　　活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

　　活動方式三：免費(fèi)維修活動。在消費(fèi)者越來越理性，消費(fèi)心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費(fèi)者解決一切后顧之憂，開展免費(fèi)維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

　　五、活動中應(yīng)注意的問題。

　　①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

　�、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

　�、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生，不要與消費(fèi)者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

　�、苋绶旮偁帉κ忠苍跀[點(diǎn)，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

　�、葑龊秘浳铩①浧返谋９芎弯N量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

　　六、活動總結(jié)及效果評估。

　　針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機(jī)，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強(qiáng)，銷量也得到提升。

　　另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

　　聯(lián)系電話：**，電子郵件：**@**.com

活動方案篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　開展以“快樂實踐”為主題的第_屆“勞動節(jié)”活動，讓學(xué)生通過學(xué)習(xí)、實踐，體驗勞動所帶來的快樂，從小養(yǎng)成自己的事情自己做的好習(xí)慣;通過在學(xué)校、家庭兩個層面參與不同類型的勞動，培養(yǎng)少先隊員積極勞動的熱情，養(yǎng)成愛勞動的好習(xí)慣，并能珍惜他人的勞動成果。

　　二、活動主題

　　快樂實踐。

　　三、活動時間

　　20xx年_月_日。

　　四、活動內(nèi)容

　　家庭層面：

　　低年級(1-2年級)：

　　1.知道“誰知盤中餐，粒粒皆辛苦”的含義，并能做到我的餐桌上沒有一粒剩飯(菜);

　　2.學(xué)會自己穿衣服、系鞋帶、整理書包;

　　3.學(xué)會幫助家長做一件力所能及的家務(wù)。

　　中年級(3-4年級)：

　　1.知道2個全國勞模的'名字和他們的事跡;