眼鏡店活動方案

　　為確保事情或工作順利開展，我們需要事先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。那么我們該怎么去寫方案呢？以下是小編為大家整理的眼鏡店活動方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

眼鏡店活動方案1

　　一、策劃目的

　　大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，促進某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進步，提高市場占有率，增加收益，促進某經(jīng)濟的發(fā)展。

　　二、分析營銷狀況

　　(1)當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　　A.產(chǎn)品的現(xiàn)實市場

　　眼鏡產(chǎn)業(yè)是某市的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，并且素有“中國眼鏡之鄉(xiāng)”的美謄，1985年輕工業(yè)部在鎮(zhèn)江召開了第一屆中國眼鏡協(xié)會會員代表大會，并成立了“中國眼鏡協(xié)會全國第一家眼鏡研究所在某誕生，第一家省、部眼鏡產(chǎn)品質(zhì)量檢驗監(jiān)督站建在某，20xx年剛通過國家技術(shù)監(jiān)督總局的驗收，成為全國僅有的兩家國家級眼鏡產(chǎn)品質(zhì)檢所之一，產(chǎn)品多次榮獲國優(yōu)、部伏稱號，而且擁有全國最大的眼鏡市場--華陽眼鏡市場，某華陽眼鏡市場多次被評為全國文明市場，年銷售額5億元。該市現(xiàn)擁有眼鏡生產(chǎn)廠家390余家，年產(chǎn)眼鏡架4500萬付，鏡片7000萬付，眼鏡產(chǎn)品已形成系列化，具有低、中、高檔光學(xué)鏡、樹脂鏡、隱形眼鏡等品種，60%的產(chǎn)品遠銷日本、東南亞、歐美等國家和地區(qū)，該市現(xiàn)已成為全國最大的鏡片生產(chǎn)基地，眼鏡產(chǎn)品占全國的三分之一強，并擁有全國最大的眼鏡批發(fā)市場和東南亞眼鏡散地--某華陽眼鏡市場，占地面積320xx平方米，擁有門面房406間，攤位500個，現(xiàn)有眼鏡經(jīng)營戶520多戶，經(jīng)營眼鏡架、鏡片、成品眼鏡、電腦驗光、檢測儀器、眼鏡專用工具和眼鏡零部件等及五個品種。20xx年該市眼鏡產(chǎn)業(yè)銷售收入達16億元，出口創(chuàng)匯5000萬美元，從業(yè)人員3萬人，其中司徒鎮(zhèn)全鎮(zhèn)60%的勞力從事眼鏡生產(chǎn)。

　　B.潛在市場

　　中國約有3億人配戴眼鏡（矯正屈光鏡）如果加上太陽鏡，市場需求量就

　　更為可觀。再一個隨著人們的收入增加，除了實用功能，眼鏡裝飾功能被強化，希望通過眼鏡來體現(xiàn)自己的身份和品位。更重要的是眼鏡消費的個性化、時尚化、品牌化、高檔化的趨勢日益顯著。雖然眼鏡產(chǎn)業(yè)已形成一定規(guī)模，但從總體來看還存在著產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌等問題。因此可以針對這些改善提高，開發(fā)潛在的市場。

　　近年來，某市政府高度重視眼鏡業(yè)的發(fā)展，將眼鏡業(yè)確定為某的“第一產(chǎn)業(yè)”，大力發(fā)展眼鏡這一特色經(jīng)濟，打造地域品牌，有效地促進了某眼鏡產(chǎn)業(yè)的進步。為了進一步壯大該市眼鏡產(chǎn)業(yè)集群，提升產(chǎn)業(yè)集群功能，該市已規(guī)劃建設(shè)了2.4平方公里的中國眼鏡工業(yè)園，已有8家企業(yè)入園辦廠；擬投資20xx萬美元建設(shè)中國眼鏡城，使其成為眼鏡博覽會的場所；興建中國眼鏡網(wǎng)城，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易。通過互聯(lián)網(wǎng)讓更多的朋友了解某，了解某的眼鏡，從而提高收益，促進某經(jīng)濟的發(fā)展。

　　C.市場成長狀況

　　八十年代，鎮(zhèn)江市眼鏡總廠，某市眼鏡二、三、四、五、六廠在國外具有較高的知名度，九十年代，一批合資、獨資、私營企業(yè)相繼崛起，尤其近幾年眼鏡產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)日益凸起，韓國、中國臺灣、香港及浙江、廣州等企業(yè)紛紛來丹投資辦廠，其中鎮(zhèn)江萬新光學(xué)眼鏡有限公司年產(chǎn)306萬付眼鏡架和1200萬付樹脂片，樹脂片的產(chǎn)品國內(nèi)處于首位，并通過美國FDA標準認可，20xx年創(chuàng)銷售收16000萬元，最近參與了中國眼鏡生產(chǎn)標準的制定；世界知名眼鏡公司金可眼鏡公司在該市司徒鎮(zhèn)江合資興力了江蘇東方光學(xué)有限公司年產(chǎn)500萬付金屬眼鏡架，創(chuàng)銷售收13000萬元，海昌隱形眼鏡公司年產(chǎn)180萬片“海昌”牌隱形眼鏡，“海昌”牌隱形眼鏡屬世界隱形眼鏡五大品牌之一；中國臺灣寶島眼鏡公司投資美元獨資興辦了全鈦高檔眼鏡架生產(chǎn)企業(yè)，年產(chǎn)30萬付全鈦高檔眼鏡架；江蘇明月光電科技有限公司日產(chǎn)焦點、七彩色PC樹脂鏡片2.2萬付，已引進德國LOH車床，進一步提高產(chǎn)品的檔次；韓國阿爾法光學(xué)有限公司、韓國今世明光學(xué)有限公司等外國公司都在某和鈦合金兩種高檔金屬眼鏡架為主，年產(chǎn)40萬付。

　　D.消費者的接受性

　　某眼鏡深受廣大消費者的喜愛，自古以“價廉物美”的好口碑鑒稱。老百姓都能夠承受得起。由于市場眼鏡具有價格優(yōu)勢，且品種齊全，尤其受廣大學(xué)生的厚愛。每到雙休日，很多來自鎮(zhèn)江、南京、常州等周邊城市的學(xué)生，便前往某眼鏡市場配眼鏡。

　　每逢過節(jié)，或是黃金周，特別是暑假期間，都會有來自全國各地的消費者慕名來到某配眼鏡。本人頗有感受，每次去配眼鏡都很擁擠。人太多了，但也可以看出某眼鏡在消費者心理的接受程度。

　　由于眼鏡的更換周期比較短，因而某眼鏡市場也吸引了不少回頭顧客。只要在某配過眼鏡的80%以上的人都感覺不錯，即使是坐遠車去的，也覺得很值得。

　　（2）對市場影響因素的分析

　　A.影響消費行為的因素：有家庭因素、個人因素、心理因素、社會因素，社會因素所指的是消費者周圍的人對他所產(chǎn)生的影響，其中以參考群體、家庭，以及角色地位最為重要。參考群體就是影響一個人態(tài)度、意見和價值觀的所有團體，其中分為兩種：成員團體--自己身為成員之一團體，如家庭、親朋好友、同事、同業(yè)公會等；理想團體--自己雖非成員，但愿意歸屬的團體，如運動英雄、影視明星等，對消費者行為相當(dāng)有影響力。還有文化因素，這些都是影響消費行為的因素，繼而會影響到消費者對眼鏡市場的選擇。

　　B.經(jīng)濟因素對消費者行為的影響：絕大多數(shù)消費者對商品價格反應(yīng)敏感，對商品的性能、質(zhì)量較為重視，（包括商品使用是否方便、耐用、使用效率、服務(wù)可靠性等）。西方經(jīng)濟學(xué)家通過大量研究認為：消費需求與商品價格緊密相關(guān)，當(dāng)收入水平不變時，價格上漲，需求量下降；而價格下跌時，需求量相應(yīng)提高。西方國家把這種商品價格與需求量之間相反的關(guān)系通稱為："需求定律"�，F(xiàn)實中"物美、價廉"，一直是多數(shù)消費者購買商品的理想選擇標準。作為一個消費者，他的'收入總是有限的，面對眾多的商品，消費欲望與實際。

　　三、市場機會與問題分析

　　優(yōu)勢：產(chǎn)業(yè)集聚是某市經(jīng)濟發(fā)展的主要特點，更是招商引資工作的優(yōu)勢和吸引點，加之某經(jīng)濟近年來的快速穩(wěn)定的發(fā)展，是眼鏡市場發(fā)展的強大支柱。隨著20xx年中國某眼鏡新技術(shù)，新材料，新設(shè)備展覽會的召開，共吸引了100余家國內(nèi)外企業(yè)參展，到會參觀的專業(yè)人士絡(luò)繹不絕，前景可觀。產(chǎn)品本身優(yōu)質(zhì)低價，性價比高。某眼鏡市場，東依上海及蘇南城市蘇州、無錫、常州，西靠鎮(zhèn)江，緊臨滬寧高速公路，地理位置特別優(yōu)越，交通便利。

　　劣勢：某眼鏡市場產(chǎn)品檔次較低，規(guī)模企業(yè)較少，創(chuàng)品牌意識不強，缺乏知名度較高的知名品牌，互相壓價銷售現(xiàn)象時常發(fā)生，市場影響力和廣告宣傳力度不夠。

　　機會：國內(nèi)市場巨大，技術(shù)已趨成熟，以中低檔產(chǎn)品為主，行業(yè)利潤空間巨大。

　　威脅：國外名牌入侵我國市場，國內(nèi)廠商漸具品牌意識，開始注重品牌發(fā)展。

　　綜上所述：某眼鏡市場雖然存在一定的劣勢，但是優(yōu)勢十分明顯，前景也非�？捎^，從產(chǎn)品的現(xiàn)實市場和潛在市場都可以看出，優(yōu)勢遠遠大于劣勢。

　　四、營銷目標

　　樹立產(chǎn)品品牌形象，提高某市的知名度，提高某眼鏡市場的知名度。把某市建成全國最大的融眼鏡開發(fā)、生產(chǎn)、市場為一體的綜合性基地。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　A.營銷宗旨

　　1、興建中國眼鏡工業(yè)園，打招商引資的載體，中國眼鏡工業(yè)園總規(guī)范面積2.4平方公里，首期啟動一半。

　　2、對某眼鏡市場進行全面改造，興辦中國眼鏡城，項目即將動工建設(shè)，使其成為舉辦眼鏡博覽會、展覽會的場所。

　　3、專項制訂鼓勵投資眼鏡產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策，進一步加大對眼鏡產(chǎn)業(yè)的內(nèi)外資招商力度。尤其在與國外知名眼鏡公司合資、合作上求突破。

　　4、進一步充分發(fā)揮眼鏡協(xié)會的中介作用，規(guī)范眼鏡經(jīng)營秩序，積極鼓勵引導(dǎo)規(guī)模企業(yè)在創(chuàng)自身品牌上進行投入運營，爭創(chuàng)的知名品牌。

　　5、興建中國眼鏡網(wǎng)絡(luò)城，廣泛宣傳某眼鏡產(chǎn)業(yè)，積極開展網(wǎng)上貿(mào)易；該市眼鏡產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)萬新公司積極嘗試在全國各大城市自身設(shè)立眼鏡經(jīng)營部，拉長眼鏡產(chǎn)業(yè)鏈，增強自身的競爭能力，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。

　　6.加大產(chǎn)品的開發(fā)力度，提高產(chǎn)品的檔次，通過引進、培訓(xùn)人才，加強企業(yè)自身研發(fā)力量；另一方面，加大產(chǎn)學(xué)研力度，積極與北京理工大學(xué)、清華大學(xué)等光學(xué)力量較強的院校進行全面合作，共同開發(fā)高檔眼鏡品種。

　　B.產(chǎn)品策略

　　1、開發(fā)新產(chǎn)品：如開發(fā)一種便于攜帶，可一鏡多用，既經(jīng)濟又適用的眼鏡使

　　用者可以準備不同顏色的鏡片，一天換一種鏡片來配戴，那樣既可展現(xiàn)自己，又可以節(jié)省很多的資金。我堅信新潮一族會喜愛這個產(chǎn)品，所以估計市場前景會非常可觀。

　　2、創(chuàng)立品牌：樹立品牌形象，保持多變的風(fēng)格，設(shè)計精益求精，引領(lǐng)時尚潮流。

　　3、價格策略：對不同檔次不同材料的眼鏡明碼標價，尤其是眼鏡零售商眼鏡商會對他們應(yīng)該統(tǒng)一價格，省卻討價還價的麻煩。對學(xué)生偶爾做限量的降價促銷。

　　4、廣告策劃：

　�。�1）贊助支持重點大學(xué)開展的有影響力的活動，也做一些尋找校園形象代理人的活動。提高在大學(xué)生中的影響力，培養(yǎng)潛在消費者。

　�。�2）積極參加大型展銷和展覽，拿出頂級產(chǎn)品，打出超級價格，制造轟動效應(yīng)，強化品牌形象。（針對品牌產(chǎn)品）

　　5、銷售渠道：

　　(1)在各大中有影響的城市選擇最有影響力的大眼鏡賣場，設(shè)立專柜，安排專人營銷。（據(jù)調(diào)查超過半數(shù)的消費者平時購買品牌眼鏡都是到眼睛品牌專賣店選購）

　�。�2）建立專門的眼鏡網(wǎng)站，開展網(wǎng)上直銷。既有利于提高影響力，又可以節(jié)約一些成本。

　　6、銷售隊伍：對于品牌產(chǎn)品，必須進行專業(yè)培訓(xùn)，使用絕對專業(yè)的驗光師，業(yè)務(wù)純熟，形象出眾，按高貴時尚的風(fēng)格，統(tǒng)一設(shè)計各品牌銷售人員的著裝。實行效益工資制度。

　　六、費用預(yù)算（第一年）

　　1、廣告費用：

　　電視：600萬元（全年）

　　報紙：200萬元（全年）

　　互聯(lián)網(wǎng)：500萬元（全年）

　　2、管理費用：1500萬元（全年）

眼鏡店活動方案2

　　1，對于零售店的促銷，以下幾件事情必須先搞清楚：

　　第一：經(jīng)過周密計劃和嚴謹執(zhí)行的促銷活動，對于促進零售企業(yè)的業(yè)績是有積極的貢獻的，在一些關(guān)鍵時刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動是需要的。

　　第二：促銷活動只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對“促銷改變命運”有任何期望。

　　第三：一個促銷活動如果能夠促進銷售，必定是因為吸引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個促銷活動的時候，問一下：“你想干嘛”。

　　以上三點是最基本的法則，每個策劃人必須清楚的知曉。

　　2，必須嚴格地控制促銷活動的經(jīng)費

　　企業(yè)追求利潤最大化而非規(guī)模和市場占有率，即使試圖通過做大盤子去搏擊資本市場，也必須關(guān)注利潤。廣告促銷開支是一個企業(yè)非常重要的支出項目，每年年底，回過頭去評估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費使用，總會發(fā)現(xiàn)一部分的錢被浪費了。這一點，任何一個策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

　　我建議，新成立的企業(yè)，可以把廣告費用放大到年銷售收入的5%，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10%。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個費用應(yīng)當(dāng)控制在2%。

　　如果企業(yè)采用積分活動來鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開支計入銷售折扣而不是廣告費用，否則，什么廣告都不要做了。

　　為此，總經(jīng)理或者市場部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場營銷計劃和預(yù)算，并在全年度嚴格控制預(yù)算。

　　3，零售業(yè)的促銷體系

　　我建議眼鏡零售企業(yè)建立一下的促銷活動體系：

　　第一道網(wǎng)：長期集客式促銷

　　可以效仿中國移動和銀行信用卡的營銷方式，用會員積分制來鎖定顧客。或者可以發(fā)展成為客戶關(guān)系營銷(CRM)，利用積分、折扣累進、生日禮品、會員專享服務(wù)等方式來套住顧客。

　　這一體系一旦建立，就可以一直運行下去，只需要不斷維護和完善。發(fā)展到最后，可以取代任何促銷活動，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

　　編印會員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅持！

　　第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷

　　針對全年104個雙休日和11個國定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動，其實，一年只要抓住春節(jié)、寒假開學(xué)、太陽鏡上市、五一、暑假、國慶等幾個重要的時間，推出時間短力度大的活動即可。這類活動不需要大肆宣傳，因為在這些時候，顧客會知道，零售店一定有活動，你不宣傳，他們會自己問上門來。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。

　　節(jié)假日促銷活動不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡單，收效明顯的活動可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個人，而且顧客希望看到實惠，倒不在乎你怎么給！

　　第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷

　　學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬的廣告費用買回來的經(jīng)驗是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計一些促銷活動。當(dāng)沒有任何促銷活動在舉行的時候，就把他們掛起來。寶島玩這套最為熟練，每周門口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個月下來，就是那幾個活動輪軸轉(zhuǎn)！

　　這個系統(tǒng)類似過去電影院的墊片，沒電影放映的時候，就放這些電影，大片來了馬上讓位。讓我們設(shè)計好幾個走馬燈放在那里，這樣永遠不愁有一天店里空蕩蕩沒活動沒氣氛了！

　　第四道網(wǎng)：行銷式促銷

　　社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進銷售，為什么不視為“促銷活動”呢？積極聯(lián)系，在淡季進行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場部，由專人負責(zé)進行。

　　對于一個連鎖企業(yè)，每個分店面對的市場環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動之外，可以針對個別門店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動，每個分店執(zhí)行起來也可以有側(cè)重！

　　4，零售店的促銷執(zhí)行程序

　　第一步：確定這一階段阻礙銷售增長的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動方向的主要坐標！

　　比如，春節(jié)期間，我們不必擔(dān)心進店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來的人民幣的事實。所以，我們要考慮此時促銷活動的操作簡單，以及對成交率和客單價的貢獻。

　　第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動主題和主要內(nèi)容。

　　活動策劃書至少應(yīng)當(dāng)包括：

　　主題，主要內(nèi)容，活動執(zhí)行時間

　　活動詳細說明

　　宣傳方式

　　活動預(yù)算

　　優(yōu)惠幅度測算和對銷售額的促進預(yù)估

　　各項準備工作的分工和時間表

　　第三步：將活動構(gòu)思提交營運部，由店長們參與意見，對活動的可行性和操作細節(jié)進行必要的修正與完善。

　　必須經(jīng)得起門店的考驗，并且也能夠接受門店的意見對活動進行任何必要的修正，包括推翻重來。門店不要的活動，很難成為成果的活動，一意孤行是拿公司的經(jīng)費在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

　　第四步：最后完成活動執(zhí)行方案，廣告設(shè)計，禮品道具采購等等。

　　第五步：經(jīng)過店長向門店進行宣灌，注意雙向溝通，必要時在門店進行演練，制作KNOW HOW。對于一些投入較大、持續(xù)之間較長的活動可以安排個別店做小范圍的試點。

　　第六步：活動執(zhí)行。公司營運部門和市場部門在活動執(zhí)行前期要到各個門店進行實地考察，檢查各店促銷活動執(zhí)行情況與計劃是否存在偏頗，評估市場反映，針對出現(xiàn)的特殊情況進行處理解決。

　　第七步：跟蹤活動進行前期的促銷效果。即使進行必要的調(diào)整。同時，也要觀察競爭對手的反映以做出回應(yīng)。

　　第八步：在活動結(jié)束時，對活動進行全面的評估，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)。

　　5，客戶在執(zhí)行促銷活動時常見的問題

　　問題一：追求活動的獨特性（或者說創(chuàng)意，或者說從來沒人搞過）而忽視活動的實效性和操作可行性。

　　我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨一無二”或者“驚天動地”的活動。而我認為，這是對促銷的作用期望過高而至。在我這么多年的從業(yè)生涯中，的確也見過富有新意，效果顯著的促銷活動，但所有業(yè)績穩(wěn)定成長的企業(yè)，包括追著我要所謂獨一無二的活動的客戶，他們自己企業(yè)的成長，也不是依靠促銷活動而實現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)�；剡^頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂，他們會推出一些令人驚嘆的廣告，會有一些卓有成效的促銷，但其實，剝開外表看內(nèi)在，他們的成功沒有一個是靠促銷的！

　　我曾經(jīng)問一個企業(yè)家和他的市場部經(jīng)理：如果一個促銷活動，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對生意沒有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個促銷活動，樸實無華，簡簡單單，卻可以令業(yè)績增長，你們要操作嗎？答案是顯而易見的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的'事情。

　　問題二：沒有對活動對銷售促進的效果做出充分的評價，而僅僅是看活動本身，包括活動的組織、宣傳的畫面。在活動策劃的過程中，沒有與銷售一線做充分的溝通。

　　記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動絞盡腦汁，我們設(shè)計了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個草案，內(nèi)容涉及了框架、隱形、太陽鏡等幾個方面，看起來是熱熱鬧鬧。

　　然后，我和店長們談起我們的設(shè)想，店長一個個面露為難之情，有幾個幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動，顧客都接待不過來，你們還要搞活動，我們就是手腳并用也顧不上��！

　　這讓我們清醒過來。最后這一年，這個門店的促銷活動是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎金加倍；平時拿2%提成的，按4%計算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

　　你也許會說，這算什么促銷活動，但我想問你，如此好的業(yè)績不是你要的結(jié)果嗎？銷售不是被促進了嗎？

　　問題三：對促銷活動的經(jīng)費未加控制。

　　有一次，我在一個客戶那里，聽到一段對話。他們馬上有個新店要開業(yè)，想投放一些傳單。市場部經(jīng)理和客戶在討論，是印刷3萬張還是5萬張。我在一旁想，其實他們在討論的是關(guān)于4000元或者7000元的活動經(jīng)費，我在想，他們用這5萬張傳單能夠吸引到多少的客人？500個？50個？有沒有評估獲得一個顧客的成本呢？也許，我把這5000元換成5萬張一毛錢的紙幣，在大街上發(fā)發(fā)還能吸引來10倍的人！

　　第二次，我去這家企業(yè)，順便問及了關(guān)于傳單的事情，得到的回復(fù)是：當(dāng)時發(fā)完了。似乎，傳單發(fā)完就是宣傳要追求的效果。這如同一個市場部經(jīng)理在說：“我今年把公司的廣告促銷預(yù)算用完了”一般。效果呢？據(jù)說該店業(yè)績一般，日均僅3000元。而持傳單進店的僅一人。

　　問題四：前后脫節(jié)，活動準備時間過于倉促，推出之后未加評估。

　　在我的客戶當(dāng)中，經(jīng)常會聽到門店抱怨：顧客比店員更早知道一個促銷活動。因為公司在把廣告投放媒體的時候居然還沒有向員工宣灌！這聽起來荒唐，但實際工作中比比皆是。

　　為什么會這樣？

　　有時候是保密工作做得過分嚴實；有時候是市場部和營運部互不溝通；有時候是策劃過程猶豫過多，在最后一刻在定案；有時候是溝通不充分，有溝但不通！

　　而比實現(xiàn)宣灌做得更不到位的，就是事后評估。

　　我在為寧夏一個客戶策劃活動時，發(fā)生過這樣的情形：

　　第一次，策劃過程很漫長，反反復(fù)復(fù)，直到最后一刻才定奪，然后就推出廣告，同時，向門店匆匆下達。由于事先沒有征求門店的意見，所以，活動在執(zhí)行當(dāng)中漏洞百出。

　　第二次，我們吸取了教訓(xùn)。方案出臺，先和門店溝通一輪，各種意見激烈討論，最后對方案進行了修改，一方面，門店更理解我們的意圖，在執(zhí)行中知道要如何避免負面影響；另一方面，我們也知道了門店的情況，對活動細則加以調(diào)整。最后，這次活動被員工評價為有史以來最成功的一次。有趣的是，其實兩次活動的主要內(nèi)容是相同的，都是滿××送××。

　　問題五：沒有彰顯企業(yè)的核心競爭力

　　我們常說：賣什么，吆喝什么。我們賣眼鏡，自然是吆喝眼鏡咯。但您仔細想想，如果滿條大街都是賣水果的，你還站在那里吆喝水果，有意義嗎？你應(yīng)該吆喝，你的水果和其他人有什么不同！

　　企業(yè)應(yīng)該做自己擅長的事情，在設(shè)計促銷活動時也是一樣，如何突出企業(yè)的核心競爭力。而我的一些客戶，卻總是希望自己的企業(yè)大而全，卻不能接受小而精，總是希望用自己的弱項去攻擊對手，當(dāng)然，他并沒有意識到！

眼鏡店活動方案3

　　毛源昌眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績；

　　2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標消費者對產(chǎn)品的.認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

　　四、活動時間

　　xx月xx日

　　五、活動地點

　　毛源昌眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

　　2、“1”元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套

　　4、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

　　6、10項免費服務(wù)！

　　活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修

　　七、社區(qū)活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選1—2個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

　　3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù)；

　　八、廣告宣傳

　　1、活動前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動單張；

　　2、活動前兩周在地方電視臺，媒體廣告做電視游字宣傳；（報紙可做可不做）

　　3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對本次促銷活動的介紹；

　　4、活動當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望。

　　九、注意方面

　　1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續(xù)與現(xiàn)場控制，現(xiàn)場管理人員要把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時處理，做到讓每個顧客都滿意。

　　2、在活動實施過程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時對促銷的范圍、強度、額度、重點

　　進行調(diào)整，以保證整個方案更加完美的完成。

　　十、費用預(yù)算

　　xx元

　　十一、效果展望

　　1、活動結(jié)束后，將進一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

　　2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場份額。

　　說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加。

眼鏡店活動方案4

　　眼鏡自開業(yè)以來，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營思想理念，深受xx市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動，歡迎新老朋友光臨！

　　一、活動主題

　　歲末感恩，送禮酬賓

　　二、活動目的

　　1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買欲望，提高銷售額，促進本店銷售業(yè)績；

　　2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　4、加深目標消費者對產(chǎn)品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

　　三、活動對象

　　1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

　　2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

　　3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

　　四、活動時間

　　20xx年12月25日-xx年元月3日

　　五、活動地點

　　眼鏡店（四店同慶）

　　六、促銷內(nèi)容

　　1、在校師生超值優(yōu)惠

　　活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

　　2、1元專案，雙重驚喜

　　普通配鏡滿x元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

　　3、購隱形眼鏡，護理產(chǎn)品大派送！

　　活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產(chǎn)品一套、配鏡感恩大回饋

　　配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆?jié){機一臺）配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風(fēng)機一臺）配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

　　5、周年感恩大放送！

　　凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價值眼鏡一副。

　　6、10項免費服務(wù)！

　　活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務(wù)：免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修

　　七、社區(qū)活動（可長期做）

　　活動期間，也可挑選12個小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動，獲取顧客的`好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

　　1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

　　2、為小區(qū)近視的兒童（15歲以下）免費送潤潔滴眼露1瓶；

　　3、為小區(qū)居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務(wù)；

　　4、為小區(qū)配鏡的人提供免費維修服務(wù)；

眼鏡店活動方案5

　　1：10項免費服務(wù)等您光臨：

　　免費驗光、免費清洗眼鏡、免費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調(diào)整鏡架、免費更換小配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費維修焊接。

　　憑此券抵20元（限框架眼鏡）憑此券抵50元（限漸進鏡片）憑此券抵30元（限隱形眼鏡）

　　2：超值套餐：

　　優(yōu)質(zhì)鏡架+防花樹脂片+盒+布+保視潔眼鏡護理劑=元

　　喜訊一：期間凡在本店辦理會員卡，便可免費贈送月拋隱形眼鏡一付（數(shù)量有限送完為止。）

　　喜訊二：酷系列彩片元/付

　　3：在愛眼日6月6日6月26日

　　買一贈一：專業(yè)驗光師免費檢查視力、買鏡架送鏡片（鏡片限度以內(nèi)）以舊換新：憑任一副舊鏡片到我店均可折價換購一副新鏡片隱形眼鏡大放送：購買指定品牌隱形眼鏡即送全自動隱形眼鏡清洗機一臺（數(shù)量有限送完為止）

　　4：隆重開業(yè)當(dāng)天，好禮等你拿！

　　配鏡滿300元送高級不銹鋼套杯一套（價值118元）配鏡滿150元送天堂防紫外線傘一把（價值48元）

　　配鏡滿80元送運動酷酷杯一個（價值25元）

　　憑宣傳單送精美鏡盒一個（價值5元）數(shù)量有限，送完為止

　　5：周年感恩與回報6000元真情回報周

　　活動時間：

　　1、凡月日出生的朋友持身份證等有效證件，均可到本店免費領(lǐng)取生日蛋糕一個（限前10名）

　　2、凡持往年月日在本店的。配鏡發(fā)票均可免費選配同等價值的'眼鏡一副。

　　3、活動期間：凡配鏡滿元送價值元學(xué)習(xí)書籍，或價值元眼鏡一副，滿元送價值元的學(xué)習(xí)書籍。

　　4、以舊換新，凡保存完好的舊眼鏡折價可換配新眼鏡。

　　5、活動期間持單頁到本店可免費領(lǐng)取《護眼手冊》一本。

　　6：周年店慶真情回饋

　　1、在店慶期間消費滿元者均有機會參加本公司摸獎活動，中獎率100%；元/次、2乘元二次以此類推獎品有：pc電腦、mp3、超級女生時尚飾品等。

　　2、真情關(guān)懷學(xué)生：凡在店慶期間，憑錄取通知書或?qū)W生證到公司配鏡均送大禮包。

　　3、眼鏡零售店、鏡片生產(chǎn)公司聯(lián)合推薦體驗非常質(zhì)量買一送貳

　　4、會員升級積分讓您體驗完美服務(wù)，凡在店慶期間無論你購買多少均送會員卡一張內(nèi)附積分點點。

　　5、憑券消費可以抵元

　　6、特價套餐系列

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