汽車保養(yǎng)營銷活動方案

　　為有力保證事情或工作開展的水平質量，就常常需要事先準備方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的汽車保養(yǎng)營銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

汽車保養(yǎng)營銷活動方案1

　　活動目的：

　　為了提高豐田汽車的銷售量，增強其在河南市場的知名度以及提高在河南市場的市場占有率，改善“召回門“對豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。

　　活動對象：

　　河南省內的中高收入且富有愛心的人群活動主題：炎炎夏日、豐田陪學子一起前行活動時間：20xx年8月1日――8月30日活動地點：鄭州市內的各個豐田汽車直營店廣告配合方式：電視臺（河南衛(wèi)視）、報紙（大河報）、電臺（河南交通廣播）、戶外廣告（現有的豐田汽車戶外廣告）、店內、網站

　　活動方式：

　　買豐田雅力士（9.2――12.56萬元）、豐田威馳（8.95――11.99）、豐田卡羅拉（12.78――17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會捐出500元以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得500元現金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務

　　買豐田普銳斯（25.98――27.98）、豐田凱美瑞（18.28――28.38）、豐田銳志（21.68――35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會捐出1000元的現金以以支助上不起大學的貧困高考畢業(yè)生，與此同時完全購車后憑購車憑據可獲得1000元現金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務

　　回款單必須在購買車15天內寄回（回款單上設計有本次活動的三種選擇《現金捐款汽車服務》）寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會會收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎儀式獲獎的客戶可以獲得一年的汽車服務，并以客戶的名義向貧困學生捐出一臺電腦（紅十字會）

　　前期準備

　　1、活動前宣傳

　　a活動開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺進行每天黃金段的廣告宣傳

　　b活動前開始前一周（7月25日到31日）在大河報進行廣告宣傳

　　c活動開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進行整點高強度的宣傳

　　d活動前半月（7月15日到31日）更換豐田車在河南省內的部分戶外廣告為此次活動內容

　　e活動前一月在豐田車各個銷售點進行pop海報等店內宣傳

　　f豐田車網站主頁宣傳

　　2、店址選定：

　　a、前中期：鄭州市內的各個豐田汽車直營店

　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內一家豐田汽車直營店

　　3、人員安排：

　　成立專門的促銷執(zhí)行小組對本次活動進行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對其進行專門的人員培訓中期操作中期宣傳

　　a大河報每周周末版進行活動宣傳

　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺宣傳

　　c繼續(xù)用戶外宣傳

　　d店內宣傳

　　e豐田公司網頁宣傳

　　宣傳重點

　　a此階段還是要進行宣傳，借助大河報河南交通廣播、戶外廣告、店內的`廣告宣傳來為本次活動進行造勢

　　b活動期間在每個店門口進行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學子的聯系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯合起來，進行情感訴求

　　c引起媒體關注，利用媒體對這次活動進行宣傳促銷方式：

　　8月1日――8月20日按常規(guī)促銷8月20日――30日打出限量的促銷策略

　　4、中期階段

　　最重要的就是活動的執(zhí)行力，所以前期必須要有一個訓練有素、業(yè)務熟練的執(zhí)行人員，后期延續(xù)九月十五日在鄭州市區(qū)內選定一銷量最好的豐田汽車直營店舉行抽獎儀式請公正部門、公司領導、紅十字會、客戶代表、受助學生代表參加�，F場頒發(fā)助學金。以此吸引媒體關注將本次活動中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報上對其對公益事業(yè)的支持表示感謝電話回訪參與此次活動的所有人員首先感謝對公益事業(yè)的支持然后對參加此次活動的感受以及對車的感受舉行大型的贊助活動引起媒體關注以及后續(xù)報道費用預算：

　　宣傳：電視10000元、報紙10000元、電臺10000元、戶外5000元、店內5000元、禮品：10000元、機動：100000元，共：150000元

　　意外防范：

　　1、由于本次活動在夏季，要在活動現場注意防暑，防火等措施

　　2、由于此次活動涉及到公益所以全程都要有公正部門參與

　　3、重點在操作階段，要有一個組織嚴密，訓練有素的隊伍提前效果評估：

　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對其影響比較大所以這次活動與公益結合可以很好的增加其社會責任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度

　　2、此次促銷所涉及的汽車價位為中低檔的，結合鄭州的實際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人

　　3、本次活動可以增加其銷量，重點是提高其知名度。

汽車保養(yǎng)營銷活動方案2

　　父親節(jié)來臨之際，汽車商家們也挽起了袖子，投入到了促銷行列當中，只是對于一向不被看好的父親節(jié)，今年的汽車父親節(jié)促銷活動又會有什么不同的地方呢？

　　一、活動概述

　　（一）活動背景

　　公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產品覆蓋乘用車、商用車、微型車領域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現了研發(fā)一代、生產一代、儲備一代的良性循環(huán)，保證了技術和產品的不斷升級換代。奇瑞以安全、節(jié)能、環(huán)保為產品發(fā)展目標，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質量體系認證。

　　1、市場需求旺盛

　　父親節(jié)歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現在許多顧客也會隨著自身經濟水平的提高，對生活品質的追求更加強調舒適、有檔次；而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ�做出的巨大犧牲和努力；具有特殊的紀念的價值意義；

　　2、競爭壓力――加劇

　　合肥作為最具潛力的二線市場，伴隨城市的大建設，經濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種百花齊放的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在20xx年6月xx日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的父親節(jié)促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢？

　　3、自身的發(fā)展的迫切需要：

　　汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次父親節(jié)期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標顧客資料，為了滿足目標顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準備開展主題為，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)的大型促銷活動；

　�。ǘ�）活動主題：

　　牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

　�。ㄈ�）活動的目的：

　　1、邀請相關的目標顧客，促成汽車交易的成交；

　　2、增加店里客流量、提高進店率；增加店內的人氣；

　　3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度；

　　4、增加銷售量，擴展合肥市場份額；

　　5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心；

　　6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預計在促銷時間內，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質的飛躍。

　　（四）活動時間

　　1、宣傳時間：20xx年5月20日――20xx年6月16日

　　2、促銷時間：6月16日――6月xx日

　�。ㄎ澹┗顒拥牡攸c

　　安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號

　�。�六）活動方式

　　1、新顧客店頭促銷

　　2、新老顧客免費服務

　　3、內部員工促銷激勵

　　二、活動內容

　�。ㄒ唬┑觐^促銷六重豪禮、牽手奇瑞

　　父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為五重豪禮，牽手奇瑞的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了購車送油、0息購車、老客戶推介等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

　　1、進店禮溫馨

　　活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

　　2、試駕禮開心

　　在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

　　3、訂車禮用心

　　活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領帶；

　　4、購車禮貼心

　　購買瑞虎20xx款運動版、A3運動版、風云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠，我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

　　5、介紹禮放心

　　老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品；

　　6、回饋禮省心

　　選擇安心貸的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內還清即可；易購貸的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內以15元的超低日供還款；輕松貸的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。貸款購車活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機溫馨服務，貼心奇瑞。

　　奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風云2，奇瑞瑞虎全系。

　　優(yōu)惠政策：

　�。�1）瑞麟M1贈送3000元裝潢，

　�。�2）瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現金

　�。�3）威麟V5享3000元現金優(yōu)惠

　�。�4）威麟：X5系列現金優(yōu)惠5000元

　�。�5）奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元

　�。�6）奇瑞風云2全系最高優(yōu)惠13000元

　�。�7）奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠xx000元

　　（二）為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，

　　1、免費提供洗車服務，檢查購買的奇瑞車輛安全

　　2、對超過保修期的車輛及時更換相關零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠

　　3、在父親節(jié)期間的來到店內的男性顧客一律享受購車999元

　　現金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、

　�。ㄈ�）內部員工激勵

　　1、服務之星

　　在此次父親節(jié)活動中表現出色的、服務熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結束后根據顧客的反饋情況和相關資料的整理，評選出服務之星4名，并給予1000元的現金獎勵；

　　2、銷售之星

　　我們根據銷售的業(yè)績和現有的目標顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設置不同的獎勵和處罰的措施，表現出色的給予20xx元的'獎勵和兩盒老白金、表現不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元；

　　三、活動前期的的廣告宣傳

　　宣傳策略：網上制造懸念吸引愛好汽車的車友關注時事的廣告投放制造宣傳效果的最大化

　�。ㄒ唬�、網絡宣傳

　　設計出大膽、充滿活力并與音樂相結合結合的網絡動態(tài)廣告，將奇瑞汽車大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網發(fā)布相關的具體信息。

　　宣傳效果評估

　　1、論壇、汽車網站造勢制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲望

　　2、官網投放廣告――超值優(yōu)惠，吸引顧客

　�。ǘ�）、POP宣傳

　　在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放父親節(jié)促銷宣傳單和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內參觀和購買的顧客的注意力；

　�。ㄈ�）、海報宣傳

　　在人流量比較大的步行街設置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到；

　�。ㄋ模�、廣播宣傳

　　與安徽交通廣播汽車維權908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關的信息；

　　四、活動流程

　　五、活動執(zhí)行

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　　1、場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S（包河區(qū)緯一路8號）

　　2、4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

　　紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內；

　　道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風歡迎顧客；

　　升空氣球懸掛橫幅：2個大型升空氣球掛對稱的條幅擺放在彩虹門兩旁；

　　店內布置：

　　單透：貼于4S店玻璃處、用于宣傳本次活動

　　X展臺：4S前2個，總服務臺1個，用于展示本次活動的內容

　　簽到處：用于顧客簽到，并發(fā)放進店禮品

　　休息室：備有各樣點心和茶果，供顧客使用

　　洽談室：用于與顧客進行洽談準備，備有茶水

　　展示舞臺：用長6米寬5米得紅地毯和一副話筒即可，由于主持人主持、領導致辭。

　　六、活動后期延續(xù)

　　活動結束后，要保持對客戶信息資源的維護，同時進行必要的獎賞措施

　　七、活動效果預測

　　（一）活動前期的特色宣傳吸引廣大消費者得關注、關注度提高

　　（二）通過此次活動的策劃及實施奇瑞的品牌知名度和美譽度都得到提升

　�。ㄈ�）活動內容豐富，吸引廣大顧客參與

　�。ㄋ模�溫馨服務提高顧客滿意度

　�。ㄎ逍纬闪己玫目诒�，搶占市場占有份額

　�。�六）搜集了大量的客戶信息資料

　　（七）特有的獎懲措施、提高了員工的工作積極性

　　八、費用預算

　　九、整個活動應注意和嚴格控制的地方

　�。�1）成本控制：

　　整個促銷活動較為復雜，涉及多個活動地點和部門，時間持續(xù)較長，活動目標較多，應當嚴格做好預算，控制成本。

　�。�2）緊抓中心不放：

　　以產品的促銷推廣為中心，控制好各個層面的促銷活動以及活動要傳達給消費者和經銷商的信息。應保證活動的層次性和系統(tǒng)性，避免整個活動成為一個大雜燴。

　　（3）收集信息：

　　活動中應注意收集來自各方面的信息，特別是了解來自消費者和經銷商的信息以及意見，以便活動后建立相關的數據庫。

汽車保養(yǎng)營銷活動方案3

　　一、活動背景：

　　十月一日是一年一度的國慶節(jié)，是紀念新中國的成立的日子，xx特許xx汽車銷售服務有限公司在這充滿紀念意義的日子里，開展“奧迪迎國慶，好禮送不�！钡膰鴳c節(jié)xx車大優(yōu)惠的活動。

　　二、活動目的：

　　傳揚xx車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將xx車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業(yè)額。

　　三、活動時間：

　　20xx年10月1日――20xx年10月7日

　　四、活動地點：

　　xx各大xx汽車銷售服務有限公司

　　五、活動內容：

　　(一)明星代言突價值

　　1、動感

　　運動，最能體現出動感的節(jié)奏。我們將邀請xx為xx的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

　　2、進取

　　積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請xx為xx的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態(tài)度最能體現出xx“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，xx在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

　　3、尊貴

　　大氣，優(yōu)雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星xx作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出xx優(yōu)雅的`品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出xx的品質。

　　(二)五重好禮大相送

　　1、一重好禮

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得電視機一臺。

　　活動期間，訂購xx任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

　　2、二重好禮

　　xx專屬國慶特價精選車輛。

　　xx高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　xx型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優(yōu)惠購車。

　　xx高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優(yōu)惠購車。

　　3、三重好禮

　　xx現金直降7萬元，置換舊機動車訂購A6L還能獲得價值12000元車輛商業(yè)險。

　　xx特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購A4L還能獲得價值8000元車輛商業(yè)險。

　　xx直降2。8萬元，置換舊機動車訂購Q5還能獲贈一年銀質延保。

　　全新進口xxQ3直降2萬元。

　　4、四重好禮

　　活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

　　5、五重好禮

　　活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美xx汽車模型。

　　六、宣傳方式：

　　1、xx電視廣播連續(xù)播放三天

　　2、各大廣場廣告銀屏連續(xù)播放三天

　　3、在體育廣場車展2天

　　七、注意事項：

　　1、10月1日國慶節(jié)當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的xx三款車型的國慶節(jié)團購政策。

　　2、我們還將免費為您的車保養(yǎng)一次。

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