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汽車(chē)4S店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類(lèi)文書(shū)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編為大家收集的汽車(chē)4S店與建行團(tuán)購(gòu)活動(dòng)方案，歡迎閱讀與收藏。
一、活動(dòng)主題形式：
主題：海馬汽車(chē)建行客戶團(tuán)購(gòu)活動(dòng)形式：20xx款全車(chē)系車(chē)輛展示。
二、活動(dòng)目的：
1、提高騎士在地區(qū)的知名度；
2、集客，促進(jìn)銷(xiāo)售，提升全系車(chē)型的銷(xiāo)售；
3、拉近消費(fèi)者與車(chē)的距離，讓消費(fèi)者更深切了解海馬汽車(chē)；
4、提升海馬汽車(chē)品牌知名度；
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年7月31日9：0012：00
四、活動(dòng)地點(diǎn)：公司展廳
五、人員安排：
總負(fù)責(zé)：銷(xiāo)售部人員安排：日期7.31責(zé)任人00其他人員銷(xiāo)售部全體人員工作職責(zé)
�。�1）接待客戶；
�。�2）向客戶介紹產(chǎn)品的優(yōu)越性；
�。�3）成交意向客戶；
（4）展車(chē)隨時(shí)維護(hù)。車(chē)輛安排接送。
工作職責(zé)
（1）后勤必備物品準(zhǔn)備；
�。�2）桌、椅準(zhǔn)備（待定）。
后勤人員安排：日期責(zé)任人7.31行政部其他人員客服人員（2名）、車(chē)間人員（5名待定）
六、現(xiàn)場(chǎng)工作職責(zé)
序號(hào)1234567項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人注備現(xiàn)場(chǎng)管理對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理、統(tǒng)籌規(guī)劃現(xiàn)場(chǎng)；處理突出事件銷(xiāo)售管理活動(dòng)流程收款接待成交后勤保障車(chē)輛安排銷(xiāo)售顧問(wèn)成交當(dāng)中遇到問(wèn)題進(jìn)行解決、協(xié)助成交現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)流程管理、拍照、錄相和廣告公司對(duì)接現(xiàn)場(chǎng)收款邀約意向客戶；負(fù)責(zé)客戶接待和成交意向客戶水飲料、硬件設(shè)備、客戶簽到、點(diǎn)心、水果車(chē)輛準(zhǔn)備、檢查、來(lái)回行駛、試乘試駕
七、展車(chē)安排：
序號(hào)1車(chē)型歡動(dòng)1.6DX顏色車(chē)架號(hào)/試駕車(chē)23456丘比特1.3GLX普力馬SDX1.8福美來(lái)DX騎士GLS海馬3GLS
八、參與對(duì)象：周邊潛在客戶群和邀約客戶、銀行團(tuán)購(gòu)客戶周邊潛在客戶群：活動(dòng)當(dāng)天安排人員在場(chǎng)地周邊派發(fā)宣傳單，吸引潛在客戶賞車(chē)。邀約客戶：針對(duì)海馬意向客戶和訂車(chē)客戶；其它車(chē)型所有意向客戶。
九、短信內(nèi)容：
7月31日10：30風(fēng)馳海馬全系車(chē)型全力鉅獻(xiàn)，盡享0首付團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠！詳詢
十、車(chē)展特別獎(jiǎng)勵(lì)：
1、獎(jiǎng)勵(lì)政策：≥1-2臺(tái)/人300元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）≥3臺(tái)/人500元（銷(xiāo)售顧問(wèn)）≥10臺(tái)500元（銷(xiāo)售、市場(chǎng)經(jīng)理）
2、獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象：在7月31日實(shí)現(xiàn)訂單并在8月份內(nèi)交付的車(chē)輛。
3、此次團(tuán)購(gòu)每人必須收集5批意向客戶，若未達(dá)到5批，少1批處罰20元。
4、備注：除未上崗員工外，其它銷(xiāo)售顧問(wèn)均參與本項(xiàng)考核。
十一、費(fèi)用預(yù)算：車(chē)輛接送250元+軟飲費(fèi)、點(diǎn)心費(fèi)（500元）
十二、其它：試駕人員要簽試駕合同。
車(chē)輛接送人電話：
建行城東支行:
十三、銷(xiāo)售商務(wù)政策：
車(chē)型優(yōu)惠海福星海馬3普力馬10款歡動(dòng)丘比特騎士現(xiàn)金（元）/精品（元）3000享受夏日清涼促活動(dòng)內(nèi)容如下
注：丘比特車(chē)型（7月15日-8月25日的夏日清涼促銷(xiāo)活動(dòng)）。
1、贈(zèng)5年/10萬(wàn)公里免費(fèi)常規(guī)保養(yǎng)
2、5000元夏日清涼大禮包（倒車(chē)?yán)走_(dá)、貼膜、腳墊、坐墊等）
3、免費(fèi)上牌
4、老客戶介紹新客戶（成交）即送老客戶免費(fèi)保養(yǎng)一次。
除以上政策外我司對(duì)本次活動(dòng)另推出現(xiàn)場(chǎng)訂購(gòu)以下現(xiàn)有車(chē)型車(chē)輛（訂單不享受此活動(dòng)）的可享受如下優(yōu)惠政策：車(chē)型指導(dǎo)價(jià)（萬(wàn)）8.688.98丘比特5.89優(yōu)惠政策優(yōu)惠一:贈(zèng)送過(guò)萬(wàn)元大禮包【DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車(chē)影像，藍(lán)牙）+真皮座椅+腳墊+座墊+倒車(chē)?yán)走_(dá)+貼膜（四門(mén)+后擋）優(yōu)惠二：贈(zèng)送交強(qiáng)險(xiǎn)優(yōu)惠一：贈(zèng)送DVD導(dǎo)航（含導(dǎo)車(chē)影像，藍(lán)牙）+膜（四門(mén)+后擋）+四門(mén)把手犀牛皮+尾翼福美來(lái)
注：以上優(yōu)惠政不得重復(fù)享受
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