促銷活動方案

時間：2024-09-11 17:38:24 活動方案我要投稿

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促銷活動方案3篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編精心整理的促銷活動方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

促銷活動方案3篇

促銷活動方案篇1

　　一、活動目：

　　1．充分借助節(jié)假日促銷來提升麥兜藥品品牌知名度。

　　2 。便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果門店（如：面積在300平方米以上門店）。 2具有很好銷售流水門店（如：日流水在15000元以上）。 3在人流量較大商業(yè)圈內(nèi)（所在城市主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1．與促銷點溝通

　　A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動開展具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

　　C．活動參與人員和促銷點有關(guān)營業(yè)員。

　　2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

　　3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)各大連鎖選擇符合條件門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準備好促銷方案和對方現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3案包括：準備促銷門店（具體門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員數(shù)量（1-2人）、產(chǎn)品陳列位置（貨架第一層或端架）陳列數(shù)量(單品不少于10盒)

　　4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

　　5流動促銷：由城市經(jīng)理洽談，區(qū)域經(jīng)理執(zhí)行，一個店做7天。方案及費用由城市經(jīng)理申請事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行。

　　以上條件是滿足人員促銷基本條件。

促銷活動方案篇2

　　一、活動目的：

　　1．充分借助節(jié)假日的促銷來提升麥兜藥品品牌的知名度。

　　2．便于銷售渠道拓展和樣板店建立與湖北紫荊醫(yī)藥建立良好合作開端

　　3．為增強已簽約和潛在客戶及銷售終端的合作信心

　　二、活動主題：

　　如（麥兜，我的茁壯成長）

　　三、活動時間：

　　節(jié)假日。（如六一兒童節(jié)等）

　　四、活動地點：

　　1具有較強終端展示效果的門店（如：面積在300平方米以上的門店）。

　　2具有很好的銷售流水的門店（如：日流水在15000元以上）。

　　3在人流量較大的商業(yè)圈內(nèi)（所在城市的主要商圈內(nèi)）。

　　4同類商品銷售較好門店。

　　五、主推品種：（如麥兜系列藥品）。

　　六、前期準備：

　　1．與促銷點的溝通

　　A．藥品能夠進場并能占據(jù)較好陳列位置，具良好排面和終端包裝效果。

　　B．確定活動開展的具體時間、開展范圍、活動內(nèi)容等，在參與活動的藥房擺設展架和張貼海報說明活動內(nèi)容。

　　C．活動參與人員和促銷點的有關(guān)營業(yè)員。

　　2．確定活動時間、地點及相關(guān)人員、贈品。

　　3．邀請部分代理商、區(qū)域終端分銷商觀摩。

　　七、操作：

　　1在所屬區(qū)域內(nèi)的各大連鎖選擇符合條件的門店，由區(qū)域經(jīng)理負責收集以上資料，城市經(jīng)理負責和其總部的門店管理部門洽談駐店促銷、流動促銷、固定兼職促銷、臨時促銷和短期宣傳活動事宜。

　　2駐店促銷：通過事先準備好的'促銷方案和對方的現(xiàn)有資源進行交換，而降低促銷費用和促銷成本。

　　3案包括：準備促銷的門店（具體的門店名稱）、促銷時間（不少于3個月）、促銷品種（兒科系列）、人員的數(shù)量（1—2人）、產(chǎn)品陳列的位置（貨架第一層或端架）陳列的數(shù)量（單品不少于10盒）

　　4促銷方案及費用由城市經(jīng)理申請，事業(yè)部經(jīng)理審核批準后執(zhí)行

　　以上條件是滿足人員促銷的基本條件。

促銷活動方案篇3

　　一. 市場分析

　　隨著中國經(jīng)濟的增長，人們生活水平的提高，中國的汽車消費市場也日益火暴起來。進口車的進入，國產(chǎn)車的發(fā)展都使中國的汽車消費市場進入了一個新紀元。但是，綜觀整個汽車市場，進口車價位的持續(xù)偏高，國產(chǎn)車的質(zhì)量參差不齊，人們真正期待的是一輛性價比高的汽車，高爾夫正是針對消費者的這一需求而設計生產(chǎn)的。

　　二. 產(chǎn)品分析

　　1997 年第四代高爾夫重新改進，外形流暢動感，粗曠的線條充滿著力量，人們發(fā)現(xiàn)高爾夫不止是時尚，而成為兩廂轎車的經(jīng)典

　　價格：￥17.5萬元左右

　　功能：

　　GOLF在全球同級轎車中率先實現(xiàn)12年防銹車身標準，全車鍍鋅車體，激光焊接技術(shù)使車身間隙配合精細，清晰、順滑的線條，使其風阻系數(shù)達到了同級車型的領先水平。

　　三. 消費者分析

　　在現(xiàn)在的清遠，私家車卻以每天上牌140部的速度增長。四個輪子淘汰了兩個輪子，清遠市民的生活實現(xiàn)了大提速。在對清遠家庭進行的調(diào)查中表示，有購車愿望的居民占52．6％，比一年前調(diào)查時的比例高44．5％；沒有購車愿望的比例40．6％，比一年前調(diào)查時的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前調(diào)查時的比例降低17．4％。

　　選擇高爾夫的人群，代表的.不是物資上的最大富有，代表的是一種時代精神、一種內(nèi)涵，一種具有挑戰(zhàn)性的時尚精神和成熟，是一種榮耀和地位的象征。

　　針對商業(yè)成功人士。訴求重點是商務應用和品位，這類人接觸的媒體一般為報紙和電視。

　　針對高級白領和一般的年輕白領。訴求重點是私用和邁向成功的榮譽象征，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志、電視和路牌。

　　針對留蘇工作的人士。訴求重點是實用性和空間大，這類人接觸的媒體一般為報紙、雜志和電視。

　　選擇汽車時，品牌知名度、依賴度及汽車的客戶服務乃是重要的考慮因素。

　　性價比及汽車外觀的獨特性也是消費者購買的因素。

　　四. 市場定位

　　高爾夫的目標消費群定位為商業(yè)人士、留清遠工作的珠三角人士以及高級白領。在這個市場定位的基礎上應該竟可能多吸引潛在消費群體，如年輕的白領。廣告?zhèn)戎赜诟行栽V求和理性訴求相結(jié)合。

　　五. 媒體策略

　　促銷、公關(guān)活動之預告，以報紙為主，首選清遠日報和南方日報。并且輔以海報、DM問案、樣本小冊子等。

　　廣告以TV、CF作為主要的傳播信息媒體，以加深消費者的記憶。電臺、報紙、雜志、路牌、燈箱為輔，海報、pop次之。

　　六. 廣告策略