談判會議記錄樣本

談判會議記錄樣本1

　　時間：20xx年5月14日18：00;

　　地點：公司培訓(xùn)教室

　　主講人：xx

　　出席人：xx

　　內(nèi)容：

　　(一)討論決定自學(xué)sql錄音，出題考試，70分以下者，俯臥撐30個，或者業(yè)績5萬;

　　(二)鄭經(jīng)理介紹活動政策以及交付策略，要求準(zhǔn)備話術(shù)、，同時需要進行業(yè)務(wù)模擬;

　　(三)介紹銷售進程表-介紹銷售流程、如何進行拜訪以及注意事項，同時要求實時統(tǒng)計客戶信息，尋找商機;

　　(四)關(guān)于服務(wù)策略討論：

　　1、了解公司情況，找到公司的需求，注重與財務(wù)等負責(zé)人的溝通;

　　2、找到升級的必要性，升級之后的新功能，帶來的好處，尋找到與客戶溝通的機會;找到關(guān)鍵人物;沒有信息主管的公司可以找總經(jīng)理;

　　3、針對沒有問題的情況：搞好關(guān)系，然后找機會簽約;

　　4、針對部門負責(zé)人：通過信息化，可以提升部門績效，給部門帶來的好處，通過部門負責(zé)人向總經(jīng)理提供信息化方案;

　　5、不要忽略與信息部的溝通，把服務(wù)費細化成每天的成本;

　　6、注重話術(shù)以及說話的'力度，在接電話是注重挖掘機會;一些公司領(lǐng)導(dǎo)很重視信息部門主管;

　　7、注重客戶關(guān)系;

　　8、找到關(guān)鍵人物，說對事情�？梢酝ㄟ^我們打通員工與經(jīng)理之間的溝通(通過我們的軟件解決他們的問題)。

　　20xx年11月28日

　　參會人員簽字:xx

談判會議記錄樣本2

　　時間：20xx年11月28日13︰00～13︰40

　　地點：三樓會議室

　　主持人：

　　參會人員：

　　記錄人：

　　會議內(nèi)容

　　一、經(jīng)過前期的招投標(biāo)工作，已確定由南京xx公司中標(biāo)我公司火災(zāi)報警系統(tǒng)擴容改造項目，因此此次會議只是雙方就最后的'改造方案和價格進行磋商。

　　二、南京xx公司代表介紹，現(xiàn)有方案基本與原有方案相比變化不大，只是通過進一步考慮我公司的實際情況，對高架庫的方案稍作了調(diào)整，對所采用的紅外光束型號作了一定更換，但價格未變。

　　三、南京xx公司此次報價為818000元，經(jīng)過協(xié)商，該公司同意下浮3個百分點，最終議定項目價格為793460元。

　　四、售后服務(wù):兩年保修，雷擊損壞也屬保修范圍內(nèi)。

　　20xx年11月28日

　　參會人員簽字:xx

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