實習(xí)報告范文15篇
在經(jīng)濟發(fā)展迅速的今天，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編精心整理的實習(xí)報告范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
實習(xí)報告范文1
一、實習(xí)概況
20xx年2月28日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的xx信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實習(xí)�？偨�(jīng)理順利的同意了我的實習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你必須能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。
二、實習(xí)資料
第一天的實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出，忙碌的樣貌，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然明白實習(xí)生就應(yīng)主動找工作干，要眼力有活，但是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實習(xí)結(jié)束難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話但是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)狀況似乎都是這樣時，我立刻開始平靜自己的情緒，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想就應(yīng)會對我實習(xí)有幫忙。
公司的會計部并沒有太多人，設(shè)有一個財務(wù)總兼，一個出納，兩個會計員，我很幸運，跟了一個從業(yè)多年的注冊會計師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對事業(yè)的專注和勤奮的精神。第一天去那里的時候，那里他交代了一下我的工作資料，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會計憑證。由于以前在學(xué)校模擬實踐經(jīng)驗，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石——會計分錄，以至于之后朱會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來簡單的事情做起來卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不明白怎樣走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)�，沒有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，之后我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責(zé)人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則能夠用藍筆劃橫線并在旁邊寫上正確的摘要，平常我們寫字總覺得寫正中點好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對于數(shù)字的書寫也有嚴(yán)格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總長的'借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來就結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，按計算機都按到手酸，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。一開始我掌握了計算公式就以為按計算機這樣的小事就不在話下了，可就是因為粗心大意反而算錯了不少數(shù)據(jù)，好在朱會計教我先用鉛筆寫數(shù)據(jù)，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。
曾有幾次想過要放下。也許我是剛開始工作，有時受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情就慢慢的堅持下來了。剛開始。就就應(yīng)踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，此刻有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。此刻的工作，相比其他人來說也不是很難，畢竟自己還是熟悉了那里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎樣說話、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好��！早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要應(yīng)對這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫忙。再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每一天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給公司帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
三、總結(jié)
我從個人實習(xí)好處及對會計工作的認(rèn)識作以下總結(jié)：
一、作為一個會計人員，工作中必須要就具有良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會計部門作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機構(gòu)，對其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個會計人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會計工作是一門很精準(zhǔn)的工作，要求會計人員要準(zhǔn)確的核算每一項指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創(chuàng)新意識的工作，它是靠一個又一個精準(zhǔn)的數(shù)字來反映問題的。所以我們必須要加強自己對數(shù)字的敏感度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題彌補漏洞。
三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往潛力。會計部門是企業(yè)管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內(nèi)要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關(guān)系。在于各個部門各種人員打交道時必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這二個月的實習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的好處，時間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會，人際關(guān)系有時真的比工作潛力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
實習(xí)報告范文2
經(jīng)過11個小時的空中飛行，我抵達了埃及的首都———開羅，來接我的是埃及項目處的代表向博士，他問我對埃及的第一印象是什么？我不禁脫口而出“沙漠之城”。當(dāng)我走下機艙的那一刻，你很難想象出偌大的一個機場，除了飛機跑道是間隔性的柏油路外，其他部分盡是漫漫黃沙，在回代表處的路上，望著窗外的景色，說不上是風(fēng)景秀麗，但是悠悠的黃沙以及主色調(diào)皆為黃色的建筑，讓人不由的想起這個古老而神秘的國度的悠遠(yuǎn)歷史。
埃及文明一直是古往今來人們津津樂道的話題，但有趣的是，埃及本地人卻有很多至今沒有去過金字塔，原因在于埃及文明并不是一直延續(xù)下來的，中間因為外來侵略、疾病、戰(zhàn)爭導(dǎo)致埃及文明出現(xiàn)過斷點。站在盧克索神廟的石墻旁，望著那些復(fù)雜的象形文字，我不禁感到中華文明的博大精深，復(fù)雜象形文字的演變，讓我們與祖先的交流如此順暢。
足球是埃及人民唯一癡迷的運動，埃及大多數(shù)人的生活水平并不高，月平均工資在1000埃鎊上下，但對于200埃鎊的足球比賽門票，很多粉絲可真是舍得花大手筆。一個國家的進步應(yīng)該是全方位的，但遺憾的是，埃及經(jīng)濟在呈現(xiàn)好轉(zhuǎn)的同時，體育事業(yè)發(fā)展卻較為滯后，全民健身依然是個新鮮的概念。加上較為舒緩的`生活節(jié)奏和飲食習(xí)慣，使得埃及人體態(tài)普遍偏胖，平均壽命只有45歲左右。
綠色在埃及是比較奢侈的顏色，一般只有在使館區(qū)，私家別墅等高檔地段你才會見到。但是有一種綠色是無法逃離你的視線的——清真寺。開羅被稱為“千塔之城”，大大小小、各式各樣的總共有1000多個，清真寺圓頂上市綠色的，讓人頗感寧靜，忘不了我第一次走進清真寺的興奮，想象著每一處朝圣點站滿人時的壯觀景象。
埃及是尼羅河的禮物，確實，在埃及境內(nèi)看到有水的地方，八成來著尼羅河。海域也十分廣闊：北有地中海和歐洲隔海相望，西奈半島東有紅海海域和對岸的阿聯(lián)酋近在咫尺，紅海是全世界潛水最好的水域之一，在海里欣賞那些熱帶小魚時，真是有不盡歡樂啊。
讓我們來細(xì)細(xì)說說開羅吧，開羅是一個不夜城，當(dāng)夜幕降臨，這座城市的活力展現(xiàn)的淋漓盡致。但是生活并總不是充滿絢麗的色彩，開始的適應(yīng)期讓我內(nèi)心經(jīng)歷了一陣黑色的壓抑。到了國外，發(fā)現(xiàn)英語真的跟不上，不是詞匯量不夠，而是不知道怎樣順暢的表達自己的感受，文化差異更是時時都有體現(xiàn)。但我盡量的去適應(yīng)改變，積極表達自己，雖然他們可能有時還是聽不明白我的意思，但我會積極的去努力。改變自己的過程，真的讓我收獲不少。
實習(xí)報告范文3
電子電路設(shè)計是現(xiàn)代信息技術(shù)的重要科學(xué)，是從事設(shè)計各種元器件、電路設(shè)計和電子系統(tǒng)設(shè)計與制造的技術(shù)性強的學(xué)科，也是我國正在大力發(fā)展并繼續(xù)人才的重要專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域。從事該行業(yè)的工程人員具有電子應(yīng)用于設(shè)計的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能，具有電子技術(shù)、電子信息系統(tǒng)建模、電子電路設(shè)計、電子設(shè)計自動化工具軟件與硬件描述語言應(yīng)用、微電子技術(shù)與半導(dǎo)體制造工藝、集成電路設(shè)計和電子設(shè)計自動化等方面的綜合能力和工程實踐能力。
隨著計算機技術(shù)的發(fā)展，計算機軟件在電路設(shè)計中的應(yīng)用越來越廣泛，對于PCB的設(shè)計現(xiàn)在又很多軟件，其中應(yīng)用的最廣泛的是Protel 99se, 上一周我們主要學(xué)習(xí)了Protel 99se，因為之前用過該軟件，所以學(xué)起來比較容易。
一、 實習(xí)目的：
1、熟練掌握對Protel99SE的應(yīng)用;
2、能在Protel99SE中繪制原理圖和PCB板;
3、結(jié)合自動布線，自動布局，懂得手工布線、手工布局的好處以及必要性;
二、 實驗內(nèi)容：
用Protel99SE繪制雙機通信電路原理圖及其PCB圖;
三、 實驗過程：
1、 創(chuàng)建設(shè)計項目：
選擇File New》PCB Project，創(chuàng)建一個項目文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點擊Schematic Sheet，則在項目文件下創(chuàng)建了一個原理圖文件，在Files 面板的New 單元選擇File New 并點擊PCB，則在項目文件下創(chuàng)建了一個PCB文件，項目創(chuàng)建成功;
選擇File Save Project，分別保存項目文件、原理圖文件和PCB文件;
2、原理圖的繪制：
在面板右側(cè)點擊Libraries，在這里可以查找到原理圖說需要的元件，常用的分立元件在Miscellaneous Derivices.IntLib元件庫中，一般連接器在Miscellaneous Connectors.IntLib中，而其他的封裝元件都可以用Search在Lib中搜索，對照交通燈原理圖，在Protel99SE中找到所需要的元件，用導(dǎo)線將元件鏈接起來。
附件1：Protel99SE雙機通信原理圖，完整圖參考下一頁
3、PCB的設(shè)計：
1、將原理圖導(dǎo)入到PCB圖中，根據(jù)自己實際需要更改元件的封裝。適當(dāng)更改其他元件的間距;
2、使用自動布局，對元件的.布局進行調(diào)整，自動布局后，根據(jù)自己的需要進行調(diào)整，比如，板子的美觀，VCC和GND的電氣干擾等，適當(dāng)調(diào)整元件的布局;
3、更改布線規(guī)則，作出Keep-out層，使用自動布線進行布線，布線完成后，手動進行調(diào)整，由于作板時過孔金屬化較昂貴，為降低板子的做工成本，做好將焊盤的引出線放在底層;
4、布線完成后，對板子的Top Layer層和Bottom Layer層進行覆銅，為保證線之間信號干擾達到最小，選擇去除死銅。
附件2：Protel99SE20xx雙機通信PCB圖，完整圖參考下一頁
四、制作電路板的注意事項
1、電路板邊框不能規(guī)劃錯。電氣邊界應(yīng)該在禁止布線層上規(guī)劃;物理邊界應(yīng)該在機械層上規(guī)劃。
2、布局時注意元件以及其編號和標(biāo)稱的位置。電路板上同一元件，盡量放在一起;元件的朝向要有條理，元件的編號和標(biāo)稱位置要合理，要靠近元件，盡量讓他們朝上或者朝右，不要出現(xiàn)各個方向的情況都有，更不能使元件的編號和標(biāo)稱跑到板外的情況。
3、不要用錯元件的封裝。
4、不要出現(xiàn)布線不通的情況。執(zhí)行自動布線命令后，如果板上還有飛線，則說明該線沒布通，必須取消，調(diào)整好元件位置重新布線。
5、布線時最好打開在線規(guī)則檢查。
6、注意電源線和接地線要加寬。
五、實習(xí)心得
在實習(xí)的一周里我發(fā)現(xiàn)了自己在電子CAD學(xué)習(xí)方面的不足，并努力改善了很多，同時也使得自己進步了不少。實習(xí)是通過做1套電子CAD練習(xí)資料來鞏固我們的知識，這樣就更容易讓我們來發(fā)現(xiàn)自己在哪一方面存在不足，通過發(fā)現(xiàn)問題來不斷地提高自己的水平。而且還通過跟老師或者同學(xué)來討論問題，這樣不僅可以鍛煉到自己的操作能力，而且還可以補充自己的不足之處，一步一步的漸進，自己還從中吸取很多精華。
總之，在這一周實習(xí)中我學(xué)到的知識很多，學(xué)到了平常都沒有注意到的問題。當(dāng)然，這只是我們學(xué)習(xí)電子線路CAD的開始，在以后的學(xué)習(xí)和實踐中，我們將繼續(xù)想老師請教，在實踐中學(xué)習(xí)，爭取熟練掌握這門軟件。
實習(xí)報告范文4
系（院）:工商管理學(xué)院 班級：09物流（2）班
姓名：xx 學(xué)號：0909010201
實踐單位：xx創(chuàng)維實體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實踐時間：
忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來的是漫漫無邊的暑假。因為暑假是一個相當(dāng)長的假期，同時自己又將進入大學(xué)二年級，需要知道的了解的不僅僅是書本上的知識了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個小小的社會圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會這本新教程！經(jīng)學(xué)長的引見，我結(jié)識了創(chuàng)維公司，結(jié)識了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！
在進創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團與中國（xx）彩電總公司、中國電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-RGB電子有限公司。此外在〖20xx年〗 ， 共青團中央、中央電視臺等單位組織的第一次國家級“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動通訊公司、群欣安防公司等七大專業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百強第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬平方米建設(shè)中國最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖20xx年〗創(chuàng)維集團成為中國航天事業(yè)合作伙伴和中國航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國航天專用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團簽約中國射擊隊、中國飛碟射擊隊，創(chuàng)維電視類產(chǎn)品獲得“國家射擊隊、國家飛碟射擊隊唯一指定專用產(chǎn)品”稱號，創(chuàng)維聯(lián)合美國Real Networks公司推出創(chuàng)維CooCaa TV—全球首臺RM/RMVB格式液晶電視 。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！！ 由于在暑假期間，電視的銷售處于一個淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷活動。也就是他們的分組設(shè)點，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動。在活動進行的前一天，創(chuàng)維會進行一場培訓(xùn)活動，這是創(chuàng)維公司的獨到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識，同時學(xué)到了一些在銷售方面的知識以及處世為人方面的東西。他們再三強調(diào)了一項必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉的單頁要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實是一種考驗。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧幔娜昭籽�，毒辣辣地烤著工作的人們�?/p>
我從7月12號開始工作的，一直到8月9號，在此期間，可分為四周。前面說過的，他們進行的是打你家的促銷活動，我每周的工作地點是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁和貼海報，可以說是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷售了，預(yù)定的沒預(yù)定的到我們活動現(xiàn)場進行購買，我們在周日晚回到辦事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進行培訓(xùn)，下午有些組會出發(fā)去活動地點，用途下的周三出發(fā)。
在為數(shù)不多，為期不長的活動中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點，就對當(dāng)?shù)厍闆r進行了考察。我們首先遇到的是生活上的問題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無語的，每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn)（時常食不果腹）。真正過來體會生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。
第二天我們開始了我們的工作，按照活動的流程，我們在前3天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開去，用了兩天的時間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶，第3天，借助自行車，我們來到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費了好大的力氣才走邊那里，對單頁的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進行時現(xiàn)場銷售（此次活動的前三天我們并沒有擺設(shè)敞篷樣機）。我們擺設(shè)了六七臺樣機包括24E60HR,24S16LW,26E60HR,32E60HR,32S16IW,32K05HR。我們的主推是E60系列的。因為他們是創(chuàng)維的小寵兒，有3+N的知識內(nèi)涵，在介紹的過程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)�！薄霸诰�影視”“3D立體”功能進行了強烈的推薦，在此還有一款32K05的.，這款較E60有其缺陷，不是LED且具備酷K功能，耗能也是比較大的。
這次活動，暴露了一些問題，我對此進行了總結(jié):
a. 傳單→量大，不一定有功效→單頁發(fā)放的人員在發(fā)的時候進行纖細(xì)的講解，求精
b. 海報張貼→張貼缺乏時效性→一道活動地點就發(fā)且伴隨單頁的發(fā)放 c. 聲勢→視覺:無拱門，橫幅不引人→布置場景
聽覺：音響播放內(nèi)容單調(diào)→演講廣告詞（緊扣產(chǎn)品的介紹）
d. 顧客對功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關(guān)注價格。 e. 與周圍的鄰里關(guān)系：現(xiàn)場宣傳與他們的休息抵觸
f. 各款的價格仍是盲點→價格表
以舊換新價={中標(biāo)價-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉(xiāng)價={中標(biāo)價―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應(yīng)：宣傳的投資與活動的收益
新思路：從整體考慮，n個組中，指定一個“重頭戲”，保證每周活動的銷售額，對此建議借鑒美的宣傳模式。
在為期29天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還是存在一些問題的，作為一個大學(xué)生，作為一個男生，應(yīng)該堅強剛強，好勝也是一個男生該具備的，所以要求相當(dāng)?shù)幕磉_。在單頁的發(fā)放和現(xiàn)場的銷售，干得并不是相當(dāng)?shù)耐怀�，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷售的各個環(huán)節(jié)的重要點。戲外我還發(fā)現(xiàn)“校園還是那么的純潔，在學(xué)校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會才知道，企業(yè)間的競爭，說話辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢是不該是那樣花的，而是那樣花的”。
最后我誠摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個認(rèn)識自我，鍛煉自我的機會，并且希望以后能有在來創(chuàng)維工作的機會��！
實習(xí)報告范文5
一、 實習(xí)目的
通過本次畢業(yè)實習(xí)，了解和熟悉超市物流，倉儲，營銷以及管理等相關(guān)知識。使學(xué)到的計算機，營銷渠道管理，數(shù)據(jù)庫，物流，市場營銷，經(jīng)濟管理等理論知識跟實踐相結(jié)合，在實習(xí)中檢驗，提高自己專業(yè)能力和技巧。
二、實習(xí)時間、實習(xí)單位及本人實習(xí)具體崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)
實習(xí)時間：20xx年7月18日——20xx年8月8日
實習(xí)單位：深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場
實習(xí)崗位與負(fù)責(zé)事務(wù)：收貨部收貨員 主要負(fù)責(zé)事物是接收供應(yīng)商貨物，收貨單據(jù)的保存、整理、分類、歸檔，執(zhí)行公司退貨或報損工作，保證周轉(zhuǎn)倉內(nèi)商品碼放有序，通道順暢，重點商品管理盤點等等。
三、實習(xí)主要內(nèi)容
(一)實習(xí)單位簡介：
人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司，成立于19XX年4月。XX年跨入廣東省大型連鎖商業(yè)企業(yè)前列，XX年躍居中國連鎖百強第18位，進入中國企業(yè)800強，截止20xx年12月，人人樂在全國20多個市級以上城市，已擁有經(jīng)營門店81家，簽約門店100多家，員工人數(shù)超過1.8萬人，20xx年銷售額突破100億元。20xx年1月17日在深成功上市。
深圳市崇尚百貨創(chuàng)業(yè)購物廣場(現(xiàn)代城店)下屬人人樂連鎖商業(yè)集團股份有限公司。是人人樂第一家集大賣場、百貨、生活體驗館于一體大型購物廣場�，F(xiàn)代城店實行“大百貨(高檔百貨)+小超市(精品超市)”布局，百貨為主，超市為輔，以超市促進百貨，百貨帶動超市戰(zhàn)略，提升公司整體銷售額。現(xiàn)代城店分為一，二，三樓，一樓主要有周大福，肯德基，屈臣氏，蒸功夫等連鎖，二樓和三樓一半都是百貨區(qū)域，三樓另一半是超市區(qū)域，營業(yè)面積7萬平方米。百貨和超市均有適量的店鋪招租�，F(xiàn)代城店有收貨部，商品部，防損部，促銷部，客服部，人事部，財務(wù)部等等部門，部門健全，制度完善。
(二)實習(xí)具體過程
實習(xí)具體過程可以分為三個階段：學(xué)習(xí)，成長，相對成熟期三階段。
第一個階段，07月16---07月71日的學(xué)習(xí)期階段，這一階段，一邊參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，一邊工作。把學(xué)習(xí)到的知識馬上應(yīng)用于工作，在工作中檢驗，熟悉，改進，使我提升很快。這一階段主要學(xué)習(xí)了接收供應(yīng)商貨物，退貨，報損相關(guān)流程，學(xué)習(xí)rf機(無線終端速錄機)和無線電子磅稱的使用，殘損倉和退貨倉貨物管理，相關(guān)單據(jù)使用公司泰斯碼系統(tǒng)(一種主要使用數(shù)據(jù)庫原理的系統(tǒng))進行錄入保存以及傳財務(wù)單據(jù)等等。
第二個階段，04月1日---04月20日的成長期。這一階段主要是通過重復(fù)工作進一步熟悉公司相關(guān)流程和工作技巧，提高工作效率，同時接受上司布置的一些比較重要工作進行鍛煉，比如對制作退貨單，報損單等有關(guān)單據(jù)進行審單，配合商品部進行重點商品盤點等等。
第三個階段，04月20日—08月7日的相對成熟期。我基本上可以獨立完成收貨部80%的工作，這個階段，上司對我比較信賴，可以放手我去做一些相對比較重要的事情。配合總公司對收貨部一些工作的改進工作和倉儲改造工作，讓一個人獨立上一個班次等等。這個階段基本上把工作重心移到早上生鮮的`驗收，相關(guān)單據(jù)錄入審核以及轉(zhuǎn)送，重點商品管理等等，把相對于一些比較簡單如接收供應(yīng)商商品工作，報損，退貨工作移交給新人或是其他員工。
四、 實習(xí)總結(jié)與建議
(一)實習(xí)工作的總結(jié)
在這段將近2個月的實習(xí)時間里，從對超市物流，營銷等迷糊的情況下，通過在收貨部，由最基礎(chǔ)的接受供應(yīng)商商品到配合總公司對收貨部一些工作改進等等相關(guān)工作的實踐上，使我對超市物流，營銷，倉儲以及管理相關(guān)知識有了相對解和熟悉�，F(xiàn)揀一些認(rèn)識和經(jīng)驗總結(jié)如下：
(1) 在現(xiàn)在零售業(yè)競爭如林的情況下，零售行業(yè)在品牌，服務(wù)，商品，素質(zhì)等相持難分高下情況下越來越需要通過成本這一殺手锏，使自己立于不敗之地。作為行業(yè)老大沃爾瑪總裁就宣稱，他們最大的優(yōu)勢就是擁有完善先進的超市物流系統(tǒng)。在實習(xí)過程中，使我認(rèn)識到，收貨部是超市物流很重要組成部分。收貨部工作的好壞直接影響到公司的經(jīng)營成本，進而影響到公司其他一系列問題。比如，我在初次退貨錄單中，由于疏忽，把商品數(shù)量錄錯，在返配回配送中心后，又返配回了門店，在商品一來一去的運輸過程中，這就增加了公司的運輸成本。
(2) 超市倉儲是一門大學(xué)問，比如既要保持商品一定庫存量保證賣場不會出現(xiàn)缺貨少貨，又要防止庫存量過大加大倉庫壓力或是導(dǎo)致商品積壓，增加商品因發(fā)現(xiàn)不及時出現(xiàn)臨期過期等事情發(fā)生，這會提高公司損耗率，增加公司運營成本和損失。比如在4月份底商品清場轉(zhuǎn)場工作中，就發(fā)現(xiàn)到大量因商品庫存量大導(dǎo)致的臨期過期和盤點難問題。還有倉儲管理上要使商品排放有序，易于識別，方便拿取，保重商品安全不能使商品遭到損害，以及合理利用倉儲有限的空間等等。
(7) 超市所有部門都是核心部門，各個部門之間，通過分工明確，協(xié)調(diào)工作，為顧客提供一個高質(zhì)量服務(wù)，完美購物環(huán)境體驗，最終增加超市營業(yè)額。零售行業(yè)最終收入來自營業(yè)額，這也是提供享受購物環(huán)境的物質(zhì)保障。而每一個部門好壞都最終影響著超市銷售狀況的好壞。比如，商品首先要通過收貨部驗收，接受質(zhì)量好的商品，根據(jù)商品條碼等相關(guān)信息錄入系統(tǒng)，為財務(wù)和收銀等等提供相關(guān)信息。其次商品被商品部按照相關(guān)知識和規(guī)定進行上架排放，同時保障商場衛(wèi)生等等提供一個舒服購物環(huán)境，經(jīng)營管控部，對商品進行檢查，防止商品質(zhì)量出現(xiàn)問題或是標(biāo)價出現(xiàn)問題。促銷部，根據(jù)店總安排，舉行一些促銷活動，對顧客人流進行引導(dǎo)。顧客購買商品，這時候就是收銀部的工作了。如果這中間出現(xiàn)什么問題，就需要客服部進行調(diào)節(jié)。
(二)畢業(yè)實習(xí)的體會、收獲
這次畢業(yè)實習(xí)，使我受益匪淺，有很多收獲和體會：
(1)心態(tài)上調(diào)整的體會收獲 學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變，在學(xué)校接受了16年的教育，真正的和社會接觸并不是太多，而這次畢業(yè)實習(xí)，則是由學(xué)校人走向社會人一個緩沖階段。在這個過程中最需要調(diào)整的就是心態(tài)。我們并不是什么天之驕子，也沒有什么可以值得炫耀的資本，而從學(xué)校走出就直接到一個公司最基層上班，接受公司嚴(yán)格的規(guī)章制度約束，以及體力，心力上等等的挑戰(zhàn)，當(dāng)然會使很多同學(xué)落差很大。這中間最大的挑戰(zhàn)就是我們自己心理上的調(diào)整。要有一切歸零心態(tài)，從零開始，我們不可以改變環(huán)境，只有改變自己來適應(yīng)這個環(huán)境。
(2)相關(guān)知識上的收獲我由一個不熟悉超市物流，倉儲，營銷，管理等等，到對這些相關(guān)知識的了解熟悉。以及與自己相關(guān)知識的進一步學(xué)習(xí)加強，如數(shù)據(jù)庫，管理學(xué)，物流學(xué)，計算機，財務(wù)會計，營銷渠道管理等等。很多工作都是一項需要挑戰(zhàn)一個人綜合能力的，在工作中，我認(rèn)識到了自身知識不足和優(yōu)勢，這促使我改進和加強。
(7)人生目標(biāo)感的清晰通過這次實習(xí)，我自身其他各方面都有所提升，如交際，口才，做事情，心理等等，但是最大的收獲，是讓我認(rèn)清了我自己身上的優(yōu)勢和不足，以及如何去規(guī)劃自己的時間，工作，生活，使我的許多目標(biāo)變的清晰。
實習(xí)報告范文6
ERP模擬沙盤是針對代表先進的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與管理技術(shù)—ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))，設(shè)計的角色體驗的實驗平臺。通過對ERP沙盤實習(xí)的進行，使受訓(xùn)者在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷策劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)管理等一系列活動中，參悟科學(xué)的管理規(guī)律，培養(yǎng)團隊精神，全面提升管理能力。同時也對企業(yè)資源的管理過程有一個實際的體驗。
一、公司概況
公司在初始狀態(tài)有3條手工線和1條半自動線，20個現(xiàn)金幣，1個大廠房，2桶長期貸款，產(chǎn)品只能生產(chǎn)P1，市場在本地市場。每個小組的初始狀態(tài)都一樣，都是資金緊張，那么如何在這激烈的市場競爭環(huán)境中生存下來是每個小組都面臨的嚴(yán)峻問題。我們公司通過查資料、討論等決定采取首先搶占市場地位，確保以后能把產(chǎn)品全部賣出的戰(zhàn)略，于是我們在第一年投廣告時打下了13個幣的廣告費，使我們?nèi)〉昧吮镜厥袌龅淖畲箐N售額的訂單，確立了我們本地市場龍頭老大的地位，但在本年中我們忽視了生產(chǎn)能力的提高，對生產(chǎn)線更新太慢，以至于在第二年我們在搶廣告訂單的時候有單不敢接，把龍頭老大地位拱手相讓，直接導(dǎo)致了后面幾年的被動局面;第二年我們公司又接連出現(xiàn)失誤，如材料供應(yīng)不上，短期貸款少往前推一期，生產(chǎn)混亂等，這些因素都導(dǎo)致了我們資金極度緊張，我們甚至預(yù)言到第三年就要破產(chǎn);第三年由于我們的權(quán)益已經(jīng)不允許我們再進行貸款，所以我們只有采取出賣廠房、生產(chǎn)線、停止產(chǎn)品研發(fā)等開源節(jié)流的方式進行融資，才勉強度過第三年;第四年年初我們可用現(xiàn)金只有4個幣，為了最大限度回籠資金，我們一致同意按我們的生產(chǎn)能力盡可能爭取訂單，于是我們采取保守做法，在一個市場上分產(chǎn)品投廣告，這樣我們拿到了滿意的訂單，按預(yù)計今年情況應(yīng)該可以好轉(zhuǎn)，但在年末由于我們原材料訂單過多，沒有和資金情況進行結(jié)合，又出現(xiàn)了資金緊張，這一次是致命性的，直接導(dǎo)致了我們第五年年初的破產(chǎn)。下面將在第二部分對我們公司的資產(chǎn)負(fù)債表進行直接分析，以達到對公司整個經(jīng)營過程正確認(rèn)識的結(jié)果。
二、對資產(chǎn)負(fù)債表總體的直接分析
可以看出資產(chǎn)總額是在教學(xué)年到第一年上升，在第一年至第四年資產(chǎn)總額逐年下降，且在第三年、第四年下降最為嚴(yán)重，下降絕對值分別達到47 和40，降幅分別為40.8%和58.8%，在第五年資產(chǎn)總額有所上升，增長量為15。負(fù)債水平從教學(xué)年至第二年逐年升高，達到100;從第二年至第四年逐年下降，到第四年降至40，第五年和第四年負(fù)債水平持平。所有者權(quán)益從教學(xué)年至第三年逐年下降，第三年降至-12，直到第五年才有所好轉(zhuǎn)達到3 。
可以看出第一年總資產(chǎn)增加主要是由負(fù)債總額增加貢獻的，貢獻總額為39，貢獻率為287.6% 。在本年度我們增加了20個長期貸款和20個短期貸款用于購買生產(chǎn)線和生產(chǎn)產(chǎn)品、研發(fā)投資和開拓市場。而權(quán)益總額在本年度則有所下降，主要是未分配利潤的減少造成的。本年度由于大力開發(fā)新產(chǎn)品、開拓市場、研發(fā)產(chǎn)品、購置生產(chǎn)線等造成了費用的大幅度上升，出售產(chǎn)品所得利潤有限，所以使得未分配利潤減少，減少額度為25 。
第二年資產(chǎn)有所下降，而負(fù)債卻在上升，由此可以推斷資產(chǎn)的下降是所有者權(quán)益下降造成的，在本年度所有者權(quán)益降了26，主要是公積金和未分配利潤的下降造成的。而我們在本年度又增加了20個長期貸款，從而推動負(fù)債達到了100 。此時負(fù)債還在一個可控的水平。
第三年資產(chǎn)總額驟降，這是一個很值得關(guān)注的現(xiàn)象。通過對資產(chǎn)負(fù)債表的分析可以看出本年度負(fù)債降低，所有者權(quán)益達到-12一個極低的水平，兩者綜合帶動了資產(chǎn)總額的下降。這給了我們一個很危險的信號，我們將面臨極高的財務(wù)風(fēng)險。
第四年資產(chǎn)下降的勢頭沒有得到遏制，又下降到了28的一個瀕臨破產(chǎn)的水平。通過對表1的分析可以知道這主要是由于要還40的貸款造成的，同時我們又沒有足夠的產(chǎn)能扭轉(zhuǎn)所有者權(quán)益虧損的局面，兩者的綜合因素再次帶動了資產(chǎn)總額的驟降。這給了我們一個強烈的信號，我們公司有可能有瀕臨破產(chǎn)的危險。
第五年資產(chǎn)總額有所上升，但通過資產(chǎn)負(fù)債表我們可以看出本年度企業(yè)的負(fù)債并沒有減少，而是所有者權(quán)益增加了，從表中可以看出主要是實收資本增加。由此可以知道公司在該年度已經(jīng)破產(chǎn)，得到了老師追加的投資。
三、對資產(chǎn)負(fù)債表進行趨勢分析
表2
比較資產(chǎn)負(fù)債表
制表單位：G公司 單位：%
項目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
流動資產(chǎn)：
速動資產(chǎn)100(42)13167571233
存貨100(16)818813169125
固定資產(chǎn)凈值100(49)108149472418
資產(chǎn)總計100(107)113107642640
負(fù)債：
流動負(fù)債100(1)20002000200000
長期負(fù)債100(40)150200150100100
所有者權(quán)益：
實收資本100(50)100100100100140
公積金100(14)114-64-250-443-443
未分配利潤100(2)-1250-1300-13500-250
負(fù)債及權(quán)益總計100(107)113107642640
從資產(chǎn)變動來看，
(1)從表中可以看出資產(chǎn)總額在第1年至第4年是逐年減少的，只在第5年有所增長。
(2)固定資產(chǎn)在第一年至第二年有所增長，但第二年至第三年驟降，主要是由于在第三年我們出賣了廠房，這也是資產(chǎn)總額下降的主要原因，第四年固定資產(chǎn)資產(chǎn)繼續(xù)下降主要是由于我們?yōu)榱斯?jié)約維修資金，確保資金鏈最大可能不斷裂，出賣了2條生產(chǎn)線。
(3)存貨第1年至第3年穩(wěn)步增長，主要是由于我們在第二年投入了新的半自動生產(chǎn)線，在第三年又投入了全自動生產(chǎn)線使生產(chǎn)能力加強。第三至第四年存貨下降主要是由于我們資金緊張，空置了部分生產(chǎn)線，使生產(chǎn)能力受到限制。第五年增加是由于老師的注資，使我們獲得了新的資金支持，可以擴大生產(chǎn)。
(4)速動資產(chǎn)的下降說明了現(xiàn)金和應(yīng)收款的降低，主要用于購置存貨和固定資產(chǎn)。
從負(fù)債和權(quán)益變動來看，
(1)實收資本第一至四年不變，第五年增加。第五年實收資本增加主要是由于公司破產(chǎn)，獲得老師注資。
(2)公積金第一年至第五年逐年減少，未分配利潤第一年至第五年一直為負(fù)值，且在第一年至第三年逐年減少。消耗了企業(yè)的大量資金。
(3)長期負(fù)債教學(xué)年至第二年逐年增加，第三年至第五年逐年下降�？梢钥闯鲩L期負(fù)債是企業(yè)的主要融資方式。
(1)
(2)流動負(fù)債一直維持在同一水平，說明流動負(fù)債只是企業(yè)臨時的活動資金，并不是主要融資方式。且在第四、五兩年為0，說明此時流動負(fù)債已經(jīng)不是企業(yè)的融資方式了。
總結(jié)：
(1)企業(yè)資產(chǎn)總額逐年下降，可以看出企業(yè)的盈利能力較差，相關(guān)費用、成本較高，消耗了大量資金。從固定資產(chǎn)看，企業(yè)曾試圖擴大生產(chǎn)規(guī)模，但后來迫于資金壓力又削減了生產(chǎn)規(guī)模，企業(yè)的生產(chǎn)波動較大，缺乏發(fā)展?jié)摿Α?/p>
(2)從權(quán)益變動來看，企業(yè)連年虧損，使所有者權(quán)益下降，并沒有好轉(zhuǎn)的趨勢，也說明了企業(yè)的盈利能力較差，內(nèi)部管理不善，造成資金的大量消耗。
三、通過比率分析透視資產(chǎn)負(fù)債表
比率分析能夠很好地反映出企業(yè)的經(jīng)營狀況，通過比率分析我們可以得知企業(yè)與標(biāo)準(zhǔn)的差距、與行業(yè)的差距，并可以了解企業(yè)的財務(wù)狀況，發(fā)展?jié)摿Φ�，下面我們將通過對G公司資產(chǎn)負(fù)債表的比率分析了解公司的發(fā)展?fàn)顩r。
表三
項目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
營運資金574822251634
流動比率583.42.12.25----
速動比率422.751.41.2----
現(xiàn)金比率421.150.11.2----
我們首先來分析企業(yè)的短期償債能力，從營運資金情況看營運資金一直保持正值，第一年到第二年雖然有所下降，但一直維持在一個相對合理的水平，在20 左右;從流動比率看，企業(yè)第一年至第三年的`流動比率都在2以上，處于可控的合理水平，第四、五兩年企業(yè)沒有流動負(fù)債，所以沒有短期償貸的壓力;從速動比率來看，企業(yè)的速動比率在1—3之間進行波動，維持了一個相對合理的水平，說明企業(yè)的短期償債能力很好;從現(xiàn)金比率看企業(yè)的現(xiàn)金比率在1附近進行波動，說明了企業(yè)的資金得到了合理的利用，且有一定的短期償債能力。因此，從整體上來看，企業(yè)的短期償債能力較強，且處在一個控制的相對較為合理的水平。
下面我們來分析企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，以了解企業(yè)的資本構(gòu)成和長期還債的能力。從圖2中我們可以看出企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率一直在攀升，在第四年達到 142.9%的高位，在第五年才有所下降，從中可以看出在企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成中負(fù)債所占的比重較高，超過了60%的合理水平，從側(cè)面也說明了企業(yè)的權(quán)益所占比重不斷下降，顯示出企業(yè)的盈利能力不強，有較高的財務(wù)風(fēng)險，如果運營不善就有資金鏈斷裂破產(chǎn)的可能。
從圖三中，我們可以看出企業(yè)的產(chǎn)權(quán)比率非常不穩(wěn)定，波動幅度較大，甚至出現(xiàn)了負(fù)值，說明了企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)極不穩(wěn)定，債權(quán)人投入的資本沒能夠得到很好地利用，債權(quán)人權(quán)益沒有得到很好地保障，第五年產(chǎn)權(quán)比率的突然大幅度上升, 是由于公司破產(chǎn)，老師注資后使所有者權(quán)益達到正值3，而負(fù)債40沒有變，從而使產(chǎn)權(quán)比率大幅上升。
長期資產(chǎn)適合率是企業(yè)所有者權(quán)益和長期負(fù)債之和與固定資產(chǎn)與長期投資之和的比率。該比率從企業(yè)資源配置結(jié)構(gòu)方面反映了企業(yè)的償債能力。從圖3中我們可以看出企業(yè)的長期資產(chǎn)適合率一直處于相對穩(wěn)定的范圍內(nèi)都在200%左右波動，只有第五年達到了500%，但和100%的標(biāo)準(zhǔn)比率相比有所偏高，反映出企業(yè)的財務(wù)結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，但比率的過高也代表著融資成本的增加;另一方面也反映出企業(yè)負(fù)債沒有得到很好地利用。
表4
項目教學(xué)年第一年第二年第三年第四年第五年
資本積累率3.13%-37.88%-63.41%-180%0125%
資本累積率是反映投資者投入企業(yè)資本的保全性和增長性的指標(biāo)。由新股東投入的金額也包含在“本年所有者權(quán)益增長額”里，體現(xiàn)企業(yè)的增長性。從表4中可以看出G公司資本積累率在第一年至第三年一直為負(fù)值，且比率不斷擴大，反映出企業(yè)的資產(chǎn)受到侵蝕，投資者投入的資本沒有得到很好地保護，主要是由于在這些年里公司擴大生產(chǎn)等消耗大量的資金，而企業(yè)的盈利能力又很差，導(dǎo)致了企業(yè)的資本不斷受到侵蝕;在第四年出現(xiàn)了0，第五年達到了125%，從報表上看是企業(yè)的經(jīng)營情況有所好轉(zhuǎn)，但實際情況是第四年的權(quán)益沒有變，惡化情況沒有扭轉(zhuǎn)，由于兩者的值相等，故資本積累率為0;而在第五年達到125%，是由于公司已經(jīng)破產(chǎn)，又獲得了老師的注資，因此會出現(xiàn)上升。因此，從整體情況看公司的發(fā)展?jié)摿^弱，資產(chǎn)受到侵蝕，不是一個理想的投資對象。
四、綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表
資產(chǎn)負(fù)債表是反應(yīng)企業(yè)經(jīng)營成果的一張財務(wù)報表，通過對資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析我們可以了解企業(yè)的資產(chǎn)構(gòu)成，財務(wù)狀況，償債能力，投資情況等。下面我們將通過對資產(chǎn)負(fù)債表的綜合分析將企業(yè)和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進行對比，對公司的整體情況形成一個全面的認(rèn)識。
表5
G公司綜合分析資產(chǎn)負(fù)債表
項目理想實際差異項目理想實際差異
流動資產(chǎn)60%25.8348.2負(fù)債40%17.24022.8
速動資產(chǎn)30%12.9141.1流動負(fù)債30%12.90-12.9
盤存資產(chǎn)30%12.9207.1長期負(fù)債10%4.34035.7
固定資產(chǎn)40%17.29-8.2所有者權(quán)益60%25.83-22.8
實收資本20%8.67061.4
公積金30%12.9-62-74.9
未分配利潤10%4.3-5-9.3
總計100%4343總計100%4343
從資產(chǎn)結(jié)構(gòu)看固定資產(chǎn)較少，流動資產(chǎn)較多，固定資產(chǎn)較少，但大于自有資本總額;固定資產(chǎn)較少必然會限制企業(yè)的生產(chǎn)能力，但企業(yè)的固定資產(chǎn)總額大于自有資本，說明企業(yè)主要依靠長期負(fù)債購置固定資產(chǎn)，必然長期承受利息負(fù)擔(dān)。流動資產(chǎn)較多可以很好地利用設(shè)備發(fā)展生產(chǎn)，也避免了短期的負(fù)債壓力。
從負(fù)債結(jié)構(gòu)看，長期負(fù)債較多，短期負(fù)債沒有。在這種負(fù)債結(jié)構(gòu)下企業(yè)沒有短期還債的壓力，但流動資金相對長期負(fù)債來說較少，一旦長期負(fù)債到期，企業(yè)將面臨很大的還貸壓力，如果沒有合理規(guī)劃財務(wù)，極有可能面臨資金鏈斷裂的危險。
從權(quán)益結(jié)構(gòu)來看，實收資本太高，而公積金和未分配利潤都太少，出現(xiàn)了負(fù)值。從中我們可以看出企業(yè)的盈利能力較差，且在不斷侵蝕股東資本。
結(jié)論：問題的關(guān)鍵是固定資產(chǎn)價值較低，且未分配利潤和公積金太少。我們應(yīng)該想法擴大生產(chǎn)規(guī)模，并提高盈利能力。
五、ERP實習(xí)感悟
ERP對我們來說是一個既新奇又充滿刺激的游戲，在課程中，雖說我們的公司在第五年年初破產(chǎn)但收獲頗豐。首先通過實習(xí)使我認(rèn)識到了團隊合作的重要性，在一個團隊里每個人都要各司其職，否則就會出現(xiàn)各種事故，給企業(yè)造成很大壓力。我們公司在第一年由于大家齊心協(xié)力，取得了不錯的成績發(fā)展的也很順利，但是到了第二年大家都好像不在狀態(tài)，沒有把心思放在企業(yè)生產(chǎn)上，結(jié)果出現(xiàn)了很多事故，比如R3原材料訂單周期沒注意使生產(chǎn)斷產(chǎn)，短期貸款少推一期，使我們誤認(rèn)為資金很充裕，結(jié)果要還時發(fā)現(xiàn)資金緊張等，這些失誤給企業(yè)帶來的影響是災(zāi)難性的，直接導(dǎo)致了后面的被動局面。其次關(guān)于經(jīng)營戰(zhàn)略方面，我現(xiàn)在還認(rèn)為我們的戰(zhàn)略大方向沒有錯，就是要在第一年拿到市場老大地位，因為這樣我們就可以牢牢控制住這個市場，從而使我們的產(chǎn)能能得到最大程度的發(fā)揮。但是我們在關(guān)注市場的同時卻忽略了生產(chǎn)能力的擴大，結(jié)果是有訂單不敢接，反倒被其他小組在第二年超過，是造成我們后來被動的另一個重要原因。因此企業(yè)剛開始應(yīng)該擴大市場和提高生產(chǎn)能力并重，并注意開發(fā)新產(chǎn)品。第三，通過ERP實習(xí)也使我進一步了解了企業(yè)的經(jīng)營狀況，并對企業(yè)財務(wù)報表有了進一步的認(rèn)識。我們看報表時千萬不要單一看某個報表，因為有時單個因素有很大的不確定性。如我們公司第五年的資本累積率是125%，看著很高，會感覺我們公司的經(jīng)營狀況很好，但實際情況是，我們的權(quán)益是太小了，用一個稍大點的數(shù)一除就會使整個數(shù)據(jù)看上去很大。
沙盤模擬四個周的實習(xí)就這么結(jié)束了，我要感謝我們那睿智幽默的老師們，感謝我的隊友們，我們共同在商業(yè)的戰(zhàn)場上開辟者屬于我們共同的領(lǐng)地。
實習(xí)報告范文7
通過實習(xí)，對一般土木與房屋建筑物、構(gòu)筑物的功能及空間組合有較全面的了解；對一般土木與房屋建筑物、構(gòu)造物的構(gòu)造及其特點有一定了解；對一般土木與房屋建筑物施工前的準(zhǔn)備工作和整個施工過程有較深刻的了解；理論聯(lián)系實際，鞏固和深入理解所學(xué)的理論知識（如測量、建筑材料、工程制圖、建筑學(xué)等），并未后續(xù)課程的實習(xí)積累感性知識；了解土木工程的基本生產(chǎn)工藝過程（土石方、磚石、鋼筋混凝土、結(jié)構(gòu)安裝、裝飾等）中的生產(chǎn)技術(shù)技能；了解目前我國施工技術(shù)與施工組織管理的市場實際水平，聯(lián)系專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)，樹立獻身社會主義現(xiàn)代化建設(shè)、提高我國建筑施工水平的遠(yuǎn)大志向；與工人和基層干部密切接觸，學(xué)習(xí)他們的優(yōu)秀品質(zhì)和先進事跡。
一、認(rèn)識實習(xí)的目的
1、了解土木工程的廣闊領(lǐng)域與分類；
2、了解土木工程的材料、土木工程的結(jié)構(gòu)型式、荷載及其手里路線；
3、了解土木工程的建設(shè)與使用；
4、了解土木工程的經(jīng)濟與管理；
5、了解土木工程的最新技術(shù)成就與發(fā)展總趨勢；
6、了解我國基本建設(shè)的方針和政策，了解我國目前建筑設(shè)計，施工技術(shù)與組織的實際水平；
7、了解我國目前建筑行業(yè)的發(fā)展動向以及所取得的成績；
8、較早養(yǎng)成自學(xué)、查找資料及思考問題的習(xí)慣。
二、認(rèn)識實習(xí)日程安排
20xx—7—6認(rèn)識實習(xí)動員大會，老師帶領(lǐng)我們參觀學(xué)校，解說校園建筑
20xx—7—7觀看蘇通大橋建造錄像以及鳥巢建造錄像
20xx—7—8參觀藝術(shù)中心施工，蘇通大橋展覽館，安置房，廠房
20xx—7—9參觀啟動中遠(yuǎn)船廠，參觀建橋施工現(xiàn)場
20xx—7—10查資料，寫實習(xí)報告
三、認(rèn)識實習(xí)的具體內(nèi)容
七月六號早上，依據(jù)通知，我們土木工程專業(yè)的兩個班同學(xué)在主教樓207集中，系里的老師給我們召開實習(xí)動員大會。會上，老師給我們簡要的介紹了本次認(rèn)識實習(xí)的主要目的，派發(fā)了實習(xí)日程安排，并著重強調(diào)了安全問題，依據(jù)實習(xí)要求，我們每位同學(xué)每天都要記實習(xí)日記。下午我們參觀學(xué)校
建筑，學(xué)校主教樓是學(xué)校最大的建筑，里面大約可以容納上千的人，老師介紹現(xiàn)在的大樓大部分都是采用現(xiàn)澆，不像以前的是砌體結(jié)構(gòu)，學(xué)校也有砌體結(jié)構(gòu)的房子，比如五號樓二號一號等就是，這些都是比較老式的建筑，墻體大部分都是用紅磚磚砌而成，給人一種古老的美感。參觀完成這些之后，我們又到學(xué)校周圍參觀馬路高架，馬路都是柏油的，耐用，給人一種整齊感，高架現(xiàn)在也都是全鋼筋混凝土構(gòu)造，耐用，方便交通行駛。
七月七號，我們同樣到教室，老師給我們播放蘇通大橋跟鳥巢的建造過程，鳥巢，國家體育場工程為特級體育建筑，主體結(jié)構(gòu)設(shè)計使用年限100年，耐火等級為一級，抗震設(shè)防烈度8度，地下工程防水等級1級。工程主體建筑呈空間馬鞍橢圓形，南北長333米、東西寬294米，高69米。主體鋼結(jié)構(gòu)形成整體的巨型空間馬鞍形鋼桁架編織式“鳥巢”結(jié)構(gòu)，鋼結(jié)構(gòu)總用鋼量為4。2萬噸，混凝土看臺分為上、中、下三層，看臺混凝土結(jié)構(gòu)為地下1層，地上7層的鋼筋混凝土框架—剪力墻結(jié)構(gòu)體系。鋼結(jié)構(gòu)與混凝土看臺上部完全脫開，互不相連，形式上呈相互圍合，基礎(chǔ)則坐在一個相連的基礎(chǔ)底板上。國家體育場屋頂鋼結(jié)構(gòu)上覆蓋了雙層膜結(jié)構(gòu)，即固定于鋼結(jié)構(gòu)上弦之間的透明的上層ETFE膜和固定于鋼結(jié)構(gòu)下弦之下及內(nèi)環(huán)側(cè)的半透明的下層PTFE聲學(xué)吊頂。
七月八號，我們參觀藝術(shù)中心施工，蘇通大橋展覽館，安置房，廠房。藝術(shù)中心采用的是現(xiàn)在很流行的玻璃幕墻裝潢，功能作用現(xiàn)代化高層建筑的玻璃幕墻采用了由鏡面玻璃與普通玻璃組合，隔層充入干燥空氣或惰性氣體的中空玻璃。中空玻璃有兩層和三層之分，兩層中空玻璃由兩層玻璃加密封框架，形成一個夾層空間；三層玻璃則是由三層玻璃構(gòu)成兩個夾層空間。中空玻璃具有隔音、隔熱、防結(jié)霜、防潮、抗風(fēng)壓強度大等優(yōu)點。據(jù)測量，當(dāng)室外溫度為－10℃時，單層玻璃窗前的溫度為－2℃，而使用三層中空玻璃的室內(nèi)溫度為13℃。而在炎熱夏天，雙層中空玻璃可以擋住90%的太陽輻射熱。陽光依然可以透過玻璃幕墻，但曬在身上大多不會感到炎熱。使用中空玻璃幕墻的房間可以做到冬暖夏涼，極大地改善了生活環(huán)境。建筑內(nèi)部采用大理石裝飾墻壁，大理石是地殼中原有的巖石經(jīng)過地殼內(nèi)高溫高壓作用形成的變質(zhì)巖，地殼的內(nèi)力作用促使原來的各類巖石發(fā)生質(zhì)的變化的過程。質(zhì)的變化是指原來巖石的結(jié)構(gòu)、構(gòu)造和礦物成分的改變，經(jīng)過質(zhì)變形成的新的巖石類型稱為變質(zhì)巖。大理石主要由方解石、石灰石、蛇紋石和白云石組成，其主要成分以碳酸鈣為主，約占50%以上。其他還有碳酸鎂、氧化鈣、氧化錳及二氧化硅等。大理石一般性質(zhì)比較軟，這是相對于花崗石而言的。當(dāng)然，你沒必要去理會這個，因為這個地質(zhì)年代都是按億來計算的，在我們有生之年，這個質(zhì)變都是有限的一種變化。大理石地板磚以華美的外觀以及非常實用的特點吸引了消費者的目光。與其他建筑石材不同的是，每一塊的大理石地板磚紋理都是不同的，紋理清晰彎曲的大理石，光滑細(xì)膩，亮麗清新，像是帶給大家一次又一次的視覺盛宴，裝在居室生活里，可以把居室襯托得更加地典雅大方。大理石板材表面光澤度的高低會極大影響裝飾效果。一般來說優(yōu)質(zhì)大理石板材的拋光面應(yīng)具有鏡面一樣的光澤，能清晰地映出景物。但不同品質(zhì)的大理石由于化學(xué)成分不同，即使是同等級的產(chǎn)品，其光澤度的差異也會很大。當(dāng)然同一材質(zhì)不同等級之間的板材表面光澤度也會有一定差異。此外，大理石板材的強度、吸水率也是評價大理石質(zhì)量的重要指標(biāo)。屋頂用鋼結(jié)構(gòu)做吊頂，里面捂鐵管是用于消防，一般大型建筑內(nèi)部都會使用這種消防措施，提高安全性。
廠房內(nèi)部結(jié)構(gòu)是所有參觀的建筑中最空曠的，我們所看到的是轉(zhuǎn)混結(jié)構(gòu)廠房，磚墻或磚柱、鋼筋混凝土樓板和屋頂承重構(gòu)件作為主要承重結(jié)構(gòu)的建筑，這是目前在住宅建設(shè)中建造量最大、采用最普遍的結(jié)構(gòu)類型。工業(yè)廠房是為滿足工業(yè)生產(chǎn)、加工、儲存、運輸?shù)裙に嚵鞒绦枰�，建造的特殊功能性的建筑。一般都有下列功能要求�?、滿足采光照明功能；2、滿足通風(fēng)功能；3、有控制噪聲的功能；4、有防腐蝕抗侵蝕的功能等；此外，部分特殊生產(chǎn)、加工的企業(yè)還有密閉防塵或防菌功能的要求。還有一些特殊的廠房為滿足生產(chǎn)需要有著特殊的功能，機械制造類的'廠房一般都有吊裝倒運功能。儲存類的廠房都有集散貨物的功能，核電站、化學(xué)制品廠的建筑有的有防輻射、防泄漏的功能等等。廠房內(nèi)部只是由簡單的柱子支撐，這是為了增加面積，柱子上突出的地方交牛腿，牛腿的作用是安放吊機。
安置房就是常見的商品房，是用于安置拆遷戶的，房子一般都是多層建筑，多層建筑在建造過程中很注重保溫防水等作用，工作人員介紹，沒平方米強都需要安裝6個保溫釘，而像那些高層每個都需要7個，越多越好。商品房的功能除了居住功能還有財產(chǎn)地位功能和投資功能。將戶型的功能分區(qū)清晰化是戶型優(yōu)化的一個重點。對戶型進行嚴(yán)格的功能分區(qū)，其意義實質(zhì)上是一種保護。通過對居室內(nèi)各功能區(qū)域的合理布局，把靜區(qū)從動區(qū)中分離出來，把私密空間從公共空間中分離出來，把干區(qū)從濕區(qū)中分離出來，把需要保持潔凈的區(qū)域從容易受到污染的區(qū)域分離出來，不同的功能區(qū)域互相聯(lián)系但又相對獨立，使居住空間在使用上形成鮮明的層次感，保證居住者有一個相對安靜、清潔的私人環(huán)境，提高了居住的舒適度。功能空間的層次化、清晰化，也是現(xiàn)今戶型設(shè)計的主導(dǎo)潮流之一，一套住宅應(yīng)具備六大基本功能，即起居、飲食、洗浴、就寢、儲藏、工作學(xué)習(xí)，這些功能根據(jù)其開放程度可以大體分為公、私兩區(qū)；根據(jù)其活動特點可以分為動、靜兩區(qū)；按照衛(wèi)生潔凈程度分又可以分為污區(qū)和潔區(qū)：公共區(qū)：供起居、會客使用，如客廳、廚房、餐廳、門廳等；私密區(qū)：供處理私人事務(wù)、睡眠、休息用，如臥室、衛(wèi)生間、書房等；動區(qū)：活動比較頻繁，可以有較多的干擾源，如走廊、客廳、廚房等；靜區(qū)：要求安靜，活動相對比較少，比如臥室、書房：污區(qū)：要經(jīng)常用水、排棄廢污物，是供水和排水的集中空間，例用心專注服務(wù)專業(yè)如廚房、衛(wèi)生間；潔區(qū)：相對污區(qū)而言具有高度保潔需要的區(qū)間，如起居室、臥室等。只要有了清晰的劃分以上的功能區(qū)域。才能保證居住者有舒適、健康的生活環(huán)境。但是，在如今的某些戶型設(shè)計中，有的戶型光是增加了功能但卻沒有注意區(qū)隔，在布局上混亂不堪，動線多而交錯；有的戶型則是區(qū)分粗略，或分界模糊，或區(qū)分不徹底，動靜、干濕、私密分區(qū)只作其一，這些都在對戶型進行優(yōu)化時所要注意的關(guān)鍵點。戶型的功能分區(qū)需要處理好三種關(guān)系：一是內(nèi)與外的關(guān)系：住宅的玄關(guān)，客廳、廚房和餐廳等與外部聯(lián)系較為頻繁，臥室和衛(wèi)生間等相對而言屬于內(nèi)部空間，私密性要求較高，由此各房間要做到內(nèi)外有別。二是清與污的關(guān)系：住宅內(nèi)的有些房間如廚房，衛(wèi)生間等在使用過程中，會產(chǎn)生一定的垃圾、油煙和氣味等污染，而客廳、臥室則需要清潔衛(wèi)生的環(huán)境，好的戶型應(yīng)能通過適當(dāng)合理的設(shè)計手法，做到清污分隔，互不干擾。三是動與靜的關(guān)系：起居室、廚房和餐廳等供家庭成員交往，娛樂、會客和餐飲等活動，人員集中，流動性大，而臥室、書房和衛(wèi)生間等則是用于休息、學(xué)習(xí)、滿足生理衛(wèi)生要求的空間，相對較隱密，需要較為安靜的環(huán)境。
蘇通大橋展覽館就是向我們展示蘇通大橋建橋過程以及建橋中的材料運用，蘇通大橋工程起于通啟高速公路的小海互通立交，終于蘇嘉杭高速公路董浜互通立交。路線全長33。21公里，主要由北岸接線工程、跨江大橋工程和南岸接線工程三部分組成。
l、跨江大橋工程：總長8206米，其中主橋采用100+100+300+1088+300+100+100（其中主橋長約1088米）=20xx米的雙塔雙索面鋼箱梁斜拉橋。斜拉橋主孔跨度1088米，列世界第二；主塔高度300。4米，列世界第二；斜拉索的長度577米，列世界第一；群樁基礎(chǔ)平面尺寸113。75米X48。1米，列世界第一。專用航道橋采用140+268+140=548米的T型剛構(gòu)梁橋，為同類橋梁工程世界第二；南北引橋采用30、50、75米預(yù)應(yīng)力混凝土連續(xù)梁橋；
2、北岸接線工程：路線總長15．1公里，設(shè)互通立交兩處，主線收費站、服務(wù)區(qū)各一處；
3、南岸接線工程：路線總長9．1公里，設(shè)互通立交一處。
蘇通大橋全線采用雙向六車道高速公路標(biāo)準(zhǔn)，計算行車速度南、北兩岸接線為120公里/小時，跨江大橋為100公里/小時，全線橋涵設(shè)計荷載采用汽車一超20級，掛車一120。主橋通航凈空高62米，寬891米，可滿足5萬噸級集裝箱貨輪和4。8萬噸船隊通航需要。全線共需鋼材約25萬噸，混凝土140萬方，填方320萬方，占用土地一萬多畝，拆遷建筑物26萬平米。工程總投資約64。5億元，計劃建設(shè)工期為六年。蘇通大橋的成功建設(shè)樹立了工程師追求技術(shù)卓越與不斷革新的典范。蘇通大橋在國際上首創(chuàng)了靜力限位與動力阻尼組合的新型橋梁結(jié)構(gòu)體系及關(guān)鍵裝置與設(shè)計方法，使得千米級斜拉橋在世界上首次得以實現(xiàn)；開發(fā)了內(nèi)置式鋼錨箱組合索塔錨固結(jié)構(gòu)和大型群樁基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)及設(shè)計方法，已在蘇通大橋等多座國際重大橋梁工程中得到廣泛應(yīng)用；在國際上首創(chuàng)了大型深水群樁基礎(chǔ)施工控制技術(shù)；并且在國際上首次提出了千米級斜拉橋的施工控制目標(biāo)、總體方法、過程與內(nèi)容以及控制精度標(biāo)準(zhǔn)，基于幾何控制法原理在國際上首次系統(tǒng)地建立了多構(gòu)件三維無應(yīng)力幾何形態(tài)和設(shè)計制造安裝全過程控制方法，應(yīng)用該方法蘇通大橋?qū)崿F(xiàn)的控制精度高于國際同類標(biāo)準(zhǔn)，攻克了千米級斜拉橋施工控制技術(shù)難題。以上這些技術(shù)的革新和應(yīng)用有力地支撐了蘇通大橋的建設(shè)，實現(xiàn)了千米級斜拉橋關(guān)鍵技術(shù)的突破，為世界斜拉橋技術(shù)的發(fā)展做出了重要貢獻。
蘇通大橋的建設(shè)成功克服了長江天險帶來的氣象條件差、水文條件復(fù)雜、基巖埋藏深、通航密度高等四項建設(shè)條件挑戰(zhàn)，創(chuàng)造了1088m斜拉橋最大跨徑、300。4m最高索塔、577m最長斜拉索和131根長117m、直徑2。8m/2。5m最大群樁基礎(chǔ)等四項世界第一，使人類建設(shè)斜拉橋的跨越能力首次突破了1000m大關(guān)。之前世界斜拉橋最大跨徑紀(jì)錄為主跨890m的日本多多羅大橋，蘇通大橋的建成將世界斜拉橋的最大跨徑記錄提升了22%，大大提高了斜拉橋的競爭力，揭開了世界斜拉橋發(fā)展歷史的新篇章。
蘇通大橋在項目全過程管理的咨詢服務(wù)、招標(biāo)采購方面堅持貫徹FIDIC理念，采用合同管理模式、質(zhì)量管理模式，高效率地協(xié)調(diào)了數(shù)十家咨詢、科研、承包商等機構(gòu)的活動，保證了工程質(zhì)量、進度和投資控制管理目標(biāo)，注重實力建設(shè)，培養(yǎng)了大批工程咨詢及管理人才。
作為全球首座超千米跨徑斜拉橋，蘇通大橋在線形優(yōu)美、技術(shù)領(lǐng)先和管理科學(xué)的同時，在環(huán)保、耐久和經(jīng)濟社會效益方面也保持了完美的平衡，對現(xiàn)代橋梁建設(shè)理念進行了很好的詮釋。
蘇通大橋采用主跨1088m的斜拉橋方案，相比過去在此種跨度領(lǐng)域必須采用的懸索橋方案，直接節(jié)約了工程投資約2億美元，并且避免了巨大水中錨碇對長江河勢以及水域生態(tài)系統(tǒng)的破壞和不利影響，更切實的保證了長江航運安全以及長江口水體的安全環(huán)保。蘇通大橋建立了完善的實時在線結(jié)構(gòu)健康監(jiān)測系統(tǒng)，監(jiān)測對象分為兩類：荷載監(jiān)測和結(jié)構(gòu)響應(yīng)監(jiān)測，荷載監(jiān)測主要有環(huán)境參數(shù)（風(fēng)、大氣溫濕度與橋梁內(nèi)部溫度）監(jiān)測，結(jié)構(gòu)響應(yīng)監(jiān)測主要有整體位移、支座位移、加速度、應(yīng)力應(yīng)變監(jiān)測。全橋共設(shè)565個測點，597個傳感器。運營4年多來的監(jiān)測顯示，大橋結(jié)構(gòu)位移、應(yīng)力水平均在設(shè)計和預(yù)計范圍內(nèi)，大橋處于彈性工作狀態(tài)，各方面狀態(tài)良好，結(jié)構(gòu)性能良好，完全符合要求。
七月九號，我們參觀中遠(yuǎn)船廠，公司主要經(jīng)營范圍包括：特大型龍門吊、港口機械設(shè)備、船舶艙口蓋、船體分段及其它船舶與海洋工程。年生產(chǎn)能力約在6—8萬噸，船舶艙口蓋出口韓國、德國、波蘭、日本等造船強國。公司與艙蓋世界第一品牌————芬蘭麥基嘉（MacGREG0R）合作建成的艙蓋生產(chǎn)線，產(chǎn)品的類型、難度、質(zhì)量及售后服務(wù)均達到世界先進水平，是中國最大的專業(yè)化艙蓋制造商之一，目前NCSC艙蓋產(chǎn)品在國際艙蓋市場發(fā)揮著舉足輕重的作用，已躋身世界前列，成為世界著名船商首選的合作伙伴。經(jīng)過幾年的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，重型港口起重、裝卸、龍門吊等大型鋼結(jié)構(gòu)機械設(shè)計、制造、安裝，是公司又一經(jīng)濟增長點，近年來，承接了多臺超大型龍門吊設(shè)備的設(shè)計、制造、安裝任務(wù)，其中為韓國STX船廠、大宇船廠生產(chǎn)的起重能力900噸、跨度208米龍門吊為國內(nèi)首創(chuàng)。公司已通過挪威船級社DNV權(quán)威認(rèn)證的ISO9001：20xx質(zhì)量管理體系，并在同行企業(yè)中率先通過了OHSAS18001：20xx職業(yè)健康與安全管理體系認(rèn)證。公司奉行“打造一流精品、超越顧客滿意”的質(zhì)量方針；始終貫徹“人的安全與健康高于一切，科學(xué)的安全管理是提高工作效率和產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)”；推崇“創(chuàng)造和諧工作環(huán)境，保障員工健康安全”職業(yè)健康安全理念；秉承以“創(chuàng)新、務(wù)實、和諧”為核心的企業(yè)文化。我們在解說人員的帶領(lǐng)下參觀了船廠的車間，還到現(xiàn)場觀看了正在建造的大型還上鉆井平臺，、以及休息平臺，解說人員還帶我們到現(xiàn)場觀看給船體油漆的過程。我們在船廠展覽館中了解到公司的龐大，也了解了很多我們沒有見過的船體，比如海上風(fēng)電安裝船，深海鋪管船等。下午我們又去造橋現(xiàn)場觀看造橋的過程。
四、認(rèn)識實習(xí)感受
這次的認(rèn)識實習(xí)主要是讓我們隊自己的專業(yè)有初步的了解，為以后的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。作為一名剛剛接觸專業(yè)知識的大學(xué)生來說，如果在學(xué)習(xí)專業(yè)課之前直接接觸深奧的專業(yè)知識是不科學(xué)的，為此，學(xué)校帶領(lǐng)我們進行了這次實習(xí)活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認(rèn)識，為今后專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。
五、致謝
六、這次實習(xí)得以圓滿完成并起到了良好的效果首先要感謝我們的兩位帶隊指導(dǎo)老師，老師們不僅在實習(xí)學(xué)習(xí)上給我們介紹各種專業(yè)知識，更在生活上給我們無微不至的關(guān)懷，謝謝老師！
實習(xí)報告范文8
為期一個月的社會實踐已徐徐拉開了帷幕，回顧整個過程，里面充滿了太多的辛酸與疲憊，但帶給我們更多的是欣慰和幸福的收獲，同時也充實了我們的暑期生活。
社會實踐不是一個人就能完成的活動，需要大家團結(jié)協(xié)助，在活動進行之前，隊長根據(jù)隊員們自身的優(yōu)勢和劣勢，各取其長，分配好每個隊員任務(wù)，大家各司其職，恪盡職守，相信我們“圓夢微心愿”團隊的社會實踐定能完成得很出色。
夏日烈日炎炎，我們在這樣惡劣的環(huán)境中進行著社會實踐活動，這同時也考驗了我們不怕吃苦的耐力和精神。起初，對于本次活動的日程安排，大家一臉茫然，不過，咱們并沒因此小小的挫折而喪失了信心，隊員們冥思苦想，隊長和副隊長夜以繼日地擬定策劃書及日程安排，活動的開展情況總算有了眉目，但是，活動的進行并沒有想象中的那么順利。我們最先進行的活動便是于人民廣場對市民進行問卷調(diào)查采訪，在公交車上，我們采訪了一位大媽，表明了來意，大媽很配合我們的工作，我們也就很順利完成了一次問卷調(diào)查，但在人民廣場，我們調(diào)查過程中屢遭旁人的冷眼，小部分人還懷疑團隊是冒充的，給他們展示了我們的工作證件，幾經(jīng)解釋，他們才勉強信心，這不由得引起了我們深沉的思考：當(dāng)今社會缺乏愛心，人情冷漠，我們“微心愿”團隊的工作便是實現(xiàn)他們微小的心愿，讓社會充滿更多的“愛”。
還記得我們團隊為了拜訪“微力量”愛心公益團隊，輾轉(zhuǎn)了數(shù)次，才見到了“微力量”團隊代表，雖然心情有些不悅，但理解到別人工作的繁忙，也就不必太在意了。還記得于人民廣場進行“點亮微心愿”的宣傳活動時，恰逢下雨，團隊為了能租借到工作棚，可謂是費盡心思和體力，手忙腳亂，折騰了半天才成功租到棚子，那時隊員們早已以雨洗面，整個人成了“落湯雞”，但當(dāng)時的活動開展的還算蠻順利的，這點小小的挫折算得了什么呢？還記得前往西溝鄉(xiāng)小學(xué)征集孩子們的微心愿時，看到了一幕幕山區(qū)窮困蕭條的景象，不同年齡的`孩子都同在一個教室里上課，頓時感觸頗深，相比于他們學(xué)習(xí)環(huán)境，我們應(yīng)該倍感幸福。當(dāng)聽說只要在我們發(fā)放的心愿卡上填上他們微小的愿望時，我們定能幫他們實現(xiàn)，他們興高采烈、樂不開支，看到他們明亮的雙眸和天真的笑容，我們心里也油然而生一種欣慰與喜悅，通過我們的給予和幫助，但愿這些孩子們能夠奮發(fā)圖強，擺脫窮苦的山區(qū)生活，去看看外面的世界，最終我們還是不得不跟這群活潑可愛的孩子們依依不舍地告別了。還記得采訪擦鞋工人和環(huán)衛(wèi)工人了解他們的工作情況時，看到他們艱苦的生活，我們也和同情他們，但我們幫不了太多，只有通過向有關(guān)部分反映，以改善他們的現(xiàn)狀……
總之，這次社會實踐讓我們每個人都受益匪淺，我們開始學(xué)會了深入社會并了解社會，社會需要我們這些任勞任怨的志愿者，我們會盡我們所能去幫助那些比我們更需要幫助的群眾，讓社會充滿更多的愛心。同時，我們也更加懂得了團結(jié)協(xié)作精神是一個團隊成功的重要因素，當(dāng)然，隊長和副隊長的領(lǐng)導(dǎo)也必不可少。
社會實踐讓我認(rèn)識了很多也培養(yǎng)了我諸多方面的能力，是我人生中一大寶貴的財富。
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時間過得飛快，轉(zhuǎn)眼間為期xx年的頂崗實習(xí)任務(wù)就要結(jié)束了，我順利地完成了大三的第一學(xué)期的任務(wù)頂崗實習(xí)。
小時候，xx的那首《長大后我就成了你》在我心中留下了痕跡。
在我的心里，老師猶如蠟燭，燃燒自己照亮別人;老師猶如雨露，孕育含苞待放的花骨朵;老師是傘，為學(xué)生遮風(fēng)擋雨;老師是虹，為學(xué)生搭起走向成功彼岸的橋梁。對于老師，學(xué)生的成功就是自己的成功，學(xué)生的進步就是自己的進步;對于老師，酸甜苦辣才是真正的生活。頂崗實習(xí)，可以說讓我更近一步地接近了這個職業(yè)，也更深刻地認(rèn)識了這個職業(yè)。
實習(xí)期間，我收獲了很多，經(jīng)歷了許多的第一次：第一次面對自己的學(xué)生聽到有人對我喊：老師好!的聲音;第一次走上講臺，拿起粉筆，從學(xué)生到教師角色的轉(zhuǎn)換;第一次批改作業(yè);第一次與學(xué)生面對面的探討問題、談心、第一次以老師的角色進行監(jiān)考、第一次與多位資深老師討論交流，共同探討教學(xué)中所遇到的問題……
第一次寫新聞，做報紙，第一次組織活動……這些嘗試使我的成長有了一個新的飛躍。頂崗實習(xí)是我們師范生將理論知識付諸于實踐的必需環(huán)節(jié)。是走向社會的前奏曲。通過實習(xí)，求職簡歷范文接觸了與本專業(yè)相關(guān)的實際工作。通用老師頂崗實習(xí)報告范文增強感性認(rèn)識，綜合運用所學(xué)的理論知識、基本技能和專業(yè)技能，把理論與實踐結(jié)合起來，提高實際操作能力。這xx個月的體驗，我收獲了很多，綜合素質(zhì)得到了較大提高，體會了作為一名老師的艱辛與勞累，也明白了作為一名老師的光榮與責(zé)任。
現(xiàn)將基本情況總結(jié)如下：
一、生活篇
xx個多月的'時間里留下了許多美好的回憶，讓我們細(xì)細(xì)品味。在xx二中實習(xí)生活過得很充實，很快樂，也讓我充分感受到了人與人之間的溫情與不盡的光懷。記得大家一起聽評課，包餃子，搞團日活動。盡管我們xx個人來自不同的班，在實習(xí)前我們也不是非常熟悉，但在xx年的實習(xí)期間，我們感覺我們各自的了解逐漸加深。剛到實習(xí)學(xué)校時，我們一起打掃收拾我們的宿舍，xx二中記錄了我們的歡笑，我們的忙碌，我們的進步與成熟等等。這一切永遠(yuǎn)都會塵封在我記憶的深處!很感謝各位隊友與我一起度過這xx年的時光，其中的點點滴滴都銘記于心。實習(xí)結(jié)束意味著大家要接受另一番現(xiàn)實的考驗，希望每一位隊友都能坦然地面對，走上自己另一個精彩的人生旅程。
二、教學(xué)實習(xí)篇
在xx個多月的實習(xí)時間里，我主要負(fù)責(zé)高一的英語課。高一不同于其它年級，它的教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣，在xx年的實習(xí)階段，我教高xx班，每天上一節(jié)課，相對于其他實習(xí)生我是很輕松的。我的指導(dǎo)老師是xx老師，班主任是xx老師，xx老師對人很熱心，對于我的教學(xué)總是給我們很認(rèn)真的指導(dǎo)，并將他的一些教學(xué)經(jīng)驗傳授給我們;xx老師將班主任工作的方法、管理班級的方法、經(jīng)驗都很詳細(xì)傳授給我們，老師們都很熱情負(fù)責(zé)，對我們的工作也很配合，生活上給予關(guān)心，工作上給予指導(dǎo)，我們的成長與進步離不開老師們的幫助。
在聽課中，我個人體會很深。因為學(xué)生的基礎(chǔ)都有很大的區(qū)別，所以在聽課的同時，我注意到班里學(xué)生的不同反應(yīng)，作好記錄，思考以后我該以怎樣的形式在班級上課才能達到良好的效果。如何激發(fā)學(xué)生興趣使知識點變得通俗易懂。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，它并不僅僅為了學(xué)習(xí)老師所講的知識，還要去學(xué)習(xí)老師怎么樣講課，學(xué)習(xí)如何傳授知識，如何控制課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學(xué)等。聽課的時候，我會認(rèn)真做好聽課筆記，聽課的重點是注意各個老師講解過程中與自己思路不同的部分，以吸收老師的優(yōu)點。形成自己的講課風(fēng)格。
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一、實習(xí)意義
我們大家都知道，一個高校畢業(yè)生在三年或四年大學(xué)生涯結(jié)束之前都要參加一次踏入社會前的實習(xí)活動。對于這個活動的意義，不同人、不同的學(xué)校有不同的看法。我個人認(rèn)為，畢業(yè)前的實習(xí)活動對于一個剛剛畢業(yè)的大學(xué)生來說是非常有必要的，大學(xué)生活是美好而快樂的，可是我們學(xué)生同樣也在象牙塔中封閉了太久，我們不了解企業(yè)、不了解社會更不了解自己的能力和水平。通過實習(xí)可以讓我們嘗試著接觸社會和企業(yè)，了解企業(yè)也了解自己。
如今的大學(xué)生就業(yè)從過去的分配時代到了自主尋找時代，而現(xiàn)在的就業(yè)形勢很不樂觀，很多單位在招聘的時候列出需要有工作經(jīng)驗的條件，這對于剛走出校門的畢業(yè)生來說是很難達到的。這時，社會實習(xí)就顯得尤為重要，它不單是對自己工作經(jīng)驗的一種積累，還能夠讓自己明確以后的發(fā)展方向，對提高自身能力有著極為重大的意義。
因此，有了這次我的社會實習(xí)。
二、操作流程及感想
金工實習(xí)是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機會！通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多。
在實習(xí)期間，我先后參加了車工，數(shù)控機床，鉗工，焊工，刨工的實習(xí)，從中我學(xué)到了很多寶貴的東西，它讓我學(xué)到了書本上學(xué)不到的東西，增強自己的動手能力。
1.車工
我所在的第一組首先接觸的車工。車工是在車床上利用工件的旋轉(zhuǎn)和xx的移動來加工各種回轉(zhuǎn)體的表面，包括：內(nèi)外圓錐面、內(nèi)外螺紋、端面、溝槽等，車工所用的xx有：車刀、鏜刀、鉆頭等，車銷加工時，工件的旋轉(zhuǎn)運動為主的運動，xx相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
老師給我們細(xì)心的講解車床的各個部件的名稱和操作細(xì)則，我們逐漸熟悉車頭，進給箱，走刀箱，托盤等主要部件的控制，老師要求我們先不開動車床，重點進行縱橫向手動進給練習(xí)。要求達到進退動作準(zhǔn)確、自如，且要做到進給動作緩慢、均勻、連續(xù)。到一定程度后可開車練習(xí)，每項操作都進行到我們熟悉為止。
從下午開始，我們開始了實際的加工工作，我們的任務(wù)是要用45號鋼坯料加工一個錘柄。老師先給我們演示了一遍加工過程，看著師傅加工出來的精致的錘柄，我們一個個都躍躍欲試。看師傅加工的時候特別輕松，操作自如，我自己加工的時候才知道什么叫差距，且不說開始時候?qū)嚧驳目謶指校叽绲臏y量和進刀量的控制就得忙活半天，有時候還會忘記了加工的步驟，有點手足無措的感覺，最后在師傅的指導(dǎo)下終于完成了自己的錘柄，雖然稱不上杰作，但看著自己的成果，心里還是美滋滋的。
車工是產(chǎn)品加工中非常重要的一個工種，是對經(jīng)驗和熟練程度要求較高的一個行業(yè)，經(jīng)過自己的實際操作才知道，功夫真的不是一天練就的，師傅做的時候在自動走刀和手動走刀的銜接非常流暢，幾乎看不出什么痕跡，而我自己做的時候老是感覺會有一點停頓，一致中間有過渡的痕跡；師傅加工的錐面平整、光滑，為我自己加工的時候雖然特別仔細(xì)，但還是做不到師傅那樣的進刀速度的均勻。
經(jīng)過師傅的.講解和我們的實際操作，我們對于車床的加工范圍和工件的加工順序有了更深的了解，知道了什么樣的結(jié)構(gòu)在車車床上是可以輕松而精確加工的，哪些是比較難加工的，這樣如果我們需要做一些簡單的設(shè)計時就能做到心中有數(shù)，使結(jié)構(gòu)盡可能合理，易于加工。同時實際操作也增強了我們的動手能力。
2.數(shù)控機床
數(shù)控車床的操作是我們實習(xí)的第二個工種。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準(zhǔn)確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。比起我們前兩天車床的操作要方便的多，可以讓機床自動連續(xù)完成多個步驟，同時在加工之前還可以進行模擬加工，如果不成功的話，可以修給程序，這樣就減少了因為誤操作而帶來的原料的浪費：并且，只要完成程序的編輯就可以用來重復(fù)加工，大大的提高了加工效率。通過老師清晰明了重點突出的講解，我們很快掌握了數(shù)控機床編程軟件的應(yīng)用，對常用的功能能夠熟練操作，并且學(xué)會基本語法和常用的編程語句，能夠進行簡單的編程操作。隨后我們開始按照圖紙進行程序編輯工作，開始的時候不太熟悉，總是出現(xiàn)加工出錯的情況，經(jīng)過反復(fù)的研究和修改，第一個程序終于順利完成了，看著界面上成功模擬出加工的過程，加工出成品，心中陡然升起一股成就感。
雖然我們所用的設(shè)備是僅供實習(xí)而專門設(shè)計的，與真正的生產(chǎn)加工用的設(shè)備有一定的區(qū)別，而且比較陳舊，但我們還是從中了解了數(shù)控機床加工的基本原理，只要將機床通過一定的接口與計算機相連接，通過一定的應(yīng)用軟件就可以成功的控制機床，將機床的轉(zhuǎn)速、進刀量、進到速度等通過編程來控制，使加工自動化程度和效率大幅度提高。數(shù)控機床還可以自動完成一些復(fù)雜的加工過程。
經(jīng)過努力，按照老師的要求，我成功完成了任務(wù)，用三種方式（絕對坐標(biāo)、相對坐標(biāo)、循環(huán)）編出了加工程序。我們所做的只是最基本的加工，相對于真正的生產(chǎn)加工還有很大的區(qū)別，但還是感覺收獲頗多。
3.鉗工
鉗工是我們這次金工實習(xí)中相對最累的一個工種，我們的任務(wù)是要將一塊條形的坯料加工成一個錘頭。
師傅告訴我們，鉗工是一項完全靠手工來制作出各種零件，是最能鍛煉一個人動手能力的，一些偉大的工程師，他們都很重視自己在鉗工方面的鍛煉，而且都能很好的掌握鉗工。聽了老師的話，我們頓時覺得鉗工是一項很了不起的工種，實習(xí)期間應(yīng)該好好去體驗。我們先將坯料用虎鉗夾緊，用銼刀銼出兩個光潔平整的平面，這個看似簡單的工作還真是一項技術(shù)活，需要掌握好銼刀的角度和力度，而且運動要平穩(wěn)，只有這樣才能很好的銼出平整的平面來。同時，這還是一項比較耗費體力的活動，一個動作不停的重復(fù)，不大一會兒將肩膀和胳膊就開始有點酸了，還是沒有銼下去多少，鉗工的工作效率低果然是名不虛傳。之后我們用畫線工具進行畫線，畫出錘頭的輪廓。然后用手鋸條沿著所畫的線進行鋸割，這對于沒有什么經(jīng)驗的我們還真算的上是一個挑戰(zhàn)，想要鋸直了還是真的不容易。首先要把握好方向，不能發(fā)生偏斜，力度要均勻，而且要比較專注，否者很容易把鋸條折斷。一次鋸割的量是比較小的，太快了反而會因鐵屑附著在鋸條的表面而影響了鋸割的速度，需要合理把握力度，才能適當(dāng)?shù)氖切实玫教岣�。�?jīng)過一番努力，終于鋸了下來，雖然表面不是很平整，還是比較滿意的。我們的錘頭輪廓清晰起來，隨后進行適當(dāng)?shù)谋砻驿S削，把錘頭銼成方形的，使各個表面平整，并銼掉鋒利的棱角。我們的錘頭終于完成了。
在師傅的指導(dǎo)下，我們將自己的錘頭和錘柄進行了錨固，我們的錘子終于全部完工了，雖然因為技術(shù)不太熟練，難免會有些瑕疵，但那畢竟是自己一手打造的，看著自己親手做出來的小錘子，心里還是有難以抑制的喜悅，這將是金工實習(xí)結(jié)束后我們可以走的除了經(jīng)驗和美好回憶之外最值得紀(jì)念的東西了。
4.焊工
早就見過路邊工人焊接工件時的樣子，大的面罩，刺眼的光，是我們對焊接最初的認(rèn)識。通過這兩天的學(xué)習(xí)和親手操作，我們就不只是停留在這樣淺層的認(rèn)識上了。
老師具體向我們介紹了幾種連接方法，焊接的概念、過程，常用焊接方法，特別是手弧焊，交流弧焊機，焊條的種類、型號、組成和作用，工藝參數(shù)的選擇等，詳細(xì)講解了焊接的操作：引弧、運條、焊縫收尾，并一一向我們演示，指出各種大家易犯的錯誤，還說明了一些情況的處理，最后老師講述了一些注意事項，焊接所產(chǎn)生的氣味和刺眼的光對人體都是有害的，我們在操作時要懂得保護自己，帶好手套和面罩。從老師的講解中我了解到：焊條的角度一般在七十到八十之間，要按照螺旋線來運條，運條的速度，要求當(dāng)然是勻速，然而在實際操作中，我們往往是不快則慢，很難保持勻速，因此焊出來的結(jié)果是很不流暢的，有的地方停留時間短則當(dāng)然沒有焊好，還有裂紋，停留時間長的地方，則經(jīng)常會出現(xiàn)被焊透的毛病，出現(xiàn)了漏洞；焊條的高度要求保持在二至四毫米，然而在自己剛開始的時候也是漏洞百出，因為在運條的同時，焊條在不斷的減短，因此要不斷的改變焊條的原有高度，這控制起來就有些困難了，高了則容易脫弧，而低了則容易粘住。開始嘗試的時候，好不容易克服了對于焊接的恐懼感，但操作相當(dāng)不熟練，看者自己焊出來的千奇百怪的形狀，心里那個著急啊，還好在自己多次焊接后，開始慢慢地找到手感，在最后的考試中以良的成績通過。通過此次焊接，我們已經(jīng)掌握了點焊接的知識，但要想作到職業(yè)工人那樣標(biāo)準(zhǔn)，需要我們反復(fù)的練習(xí)，熟能生巧。焊接雖然很累，也很危險，但我們親手焊接過，體驗過，以后有機會再好好實踐。
以前在金屬工藝學(xué)上就學(xué)過有關(guān)焊接的知識，但只是停留在書本上的認(rèn)識，通過這兩天的學(xué)習(xí)，我們更直接的認(rèn)識了焊接設(shè)備，掌握了手工電弧焊最基本的一些操作方法，雖然跟師傅比差的相當(dāng)?shù)亩�，但我們所練�?xí)的是最基本也是最實用的東西，我想如果以后真的遇到需要的情況，我能夠成功的應(yīng)付一些簡單的情況了。
5.刨工
最后的兩天我們組實習(xí)的工種是刨工。我們所用的設(shè)備是老式的牛頭刨床，老師給我們講解了牛頭刨床的結(jié)構(gòu)和基本特性以及牛頭刨床的加工范圍。這種牛頭刨床具有比較典型的擺動導(dǎo)桿機構(gòu)，這種機構(gòu)具有急回特性，在進刀加工的時候運行速速比較平穩(wěn)，速度較慢，復(fù)位的速度較快。老師說這是仿照當(dāng)年蘇聯(lián)的機床制造的，在上世紀(jì)五六十年代，也算是比較先進的設(shè)備了，但是現(xiàn)在看來已經(jīng)很落伍了，生產(chǎn)效率相當(dāng)?shù)牡�。我們所要完成的任�?wù)就是用刨床為鉗工加工出做錘頭所用的坯料，把圓柱狀的鋼件刨出四個平面，使之成為規(guī)則的方形柱狀。
老師想給我們講述和演示了牛頭刨床的操作方法，然后我們按照老師的方法來進行實踐。牛頭刨床的操作是相對比較簡單的，只要掌握好進刀的時機，和進刀的幅度，而且進刀量均勻，就可以刨出比較平整的平面來。我們各個同學(xué)都進行了實際操作，最后在我們的共同努力下，完成了12塊坯料的加工工作，我們也都學(xué)會了刨床的簡單基本操作。
刨工實習(xí)的車間時一個比較綜合的車間，我們在這個車間還看到了銑床及磨床的工作，老師還給我們介紹了剪板機和折邊機。最后這兩天實習(xí)可謂是收益頗多，看到可好多以前沒有見過的金屬加工設(shè)備，對金屬加工又有了進一步的了解。
三、總結(jié)
短短的實習(xí)生活結(jié)束了，我的藍領(lǐng)之行也畫上了一個圓滿的句號，從剛開始的什么都不懂，到現(xiàn)在對各種機器的深刻認(rèn)識，并掌握一些基本操作。本次的金工實習(xí)令人難以忘懷。金工實習(xí)帶給我的，不僅僅是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了它的真正目的。
金工實習(xí)就是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)課堂。通過我們動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過金工實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
實習(xí)報告范文11
很榮幸能在紫丁香日用品有限公司進行實習(xí)，工作中有苦也有樂，但更多的是>收獲，這次實習(xí)使我受益匪淺。
雖然實習(xí)的時間不是很長但我覺得我不僅學(xué)習(xí)了很多專業(yè)以外的知識，而且也學(xué)習(xí)了很多寶貴的工作經(jīng)驗和待人處事的方法。這對我畢業(yè)以后踏上工作崗位有很大的幫助。這次的社會實踐也證實了我能否在惡劣的環(huán)境中依靠自己的能力去>克服困難，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步的了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己，培養(yǎng)自己的'能力，更重要的是檢驗一下自己所學(xué)習(xí)的知識能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認(rèn)。通過社會實踐，找出自己的不足和差距。
實習(xí)主要內(nèi)容：在實習(xí)期間我跟隨黃主管和劉開藝進行學(xué)習(xí)，主要學(xué)習(xí)采購相關(guān)方面的知識：
1、了解各大原料廠的相關(guān)背景，供應(yīng)物料的質(zhì)量和價格狀況，進行對比，選擇合理的原料供應(yīng)商。
2、熟悉不同原料的差易，學(xué)會判斷和檢測物料的質(zhì)量。
3、處理好各方面的人際關(guān)系，為未來發(fā)展鋪路。
4、合理選擇原料的供應(yīng)商，訂立合同關(guān)系，從而學(xué)習(xí)相關(guān)的合同法律知識。
5、有時會涉及到倉庫管理的相關(guān)方面，認(rèn)識到怎樣合理地進行采購。
實習(xí)報告范文12
實習(xí)時間：
xx
實習(xí)地點：
xx
實習(xí)收獲：
主要有三個方面：一是透過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實習(xí)知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實習(xí)知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實習(xí)任務(wù)；二是提高了實際工作潛力，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實習(xí)經(jīng)驗；三是為畢業(yè)論文積累了素材和資料。
實習(xí)心得：
站在面前的就是那個向往已久的社會，使得剛在福州下了火車的我的一路疲憊很快就被即將實習(xí)的興奮沖的無影無蹤，因為終于能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我。為了更平穩(wěn)的走上社會的大舞臺，為適應(yīng)今后的社會工作而奠定基礎(chǔ)，同時完成大學(xué)教育的最后一個重要環(huán)節(jié)，也是出于對畢業(yè)后就業(yè)去向的思考，我合理利用自我的暑假時光，去了家鄉(xiāng)的一家廣告公司實習(xí)。因為平時就對廣告比較感興趣，并思考到畢業(yè)以后有可能從事這個行業(yè)，所以得知能夠在廣告公司實習(xí)后，我十分珍惜這個機會，并打算在有限的時光里加深對各種平面設(shè)計的了解及自我對廣告的理性認(rèn)識。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，自我感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了長足進步，總體來說，這次是對我綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉及提高。
xx是我初涉社會的開端，將從那里邁向完美的未來，我一向堅信自我的潛力，即使人生的道路很曲折，但我的目標(biāo)是很明確的.，那就是前進，永不言棄，永不退縮！實習(xí)中，我對廣告日常管理工作有了進一步的了解，分析了公司業(yè)務(wù)開展的特點、方式、運作規(guī)律。同時，對公司的企業(yè)精神有了初步了解：以質(zhì)量第一，信譽是生命的宗旨，并嚴(yán)守對每一個客戶做出的。作為一個中型廣告公司，xx秉承以人為本，以誠為基，服務(wù)精益，客戶至上為理念，在客戶的企業(yè)形象包裝、平面設(shè)計、廣告、大型活動推廣、直至市場營銷，都傾注著xx職責(zé)的極至。我十分慶幸能夠有在這樣一個公司實習(xí)的機會，使我能真正的開闊了眼界。在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。那就是對企業(yè)管理有些工作的認(rèn)識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以沒有領(lǐng)會其精髓。但透過實習(xí)，加深了我對廣告的理解，豐富了我的廣告知識，使我對廣告有了深層次的感性和理性認(rèn)識。
萬事開頭難。第一天來公司，我不明白該做些什么，什么也插不上手，只是那里看看那里逛逛，最終還是公司里的同事給我指了路，提示我學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)用PHOTOSHOP軟件模仿教程做些簡單圖片。最后找到事情做了，我就認(rèn)真做起圖片處理。說實話，以前在學(xué)校也做過圖片處理，但是通常狀況下一遇到困難或不懂就放下了，而此刻當(dāng)我有疑問的時候，身邊都有同事能夠指教，這使我受益匪淺。
以前我總是盼望早點到社會參加工作，因為我總覺得工作是一件極其容易的事，但是當(dāng)我離開學(xué)校，真的進入社會實習(xí)后，才體驗到工作并不是我想象中那樣，它不是一件容易的事。每一天早上都要按時起床，上班，到下午六點才能回家。在工作中也不能有絲毫的馬虎，每一天都要打起精神工作。剛開始上班的時候，我的情緒激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只有我認(rèn)真學(xué)習(xí)，好好把握，做好每一件事，實習(xí)肯定會有成績。但之后很多東西看著簡單，其實要做好它很不容易。
當(dāng)然工作之余，實習(xí)生活更是豐富多彩。比如幫同事過生日，和同事吃午飯，總是聊得很開心，或者在體育公園漫步，總是那么的愜意，當(dāng)然最令我難忘的是那次大家在xx島的野營，并且在那次野營中我有時光冷靜下來，對在公司的實習(xí)心得進行整理，獨自思考自我的將來，明白了自我的道路，自我的追求，不再盲目。
獲得工作上的進步只是其中的一部分，更重要的是，能在尚未走出校園時就有獨立的工作和生活體驗也無疑是難得而珍貴的社會體驗。感謝xx廣告公司為我?guī)磉@樣一個學(xué)習(xí)和交流機會。我不得不承認(rèn)我的實習(xí)更接近于一次獨立的學(xué)習(xí)，而不是一份真正的工作。xx個月，雖然短，但是我想，對于我而言，是一個很重要的轉(zhuǎn)折。
經(jīng)過一個月的實習(xí)，我有以下體會：
首先，在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體狀況和工作制度，為以后的工作做準(zhǔn)備，做起事來才能得心應(yīng)手；其次，要學(xué)會與人相處、與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關(guān)系，并在快樂的氣氛下順利的完成工作。與同事相處必須要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒；再次，要學(xué)會嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。以前在學(xué)校，下課后只明白和同學(xué)玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。工作后可不能這樣。因為，公司是工作的地方，是絕對不允許發(fā)生這樣的事情。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。于是，我意識到：自我絕不能再像以前那樣，要學(xué)會像那里的同事一樣嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作；最后，要學(xué)會虛心。因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西，也只有虛心請教才可使自我進步得更快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣才少走很多彎路。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感覺到自我所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時光里，對工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我十分難過。在學(xué)�？傄詾樽晕覍W(xué)的不錯，而一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自我明白的是多么的少，這時才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。這也許是我個人想法，但是我們理解的教育和實習(xí)的確有很長一段距離。實習(xí)期間我也很努力的將在學(xué)校學(xué)的理論知識轉(zhuǎn)向?qū)嵙?xí)方面，盡力做到與實習(xí)相結(jié)合。
實習(xí)之后我最大的感想就是學(xué)校里面學(xué)的東西基本上是沒什么實用性的。在實習(xí)的地方，什么都是從新開始。才實習(xí)一個多月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點是肯定的，在公司里接觸到的都是很實用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨立與人打交道的潛力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因為是很實際的問題，很多時候也不得不茫然地應(yīng)對。此刻，我覺得我已經(jīng)能夠獨立處理一些問題，明白怎樣解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎樣想辦法解決的潛力，我覺得，這種潛力是很重要的。
實習(xí)報告范文13
XX年x月至x月兩個月期間，我在廣州曼杰頓企業(yè)集團曼杰頓投資咨詢有限理財顧問崗位實習(xí)。這是次正式與社會接并軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴(yán)重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催。”從大學(xué)校園到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間漠不關(guān)心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領(lǐng)導(dǎo)重用，所干的只是一些無關(guān)重要的雜活，自己的提議或工作不能得到老板的肯定。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，老板的眼色同事的嘲諷。而在學(xué)校，有同學(xué)老師的關(guān)心和支持，每日只是上上課，很輕松。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。兩個月的實習(xí)時間雖然不長，但是我從中到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問。
自學(xué)能力
“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。”參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語、計算機和國際金融操作外，課本上學(xué)的其他理論知識用到的相對比較很少，當(dāng)然這只是針對的現(xiàn)在所從事的工作。我擔(dān)任的是理財顧問，平時在工作就是面對電腦觀察外匯市場行情的變化，查找和了解最新的國際金融政策和一些重要商業(yè)機構(gòu)的財務(wù)情況，在根據(jù)這些信息和數(shù)據(jù)判定外匯市場的走勢，最后找準(zhǔn)時機，選擇合適的價位進倉�？瓷先ナ呛鯖]用上自己所學(xué)的專業(yè)知識。不過其他的同事他們的專業(yè)也是百花齊放，有英語專業(yè)的，有國際經(jīng)濟于貿(mào)易、市場營銷、工商管理等等。但是現(xiàn)在的社會是知識復(fù)合型的社會，它所要求的`不僅是專業(yè)的更是全面的。我們這一批新的員工都是經(jīng)過高等教育的，這在我們培訓(xùn)中就顯現(xiàn)出來了，在我們工作一星期后我們就熟悉了所有的工作流程，這也充分說明了我們有及強的適應(yīng)能力和自學(xué)能力。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累，遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
工作很輕松
在廣州和幾個同學(xué)一起住房住，住的地方離工作的地方不算是很遠(yuǎn)，有6個公車站，但是每天早上7點30就得起床去擠公交車，因為廣州的公車確實太擠了，這還不要緊，最重要得是還塞車，一塞下來就是未知數(shù)，6個站，在梧州的話不會超過20分鐘，這里有時一站就得花這么久的時間，一般去上班平均的時間是40分鐘，我們是9點上班，還有30分鐘的預(yù)留時間，想想夠慘的，就算再熱再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，公司還有一個好處就是周末從來不加班，因為周末的外匯是不開盤的，還有就是一些國外比較重要的節(jié)日如圣誕等，我們上班要求很嚴(yán)格，男士一定要正裝，要打領(lǐng)帶帶工牌，上下班都要打卡，遲到或早退都是要扣工資的，我們必須克制自己，不能隨心所欲地不想上班就不來，而不像在學(xué)校可以睡睡懶覺，實在不想上課的時候可以逃課，自由許多。
每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。象我就是每天就是坐著對著電腦看k線圖和一些相關(guān)的經(jīng)濟指標(biāo)，顯得枯燥乏味，中午休息的時候可以上qq和其他同學(xué)聊聊天之類的。但是工作簡單也不能馬虎，你一個小小的錯誤可能會給客戶帶來巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。如果哪個客戶有意向的還得到處奔波去商談。而事實上所有的業(yè)務(wù)并不是一次就能交易成功的，他們必須具備堅忍不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯遭領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵時不能賭氣就辭職。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易，而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，我們剛畢業(yè)，工資水平普遍不高，除掉房租餐費和日常的開支，我們常常所剩無幾，一不留神可能就入不敷出成為月光一族，但此時我們再也不好意思伸手向父母要，因此很多時候我們要合理支配我們手中的這筆少的可憐的錢。
下面是我在一次早上發(fā)表匯評時的一些紀(jì)錄，讓大家分享一下：
x月x日早上匯評
各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾聲，歐系貨幣維持區(qū)間振蕩，歐洲股市小幅走軟，市場情緒依然較為謹(jǐn)慎。美元指數(shù)開于基本盤出觸底反彈的走勢，隨著國際現(xiàn)貨黃金跌破90
00美元/盎司關(guān)口，美元指數(shù)也觸及上方高點。非美貨幣方面，歐元受到容克和茹耶置評打壓英國央行公布的會議紀(jì)要顯示，4月9日到10日會議上，英國央行貨幣政策委員會成員以6-3通過降息25個基點的決議，多數(shù)委員認(rèn)為降息25個基點符合市場預(yù)期，由于鷹派成員認(rèn)為消費與產(chǎn)出并未如預(yù)期般大幅放緩，并擔(dān)心高通脹預(yù)期情況持續(xù)，該紀(jì)要弱化了市場對英國央行未來大幅降息的預(yù)期，支持英鎊反彈。導(dǎo)致市場區(qū)間振蕩。
歐元兌美元：圖表顯示歐元匯價維持強勢，短線技術(shù)阻力位于區(qū)域。盤中受到容克和茹耶置評打壓，匯價基本呈震蕩下行走勢，高點觸及。技術(shù)面，歐元匯價回探10日均線附近后強勁上揚，升越關(guān)口后，刷新歷史高。日均線系統(tǒng)呈多頭排列，RSI指標(biāo)在60強勢區(qū)域橫盤整理，MACD線零軸上方抬頭向上，綠柱持續(xù)收窄趨向零軸，KD指標(biāo)進一步走高，進入嚴(yán)重超買區(qū)，布林帶口逐漸張大。匯價總體保持強勢，目前處于上升楔形當(dāng)中，若能成功升越楔形上邊線則將打開上升空間，強阻力水平。初步支撐位于強支撐在，守穩(wěn)該線則將保持區(qū)間強勢格局。
英鎊兌美元：圖表顯示英鎊匯價繼續(xù)振蕩整理為主。盤中受到英國央行會議紀(jì)要支持，反彈至，之后匯價便持續(xù)下滑，接連失守和關(guān)口。技術(shù)面，英鎊匯價K線圖顯示，匯價接連失守兩道關(guān)口，跌破20日均線支撐，進一步回撤支撐見于和，上方反彈阻力見于和。預(yù)期匯價維持在－區(qū)間振蕩，建議保持區(qū)間交易策略。
歐元：阻力強阻力支撐位強支撐
英鎊：阻力強阻力支撐位強支撐
同事相處
中國有句俗話叫“林子大了什么鳥都有。”踏上社會，我們得與形形色色的人打交道。由于存在著利益關(guān)系，又工作繁忙，很多時候同事不會象同學(xué)一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎，背地里卻勾心斗角不擇手段，踩著別人的肩膀不斷地往上爬，因此剛出校門的我們很多時候無法適應(yīng)。這里說一下我自己的一點小小感受吧！在我們公司也有自己小團隊，剛剛進入團隊的時候我比較拘謹(jǐn)，做事小心翼翼，后來我們之間慢慢熟悉了，并開始找到了和自己性格和愛好都比較一致的同事，他們都比較喜歡遠(yuǎn)動和玩單機游戲，比如說足球和魔獸，沒多久我們就成了“哥們”，這之后我很快融入了團隊，并在團隊中扮演著重要的角色，而我們團隊也成為公司最活躍業(yè)績的團隊。環(huán)境往往會影響一個人的工作態(tài)度，一個冷漠沒有人情味的辦公室，大家就會毫無眷戀之情，有更好的機會他們肯定毫不猶豫的跳槽，反之也是同樣的道理。偶爾的為同事搞一個生日party，生病時的輕輕一句慰問，都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好，大家工作開心，有利于公司的發(fā)展。在電視上不止一次的看到職場的險惡，公司里同事之間的是非，我想我能做的就是“多工作，少閑話”。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月，更加珍惜與同學(xué)之間的相處。
總結(jié)
我是學(xué)管理的，在書本上學(xué)過很多套經(jīng)典管理理論，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過，也許等到真正管理一個公司時，才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例，似乎輕而易舉，也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習(xí)這兩個多月期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備。
實習(xí)報告范文14
一、實習(xí)目的
讓學(xué)生將所學(xué)的專業(yè)知識應(yīng)用于社會實踐中，進一步提高專業(yè)技能，使學(xué)生深化對所學(xué)知識的認(rèn)識，將所學(xué)的理論知識運用于實踐工作中，增強學(xué)生的組織管理能力、獨立分析問題和解決問題的能力、實際動手操作能力、市場預(yù)測與分析能力等綜合能力。通過畢業(yè)實習(xí)接觸認(rèn)識社會，提高社會交往能力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀員工的優(yōu)秀品質(zhì)和敬業(yè)精神，培養(yǎng)素質(zhì)，早點進入社會工作，從校園到社會的過渡，適應(yīng)社會，為以后的工作打下基礎(chǔ)。
二、實習(xí)時間
xx年xx月xx日至xx年xx月xx日
三、實習(xí)地點
xx公司xx空調(diào)專柜
四、實習(xí)內(nèi)容
主要在店內(nèi)銷售長虹空調(diào)，有時會根據(jù)活動計劃被派出去做外場宣傳，學(xué)習(xí)了解公司性質(zhì)、銷售技巧、團隊協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識。掌握產(chǎn)品相關(guān)知識，憑著對長虹空調(diào)的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司長虹空調(diào)的優(yōu)點和公司的良好信譽，向顧客銷售產(chǎn)品，并盡量銷售系列產(chǎn)品，巧用銷售技巧，出色完成公司分配的任務(wù)。
在實習(xí)期間，我接觸了一些辦公用品，如傳真機、碎紙機、打印復(fù)印機、掃描儀等，掌握了這些機器的基本操作。
五、實習(xí)體會
剛開始工作時，主要是熟悉產(chǎn)品和做一些打雜的工作，對于我來說剛進入陌生的環(huán)境難免會有些不適應(yīng)，而且還要每天站著，不能坐著，剛開始上班的幾天全身都痛，感覺非常的惱火，甚至有點后悔選擇銷售的工作，也不知道自己能不能堅持下來。慶幸的是我的同事們大都數(shù)都比較好，是同事們友善的微笑緩解我的腳痛，偶爾她們也會跟你講講她們當(dāng)初參加工作的一些經(jīng)驗和心得體會，最開始做店內(nèi)銷售要適應(yīng)站好幾個小時，也可以看資料來熟悉產(chǎn)品轉(zhuǎn)移注意力，能夠得到她們的指導(dǎo)也是很高興的。
但是有時看見他們搶單而惡語相向時，心里涼涼的。只要不觸及到自己的利益，平時相處時都是很禮貌的，不管大事小事都要說聲謝謝。對于我這個很少跟生人打交道的學(xué)生來說，是給我上了一堂禮儀課。
踏上社會，我們與形形色色的人打交道。沒有了在學(xué)校的單純友誼，確實挺留戀校園生活的，雖然我知道職場里面有很多勾心斗角的事情發(fā)生，職場也有很多潛規(guī)則，因此對于剛出校門的我來說得盡快適應(yīng)，才能更好的發(fā)展。
我的公司主要是賣長虹空調(diào)電視的，同時也賣其他各個品牌的小家電，洗衣機、冰箱、微波爐等，我主要是賣長虹空調(diào)，作為一名空調(diào)銷售人員，最基本的是要將自己所賣的產(chǎn)品熟記于心，與顧客溝通時了解了顧客的需求，根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，為顧客推薦合適的'機子，例如：顧客要在自己的小店面買一個便宜點的掛機，制冷面積十多二十平米，你就不能夠向他推薦一款1萬多的柜機，先不說價格，就顧客店面的面積來看，柜機占用的空間較大，就算你說的再好，顧客是不愿意買的。還有就是了解顧客需求后“見鬼說鬼話，見人說人話”，只要出發(fā)點是好的，機遇會有的，最重要的把產(chǎn)品銷售給顧客。
就這樣在一邊打雜，一邊自學(xué)的情況下，銷售額從最初的零逐漸往上增長，慢慢地摸索出了自己的銷售方式，就是了解顧客需求，“見鬼說鬼話，見人說人話”，根據(jù)不同情況采取不同的銷售策略，達到銷售的目的。還要察言觀色，因為工作上沒有人會主動來教你一步步如何如何做，靠自己的主動性，別人最多只能給你一些提點，其余的還是需要靠自己去琢磨和學(xué)習(xí)。沒事的時候就在店里熟悉產(chǎn)品知識，做到顧客問什么都能夠答來，給顧客一個好的印象，還有就是微笑服務(wù)，解決顧客的需求。把握分寸，對什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。
“天下英雄皆我輩，一入江湖立馬催”，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同。在這巨大的轉(zhuǎn)變中，我們可能彷徨，迷茫，無法馬上適應(yīng)新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭，無法忍受同事之間經(jīng)常為搶單而爭執(zhí)得惡語相向的。很多時候覺得自己沒有學(xué)到什么，不給你銷售的機會，所干的只是一些跑單子、帶領(lǐng)顧客去交錢的無關(guān)重要的雜活，但是正是因為這些雜活能夠讓你盡快的熟悉公司的運作，以及銷售環(huán)節(jié)的個個要點。常言道：工作一兩年勝過十多年的讀書。3個月的實習(xí)工作時間雖然不長，但是我從中學(xué)到了很多知識，關(guān)于做人，做事，做學(xué)問，用3個月的時間學(xué)到了在學(xué)校3年也學(xué)不到的經(jīng)驗。
六、實習(xí)總結(jié)
雖然工作的時間不長，短短的幾個月對于我來說是非常寶貴的，是一次重要的經(jīng)歷，經(jīng)過這次實習(xí)，我總結(jié)出以下幾點：
1、態(tài)度決定一切。
尤其是做銷售的，我就是一個典型的列子，到公司一個多月了才賣出去一個單子，但是這也說明了銷售的性質(zhì)，銷售有時候就是不能夠急于求成，一下子就給自己規(guī)定很大的目標(biāo)，完不成就灰心喪氣的，不想做了，要始終保持一顆良好的心態(tài)，相信自己一定行，產(chǎn)品會賣出去的，既然選擇了銷售行業(yè)就不能打退堂鼓。
2、要堅持，不能半途而廢。
尤其是在銷售過程中，不能以一個月沒有賣出去產(chǎn)品而放棄，我相信只要自己的工作做到位，認(rèn)真對待每一位顧客，銷售不是一件難事。
3、把握分寸，“見鬼說鬼話，見人說人話”。
據(jù)顧客的不同情況采取不同的策略。達到銷售的目的。
4、熟悉品牌的優(yōu)勢與特點，對銷售的品牌充滿信心。
再從顧客的角度找“為什么不買”的理由攻破，群體顧客需要分析誰是決定購買者，發(fā)動主戰(zhàn)術(shù)向其主推。有些顧客的需求首先是不會用空調(diào)，需要學(xué)習(xí)，向你問東問西，你的辛苦講解有可能白費，但是頂多是今天不買你的產(chǎn)品，他也學(xué)會了東西，終歸他會對我有印象的多，這時候發(fā)給他發(fā)張廣告彩頁他就會欣然接受。
5、虛心向好的銷售學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)溝通的技巧，要勤快，做事情要認(rèn)真。
在短短的3個月工作中讓我從中學(xué)到了好多的東西，這些都是從書本中學(xué)不到的。在實踐中我才體會到，原來自己知道的，懂得的東西真是太少太少了，正所謂是：書到用時方恨少啊！覺得自己其實就像是一張白紙。通過這次社會實踐，我不但認(rèn)識到自身的不足，也學(xué)到了一些東西，待人接物，為人處事等等。并且豐富了自己的知識面，拓寬了自己的視野，鍛煉了自我，強化了自我。所以我們要想在這個社會立足，要想適應(yīng)這個社會，我們必須不斷的壯大自己，不斷的努力，這樣才不至于被這個競爭激烈的社會淘汰。我在這份銷售工作中積累了很多銷售實戰(zhàn)場上的技巧，這都是自己在無數(shù)的消費者的問題面前一點點摸索出來的。
在今后的工作中，我會更加努力地學(xué)習(xí)銷售知識，爭取做一個金牌銷售，我們都還年輕，趁著年輕，不能讓寶貴的時間付之東流，為了美好的明天加油。
實習(xí)報告范文15
我不是很專業(yè)的人士，但我在制作的過程中感悟很多。今天在這里能有機會和大家來分享我的感悟，感到很榮幸！寫的好與不好就請大家多多指教，希望大家共同努力，共同進步！
通過此次實訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多課堂上學(xué)不到的東西，仿佛自己一下子成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得了學(xué)習(xí)的意義，時間的寶貴，人生的真諦。明白人世間一生不可能都是一帆風(fēng)順的，只要勇敢去面對人生中的每個驛站！這讓我清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，也讓我認(rèn)識到了動漫工作應(yīng)支持仔細(xì)認(rèn)真的工作態(tài)度，要有一種平和的心態(tài)和不恥下問的精神，不管遇到什么事都要總代表地去思考，多聽別人的建議，不要太過急燥，要對自己所做事去負(fù)責(zé)，不要輕易的去承諾，承諾了就要努力去兌現(xiàn)。單位也培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，對實際的動漫工作的有了一個新的開始，更好地為我們今后的工作積累經(jīng)驗。
在本次實訓(xùn)過程中，我組有很多注意的地方。例如場景的整體比例，因為比例是很重要的，在一個場景建模過程中，對于整個場景的比例要求很重要，如果整個場景要是失去本身的比例就會失去場景的美觀，如果整個場景失去比例在之后的材質(zhì)燈光里，就算材質(zhì)貼圖很好也不會把場景做的.很漂亮，所以比例是很重要的，在建模型時候都用了一個參照物。按照比例的需求建模，這樣模型就不會失去整體的比例。這樣場景也會變得很美觀。還有在本次實訓(xùn)過程中要注重模型的布線，布線的要求是流暢。還有就是要用最少的布線實現(xiàn)最完美的場景，因為我們都不是專業(yè)模型人員，所以做場景的時候布線的時候就要非常注意，布線規(guī)整流暢會對之后材質(zhì)燈光人員減少很多負(fù)擔(dān)，如果布線不好材質(zhì)燈光在展UV的時候就會很麻煩。在有的時候還會展不開模型的UV，這樣就會很復(fù)雜。在材質(zhì)組如果展不開UV材質(zhì)貼上就會有很大的拉伸，這樣在渲染的時候貼到物體上的材質(zhì)就會有很大的漏洞，就會是場景變得很不完美，很不和諧。所以在我們完成場景交給材質(zhì)組的時候，遇到過材質(zhì)組無法展開UV，最后只能到我們模型組從新布線。這樣就會很麻煩，不但耽誤了時間還會造成很多不必要的事情。
雖然在實訓(xùn)期間遇到過許多困難，但在老師和同學(xué)的幫助下，大部分困難迎刃而解 。希望在接下來為數(shù)不多在校時間里，學(xué)校能多安排幾次實訓(xùn)，讓我們更多的了解maya制作流程。
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