大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告
隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。一聽到寫報告就拖延癥懶癌齊復(fù)發(fā)？以下是小編整理的大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告1
一、實習(xí)目的：
1、了解車床結(jié)構(gòu)組成及其工作原理
2、基本掌握典型表面加工的工藝過程
3、通過車工實習(xí)，掌握一定的基本操作技能，增強實踐動手能、分析問題和解決問題的能力
二、安全技術(shù)操作規(guī)程：
1、進廠前，必須穿工作服，女生必須戴工作帽方可進廠實習(xí)。
2、上班前，不準飲酒，不準穿拖鞋、高跟鞋，不準打鬧，逗笑。
3、不能用濕手觸摸電氣，更不要用手觸摸空氣開關(guān)上方三根進線。
4、聞到焦臭味，聽到異響，看到冒煙，應(yīng)立即停機，切斷電源，報告老師，待處理后方可操作。
三、車工安全技術(shù)操作規(guī)程：
1、進入車間實習(xí)時，要穿好工作服，大袖口要扎緊，襯衫要系入褲內(nèi)。女同學(xué)要戴安全帽，并將發(fā)辮納入帽內(nèi)。不得穿涼鞋、拖鞋、高跟鞋、背心、裙子和戴圍巾進入車間。
2、嚴禁在車間內(nèi)追逐、打鬧、喧嘩、閱讀與實習(xí)無關(guān)的書刊、背誦外語單詞、收聽廣播和MP3等。
3、應(yīng)在指定的機床上進行實習(xí)。未經(jīng)允許，其它機床、工具或電器開關(guān)等均不得亂動。
4、開動機床前，要檢查車床傳動部件和潤滑系統(tǒng)是否正常，各操作手柄是否正確，工件、夾具及刀具是否已夾持牢固等，檢查周圍有無障礙物，然后開慢車試轉(zhuǎn)確認無故障后，才可正常使用。
5、不準戴手套操作機床，不準用手模正在運動的工件，停車時不得用手去剎車床卡盤。清除鐵屑，必須用專用鉤子或毛刷清除，不禁用手拉鐵屑。
6、開車后精力要集中，不得離開機床，如離開，必須停車。
7、變速、換刀、裝夾工件、調(diào)整卡盤、校正和測量工件時，都必須停車進行，并將刀架移至安全處。校正后，要撤出墊板等物，才能開車。
8、正確安裝刀具和裝夾工件。不能將刀尖伸出刀架過長，刀尖要與工件中心等高。工件不能裝夾過長。
9、車削時，切削速度、切削深度、進給量不能過大，不然可能引起刀具損壞、機床過載，燒損電機等。
10、愛惜量具，不得把工、量具放在機床導(dǎo)軌上，精密量具使用時更要注意保養(yǎng)。
11、工作時，頭部不能靠近旋轉(zhuǎn)的卡盤或工件，更不準用手去摸旋轉(zhuǎn)部分及工件，也不能用棉紗擦式。不允許站在切屑飛出的方向，以免傷人。高速車削時要戴上防護鏡。
12、工作中，機床發(fā)出不正常聲音或發(fā)生事故時，應(yīng)立即停車，保持現(xiàn)場，并報告指導(dǎo)教師或師傅，不得私自進行維修。
13、自動縱向或橫向進給時，嚴禁大拖板或中拖板超過極限位置，以防拖板脫落傷人。
14、禁止用無柄銼刀銼削工件，持銼刀時，應(yīng)右手在前，左手在后，身體遠離卡盤。
15、工作完后，應(yīng)切斷電源，掃清切屑，擦凈機床，在導(dǎo)軌面上，加注潤滑油，各部件應(yīng)調(diào)整到正常位置，打掃現(xiàn)場衛(wèi)生。
四、車工理論：
1車工————車削加工，即是指車床上利用車刀或鉆頭，鉸刀，絲縫，滾花刀等加工零件的回轉(zhuǎn)表面。車削表面可達到尺寸精度為IT11—6，表面粗糙度為R12.50.8um。車削工件表面時，工件做旋轉(zhuǎn)運動，刀具相對工件的橫向或縱向移動為進給運動。
2車窗結(jié)構(gòu)認識：
車床車身，主軸箱，光桿，絲桿溜板箱，刀架，床腳，尾座等及部分組成。
五、實習(xí)結(jié)果：
車工的實習(xí)時間相對充裕了許多，因為安排了兩天的時間來實習(xí)車工。我們加工的零件也有兩個，一個是一個階梯圓柱體，另一個是小型手把。除此而外，我們利用剩余的時間還各自都極盡想象力的加工一些小玩意，比如玲瓏寶塔，葫蘆，子彈等等。
六、總結(jié)體會：
車工是我實習(xí)的`個工種，也是我練習(xí)時間最長，自我感覺掌握程度最好的一個工種。
老師們似乎很輕松，因為他們除了簡單的介紹了一下車床的使用方法以外基本上就是在閑坐聊天，偶爾出來幫忙看看我們的練習(xí)進度。再就是我們誰要是一個不小心把車刀給磨壞了，需要老師幫忙出來磨一下刀具。除此而外，基本上都是我們自己在探索在瞎摸在盡情的折騰。也不能說這樣的折騰沒有效果，畢竟我們都做出了那么多玲瓏小巧又可愛的小玩意。這不能不說是我們的一個小成功，因為沒有差強人意的技術(shù)，這種小玩意即使做出來也不好看。
因此，車床上的工作，最講究的是一個腦力勞動。我們學(xué)習(xí)的又是普通車床，一切的操作都是人為的控制，要想做出精美的工藝來，非有嫻熟的技術(shù)和縝密的安排難以達到要求。它需要你再拿到一個需要加工零件的零件圖時，不僅僅懂得安排先處理那塊，后處理那里，還必須懂得在處理的時候兩手、大腦、身體各個部位都要全身心地協(xié)調(diào)配合起來。真可謂是牽一發(fā)而動全身。而且，車床的工作當中注意事項相當?shù)姆彪s，更需要你有耐心有恒心有毅力。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告2
我于20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日在XX法院刑事審判庭進行了為期XX周的專業(yè)認知實習(xí)。
接受了兩年的的法學(xué)本科教育學(xué)的大多是理論方面的知識，之后終于又有了一次真刀真槍檢驗我的學(xué)習(xí)成果的機會。與以前只是看看法制節(jié)目、聽聽講座、觀摩一下模擬庭審不同的是，這次在法院的實習(xí)是實實在在，真真切切地進入司法機關(guān)跟上人家的上班、下班的工作節(jié)奏來進行實戰(zhàn)演練。經(jīng)過實習(xí)，我感覺收獲非常大，在實踐工作中加深了對司法體系個部門工作流程的了解，增強了實際操作能力，尤其是司法文書的寫作，進一步促進了理論知識向?qū)嶋H工作能力的轉(zhuǎn)化，學(xué)到了很多平時在課本上沒有的財富。
在刑庭實習(xí)，主要實習(xí)科目是刑法和刑事訴訟法，當然偶爾也會涉及一些其他私法科目。在刑庭，每天的生活主要就是開庭，參與庭下調(diào)節(jié)，寫判決書，寫審理報告，送達，提審，換押。周而復(fù)始，日復(fù)一日。但是當你有足夠的耐力能夠坐的住和靜下心的話，你會發(fā)現(xiàn)在刑庭的實習(xí)生活是非常充實快樂的！
實習(xí)期間，首先做的事情就是翻閱和整理卷宗，通過閱讀卷宗，我從大體上把握一個案件的辦案流程，看的越多，就把握的越詳細。剛開始時覺得有些無聊，很沒意思。而后來慢慢地了解和認識到查看和整理卷宗是一件非常重要的.事情，這是了解每個案子案情的關(guān)鍵。
其次，在刑庭實習(xí)做的很多的就是法律文書的制作與書寫，這些法律文書包括判決書、庭審筆錄、庭審提綱、合議庭筆錄等，有時也會幫著書記員填寫一些結(jié)案登記表、執(zhí)行通知書、提押票、換押票。
再次，在法院實習(xí)，的方便就是可以經(jīng)常去旁聽庭審，或者跟隨法官做書記員。刑事案件審判中，莊嚴的法庭、神圣的氣氛、嚴格的程序、激烈的辯論，身處其中，至少可以讓人感覺到程序的正義在這里是一種淋漓盡致的體現(xiàn)。
在法院實習(xí)的生活中，有緊張、有激動、有忙碌、有嚴肅！我不僅學(xué)到了知識，同時也增長了不少見識，不過也發(fā)現(xiàn)我們的法治建設(shè)中還存在一些缺陷與不足。
時間如梭，光陰似箭！一轉(zhuǎn)眼，XX周的法院實習(xí)生活很快就結(jié)束了，在刑事審判庭的實習(xí)的日子是充實而快樂的，不僅學(xué)到了許多專業(yè)知識，還結(jié)交了很多的法官和律師，他們都是我的良師益友。
這XX個月的實習(xí)經(jīng)歷將是我一生中難忘的回憶，也是一筆寶貴的財富。總之，此次實習(xí)讓我受益匪淺，我不僅把平時學(xué)到的理論知識應(yīng)用到了實踐中，還利用實踐提高了自身，認識到了自己在理論方面存在的不足。
最后，我想借此機會，向所有為我此次實習(xí)提供幫助與指導(dǎo)的法院的工作人員及我的老師，在實習(xí)過程中幫助我的朋友致以衷心的感謝，感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙?xí)所做的幫助與努力！
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告3
我的所實習(xí)的學(xué)校是河源市和平中學(xué)，實習(xí)的基本內(nèi)容是授課教育、班主任的工作和教育調(diào)查三部分�；厩闆r如下:
1、授課教育:教案數(shù)28件，授課數(shù)31件，其中3件反復(fù)授課
2、班主任工作:負責(zé)班級日常事務(wù)的管理和班級活動的組織
3、教育報告:完成教育調(diào)查報告。
經(jīng)歷了8周的實習(xí)生活，我深深感受到了作為老師的痛苦和樂趣，這幾天我作為老師可以嚴格要求自己，成為老師，注意自己的言行和儀表，愛學(xué)生，能夠以對學(xué)生負責(zé)的態(tài)度全力做好教育和班主任的一切工作，同時， 作為實習(xí)生，可以遵守實習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重實習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和老師，謙虛地聽取他們的指導(dǎo)意見，完成我們的實習(xí)任務(wù)。
一、數(shù)學(xué)教育工作
我教的是高中一年級(十年級)的數(shù)學(xué)，因為只有一個班，所以教這個班可以花更多的精力。會見中，指導(dǎo)老師陳敏能對我說“這個班的數(shù)學(xué)真差啊……”。10班的原班主任梁智創(chuàng)老師也給我介紹了。這兩年和中先生一直在招生，招生很多，今年高一有20個班，其中按學(xué)生入學(xué)成績把班分成8個高級和12個普通班，我們班是普通班，基礎(chǔ)差。兩天后老師知道，從成績表的分析和與學(xué)生的接觸來看，確實這個班的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)比較弱，對函數(shù)部分的知識不太熟悉，很多學(xué)生怎么也不能判斷函數(shù)，也不能求很多簡單的函數(shù)的定義域和值域，階段性函數(shù)更難掌握關(guān)于這個問題的出現(xiàn)，學(xué)生不了解函數(shù)的概念，認為不能抓住其重點及其本質(zhì)，還教會了很多學(xué)生連初中的數(shù)學(xué)知識都沒有。對于這種情況，學(xué)生表示非常不樂觀:“老師，中學(xué)的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)很好，為什么到了高中，我都很認真地學(xué)習(xí)，但是成績不好，有很多問題的老師說我懂，但是自己做的話，不知道從哪里著手�！薄安慌�，凡事一開始都很難，高中知識對于中學(xué)知識可以說是很難的飛躍，但是在你們頑強的學(xué)習(xí)著的墻上，摸索高中的學(xué)習(xí)規(guī)則，找到適合自己的學(xué)習(xí)方法，慢慢的就能找到學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的感覺�！币贿吔o予他們學(xué)好數(shù)學(xué)的自信，一邊在心里思考著如何盡快把學(xué)習(xí)方式從初中改為高中，適應(yīng)高難度的高中數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)。
我主要通過培養(yǎng)他們的數(shù)學(xué)思考能力和解題能力來提高他們的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)能力。在平時的課堂和質(zhì)疑時他們構(gòu)想的引導(dǎo)和方法總結(jié)出來，根據(jù)中學(xué)知識和高中知識的分離嚴重的情況，對他們進行了十字相乘、解決二次函數(shù)的最大值問題、解決二次不等式等知識的補充。同時，注意培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注意在課堂上調(diào)動學(xué)生的感情，也非常重視學(xué)生對學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，我發(fā)現(xiàn)很多學(xué)生對數(shù)學(xué)失去了信心，我一直鼓勵他們，使他們有信心。
為了盡可能多的在課后輔導(dǎo)，每周一晚的數(shù)學(xué)功課，每周的自習(xí)課，室內(nèi)的自習(xí)體育課，我去上課提問。大多數(shù)同學(xué)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情不高。上課聽不懂的地方，不太在意作業(yè)、練習(xí)本面臨的問題，或者不怎么提交。經(jīng)常問的是那幾個學(xué)生。從學(xué)生的問題上，我發(fā)現(xiàn)他們的上課效率很低。我在課堂上重復(fù)了好幾次打字，但是還是不做同樣類型的作業(yè)。例如，很多學(xué)生至今還沒有理解二次函數(shù)的最大值問題、復(fù)合函數(shù)的單調(diào)區(qū)間、指數(shù)函數(shù)和對數(shù)函數(shù)的性質(zhì)。學(xué)習(xí)方式也有很大問題，沒有養(yǎng)成上課后立即復(fù)習(xí)的習(xí)慣。記得的公式、定理、知識點還沒記住的話就做作業(yè)練習(xí)，所以做問題的時候不能動手，也不能隨便做式子。學(xué)生就像我抱怨的那樣，一堂課也沒有時間自己做數(shù)學(xué)作業(yè)，做更多的問題。對于這個問題，在回答疑問時，我讓這類學(xué)生復(fù)習(xí)書本知識后再做作業(yè)，如果不懂，就向他們說明，使他們不要過于依賴老師，培養(yǎng)他們獨立思考的習(xí)慣。
在評分工作和試卷評分工作中，及時了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，把握存在的突出問題，做好記錄。學(xué)生做法不明確時，要謙虛地教陳老師再評分。此外，評估書還學(xué)會了如何適當?shù)亟o分。此外，還學(xué)習(xí)了如何使用excel軟件進行統(tǒng)計排名。
在上課階段，指導(dǎo)老師安排的課程還很充分，一共28節(jié)，而且往往每天都要上新課，充分利用下課后的時間仔細考慮教材。我還要和另一個隊友一起討論教法、例題、練習(xí)題設(shè)計等內(nèi)容，做好準備，詳細寫教案，并且各自把教學(xué)目標和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況緊密結(jié)合起來，盡量讓學(xué)生在課堂上理解，更好地吸收相關(guān)知識，努力提高課堂效率委托指導(dǎo)老師審查，在指導(dǎo)老師的評分和建議下進行修改，課前熟悉或背誦整個教學(xué)過程。
我的新課程陳老師非常負責(zé)聽，做全面周密的評價，細心指出我課程中存在的缺點和不足以及有效的實際教學(xué)建議。陳老師是一位有幽默經(jīng)驗的老師，在課堂上，他也非常重視我的語言表達能力，要求我用生動的幽默語言吸引學(xué)生的注意力，引起學(xué)生的興趣，確實，每次陳老師上課，學(xué)生們都很有興趣，這就是幽默的魅力。在老師的指導(dǎo)下，我的教學(xué)態(tài)度、語言、板書、問題技巧、與學(xué)生的交流、學(xué)生思維方式的指導(dǎo)各方面都有了明顯的提高。我覺得自己也有很多缺點。例如，上課時間管理得不好，有時想和學(xué)生說話，忽視學(xué)生思考的時間，課堂氣氛不活潑，語言不是生動的幽默。
課馀，我也積極去聽學(xué)校其他老師的課。例如，本學(xué)年的數(shù)學(xué)教師開課的開課課，本實習(xí)小組的'另一位數(shù)學(xué)指導(dǎo)老師創(chuàng)作了聽課記錄，學(xué)習(xí)了老師們的優(yōu)點和豐富的教育經(jīng)驗，另外，關(guān)于數(shù)學(xué)的開課，其他老師明確地指出了不足之處也學(xué)到了很多。其中，一門課沒有先要求什么，首先最重要的是不要犯知識錯誤，這是課程的關(guān)鍵。這也要在我們準備課時小心謹慎，消除知識錯誤，再教學(xué)生怎么說。
二、班主任工作
(1)關(guān)于工作準備;
我擔(dān)任高一(10)班實習(xí)班主任，先通過班主任教師梁老師快速理解全班情況的特點和班級的日常工作，高一年級的1~8班是高班，9~20班是普通班，普通班不僅學(xué)習(xí)基礎(chǔ)差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格也不好，規(guī)律也差。具體來說，10組有62名學(xué)生，男性26人，女性36人，其中46人出生，17名學(xué)生被選中的住宿生為50人，其中女生為30人，男生為20人，具體來說就是這些學(xué)生的宿舍和房間號碼。
其次，我通過與學(xué)生多次接觸，用細心觀察的方法快速熟悉并掌握學(xué)生的情況。每天早上的讀書和晚上的修理都會去教室，漸漸融入這個班級的集體。學(xué)生也很喜歡實習(xí)老師，可以像朋友一樣聊天，訴苦。之后，我也發(fā)現(xiàn)，10班學(xué)生的集體榮譽感也不好，比起自己，更多的學(xué)生抱怨我這個班的規(guī)律性差，學(xué)風(fēng)班風(fēng)格差，還有更多的學(xué)生對學(xué)習(xí)沒有自信，覺得自己不是讀書的材料，來到高中學(xué)習(xí)也不是自己的意志，而是父母強迫，因為對讀書也不感興趣，他們經(jīng)常在課堂上睡覺說話違反了教室紀律，另外三個同學(xué)在心理上還有嚴重的問題，兩個男生是自閉癥，一個沒有和同學(xué)們交流，另一個學(xué)生和他說話反應(yīng)悲傷，沒有人想和他交流的另一個女生每天
(2)在班級的日常管理中
八個星期來，我經(jīng)常抓住學(xué)生的學(xué)習(xí)、紀律和衛(wèi)生，每天早上早上去教室看早讀情況，監(jiān)督打瞌睡，或者朦朧地寫前天晚上作業(yè)的同學(xué)，提高了早讀的效率。注冊遲到的同學(xué)，進行時間觀念教育。
在學(xué)生紀律方面，十班學(xué)生活躍，有些學(xué)生淘氣，自修課經(jīng)常討論問題聊天的現(xiàn)象，偶爾看課外雜志，課前下課5分鐘很吵，會影響到安靜學(xué)習(xí)的學(xué)生。經(jīng)過詳細的觀察和同學(xué)們的反應(yīng)，我也認識了很多違反課程規(guī)律的學(xué)生，我使用了換座的方法，把這些學(xué)生隔離開來，調(diào)整座位的另一個好處是這些學(xué)生剛?cè)雽W(xué)，很多人互不相識，通過換座他們更新了。當然，只是換座位的話，一部分學(xué)生違反授課規(guī)律的問題是無法解決的，所以對于每個學(xué)生，也采取了個別教育的方法。
在個別教育中，首先讓他們自我評價，看他們是否認識到自己的缺點和不足。學(xué)生在一定程度上認識自己的缺點，有些認識清楚，但不能束縛自己改變。不認識的人說:“老師發(fā)現(xiàn)了，老師以為…，你這么認為嗎?’我說。這種方式與學(xué)生對話，給學(xué)生辯解的機會，避免學(xué)生單方面的理解，傷害學(xué)生的自尊心，甚至引起反抗心理。學(xué)生雖然很淘氣，但他們有共同的特點，那是服理，嚴重的事實，老師雖然不能有點夸張，但是能勇敢地承認。此時，對他們進行指導(dǎo)教育，學(xué)生放下武器，真的要從心里接受老師的教育，認真思考老師的教導(dǎo)，真的要努力改進。
活躍的學(xué)生，上課規(guī)律的管理困難，遲到也是個大問題，這幾周，每天都有學(xué)生遲到，而且那幾個人，多次批評教育都沒有效果，但是班主任的指導(dǎo)老師采取“減分”措施后，遲到現(xiàn)象一直緩和下來。到了第十周，十班獲得了“流動紅旗”獎。對于淘氣的學(xué)生，我認為應(yīng)該采取恰當?shù)姆椒ā?/p>
當然，對于心理上有問題的三個學(xué)生，也要進行個人對話，盡量理解他們的想法，我也要多次找機會接近他們，對于比較嚴重的男生，梁老師最終決定去家里拜訪，那時，英語老師黎老師和我也去，家長非常歡迎，在他家，我們也對他了解了很多，他的成績還很好，后來在網(wǎng)絡(luò)游戲中，他迷上了，每天玩游戲，晚上睡不著覺，說白天也睡不著覺，他母親也帶他去中醫(yī)，緩慢上網(wǎng)的時間。然后他回來，大家都鼓勵他，肯定他，他的問題也鄭重地說，這個男人也沉默，好像在想什么。第二天，他的表現(xiàn)確實很好，課程已經(jīng)沒有睡覺了，老師已經(jīng)不喜歡忽視了。對有問題的學(xué)生，家訪似乎還是個好辦法。
此外，要管理全班，班干部的管理非常重要。首先，要培養(yǎng)班級工作，注意班級工作，強調(diào)他們要嚴格要求自己，管理他人，管理自己，不能不服從班級工作的管理。對于新班級的工作，他們要強調(diào)從一開始就要嚴格管理，在同學(xué)中樹立威信，有利于下一個工作，并明確班級工作的作用分擔(dān)。因為班級的事務(wù)管理很多，所以班主任一個人做也很麻煩，分擔(dān)班級的干部的話，可以鍛煉他們的能力。第二，權(quán)力分散的最后，要更好地理解班級的狀況，就必須利用班級的工作作用。班主任不可能隨時在班里，但班里的工作在班里，班里的情況更加清楚。一部分同學(xué)的班級表現(xiàn)也很容易把握，作為班主任，一定要使用班級的干部。
學(xué)校每星期二和星期四下午是勞動科，我班負責(zé)的是工地和多媒體教室，學(xué)生一般負責(zé)，有些男生懶惰，懶散，工作馬虎，有時不懶散。對于這些學(xué)生，分配明確的任務(wù)，完成后接受檢查，合格后不能離開，就要采取“減分”制度。要讓學(xué)生真實感受到自己是班級的一員，積極配合班級的活動和工作的認真態(tài)度。
學(xué)校還有一個值班制度，要求各層班主任輪流值班，早上和下午準備鐘響時在樓下登記遲到學(xué)生，晚上在學(xué)生宿舍檢查。當梁老師值班時，我跟著十班學(xué)生。我們公寓的學(xué)生宿舍規(guī)律很好，不抽煙不鬧。另外，男性的住宿條件不好，12~16名男性共有宿舍，并且公共浴室也有斷水的情況，因此有些男性忍不住這樣的考驗而出門，學(xué)校也采取了不干涉的政策。
當然，這個高個子男生宿舍還是會出現(xiàn)情況。有一次，記得整個男生宿舍樓都斷水，很多男生都沒有洗澡，結(jié)果鬧得天翻地復(fù)，然后有兩次小斷水，學(xué)生又同軸了，最奇怪的是，男生宿舍關(guān)燈后，在具體唱歌鬧鬧的情況下，學(xué)校也發(fā)出聲音，學(xué)生不要吵鬧有些問題只要不吵鬧就能解決，大家都冷靜下來，對于斷水問題，學(xué)校要求早點解決，之后就不再吵鬧了。根據(jù)情況，學(xué)校似乎要采取強硬的政策。
三、教育調(diào)查
我們實習(xí)團隊的調(diào)查課題是“和平中學(xué)高一學(xué)生學(xué)習(xí)困難的原因和對策”，對普通班的學(xué)生和高級班的學(xué)生進行了問卷調(diào)查。隊友們積極合作，分工合作，完成問卷分發(fā)與回收、數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析，最終順利整理成文，完成調(diào)查報告。在這里也感受到了分工合作的重要性和隊友之間的關(guān)懷和同情。據(jù)統(tǒng)計，由于這個隊友不理解男女是分開的，所以理解廣播項目選擇了多個選項，結(jié)果導(dǎo)致很多隊友出錯，必須重新統(tǒng)計。對于這種情況，大家都不發(fā)牢騷，知道這個隊友實際上也很辛苦，有點漏洞是不可思議的，所以再認真地重新統(tǒng)計一下。
四、結(jié)語
本次教育實習(xí)，我順利完成了教育工作、班主任工作、教育調(diào)查實習(xí)任務(wù)，完成了檢驗、實踐、提高實習(xí)目標，為今后的教育工作積累了寶貴的教育和班主任工作經(jīng)驗。并且明白“愛”在師生中起著重要的作用，只要衷心支持學(xué)生，就能得到學(xué)生的尊重和信任。但是，我還沒有和“愛”和“嚴”的良好結(jié)合。對學(xué)生的愛要有一定程度的注意。不要太妥協(xié)。一定要和愛嚴格結(jié)合。教師工作不能做得更好，學(xué)習(xí)更好的教學(xué)方法、更好的教學(xué)機智，能有效地管理和教育學(xué)生�？偠灾�，這次教育實習(xí)是成功的實習(xí)。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告4
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識;實習(xí)又是對每一位大學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
一、實習(xí)時間
xx年xx月底至xx年xx月
二、實習(xí)單位簡介
我實習(xí)所在單位的名稱是xxxx有限公司，公司現(xiàn)有銷售人員、工程技術(shù)員共8名。主要銷售xxxx。主要產(chǎn)品分為xxxx普及版，標準版。質(zhì)量第一、用戶至上、優(yōu)質(zhì)服務(wù)是公司的宗旨!總公司為xxxx有限公司。經(jīng)xxxx網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司授權(quán)有xxxx，xxxx，xxxxxx等各個分公司。
三、實習(xí)內(nèi)容
我實習(xí)的崗位是網(wǎng)絡(luò)銷售員，工作內(nèi)容是銷售xxxx公司xxxx產(chǎn)品，其次還有xxxx的相關(guān)產(chǎn)品。按時間順序我在實習(xí)期間主要完成了如下工作：
(一)參加員工培訓(xùn)，了解、xxxx產(chǎn)品知識、xxxxxx專業(yè)版功能;各部門經(jīng)理輪流培訓(xùn)全面的業(yè)務(wù)知識，了解各部門的工作性質(zhì)和任務(wù)，分享工作經(jīng)驗;學(xué)習(xí)培養(yǎng)良好的員工素質(zhì)。
(二)進行為期15天的實習(xí)試用期，在所在部門全面了解工作任務(wù)以及流程，向老員工和經(jīng)驗，進一步了解自己的工作任務(wù)。
(三)學(xué)習(xí)電話營銷的方法和技巧;學(xué)習(xí)搜集客戶資料，并對客戶資料進行分類記錄和整理;學(xué)習(xí)與客戶進行有效的電話溝通，向客戶介紹xxxxxx、網(wǎng)站建設(shè)具體業(yè)務(wù)內(nèi)容;學(xué)會客戶回訪和跟單。
(四)由老員工陪同，前往企業(yè)，與意向客戶洽談業(yè)務(wù)內(nèi)容，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)談單技巧以及客戶溝通經(jīng)驗，學(xué)會如何回答客戶提出的問題;圖片推廣、網(wǎng)站建設(shè)合同的填寫。
(五)進行業(yè)務(wù)款項的收取，了解現(xiàn)金、轉(zhuǎn)賬、電匯、支票、本票等付款方式以及需要注意的問題，并及時與財務(wù)部聯(lián)系，上交款項，領(lǐng)取發(fā)票等。
(六)與市場部溝通，進行客戶禮品的領(lǐng)用，學(xué)會禮品回執(zhí)單的填寫和回收。
(七)與行政部聯(lián)系，填寫xxxx業(yè)務(wù)下單表，進行xxxx業(yè)務(wù)的下單流程。
(八)與技術(shù)部溝通，作為企業(yè)和技術(shù)部之前的橋梁，完成企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)項目。
(九)與客服部聯(lián)系，協(xié)助xxxx總部對于企業(yè)網(wǎng)站的審核流程以及上線流程，及時與客戶進行溝通和交流，解決問題，完成操作流程。
(十)學(xué)會使用企業(yè)郵箱以及企業(yè)ERP系統(tǒng)操作。
(十二)學(xué)會企業(yè)基本辦公設(shè)備的使用，傳真、打印、復(fù)印等。
四、實習(xí)體會
經(jīng)過這段時間的實習(xí)工作，收獲不少，體會很多，主要有以下幾點：
(一)目前的中小企業(yè)對電子商務(wù)的開展還是較多的，電子商務(wù)對現(xiàn)今的中小企業(yè)來說還是相當有意義的，電子商務(wù)對企業(yè)開拓新的市場、拓展企業(yè)的業(yè)務(wù)、促進貿(mào)易將成為未來的企業(yè)的主流手段。隨著電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)營銷也極具發(fā)展前景，也將成為未來企業(yè)營銷的主流，因為電子商務(wù)的快捷、便利、高效，節(jié)省成本，將給企業(yè)帶來更大的利益。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)電子商務(wù)有了更詳盡的了解，并且把它結(jié)合到具體實際的工作中，在工作中面對許多很難解決的問題，通過在校的學(xué)習(xí)所積累的知識，是遠遠不夠的，因為畢竟那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學(xué)的知識是有一定的距離的，接下來必須根據(jù)實際的情況進一步學(xué)習(xí)相關(guān)的知識。
(二)經(jīng)過這段時間的工作，我發(fā)現(xiàn)，要多看，多問，多觀察，多思考，多動手等。在實習(xí)的過程中，提高了自己自主思考問題的能力，在碰到問題的時候，自覺努力去尋找到解決問題的方法，這樣使自己對問題有了更深刻的了解，也獲益不少。還有，在公司這樣的一個團隊里面，覺得自己必須跟其他人更好的溝通與交流，互相的幫助，彼此增加知識、經(jīng)驗等，這樣才能更好的完成工作任務(wù)。
在工作的過程中，如果沒有多動手多思考的話，永遠不會知道那里面到底是怎么一回事，所以必須要勤于思考，多去嘗試，努力就可以了。因為自己畢竟沒有什么經(jīng)驗，所以更需要在工作中做更多的準備，學(xué)習(xí)更多，其實不必去害怕失敗，多失敗幾次將對于自己有更大的成長，只要用心努力就行了。
比如，我第一次在旺旺上跟客戶介紹我們的產(chǎn)品，描述得不夠好，也可以說是失敗了，但是，經(jīng)過那次，給自己下了更堅定地信心，下次一定要做好，于是多問問老板，自己存在的問題，然后思考該怎么去改進解決，對接下來的幾次不錯的介紹起到了極大地推動作用。不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累自己的經(jīng)驗，才能不斷發(fā)現(xiàn)自己的不足，然后進行彌補，這樣不斷的提高了自己。
(三)通過實習(xí)的實際工作實踐，自己將在學(xué)校所學(xué)的基本的網(wǎng)絡(luò)營銷知識，在工作的過程中，聯(lián)系到了實際，更好的消化和深化了已學(xué)到的網(wǎng)絡(luò)營銷的理論知識，總算是學(xué)以致用了。
(四)在工作中，掌握基本的網(wǎng)絡(luò)推廣的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通過行之有效的方法去推廣公司的產(chǎn)品是工作開展面臨的關(guān)鍵問題，更是必須解決的問題，怎樣選擇推廣方法，并且節(jié)省推廣的成本才能使公司得到更大的回報。在進入公司之前，雖然公司已經(jīng)開展了網(wǎng)絡(luò)營銷，但是更多的業(yè)務(wù)還是靠傳統(tǒng)方式為主，原因就是沒有很好的進行網(wǎng)絡(luò)推廣，這樣公司的成本是大大的增加，而且效益一般。
在三月底我進入公司之后，努力的將公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上進行推廣，并且正式開展了網(wǎng)絡(luò)營銷工作，短短的`一個月，就取得了良好的效果，主動詢問我們產(chǎn)品的客戶越來越多，這樣我們促成訂單的機會就越來越多了。對于客戶的詢問，速度是關(guān)鍵，所以在接到客戶信息的給客戶回復(fù)，那是很重要的。
(五)提高了自己的文字表達能力，動手的能力，參與交流的能力，資源的利用能力，思考的能力，學(xué)習(xí)的能力，耐心，踏實堅定的能力等。具體表現(xiàn)在：
1、文字的表達能力
作為一個網(wǎng)絡(luò)銷售的人員，必須在網(wǎng)上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經(jīng)驗，所以往往說得不好，但是經(jīng)過與老板的溝通、與其他同事的交流，再而自己多看公司的產(chǎn)品，其他公司的網(wǎng)站的產(chǎn)品介紹，然后經(jīng)過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現(xiàn)在能給客戶完整詳細的介紹我們的產(chǎn)品了，讓客戶清楚的了解我們的產(chǎn)品。
2、動手的能力
在實習(xí)的過程中，必須自己去拍攝產(chǎn)品，處理產(chǎn)品的圖片，上傳發(fā)布產(chǎn)品的供應(yīng)信息，尋找產(chǎn)品的資料，還要宣傳推廣商鋪，學(xué)習(xí)案例等等，這些都或多或少的增加了自己的動手能力，提高了自己了解網(wǎng)絡(luò)營銷中的各種問題，尋找到解決難題的辦法，增強了對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解。
3、參與交流的能力
平時在公司里面，與其他員工或者老板對工作或者其他問題的探討，有時也提出自己的意見，傾聽別人的見解，這樣融入了公司的大家庭里面，還有，在論壇、博客里面也提供了很多與他人交流的機會，慢慢自己的交流能力也提高了。
4、資源的利用能力
自己利用空余的時間看看網(wǎng)絡(luò)營銷的案例，在網(wǎng)絡(luò)上攝取有關(guān)公司產(chǎn)品的照片據(jù)為己用，展現(xiàn)提高了自己充分利用資源的能力。
5、思考總結(jié)的能力
在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結(jié)出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐，發(fā)現(xiàn)問題，進行思考總結(jié)，久而久之，鍛煉了自己思考總結(jié)的能力。
6、學(xué)習(xí)的能力、耐心
電子商務(wù)這個行業(yè)，發(fā)展很快，天天都有可能在變化，所以我必須保持一直學(xué)習(xí)的心態(tài);對于耐心，比如，有一次，我在與一位客戶交流，介紹產(chǎn)品的時候，客戶問題特別的多，而且有些很刁難，有可能是同行的人，但是自己心想，我必須耐心的進行介紹，不能因為這樣就態(tài)度不好，耐心幫客戶解決問題。作為網(wǎng)絡(luò)銷售員，我們必須克服不耐心這個缺點，必須具備耐心，哪怕是認真校對每一個標點符號。
7、踏實、堅定的能力
對于自己工作和經(jīng)驗的成長是艱難而漫長的，只有踏踏實實、堅強不屈，才能邁向成功的一天。
剛真正踏入社會，我們必須以的心態(tài)和最快的速度去適應(yīng)社會的環(huán)境，必須積極地投入工作，專注于工作，但是在適當?shù)臅r候還是要放松自己，鍛煉一下自己的身體，畢竟，好的身體才是我們的本錢。在任何一個企業(yè)中，我們要處理好人際關(guān)系，突出自己的優(yōu)勢，學(xué)習(xí)別人的優(yōu)勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學(xué)。要認識自我，挑戰(zhàn)自我。
其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的經(jīng)驗，學(xué)到的知識，應(yīng)用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創(chuàng)業(yè)也有很大的幫助。在接下來乃至今后的工作中，我要繼續(xù)努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代是日新月異的，我要堅持不懈的學(xué)習(xí)，并應(yīng)用到實踐中去，來更好的適應(yīng)社會發(fā)展的需要，還必須多看，多聽，多學(xué)，多練來不斷提高自己的綜合素質(zhì)。其實，社會是一所更寬闊的大學(xué)!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告5
為了加深對國際貿(mào)易專業(yè)知識的理解，方便以后在企業(yè)中解決國際貿(mào)易方面的實際問題，提高自己的專業(yè)技能及就業(yè)能力。本人與20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日期間，在xx國際貿(mào)易有限公司（以下簡稱國貿(mào)公司）xx分部實習(xí)，主要參與x提供xx展廳及市場的相關(guān)咨詢服務(wù)；收集xx企業(yè)相關(guān)資料，了解xx在xx的發(fā)展市場，跟酒店和餐館談業(yè)務(wù)并簽訂長期合作合同。
同時，也借此實習(xí)報告的機會對這段時期的工作及體會稍作總結(jié)。
一、實習(xí)的目的與意義
在本科專業(yè)教育中，實習(xí)是一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。通過實習(xí)，可以使我們熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解，鞏固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論和方法，提高發(fā)現(xiàn)問題，分析問題以及解決問題的能力。
在公司具體實習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實務(wù)的具體操作，進出口的成本核算，詢盤，發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對某一行業(yè)深入徹底的了解并能切身體會到國際貿(mào)易中不同當事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運作；認識供求平衡，競爭等宏觀經(jīng)濟現(xiàn)象，能夠接觸真實的商務(wù)實戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并積累一定的經(jīng)驗，為將來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。
二、實習(xí)內(nèi)容
在公司的實習(xí)過程中，接觸到了大型公司的ERP系統(tǒng)，每位員工都能夠通過ERP系統(tǒng)進行日常的作業(yè)，集團可以通過ERP系統(tǒng)，對供應(yīng)鏈實行有效的管控。集團的供應(yīng)鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國發(fā)展中實現(xiàn)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的'學(xué)習(xí)和實踐。經(jīng)過一陣時間的產(chǎn)品資料的熟悉，經(jīng)理讓我們實際的操作，在學(xué)校里我們學(xué)到到很多理論知識，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤，商務(wù)談判等等，但是真讓我一個人開始操作，真就不知道如何起步，因為我不知道該如何開發(fā)客戶，如何進行有效的溝通。
實習(xí)期間，參加了多場企業(yè)培訓(xùn)，培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)，在高層的眼中企業(yè)是一個團隊，講求團隊力量的發(fā)揮；經(jīng)營更是一項長期競賽，要發(fā)揮＂眾人同心，其利斷金＂的加乘力量，企業(yè)才能持續(xù)成長。
三、收獲與感想
第一，自身定位，加強外語學(xué)習(xí)在。所有的工作和活動中無一例外的涉及到外語，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強對外語的學(xué)習(xí)，同時加強口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必須掌握好這門工具。不斷強化自身，并充分認識自己，避免眼高手低，增加實際動手能力，在社會這個大學(xué)校里，不斷完善和學(xué)習(xí)。
第二，工作總結(jié)，認識自身不足。通過實習(xí)我發(fā)現(xiàn)貿(mào)易專業(yè)是門實踐性很強的專業(yè)，它不光要求我們有扎實的理論知識而且必須具有很強的動手操作能力，更重要的是學(xué)會如何與人溝通，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，只有融入社會的大舞臺并不斷的歷練才能得到提高，還有加強各方面素質(zhì)的提高。
第三，要有很強的動手能力，實踐能力很重要。在這次實習(xí)過程中，我深刻體會到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們在工作經(jīng)驗，社會歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的稚嫩，在這一次的實習(xí)中完全表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實和豐富自己，不放棄任何能夠鍛煉自己的機會，使自己能迅速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”，“讀萬卷書，行萬里路”。要知道梨子的味道，就應(yīng)該去嘗一嘗梨子。抓住一切機會鍛煉自己，在實踐中去感受，體會，理解和運用所學(xué)知識。
通過本次實習(xí)，使我受益匪淺。基本掌握進出口貿(mào)易的工作流程。例如國際發(fā)盤、還盤、FOB報價，信用證及T/T，D/T等。使我明白了學(xué)懂書本理論還是遠遠不夠的。也知道了書本理論和實踐的差距。我們要結(jié)合書本理論和動手實踐。才能在國貿(mào)上得到完美體現(xiàn)。以至在以后的工作當中也牢記這個道理。才能在社會上占有一席之地。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告6
通過三個月來在實習(xí)中的努力，我在社會的環(huán)境中充分實踐了自我的能力和知識。不僅完善了自身的專業(yè)技巧，還在社會環(huán)境和個人的綜合素養(yǎng)上也有了顯著的改進。
作為一名大四的應(yīng)屆生，面對這次的實習(xí)我也早已經(jīng)做足了準備和計劃。為此，雖然在的實習(xí)中我一直都能保持著積極樂觀的心態(tài)，不至于在社會實踐中迷失了方向。在此，我對自己實習(xí)階段中的情況報告如下：
一、實習(xí)目標
所謂實習(xí)，就是在實踐中學(xué)習(xí)、鍛煉自我。此次我來到社會，主要一個目標也正是為了實踐自己這三年多的大學(xué)經(jīng)驗知識，希望看看自己在大學(xué)中以優(yōu)秀成績?nèi)〉玫闹R和能力，在社會環(huán)境中究竟能達到怎樣的額高度。
其次，實習(xí)也是一場新的開始。社會、公司這些地方都是我們今后要長期面對的環(huán)境，如果不熟悉可無法適應(yīng)未來的生活，為此，實習(xí)也是我對這些環(huán)境的一次認識和適應(yīng)。
二、工作經(jīng)歷
x月x日，我通過了面試，有幸來到了xx公司。在此之后，我開始了在xx崗位的工作之旅。作為公司新人實習(xí)生，我一直嚴格按照領(lǐng)導(dǎo)的要求去做好自身的工作職責(zé)，領(lǐng)會工作崗位的能力和責(zé)任。
在工作方面，我雖無法像其他老同事一樣做出十分優(yōu)秀的成績和結(jié)果。但從自己的體會和與同事們的對比中，我發(fā)現(xiàn)了自我的許多問題和不足，并以此為目標的改變了自己，漸漸提高了自我的要求和標準。在工作中取得越來越好的成績。
三、生活體會
社會的生活和大學(xué)生活比起來并沒有太多的不同，但在這個環(huán)境下，我們沒有老師教導(dǎo)和管理，需要發(fā)揮自身的獨立性和自我管理能力才能有序的管理好自己的生活。
回顧我在社會中的生活經(jīng)歷，期間也有很多不順利的時候，但通過自我的'反省，我很快從思想上完善了自我的認識，并開始逐步加強自我的管理，構(gòu)建了有序的在生活。
四、思想感受
此次實習(xí)，對我而是一次激勵我前進的體會。雖然在社會中發(fā)現(xiàn)了自己很多不能解決的問題，但同樣也體會了許多進步和成長。因為有這些收獲，我也更能體會到社會的廣闊和復(fù)雜。我會繼續(xù)在這里努力下去，深刻的體會作為一名社會人，該怎么為祖國和社會做出有用的貢獻!讓自己能成為一名真正有價值的人!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告7
三位一體的戰(zhàn)略發(fā)展格局
本人以20xx年5月至8月期間,進入英茂藥業(yè)公司實習(xí),對該公司的OTC分銷通路管理的現(xiàn)狀產(chǎn)生濃厚興趣,進行了較廣泛深入的調(diào)研,通過與企業(yè)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo),銷售部門,企業(yè)部門和財務(wù)部門的溝通,了解了整個分銷通路建設(shè)過程中的通路發(fā)展規(guī)劃,經(jīng)營現(xiàn)狀,業(yè)務(wù)流程,通路成員和銷售人員的基本情況,并深入到云南,湖南,湖北,廣西,廣東等地,與企業(yè)銷售第一線的銷售人員和經(jīng)銷商進行接觸,在調(diào)研過程中發(fā)現(xiàn)企業(yè)的分銷通路建設(shè)過程中的成績是突出的:
1,分銷通路的長度和寬度在大部分區(qū)域較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)企業(yè)現(xiàn)階段生產(chǎn)的藥品為普通品種,價值低,中間環(huán)節(jié)不能過多,分銷通路費用不能太高,同時企業(yè)銷售人員短缺的實際情況,結(jié)合各區(qū)域市場經(jīng)銷商分銷通路特點,初步三級分銷通路模式,較好地解決了產(chǎn)品快速流向市場,廣泛覆蓋市場的問題;并通過尋找不超過三家的省級經(jīng)銷商,彌補了分銷通路之間的盲區(qū),保持分銷通路的穩(wěn)定,減少沖突,最大限度地在穩(wěn)定分銷通路的同時完成較廣泛的市場覆蓋.
2,分銷通路的市場覆蓋面得到較大提高.英茂藥業(yè)公司通過對省級區(qū)域經(jīng)銷商的選擇,較為合理地建設(shè)分銷通路的長度和寬度,使英茂藥業(yè)的產(chǎn)品分銷通路從原先僅局限于云南省到達了西南,華南的十幾個省份,并且市場覆蓋面在各個省級區(qū)域都有很大程度的提高,產(chǎn)品知名度和忠誠度在逐步提高當中.
3,分銷通路布局較為合理.英茂藥業(yè)公司根據(jù)產(chǎn)品特點,將省級分銷通路建設(shè)發(fā)展規(guī)劃暫時限定在長江以南區(qū)域,集中精力做好這些省級市場,以達到鍛煉銷售隊伍,積累經(jīng)驗和對現(xiàn)有市場深耕細作的目的'
4,分銷通路網(wǎng)流走勢較為合理.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)的過程中,沒有松懈對管理的要求,制定了一系列相應(yīng)的合同審核,經(jīng)銷商信用額度評估,發(fā)貨審批,貨款風(fēng)險控制,退換貨等制度和流程規(guī)范,為分銷通路的正常管理奠定了較好的基礎(chǔ).
5,建立了chr(39)雙贏chr(39)分銷通路關(guān)系的雛形.英茂藥業(yè)公司在分銷通路建設(shè)中采用了由經(jīng)銷商負責(zé)送貨,回款和客戶拜訪;企業(yè)銷售人員負責(zé)分銷通路終端工作和市場生動化的工作,與經(jīng)銷商的合作關(guān)系良好.
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告8
我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年x月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后，我進入了xx啤酒銷售總公司;于是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了。
在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習(xí)工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的xx市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在x月和x月份是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們xx也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把xx旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的'促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是xx帶x加x。x升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱;維雪xx帶x，xx/箱;雪花xx帶x，xx元/箱;競爭是相當?shù)募ち�。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出xx，我出xx過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx店費!
時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母�！獂x高等�？茖W(xué)校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師!學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!
感謝當初錄用我的集團人力資源總部的x長和x長，同時再次感謝營銷部長xx對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨!
感謝銷售總公司xx對我的關(guān)心，感謝主管x理對我的培養(yǎng)，感謝xx分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照，再次向你們致謝!
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告9
一、找工作、面試
期末考試的終止暗示著大三的終止，相伴而來的還有實習(xí)的開始。結(jié)合實習(xí)目的，同學(xué)們紛紜走出校門去找工作，我也就是其中的一員。由于電腦出了故障，考完后就開始在工商聯(lián)人才市場搜尋招聘啟事。那天我們看到了很多招聘啟事，其中大部分是要招收技術(shù)人員，而對于我們就只能推敲到銷售。招銷售人員的招聘啟事不多，對于我們來說最大的問題是各公司店只要全職的并要求要有一定的銷售體會。逛了好久還是沒有發(fā)覺好的機會，終究和同學(xué)只能是敗興而歸。
通過招聘信息里的電話和聯(lián)系人我們很快地聯(lián)系上了負責(zé)此次招聘工作的孔經(jīng)理，通過在電話上的簡單溝通我很快獲得面試的機會。
第一，孔經(jīng)理要求我簡單地介紹一下自己，我稍微思索了一下很快地就介紹了自己；其二，他還問我為何要來德爾，我簡單地說明一方面是學(xué)習(xí)任務(wù)另一方面是德爾能為我提供良好的發(fā)揮自己的平臺。面試完后，孔經(jīng)理叫我先回去過幾天就會通知結(jié)果，沒想到第二天就打電話過來說明天就可前去報到。
二、培訓(xùn)并了解企業(yè)
在此次的培訓(xùn)，公司采取了實踐型培訓(xùn)法也叫作實踐法。實踐法是通過讓新員工在實際崗位或真實的'工作環(huán)境中，親身操作、體驗，掌控工作中所需的知識、技能的培訓(xùn)方法，在員工培訓(xùn)中運用最為普遍。實踐法主要適用于以掌控技能為目的的培訓(xùn)。
本次的培訓(xùn)就是使用實踐法中的個別指導(dǎo)法，其和以前的“師傅帶徒弟”相類似。在老員工的指導(dǎo)下，我認識到實踐法中的個別培訓(xùn)有其很多優(yōu)點：
1、新員工在老員工的指導(dǎo)下展開工作，可以免盲目摸索； 2、有利于新員工盡快融入團隊；
3、可以排除剛從高校畢業(yè)的受訓(xùn)者顯現(xiàn)開始工作時的緊張感；雖然個別指導(dǎo)法有其優(yōu)越處，但仍有缺點存在；
1、為了避免新員工對自己構(gòu)成要挾，指導(dǎo)者可能會由于保存自己的體會、技術(shù)，從而是指導(dǎo)浮于情勢；
2、指導(dǎo)者本身水平對于新員工的學(xué)習(xí)成效有極大的影響； 3、指導(dǎo)者不良的工作習(xí)慣會影響到新員工； 4、不利于新員工的工作創(chuàng)新。
個別指導(dǎo)法存在者一定的缺點，但其很是合適銷售崗位新員工的培訓(xùn)，特別是對高校的畢業(yè)生和在校生。掌控銷售進程中的一些技能還是遠遠不夠，正所謂做事要“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，為此我們閑暇時間就要了解公司的情形和主要從事的業(yè)務(wù)及其關(guān)系到的產(chǎn)品。
德爾地板合肥物流中心（下稱“德爾地板”）是一家主要從事地板批發(fā)兼零售的私營企業(yè)，其員工規(guī)模為50余人。雖然主要從事的是瓷磚批發(fā)兼零售。
由于工作的需要，我們也被要求對德爾地板進行了解：DER德爾集團是全球領(lǐng)先的專業(yè)木地板制造商，2008年北京奧運會家裝和公裝地板供應(yīng)商，多年來致力于為全球消費者提供綠色環(huán)保、科技領(lǐng)先的家居產(chǎn)品和最前沿的家居體驗。集團總注冊資金1。6億元，產(chǎn)業(yè)涵蓋地板、研發(fā)、地產(chǎn)、連鎖、傳播、物流、教育、投資等領(lǐng)域，集團總部位于歷史文化名城蘇州。
德爾國際地板有限公司為中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會地板專業(yè)委員會副理事長單位、中國質(zhì)量萬里行理事單位，其在吳江建成的生產(chǎn)基地是全國最大規(guī)模的木地板生產(chǎn)基地之一，具有德國HOMAG豪邁、荷蘭砂霸等國際一流生產(chǎn)線，在地板原料加工、外觀處理等方面具有多項關(guān)鍵性產(chǎn)品專利技術(shù)。
DER德爾銷售網(wǎng)絡(luò)已覆蓋國內(nèi)32個省市及歐美、東南亞、中東等地區(qū)的20多個國家和地區(qū)，成為具有全球競爭力的優(yōu)勢企業(yè)之一。主要客戶包括阿迪達斯、哈根達斯等跨國企業(yè)以及萬科、中海等國內(nèi)優(yōu)秀房地產(chǎn)集團。
DER德爾已經(jīng)逐漸實現(xiàn)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售的國際化運作。企業(yè)先
后通過“ISO9001—2000國際質(zhì)量管理體系認證”、“中國環(huán)境標志產(chǎn)品認證”，產(chǎn)品榮獲“國家免檢產(chǎn)品”、“DER中國馳名商標”，“中國名牌產(chǎn)品”榮譽。
三、正式上崗
經(jīng)過了幾天的培訓(xùn)，終究合格通過并正式上崗。一開始我就詢問顧客要購買的地板主要鋪設(shè)在大廳還是臥室，顧客只是說剛買了房子還沒裝修先來看看地板的市場情形。了解到這我心想這可能與事實不符——應(yīng)當是要來買的，也知道這至少是潛伏的顧客，就介紹了一些店里銷售情形較好的幾款地板并簡單地說明了一下公司的服務(wù)標準。經(jīng)過短短不到兩天的正式上崗，我比較好地掌控了一些銷售技術(shù)并很好地進行了有效的推銷。在銷售的進程中，我也結(jié)合了一些《現(xiàn)在推銷學(xué)》里的理論知識進行了有效的實踐活動，在實踐中認識到理論積存的重要性。
在短暫的實習(xí)工作中，我獲得了一些認識：
1、工作中要始終以一種謙虛、真誠的心態(tài)向同事和領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，不怕吃苦，不瑣屑較量，要和同事和諧相處，以闊達的心胸面對你身邊的每一個人。
2、 領(lǐng)導(dǎo)安排的工作一定要按時高質(zhì)量地完成，要有一種高度的責(zé)任感，本日事本日畢，要培養(yǎng)一種好的工作習(xí)慣，將會畢生受益。
3、工作中要充分利用身邊的資源提高效率。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告10
實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)通過這段時間的專業(yè)實踐，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。這有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。
2個多月在xx有限公司的社會實踐已劃上了圓滿的句號，在培養(yǎng)了我能力的同時，也從中領(lǐng)悟到了很多能力以外的東西。
記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學(xué)高校，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關(guān)系復(fù)雜，但我得去面對我從未面對過的一切。
社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了專業(yè)方面的知識。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)
從起初對公司相關(guān)專業(yè)知識涉獵很少，變成一個既懂得各項知識，又懂得地道運用的青年。實習(xí)的收獲是不能用語言一一所能描述的，總的來說有酸有甜、有苦有樂，苦的是讓人記住那些我沒有接觸過的內(nèi)容，還得理解如何去運用；快樂的是和同事的和睦相處、主管的風(fēng)趣幽默，還有別人對自己付出的肯定與贊賞；最重要的是自己既充實又有滋有味的實習(xí)生活過程。其實專業(yè)實習(xí)的日子不是很長，當初的我不知道如何下手做好一個展會，甚至不知道展會是什么，不知道如何使用傳真機，種種場景就像昨天才發(fā)生一樣，是那么的叫人印象深刻。
在實踐的這段時間內(nèi)，讓我有了深刻感觸，這不僅是一次實踐，還是一次人生經(jīng)歷，是一生寶貴的財富。
整天在公司辛辛苦苦上班，天天面對的都是同一樣事物，做久了真的覺得無聊，很辛苦。在那時，我才真真正正的明白，原來父母上班掙錢真的很不容易！
在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的`氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，以提高自己的能力！
在公司里邊，有很多的主管，他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部。要想成為一名好的管理，就必須要有好的管理方法，就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工，你的下屬，你班級里的同學(xué)們！要想讓他們服從你的管理。那么你對每個員工或每個同學(xué)，要用到不同的管理方法，意思就是說：在管理時，要因人而異！
在社會上要善于與別人溝通是需要長期的練習(xí)。以前沒有太多工作的機會，使我與別人對話時不會應(yīng)變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，事半功倍。
同時，大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜，但是具體多么復(fù)雜，我想也很難說清楚，只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受，大家為了工作走到一起，每一個人都有自己的思想和個性，要跟他（她）們處理好關(guān)系得需要許多技巧，就看你怎么把握了。我想說的一點就是，在交際中，既然我們不能改變一些東西，那我們就學(xué)著適應(yīng)它。
如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。別人給你的意見，你要聽娶耐心、虛心地接受。
以前在家里的時候，有自己的父母照顧，關(guān)心，呵護，日子肯定過得無憂無慮了。但是，只要你去到外面工作的時候，不管你遇到什么困難，挫折都是靠自已一個人去解決，在這一個多月里，讓我學(xué)會了自強自立，凡事都要靠自已�，F(xiàn)在，就算父母不在我的身邊，我都能夠自已獨立了。
在工作方面要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。社會經(jīng)驗缺乏，學(xué)歷不足等種種原因會使自己缺乏自信。其實有誰一生下來句什么都會的，只要有自信，就能克服心理障礙，那一切就變得容易解決了。
知識的積累也是非常重要的。知識猶如人的血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。這次接觸的釀造業(yè)，對我來說很陌生，要想把工作做好，就必須了解這方面的知識，對其各方面都有深入的了解，才能更好地應(yīng)用于工作中。
社會實踐使我找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，平時在學(xué)校只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過社會實踐，可以緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，讓自己所學(xué)的專業(yè)理論知識在實際操作中得到鞏固和提高。通過社會實踐，可以檢驗自己的知識和水平，加深和鞏固原來在理論上的模糊認識，使理論上的欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，從而加深了對基本原理和基本理論的理解和消化“千里之行，始于足下”，這次短暫而又充實的實踐，將對我走向社會起到了一個橋梁作用、過渡作用，將是我人生的一段重要的經(jīng)歷、一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好�。≡缤硪ぷ�，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
兩個多月的實習(xí)期很快就過去了，美好的東西總是稍縱即失�！扒Ю镏校加谧阆隆�，這短暫而又充實的實習(xí)，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗和知識
是我一生中的一筆寶貴財富。事無大小，自己都傾力而為，在這過程中不僅培養(yǎng)了自己認真負責(zé)的工作態(tài)度，也培養(yǎng)了自己的耐心和韌勁。
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短的關(guān)系，但時通過實習(xí)，學(xué)到了新的知識的同事也加強了了我對自己本身能力的鍛煉，豐富了我的用運能力，使我對日常管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
這次實習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛保覀兛梢韵蛩麄儗W(xué)習(xí)很多知識、道理。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告11
1 會計專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告引言
會計學(xué)是一門實踐性很強的學(xué)科，經(jīng)過三年半的專業(yè)學(xué)習(xí)后，在掌握了一定的會計基礎(chǔ)知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識 ，將理論與實踐有機地結(jié)合起來，按照學(xué)校的計劃要求，本人于XX年2月27日至3月25日在無錫市凱隆物資有限公司進行了一個月的實習(xí)。實習(xí)是教學(xué)環(huán)節(jié)的一個重要組成部分，是實踐性教學(xué)的主要方式。這一個月的時間里，經(jīng)過我個人的實踐和努力學(xué)習(xí)，在同事們的指導(dǎo)和幫助下，對公司的概況和財務(wù)機構(gòu)有了一定的了解，對公司的財務(wù)管理及內(nèi)部制度有了初步的認識，對公司財務(wù)成本核算業(yè)務(wù)達到了熟練的程度，財務(wù)科實習(xí)中，在與其他會計人員交談過程中學(xué)到了許多難能可貴經(jīng)驗和知識。通過這次實踐，使我對會計實務(wù)有了了解，也為我今后的順利工作打下了良好的基礎(chǔ)。
2 會計專業(yè)畢業(yè)實習(xí)報告實習(xí)內(nèi)容
2.1公司簡介
無錫市凱隆物資有限公司位于風(fēng)景秀麗，氣候宜人的太湖之濱，地理位置優(yōu)越，水陸交通便利，能直接連接到滬寧高速公路、京杭大運河、312國道、京滬鐵路等主要交通干道。
該公司是以經(jīng)營化工原料、電鍍材料、化學(xué)試劑，有色金屬，膠粘劑,五金建材等系列產(chǎn)品為主的專業(yè)銷售公司。公司創(chuàng)建于一九九七年，本著“質(zhì)量第一，顧客至上，真誠合作，共創(chuàng)未來”的捷盛宗旨，憑公司全體同仁“人無我有，人有我優(yōu)”的創(chuàng)業(yè)精神，以及全國各地客戶和朋友的鼎力支持，得以逐步成長發(fā)展，成為目前無錫較有知名度的化工類產(chǎn)品供應(yīng)商。
公司在經(jīng)營上，一貫遵循“可靠的質(zhì)量是凱隆發(fā)展之本，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是凱隆壯大之源”的工作守則，竭誠為客戶提供質(zhì)優(yōu)價廉，品種齊全的化工產(chǎn)品和提供可靠的專業(yè)技術(shù)性咨詢服務(wù)；同時秉承“團結(jié)、拼搏、務(wù)實、創(chuàng)新”的作風(fēng)，不斷涉足高新領(lǐng)域，拓展國內(nèi)外市場，務(wù)求新的發(fā)展。
2.2 實習(xí)內(nèi)容
公司的財務(wù)部并沒有太多人，設(shè)有一名財務(wù)主管，一名出納。此次負責(zé)我實習(xí)的是公司財務(wù)主管，姓王。王主任根據(jù)我實習(xí)的時間，負責(zé)安排我在凱隆物資公司的具體時間工作。實習(xí)伊始我深入了解了凱隆公司的內(nèi)部控制制度。
2.2.1 內(nèi)部制度（會計系統(tǒng)）
無錫市凱隆物資有限公司會計部門的具體內(nèi)部控制有以下幾點原則：
1、明確規(guī)定處理各種經(jīng)濟業(yè)務(wù)的職責(zé)分工和程序方法。在一般情況下處理每項經(jīng)濟業(yè)務(wù)的全過程，或者在全過程的某幾個重要環(huán)節(jié)都規(guī)定要由兩個部門或兩個以上部門、兩名或兩名以上工作人員分工負責(zé)，從而起到相互控制的作用。如匯出一筆采購貨款，規(guī)定要由采購經(jīng)辦人填寫請款單，供應(yīng)計劃員（或供應(yīng)部門負責(zé)人）審查請款數(shù)額、內(nèi)容及收款單位是否符合合同和計劃，會計員審核請款單的內(nèi)容并核對采購預(yù)算后編制付款憑證，最后由出納員憑手續(xù)完整的付款憑證辦理匯款結(jié)算（出納員開出匯款結(jié)算憑證，還要通過會計員審核），前后須經(jīng)四人分工負責(zé)處理。而采購匯款的`報賬業(yè)務(wù)，則規(guī)定要經(jīng)過采購經(jīng)辦人填寫報賬單，貨物提運人員提貨，倉庫保管員驗收數(shù)量，檢查員驗收質(zhì)量，以及會計員審核發(fā)票、賬單及驗收憑證，編制轉(zhuǎn)賬憑證報銷。
2、明確資產(chǎn)記錄與保管的分工。規(guī)定管錢、管物、管賬人員的相互制約關(guān)系，旨在保護資產(chǎn)的安全完整。如出納員不得兼管稽核、會計檔案保管和收入、費用、債權(quán)債務(wù)賬目的登記工作；銀行票據(jù)的簽發(fā)印鑒，必須有兩人分別掌管；倉庫材料明細賬要設(shè)專人稽核或另設(shè)記賬員記賬等。另外，現(xiàn)金收付的復(fù)核制，物資收發(fā)的復(fù)秤制、復(fù)點制等，也都是防錯防弊的內(nèi)部控制制度。
3、明確規(guī)定保證會計憑證和會計記錄的完整性和正確性要求。要求有關(guān)的經(jīng)辦人員必須在憑證上簽名或蓋章，以便作為交易執(zhí)行和明確責(zé)任的依據(jù)，對各種自制原始憑證，在格式、份數(shù)、編號、傳遞程序、各聯(lián)的用途、有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)辦人簽章等方面做出規(guī)定。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告12
實習(xí)時間：
xx年12月1日——xx年12月31日
實習(xí)地點：
xx貿(mào)易有限公司
實習(xí)目的：
畢業(yè)實習(xí)是我們大學(xué)期間的最后一門課程。不知不覺中，我們的大學(xué)時要結(jié)束了。此時，我們真的希望通過實踐來測試我們所掌握的知識的正確性。并通過社會實踐，熟練技能，了解藝術(shù)設(shè)計機構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動、整體狀態(tài)。認識到藝術(shù)設(shè)計活動與人力、資金、社會的關(guān)系。所以，我來廈門xx貿(mào)易有限公司在這里開始了我的畢業(yè)實習(xí)。
實習(xí)內(nèi)容：
本學(xué)期課程結(jié)束后，我開始找一家設(shè)計公司實習(xí)，因為僅僅在學(xué)校學(xué)習(xí)理論知識是遠遠不夠的，這就要求我們進行實踐，進入公司，結(jié)合理論和實踐，經(jīng)過長時間的搜索，終于xx年12月1日，我申請到xx貿(mào)易有限公司進行了為期12個月的實習(xí)、學(xué)習(xí)和平面設(shè)計。
第一天上班，因為不熟悉上班路線的交通狀況，為了不遲到早起。到公司時間安排剛剛好。當我進入公司時，我不知道該做什么，也不能插入任何東西。我只是在這里看看，在那里散步。在與經(jīng)理進行了一次簡單的采訪后，我沒有給我留下太多的任務(wù)。首先，讓我熟悉環(huán)境，了解公司的情況，包括其規(guī)模、部門、人員分工等。閑著的時候試著用photoshop軟件模仿教程做一些簡單的圖片，說實話，我以前在學(xué)校做過，但效果不是那么好，因為以前遇到困難或不明白停止做，現(xiàn)在有老師在旁邊，不明白問，這讓我受益很淺。然后，當然，我和同事們做了一個簡單的自我介紹。他們的激情和熱情讓我在這里感受到家的溫暖和幸福。我相信我的選擇將是我生活的另一個起點。我會向他們學(xué)習(xí)和咨詢。
俗話說，一切都很難開始，所以既然我決定從基層開始，我就開始學(xué)習(xí)和理解印刷中紙張的類型、每張紙的不同用途和常用紙張的規(guī)格。印刷是設(shè)計中的一個重要環(huán)節(jié)，是將設(shè)計師的想法和創(chuàng)造力轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的一步，所以我們需要做一些重要的學(xué)習(xí)和理解。
我了解到，在印刷過程中，我們需要注意記住客戶需要的紙張的大小、規(guī)格和圖片分辨率，因為這是所有想法的基礎(chǔ)。設(shè)計既要有創(chuàng)意又要嚴謹，既要從小見大，又要從大中體現(xiàn)細致和創(chuàng)意，這是公司經(jīng)理給我的第一堂課。并告訴我，剛進入社會從事設(shè)計行業(yè)需要學(xué)習(xí)和理解，不要沖動冷靜下來慢慢學(xué)習(xí)，很長一段時間，看更多，做更多，聽更多，自然也慢慢開始，經(jīng)驗就是這樣積累的。然后我回到我的位置，向同事們做了一個簡單的自我介紹。公司的同事們都很熱情。我暗暗下定決心要虛心向他們學(xué)習(xí)。
我和同事們一起參加了平面設(shè)計工作。一開始，我總是覺得我的教育背景很低。我沒有接受過正式和系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。審美也很有問題，沒有工作經(jīng)驗。他們的教育水平明顯高于我，他們的能力應(yīng)該高于我……因此，在了解了基本的工作流程后，我開始接一些瑣碎的.設(shè)計任務(wù)。還沒有真正參與到比較完整的活動策劃中。經(jīng)過幾天的磨合，我的一些缺點和不足開始慢慢出現(xiàn)。在學(xué)校，由于實際鍛煉機會較少，我在軟件操作方面還不夠熟練。而且對于客戶的要求不能馬上做出反應(yīng)，他們就像魚得水，做的事情很適用……與我相比，他們掌握了更實用、更現(xiàn)實、更應(yīng)用的東西。我只是在書上紙上談兵。自然還有待征求意見和學(xué)習(xí)，而且我的專業(yè)不對，一切都從新學(xué)開始，學(xué)起來還是挺累的。
然而，這個問題也很常見。對于像我們這樣剛畢業(yè)但學(xué)歷低的人來說，很難找到專業(yè)對應(yīng)的工作。因此，學(xué)習(xí)更多對他們將來找工作有幫助。
但與此同時，這也是幸運的，來這里只是鍛煉自己，現(xiàn)在錯誤并不重要，以后沒有機會學(xué)習(xí)，所以我想抓住，努力學(xué)習(xí)，應(yīng)用我所學(xué)到的東西。通過前幾天的工作實踐，基本了解了公司的設(shè)計流程。首先，客戶提出要求，然后設(shè)計總監(jiān)根據(jù)客戶的需求，結(jié)合各設(shè)計師的設(shè)計特點，合理分配任務(wù)，充分發(fā)揮各設(shè)計師的優(yōu)勢，使設(shè)計盡可能滿足客戶。有些客戶會盯著設(shè)計師完成設(shè)計任務(wù)，通常這樣基本上是根據(jù)客戶的意愿，容易導(dǎo)致設(shè)計缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因為大多數(shù)客戶仍然不了解設(shè)計，他們追求設(shè)計及時性，明亮，明亮的色調(diào)是客戶的首選，因為他們認為這會更吸引消費者的注意。如果把握不好這種基調(diào)，設(shè)計就會庸俗化。
經(jīng)過幾天瑣碎的設(shè)計任務(wù)，我學(xué)到了很多書中不能涉及的東西。我學(xué)到了我在學(xué)校學(xué)不到的東西，如何與客戶溝通，如何理解客戶的心理，鍛煉我的溝通能力，認識到設(shè)計的一般過程。在這個短暫的實習(xí)中，我學(xué)到了很多東西，并對未來進入社會進行了初步的了解和鍛煉。由于工作是與客戶直接接觸，我們工作的目的是讓客戶滿意，當然，在不缺乏創(chuàng)造力的同時，也要考慮其在市場上的及時性。并不是說，有創(chuàng)意的設(shè)計就一定適應(yīng)市場的競爭，這就涉及到設(shè)計的營銷與管理的重要性。如何使設(shè)計達到預(yù)期的市場效應(yīng)，首先分析所涉及的市場，找到最合適的目標消費者群體，市場定位，然后確定項目的核心，所有的設(shè)計行為都圍繞著核心概念，使規(guī)劃項目不偏離市場。
經(jīng)過幾天的基礎(chǔ)訓(xùn)練，老師終于讓我參加他們正在做的設(shè)計項目，讓我跟著學(xué)習(xí)鍛煉自己。公司給了我一個設(shè)計任務(wù)。一開始，我們設(shè)計的作品不能滿足主觀要求，效果也不好。看完我的計劃后，經(jīng)理讓我進一步了解組織的性質(zhì)和作用，做出更符合組織精神的設(shè)計。我逐漸了解了一些設(shè)計技巧和需要注意的問題，要聯(lián)系實際，做出高檔的感覺。同時，我也意識到軟件操作不夠熟練，因為在學(xué)校實際鍛煉的機會很少。想法不夠商業(yè)化，對客戶要求了解不夠透徹，還有很多地方需要學(xué)習(xí)。畢竟，紙上談兵偏離現(xiàn)實。如果你想真正理解設(shè)計，你應(yīng)該腳踏實地地學(xué)習(xí)，虛心求教。許多人似乎理解它們，它們可能不像想象的那樣實現(xiàn)它們。
之后，我也參與了幾個設(shè)計。與同事的合作讓我學(xué)到了很多他們的方法和設(shè)計技巧。每次我完成一個設(shè)計，我都有一種難以形容的成就感。同時，我覺得我學(xué)到了很多，這大大提高了我學(xué)習(xí)設(shè)計的熱情。
在公司工作幾天。我對公司的設(shè)計流程有基本的了解。首先，設(shè)計師接受經(jīng)理分配的任務(wù)，與客戶溝通，了解客戶的需求。然后設(shè)計師進行設(shè)計工作，制定初稿或模型，并在客戶審查后提出修改意見。最好做更多的方案供客戶選擇。最后，經(jīng)過經(jīng)理的審查，最終提案最終確定并印刷。
在實習(xí)過程中，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的經(jīng)驗，因為我們的創(chuàng)意和設(shè)計僅限于學(xué)校的作業(yè)，但如果我們的創(chuàng)意在公司必須得到客戶和經(jīng)理的認可，這要嚴格得多。我們必須充分發(fā)揮我們的創(chuàng)造力，同時考慮客戶的需求和市場效益。多與客戶溝通，多向主管征求意見，多向同事征求意見。從多方面學(xué)習(xí)知識，不斷豐富自己，不斷進步。并運用學(xué)校學(xué)到的知識，同時兼顧客戶的需求和市場效益。多與客戶溝通，多向主管征求意見，多向同事征求意見。學(xué)習(xí)平面設(shè)計師的專業(yè)規(guī)范和素養(yǎng)；視覺設(shè)計能力、藝術(shù)基礎(chǔ)、色彩搭配能力等。從多方面學(xué)習(xí)知識，不斷豐富自己，不斷進步。
在平面設(shè)計實習(xí)期間，我真的知道一個合格的平面設(shè)計師并不那么容易做到，從事平面設(shè)計行業(yè)需要掌握很多知識。在短暫的實習(xí)過程中，我深深感受到自己所學(xué)知識的有限性和實踐中缺乏專業(yè)素質(zhì)。從一開始就無從下手，不知所措地參與設(shè)計，才發(fā)現(xiàn)與現(xiàn)實的差距�！爸獝u而后勇”，這讓我決心在接下來的學(xué)習(xí)中努力提高個人專業(yè)知識，聯(lián)系專業(yè)實際，只為將來在平面設(shè)計行業(yè)中走得更穩(wěn)更遠。
也讓我對設(shè)計行業(yè)的個性和潛力有了更深的了解。作為未來設(shè)計師之一，我們不僅要掌握設(shè)計理論，還要充分了解市場和市場。作為一名設(shè)計師，我們應(yīng)該不斷探索設(shè)計師和經(jīng)理之間的差距，使設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化，市場更加設(shè)計。非常感謝學(xué)校和xx貿(mào)易有限公司給了我這個學(xué)習(xí)機會，讓我學(xué)到了很多�，F(xiàn)在要做的就是學(xué)好剩下的課程，為以后的設(shè)計道路做好充分的準備。
在實習(xí)過程中，我深深感到，作為一名設(shè)計師，我通常缺乏足夠的市場和管理經(jīng)驗，設(shè)計工作往往與市場經(jīng)濟脫節(jié)；作為一名經(jīng)理，我通常缺乏設(shè)計基礎(chǔ)和審美能力，往往過于限制設(shè)計師的思維和創(chuàng)新，忽視設(shè)計元素的重要性，導(dǎo)致設(shè)計粗俗。通過這次走出校園，進入社會實習(xí)，我們可以將在學(xué)校學(xué)到的理論知識應(yīng)用到客觀現(xiàn)實中，從而拓展自己的知識，擴大與社會的接觸，增加理論知識在社會競爭中的經(jīng)驗，鍛煉和提高自己的能力。
我認為平面設(shè)計不是一個自然和無拘無束的行業(yè)，也不像其他人想象的那么容易。我深深意識到，擁有豐富的知識是一個優(yōu)秀的平面設(shè)計師的必要素質(zhì)。因此，在未來，我仍然有很多書要讀，很多東西要學(xué)習(xí)。此外，平面設(shè)計行業(yè)是一個需要不斷創(chuàng)新的行業(yè)，平面設(shè)計師不僅應(yīng)該有專業(yè)知識，而且應(yīng)該有很強的知識。
這次實習(xí)對我很有好處，讓我學(xué)會客觀的角度審視自己的作品，在審美上更加成熟。在公司，和同事相處，讓我學(xué)會如何和別人打交道。與領(lǐng)導(dǎo)溝通，讓我學(xué)習(xí)設(shè)計師應(yīng)有的職業(yè)道德。實習(xí)也讓我對設(shè)計行業(yè)的個性和潛力有了更深的了解。而作為將來的設(shè)計者其中一員，不僅要將設(shè)計的理論掌握好，更要充分的去認識市場、了解市場。作為一名設(shè)計師，我們應(yīng)該不斷探索設(shè)計師和經(jīng)理之間的差距，使設(shè)計與市場更加融合，使設(shè)計更加市場化，市場更加設(shè)計。這些經(jīng)驗都讓我得到了成長，讓我在以后的工作中更加成熟、更加順利。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告13
通過兩個月的實習(xí)，我不僅熟悉了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時也掌握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注意的問題及解決方案。本文分為緒論、實習(xí)內(nèi)容和小結(jié)三部分，對近兩個月來的實習(xí)生活作一個大體的剖析。
關(guān)鍵字：客戶開發(fā) 處理詢盤 操作流程
第1章 緒論
1.1 實習(xí)背景
實習(xí)地點在被譽為“中國模具之鄉(xiāng)”、“中國塑料日用品之都”的臺州市黃巖區(qū)，公司名稱為……有限公司。公司成立于20xx年，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售高品質(zhì)嬰幼兒系列產(chǎn)品于一體的外向型公司。公司在成立短短兩三年內(nèi)以遠見卓識的眼光洞察未來，以發(fā)展嬰幼兒用品行業(yè)為己任，利用尖端技術(shù)和全方位的服務(wù)不斷為大眾和社會勾畫一幅幅新的宏偉藍圖。服務(wù)社會是公司不遺余力推動科技創(chuàng)新的源泉，幾年來公司以“優(yōu)質(zhì)、嚴管、誠信、創(chuàng)新”的經(jīng)營理念，“奮發(fā)圖強、最求完美”的企業(yè)精神，“雷厲風(fēng)行、一絲不茍”的工作作風(fēng)，在業(yè)界取得了驕人的成績。
1.2 實習(xí)意義
三年的系統(tǒng)理論學(xué)習(xí)，使我掌握了外貿(mào)的理論知識，諸如：外貿(mào)術(shù)語，外貿(mào)進出口流程，報關(guān)，報檢的操作流程。但是，應(yīng)該承認，如果沒有將自己學(xué)到的理論通過實踐被自己所真正掌握，應(yīng)該說對自己今后找到一份稱心的工作還是會造成一定困難的。只有通過一段時間的實習(xí)，才能夠?qū)旧蠈W(xué)到的知識運用到實際情況中去，解決實際問題，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
第2章 實習(xí)內(nèi)容
2.1 實習(xí)初期
公司從去年開始做外銷，現(xiàn)在外銷部門有兩個前輩，她們都做過兩三年的外貿(mào)，經(jīng)驗比較豐富，不過她們到公司時間也不長，之前也沒帶過新人，所以剛來沒有人給我指點該做什么或是下一步該怎么做，所以只能靠自己，遇到不懂的就問。
第一天我先看了公司產(chǎn)品冊，大體了解公司主營產(chǎn)品為嬰幼兒塑料產(chǎn)品，包括兒童坐便器系列，浴盆系列，餐桌椅系列，健身車系列，對公司產(chǎn)品類型有了大致了解后，根據(jù)一份打印好的產(chǎn)品目錄對照產(chǎn)品冊加深對產(chǎn)品的了解，這次要搞懂的不只是產(chǎn)品外形，更重要的是產(chǎn)品材料、尺寸、內(nèi)外包裝、毛凈重、起定量之類，要把產(chǎn)品一一對號。這些說看完很簡單，不過真正的做到清清楚楚，可能要花一段時間了。之后，我又親自到車間流水線上及公司樣品間看產(chǎn)品實物，增加對產(chǎn)品的進一步了解。再次之間，我根據(jù)公司存檔的客戶資料進行客戶跟蹤及新客戶開發(fā)，每天發(fā)送大量的郵件，當然收到很多系統(tǒng)退信，不過欣慰的是仍有不少客戶回復(fù)。
2.2 實習(xí)中期
實習(xí)將近10天，對產(chǎn)品可以說已經(jīng)很熟悉了，這時部門里安排我接手阿里巴巴中文網(wǎng)站,也就是阿里旺旺作為業(yè)務(wù)平臺。初次接觸阿旺，并不是多么熟悉，自己摸索后知道了如何在阿旺上發(fā)布自己的產(chǎn)品讓客戶主動找上門，也知道了如何在社區(qū)中結(jié)識更多的朋友，如何在帖子中幫助別人同時學(xué)到更多知識，如何利用網(wǎng)商博客贏得關(guān)注……不過最需要的功夫是如何根據(jù)客戶的詢盤作出有針對性的答復(fù)。在平臺上，經(jīng)常有客戶詢問產(chǎn)品，剛開始客戶問什么就回復(fù)什么，覺得很被動，尤其是客戶問產(chǎn)品價格時，我直接按照客戶要求根據(jù)公司報價表就把價格給客戶了。這樣反而使得有些客戶在我報價之后就沒了音信。慢慢的，我總結(jié)出自己在報價上的失誤，急于尋找客戶，遇到客戶詢價就在客戶面前表現(xiàn)出來對這筆單子的渴求，所以使得自己很被動，另外，在報價上，并不是針對每一個客戶都給出相同的價格，而是要看他對產(chǎn)品的滿意度及需求程度。因此，之后我要求自己把每個客戶看重，但又要看淡，要吊客戶的胃口，讓對方急，同時在適當?shù)臅r機給他報價時要看他有沒有想合作的傾向，及這個傾向能讓我有多大的把握拿下這個單子，總之要綜合考慮，給他報價。我想，報價應(yīng)該是我今后還應(yīng)努力學(xué)習(xí)加強的一個環(huán)節(jié)。
一年已經(jīng)過去了，在班委改選之際，我就這一年來所做的事情向老師和同學(xué)們做一個匯報。
1. 春游的宣傳在當選宣傳委員之后，遇見的班級的第一件大事就是春游，我需要做的是春游之前對大家宣傳班委關(guān)于春游的一些安排和注意事項，在春游之后對活動進行總結(jié)，并給出書面文稿，交至院里�？偨Y(jié)：在這次工作中，我遇見了一些問題，比如由于對班委的安排有的不是很清楚，于是不能及時很準確的向大家宣傳，在春游活動中沒有特別注意一些細節(jié)的問題，所以在組織零散材料的時候顯的困難。改正方法：在以后的工作中要做有心人，留心一些關(guān)于班級活動或者是關(guān)于同學(xué)的事情。
2心理咨詢?nèi)盏幕顒釉趫F支部的組織下，我們以班級為單位東區(qū)教育超市前面進行了一次心理咨詢?nèi)盏膱F日活動，活動目的是向?qū)W校的同學(xué)介紹簡單的心理知識并進行氣質(zhì)測驗和學(xué)習(xí)動機的測驗�？偨Y(jié)：在活動過程中，發(fā)現(xiàn)有的大學(xué)生甚至也存在這樣的觀點‘我的心理沒有問題，不需要進行心理測試’。其實這個觀點是對心理的不正確的認識，進行心理咨詢不僅是因為存在心理問題，就是沒有心理問題也是可以進行心理咨詢，對自我有個更清楚的'了解。改正方法：盡自己的能力向盡可能多的人介紹關(guān)于心理的科學(xué)認識。改變大眾對心理咨詢的不正確的觀點。
3秋游秋游活動中，我的主要任務(wù)是協(xié)助文娛委員挑選適合大家集體進行的小游戲，這些游戲的選擇最好能激發(fā)大家的團隊合作意識，培養(yǎng)大家的團結(jié)精神�？偨Y(jié)：要組織一場好的集體活動是不容易的，必須大家一起用心的去努力，并且要懂得利用相關(guān)的專業(yè)書籍(如吳老師借我們一本關(guān)于如何組織團隊活動的書籍，我們從中找到了有用的游戲。改進方法：注意在平時玩的過程中融入專業(yè)知識，寓教于樂。
4元宵節(jié)的活動在07年元宵節(jié)那天，我們就吳老師提出的建議，組織一場活動。沈晨初，龔燕艷，還有我，去歐尚買元宵，并且聯(lián)系食堂，并通知大家參加�？偨Y(jié)：大家都很開心，感受到了班級的團結(jié)和溫馨。改進方法：多組織一些能團結(jié)同學(xué)的活動，使大家感受到班級的友好氛圍。
5其他平時工作中還會有一些零散的事情：通知同學(xué)一些班里的決定，組織同學(xué)參加院里的活動…… 總結(jié)：可能會遇見大家積極性不高的問題改進方法：如進行簽名制或責(zé)任到人制等總之，不當家不知柴米貴，不當大學(xué)班委不知道難。經(jīng)歷一年的鍛煉，遇到許多問題，但也成長了很多，謝謝老師的信任和同學(xué)的支持，讓我有機會為班級出力也讓我有自己發(fā)展的空間。希望所有同學(xué)在x老師的帶領(lǐng)下將05應(yīng)心建設(shè)的更好。
大學(xué)生外貿(mào)進出口公司畢業(yè)實習(xí)報告,
在維護好平臺的同時，還要利用其它手段開發(fā)更多的客戶，利用B2B網(wǎng)站發(fā)布自己的供應(yīng)信息，同時還要利用展會、論壇、網(wǎng)站、商務(wù)部、海關(guān)數(shù)據(jù)等獲取更多相關(guān)產(chǎn)品的買家信息，然后主要通過郵件對客戶發(fā)函以建立業(yè)務(wù)關(guān)系。沒有回音或是收到系統(tǒng)退信是很正常的，所以沒有必要因為這些而灰心。
在此期間，給多個客戶發(fā)過樣品，一般來說客戶如果要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時要細心對待，一般收到樣品費后寄樣，而對于易碎品在包裝上要格外注意，同時不要忘記貼易碎標志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然如果樣品有問題那么客戶對產(chǎn)品就沒了信心。另外，更要注意的是收到客戶的樣品費后要及時發(fā)送樣品，我自己就因為公司里特殊原因致使樣品寄出時比預(yù)計晚了一天而沒有趕上一筆單子，這給了我很大的教訓(xùn)�？傊诖似陂g我總結(jié)出做事要利落更要穩(wěn)，穩(wěn)住自己的心，穩(wěn)住客戶。
2.3 實習(xí)后期
實習(xí)最后幾天，公司領(lǐng)導(dǎo)從廣交會回來，之后除了與廣交會上對我們產(chǎn)品有意向的客戶聯(lián)系外，還要對之前的客戶進一步開發(fā)，對現(xiàn)有訂單進行跟蹤。通過最后這段時間的實習(xí)，使我熟悉了整個外貿(mào)的實際操作，即從建立業(yè)務(wù)關(guān)系到交易進行及交易善后的整個流程。同時針對在實際操作中曾遇到的各種問題有了自己的想法及處理方案。
第3章 小結(jié)
為期兩個月的實習(xí)期結(jié)束了，回想起這兩個月的生活，一個人在新的環(huán)境里，應(yīng)對新的人際關(guān)系，面對新的生活，苦當然是有的，但是樂在其中。因為任何知識都源于實踐，所以需要這段時間的實習(xí)將學(xué)校所學(xué)理論知識付諸實踐，讓其來檢驗所學(xué)。然而，并不能僅僅將實踐的意義定義于此，我們還要從實踐中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為以后如何更好的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
現(xiàn)將這兩個月的所見所聞所感所想總結(jié)如下：
1. 基礎(chǔ)的理論知識要掌握扎實，才能靈活變通，以不變應(yīng)萬變。工作要認真對待，積極完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實地才能學(xué)到東西，一步一個腳印才能成功。
2. 工作中如果有耐心教自己的同事是一種福氣，當然也會同樣的有不樂意對我們施舍經(jīng)驗的人，遇到這種情況，不必抱怨，因為他們并沒有這個義務(wù)，所以一定要沉住氣。如果問他們問題他們只是敷衍了事，那么仍要笑著說謝謝，但是心里要記住以后不要再犯同樣的錯誤了。另外如果同事讓自己幫忙一定要很樂意去做，而且要盡量做好，因為更多時候需要幫助的是我們。
3. 要眼觀六路，耳聽八方。從其他同事之間的交談以及同事如何接電話打電話中學(xué)習(xí)怎么和工廠聯(lián)系，制單結(jié)匯中應(yīng)注意什么問題，怎么拒絕不必要的電話廣告……有時從他們的談話語氣、舉止中可以了解到自己在辦公室中的處境，因此也就明白了對哪個人該說什么樣的話，什么時候該說話，什么時候該沉默，什么話該說，什么話不該說。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告14
20xx年xx月，我從學(xué)校走向工作崗位，在各級組織和領(lǐng)導(dǎo)的熱心關(guān)懷下，我不斷提升理論素養(yǎng)，努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化，培養(yǎng)責(zé)任心，，以不辜負組織和領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望。
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論素養(yǎng)
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進步的動力。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府建設(shè)學(xué)習(xí)型的號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)政治理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的政治理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
法院工作是專業(yè)性極強的工作，司法的實質(zhì)是將法律理論運用于具體的社會實踐，因而扎實的法學(xué)理論知識是成為一名合格的司法工作人員的重要前提。只有在工作中不斷地加強法學(xué)理論的學(xué)習(xí)，才能為自己做好本職工作奠定堅實的基礎(chǔ)。
社會是一個大學(xué)堂。作為一名公務(wù)員，要經(jīng)常性地和社會打交道。與各種各樣的人交往，從某種程度上可以決定一個人工作的成功和失敗。因而，豐富的社會知識是工作順利開展的潤滑劑。只有以海納百川的開闊胸懷，接納吸收各種各樣的社會知識，才能豐富自己作為一個社會人的內(nèi)涵，拓展自己的視野，促進自己工作的順利開展。
自參加工作后，我繼續(xù)保持自己在學(xué)生時代養(yǎng)成的讀書看報的習(xí)慣，在工作之余，每天堅持一定時間的自學(xué)，以了解和吸收最新的信息。積極參加高院和區(qū)委、區(qū)政府組織的軍訓(xùn)和培訓(xùn)以及青年論壇，在各項培訓(xùn)中積極完成項目任務(wù)，參與各種小組活動，了解區(qū)情，熟悉業(yè)務(wù)，樹立事業(yè)心。對工作和生活進行經(jīng)常性的反思和總結(jié)，在生活中學(xué)習(xí)生活，在工作中學(xué)習(xí)工作，在理論學(xué)習(xí)中關(guān)注理論的實踐特性，在實踐中對實踐進行理論反思，以提高實踐活動的品格。
二、努力實踐，自覺進行角色轉(zhuǎn)化
理論是灰色的，生活之樹常青，只有將理論付諸于實踐才能實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現(xiàn)的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰現(xiàn)人的意志。
從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人，在思想的層面上，必須認識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識，而社會實踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象，而社會人則更多地被他人所選擇。諸此種。種的差異。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認識到這一點還是不夠的，而是必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉(zhuǎn)換。
雖然自己是法律科班出身，并且取得了國家司法職業(yè)資格，但走上工作崗位之后，發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校所學(xué)的理論與實踐還是存在很大差距，我在工作中，虛心向單位同事學(xué)習(xí)，以不斷加深對工作性質(zhì)和方法的認識。雖然，我獲得了國家計算機二級資格，但是平時不太注重基本技能的訓(xùn)練，打字速度較慢，我利用下班時間和節(jié)假日到網(wǎng)吧練習(xí)打字，在較短的時間內(nèi)，適應(yīng)了工作的需要。20xx年半年的時間我經(jīng)手處理案件件，已經(jīng)較為熟悉法院刑事審判書記員工作的環(huán)節(jié)和流程。
做事先做人。一個黨員和公務(wù)員的個人形象直接影響著人民群眾對黨和國家的形象的認識。一個法院工作人員的形象直接關(guān)系著人們對司法公正的判斷。高尚的人格獲得人民群眾認可的條件。我在工作中，始終注意對自己人格的塑造，勤奮工作，謙虛謹慎，對待當事人和顏悅色，以禮相待，自覺以一名國家公仆的角色來要求自己。
三、扎根群眾，在服務(wù)基層的`活動中踐行黨員先進性
今年月份，我作為新招錄公務(wù)員在區(qū)委組織部的統(tǒng)一安排下到島掛職鍛煉。在上島鍛煉的三個月的時間里，我們按照區(qū)委組織部的總體部署和鄉(xiāng)政府的具體安排，結(jié)合我們掛職各村的實際情況，精心組織，認真協(xié)調(diào)，深入群眾，扎根基層，了解基層實際情況，學(xué)習(xí)群眾工作方法，磨練個人意志品質(zhì)。在服務(wù)基層的同時，自覺促進自身工作能力的提高和精神境界的升華。
我在鄉(xiāng)掛職村主任助理，全面協(xié)助村主任的工作。在這段時間里，我全面參與了村里的基層建設(shè)、招商引資、法制宣傳、糾紛調(diào)解以及社會保障等工作，并學(xué)習(xí)了一批涉農(nóng)政策法規(guī)，對農(nóng)村基層組織的法理架構(gòu)和運作機理有了初步的了解，也學(xué)到了不少群眾工作的方法，對今后在法院的工作多有助益。在上島鍛煉的這段時間里，我擔(dān)任鍛煉小組組長，負責(zé)小組內(nèi)的組織和協(xié)調(diào)，正是我們診視團隊的力量，使我們克服了鍛煉過程中所遇到的不少困難，贏得了鄉(xiāng)和組織部領(lǐng)導(dǎo)的肯定。
我們在島上鍛煉的這段時間，正好是保持教育進行得如火如荼的時間，我們克服了交通不便的困難，積極參加院里的相關(guān)活動。通過這個階段的學(xué)習(xí)，我深切地感覺到思想境界有了較大的提升。同時，為了將這次活動進行得深入、徹底，我們根據(jù)組織部的部署，在島上成立了教育活動學(xué)習(xí)小組，根據(jù)院里的進度，認真完成了規(guī)定動作和自選動作。并以此為契機，從的高度去認識上島鍛煉活動，將上島鍛煉作為保持黨員先進性、踐行黨員先進性的舞臺。從而提升了這次上島鍛煉的意義。
一年的實習(xí)期很快過去了，是開端也是結(jié)束。所以寫了這份畢業(yè)實習(xí)報告，權(quán)當給自己一個交待。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績。
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告15
一、實習(xí)前言
不知不覺，為期x年的電子商務(wù)專業(yè)學(xué)習(xí)生涯就要結(jié)束了，我們學(xué)習(xí)了大量的相關(guān)專業(yè)知識，打下了電子商務(wù)專業(yè)理論的基礎(chǔ)，對電子商務(wù)這門專業(yè)有了一個理性的認識，為了能夠?qū)⒗碚搼?yīng)用于實際工作，使我們對電子商務(wù)的理性認識上升到更高層次的感性認識，同時了解當今企業(yè)對電子商務(wù)的應(yīng)用和發(fā)展情況，提高自身動手實際操作能力，以增強自身的社會競爭力，為今后工作積累工作經(jīng)驗，我通過參加實習(xí)單位的招聘以及面試，成為了xx公司的一名實習(xí)員工，主要擔(dān)任xx工作。
二、實習(xí)單位簡介
xx公司位于xxx，占地面積xxx畝，是以xxx為一體的xx為主的外向型國家中一檔企業(yè)。
該企業(yè)是xx市的以xx為主要業(yè)務(wù)的大型集團企業(yè)，同時該企業(yè)在電子商務(wù)的應(yīng)用情況和現(xiàn)代化物流的規(guī)模都是比較可觀的，是一個現(xiàn)代化企業(yè)，因此，我在此企業(yè)參加實習(xí)工作，可以使自己以前學(xué)習(xí)的專業(yè)知識在實際中得到應(yīng)用，也使自己能夠得到更多的工作經(jīng)驗。因此，在接受在該公司參加實習(xí)時，我便決心要辛勤嚴謹工作，認真完成各項工作任務(wù)，在工作中自習(xí)觀察，組織協(xié)調(diào)各部門，與周圍環(huán)境融合使自身工作經(jīng)驗得到提高，使自己學(xué)習(xí)的理論知識在實際工作中得到應(yīng)用。
三、實習(xí)時間
我的實習(xí)工作從20xx年xx月xx日進行到20xx年xx月xx日，在開始的一個星期，公司對我進行了相關(guān)的職業(yè)培訓(xùn)，主要是對員工以及工作環(huán)境以及公司規(guī)定的介紹，作為一名總經(jīng)理助理，我的主要工作是輔助總經(jīng)理的工作，具體方面包括文件發(fā)送，電話記錄，指令下達，傳真以及信件收發(fā)等。由于這項工作便于對企業(yè)整體運作模式的觀察，因此擔(dān)任此項實習(xí)工作更能夠?qū)W(xué)過的專業(yè)知識與實際相對比。
在開始的工作中，由于對人員和工作環(huán)境還不太熟悉，因此工作效率比較低，也出現(xiàn)了一些錯誤，比如發(fā)錯報價單、文件指令下達效率低等，但是經(jīng)過后來的彌補，沒有造成經(jīng)濟損失，同時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)并且努力在與員工溝通和協(xié)調(diào)方面下功夫，了解人員關(guān)系，適應(yīng)企業(yè)環(huán)境，漸漸比較熟悉的掌握了業(yè)務(wù)技能，后面的類似工作便能應(yīng)付得比較得心應(yīng)手。
四、工作任務(wù)
1、監(jiān)督員工進行低溫倉庫的高層/堆垛貨架儲存;
2、存貨即時控制。利用貨卡登記制度，隨時了解庫存商品的數(shù)量。確保商品質(zhì)量，隨時檢查，及時上報、調(diào)整出現(xiàn)的質(zhì)量問題。定時觀察庫房條件，確保庫房內(nèi)溫濕度不超標;
3、參加庫存貨物的加工整理。為客戶提供完善的分揀、換包裝等加工服務(wù);
4、訂單處理。對訂單處理要求做到及時、準確、高效，并承諾：單據(jù)收到xx分鐘內(nèi)，指派操作人員到達現(xiàn)場，進行收發(fā)貨;
5、退貨處理。全力協(xié)助客戶進行退貨收貨作業(yè)，并且填寫收貨單和進倉單，并及時反饋客戶，以便客戶盡快對退貨做出處理決定。退貨收貨時，對于原封箱之產(chǎn)品如無可惡特別指令，即可作為商品入庫處理。非原封箱退貨按客戶指令要求，做到清點、分類、整理后方能入庫。
五、實習(xí)心得
在此次的實習(xí)工作中，我嚴守職業(yè)道德規(guī)范，認真完成了領(lǐng)導(dǎo)交給的.各項任務(wù)，利用學(xué)習(xí)到的理論知識投入到現(xiàn)實的工作中，利用自己學(xué)到的知識解決現(xiàn)實中發(fā)生的問題，利用自己的特長為企業(yè)提高效率。做好了自己的本職工作的同時，帶頭作出了一些如打掃衛(wèi)生等各個方面的義務(wù)勞動，利用自己的組織協(xié)調(diào)能力，使得自己和員工之間的工作配合默契，提高工作效率，受到領(lǐng)導(dǎo)和員工的好評。
通過這次的實習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學(xué)習(xí)。雖然這次實習(xí)的業(yè)務(wù)有的與電子商務(wù)不相關(guān)，但是，這幫助我更深層次地理解企業(yè)運行的模式，對專業(yè)學(xué)習(xí)和今后的工作提供了極大的幫助，使我在電子商務(wù)專業(yè)方面，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。尤其是物流方面，使得我了解了現(xiàn)代企業(yè)的物流模式，不僅如此，而且了解了在物流過程中一些具體工作的具體技能。俗話說，千里之行始于足下，這些最基本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹底理解的，所以基礎(chǔ)的實務(wù)尤其顯得重要，特別是目前的就業(yè)形勢下所反映的擁有實踐的工作經(jīng)驗的競爭力要遠遠大于僅僅局限于理論知識。
從這次實習(xí)中，我體會到，如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一起，用實踐來檢驗真理，用我們的實際動手操作在真正理解和學(xué)習(xí)我們學(xué)習(xí)過的理論知識，這才是我們學(xué)習(xí)與實習(xí)的真正目的。
【大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告】相關(guān)文章：
（優(yōu)）大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告12-07
大學(xué)生畢業(yè)實習(xí)報告優(yōu)秀05-08