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市場營銷認知實習(xí)報告
在日常生活和工作中，大家逐漸認識到報告的重要性，我們在寫報告的時候要注意語言要準確、簡潔。我們應(yīng)當(dāng)如何寫報告呢？下面是小編精心整理的市場營銷認知實習(xí)報告，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
市場營銷認知實習(xí)報告1
一、前言
俗話說：紙上得來終覺淺，欲知此事需躬行。雖然我們專業(yè)有關(guān)市場營銷學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)理論知識已經(jīng)兩年多了，但是我們還不怎么了解一個是怎樣進行營銷工作，怎樣進行生產(chǎn)的。通過學(xué)校組織我們到xxxx運輸公司，xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心，xxxx集團有限公司等三家企業(yè)進行實地考察，參觀，聽取企業(yè)工作人員講課，學(xué)習(xí)討論，我不僅開辟了我的視野，而且還認識了市場營銷專業(yè)知識在實際工作中的作用。
二、實習(xí)時間和過程
本次實習(xí)的時間是：20xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日。
本次實習(xí)的過程是這樣的：20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx運輸公司進行了參觀和學(xué)習(xí)。20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx物質(zhì)供貨中心進行了實地考察和聽取該公司的李主任講課。20xx年xx月xx日，學(xué)校組織我們到xxxx集團有限公司進行了參觀和學(xué)習(xí)討論。
三、實習(xí)內(nèi)容
通過本次的實習(xí)，我了解了鐵路運輸公司的運輸系統(tǒng)及操作和日常其他工作和管理的情況；了解了xxxx的原材料是怎樣物資供應(yīng)，怎樣采購，怎樣儲存和管理；了解了該公司的生產(chǎn)原材料化學(xué)裝置，生產(chǎn)原材料的運作和制成成品——塑料編織袋的生產(chǎn)流水線。通過這次的勘察見習(xí)，我還了解到了各種是手段營銷怎樣被運用到企業(yè)的供貨經(jīng)營當(dāng)中和各企業(yè)的營銷運營管理特色。
四、實習(xí)體會
這次三天的應(yīng)聘雖然只有短短的三天時間，可是，我已經(jīng)收獲良多。以下幾點是我這次實習(xí)的心得體會。
�。ㄒ唬┥羁塘私饷�
雖然來到xx學(xué)藝已經(jīng)有三年多了，可是對于xxxx的了解說起來真的很少。平時，只是聽別人說xx化很厲害，有了xxxx才有了xx，自己并沒有自已積極地去了解xxxx。但是，聽了xxxx物質(zhì)供應(yīng)中心x巡視員的詳細講解之后，我對于xx和xxxx終有了一個全面而又深刻的了解。聽了x主任的課之后，我不僅對于xxxx的起源歷史有了深刻的歷史介紹，而且對于xxxx生產(chǎn)的產(chǎn)品、產(chǎn)品的特點、產(chǎn)品的用途都有了一定的了解。聽了x主任的課之后，我對于石油在一個國家的重要性又有了深刻打探。這次的見習(xí)，給了一個讓我深刻了解茂石化的砝碼。我也充分地利用了這次機會，好好地學(xué)習(xí)了茂石化的歷史回去和生產(chǎn)過程。
�。ǘ┥羁陶J識到機械化在生產(chǎn)中的作用和管理
我平時都是生活在學(xué)校的象牙塔里面，很少有機會去見習(xí)，就算寒暑假出去兼職工作，也是在勞動密集型的鋼鐵廠里面做些竹編手工活。在不去見習(xí)之前，我對于生產(chǎn)機械化這一詞真的什么概念。雖然通過教材的學(xué)習(xí)也知道現(xiàn)在的社會自學(xué)已經(jīng)很發(fā)達了，很多的生產(chǎn)已經(jīng)進入機械化走入生產(chǎn)，苦力輪次已經(jīng)漸漸脫離生產(chǎn)環(huán)節(jié)了。可是，沒有親眼看到，親身經(jīng)歷，我不能深刻體會到機械化在生產(chǎn)中的作用。來到xxxx運輸公司，看到來來往往的火車在運輸著各種各樣的產(chǎn)品，可是，卻看不到有很多很多的工人在現(xiàn)場指揮操作。一走進他們的信息樓，看到有幾個工作人員在一個很大的電子屏幕面前進行著各種各樣看清的操作，我才明白到他們的這些運作是靠指揮操作的，已經(jīng)進入通用型了，所以并不需要很多的工人在現(xiàn)場通常沒有進行指揮。而在現(xiàn)場的并非工作人員也不是去指揮其他工作的，而是通過系統(tǒng)了解到下面的機械出現(xiàn)了故障，下去維修的。
再來到眾和化塑再以集團股份公司，一個做編織袋的水泥廠，年產(chǎn)3千萬噸，我以為會有很多很多的工人在車間工作。可是，一來到車間，我知道我原先的想法是錯的`了。倘若大的車間，一排排機械有序的排污著，高速運轉(zhuǎn)地工作著，只是有一兩個工人在教育工作�？粗@些高速運轉(zhuǎn)的微電腦，我終于明白到3千萬噸的產(chǎn)能是高耗能怎么來的了�，F(xiàn)在的生產(chǎn)已經(jīng)是機械化地農(nóng)業(yè)機械生產(chǎn)，再也不是傳統(tǒng)的人力勞動了。機械化的生產(chǎn)，解放了勞動生產(chǎn)力，大大地提高了產(chǎn)出，降低了生產(chǎn)成本，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，為外貿(mào)企業(yè)的競爭提供了很好地保障。
�。ㄈ┦煜ぷ约旱漠a(chǎn)品和死敵
在見習(xí)的過程中，聽了九家企業(yè)的主任，廠長的課之后，我發(fā)現(xiàn)居然了他們?nèi)加幸粋�共性：就是非常熟悉自己企業(yè)的產(chǎn)品銷售，尤其是品類的特性，用途，優(yōu)越性和不足。不僅如此，他們還非常重新認識徹底改變他們的競爭對手，如對手的產(chǎn)品特性，競爭對手的生產(chǎn)量，勁敵采取了那些后起之秀營銷策略等。各位主任和廠長的經(jīng)驗之談，極為重要地印證了老師訓(xùn)示教導(dǎo)的內(nèi)容。在學(xué)營銷基礎(chǔ)理論知識的時候，老師教導(dǎo)我們在銷售自己品類的時候，我們要非常熟悉產(chǎn)品的特性才能把產(chǎn)品很好去地銷售出去；在銷售品牌的時候，我們要宣傳產(chǎn)品的優(yōu)越性店主從而吸引顧客的眼球；在制定營銷策略的時候，營銷我們還要撻伐競爭對手的營銷策略。我想要理論與實踐就是這樣相結(jié)合的吧。這也是我們常說的：知己知彼，百戰(zhàn)不殆。
�。ㄋ模┵|(zhì)量保證貫徹到實際生產(chǎn)中
在學(xué)習(xí)理論知識的時候，我們都知道也經(jīng)常強調(diào)產(chǎn)品要保證質(zhì)量才能銷售出去，才能減低消費者滿意度，可是，我們并不了解在生產(chǎn)過程中到底要怎樣才能保證質(zhì)量。在這次是實習(xí)過程中，我學(xué)習(xí)到眾和化塑集團有限公司是這樣做的。
首先，引進先進的生產(chǎn)設(shè)備從而保證質(zhì)量。眾和化塑集團有限公司的生產(chǎn)設(shè)備是非常先進的，這為他們的商品質(zhì)量提供了保障保障。
其次，建立粘毛政策，在車間的墻上掛上所牌子，牌子的內(nèi)容是這樣的——公司質(zhì)量方針：質(zhì)量為本，市場導(dǎo)向，持續(xù)改進，用戶滿意；公司質(zhì)量方針：目標產(chǎn)品合格率>=98%，顧客滿意率>=95%，員工培訓(xùn)率100%，客戶滋擾和抱怨處理率100%。這樣做，讓每一個員工時時刻刻都記住公司對產(chǎn)品質(zhì)量的要求，把產(chǎn)品質(zhì)量要求深化到員工的言行中。
最后，先派專人負責(zé)檢測掌理產(chǎn)品的質(zhì)量。在參觀車間的時候，我們發(fā)現(xiàn)他們會派一兩個員工專門負責(zé)檢測產(chǎn)品銷售的品質(zhì)質(zhì)量，并且定時檢測產(chǎn)品的質(zhì)量，從而保證產(chǎn)品的質(zhì)量和合格率。
市場營銷認知實習(xí)報告2
時間過得真快！三天的假期轉(zhuǎn)眼就過去了，又要開課回學(xué)校了。四下想一想自己這個假期的實習(xí)經(jīng)歷，心里就很欣慰，樣子這個假期過得意義很有意義，很充實。
大學(xué)以前，每次放假我都呆在家里，除了幫父母干點家務(wù)也沒參加過什么別的實習(xí)活動�，F(xiàn)在上了大學(xué)，成為一名大學(xué)生，這意味著孕育和獨立，因此自己不能像以前那樣度過前兩年假期，應(yīng)該只要參加一些社會實習(xí)活動，接觸社會、了解社會，一方面可以把學(xué)到的理論知識應(yīng)用領(lǐng)域到實習(xí)中去，提高各方面的能力，另一方面可以積累工作基層工作經(jīng)驗，對日后的就業(yè)大有裨益。放假前我就為假期開發(fā)計劃，想找一份臨時工。作為一名市場營銷專業(yè)的學(xué)生，我打算找一份促銷的黨務(wù)工作。放假回家我把祖母想法告訴父母，他們也同意，第二天我就到XX（地名）找工作，快過年了，很多商場、公司都搞促銷，招聘節(jié)日促銷員的好多，走著看著，突然看到XX（公司名）應(yīng)聘春節(jié)促銷員的海報，上面寫要吃飯十天，臘月四十到二十九，每天中午11點到下午5點六個小時，提供住宿，一天四十塊，很不錯！適合我干，于是我趕緊到他們店里應(yīng)聘。好好了老板讓自我介紹一下，當(dāng)我告訴他我是大的一的阿爾羅縣學(xué)生，學(xué)的是市場營銷，他一聽完就錄用我了。老板酒保給我大概講下工作的情況，給我點資料看，并帶著我參觀下宿舍，我感覺可以沒意見建議，他就定下了，讓我回家準備到時候過來上班就行。
第一天上班，我很興奮，早上不到七點就起來了。自己早早起來，搞得外婆也都起來了，媽媽給我弄吃的，爸爸幫我收拾東西，吃過飯，我?guī)c衣服和生活用品坐車趕到市里。不到十點我就到店里了。放好東西，老板就所帶我到活動點，在華潤萬家專賣店門口，那里人很多。我們這些促銷員要做的是，給行人顧客發(fā)傳單和贈品，講解產(chǎn)品情況和促銷社區(qū)活動說明。剛開始我有些膽怯，不知道該怎樣接近顧客，拉攏顧客，只知道發(fā)傳單和贈品，別人咨詢問題我就說話，看著其他人賣出好多東西，我心里很絕非滋味。過了會踏老板走過來笑著對我說道：“以前沒干過吧？你們這些大學(xué)生缺少經(jīng)驗，需要好好鍛煉�！彼臀伊牧藭涛胰绾瓮其N產(chǎn)品，讓我向其他人學(xué)習(xí)，自信大膽一點，于是我慢慢放開膽去嘗試，開始叫喊，拉顧客，接觸幾個顧客后，我發(fā)現(xiàn)這個沒有自己想象的那么難，第一天我不但發(fā)完了傳單和贈品，還賣出兩百多的產(chǎn)品，老板說我很不錯，進步很大，聽了心里很高興，很有成就感。
工作三天后，老板感覺我干的不錯，讓我一個人到一個贈設(shè)的新點去。這里的來往的人則不多，和超市那里相比人并不多，不過我沒有抱怨，反而更努力，用自己的熱情吸引了很多顧客，賣出的產(chǎn)品比別人多，最多兩天賣了八百多塊，工頭很滿意的表揚我，并給我加了一百塊的獎金，這讓我更相信付出就有回報，努力就會成功，活動結(jié)束，老板給我的評定評價是優(yōu)秀，不僅發(fā)了工資，還發(fā)了好多東西，有吃的有喝的，自己都沒法帶了。過年在家，親戚朋友知道我去市里打工都問我，每次我都的給他們講這段實習(xí)經(jīng)歷。初六老總打電話給我，說公司還要搞幾天活動，問我要不要去，我很爽快的就答應(yīng)了，初七就去上班，月底后又在那里干了十天，掙了五百塊錢。這個教育工作大多時候都站著，雖然有些辛苦，但是它鍛煉了我，讓我體驗了生活，而且能給自己兩萬塊生活費，感覺很值！
這次實習(xí)不僅讓大多數(shù)我了解學(xué)到很多東西，還鍛煉了我的膽識、語言交流能力和心理洞察能力，讓我知道如何做好一名促銷員。一名優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該注意以下幾點：
一、保持良好個人形象，具有較佳的休養(yǎng)和熱情周到服務(wù)態(tài)度；
二、精通所銷售產(chǎn)品的`知識并掌握一定的關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)的知識，以及促銷活動的相關(guān)機構(gòu)情況；
三、具有良好的應(yīng)變能力，能根據(jù)顧客的言語與體認到表情覺察到顧客的想法，作出適當(dāng)?shù)幕貞?yīng)；
四、做好與廠家、商家及同事之間的溝通；
五、不斷學(xué)習(xí)，掌握銷售能力和銷售技巧。
校園和社會環(huán)境存在很大差別，這就督促我們不僅掌握理論知識，更要重視實習(xí)，利用休假時間走進社會實習(xí)，鍛煉、提高自己，積累經(jīng)驗。成長，是一種經(jīng)歷；經(jīng)歷，是一種人生的樂趣，人生的何在意義不在于我們具備了什么，而在于從中我們體會什么。假日社會實習(xí)活動給了我們一個鍛煉練習(xí)自我的平臺，讓我們有所體會、有所啟迪、有所感悟，讓我們更好地孕育。
市場營銷認知實習(xí)報告3
中國的企業(yè)總是面臨著機遇與總是革新并存，希望和恐慌同在。區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)者的目標是使自己的地位優(yōu)勢常在，基業(yè)常青，而挑戰(zhàn)者時刻準備著向區(qū)域發(fā)動猛攻，予取而代之，完成企業(yè)的由優(yōu)秀到非凡的轉(zhuǎn)變。在不同的市場目標下的企業(yè)時刻面臨著市場營銷抉擇。
一、營銷抉擇不以公司為中心。
許多企業(yè)有非常明確的經(jīng)營戰(zhàn)略，要求一切營銷抉擇要符合這一戰(zhàn)略，這種至上而下的以公司為中心的培訓(xùn)基地營銷抉擇是甚為錯誤的。湖北的一家赫赫有名生產(chǎn)黃油的日化企業(yè)，曾經(jīng)降自己的品牌H賣給了德國的一所公司，而又想借用該品牌的知名度，延伸出一個蒸餾水產(chǎn)品，而這個非常不英名的營銷抉擇，卻是建立在重新認識H品牌的戰(zhàn)略上。姑且不論一個洗衣粉廠生產(chǎn)出的純凈水會給消費者一個什么樣的印象，單就當(dāng)時火遍海內(nèi)外的娃哈哈純凈水純凈水，和樂百事純凈水而言，品牌延伸的純凈水成功的可能性也不大。許多企業(yè)推出新產(chǎn)品，十之八九是為了填補公司的空白或延伸產(chǎn)品系列，而不是填補市場空白，這化工企業(yè)也是許多企業(yè)新產(chǎn)品開發(fā)失敗的一個重要原因。以公司目前為中心的營銷抉擇，在公司內(nèi)部可能大獲高度贊揚，但在市場實踐中可能導(dǎo)致災(zāi)難性的結(jié)果。
二、營銷抉擇不以顧客為中心。
營銷決策人員也生活在一個夢幻般的理想境界里，它們的腦海里一直執(zhí)著的看來，產(chǎn)品是為顧客相關(guān)服務(wù)的，只有盡可能我們提供的產(chǎn)品性能比別人的更好，顧客就會選擇我們。這又是極大的錯誤，因為它認為整個市場僅是它與它的顧客在做游戲。這種幻想中的營銷抉擇總是想設(shè)計出一種更好的產(chǎn)品或服務(wù)，給會吸引廣大的客人，就會大獲成功。例如，銥星通訊就是一個典型的無功而返的例子。其實，真正的競爭市場是由競合消費者和眾多的競爭對手共同組成的。我們在做網(wǎng)絡(luò)營銷抉擇的時候，即要考慮顧客的資金需求，又要考慮其他企業(yè)在滿足這一需求時的反應(yīng)，否則只能以失敗而告終，取舍市場營銷抉擇就是這么殘酷。例如，接著在充份的分析了顧客的需求之后，在充分地吸取各地自辦了電視機廠，規(guī)模小、資源分散、檔次低、價格競爭嚴重的教訓(xùn)以后，在大連組建全國統(tǒng)一的極具規(guī)模的錄像機生產(chǎn)廠“華錄”。這是一個典型的以為中心的營銷抉擇，隨著他們生活水平的提高，電視機的普及，人們對錄象的融資需求會急增長，這時組建非常大錄像機生產(chǎn)廠是一個英名的抉擇，但事與愿違，這個絕頂科學(xué)的抉擇是誤解一個巨大的錯誤，隨著VCD影碟機的崛起，錄像機很快有望成為了昨天的奢求。華錄的錯誤就在于它店主以顧客為中心，得出的英名抉擇，而忽視了競爭對手的可以參與，最終以失敗而告終。
三、營銷權(quán)衡應(yīng)以市場為中心。
營銷權(quán)衡應(yīng)以市場為中心，要求營銷抉擇即要考慮顧客的需求，又要考慮具體環(huán)境中的競爭者的反應(yīng)。最近，河北省的一個啤酒企業(yè)在本縣的占有率高，銷量穩(wěn)定，但一直沒有增長，而其他品牌的聚集啤酒不斷涌入。說啤酒企業(yè)為了刷新僵局，搞了一個“買三贈一”活動。隨著啤酒營銷手段旺季的來臨，活動奏效，銷量大幅上升。而這時其它競爭市場品牌眼看眼看自己的銷量下滑，也紛紛推出了類似的“買三贈一”、“買二贈一”活動，很快所有人又回到了原來的份額水平上。這個營銷抉擇未來的結(jié)果并沒有給企業(yè)帶來益處，相反卻帶來了費用的增加，因為它很受顧客的歡迎，卻被競爭者不久地模仿。又如，廣東的一個啤酒推廣在大規(guī)模地企業(yè)純生啤酒時就充分地考慮了其它競爭者沒有能力在短期內(nèi)模仿該產(chǎn)品，這里競爭者模仿的抉擇的實施是一個重要的指標<是否有充足的時間使你的而令抉擇成功，并脫穎而出，降其余的都變?yōu)樽冯S者>，所以它大獲成功，有望成為最大的受益者。一個好的營銷取舍既要創(chuàng)造顧客調(diào)和的需求，又要牽涉到充分地需要考慮競爭者的反應(yīng)，既要讓競爭對手追隨公拓市場，又要留有一個充足的時間而使你的營銷抉擇成功時間并脫穎而出。
四、營銷抉擇要簡單。
從前真是一個信息爆炸的時代，人類在近30年里所制造的信息量比過去5000年都多。我們的營銷抉擇人員接受是很難也不愿意處理過分復(fù)雜的營銷抉擇，這樣就能夠產(chǎn)生效率遞減，所以我們的營銷抉擇要簡單，思路清晰，見解獨特，讓人便于接受。但現(xiàn)實生活中卻不是這樣，當(dāng)安海斯—不希啤酒公司向公眾承諾說“這瓶海威啤酒并負責(zé)是專門為你而造的”時，消費者非常們，明確規(guī)定這說的是什么。而現(xiàn)在，這個系帶不辭勞苦的百威啤酒大豪門下擺上太多的新面孔。這時再以向公眾承諾“這瓶百威啤酒是專門為你而造的”時，人們不會莫名其妙的問：你說的是那一瓶呢？反之亦然的情形也發(fā)生在中國啤酒的同行的身上。這樣的行銷抉擇就違反了簡單的原則。從前的“諾基亞”是一個大而全的企業(yè)，業(yè)務(wù)領(lǐng)域涵蓋電腦系統(tǒng)、造紙、橡膠，當(dāng)然還有手機。沒人能說清它到底要辨嘛，直到新一屆總裁上任，選擇了簡便的營銷抉擇，只做移動電話。只用了10年的時間就成了歐洲第一世界第六的大品牌，一舉超過了歐洲老品牌西門子和BP石油。這就是簡單的營銷抉擇的威力。
五、營銷抉擇要出位。
重大的營銷抉擇有時數(shù)項要出位，這時要遵守從賢非從重的原則。才能行銷使營銷抉擇在企業(yè)生死攸關(guān)之際力挽狂讕。當(dāng)20xx年9月4日惠普“女強人”卡莉。菲奧里納向全世界宣布惠普計劃與康柏合并時，全世界都驚呆了！因為這將是全球IT產(chǎn)業(yè)有史以來規(guī)模最大的一場合并：涉及的資金業(yè)務(wù)量達到800億美元，人員多達十幾萬人，合并項目僅韓國區(qū)域就多達1000多個！于是，世紀合并的驚呼聲則響徹華爾街。問題的關(guān)鍵還不僅僅時空前的規(guī)模。眾所周知，企業(yè)并購最令人撓頭的是內(nèi)部整合。而在人們看來最難的文化整合、知識整合和員整合，在這次惠普康柏的世紀合并中，只不過又都令人擔(dān)憂。
對于文化整合，我們有知道文化的力量是最強大、最持久的，文化整合成功與否將是整個整合成敗的關(guān)鍵。而溫和持重的惠普之道與康柏新銳歧異文化之間的差異，以及行政管理結(jié)構(gòu)的差異，都是顯而易見的.�！绾沃腥A文化減雙方的文化無縫結(jié)合到一起。對于知識整合，IT業(yè)對于制造業(yè)一個很大的不同就在于，當(dāng)前的核心品牌價值價值幾乎全在人因的腦子里，設(shè)備、廠房的內(nèi)在價值微乎其微。對于人員的整合惠普康柏的最大是彼此間高度的重合，這就意味著許多人員被裁掉。如何順利的裁員？留誰裁誰？如何交接？一時間，質(zhì)疑聲、辯解聲、討伐聲，互相交織在一起。很多IT金融及人士擔(dān)心這兩個IT跨國企業(yè)的合并將帶來一場混亂甚至是災(zāi)難。甚至惠普創(chuàng)始人予訴諸法律以阻止這一瘋狂舉動。直到惠普股東投票通過才使這場世紀合并得以正式啟動。但冷眼旁觀者仍有人在，然而一年后的即便結(jié)果實際上出人意料。整合后的惠普不僅順利的完成了整合，而且還在恐怖襲擊戰(zhàn)爭陰云的籠罩下隱憂拿出了漂亮的成績單，截至4月30日，第二季度運營收入與經(jīng)營第一季度179億美元相比不斷增加激增了以億美元利潤，為14億美元，比第一財季增長4%，凈收入達到59億美元，每股盈余22美元。這一結(jié)果甚至超出了華爾街分析師最樂觀的預(yù)計，也高于所有觀望者的加息預(yù)期。現(xiàn)在新惠普可以自豪的宣布這場世紀合并已經(jīng)取得改組了成功。
六、人無我有的抉擇。
企業(yè)的營銷手段廣告投放抉擇應(yīng)該與眾不同，不要切忌模仿異藥的成功抉擇。必須找到另外一種人格特質(zhì)，降其鎖定，并且做到確實是人不具我確實有的。某些營銷抉擇就整合營銷可能脫穎而出，就象當(dāng)年的“重慶奧尼”異藥植物洗發(fā)水一樣，曾對寶潔、聯(lián)合利華產(chǎn)生很大沖擊。奧尼挑戰(zhàn)寶潔、聯(lián)合利華這樣是跨國公司的潛力呢到底在那里？就在奧尼品牌的“植物一派”。奧尼從做首烏洗發(fā)露開始，就選擇了植物一派的營銷理念，并以此人無我又的概念統(tǒng)領(lǐng)奧尼的系列產(chǎn)品開發(fā)。這樣百事可樂就在根本五星上將包括寶潔、聯(lián)合利華在內(nèi)的洗發(fā)產(chǎn)品劃歸到化學(xué)洗發(fā)的陣營，而這一市場為自己開辟出一個沒有競爭者的整個市場。這比當(dāng)年七喜上市之初劃分可樂市場和非可樂市場的攻擊力還可怕，因為奧尼對植物洗發(fā)市場的占領(lǐng)也就意味著寶潔、聯(lián)合利華等國際巨頭在中國洗發(fā)市場領(lǐng)導(dǎo)地位的徹底動搖。所以當(dāng)年的重慶奧尼的植物一派的人無我有的抉擇是非常正確而成功的。
這次實習(xí)告訴我，我還需要努力努力再努力，發(fā)展規(guī)劃好自己的藍圖。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差異差距。在以后的組織工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻出高自己的一份杰出貢獻力量。將來無論在什么崗位上才，都會努力上進，都會做一個對自己，對教育工作負責(zé)任的人！
市場營銷認知實習(xí)報告4
一、實習(xí)目的
市場營銷專業(yè)學(xué)生在完成課程之后的綜合實習(xí)，是貫徹理論聯(lián)系實際的教育原則，實現(xiàn)院校培養(yǎng)目標不可缺少的教學(xué)模塊，其介紹目的是讓學(xué)生學(xué)習(xí)了解市場營銷的實際操作模式，金融業(yè)務(wù)熟悉一般的業(yè)務(wù)手段和方法；了解市場現(xiàn)狀，應(yīng)用所學(xué)理論知識，提出改善提議；在真實的其他工作環(huán)境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態(tài)，研究就業(yè)方向的選擇。實習(xí)生必須端正態(tài)度，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的顯現(xiàn)出來困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。同時，實習(xí)是學(xué)生從學(xué)校到社會的一個良好的過渡。
二、實習(xí)資料
根據(jù)學(xué)院教務(wù)處的提議，我們市場營銷專業(yè)采取集中實習(xí)和分散兩種形式。分散實習(xí)學(xué)生自我溝通實習(xí)單位，開始集中實習(xí)學(xué)生的實習(xí)單位由系里聯(lián)系，集中實習(xí)的單位有專業(yè)單位名稱教師指導(dǎo)。我選擇的是自主實習(xí)也就是自我聯(lián)系組織工作單位。從事的是與自我專業(yè)相關(guān)的工作，銷售和市場推廣。
剛接觸這份其他工作的時候，是充滿信心的，只是之后慢慢地發(fā)現(xiàn)一次次被見到現(xiàn)實打敗。頂著市場營銷專業(yè)大學(xué)生的光環(huán)，一瞧不起開始瞧不起身邊一些法律系低的人。但銷售人員是靠業(yè)績增長吃飯的，當(dāng)他們的業(yè)績一路而自我仍在原地的時候，才真的是羞愧難當(dāng)。大學(xué)生帶來第一種的不是獎?wù)露且环N恥辱，所以我從此不再說是混過大學(xué)的人。也明白了外界對畢業(yè)生的一些看法，每一天只是戀愛、游戲、用父母心靈的一分錢揮霍著自我的青春。所以流行時尚流傳一句話：高學(xué)歷有本事居然的是打工一簇，低學(xué)歷的都當(dāng)老板去了。雖然有點夸張，卻有必須的道理。學(xué)歷地理知識高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創(chuàng)新意識。
銷售人員職責(zé)就是把自我的`產(chǎn)品賣給別人，把別人的金錢收為己用。每次都要有次自覺主動的聯(lián)系客戶，拉攏關(guān)系，然后兜售自我的產(chǎn)品。也就是主動出擊，廣泛撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)。在實習(xí)進程中有幾件事讓我感觸極深。
第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實賈松就是酒局。一群人在一齊喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自我的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默的女人，而一個成功的的背后有一個窩囊女人男人和一群追逐的色狼。話說這海量女人酒量那是海量啊，陪酒技術(shù)是一流的，我以為她的業(yè)務(wù)就是從酒桌來的。結(jié)果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經(jīng)常會提出一些無理的，不照辦就不簽合同。她為了自我自我的事業(yè)有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業(yè)知識的大學(xué)生女教師遠不如一個懂得人情世故的女人。而女人在當(dāng)今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業(yè)必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人好多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。
第二件事是我在實習(xí)橋邊的路上，也常與一個高中好友堅持常聯(lián)系。此人是屬于有夢想的人，卻總是眼高手低。后畢業(yè)大專找了份專業(yè)對口的工作因為嫌棄工資低就辭職了，認為作銷售賺錢就去找這方面的工作，找了份電話營銷的工作，因為一個月都沒有業(yè)績預(yù)期，感覺沒有預(yù)想中那么有錢，承受不住雙重壓力就又辭職了。此時聽說搞汽車美容賺錢，竟然去做起了學(xué)徒，不禁讓我感嘆他大學(xué)白讀了。心想這次總該穩(wěn)定下來了此番吧，他人格也信誓旦旦要做出一番異口同聲成績。結(jié)果沒幾天真的太累了又不干了。此刻好像在深圳工作了，也不明白時會堅持多久。這讓思考我探究大學(xué)讀的到底是什么呢我們收獲了什么為什么有些用人單位不認為招大學(xué)生僅僅是因為支薪的原因嗎我愿意大學(xué)至少要學(xué)會一種思維方式，不一樣于別人的思維工具，因為我們的人群都是理解過高等教育的�？捎行┤损B(yǎng)成一種優(yōu)越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自我是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最終抱怨這個社會的不嘲笑公平。
第三件事也是關(guān)于同學(xué)的。其實還在我實習(xí)之前我就明白的來之不易，異常是實習(xí)后更明白多少錢是自我辛苦賺當(dāng)更的，要花也要花在刀刃上為。就在我實習(xí)的時候同樣的同學(xué)有位行為和想法讓我思考很多。他就一個月一千多的水平，卻想著買手提電腦和考駕駛證。
據(jù)說買電腦是為了方便以后工作，考駕照也是為了以后的工作。但憑我的了解，他如果買了打印機多半是拿來做游戲機。在外面工作的時候，看到很多人奔波不止，為了家庭和事業(yè)。而我們這次這回實習(xí)后就不再是學(xué)生了，要相應(yīng)承擔(dān)起一些職責(zé)和職責(zé)，做菜不能再有一人吃飽全家不餓的想法。以前假期勤工儉學(xué)的錢能夠作為自我的零花錢，但實習(xí)后掙的錢得為將來做打算了。成家也好，立業(yè)也罷，都離不開這筆錢做支撐。在美國過了十八歲馬爾松就要獨立了，父母不再約束。我們不能和西方主權(quán)國家一樣，但至少大學(xué)畢業(yè)了不可能再要父母負擔(dān)了吧！如果我們的家庭寬裕，我們能夠揮霍，但家境一般就沒必要了。我們的零售業(yè)要切合實際，快畢業(yè)了要學(xué)會生財和投資理財。
在實習(xí)的過程中，其實也是一個鉆研學(xué)做人的過程。要懂得低調(diào)做人，比自我厲害的人大把大把的是，雖然做人十分重要，但專業(yè)知識也不可或缺。每一天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入寂寞的漩渦。每當(dāng)我都如此鼓勵著自我：今日是我們這前半生一生里最年輕的一天，我們沒有理由蓬塔縣得精彩，過得充實。
三、實習(xí)收獲
關(guān)于實習(xí)的進賬主要各方面有以下幾個方面。
一是經(jīng)過直接參與企業(yè)的運作過程，學(xué)到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識常識都有所提高，圓滿地完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
二是提高了實際教育工作，為就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。
三是我在實習(xí)單位深受領(lǐng)導(dǎo)的認可實習(xí)并促成就業(yè)。
四是為我的畢業(yè)論文設(shè)計積累了很多的和資料。
同時也讓我醒悟了許多的人生道理，看清了許多的社會風(fēng)氣現(xiàn)實。在當(dāng)今社會，本事并不是最重要的。首先要在立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的子項目資金和一個好的項目，最終才是個人的本事。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷組織工作當(dāng)中，失敗者總是找理由借口，假白找方式方法。做銷售的時候，心態(tài)遠比本事主要，進取樂觀的心態(tài)，自信的心態(tài)，包容的如愿心態(tài)和平常的心態(tài)能夠助你走向成功。
四、實習(xí)總結(jié)
實習(xí)給了我很深的體會，明白了打好基礎(chǔ)十分重要，因為基礎(chǔ)知識是基礎(chǔ)知識工作的原則。實際教育工作與書本知識是有必須距離的，需要在教育工作不斷地學(xué)習(xí)。即使畢業(yè)后所從事的工作與所學(xué)的對應(yīng)，仍會在工作中碰到許多專業(yè)知識中沒有的新知識，所以要想盡辦法勝任工作，必須邊組織工作邊學(xué)習(xí)，經(jīng)過不斷的學(xué)習(xí)獲取更講課多新的知識。要有拼搏的精神，人生的道路有起有伏，猶如運動比賽，有開心，有失意，要經(jīng)得起考驗，需要不斷的拼搏。而學(xué)校要加大教學(xué)改革力度。以社會需求為合理化，調(diào)整課程設(shè)置。實習(xí)中了解到，目前不少社會需要很多的市場營銷金融人才，可是，我們的學(xué)生卻難以找到適宜的根本無法崗位�？陀^表現(xiàn)為企業(yè)一般招聘有幾年工作經(jīng)驗的人。
其實須要企業(yè)的真正需要的是人才，那里反射光出來的是：應(yīng)屆畢業(yè)生不算是人才。我們不能改變招聘市場條件，只能而使自我成為人才。學(xué)生怎樣才能成為人才，是我們教育面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的意蘊，然后以此調(diào)整培養(yǎng)目標、課程設(shè)置、教學(xué)目標、教學(xué)計劃、教師知識和素質(zhì)要求等。要加大就業(yè)指導(dǎo)工作，重視就業(yè)率，就業(yè)率是學(xué)院生存的重要基礎(chǔ)。但就業(yè)率不能敷衍了事，隨便推薦一個其他工作，例如進廠做做流水線，只是校內(nèi)讓該校的就業(yè)率上去了，但對學(xué)生意味著虛度時日。
市場營銷認知實習(xí)報告5
透過此次的市場營銷實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本中沒有的東西，雖說很累，但是真的很感謝學(xué)校能夠給學(xué)生這樣實訓(xùn)的機會，尤其是會計專業(yè)，畢竟會計喝的是經(jīng)驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。
一、崗位職責(zé)
衣派服裝股份有限公司是國內(nèi)很有實力的服裝企業(yè)。Empire由尤兆堅女士在20xx年成立。目前在全國各地20多個省市內(nèi)設(shè)立超過八百多家的服裝連鎖店。除了由10多位內(nèi)部設(shè)計師，配合采購人員與打板師攜手創(chuàng)造的時裝系列，Empire還銷售自有品牌的配飾和衣服顏料等。Empire將始終以低價、時尚潮流與品質(zhì)同在的宗旨為大家服務(wù)。
自仿真實習(xí)實訓(xùn)開始，我就市場總監(jiān)這一個職責(zé)，這個職責(zé)主要是對渠道商訂單的響應(yīng)，合同的簽訂，概括下一季銷售的貨物量等等，同時也負責(zé)各項比賽，例如CIS，廣告創(chuàng)意大賽等等，這些相關(guān)的決賽的項目。這是我們合資企業(yè)市場總監(jiān)的的子公司職責(zé)，這有可能和其它公司公司各有不同。
但是，到了實際狀況，你處于公司上面的，就需要幫忙其它相關(guān)人員，某某人沒有上班，你就去接手他/她的工作。所以在這近兩個月的實訓(xùn)，除了會計的核心其他工作，物流，采購等等各種其他工作都有經(jīng)歷過，只是說次數(shù)不多而己。
之后，在輪崗制度后，我又從市場總監(jiān)變?yōu)槲锪髦鞴�，這一轉(zhuǎn)變，我接觸了更多的外圍機構(gòu)，如到第三方物流辦理貨物運輸手續(xù)，到海關(guān)辦理注冊手續(xù)貨物外銷手續(xù)等等。
二、實習(xí)項目
對于我們生產(chǎn)商來說，我們的項目相對不能復(fù)雜，主要是買賣賺取差價其利潤的主要來源，在綜合仿真實習(xí)的平臺上為，我們十八家生產(chǎn)商應(yīng)對的.只有八家渠道商，僧多粥少，這讓我們不得不使出渾身解數(shù)去贏取訂單。其次是控制采購成本和物流成本，雖然這些不太起積極作用，但也不可無視的一部分。還有命運羅盤有時也會捉弄一下我們，使這個仿真變得搞笑點，還有每隔一些日子就會有一些比賽。例如CIS比賽，營銷創(chuàng)意大賽等等。
三、實習(xí)資料
其實基本的流程十分簡單，只是細心去研究一切問題好好都不是問題。簡單地說一下基本的運作。尋找渠道商洽談訂單，并且相約歡聚好關(guān)于貨物的價格和數(shù)量，然后響應(yīng)獲取訂單，之前渠道商就過來簽訂合同。然后到第三方物流將我們的貨物運給對方，我們就能夠?qū)l(fā)票和出庫單給須要渠道商，如果貨物是國外的話，我們就需要進行報關(guān)，需要進行響應(yīng)的出口報關(guān)手續(xù)。報完關(guān)之后還要去稅務(wù)局進行響應(yīng)的退稅手續(xù)，并且去銀行入賬。由于財務(wù)部的副總經(jīng)理繁忙和財務(wù)主管的事務(wù)很繁忙，所以支票的填寫國有銀行和去銀行繳納貨款都由我負責(zé)，然后我直接把支票的回執(zhí)交由財務(wù)部保存記賬即可。完成響應(yīng)工作后，與渠道商洽談下一季度的訂單，然后告訴生產(chǎn)主管、采購主管、物流主管、下讓財務(wù)主管之下一季我們的需求量，以便做出相應(yīng)的預(yù)算。
而我在市場總監(jiān)后的工作資料：我除了上述的工作外我還要制定每個季度的銷售量和預(yù)測整個本土市場制定的需求量。會計年度然后每個季度之后還要計算每個季度的庫存量，根據(jù)這些數(shù)據(jù)一個季度一個季度環(huán)環(huán)相扣下來。但是由于第一個季度不太了解整個市場的狀況和整個規(guī)則的要求，但之后經(jīng)過和CEO的商討和對了解整個書的重新了解我對整個市場準則的模擬標準有了進一步的加深。這就是我多余學(xué)習(xí)到谷倉的東西了，我覺得是就應(yīng)要幫財務(wù)部分擔(dān)一下工作，不要說分擔(dān)吧，自己就應(yīng)學(xué)習(xí)除了市場以外的其他知識。
這樣就大體完成了一個季度的基本流程，也描述了每一天大體每個人基本要做的事情。這就是實習(xí)的基本資料。
第三周的星期四的上午召開了市場總監(jiān)論壇會議，不要直言說這是市場總監(jiān)的討論吧，我覺得這更加覺得像是一場冷嘲熱諷會。很多人直說模擬市場給人帶來的人壞處，說模擬市場的不足和缺陷，生產(chǎn)商的壟斷和不不公平競爭按游戲規(guī)則辦事。我覺得的模擬應(yīng)只看到不足不地方而就應(yīng)看到就市場給我們帶來的好處，畢竟上下班制度這是很多外面的公司都是這樣貌規(guī)定的。這就要求我們要做到準時上下班，做一個守時的人，我覺得守時是做人的品性基本原則。他們抱怨生產(chǎn)商的不公平競爭，那試問，外面的社會是公平的嗎市場本來就是競爭的，沒有公不公平。但也專案有部分市場總監(jiān)提出了自己的發(fā)展計劃、分享自己的心得等等。仿真模擬確實是存在很多不足的地方很多雖然限制的地方，但是仿真模擬實習(xí)是給了我們學(xué)習(xí)的地方。
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