大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告集合15篇
隨著人們自身素質(zhì)提升，報告與我們的生活緊密相連，寫報告的時候要注意內(nèi)容的完整。相信許多人會覺得報告很難寫吧，下面是小編收集整理的大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告，僅供參考，大家一起來看看吧。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告1
短短的2個星期時間，我們在實習(xí)中充實地度過了，我們學(xué)習(xí)的知識雖然不是很多，但通過這次讓我們明白了我們需要實際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實習(xí)，我們這些大學(xué)生將來恐怕只能是趙括紙上談兵。社會需要人才，社會需要的是有能力的人才。我們只有多參加實踐，才能保證在未來的社會競爭中有自己的位置。真的敢謝__實習(xí)，我還想再有一次!
一、實習(xí)目的及意義
__實習(xí)，大家都期盼著它的到來，期盼在學(xué)習(xí)，偷懶去享受一下工廠生活。然而，實習(xí)后，我覺得實習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實習(xí)不是一件簡單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個短暫的2個星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。
歲月如流水一般飛快的流過為期兩周的__實習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠的留在了我的心�？偟膩碚f這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
在實習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂!2個星期，短短的2個星期，對我們這些數(shù)控專業(yè)的工科學(xué)生來說，也是特別的寶貴。因為這是一次理論與實踐相結(jié)合的絕好機會，又將全面地檢驗我們的知識水平。__實習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實習(xí)課。__實習(xí)又是我們的一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我們會感受到車間的氣氛。同時也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認識到肩負的責(zé)任。
什么是數(shù)控技術(shù)?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的__實習(xí)。本次__實習(xí)由__2個老師帶領(lǐng)，這次工2個班參加實習(xí)。另外一個班和我們班交差著去實習(xí)工廠上班。第一個星期，是我們班的早班。第二個星期是他們班早班。
二、實習(xí)總結(jié)
實踐是真理的檢驗標準，通過兩星期的__實習(xí)，我了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財富，對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快一兩年后的我們就要步入社會，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會像老師那樣點點滴滴細致入微地把要做的工作告訴我們，更多的.是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項能力就難以勝任未來的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險性很大，但是要求每個同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。
一周的__實習(xí)帶給我們的，不全是我們所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過幾項工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個人在實習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時自勉，有所收獲，使這次實習(xí)達到了他的真正目的。
我們知道__實習(xí)是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手能力，而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉，提高了工程實踐能力，培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對我們來說，__實習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機會，甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機會!
在我認為實習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動手能力以及對工業(yè)知識的基本認識。它不同于課本教育，因為它有我們動手操作的空間!我之所以對實習(xí)有一種說不出的留戀，是因為我早已被老師們幽默的講解和生動的描述所吸引。一個簡單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來的，是要頗費一番功夫的。
生活在現(xiàn)代社會的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時，也不會多想它究竟是如何得來的，如果偶爾有人問起，也會很不以為然的說，這不是我們所應(yīng)該知道的。現(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的__實習(xí)對我們是多么重要!
三、實習(xí)心得體會
累并快樂著用這句話來形容短短2周的__實習(xí)再恰當(dāng)不過。這次實習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴謹認真的作風(fēng)。此次__實習(xí)使我們學(xué)到了很多書中無法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認識和了解生活提供了一個契機。它是生活的一種動力，促進我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們__實習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識。
任何理論和知識只有與實習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書本，還必須到實踐中檢驗、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問題的能力。
此時，我還在回憶這次令人難忘的__實習(xí)，它不僅讓我們了解到了實際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個深刻的道理：紙上得來終覺淺，絕知此事要恭行。
為期兩周的__實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會了!!通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多安全第一，在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老師讓我們看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，老師又向我們講解了各個手柄的作用，然后就讓我們加工一個兩邊是球形，中間是圓柱的一個工件。老師先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。車床加工中一個很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開始我們要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來加工，然后就是切槽和加工球面，這時就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對我們這種從來沒有使用過車床的人來說，真是個考驗。
__實習(xí)有苦也有天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!這句古人的話用來形容我們的__實習(xí)是再好不過了!經(jīng)過了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門讓人歡喜讓人憂的__實習(xí)課程。
現(xiàn)在想想過去的這段難忘時光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會得到。通過學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多__操作的原理和過程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽來都是那么熟悉親切!__實習(xí)給我們帶來的那些經(jīng)驗與感想，卻是對我們每一個人的工作學(xué)習(xí)生活來說都是一筆價值連城的財富。__實習(xí)的作用與影響，就象__里男主人公最后說的話那樣，有些東西你可能現(xiàn)在沒有感覺到它的價值，但最后還是會的，每個人都有這樣一個過程!
一起實習(xí)的同學(xué)也讓我受益。毫無私心的幫助，真誠的相互鼓勵加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來的喜悅，__實習(xí)更象是一個集體活動，拉近我們彼此的距離，填補了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機會都很少，感謝__實習(xí)給了我們這樣一個機會。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告2
為期兩周的金工實習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來說這次為期兩周的實習(xí)活動是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗。我想在將來的歲月里恐怕不會再有這樣的機會，在短短的時間內(nèi)那么完整的體驗到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來的了。
“金工實習(xí)”是一門實踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎(chǔ)知識,了解了機械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動手能力,而且加強了理論聯(lián)系實際的鍛煉,提高了工程實踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。這是一次我們學(xué)習(xí)，鍛煉的好機會!通過這次雖短而充實的實習(xí)我懂得了很多………
安全第一
在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個老師給我們的第一忠告。在工業(yè)安全科目中，我們便被安排輪流去看一個實習(xí)安全方面的錄像。錄像里詳盡的播放了許多工種的實習(xí)要求和安全處理，像電焊氣焊，熱處理等�？粗敲磸�(fù)雜生于操作的機器還有許多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳!一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導(dǎo)致機械事故甚至人身安全事故。在未發(fā)生安全事故前，許多人對安全教育不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就很多。
看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關(guān)工業(yè)安全方面的'知識�？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)安全的重要性，工業(yè)安全知識是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備知識，對于草擬或一個企業(yè)的安全條例，減少工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是非常重要的知識，如果不掌握的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以安全總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來認真，嚴肅。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我安全的度過了實習(xí)的兩周!
數(shù)控車床
我們實習(xí)的第一個工種就是數(shù)控車床的操作。就是通過編程來控制車床進行加工。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應(yīng)的操作。數(shù)車980的編程要求非常高的，編錯一個符號就可能導(dǎo)致數(shù)車運行不了。編程對我來說，可是一個大難題。結(jié)果和同學(xué)研究了大半天，才拿出了一個可行的方案。
唉，這時候我才知道編程在應(yīng)用中是多么重要，后悔自己當(dāng)初沒有好好學(xué)以打下堅實的基礎(chǔ)。真是“書到用時方恨少”!
后來又學(xué)習(xí)了數(shù)控電火花加工，也是需要編程的。不過那是電腦自動編程的，只要你輸入需要加工的零件圖形，選擇入刀途徑，放好原料即可。那機器是這樣的方便，雖然沒有實際的操作的機會，但是看見擺在旁邊的一些切割好的物件，已經(jīng)讓我們驚嘆不已了。那些觸感甚佳的徽章，讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!
難忘的車工
車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告3
一、實習(xí)目的
會計是一門應(yīng)用性很強的技術(shù)專業(yè)，不能照本宣科，依葫蘆畫瓢，真正的“實戰(zhàn)”經(jīng)驗——實習(xí)，將是我們踏入會計領(lǐng)域工作前所必不可少的鍛煉。作為一名優(yōu)秀的會計人員，首先要遵守會計職業(yè)道德，同時要具有團隊合作精神。
實習(xí)不僅可以鞏固專業(yè)知識，而且可以學(xué)到其它方面的知識。
二、實習(xí)單位簡介
xx家電廣場成立于20xx年xx月xx日，它們位于xx大廈xx樓，營業(yè)面積達到xx平方米。成為xx地區(qū)規(guī)模，經(jīng)營品種最齊全的大型家電專業(yè)賣場。
三、實習(xí)內(nèi)容
我被安排在家電部實習(xí)，家電廣場共分三個部門：家電部，電訊部，廚房部。而家電部是三個部門中的部門，它的銷售額占整個銷售額的xx%左右�？上攵ぷ髁渴窍喈�(dāng)大的。面對新的工作環(huán)境，我感到很陌生，也很有壓力，實習(xí)的第一天，我有點手足無措，感覺無從下手。幸虧家電部經(jīng)理是位善解人意的大姐，她開導(dǎo)我說：“不要著急，慢慢來。凡事開頭難，你們以后要做財務(wù)行業(yè)的人，首先要學(xué)會心靜，凡事都要冷靜，踏踏實實，一步一個腳印的做，不能急于求成，俗話說‘欲速則不達’，就是這個道理�！�
經(jīng)過xx經(jīng)理的一番開導(dǎo)，我的心平靜了很多。同時，我也了解到家電部又分為四個柜組：空調(diào)柜，冰洗柜，小家電柜和電腦柜。
每一個步驟，會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線再蓋上責(zé)任人的章，才能作廢。而寫錯摘要欄，則可以用藍筆劃橫線，并在旁邊寫上正確的摘要。平常我們寫的字，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總帳的借貸就不能結(jié)平了。
如此繁鎖的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。當(dāng)然，我也希望能給人一個誠實，端莊，守信，細心的好印象。兩天下來，覺得她們都很關(guān)心我，財務(wù)科長檢查了我登帳的帳頁說：“不錯，不錯，很仔細嘛!沒發(fā)現(xiàn)錯誤，有什么不懂的盡管來問我，不用拘束�！甭犃酥螅业男睦锩雷套痰�，看來每個人都是需要鼓勵和贊美的。而且我也更加有信心把工作做好。
所有的帳都記好了，接下來就是結(jié)帳，每一帳頁要結(jié)一次，每個月也要結(jié)一次，就是所謂的月清月結(jié)，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費用和稅費了，而且一不留神就會出錯，要復(fù)查兩三次才行。
在實習(xí)的最后幾天，財務(wù)科長又教我如何核對銀行日記帳，并且?guī)乙黄鹑ャy行，實地熟悉操作，教我為那些常有業(yè)務(wù)往來的單位匯款，教我看稅率，教我如何計算各種所得稅，并教我怎樣幫職工派發(fā)工資等。我真是受益匪淺，得到的'知識良多。最起碼比我預(yù)期中的多得多，而且這也是書本上沒有的，在大家的幫助下，我為自己這為期一個月的實習(xí)，畫下了圓滿的句點。
四、實習(xí)感言
畢業(yè)實習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)完全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習(xí)，我對自己的的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這xx年大學(xué)所學(xué)書本知識的鞏固與運用。從這次實習(xí)中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，這需要我以后進一步的再學(xué)習(xí)。
最后，我感謝xx家電廣場給我提供這樣一個實習(xí)的機會，更感謝xx經(jīng)理和財務(wù)科長這一個月來對我的幫助和指導(dǎo)。在今后的工作中，我會更加努力奮斗，腳踏實地，爭取做一名出色的財務(wù)人員。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告4
畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習(xí)慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學(xué)習(xí)一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發(fā)現(xiàn)自己有很多都不懂的�，F(xiàn)在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學(xué)的專業(yè)在此時沒有派上什么用場，但我覺得應(yīng)該多學(xué)點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉�選擇。我現(xiàn)在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。也許我是剛開始工作，有時受不了經(jīng)理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么？ 剛開始。就應(yīng)該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經(jīng)驗，現(xiàn)在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對人怎么說話、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺�，F(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好�。� 早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機會，多學(xué)一點總比沒有學(xué)的好，花同樣的時間，還不如多學(xué)，對以后擇業(yè)會有很大的幫助。
再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點事，去向經(jīng)理請幾小時的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個時候心里很開心； 遇到一個如此好說話的經(jīng)理。所以，感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的'，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好�，F(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈�，F(xiàn)在，我工作的時間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點，會比以前為人處事了。
我在實習(xí)的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習(xí)日子短和我并非文秘專業(yè)的關(guān)系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會其精髓。但時通過實習(xí)，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色！ 不管是在什么地方任職，都會努力！
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告5
當(dāng)我走出學(xué)校大門步入社會的那一刻起，我的生活發(fā)生了翻天覆地的變化，我知道從現(xiàn)在開始，我進入了獨立自主，追求夢想的時候了，我面前的路很長，我知道從踏上這條路開始，我奮斗的人生也正式拉開了序幕，前面的路有許多我不知道的情況，激動、求知、恐懼、迷茫，這些心情占距著我的心，但是我堅信自己會走好這條路的，哪怕前期會摔倒，我也會毫不
畏懼。而我畢業(yè)后的第一份工作就是在××*公司做的電話銷售工作，這是我人生中賺的第一桶金，我不會忘記這個過程的。
在當(dāng)今的時代，電話作為一種快捷、方便、經(jīng)濟的通訊工具，在咨詢和購物方面已日益得到普及。現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售應(yīng)此而生。電話銷售是指通過電話推銷產(chǎn)品和宣傳公司業(yè)務(wù)。電話銷售要求銷售員具有良好的致詞技巧、清晰的表達能力和一定的產(chǎn)品知識。電話作為一種方便、快捷、經(jīng)濟的現(xiàn)代化通訊工具，正日益得到普及，現(xiàn)代生活追求快節(jié)奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。
一、電話銷售工作介紹
我所在的公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，這家公司規(guī)模比較大，有一百多人，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個部門組成，電話營銷部：大約有一百人了，主要進行銷售工作。技術(shù)部：主要做信息服務(wù)，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價格信息，國外各地大豆、糧油的市場價格變動，國內(nèi)各地市場價格信息等。而我們的主要工作是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會員，一年費用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價格報價和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個免費的用戶賬號，并讓他試用一個星期。如果客戶滿意的話，雙方就進行合作，他出錢辦理會員。
二、具體工作情況
在公司，采取小組工作的形式，每個組有差不多十個人，設(shè)一個組長，每個人都分配了工作任務(wù)，每個月都有硬性歸定要完成多少指標，并按10%進行提成獎勵。當(dāng)我們這些新來的`員工被分配到各個小組以后，組長會發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是××公司嗎”。對方回答是的話，我們會介紹自己：“您好，我們是北京××科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進行參考。
每天我們的工作都是，按照網(wǎng)上搜索的電話單，挨個拜訪，打電話，平均每天差不多有100多個電話，電話的主要內(nèi)容是介紹我們的產(chǎn)品服務(wù)，希望客戶能辦理我們的會員，并給他們一個試用期為七天的賬號，請對方試用我們的產(chǎn)品服務(wù)，如果客戶滿意的話，在進行下一步的會員辦理業(yè)務(wù)。雖然活不難，可是在實際工作，卻碰到了許多意想不到的麻煩。
首先，進行信息采集的同事在網(wǎng)上找了很多企業(yè)的電話，但這其中，有的電話是打不通的，或者是空號，
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告6
一、實習(xí)概況
本著照顧同學(xué)考研的原則，本次學(xué)生畢業(yè)實習(xí)分兩批進行，其中第一批分為七個實習(xí)小組，時間安排在第一學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、�？谑腥嗣駲z察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院、瓊山區(qū)人民法院實習(xí);第二批分為六個實習(xí)小組，時間安排在第二學(xué)期，分別在海南省中級人民法院、海口市人民檢察院、美蘭區(qū)人民法院、美蘭區(qū)人民檢察院、龍華區(qū)人民法院、龍華區(qū)人民檢察院實習(xí)。在與相關(guān)單位完成交接工作之后，同學(xué)們被安排到了公訴處(科)、抗訴處(科)、民事庭、刑事庭、行政庭等實踐性比較強的部門學(xué)習(xí)，這對提高同學(xué)們的實踐能力大有好處。
在前一段時間的實習(xí)過程中大多數(shù)同學(xué)都能以學(xué)院提出 “尊重導(dǎo)師、虛心求教、勤學(xué)好問、勇于實踐” 的十六字要求為指導(dǎo)思想，積極、主動地投身到實習(xí)工作中去。同時許多同學(xué)都能自覺遵守學(xué)院的實習(xí)紀律和相關(guān)單位的紀律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工。即使在天氣十分惡劣的情況下，我們很多同學(xué)都能夠按時上班，并積極主動地搞好辦公室衛(wèi)生、打好開水。所有這些都為我們學(xué)院贏得了良好的贊譽。
在對待實習(xí)態(tài)度方面，許多同學(xué)在積極、主動向?qū)熐蠼虒I(yè)知識的同時還自覺地向?qū)煂W(xué)習(xí)禮貌熱情的待人方式以及認真細心的辦事精神。雖然每天的工作量都非常大，而且工作也十分繁瑣，但我們很多同學(xué)都時刻保持著很高的積極性和工作熱情，這是十分難能可貴的!
二、前期實習(xí)收獲
通過這段時間的實習(xí)，同學(xué)們的理論應(yīng)用能力和實踐操作能力都有了很大程度的提高，取得了一些令人滿意的實習(xí)成果：
1、同學(xué)們認識到了理論知識的重要性，并積極將理論聯(lián)系到處理案件的實際中。在實習(xí)過程中，同學(xué)們接觸了大量現(xiàn)實案件，通過辦理這些案件同學(xué)們都認識到了法學(xué)理論知識的重要性，并能將所學(xué)的知識積極應(yīng)用到實際辦案當(dāng)中，同時也熟識了刑事訴訟程序和民事訴訟程序，增強了廣大同學(xué)的法律實物能力;
2、學(xué)會了多種法律文書的制作，實踐操作能力有了一定提高。在實習(xí)期間，同學(xué)們基于本部門的工作特點和工作需要學(xué)會了一些法律文書的制作，而且在按要求制作和填寫法律文書的同時我們同學(xué)還積極提出了自己的一些問題，這些問題對大家深刻了解司法系統(tǒng)法律文書的規(guī)范作用以及提高工作效率都是大有裨益的。同學(xué)們也在法律文書的制作和填寫中提高了自身的實踐能力;
3、部分同學(xué)能夠積極參與案件討論，自覺增強了自身的理論應(yīng)用能力和法律分析能力。在實習(xí)期間，部分同學(xué)能夠積極參與到疑難案件的討論之中，主動、積極、謙虛地表達自己的意見，深得各個單位的贊許。這也使這些同學(xué)的理論應(yīng)用能力和法律分析能力有了很大的提高;
總之，在這段實習(xí)期間，同學(xué)們的收獲還是比較多的，這里僅談一些。以下就這段時間實習(xí)中出現(xiàn)的.問題進行分析并提出解決方法。
三、實習(xí)中存在的問題及解決方法
雖然前期實習(xí)取得了一些令人可喜的成績，但也暴露出了一些急待解決的問題，下面就這些問題逐一分析并提出解決方法。
1、雖然許多同學(xué)在實習(xí)中都表現(xiàn)出了很高的積極性和主動
性，但仍有部分同學(xué)對實習(xí)的重要性認識不夠，主要表現(xiàn)在平時工作中不是很主動，積極性也較差。
對于出現(xiàn)這一問題，我們的解決方法是：繼續(xù)加強對學(xué)生的實習(xí)重要性教育工作，讓同學(xué)們都能充分認識到實習(xí)這一教學(xué)環(huán)節(jié)對于同學(xué)們實踐能力培養(yǎng)的重要性。同時號召大家積極向表現(xiàn)積極的同學(xué)學(xué)習(xí)，大家共同進步;
2、雖然許多同學(xué)都能夠自覺遵守學(xué)院的實習(xí)紀律和相關(guān)單位的紀律要求，按時到崗，不無故早退，不無故曠工，但仍有個別同學(xué)對這個問題的認識不夠，組織性、紀律性不強。
下一步我們準備繼續(xù)加強實習(xí)期間的考勤工作，積極督促各位同學(xué)，同時也要對個別表現(xiàn)不好的同學(xué)給予批評教育，以幫助他們把這一問題提高到學(xué)院榮譽的高度進行認識;
3、雖然大多數(shù)同學(xué)都能作到禮貌熱情待人、認真細致，但還有一些同學(xué)在平時與人交往中存在不少問題，主要表現(xiàn)在：待人不夠熱情，不注意禮貌，不注意細節(jié)。
對于這一現(xiàn)象，我們認為主要是部分同學(xué)性格比較內(nèi)向所致，我們應(yīng)該對這些同學(xué)加強培養(yǎng)，當(dāng)然是在尊重個人性格的前提下培養(yǎng)大家熱情外向的性格特點。
總之，這些問題是我們在后期實習(xí)過程中應(yīng)該努力解決的，出現(xiàn)問題并不可怕，可怕的是沒能認真的對待和解決問題。我們有信心把后期的實習(xí)工作開展的更好，從而使這次實習(xí)圓滿結(jié)束。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告7
今年，我正式進入羅蒙公司，開始了我人生中的第一次實習(xí)。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生，對企業(yè)的經(jīng)營模式不熟悉，公司請我們北方地區(qū)的經(jīng)理劉先生帶我以師徒的方式學(xué)習(xí)和指導(dǎo)我的日常實踐。在劉先生的熱情指導(dǎo)下，我依次了解了公司的基礎(chǔ)產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和信息化實施情況，并用心參與了相關(guān)工作。注重將從書本上學(xué)到的管理理論知識和信息管理知識與實際工作進行對比，用理論知識加深對實際工作的理解，用實踐驗證自己在大學(xué)學(xué)到的東西確實有用。他以雙重身份完成了學(xué)習(xí)和工作的雙重任務(wù)。與公司同事上下班，協(xié)助同事完成部門工作；作為學(xué)生，他們虛心學(xué)習(xí)，努力學(xué)習(xí)實用知識。我心里清楚，我要以良好的工作態(tài)度，較強的工作潛力，努力工作，適應(yīng)公司的工作，完成公司的任務(wù)。短暫的實習(xí)生活緊張、新奇、有收獲。通過實踐，我對寧波服裝企業(yè)的生產(chǎn)、管理和發(fā)展前景有了深刻的感性和理性的認識。
我在公司的主要工作是聯(lián)系華北分公司，統(tǒng)計每周的銷售情況，參加公司產(chǎn)品春夏秋冬的發(fā)布會和訂貨會。Romon的春夏秋冬產(chǎn)品訂貨會是公司的一項重要活動，它決定了公司產(chǎn)品在春夏秋冬的區(qū)域分布，以及各個分店可以上架的物品的狀態(tài)。為了擴大公司對分支機構(gòu)的控制，公司將年度訂購、生產(chǎn)和交付機制改為市場研究和生產(chǎn)分配機制，加強了公司對終端市場商店的控制。由于經(jīng)驗不足，做數(shù)據(jù)統(tǒng)計走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩。但是，我們經(jīng)理沒有批評我，而是讓我繼續(xù)認真做事。我受到鼓勵，努力把事情做好。
實習(xí)生活，感觸很深，有很多方面需要提高，但對我來說，最重要的是工作潛力的進步。畢業(yè)實習(xí)的主要目的是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生的社會工作潛力，如何學(xué)習(xí)和應(yīng)用，給我們一個實踐和實踐大學(xué)里學(xué)到的各種文字和實踐知識的機會。進入羅蒙后，我主動參與企業(yè)市場調(diào)研、產(chǎn)品跟蹤、產(chǎn)品銷售，了解企業(yè)的各種產(chǎn)品，讓自己盡快融入公司，發(fā)揮特長。同時認真完成了實習(xí)日記，寫了實習(xí)報告，效果不錯。實習(xí)單位的反饋證明，在實習(xí)期間，反映我適應(yīng)能力強，有明確的組織潛力和溝通潛力，能很好地完成實習(xí)期間企業(yè)交給我的任務(wù)。
實習(xí)收益有四個主要方面:
1.通過直接參與企業(yè)的運營過程，我學(xué)到了實踐知識，同時加深了對理論知識的理解，理論和實踐知識都有所提高，順利完成了本科教學(xué)的實踐任務(wù)。
2.提高實際工作潛力，為就業(yè)和未來工作獲得一些寶貴的'實踐經(jīng)驗。
3.學(xué)生在實習(xí)單位得到認可，促進就業(yè)。并為畢業(yè)后的正式工作做好了準備。
通過實習(xí)，對中國服裝行業(yè)的品牌發(fā)展有了一個大致的了解，準備借實習(xí)結(jié)束后返校的機會，抓緊時間，多學(xué)習(xí)一些相關(guān)的理論知識，提高自己的專業(yè)水平，為正式工作做好思想上的轉(zhuǎn)變。實習(xí)的收獲是，通過自己的觀察和與同事的交談，我的思想和人生價值觀都有了很大的進步。我一直以為現(xiàn)實生活中的人都是為了錢而活，為了錢而工作，幾乎沒有人是為了錢以外的東西而努力，可是這些錢有什么用呢？買房買車享受生活。我記得他在和公司領(lǐng)導(dǎo)的談話中反過來說了這樣一句話:& ldquo優(yōu)秀的男人追求的是簡單的房子？他追求的是呼風(fēng)喚雨！& rdquo的確，一個優(yōu)秀的人所追求的是表面的& ldquo多少錢不重要，關(guān)鍵在于一個人的檔次！& rdquo年級？什么是成績，就是你的素養(yǎng)，你所知道的，你所取得的成就。很多，這些才是真正的力量，這些才是一個優(yōu)秀的男人應(yīng)該追求的。作為一個優(yōu)秀的男人，應(yīng)該追求更深刻的東西，男人應(yīng)該有自己的內(nèi)涵！從一開始，赤裸裸的，到這一刻，我會帶著沉重的重量回去。只是短短兩個月，受益匪淺，感觸如此之深！
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告8
華南農(nóng)業(yè)大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院為期兩周的實習(xí)活動在21號圓滿結(jié)束了，校外實習(xí)和校內(nèi)實習(xí)時間分別各一周，大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告心得。
為積極響應(yīng)學(xué)院的號召，我們班組織參觀了廣東南粵物流股份有限公司鐵配中心，此為校外實習(xí)。雖然這次實習(xí)性參觀時間并不長，只用了半天，該項活動行程便結(jié)束了，但我們卻感到受益匪淺，對專業(yè)知識有了更深的理解及運用。
校內(nèi)實習(xí)活動——學(xué)院舉行了一系列與就業(yè)有關(guān)的活動，活動包括了就業(yè)競爭論壇、個人簡歷設(shè)計大賽、模擬面試大賽三部分。由于此次活動的參加對象主要是經(jīng)管學(xué)院的大三學(xué)生，處在這個階段的我們對就業(yè)十分關(guān)心，對簡歷的設(shè)計、面試等等有著很多的疑問，同時卻又不忙于找工作，參加這些活動可當(dāng)作是我們就業(yè)前的一次熱身，能夠?qū)ψ约涸诰蜆I(yè)方面的優(yōu)劣勢等有更深的了解。因此，活動期間，我們也積極參加了，并感覺收獲頗多。
首先是就業(yè)競爭論壇，該論壇主要針對當(dāng)前大學(xué)生“考證熱”的現(xiàn)象進行分析，被邀請的在場嘉賓也給同學(xué)們提出了許多寶貴的意見，心得體會《大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告心得》。當(dāng)前許是越多越好，甚至有部分同學(xué)為了準備考證，忽視了專業(yè)課程，把大部分時間花在考證上，出現(xiàn)了本末倒置的現(xiàn)象。
就業(yè)競爭論壇“如何看待考證熱”給我們送來一場及時雨，給了我們一個正確的指引，使我們認識到：要使自己增值，必須考證，比如大學(xué)英語四級證書、與專業(yè)相關(guān)的一些較基礎(chǔ)的證等。但考證不能盲目，應(yīng)根據(jù)自身實際情況、興趣愛好及將來的計劃就業(yè)方向而有選擇地考證，一旦決定好考哪些證，就應(yīng)該認真對待，肯花心思和時間精力準備考證，前提是不能影響本身專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。考證切不可隨波逐流，招聘者不會只關(guān)注應(yīng)聘者的證書有多少。
接著是個人簡歷設(shè)計大賽。在與企業(yè)或者其他機構(gòu)的面試官見面之前，我們的個人簡歷代表著我們的形象。如何使我們的簡歷在眾多的建立中脫穎而出，這是我們參加此項活動的.目的。一份好的個人簡歷，應(yīng)是結(jié)構(gòu)嚴謹、樸實簡潔、設(shè)計要精巧、也要突出個性。要創(chuàng)造面試機會，要增加被錄取的機會，就應(yīng)該讓個人簡歷吸引招聘者的注意力。因此，個人簡歷設(shè)計要有個性，內(nèi)容要充實。
參加這次個人簡歷設(shè)計大賽后，我深感自己在個人簡歷設(shè)計的劣勢，認識到自己用于體現(xiàn)在簡歷上的資本并不多，因而設(shè)計出來的個人簡歷顯得有點空洞。幸好還有一年多的時間讓我去爭取更多的資本使自己增值，能更好更真實地體現(xiàn)于個人簡歷上，給簡歷賦予更佳形象。
最后是模擬面試比賽。我們知道，面試已經(jīng)成為應(yīng)聘者進入一個企業(yè)所必經(jīng)的階段，招聘者通過面試考察應(yīng)聘者的表達能力、應(yīng)變能力、人際關(guān)系、計劃組織、綜合分析等各方面能力以及自我認識的程度。
在面試之前，應(yīng)聘者應(yīng)做好充分的準備，著裝應(yīng)適合所要應(yīng)聘的工作的具體情況，例如，一身太過古板的穿著打扮就不大適合經(jīng)常涉及時尚的工作。同時，應(yīng)聘者要對所要應(yīng)聘的工作以及公司有一定的了解，以便在面試過程中面試官知道你是有備而來的，要清除自己為什么適合這份工作，自己和其他應(yīng)聘者相比較之下，優(yōu)勢劣勢各是在哪些地方。
面試過程中，不僅是實力與當(dāng)場應(yīng)變能力的靈活，而且需要面試的技巧，知己知彼，才能百戰(zhàn)百勝，才能在眾多應(yīng)聘者當(dāng)中脫穎而出。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告9
大學(xué)最后一個學(xué)期，我們開始為期三周的畢業(yè)實習(xí)，我選擇去佛山的集中實習(xí)，時光如梭，轉(zhuǎn)眼即逝。很快實習(xí)即將結(jié)束，回首四年學(xué)習(xí)生活歷歷在目。大學(xué)的學(xué)習(xí)生活是我一生中最重要的階段。四年不僅是我不斷增長知識、開拓眼界的四年，更是我在思想、文化上不斷認識，學(xué)會做人的四年。我也逐漸成為一名有理想、有道德、有文化、有紀律的合格大學(xué)生。
通過這三周的實習(xí)現(xiàn)在我深深的感到當(dāng)初的選擇是我人生中最幸運的其中一件，因為第一，所處行業(yè)的前景，所涉及的行業(yè)涉及面比較廣闊并且前景看好，發(fā)展?jié)摿Υ?第二他又是新型企業(yè)，需要有一批有激情有知識有才能的人去創(chuàng)業(yè)，去開拓它也是一個最能鍛煉人的地方，這將對我們?nèi)蘸蟮墓ぷ鹘?jīng)驗的積累也是具有幫助，也給我們實習(xí)提供鍛煉的平臺，并有許多發(fā)展的機會。
通過實習(xí)，現(xiàn)我對待工作的態(tài)度也有了進步的正確認識，樂觀和積極是我們首選，不管有多么的艱苦，我們都會去面對，去挑戰(zhàn)，目的是能磨練自己的意志，使之能迅速成長。在實習(xí)期間，我對所學(xué)專業(yè)有了更多更深的認識，也對自己的未來有了更多的規(guī)劃和打算。實習(xí)期間雖然生活清苦，但在工作上讓我學(xué)到很多。對輥道窯的設(shè)計和跟到要的整體結(jié)構(gòu)有了更多更深的了解。輥道窯主要用于瓷磚等陶瓷建材的生產(chǎn)。輥道窯是連續(xù)燒成的窯，以轉(zhuǎn)動的輥子作為坯體運載工具的隧道窯。陶瓷產(chǎn)品放置在許多條間隔很密的水平耐火輥上，靠輥子的轉(zhuǎn)動使陶瓷從窯頭傳送到窯尾，故而稱為輥道窯。輥道窯一般截面較小，窯內(nèi)溫度均勻，適合快速燒成，但輥子材質(zhì)和安裝技術(shù)要求
較高。主要用于建筑衛(wèi)生陶瓷制品的快速燒成。其工作原理是：陶瓷坯體可直接置于輥子上或?qū)⑴黧w先放在墊板上，再將熱板放在輥子上，由于輥子不斷轉(zhuǎn)動，可使坯體依序前進。每根輥子的端部都有小鏈輪，由鏈條帶動自轉(zhuǎn)，為傳動平穩(wěn)、安全、常將鏈條分若干組傳動。低溫處的輥子用耐熱的鎳鉻合金鋼制成，高溫處則以耐高溫的陶瓷輥棒(如剛玉瓷輥棒或碳化硅輥棒)作為輥子。輥道窯的燃燒室在輥子的下方，用壓縮空氣霧化重油、柴油、煤油等燃料進行燃燒產(chǎn)生高溫。燃燒室與輥道之間，有耐火材料隔離，火焰不直接接觸被燒制的產(chǎn)品。用于生產(chǎn)陶瓷電容器的輥道窯，又叫電窯，體積更小，用電熱絲棒、硅碳棒、或硅鉬棒等電熱元件加熱燒制。
身為大學(xué)生的我們經(jīng)歷了十幾年的理論學(xué)習(xí)，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當(dāng)真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。這次實習(xí)給了我們一次實際掌握知識的機會，離開了課堂嚴謹?shù)沫h(huán)境，我感受到了車間中的氣氛。同學(xué)們眼中好學(xué)的目光，與指導(dǎo)教師認真、耐心的操作，構(gòu)成了車間中常見的風(fēng)景。課堂中的我們感受到了動手能力重要性，只憑著腦子的思考、捉摸是不能完成實際的工作的，只有在擁有科學(xué)知識體系的同時，熟練掌握實際能力，包括機械的操作和經(jīng)驗的不斷積累，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中。我國現(xiàn)行的`教育體制，使得通過高考而進入大學(xué)的大學(xué)生的動手實踐能力比較薄弱。因此，處于學(xué)校和社會過渡階段的大學(xué)就承擔(dān)了培養(yǎng)學(xué)生實踐能力的任務(wù)。此次工實習(xí)就是培養(yǎng)我們實踐能力的有效途徑。這里是另外一種學(xué)習(xí)
課堂。通過我的動手，對掌握的理論知識進行補充與質(zhì)疑。這與傳統(tǒng)的課堂教育正好相反。這兩種學(xué)習(xí)方法相輔相成，互相補充，能填補其中的空白，彌補其中一種的一些盲點。通過此次實習(xí)，整體感覺實際生產(chǎn)方式還是相對落后，書本中介紹的先進設(shè)備我們還是無法實際操作，實習(xí)中的設(shè)備往往以勞動強度大為主要特征，科技含量較低，但還是有一些基本知識能夠在實踐中得到了應(yīng)用。
在實習(xí)時我還對車工有了更多的了解。車工不是由數(shù)控來完成的，它要求較高的手工操作能力。首先我邊看書邊看車床熟悉車床的各個組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過各個手柄來進行操作的，師傅又向我講解了各個手柄的作用，然后就讓我加工一個主軸兩個小輪和兩個大輪 。師傅先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。
實習(xí)馬上就要結(jié)束，但我已對攜職有了深受的感情，這里有一個能戰(zhàn)斗的團隊，我將留下來繼續(xù)戰(zhàn)斗。能成為一名攜職的正式員工我感到非常榮幸和光榮。在實習(xí)中取得了一些成績，得到了許多寶貴的經(jīng)驗，但我深知千萬不能滿足現(xiàn)狀，這才是萬里長征剛邁出第一步，我還要不斷努力，發(fā)揚成績，用于拼搏，爭取更大的進步!
在實習(xí)以后我對自己有了一個更深的認識，也對自己以后將要從事的工作有了很清晰的了解，對自己的未來也做了一個小小的規(guī)劃。 我們這學(xué)期已經(jīng)是大四下學(xué)期了，時光很快，我們在陶院度過了四年時光，即將結(jié)束學(xué)業(yè)進入社會的我們，對未來充滿無限憧憬。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告10
一、實習(xí)目的：
我學(xué)的專業(yè)是會計，為了加強自身的素質(zhì)，培養(yǎng)較強的會計工作的操作能力，20xx—20xx這段期間我在xx一家公司進行了專業(yè)實習(xí)。實習(xí)期間要努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實踐相結(jié)合，遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作等。在實習(xí)的這段時間也是我大學(xué)里生活很充實的日子，每一天擠公交車到xx開發(fā)區(qū)西口，然后還要走一段路程才能夠到單位，工作—吃飯—休息—工作—下班，生活很有規(guī)律。它檢驗了我在三年來的理論知識，同時也讓我接觸了社會的各種狀況，學(xué)會了怎樣分析社會的很多狀況，對我更快的融入社會，適應(yīng)社會起了很大的促進作用。
二、公司概況
我所在的公司叫xx公司，它是一家自然人投資或控股的有限責(zé)任公司，其經(jīng)營范圍是家具及木器制品的設(shè)計、生產(chǎn)及銷售；家具設(shè)計及室內(nèi)裝橫；軟件開發(fā)及應(yīng)用；數(shù)碼產(chǎn)品、五金交電、家電、針紡織品、化工產(chǎn)品（不含危險品）、煤制品、生鐵、鋼材的批發(fā)零售；酒店管理咨詢服務(wù)；機械設(shè)備的銷售及租賃。財務(wù)室設(shè)有一個財務(wù)部長，一個出納，兩個會計員，而教導(dǎo)我的是老會計李會計。
三、實習(xí)經(jīng)過
剛到會計部李會計就叫我先看他們以往所制的會計憑證�？傄詾閼{著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握，也正是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計循環(huán)的基石會計分錄，以至于之后李會計讓我嘗試制單的良苦用心。于是實習(xí)時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業(yè)務(wù)認真讀透。畢竟會計分錄在書本上能夠?qū)W習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實習(xí)時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。
制好憑證就進入記帳程序了。雖說記帳看上去有點像小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有必須的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂了或是用橡皮擦涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的要求的。例如寫錯數(shù)字就要用紅筆劃橫線，再蓋上職責(zé)人的章，才能作廢。對于數(shù)字的書寫也有嚴格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結(jié)平了。如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業(yè)時或考試時出錯了就扣分而已，這是關(guān)乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計劃的依據(jù)。
此外還認真學(xué)習(xí)了《公司法》、《稅法》《會計法》，真正從課本中走到了現(xiàn)實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細致的了解了本單位會計工作的全過程，認真學(xué)習(xí)了各類學(xué)校經(jīng)濟業(yè)務(wù)的會計處理，并掌握了三門財務(wù)軟件的使用。實習(xí)期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自我，虛心向財務(wù)人員請教，認真學(xué)習(xí)會計理論，學(xué)習(xí)會計法律、法規(guī)等知識，利用空余時間認真學(xué)習(xí)一些課本資料以外的相關(guān)知識，掌握了一些基本的會計技能，具體包括了以下幾點：
1、原始憑證的審核方法及要點；
2、記賬憑證的填寫及審核要點；
3、明細賬、總賬的登記及對賬；
4、財務(wù)報表及納稅申報表的編制與申報；
5、會計檔案的裝訂及保管常識。
從而進一步鞏固自我所學(xué)到的知識，為以后真正走上工作崗位打下基礎(chǔ)。
這次實習(xí)最主要的目的也是想看看我們所學(xué)的理論知識與公司實際操作的實務(wù)區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，內(nèi)部控制如何執(zhí)行，如何貫徹新的會計政策，新舊政策如何過渡，一些特殊的帳戶如何處理等等。帶著這些問題，我在這幾個月里用眼睛看，不懂的請教領(lǐng)導(dǎo)同事，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實習(xí)的目的。除了與我專業(yè)相關(guān)的知識外，我還看到許多在課堂上學(xué)不到的東西。公司是如何運做的，員工之間的團隊合作精神，處理業(yè)務(wù)的過程，規(guī)章制度執(zhí)行狀況，企業(yè)的管理等等。另外我也看到公司存在的.一些漏洞，例如內(nèi)部控制狀況，其中主要包括現(xiàn)金收支制度執(zhí)行狀況，公司在執(zhí)行國家政策規(guī)定方面也不容樂觀。然而在現(xiàn)實的小規(guī)模私營企業(yè)，這種狀況可能普遍存在。作為一名會計實務(wù)人員，通過這次實習(xí)也更加讓我看清自我今后的努力方向。
四、實習(xí)收獲
這次實習(xí)讓我明白進取心是十分重要的。在工作中僅靠我們課堂上學(xué)習(xí)到的知識遠遠不夠，所以我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎(chǔ)上也要拓寬學(xué)習(xí)領(lǐng)域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。人際溝通也是十分重要的一點，如何與人打交道是一門藝術(shù)，也是一種本領(lǐng)，在今后的工作中也是不能忽視的。立刻就要進入社會的我們也要面臨正式的實習(xí)了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在工作上，在學(xué)習(xí)上，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而到達事半功倍的效果。在未來的工作中我將把我所學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值，為實現(xiàn)自我的夢想和光明的前程努力。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告11
一、 前言
（一） 實習(xí)目的
為了真正做到理論和實踐相結(jié)合，也為了能更詳細地了解工商管理這一專業(yè)的真正內(nèi)涵，通過對企業(yè)實際的調(diào)查、研究，熟悉外貿(mào)實務(wù)的具體操作程序，增強感性認識，初步培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際的能力和分析問題與解決問題的能力。真正做到融會貫通，切實達到實習(xí)的目的。此外，畢業(yè)實習(xí)是每個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，使我認識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去，就會為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，只有在實習(xí)期間盡快調(diào)整好自己的學(xué)習(xí)方式，適應(yīng)社會，才能被這個社會所接納，進而生存發(fā)展。剛進入單位的時候我有些擔(dān)心，經(jīng)歷了一連串的實習(xí)之后，我努力調(diào)整觀念，正確認識了單位和個人的地位以及發(fā)展方向，我相信只要我們立足于現(xiàn)實，改變和調(diào)整看問題的角度，銳意進取，在成才的道路上不斷攀登，有朝一日，那些成才的機遇就會紛至沓來，促使我們成為世界公認的人才。
（二） 實習(xí)時間
20xx.03.02—20xx.04.17
�。ㄈ� 實習(xí)單位
廣州博一文具有限公司
�。ㄋ模� 實習(xí)部門
銷售部門
二、 畢業(yè)實習(xí)企業(yè)簡介
�。ㄒ唬� 企業(yè)簡介
廣州博一文具有限公司成立于20xx年6月，隸屬華益集團旗下分公司，集生產(chǎn)，研發(fā)，銷售一體。公司主營辦公耗材、設(shè)備，文具用品，電子通訊產(chǎn)品，教育培訓(xùn)產(chǎn)品。公司戰(zhàn)略藍圖：將在全國開設(shè)100家分公司。公司承諾：這100家其中每一家分公司經(jīng)理（年收入50-100萬）、副理、人事（行政）經(jīng)理，以及未來的區(qū)域總經(jīng)理、董事和股東都將從各公司內(nèi)部培養(yǎng)提拔。目前最年輕的分公司經(jīng)理年齡92年的，業(yè)務(wù)主管95年的。公司以“栽培人、造就人、祝福人”為企業(yè)使命，力求選拔、栽培出一批德才兼?zhèn)?/p>
的實干領(lǐng)導(dǎo)班子以及創(chuàng)業(yè)精英，不斷完成企業(yè)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃。
（二） 企業(yè)文化
用愛心做事業(yè)、用感恩的心做人、滴水之恩，涌泉相報；造就他人，成就我們自己的團隊。
�。ㄈ� 企業(yè)核心價值
我們致力建設(shè)一個世界尊重的一個引以為豪的公司，只有這樣我們才會真正滿意和滿足，我們的業(yè)務(wù)建立在幫組平凡人成就一番事業(yè)，有什么比這個更受人尊重的
（四） 企業(yè)使命
造就他人，成就自己，為平凡的人提供非凡的創(chuàng)業(yè)平臺他們得以通過更快捷更簡單的方式成功，建立自己的事業(yè)，無限制的創(chuàng)造實實在在的財富，因而擁有更美好更富有的未來，為顧客提供更好的價值，更好的價格，更好的服務(wù)。
�。ㄎ澹� 公司基礎(chǔ)
1. 銷售五步
（1） 打招呼；目光、笑容、熱情
�。�2） 介紹自己；簡單、清楚、自信
�。�3） 介紹產(chǎn)品；把產(chǎn)品放在顧客手中，強調(diào)價格
�。�4） 成交；問題、假設(shè)、動作、快捷
�。�5） 再介紹；乘勝追擊，多了還要更多
2. 成功八點
（1） 良好的態(tài)度；熱情加行動，推銷產(chǎn)品、推銷自己
�。�2） 準時；時間就是金錢、效益、生命
�。�3） 做好準備；提前認識地區(qū)，為當(dāng)天的工作做好準備、為明天的成功做好準備。
（4） 做足八小時；無論付出多少都要達到目標，達到目標的同時并問自己還有多少可能性。
�。�5） 保持地區(qū)；徹底走遍地區(qū)的每一個角落，與每個顧客交談
�。�6） 保持心態(tài)；每一個不要的背后都會帶來一個想要的，銷售是一個數(shù)字游戲
（7） 知道自己做什么、為什么；知道自己在公司努力發(fā)展的方向，發(fā)展的情景。
�。�8） 控制；控制自己的情緒、客戶、場面以及你的前途
3. 平均法
�。�1） 做足八小時
�。�2） 快速
�。�3） 四不原則；不挑、不選、不停、不漏
�。�4） 有質(zhì)量的溝通
�。�5） 見足三百家客戶
含義： 每天見的客戶量越多，成交量就越大。
意義：生存、發(fā)展強壯自我的保障。
三、 畢業(yè)實習(xí)的過程與內(nèi)容
�。ㄒ唬� 新人階段
20xx年4月13日之前，作為公司的一位新人，學(xué)習(xí)是主要目的。剛加入公司時，每位伙伴都有一位師傅，師傅會教你怎樣融入公司，當(dāng)然，與自己的意愿度有關(guān)；加入前兩周，要背會五步八點平均法，每天都會有不同的主管帶我下市場作業(yè)，作業(yè)方式很簡單：陌生拜訪；銷售是一個不斷學(xué)習(xí)與挑戰(zhàn)的過程，因此，每天我都有自己的學(xué)習(xí)目標，慢慢地學(xué)會如何去銷售產(chǎn)品，不過更重要的是銷售自己；到了一定階段，我開始帶隊，即以一個主管的身份去帶領(lǐng)剛加入公司的新人下市場作業(yè)，地區(qū)的選擇當(dāng)然是很重要的，但對于我而言，沒有去過的地方就是空白地區(qū)，因為市場是跑出來的，沒有去過就不敢斷言，當(dāng)然你也可以在周末去考察市場，不過學(xué)習(xí)為先，我選擇了鍛煉能力。帶隊是很有技巧的，比起幫助搭檔成交不如激勵搭檔去完成目標重要。新人階段主要是學(xué)習(xí)融入公司，以100%的態(tài)度去學(xué)習(xí)融入公司就是我作為新人的任務(wù)。
�。ǘ� 出差階段
20xx年4月13日后進行了為期兩周的出差，先后去了惠東、淡水、海豐、汕尾市區(qū)、陸豐等地方，這是一個突破自己的過程。
出差的機會是要靠自己爭取的，首先，基本銷售問題的解決方法必須會，態(tài)度也很重要，在公司表現(xiàn)優(yōu)秀者就可以去出差，出差隊伍一幫有8人，一名隊長（至少是公司的準隊長）、兩名或三名副隊（公司主管）、以及4位新伙伴（在公司表現(xiàn)優(yōu)異），我們一起來到了美麗的惠州，開始了出差歷程；所謂的出差，即將公司產(chǎn)品帶入新地區(qū)開闊市場，出差的地區(qū)一般都是好地方，基本一年難有幾次有人去賣產(chǎn)品，因此出差是個“吃肉”的地方；但出差也是一個挑戰(zhàn)自己的地方，因為你可以將自己所學(xué)用在地區(qū)上，去突破自己的業(yè)績，身體上的挑戰(zhàn)也是很重要的一部分，因為作業(yè)時間長了，目標感強了，
身體自然也要承受非一般的挑戰(zhàn)，在這期間，我磨破了一雙皮鞋與不止一次的磨破了腳；出差也讓我獲得了一幫兄弟，他們都很付出，都很拼搏，我們每個人都關(guān)心伙伴，經(jīng)�；ハ鄮椭瑥膩聿宦湎氯魏我粋�兄弟，經(jīng)歷過患難才能見證真正的兄弟情深，沒有這么一堆兄弟們的支持我相信誰也不可能堅持去做這么累人的工作；出差同樣也是快樂的，不只是有這么一堆兄弟，而且可以看到各種各樣的`美景，感受到各個地方不同的地方文化與美食，最重要的是，我終于又一次看到了大海，很高興；總之出差是個不斷挑戰(zhàn)和突破自己的過程，出差過后我的心態(tài)出其意料的平靜。
�。ㄈ� 沖主管階段
出差回來后，進入沖主管階段，沖主管最主要的是保持平常心去發(fā)揮自己，加強自己的目標感，多拼搏。由于公司的發(fā)展，我只用了幾天時間沖主管。公司主管們說過，所謂的主管并不是因為你沖上主管后才是主管，而是從生活中以一個主管身份要求自己，做到了主管做的事你才是主管，基本要求有三者：榜樣者、激勵者、推廣者；三會：感恩會、小組會、分享會；三立：組織力，執(zhí)行力、配合力。沖主管是一個狀態(tài)活，必須擁有堅定的信念，強烈的企圖心，充足的動力與良好的狀態(tài)。最終我沖上了主管，實現(xiàn)了自己的短期目標。
四、 畢業(yè)實習(xí)單位組織結(jié)構(gòu)組織、組織文化管理問題研究
根據(jù)我對公司的了解，我發(fā)現(xiàn)公司的組織結(jié)構(gòu)，組織文化及日常問題處理需要提升
（一） 在管理制度、模式和組織結(jié)構(gòu)要適應(yīng)組織的良好發(fā)展
一個企業(yè)或組織的各項活動能夠正常而有序地運行，來源于其自身各種規(guī)章制度、自身企業(yè)文化和組織成員的積極工作。當(dāng)企業(yè)的發(fā)展規(guī)模相對較小時，它可以采用直線型的組織結(jié)構(gòu)形式。隨著企業(yè)規(guī)模和實力的日漸擴大和增強，成長為一家中大型的企業(yè)時，組織就需要把組織結(jié)構(gòu)形式調(diào)整為直線職能型。直線職能型是目前企業(yè)中應(yīng)用最廣泛的一種組織結(jié)構(gòu)形式。企業(yè)總經(jīng)理通過各職能業(yè)務(wù)部門對各下屬單位進行領(lǐng)導(dǎo)，各職能業(yè)務(wù)部門輔助總經(jīng)理對各屬單位的工作進行領(lǐng)導(dǎo)和專業(yè)性指導(dǎo)。矩陣型是將按職能劃分的部門與按產(chǎn)品或按項目劃分的小組（項目組）結(jié)合成矩陣型的一種組織結(jié)構(gòu)形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式多用于項目管理。事業(yè)部制是一種最新的組織形式，也是一種集權(quán)、分權(quán)結(jié)合較好的組織形式。這種組織結(jié)構(gòu)形式適用于大型的跨國集團。
�。ǘ┢髽I(yè)文化作為企業(yè)的軟實力需培養(yǎng)和深化
一個企業(yè)或組織的健康而良好的發(fā)展，不僅僅需要制度規(guī)章的完善以及相關(guān)硬件設(shè)施的齊全，而且還要培養(yǎng)自己企業(yè)組織的文化，對組織的各成員形成正確指導(dǎo)規(guī)范與良好激勵。企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營活動中形成的經(jīng)營理念、經(jīng)營目的、經(jīng)營方針、價值。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告12
【實習(xí)內(nèi)容】
1、了解旅游地的內(nèi)外交通、旅游地的環(huán)境保護等。
2、了解旅行社的服務(wù)規(guī)程及管理要領(lǐng)、。
3、了解旅行社的性質(zhì)，經(jīng)營業(yè)務(wù)與管理模式。
4、擔(dān)任地陪工作的導(dǎo)游人員：
�。�1）認真做好旅游者在本站的接送服務(wù)；
（2）嚴格按照接待計劃確定游覽日程，安排好旅游者的食宿、游覽、購物、文娛等活動；
（3）熱情做好導(dǎo)游講解工作，積極向旅游者介紹和傳播中國文化；
�。�4）妥善處理好旅游相關(guān)服務(wù)各方面的協(xié)作關(guān)系，認真處理旅游者發(fā)生的各類問題；
�。�5）維護旅游者的人身和財物安全，做好事故防范和安全提示工作。
實習(xí)報告
20xx年暑期實習(xí)期中，我非常榮幸的到石家莊_旅行社進行實習(xí)工作，期間的工作從前臺的服務(wù)員到導(dǎo)游中各項不同工作中積累了不少的經(jīng)驗以及收獲甚多。對于這次實習(xí)，是我繼去年三個月酒店實習(xí)后的又一個長時間的實習(xí)工作，我的實習(xí)目的在于從實習(xí)中考察自己對專業(yè)知識所掌握的情況，將知識與實習(xí)相結(jié)合，在實習(xí)中提高自己的整體素質(zhì)，為日后的工作打下基礎(chǔ)，期間主要干的工作是導(dǎo)游，平常的時候去銷售一下旅游線路，在實習(xí)的過程當(dāng)中不斷找到自己的不足，增加自己的帶團經(jīng)驗和導(dǎo)游服務(wù)技能，提高自己的交流能力，在真實的工作環(huán)境下，認識自我，磨煉意志，鍛煉心態(tài)，克服實習(xí)過程中出現(xiàn)的困難和挫折，真正做到理論與實際相結(jié)合。
一、實習(xí)目的
1、完成學(xué)校統(tǒng)一要求的參與社會實習(xí)活動的任務(wù)
2、提高自己的導(dǎo)游服務(wù)技能，處理好與同事的人際關(guān)系，做一個優(yōu)秀的導(dǎo)游和團隊人員。
3、通過實習(xí)真正意義上接觸社會以此來增加生活閱歷，更加深入的了解社會，為即將步入社會的自己打下良好的基礎(chǔ)
4、旅游業(yè)近幾年得到了高速的發(fā)展，在高速發(fā)展的同時也出現(xiàn)了一系列的問題，有問題就有機會，通過對旅_業(yè)的不斷了解，找到創(chuàng)業(yè)的機會。
5、通過在旅行社的實習(xí)更加具體深切的了解旅行社業(yè)的整個工作流程，鍛煉自己對所學(xué)理論知識的消化應(yīng)用。
6、向旅行社的管理人員多學(xué)習(xí)一下管理經(jīng)驗。
二、實習(xí)單位介紹
_旅行社是_店最早的.旅行社之一。一直充分注重對社會的回報與人才的培養(yǎng)。本社多年以來一直以“服務(wù)創(chuàng)品牌，滿意在燕趙”為立社之本，以“誠譽、守信、兌諾、前瞻、安全”為服務(wù)宗旨，熱心為新老客戶服務(wù)。有著先進的管理理念和管理系統(tǒng)，擁有一批業(yè)務(wù)熟練、知識廣博、經(jīng)驗豐富的管理、銷售隊伍和訓(xùn)練有素、服務(wù)優(yōu)質(zhì)。主要經(jīng)營業(yè)務(wù)有：中國公民國內(nèi)旅游、出境旅游、港澳旅游、入境旅游、會務(wù)旅游、休閑旅游，民俗旅游、太極旅游等；旅行社自成立以來，始終注重信譽和服務(wù)質(zhì)量，贏得了海內(nèi)外客戶和旅_政管理部門的好評。
旅行社始終秉承卓越的企業(yè)精神與專業(yè)的經(jīng)營態(tài)度，扎根于對旅游目的地歷史、地理及風(fēng)土人情的了解，用心規(guī)劃每一個旅_程，推廣深度旅游概念；配合全面的質(zhì)量管理體系，從根本上保證顧客對旅程有自由的選擇，有幸福的感受。
三、實習(xí)過程
因為主要是做實習(xí)導(dǎo)游的，前幾周的主要事情就是熟悉旅行社的各條線路和新導(dǎo)游可能會去帶的一些一日游旅游團，這樣我不僅將自己以前的導(dǎo)游知識溫習(xí)了一遍，還積累了一些經(jīng)驗。在此過程中重點就是去熟悉導(dǎo)游業(yè)務(wù)知識。背導(dǎo)游詞，背到滾瓜爛熟，爛記于心是很重要的，而且還不能像背課文一樣死記硬背，還必須要有趣味性，要拓展知識鏈，能夠?qū)⒏鞣N相關(guān)知識融會貫通。接下來幾周周的時間就是自己獨立的帶一些去西柏坡，天桂山，蒼巖山等旅游團。一個月下來得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致好評。閑暇時除了給自己充電外，平時也會幫計調(diào)們?nèi)ソo客戶送些票據(jù)之類的東西。當(dāng)導(dǎo)游帶團不是一件容易的事，不僅要有熟練的導(dǎo)游知識、豐富有趣的話題、多樣的娛樂項目，還要掌握吃、住、行、游、購、娛整個活動的操作流程。要具備靈活處理突發(fā)事件的能力和良好的心理素質(zhì)。
四、實習(xí)感受及體會
通過在旅行社實習(xí)，我了解到服務(wù)性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，更重要的是懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責(zé)任心，期間我感覺在學(xué)校學(xué)到的理論知識和自己在工作中實習(xí)其實并不是一個概念，我想這也是學(xué)校之所以暑假讓我們學(xué)習(xí)的原因，讓我們進一步的鞏固和理解課堂所學(xué)知識，培養(yǎng)和提高我們的能力，理論聯(lián)系實際，我認為旅游管理專業(yè)中實習(xí)環(huán)節(jié)重要的是理論聯(lián)系實際，提高了我們調(diào)查研究，觀察問題，分析問題和解決問題的能力和方法，培養(yǎng)在校大學(xué)生在社會中的生存及能力。
實習(xí)的兩個多月帶了多個旅游團，這不僅使自己的專業(yè)技能得到了提高，增加了旅游帶團的經(jīng)驗，也使自己更加真切的體會到了工作的酸甜苦辣。當(dāng)我實習(xí)期滿離開旅行社前，老板對我工作的認可和對我認真工作的表揚讓我感到了極大的快樂！
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告13
一、實習(xí)
實習(xí)時間：20xx年xx月xx日
實習(xí)地點：xx省xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司xx分公司
實習(xí)部門：客服部，保潔部
實習(xí)目的：為書本與實際的融合提供一個契機，用專業(yè)知識指導(dǎo)工作，并在工作中鞏固知識，培養(yǎng)學(xué)生的實際工作能力，溝通能力，協(xié)作能力。
二、公司簡介
xx物業(yè)公司是隸屬xx省xx房地產(chǎn)有限公司的三級資質(zhì)物業(yè)公司，成立于20xx年�，F(xiàn)有員工一百余人，百分之九十的管理員取得從業(yè)資格證書，是一支具有專業(yè)技能的優(yōu)秀團隊�，F(xiàn)服務(wù)于xx，xx，xx三個項目，服務(wù)面積50余萬平方米。公司以“求實，求新，求發(fā)展”的經(jīng)營理念，嚴把建筑質(zhì)量關(guān)，以服務(wù)促進銷售，以需求定建設(shè)的運營機制，本著“業(yè)主所需，柏宏所想”的企業(yè)宗旨，向著名牌企業(yè)的方向發(fā)展，不多提升自己，并在提升中完善自己。
三、實習(xí)經(jīng)歷
初來的時候，實習(xí)生在經(jīng)理的保護下，幾乎每天都呆在自己的辦公室里。很多天沒有分配工作，我們整天喝茶看報紙。我經(jīng)常跟著年前來的同學(xué)去查保潔，去看房管驗房。發(fā)現(xiàn)工作沒有什么創(chuàng)造性后，我就一直在自學(xué)，翻看以前的書本筆記，從辦公室的報紙中學(xué)習(xí)如何選材，裝修和驗房，或者從網(wǎng)上查一些物業(yè)案例，也學(xué)到了不少東西。
經(jīng)理經(jīng)常到實習(xí)生的辦公室慰問，有時會聊到一些專業(yè)問題和現(xiàn)實案例。但是他從來不告訴我們?nèi)绾谓鉀Q，我便到網(wǎng)上去查相關(guān)案例，但實際上這是一個不完善并且和地產(chǎn)是父子關(guān)系的小區(qū)，很多事情不管不負責(zé)，能推則推，所以在實際工作中到底如何處理我還是不知道，只能做到只有盡量讓工作完美，不出問題，并且獨善其身。
xx月xx日，暫時分到客服去做實習(xí)房管。跟客服主管一起查樓驗房，發(fā)現(xiàn)房屋普遍存在一些質(zhì)量問題，比如鋼筋透銹，抹灰不合格，窗戶壓板壓條變形等，將這些記錄在案，移交工程部整改，但是我們發(fā)現(xiàn)問題很容易，但解釋不出問題產(chǎn)生的原因，也提不出解決辦法。
xx月xx日，分到保潔，開始接手保潔管理工作。每天不定時的`檢查，抽查，明確各人的區(qū)域，落實到人，抓典型，嚴格監(jiān)督。這幾天初見成效。在保潔，我們有管理權(quán)沒有人事權(quán)，因此沒有太多事做，所以對我來說只不過是換個地方繼續(xù)待著。
xx月xx日，升為保潔主管，接手保潔工作，權(quán)力大了很多，可以做的事也多了，但仍然沒有人事權(quán)。制定當(dāng)天的工作計劃，重新擬定保潔工作要求，每周召開保潔部會議，總結(jié)當(dāng)周工作狀況，表揚積極員工，提出下周工作任務(wù)。
xx月xx日，轉(zhuǎn)為試用期，繼續(xù)擔(dān)任保潔主管，主管保潔工作。
四、實習(xí)心得
實習(xí)至今，我接觸了很多實際的物業(yè)工作，學(xué)到了許多東西。
在接管驗收過程中，必須仔細查找一切可能對日后物業(yè)管理造成麻煩的問題。主要檢查主體結(jié)構(gòu)是否穩(wěn)固，有無裂痕；外墻彩磚有無松動，脫落；各種門，樓梯，扶手，窗戶，開關(guān)，插座，對講等是否完好并且可以正常安全使用；室內(nèi)墻，地面，頂棚，窗臺等是否平整，抹灰是否合格，有無裂痕，有無空鼓；室內(nèi)各種管道是否齊全，暢通等。發(fā)現(xiàn)問題要詳細記錄，遞交工程部限期整改。物業(yè)要隨時跟進，協(xié)調(diào)。整改結(jié)束后，物業(yè)再次驗收，合格后簽發(fā)合格證憑證，進行接管。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告14
1.認識實習(xí)的目的
1.1 為學(xué)習(xí)專業(yè)課做好準備。本次認識實習(xí)安排在基礎(chǔ)課程學(xué)習(xí)之后，專業(yè)課程學(xué)習(xí)之前，是構(gòu)成學(xué)生完整知識能力結(jié)構(gòu)、培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實際能力的重要組成部分。
1.2 使材料科學(xué)與工程專業(yè)（材料科學(xué)方向）的學(xué)生建立起初步材料生產(chǎn)和加工概念，了解實際生產(chǎn)情況，材料生產(chǎn)及加工的工藝特點，技術(shù)參數(shù)及主要設(shè)備和作用。
2.實習(xí)內(nèi)容
2.1 講解冶金、鑄造、鍛造、扎制及熱處理過程，了解粉末冶金工藝；模具和彈簧鋼及其熱處理、噴丸強化處理等，了解精密鑄造、激光加工等先進生產(chǎn)、加工方法，了解包括熱敏材料、特種合金、貴金屬、陶瓷材料的生產(chǎn)。
2.2 參觀重慶嘉和熱處理有限公司。了解各種規(guī)格汽車、摩托車配件的熱處理工藝過程及設(shè)備，并有廠方工程技術(shù)人員作現(xiàn)象講解。
2.3 參觀重慶華孚粉末冶金廠。了解粉末冶金及其制品的生產(chǎn)過程和相關(guān)設(shè)備，并由廠方工程技術(shù)人員講解。
2.4 在理科樓觀看寶鋼集團制作的視頻教學(xué)，了解鋼鐵的生產(chǎn)過程及基本的鑄造，加工。
2.5 參觀重慶北奔變速器制造有限公司，了解變速器的生產(chǎn)，加工方法，重點學(xué)習(xí)變速器的重要部件：齒輪的制備及熱處理工藝過程及設(shè)備。了解化學(xué)熱處理和表面熱處理的目的和意義，并有廠方工程技術(shù)人員現(xiàn)場講解。
2.6 參觀重慶申耀機械工業(yè)有限公司，了解摩托車離合器的總成及其作用。
2.7 參觀重慶長江軸承股份有限公司，認識各類軸承的生產(chǎn)、加工方法及其熱處理工藝過程及設(shè)備，并由廠方技術(shù)人員現(xiàn)場講解。
3.參觀過程
3.1實習(xí)動員大會
1月7日，上午九點我們材科2個班的同學(xué)集中在材料樓的會議室開實習(xí)動員大會，由這次帶領(lǐng)我們實習(xí)的兩個老師徐幸梓、胥均耀主持實習(xí)動員大會。會議上老師給我們講了實習(xí)的性質(zhì)、重要性、注意事項及我們的實習(xí)內(nèi)容。我們都很認真的記錄了老師講的重點，并在網(wǎng)上查找了我們要去的參觀公司的相關(guān)資料，希望能讓我們在實習(xí)時能收獲更多知識，得到更多的經(jīng)驗。
3.2 重慶嘉和熱處理有限公司
3.2.1簡介 重慶市嘉和機械制造有限公司位于重慶市沙坪壩區(qū)南溪村都市工業(yè)園，是一家以熱處理加工為主業(yè)的`民營企業(yè)。公司創(chuàng)建于1993年，占地近20畝，員工120多人，其中高級工程師4人。公司于20xx年在江津廣興彭橋工業(yè)園興建新廠，擴大公司規(guī)模。公司年生產(chǎn)能力40000噸，其生產(chǎn)規(guī)模、工藝水平、經(jīng)濟效益等各項經(jīng)濟技術(shù)指標均處于重慶市行業(yè)領(lǐng)先水平。
重慶市嘉和機械制造有限公司設(shè)備精良，技術(shù)實力雄厚，加工能力強。擁有德國易普森多用爐生產(chǎn)線；一汽嘉信等溫正火調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線；托輥爐淬火生產(chǎn)線；多條不同功率網(wǎng)帶爐生產(chǎn)線；多臺德國西門子數(shù)空高、中頻淬火機床；電腦金相分析系統(tǒng)等國內(nèi)一流水平的熱處理加工設(shè)備。
公司主要熱處理加工項目為滲碳、碳氮共滲、等溫正火、淬火、感應(yīng)淬火、調(diào)質(zhì)、噴沙、拋丸等。其中齒輪熱處理、汽摩配件熱處理、緊固件熱處理獨具特色。
多年來公司穩(wěn)步推進5S管理、信息化管理、質(zhì)量體系管理，建立起了高效有序的管理體系。
3.2.2 過程與收獲
本次主要是參觀的零件的熱處理過程，熱處理過程包括了正火、回火、退火、淬火。參觀了一系列熱處理車間，觀看了大型零件的水冷過程。并且在參觀過程中看到了許多先進的設(shè)備，如德國易普森多用爐生產(chǎn)線；一汽嘉信等溫正火調(diào)質(zhì)生產(chǎn)線等。參觀過程中要求我們扎好頭發(fā)，不要隨意靠近生產(chǎn)設(shè)備。今天對嘉和熱處理廠的參觀，讓我對熱處理過程有了更多的了解，并且認識了很多摩托車零件。
3.3重慶華孚粉末冶金廠
3.3.1簡介
重慶華孚工業(yè)股份有限公司是以生產(chǎn)各種中、高強度粉末冶金零件和汽車用油泵、進氣歧管為主的專業(yè)制造商，是中國粉末冶金協(xié)會副會長單位、國內(nèi)粉末冶金主要骨干企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、市級技術(shù)中心和市級文明單位。
公司現(xiàn)在總資產(chǎn)2億元，占地面積100畝，廠房建筑面積5萬平方米，年生產(chǎn)能力5000噸，職工人數(shù)近500人，技術(shù)人員110人，主要生產(chǎn)設(shè)備和模具制造設(shè)備240余臺（套）。各項經(jīng)濟 技術(shù)指標及綜合實力在全國同行業(yè)中名列前茅，銀行信用等級AAA級。
經(jīng)過“六五”——“九五”持續(xù)近二十年的科技創(chuàng)新和技術(shù)改造，本公司擁有達到國際同類企業(yè)先進水平的粉末冶金技術(shù)、鋁合金鑄造加工技術(shù)及配套的設(shè)備、設(shè)施和穩(wěn)定的 生產(chǎn)線，并擁有國際先進的進口的生產(chǎn)、模具制造和檢測設(shè)備50余臺（套），具備了參與 國際市場競爭的實力。
公司現(xiàn)生產(chǎn)汽車、摩托車及其他機械零部件160余種，主要為長安、東安、嘉陵、建設(shè)、一汽、二汽、五菱、昌河等國內(nèi)知名大型汽車、摩托車企業(yè)（集團）配套，部份產(chǎn)品出口 美國、日本和東南亞，其產(chǎn)品質(zhì)量、信譽和服務(wù)獲得主機（廠）公司的高度好評，并獲 ISO9002國際質(zhì)量認證,現(xiàn)正在進行ISO/TS16949的質(zhì)量體系認證。
3.3.2過程與收獲
重慶華孚粉末冶金廠之行得以讓我參觀到了粉末冶金由粉末到光滑的零件的全過程，對粉末冶金有了一個更新更高的認識程度，將理論與實踐結(jié)合從而運用于現(xiàn)代工業(yè)生產(chǎn)制造中去。今天參觀完后更覺得粉末冶金的用途非常大，生產(chǎn)的零件質(zhì)量也非常好，是零件加工的一個重要的方法。
3.4寶鋼集團視頻學(xué)習(xí)
寶鋼集團有限公司簡稱寶鋼（Baosteel），是中國最大的鋼鐵公司，也是國有企業(yè)，它的總部位于上海。子公司寶山鋼鐵股份有限公司(上交所：600019)，簡稱寶鋼股份，是寶鋼集團在上海證券交易所的上市公司。 寶鋼是中國規(guī)模最大、品種規(guī)格最齊全、高技術(shù)含量和高附加值產(chǎn)品份額比重最大的鋼鐵企業(yè)。其主要生產(chǎn)基地為寶山鋼鐵股份有限公司、寶鋼集團上海第一鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海浦東鋼鐵有限公司、寶鋼集團上海五鋼有限公司、寶鋼集團上海梅山有限公司、寧波寶新不銹鋼有限公司等。目前鋼鐵生產(chǎn)規(guī)模在20xx萬噸左右，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以板管材為主、棒線材為輔，不銹鋼產(chǎn)品正在發(fā)展之中。寶鋼的汽車板、造船板、家電板、管線鋼、油管等高檔產(chǎn)品在國內(nèi)的市場占有率位于前列，同時也是優(yōu)質(zhì)工模具鋼、高性能軸承鋼、彈簧鋼、鋼簾線用鋼以及航空航天用鋼的主要供應(yīng)商。寶鋼建有功能完善的電子商務(wù)平臺，同時在上海、杭州、廣州、天津、青島、重慶、沈陽等地設(shè)立了現(xiàn)代化的鋼材加工中心，可以快速響應(yīng)用戶需求，為用戶提供全方位的增值服務(wù)。隨著新一輪發(fā)展戰(zhàn)略的推進，寶鋼正在加快一體化運作的步伐，集中發(fā)展對市場影響大、在中國鋼鐵工業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中需要戰(zhàn)略性投資、能與國際頂尖鋼鐵產(chǎn)品相抗衡的鋼鐵精品，全面提升鋼鐵業(yè)的綜合競爭力。
大學(xué)畢業(yè)實習(xí)報告15
一、媒介
生產(chǎn)練習(xí)是土木工程專業(yè)講授籌劃中必不可少的實踐講授環(huán)節(jié)，它是所學(xué)理論知識與工程實踐的同一。在練習(xí)進程中，我以技能員的身份深入到構(gòu)筑施工單位，以一個高層住宅小區(qū)為練習(xí)場合，在項目部技能室主任的引導(dǎo)下，參加工程施工事變，順遂完成了六周的練習(xí)任務(wù)。同時，也為大學(xué)畢業(yè)后從事工程時間打下精良底子。
二、工程表面
工程名稱：西三期西二里小區(qū)二期工程
工程地點：北京市海淀區(qū)西三旗
建立單位：北京新奧廣廈房地產(chǎn)開辟有限公司
監(jiān)理單位：北京中招興業(yè)工程咨詢有限公司計劃單位：北京華咨工程計劃有限公司
施工單位：中鐵建立團體有限公司第三十四項目部
籌劃開工日期：20xx年X月X日
籌劃竣工日期：20xx年X月X日
本工程為一個群體工程，共包羅5#樓、6#樓、8#樓三棟高層住宅樓和12#地下車庫以及11#樓（變電站），總構(gòu)筑面積63000。2m2。此中5#樓構(gòu)筑面積為9932。0m2，8#樓構(gòu)筑面積為28293。4m2，5#樓、8#樓均由主樓和配樓兩部分構(gòu)成，主樓地下二層為人防層，地下一層為裝備層，地上18層及局部19層閣樓為住宅；配樓地下二層為裝備層，地下一層至地上二層為會所；構(gòu)筑總高度為53。85m；主樓底子布局情勢為筏板底子，主體布局為全現(xiàn)澆剪力墻布局；配樓底子布局情勢為獨立柱底子，主體布局為框架布局。6#樓構(gòu)筑面積19300m2，地下一層為自行車庫，地上為14層帶躍層住宅；構(gòu)筑總高度為44。50m；底子布局情勢為筏板底子，主體布局為全現(xiàn)澆剪力墻布局。11#樓（變電站）構(gòu)筑面積為443。6m2，地上二層，主體布局為框架布局。12#地下車庫構(gòu)筑面積為5038。5m2，地下為地下車庫，地上為車道收支口、人防收支口及變電站，地下車庫戰(zhàn)時為6級人防物資庫，底子布局情勢為筏板底子，主體布局為框架—剪力墻布局。由于北京地區(qū)每年6月15日到9月15為雨季施工季候，根據(jù)北京市防洪指揮部公布的文件，本工程從6月10日進入汛期。
三、練習(xí)內(nèi)容
3、1、認識工程施工管理、技能治來由于練習(xí)時間較短，僅參加了施工進程的具體操縱，現(xiàn)作扼要概述如下：
3、1、1 項目技能認真人認真落實技能崗?fù)へ?zé)任制和技能交底制，每道工序前必須舉行技能交底并填寫“技能交底記錄”。
3、1、2 項目司理責(zé)成各專業(yè)工程師填寫“施工日記”。工程司理應(yīng)記錄并生存一份具體的“施工日記”�！笆┕と沼洝钡膬�(nèi)容包羅以下幾個方面：當(dāng)天施工部位、該部位的施工人數(shù)、具體的施工班組、具體的現(xiàn)場認真人、施工用質(zhì)料和裝備環(huán)境、依據(jù)的作業(yè)要領(lǐng)或哪個技能交底、當(dāng)天氣候、當(dāng)天施工部位的查驗和試驗狀態(tài)以及施工中出現(xiàn)的題目等。
3、1、3 工程施工進程中，由工程室認真現(xiàn)場勞動力調(diào)配、進度管理、機器利用和施工寂靜等事變，并生存相干記錄。工程司理認真每周主持召開一次工程例會，總結(jié)上周的工程進度環(huán)境，找出工程實際盼望同籌劃之間的差距，擺設(shè)本周的事變。項目總工總結(jié)上周的施工質(zhì)量狀態(tài)，并對下一步的'質(zhì)量管理提出發(fā)起和要求。
3、1、4 在施工進程中，實行自檢、互檢、交代檢、專檢制度，施工隊質(zhì)檢員對每道工序自檢合格后，填寫自檢表，經(jīng)相干工班長簽認后，由項目質(zhì)檢員復(fù)查、查驗合格后方可舉行下道工序。不合格的工序必須舉行返工，再次驗收合格后方可舉行下道工序。項目通過創(chuàng)建聯(lián)檢制度，填寫質(zhì)量聯(lián)檢表，對各分項工程的質(zhì)量加強控制。砼施工前必須填寫砼灌溉申請。
3、1、5 施工進程中的計劃變動，由各專業(yè)工程師認真，按本質(zhì)量籌劃“條約變動管理”部分的規(guī)定，及時轉(zhuǎn)到達各業(yè)務(wù)口及相干施工隊。
3、1、6 砼、砂漿、防水質(zhì)料由試驗員認真取樣，送公司試驗室舉行試驗，合格后出具相應(yīng)的試驗陳訴。產(chǎn)物試驗合格后方可發(fā)放。
3、1、7 潛伏工程項目質(zhì)檢員查抄合格后，由專業(yè)工程師填寫潛伏工程驗收記錄，報請業(yè)主或監(jiān)理工程師驗收。業(yè)主或監(jiān)理工程師在驗收記錄上具名后，方可繼承施工。
3、1、8由技能室體例月進度籌劃，工程司理認真將月進度籌劃分析細化到每周每天，實舉措態(tài)監(jiān)控、量化管理，確保施工進度。
3、2、施工技能的具體操縱
3、2、1 編寫施工技能交底、參加技能交底集會會議技能交底是每一個分項/分部工程開工的條件，也是貫徹始終的技能引導(dǎo)，直接影響工程質(zhì)量，其可靠度至關(guān)緊張。因此，我作為技能員在編寫完交底后必須交技能室主任檢察通過，方可向施工隊隊上舉行交底。練習(xí)期間具體編寫了《樓板管道洞封堵》、《地下車庫基坑回填》、《空調(diào)洞打孔》、《肥槽回填》等技能交底，在此進程中，我大量查找資料，受益匪淺。
編寫《樓板管道洞封堵》技能交底時，重要是對工程出現(xiàn)質(zhì)量題目后的處理懲罰，這一部分內(nèi)容在講堂上很少打仗。管道洞是在樓板施工進程中為水電管道預(yù)留的孔洞，其孔徑大于管道半徑，如不封堵或封堵不精密，極宜產(chǎn)生漏水等征象，因此必要舉行技能處理懲罰。對付一樣平常環(huán)境，重要是將管道井剔鑿成到“八”形，如圖：——再安裝模板（采取木膠板），模板與主體布局和管道交代處貼海綿條塞封，要求模板安裝牢固，與樓板以及管體接縫精密，然后攪拌、澆筑細石混凝土，并用鋼筋插搗密實，末了拆模養(yǎng)護。
對付特別環(huán)境，如樓板配筋擋住管道通過，必要熔斷鋼筋，技能處理懲罰時剔鑿布局樓板或用膨脹螺栓與主體毗連（剔鑿洞口成到“八”形），鋼筋采取搭接焊，焊接采取反面焊，焊接長度5d，厥后操縱步伐與一樣平常環(huán)境雷同。而《地下車庫基坑回填》技能交底的編寫重要運用了《土力學(xué)》的知識，比如查驗回填土的質(zhì)量，采取環(huán)刀法取樣，對土中的有機質(zhì)含量、干密度以及含水率的測定，同時利用回填土與摻入石灰粉的體積比例來控制土的質(zhì)量。夯壓時對干土可得當(dāng)灑水加以潤濕，但嚴禁出現(xiàn)“橡皮土”征象，包管底子的承載本領(lǐng)以及沉降度。
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