實習報告總結5000字
學生實習(實訓)總結報告(一)
院(系):____工商管理_____ 專業(yè)班級:_ 市場營銷093__ 學生姓名:____ 溫朝志_____ 學 號:__20xx442783_ 實習(實訓)地點:_______ _F405__ ______ __ 報告題目:__________ 營銷師模擬培訓_________ ____ 報告日期： 20xx年x月x日
指導教師評語: _______________________________________ _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________
成績(五級記分制):______ _______
指導教師(簽字):_____________________
關于營銷師模擬培訓
前言
此次市場營銷專業(yè)營銷師模擬培訓為期一周，在這一周中，我們要掌握市場分析，營銷策劃，產品銷售以及客戶管理的重要知識。此次模擬培訓主要是讓我們了解和掌握營銷師的國家專業(yè)資格，通過一周的學習，進行一次營銷師模擬考試，為營銷師考試做準備。
過程
從第一天開始老師為我們布置了任務，給我們講了重點，以及我們怎么去完成這次為期一周的模擬培訓。本周我們通過課本的內容學習，內容總共非為四個部分，市場分析，營銷策劃，產品銷售以及客戶管理重要知識，其中營銷策劃和產品銷售是重要環(huán)節(jié)。
任務布置完之后，我們便對第一章的內容—市場分析進行了學習，市場分析主要內容是市場調研和市場購買行為分析這兩個主要內容。然后自己做倍數為3的練習題，通過幾十道練習題的模擬練習，對第一章的知識有了深刻的印象。從市場調研部分到購買行為分析部分都知道過程。
第二天，我們進行營銷策劃的模擬培訓，過程和昨天一樣，但今天的內容特別多，又是重點，所以我們要花跟多的時間在這一章節(jié)上面學習。營銷策劃的內容包括制定區(qū)域市場計劃，產品策劃，渠道策劃以及市場推廣策劃，每一個步驟都至關重要，每一個步驟都不能缺失。
第三天，我們進行了產品銷售的模擬培訓，這一章節(jié)是重中之重，內容也是最多的，也是營銷人員展現個人職業(yè)技能最突出的地方。產品銷售的主要內容包括拜訪與接近顧客，商務洽談，試行訂約，貨品管理。沒一個環(huán)節(jié)都組成產品銷售的重要過程。里面涉及的營銷人員的技巧特別重要，很容易看出一個營銷人員的專業(yè)水平。
第四天，我們從做選擇練習題轉為技能練習題，面對客戶不同的情況，我們要做什么樣的處理在這一章有了答案�？蛻艄芾淼膬热莅ǹ蛻舴⻊展芾�，客戶信用管理以及客戶關系管理。
第五天，我們進行了營銷師模擬考試，通過這次考試來檢測我們?yōu)槠谝恢軐χR把握的了解情況，同時了解自己對知識陌生的地方，哪些地方還需要加強，為真正的營銷師考試作號百分百的準備。
結尾
通過這一周的模擬培訓，對專業(yè)知識有了更深的印象，同時通過這次模擬考試發(fā)現自己許多不足的地方，需要在以后的幾天強加學習，以彌補自己不足的地方。同時希望以后作為一個營銷人員能將書本中的技能通過自身發(fā)揮出去。
學生實習(實訓)總結報告(二)
學 院:__ _ 專業(yè)班級:_
學生姓名:___ ___ 學 號:_ __
實習(實訓)地點:_____ ____________ __
報告題目:____關于《國際貿易實務綜合訓練》的實訓報告_
報告日期： 20xx年x月x日
指導教師評語: ____________ ___________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ _____
成績(五級記分制):______ _______
指導教師(簽字):_____________________
實習(實訓)總結報告的寫法及基本要求
一、實習(實訓)報告一般由標題和正文兩部分組成
1.標題:標題可以采取規(guī)范化的標題格式，基本格式為，“關于××的實習(實訓)報告”。
2.正文:正文一般分前言,主體,結尾三部分。
(1)前言：主要描述本次實習(實訓)的目的意義、大綱的要求及接受實習(實訓)任務等情況。
(2)主體：實習(實訓)報告最主要的部分,詳述實習(實訓)的基本情況,包括：項目、內容、安排、組織、做法，以及分析通過實習(實訓)經歷了哪些環(huán)節(jié)，接受了哪些實踐鍛煉，搜集到哪些資料，并從中得出一些具體認識、觀點和基本結論。
(3)結尾：可寫出自己的收獲、感受、體會和建議，也可就發(fā)現的問題提出解決問題的方法、對策;或總結全文的主要觀點,進一步深化主題;或提出問題,引發(fā)人們的進一步思考;或展望前景,發(fā)出鼓舞和號召等。
二、對實習(實訓)報告的要求
1.按照大綱要求在規(guī)定的時間完成實習(實訓)報告，報告內容必須真實,不得抄襲。學生應結合自己所在工作崗位的工作實際寫出本行業(yè)及本專業(yè)(或課程)有關的實習(實訓)報告。
2.校外實習報告字數要求：不少于800字每周，累計實習3周及以上的不少于20xx字。用A4紙書寫或打印 (正文使用小四號宋體、行距1.5倍。其余排版要求以美觀整潔為準)。校內實習(實訓)報告字數要求可適當減少，具體要求由學院依據課程特點規(guī)定。
3.實習(實訓)報告撰寫過程中需接受指導教師的指導,學生應在實習(實訓)結束之前將成稿交實習(實訓)指導教師。
關于國際貿易實務綜合訓練的實訓報告
《國際貿易實務》課程是一門實踐操作性較強的課程，因此，對于國際經濟與貿易專業(yè)的學生，在學習完理論課程之后，安排《國際貿易實務綜合訓練》實踐課，目的是為了強化理論知識，同時提高學生對國際貿易實務操作技巧的熟練性，從而使學生具備較強的實踐能力，將來進入工作崗位，能夠較快進入角色，熟練完成與貿易相關的實際操作。
本次實訓我們主要進行了進出口合同、信用證審核、商業(yè)發(fā)票、裝箱單、海運提單、報關單、信用證開證申請書、出口貨物訂艙委托書、出境貨物報檢單、出口貨物投保單、普惠制產地證、裝運通知、匯票等單據的學習和填制。
銷售確認書或者說合同的訂立在一筆貿易中地位是至關重要的，是一筆貿易最基礎的條件，一般也是一筆貿易中第一份正式的單據。操作過程中，老師對銷售確認書的一些重要條款及知識點做了重點講解。運輸包裝上的“嘜頭”，又稱“運輸標志”，一個標準的嘜頭至少包括：收貨人的英文縮寫、參考號碼、目的地和件號四部分，其作用主要是防止承運人錯發(fā)錯運，同一批貨物印上相同的嘜頭，就不會同其他貨物弄亂，同時對于不印嘜頭的貨物，合同中要標記N/M等，貨物的裝運期應以提單簽發(fā)的日期為準。交單日期應以信用證規(guī)定的交單日期或信用證有效期中靠前的一個為準。信用證規(guī)定的最遲裝運期，不一定是實際裝運期，交單日期應以實際裝運期推算為準。
審核信用證是國際貿易的重要環(huán)節(jié)之一，它直接關系到將來能否安全收回貨款。在國際貿易中采用的信用證主要有信開本和電開本兩種形式。其中電開本又可分為簡電本和全電本兩種。在簡電本的信用證中，明確表示為簡電本，并表示隨后將再發(fā)一份信函方式的確認書，信用證才能生效。全電本為正式的信用證，拿到之后就可以發(fā)貨制單。在實際業(yè)務中，信用證的審核是以合同為依據，賣方若發(fā)現信用證與合同存在不符點應向開證申請人(買方)提出修改信用證的要求，再由開證申請人向開證行申請修改信用證。
發(fā)票主要有商業(yè)發(fā)票、海關發(fā)票、生產商發(fā)票和形式發(fā)票四種。其中商業(yè)發(fā)票是由買方簽發(fā)，是出口方向進口方開列的發(fā)貨價目清單，也是出口報關交貨的總說明;海關發(fā)票是有進口國海關制定，由買方交由賣方填制，是進口辦理報關手續(xù)的單據之一;生產商發(fā)票是由生產商簽發(fā)，然后由賣方交給買方，用于進口國判斷是否存在傾銷行為;形式發(fā)票是一種非正式發(fā)票，由賣方簽發(fā)，用于買方核價，申請進口許可證等。
裝箱單是發(fā)票的補充單據，它列明了信用證(或合同)中買賣雙方約定的有關包裝事宜的細節(jié)，便于國外買方在貨物到達目的港時供海關檢查和核對貨物，通�？梢詫⑵溆嘘P內容加列在商業(yè)發(fā)票上，但是在信用證有明確要求時，就必須嚴格按信用證約定制作。 海運提單是承運人或其代理人應托運人的要求所簽發(fā)的貨物收據，同時提單還代表所載貨物的所有權，是貨物的所有權憑證，可憑提單提貨;另外，提單也是承運人與托運人之間的運輸合同。在我國，可以作為物權憑證的運輸單據有三種：一、內地至港澳的鐵路運輸方式下的貨物運輸單據;二、多式聯運下第一程為海運方式的多式聯運提單;
三、海運提單。海運提單的作用1、貨物收據。提單是承運人簽發(fā)給托運人的收據，確認承運人已收到提單所列貨物并已裝船，或者承運人已接管了貨物。2、運輸契約證明。是托運人與承運人的運輸契約證明。承運人之所以為托運人承運有關貨物，是因為承運人和托運人之間存在一定的權利義務關系，雙方權利義務關系以提單作為運輸契約的憑證。3.貨權憑證。提單是貨物所有權的憑證。誰持有提單，誰就有權要求承運人交付貨物，并且享有占有和處理貨物的權利，提單代表了其所載明的貨物。
出口貨物報關單是指出口貨物發(fā)貨人或其代理人，按照海關規(guī)定的格式對出口貨物的實際情況作出書面申明，以此要求海關對其貨物適用的海關制度辦理通關手續(xù)的法律文書。它在對外經濟貿易活動中具有十分重要的法律地位，它既是海關監(jiān)管、征稅、統(tǒng)計以及開展稽查和調查的重要數據依據，優(yōu)勢加工出口貿易核銷，及出口退稅和外匯管，理的重要憑證，也是海關處理私運、違規(guī)案件、及稅務、外匯管理部門查處騙稅和套匯犯罪活動的重要證書。
開證申請書是進口商為通過銀行向進口商開立信用證而向銀行提交申請文件，由進口商按照開證銀行提供的標準格式來填寫。開證申請書的內容是開證行對外開立信用證的依據，因此它的內容必須與進口合同的內容嚴格一致，這樣才能保證信用證的內容與進口合同的內容一致，保證進口業(yè)務能夠順利進行。
在國際貨物買賣中，如果采用CIF或CFR術語成交，出口方必須自付費用同承運人訂立運輸合同，同時負責租用適航的船舶或向班輪公司定必要的艙位。一般而言，除了部分初級產品以及部分特殊規(guī)格或特殊要求的商品外，國際貨物越來越多的采用集裝箱班輪運輸的方式，現代通訊技術的運用正在改變國際貨物運輸的運作方式，為了獲得及時到位的運輸，減少物流成本，一般委托專業(yè)化較強的貨運服務機構提供中介代理服務。
出口貨物報檢是指出口是那個品的發(fā)貨人或其代理人，根據《商檢法》等有關法律、
法規(guī)，對法定檢驗的進出口商品，在檢驗檢疫機構規(guī)定的時限和地點，向檢驗檢疫機構辦理申請檢驗、配合檢驗、付費、取得商檢單等手續(xù)的全過程。
投保單的內容主要包括：發(fā)票號碼，被保險人，保險金額，起運港，目的港，開航日期，船名航次，賠付地點，賠付幣別，保單份數，投保條款和險別，。若投保了其他保險險項應將其填在其他特別條款格內，最后填寫投保日期，并由投保人簽章等。在實際業(yè)務中被保險人一般填寫買房自己，然后背書轉讓給買方，賠款地點一般寫買方所在地，投保日期應不遲于裝運日期。
普惠制是發(fā)達國家給予發(fā)展中國家出口制成品和半成品(包括某些初級產品)普遍的，非歧視的，非互惠的一種關稅優(yōu)惠制度。普惠制稅率遙遠低于普通稅率和最惠國稅率。在我國普惠制產地證由各口岸的檢驗檢疫機構辦理簽證、發(fā)證和管理工作。
匯票是由出票人簽發(fā)的，委托付款人在見票時或者在指定日期無條件支付確定的金額給收款人或者持票人的票據。匯票有三個基本當事人，即出票人、付款人和收款人。匯票只有具備法定的形式要件，載明法定事項的匯票才具有法律效力，其內容主要包括：票據名稱、無條件支付命令、確定的金額、付款人名稱、收款人名稱、出票日期、付款到期日、出票地點和付款地點和出票人簽章等。
通過兩周的《國際貿易實務綜合訓練》，我受益頗深。在這期間，通過親手制作各類單據和查閱相關資料，大大豐富了我的國際貿易實務相關的知識視野，加深了我對貿易業(yè)務當中各類單據的了解和國際貿易操作當中諸多細節(jié)的重視。同時，在這個過程中，也發(fā)現了自身還需努力的地方，如英語水平較差，知識儲備有待進一步提高，這將是我未來學習中努力的方向。
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