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設(shè)計一種商品廣告詞
針對某一種商品的廣告詞應(yīng)該如何設(shè)計?下面是小編整理的關(guān)于設(shè)計一種商品廣告詞的相關(guān)內(nèi)容，希望對你有幫助。
通常情況下，一個公司都是從如下三種方式來編織廣告語的：
第一種方式：領(lǐng)導(dǎo)人獨自一個人天馬行空，絞盡腦汁思考創(chuàng)意，最后拍板定方案;
第二種方式：召集一群創(chuàng)業(yè)伙伴一起頭腦風(fēng)暴，集思廣益收集”非同凡響”的點子;
第三種方式：交給專業(yè)的做品牌策劃的公司來全盤負責(zé)。
其實你不管采取什么樣商業(yè)政策，最終目的都是想把產(chǎn)品推向市場，讓消費者接受，具體來說就兩點：第一，拉動產(chǎn)品銷售;第二，傳播品牌印象!就是這么簡單的兩點，卻被兩個字給毀了，那就是“創(chuàng)意”，更關(guān)鍵的是，很多的廣告大師，品牌大咖們所謂的創(chuàng)意和美感，很難為企業(yè)創(chuàng)造實效。
也就是根本抓不住上面的兩點，你就永遠想不好這么一句簡單的”品牌傳播語。
如何制定品牌標(biāo)語?
印象訴求：品牌標(biāo)語的成功命脈。
這個概念是其實就是只有緊扣品牌標(biāo)語的本源動力，秉乘以下要旨，你才能擬定出真正具備切實效用的品牌標(biāo)語，并且還會持續(xù)不斷的產(chǎn)生絕對殺傷力!品牌標(biāo)語必須體現(xiàn)實質(zhì)性的產(chǎn)品訴求，而不能是形而上學(xué)式的泛泛之意!
中國有一個電腦品牌的廣告語，被評為世界IT界十大經(jīng)典廣告語!“如果人類失去聯(lián)想，世界將會變得怎么樣?”，聯(lián)想如是說!但是這是所謂的專家和學(xué)者評出來的!而不是消費者用實際行為評出來的!
聯(lián)想電腦在全中國甚至全球都很成功，這個很認(rèn)可，但這是聯(lián)想本身的實際口碑所形成的影響力，而不是這條廣告語的作用!為什么?你想想，當(dāng)你想買什么樣的電腦時(如什么功能，什么訴求，你的渴望)，你的腦海中能不能立刻浮現(xiàn)出聯(lián)想這條廣告語，然后催生出你的購買沖動?你很難想到!
那單獨把這句廣告語拿出來看，也就是任何一個消費者初次見到這句話，他能不能想到是聯(lián)想電腦?也很難!
而客戶一定是先有需求，才去考慮什么樣的產(chǎn)品能夠滿足他的需求，這是品牌標(biāo)語之所以能拉動產(chǎn)品銷售的核心實質(zhì)!這就是我認(rèn)為聯(lián)想的品牌語并不成功的原因。
那我們來看看那個比較成功呢?我們看，在上圖農(nóng)夫山泉的第一代品牌標(biāo)語當(dāng)中，是有實質(zhì)性訴求的。
想必，“農(nóng)夫山泉有點甜”直接的表明了產(chǎn)品的訴求，他賣的是一個字-甜!
設(shè)想，當(dāng)一個消費者走進超市，想喝清甜可口的礦泉水，其大腦里會自發(fā)地出現(xiàn)一個聲音在不知不覺地提醒它：農(nóng)夫山泉有點甜!那就買農(nóng)夫山泉吧!
大家都害怕上火，這是多么直接的訴求!那怎么辦?想必，我還沒說完，你早已找到解決方式了!怎么樣?來罐王老吉(為了不至爭吵，我用了一張王老吉還是加多寶集團的廣告)你看看，是你先有“怕上火”這個訴求，所以，你期待某個品牌能解決這個問題!
你之所以能習(xí)慣性的想到王老吉，根本原因是你已經(jīng)受到了王老吉對你心理影響，也就是王老吉很透徹的明白這一點：品牌標(biāo)語必須緊扣實質(zhì)性的訴求!在一個個寒冷的冬天，當(dāng)你和一伙朋友圍在一團吃著那火辣辣的重慶火鍋時，桌上全部食物都是熱氣騰騰的，除了一種冷飲料-王老吉，因為你怕上火。
創(chuàng)意，趣味，美感等形式的廣告語，只是因為人家看到你的品牌，才能想起你的廣告語;但問題是當(dāng)人家要解決某一種問題，要滿足某一個訴求，想進行商業(yè)活動的時候，想不起你的品牌。
換句話說，也就是無法讓別人主動找你發(fā)生關(guān)系;化解這個問題的第一通道就是，你必須在你的品牌標(biāo)語中體現(xiàn)實質(zhì)性的訴求!這也是我所謂的“印象訴求”的第一重要旨!
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