家具設(shè)計年終總結(jié)-家具廠年終總結(jié)

時間：2022-10-06 04:33:25 年終總結(jié) 我要投稿

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　　辦公家具銷售工作總結(jié)【1】

家具設(shè)計年終總結(jié)-家具廠年終總結(jié)

　　2013已經(jīng)過去，從一個設(shè)計人員轉(zhuǎn)入銷售，并沒有想象的那么順利。

　　辦公家具設(shè)計注重的是穩(wěn)定性和美感，不斷發(fā)現(xiàn)和調(diào)整，運用的是空間想象力。

　　而銷售是一個過程，從陌生人變成客戶，或者成為朋友，最終簽約，中間會出現(xiàn)很多的突發(fā)狀況，涉及面也很廣。

　　五個月的辦公家具銷售經(jīng)歷，感受頗多，總結(jié)如下：一、在家具專業(yè)知識方面：

　　1)產(chǎn)品知識方面：對于辦公家具產(chǎn)品材料特點、規(guī)格型號(包括面料和產(chǎn)品等)以及使用方法、保養(yǎng)及維修知識欠缺。

　　2)客戶需求方面：對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產(chǎn)產(chǎn)品的基本要求，意識模糊，不懂得加深引導(dǎo)。

　　3)市場知識方面：對家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，認識不夠;對不同區(qū)域市場分析不夠;工程進度認識不夠。

　　4)專業(yè)知識方面：對家具有關(guān)的工藝技術(shù)知識欠缺，如裝修設(shè)計，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。

　　5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺，沒有有效運用身體語言(包括姿態(tài)、語言、動作等)傳遞信息;陌生拜訪時心態(tài)不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題，不能臨機應(yīng)變處理客戶的一些疑問。

　　二、自身銷售修養(yǎng)方面：

　　1)工作中的心里感言。

　　在銷售主管的帶領(lǐng)下和同事的幫助下，我將加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質(zhì)培養(yǎng)，為以后銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準備。

　　在

　　工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。

　　2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

　　以后每天都以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接工作，把客戶當(dāng)成朋友，提供他們更完善的服務(wù)，幫助他們買到經(jīng)濟環(huán)保的辦公家具。

　　3)簽單技巧的培養(yǎng)。

　　“怎么拿到客戶→跟蹤客戶→業(yè)務(wù)談判→方案設(shè)計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司五個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。

　　對這樣的一個流程需要加強認知。

　　4)銷售工作的整體不足認知。

　　業(yè)務(wù)經(jīng)驗不夠豐富，業(yè)務(wù)員的韌性能力和業(yè)務(wù)技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，能更好的為自己以后的銷售業(yè)務(wù)和開展打好基礎(chǔ)，提高自己的自信心和業(yè)務(wù)銷售技巧。

　　我想在以后的工作中不斷實踐和總結(jié)，并積極學(xué)習(xí)、請教主管和同事業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識，提高自己的簽單機會。

　　結(jié)構(gòu)設(shè)計師年終總結(jié)【2】

　　20xx年就要過去了，這一年注定是不平凡的一年，相信建筑行業(yè)內(nèi)各方都受到了寒流的沖擊，對于設(shè)計行業(yè)來說，最大的變化莫過于設(shè)計項目的減少。

　　那么，如何在有限的工作量中尋找到提升自己的契機，是每一個設(shè)計人員在工作中最應(yīng)該考慮的問題。

　　相較于往年能通過大量的實際工程來提高自己水平的學(xué)習(xí)方法來說，今年的這種方式必定行不通，然而在這種情況下，反倒是有更多的時間來思考在工作中所出現(xiàn)的問題、所領(lǐng)悟的技巧、以及以后需加強的技能。

　　在此，我要對自己在這一年中所做的工程做一個總結(jié)：

　　先是XXX工程，對于一個磚混結(jié)構(gòu)的多層住房來說，建的位置不對也是硬生生地抬高了結(jié)構(gòu)的復(fù)雜程度和建筑的造價。

　　相較于平原上建筑的淺基礎(chǔ)，在丘陵地區(qū)特別是填方區(qū)上的建筑則主要考慮采用樁基礎(chǔ)。

　　但是由于磚混結(jié)構(gòu)屋內(nèi)縱橫墻較多，在布置樁的位置時，既要考慮所有的樁均勻承重，又要滿足樁基規(guī)范中對樁間距的要求，特別是在室內(nèi)衛(wèi)生間、廚房等位置墻體很多，樁的位置不容易很明顯確定下來。

　　這就要考察到對樁和承臺相關(guān)規(guī)范的理解能力，通過合理使用樁承臺來滿足樁的布置需要。

　　通過這個工程，使我對樁基這種基礎(chǔ)形式有了一個大致的了解，為今后的工程中可能遇到的高填方區(qū)建筑的基礎(chǔ)提供了多樣選擇性。

　　再者是XXX工程，這個工程是帶區(qū)域地下室的多層框架結(jié)構(gòu)，本身這種結(jié)構(gòu)形式在設(shè)計上沒有多難，關(guān)鍵在單體與地下室的連接以及地下室頂板作為嵌固端滿足與否的計算。

　　可是，我在建模的時候犯了個很嚴重的錯誤，未能滿足結(jié)構(gòu)的平面規(guī)則，主要體現(xiàn)在樓板很大程度上不連續(xù)。

　　這是在今后的設(shè)計中應(yīng)該牢記并盡力避免的問題。

　　其次，有些裝飾性的結(jié)構(gòu)部件在建模時未能與建筑交流溝通完備，也有部分原因是即使都到畫施工圖階段了，建筑上依然對這些裝飾性結(jié)構(gòu)部件的位置有些調(diào)整，這樣嚴重影響了畫圖的頭腦清晰度和流暢性。

　　總覺得吧，公司里的設(shè)計人員在這一點上一直有所欠缺，有時候總會導(dǎo)致各專業(yè)之間相互打架，但這種事也不是一時半會兒能協(xié)調(diào)好的，畢竟最完善的結(jié)果不能一蹴而就，在優(yōu)化調(diào)整中難免出現(xiàn)牽一發(fā)而動全身。

　　這種問題只能說在以后的溝通上再慢慢協(xié)調(diào)，包括我自己在內(nèi)，圖上什么地方有改動，主動些通知各專業(yè)，總是有好處的。

　　最后是XXX工程，通過這個工程，體會到了改造工程的繁復(fù)。

　　尤其是上個世紀的老房子，做起改造設(shè)計時，很多找不到原圖紙，房屋尺寸之類的倒還好辦，可是砌體強度、砂漿強度、基礎(chǔ)、混凝土內(nèi)的鋼筋之類的數(shù)據(jù)怎么得出?所以基本上目前我在設(shè)計時所依照的思路就是保守設(shè)計。

　　另一方面，改造設(shè)計與新建設(shè)計所參考的規(guī)范及圖集并不完全相同，改造設(shè)計中很大程度要依照加固規(guī)范和相關(guān)的改造圖集，這樣一來就使得需要對這些規(guī)范和圖集有相當(dāng)?shù)睦斫舛�，還需要避免和其他規(guī)范搞混。

　　當(dāng)然，即使設(shè)計出來，在后期施工中，也難免碰到各種問題，這是原結(jié)構(gòu)上的不確定因素所導(dǎo)致的。

　　既然無法避免，就盡快補救，在遇到這種情況時，多往現(xiàn)場跑跑，實時了解施工時遇到的與設(shè)計上有不符的地方并第一時間對圖紙進行修正。

　　通過這些個工程，加深了我對結(jié)構(gòu)設(shè)計的理解力和執(zhí)行力，可是也反映出了一些深層次的問題，那就是大部分建筑最后的總造價都有些偏高。

　　當(dāng)然，這也可能不只是我一個結(jié)構(gòu)專業(yè)的問題，但是換種思維來說，要把造價降下來，各個專業(yè)都應(yīng)該一起想辦法。

　　然而話又說回來，增加很容易，減少卻困難。

　　為了降低造價，唯有對成果一點一滴反復(fù)琢磨，慢慢剝?nèi)ザ嘤嗟牟糠帧?/p>

　　然而這種能力也不是一朝一夕能夠?qū)W會的，假如這種能力是用小刀刻出精美的線條，那我目前的水平還只是用大錘砸出一個符合要求的形狀。

　　對結(jié)構(gòu)設(shè)計而言，設(shè)計時把握的目的就是確保整體結(jié)構(gòu)的安全，可是在設(shè)計的時候，除了已知的各種荷載外，天知道多年以后這房子會不會承擔(dān)別的用途，就例如有些城鄉(xiāng)結(jié)合部的房子，明明設(shè)計時只按住房的要求進行設(shè)計，可是幾年之后房子易主，結(jié)果搬進去一套生

　　產(chǎn)設(shè)備，搞成了一個家庭作坊，萬一房子出了點什么事，其結(jié)果是誰都不愿意看到的。

　　之所以說這些，就是因為有的建筑在多年之后的不確定性，政府項目倒還好說，因為管理上和施工上都比較嚴格，不會做得那么隨意，但是私人的項目則優(yōu)劣良莠不齊，有可能施工上對質(zhì)量就不是那么注重，而這些都是直接與結(jié)構(gòu)的安全性息息相關(guān)的。

　　綜合來看，構(gòu)造做到什么程度可以被認定為安全，是在設(shè)計中造價能節(jié)約多少的決定因素，而這種程度的認定，沒有相當(dāng)?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗是不容易辦到的，為此，我必須在做每一個工程時都要積累。

　　總而言之，在今后工程的設(shè)計上，節(jié)約造價勢必成為一個必須要遵守的條約，要做到這一點，首先是嚴格依照規(guī)范來進行設(shè)計，規(guī)范上對構(gòu)造要求的下限是設(shè)計時必須要滿足的條件，其次在在此基礎(chǔ)上考慮需不需要添加額外的加強構(gòu)造，至于要加強到什么程度，目前來看我能做的就是多看看相關(guān)的書籍文章，再者多向前輩請教請教。

　　今后的建筑，明顯有越來越注重造型、功能多樣性、綠色可循環(huán)利用的趨勢，因此我們的設(shè)計也需要與時俱進。

　　在傳統(tǒng)舊式建筑項目逐漸減少的情況下，個人認為今后需要對鋼結(jié)構(gòu)和改造工程多一些關(guān)注。

　　鋼結(jié)構(gòu)有著傳統(tǒng)鋼筋混凝土和砌體結(jié)構(gòu)建筑所無法比擬的優(yōu)勢：材料強度高、自身重量輕、韌性塑性好、材質(zhì)均勻、結(jié)構(gòu)可靠性高、鋼構(gòu)件制造安裝機械化程度高、低碳節(jié)能綠色環(huán)保、可重復(fù)利用，同時可以輕易實現(xiàn)大跨度和超高超重型的空間體系。

　　但是鋼結(jié)構(gòu)在民用建筑中使用的機率較小，多數(shù)用于公共建筑，這類建筑體量大構(gòu)造復(fù)雜，由此可見，鋼結(jié)構(gòu)雖好，可是對于我，還是任重而道遠，在有機會的情況下應(yīng)先從小的做起比如車棚、水塔、屋面雨棚等，多學(xué)習(xí)鋼結(jié)構(gòu)圖集，了解鋼構(gòu)件的各種連接方式以及各種規(guī)格型號鋼材的性能和運用，為今后打下基礎(chǔ)。

　　另一個關(guān)注點即改造工程，目前城市內(nèi)仍有很多屬于上個世紀修建的建筑，由于建筑物日益陳舊、技術(shù)更新以及建筑物的抗震設(shè)防要求等原因，對老舊建筑進行加固改造處理的需求量越來越大，隨著加固改造工程的日益增多，加固改造設(shè)計勢必會成為今后一段時間內(nèi)設(shè)計行業(yè)的熱門工作。

　　改造工程與新建工程有很大的不同，改造是一件比較麻煩的事，因為它涉及的問題比新建要多，改動起來就要脫胎換骨，由于已經(jīng)使用多時，很多隱蔽問題難以發(fā)現(xiàn)，而且由于當(dāng)初建造時適用標(biāo)準低，按現(xiàn)行規(guī)范驗算往往不一定能夠滿足，為此很多時候必須對原有結(jié)構(gòu)進行加固，可是如此一來造價又會上升，業(yè)主未必能夠接受。

　　以上種種因素，是有一定的困難，但相信一段時間之后在某種程度上肯定能夠克服，因此改造工程作為日后考慮的發(fā)展方向是很明智的。

　　改造工程有自己專門的規(guī)范和圖集，既然要做好這項工程，需要對改造的種類進行分門別類地歸納，然后對應(yīng)每一種型式總結(jié)出需要用到的規(guī)范圖集的條款圖例，并且在實際工程中要靈活變通和大開腦洞，這樣才能把這項工作做好。

　　總而言之，在今后的工作中，學(xué)習(xí)和積累依然是重中之重。

　　不計較工程的大小、不排斥工程的簡繁，通過積累和學(xué)習(xí)，自己的能力才能得以提升。

　　無論工作輕松還是繁忙，每一次出現(xiàn)的問題和領(lǐng)悟的技巧都需要及時地記錄下來，即為了以后的避免，也有助于自己的成長。

　　未來我能做得更好!

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