個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15篇【必備】
總結(jié)就是把一個(gè)時(shí)間段取得的成績(jī)、存在的問(wèn)題及得到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)的書面材料，它可以幫助我們有尋找學(xué)習(xí)和工作中的規(guī)律，因此好好準(zhǔn)備一份總結(jié)吧�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？以下是小編幫大家整理的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)1
一年級(jí)下學(xué)期在繁忙中結(jié)束了，這學(xué)期雖然緊張繁忙但很充實(shí)，和孩子們?cè)谝黄鹨埠芸鞓?lè)！本學(xué)期我積極適應(yīng)新的教學(xué)工作的要求，從各方面嚴(yán)格要求自己，積極向其他教師請(qǐng)教，現(xiàn)對(duì)本學(xué)期教學(xué)工作作出總結(jié)，期望能發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，總結(jié)檢驗(yàn)，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
一、工作目標(biāo)：
培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
二、任務(wù)完成情形：
我?guī)б荒昙?jí)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一學(xué)期來(lái)，我從培養(yǎng)學(xué)生做好課堂準(zhǔn)備抓起，到課本、練習(xí)本、鉛筆盒的擺放，課堂上應(yīng)當(dāng)怎樣舉手、回答問(wèn)題等開始訓(xùn)練，及時(shí)給表現(xiàn)好的學(xué)生小紅花，激發(fā)學(xué)生的表現(xiàn)欲。學(xué)生在習(xí)慣養(yǎng)成方面又有了一個(gè)新的提高。
本學(xué)期用了大量的時(shí)間和精力練習(xí)運(yùn)算。每天要求學(xué)生做口算題卡，學(xué)生的口算速度、準(zhǔn)確率都較本來(lái)提高很多。分類與比較、認(rèn)識(shí)圖形、圖形與位置、統(tǒng)計(jì)，主要采取與生活相結(jié)合的方式學(xué)習(xí)。
三、主要成績(jī)
經(jīng)過(guò)一學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣已經(jīng)基本養(yǎng)成，學(xué)生的口算練習(xí)不管速度還是準(zhǔn)確率都達(dá)標(biāo)，有的孩子運(yùn)算速度已經(jīng)非�？�。課堂中重視學(xué)生視察、分析問(wèn)題的能力的培養(yǎng)，一學(xué)期來(lái)學(xué)生的視察、分析能力有了很大提高，有的學(xué)生的表現(xiàn)出了非常強(qiáng)的表達(dá)能力。由于工作中重視和家長(zhǎng)的交換，及時(shí)的了解工作中的不足并及時(shí)改進(jìn)。
四、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施
1、有的知識(shí)掌控不堅(jiān)固主要集中在：位置和圖文運(yùn)算這兩方面。一年級(jí)的學(xué)生年齡偏小，對(duì)于前、后、左、右等位置詞語(yǔ)在日常生活中的實(shí)際運(yùn)用還不能夠完全知道。圖文運(yùn)算的難點(diǎn)在與學(xué)生知道題意方面，相信在以后的學(xué)習(xí)中加強(qiáng)知道題意的練習(xí)，學(xué)生對(duì)這部分知識(shí)會(huì)知道和掌控的，另外在時(shí)間的認(rèn)識(shí)上仍有個(gè)別學(xué)生掌控的'不太好。
2、在日常教學(xué)中，關(guān)注到了學(xué)困生，中間部分的學(xué)生關(guān)注較少，導(dǎo)致中間部分的個(gè)別學(xué)生退步較大。在以后的學(xué)習(xí)中力爭(zhēng)關(guān)注到每一個(gè)孩子。
3、兩個(gè)班中總有那么幾個(gè)孩子上課注意力仍舊不夠集中，小動(dòng)作還是不斷，期望在下學(xué)期中能想出更好的辦法集中孩子的注意力，加強(qiáng)孩子良好習(xí)慣的培養(yǎng)。
總之，本學(xué)期我盡了自己的責(zé)任和能力去努力完成了教學(xué)工作任務(wù)。通過(guò)這一學(xué)期的工作，孩子們?cè)谒季S方式上，在學(xué)習(xí)能力上，在學(xué)習(xí)成績(jī)上，孩子們都有或多或少的進(jìn)步。今后我將連續(xù)加倍地努力工作，不斷更新自己的教學(xué)理念，嚴(yán)格要求自己，時(shí)刻注意汲取他人的長(zhǎng)處，補(bǔ)償自己的不足，兢兢業(yè)業(yè)的做好自己的教學(xué)工作！
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)2
去年考名校cc， 135+81，216分沒(méi)有進(jìn)復(fù)試，說(shuō)一下失敗的經(jīng)驗(yàn)，可能比成功的更深刻些。
一、合理報(bào)考
MPAcc看上去不難，但競(jìng)爭(zhēng)幾乎是最激烈的，而且只考兩科，偶然性極大。而大多同學(xué)在考試前都是過(guò)度自信，總是怕報(bào)低了。此外，cc基本沒(méi)有調(diào)劑的可能性，結(jié)果是每年報(bào)考cc的人中，有80%以上的人沒(méi)有書讀。
我之前也是心比天高，覺(jué)得cc似乎那么容易，不是名校沒(méi)有意義，即使報(bào)考人數(shù)與錄取比例放在那兒，仍然毫不在乎。
二、別拿平時(shí)做題狀態(tài)設(shè)想考場(chǎng)狀態(tài)
平時(shí)練習(xí)和考場(chǎng)上的感覺(jué)，完全是兩件事情，而平時(shí)良好的做題狀態(tài)往往讓人麻痹大意，而考場(chǎng)上慌了神。
以我為例，平時(shí)做邏輯題很快正確率也不錯(cuò)，考場(chǎng)上突然邏輯題難度加大，沒(méi)有預(yù)想到，花了比平時(shí)多了很多的時(shí)間，導(dǎo)致數(shù)學(xué)、作文是趕著做的，結(jié)果邏輯錯(cuò)了十多個(gè)，數(shù)學(xué)錯(cuò)了八個(gè)。
三、英語(yǔ)拿高分不容易
不少同學(xué)看到英語(yǔ)二的題目，覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是實(shí)際上，主觀部分會(huì)壓分，得高分不容易。
我本身英語(yǔ)基礎(chǔ)不錯(cuò)，六級(jí)600多分，GT都是高分。實(shí)際考試時(shí)，英語(yǔ)二選擇題部分不會(huì)被扣超過(guò)5分，而后半部分，包括翻譯、兩篇作文，即使我認(rèn)為寫得很好了，還是被扣了15分左右，可以說(shuō)，英語(yǔ)題目不難，但是老師會(huì)壓分。此外，市場(chǎng)上有很多輔導(dǎo)書，我買過(guò)蔣XX的，我真的想點(diǎn)名下，這人很爛，滿嘴跑火車，寫的`書基本上是忽悠錢。我用來(lái)練習(xí)閱讀的材料是GMAT的閱讀題（Google“GMAT閱讀大全 ishare”可下載），層次比英語(yǔ)二高很多，一開始可能會(huì)比較痛苦，但做了30篇左右再反過(guò)頭來(lái)看，會(huì)覺(jué)得英語(yǔ)二的閱讀很輕松了。
四、作文要有自己的語(yǔ)言和想法
上次考試，有很多同學(xué)猜到了作文題目的方向，但是最后很多人的作文分?jǐn)?shù)卻不高，我估計(jì)原因是模版痕跡太重。
我的作文分?jǐn)?shù)應(yīng)該比較高，估計(jì)只被扣了10多分，大概是因?yàn)槲覜](méi)有按照所謂的模版來(lái)寫，語(yǔ)言比較樸實(shí)，沒(méi)有口水話，舉的例子比較實(shí)在、扣題。
五、少患得患失
復(fù)習(xí)期間，我用了N種不同的輔導(dǎo)書，做了N道題，后面發(fā)現(xiàn)實(shí)在沒(méi)有必要，耐心做好一本書就好，關(guān)鍵是做好總結(jié)。
復(fù)習(xí)期間，有時(shí)候正確率高有時(shí)候正確率低，這都是無(wú)所謂的，千萬(wàn)別焦急浮躁。這門考試的付出和收入并不是很成正比的，要認(rèn)命，要知足。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)3
一直以來(lái)，我行秉承了總省分行、營(yíng)業(yè)部求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，始終高度重視個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展和可持續(xù)性發(fā)展。堅(jiān)持在風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下大力發(fā)展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，在強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、嚴(yán)格內(nèi)控制度的同時(shí)，不斷開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取，深入探索和創(chuàng)新各類個(gè)貸產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，取得了較好成績(jī)，支行個(gè)人客戶科連續(xù)兩年被營(yíng)業(yè)部評(píng)選為營(yíng)銷先進(jìn)集體，截止20xx年6月末，20xx年我行共新增個(gè)人住房貸款12479萬(wàn)元、個(gè)人綜合消費(fèi)貸款2813萬(wàn)元。現(xiàn)就我行在開展個(gè)人信貸業(yè)務(wù)方面的一些日常工作情況和體會(huì)介紹如下：
一、領(lǐng)導(dǎo)重視、上下齊心
人心齊、泰山移。個(gè)人信貸產(chǎn)品的營(yíng)銷和個(gè)貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要取得實(shí)效，離不開一個(gè)同心協(xié)力的合作團(tuán)隊(duì)。在行領(lǐng)導(dǎo)的高度重視下，我行首先是建立了一支思想統(tǒng)一、紀(jì)律嚴(yán)明、團(tuán)結(jié)向上的業(yè)務(wù)合作團(tuán)隊(duì)。這支團(tuán)隊(duì)不僅包括了支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)專職科室和人員還涵蓋了各類業(yè)務(wù)支援部門。為此支行領(lǐng)導(dǎo)班子多次在支行各類業(yè)務(wù)會(huì)議上要求各部門都要將個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展作為支行重點(diǎn)業(yè)務(wù)對(duì)待、樹立精品業(yè)務(wù)觀，并深入一線調(diào)查研究，協(xié)調(diào)各網(wǎng)點(diǎn)、科室、部門的日常工作開展情況，親力親為統(tǒng)一各部門對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的思想認(rèn)識(shí)，及時(shí)排除業(yè)務(wù)發(fā)展中的各類困難，為個(gè)貸業(yè)務(wù)得以順利發(fā)展暢通道路。
二、重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，強(qiáng)化網(wǎng)點(diǎn)渠道營(yíng)銷作用
自營(yíng)業(yè)部20xx年始全力打造網(wǎng)點(diǎn)信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷渠道以來(lái)，我行十分重視對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理的管理和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。由支行個(gè)人客戶業(yè)務(wù)科
牽頭，多次集中的對(duì)網(wǎng)點(diǎn)客戶經(jīng)理進(jìn)行業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，并制定相關(guān)制度和指導(dǎo)意見(jiàn)，按月對(duì)轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)銷情況進(jìn)行通報(bào)，全方位調(diào)動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品營(yíng)銷的積極性，形成了支行到網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)的良好業(yè)務(wù)營(yíng)銷氛圍。
三、細(xì)分目標(biāo)客戶，分層次組合營(yíng)銷
在個(gè)人信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，我行實(shí)行了對(duì)客戶的分層次管理營(yíng)銷，即“差異化”服務(wù)。將現(xiàn)有客戶群按照對(duì)支行的貢獻(xiàn)度、忠實(shí)度以及客戶個(gè)人經(jīng)濟(jì)情況、融資需求種類分為了高端客戶、潛在高端客戶和一般客戶。并按照客戶的不同層次，有針對(duì)性的向其組合營(yíng)銷我行其他金融產(chǎn)品。如對(duì)高端客戶（主要是貸款單筆金額在50萬(wàn)元以上的經(jīng)營(yíng)性貸款客戶），我行將由專人全程協(xié)助其辦理貸款業(yè)務(wù)，并在辦理過(guò)程中向其營(yíng)銷我行個(gè)人理財(cái)金賬戶、個(gè)人網(wǎng)上銀行、u盾，以及針對(duì)其所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)營(yíng)銷我行投資銀行顧問(wèn)咨詢業(yè)務(wù)以及中小企業(yè)貸款業(yè)務(wù)。同時(shí)，貸后我行將對(duì)該類客戶建立高端客戶檔案實(shí)施定期回訪，對(duì)其后續(xù)融資需求進(jìn)行跟蹤，派發(fā)我行有關(guān)金融業(yè)務(wù)宣傳資料。
四、各部門聯(lián)動(dòng)，組合交叉營(yíng)銷
按照總行“大個(gè)金”經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的指導(dǎo)思想，個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展要樹立以客戶為中心的經(jīng)營(yíng)管理理念，并在此基礎(chǔ)上不斷加強(qiáng)整合營(yíng)銷和交叉營(yíng)銷，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展。為此，我行在如何實(shí)現(xiàn)個(gè)人信貸業(yè)務(wù)客戶信息、資源、服務(wù)的充分共享和真正整合方面做了不懈努力。
其一、支行、網(wǎng)點(diǎn)上下聯(lián)動(dòng)，分層次多渠道營(yíng)銷。在機(jī)構(gòu)和人員
上，我行設(shè)置了以支行個(gè)人客戶業(yè)務(wù)科為支行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展中心，轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)為業(yè)務(wù)發(fā)展前沿主陣地的營(yíng)銷結(jié)構(gòu)模式。并按照客戶資源獲取渠道的不同，對(duì)個(gè)人客戶業(yè)務(wù)科和轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)擬定了業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略的主要方向，即：個(gè)人業(yè)務(wù)科負(fù)責(zé)支行個(gè)貸業(yè)務(wù)發(fā)展的牽頭工作，主要集中的向從各合作機(jī)構(gòu)獲取的批發(fā)客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)；轄內(nèi)各網(wǎng)點(diǎn)，重點(diǎn)營(yíng)銷各類零售客戶，同時(shí)利用地理優(yōu)勢(shì)發(fā)展和營(yíng)銷轄內(nèi)合作機(jī)構(gòu)，向個(gè)人客戶業(yè)務(wù)科提供最前沿的市場(chǎng)信息。
其二、公司業(yè)務(wù)部門和個(gè)人業(yè)務(wù)部門緊密協(xié)作，確保房地產(chǎn)項(xiàng)目的封閉管理。
一直以來(lái)我行十分重視房地產(chǎn)開發(fā)貸款和個(gè)人住房按揭貸款的經(jīng)營(yíng)聯(lián)動(dòng)，切實(shí)做到對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶營(yíng)銷的共同拓展、風(fēng)險(xiǎn)防控的信息共享，以及關(guān)系維護(hù)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，努力將總行對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目封閉經(jīng)營(yíng)的營(yíng)銷管理理念落實(shí)到實(shí)處，以確保我行開發(fā)貸款的資金專項(xiàng)專用和房屋銷售收入的有效歸集、監(jiān)控，力求最大程度的降低貸款風(fēng)險(xiǎn)和實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)利益。具體做法如下：
1、嚴(yán)格項(xiàng)目審查評(píng)估、妥善貸前協(xié)議
支行嚴(yán)格按照總行有關(guān)規(guī)定，根據(jù)房地產(chǎn)企業(yè)的貸款申請(qǐng)，協(xié)同省分行、營(yíng)業(yè)部通過(guò)對(duì)開發(fā)商經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、以往業(yè)績(jī)、項(xiàng)目開發(fā)有關(guān)證明和項(xiàng)目基本情況（包括總投資及資金來(lái)源等）、開發(fā)條件、市場(chǎng)前景、經(jīng)濟(jì)效益以及貸款風(fēng)險(xiǎn)等方面的綜合審查與評(píng)估，來(lái)確定項(xiàng)目實(shí)施的可行性和開發(fā)貸款的投放金額并就個(gè)人住房貸款投放量和進(jìn)入時(shí)機(jī)作出預(yù)計(jì)。同時(shí)根據(jù)審查評(píng)估結(jié)論與開發(fā)商協(xié)商改進(jìn)意見(jiàn)和貸款
前提條件，簽訂貸前協(xié)議，并在貸前協(xié)議中明確項(xiàng)目封閉式管理的具體事項(xiàng)和商品房銷售、個(gè)人住房貸款合作的具體內(nèi)容，從而保證我行開發(fā)貸款和個(gè)人住房貸款的有機(jī)結(jié)合、上下聯(lián)動(dòng)，確保個(gè)人信貸資源的不流失。20xx年至今，我行新增項(xiàng)目貸款9筆，金額合計(jì)分別用于“千居朝陽(yáng)”和“花樣年花郡一、二期”兩處樓盤的項(xiàng)目開發(fā)，所有貸款全部實(shí)施了封閉管理，并通過(guò)貸前協(xié)議，排除他行進(jìn)入的可能性，確保了項(xiàng)目個(gè)人住房貸款的.全部吸收，截至目前共發(fā)放個(gè)人住房貸款實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目貸款和個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的雙贏。
2、信息共享，嚴(yán)格專戶監(jiān)管、跟蹤制度，把好資金資付關(guān)
封閉管理的實(shí)施關(guān)鍵在于建立企業(yè)專項(xiàng)賬戶并對(duì)專項(xiàng)賬戶的資金使用進(jìn)行監(jiān)控和跟蹤，確保專戶資金的專項(xiàng)使用。但在實(shí)際操作中，因?yàn)樾畔@取渠道的限制，常常會(huì)導(dǎo)致銀行不能及時(shí)掌握企業(yè)項(xiàng)目進(jìn)展情況、房屋銷售情況和資金使用需求的準(zhǔn)確信息，難以有效的實(shí)施監(jiān)控和管理。為此，我行除嚴(yán)格按照總行有關(guān)文件精神建立了項(xiàng)目專項(xiàng)賬戶的監(jiān)控、跟蹤制度外，還要求在實(shí)際工作中個(gè)人業(yè)務(wù)部門和法人業(yè)務(wù)部門要加強(qiáng)信息溝通，利用個(gè)人業(yè)務(wù)部門每日深入項(xiàng)目施工、銷售現(xiàn)場(chǎng)開展工作的便利，向支行提供有關(guān)項(xiàng)目進(jìn)度、銷售情況的第一手資料，協(xié)助法人部門和會(huì)計(jì)部門對(duì)專戶資金進(jìn)行有效的監(jiān)控和管理。主要包括以下幾個(gè)要點(diǎn)：
(1)個(gè)人業(yè)務(wù)部門現(xiàn)場(chǎng)辦理個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)。個(gè)人住房貸款業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)辦理，一方面方便了企業(yè)的集中銷售和客戶的集中辦理，建立了我行優(yōu)質(zhì)服務(wù)的良好口碑，另一方面有助于我行獲取現(xiàn)場(chǎng)銷售，工
程進(jìn)度以及市場(chǎng)前景的第一手資料。
（2）根據(jù)企業(yè)用款計(jì)劃、結(jié)合實(shí)際調(diào)查分期撥付資金。支行按照企業(yè)每月編制的資金使用計(jì)劃、工程進(jìn)度表，結(jié)合支行法人業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理從不同渠道了解到的情況綜合考慮，作為撥付的確認(rèn)依據(jù)；
�。�3）嚴(yán)格銷售資金監(jiān)管。個(gè)人業(yè)務(wù)部門通過(guò)個(gè)人住房貸款的辦理情況，公積金貸款的審查審批落實(shí)、監(jiān)控項(xiàng)目房屋買賣在房管局的備案情況，按月與法人業(yè)務(wù)部門通氣匯總，確認(rèn)項(xiàng)目施工的實(shí)際進(jìn)度和銷售情況，確保已有銷售收入全部進(jìn)入銀行監(jiān)管賬戶。
�。�4）大額資金支用審查。對(duì)于超過(guò)限額的大額資金支用，要求提供工程承包合同或其他書面材料等資金用途證明，經(jīng)法人業(yè)務(wù)部門審查，個(gè)人業(yè)務(wù)部門確實(shí)后支付；
�。�5）建立項(xiàng)目資金監(jiān)管臺(tái)賬，針對(duì)不同項(xiàng)目采取差別化管理。確保個(gè)人住房貸款企業(yè)保證金的及時(shí)注入。
3、部門聯(lián)動(dòng)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、提升整體營(yíng)銷實(shí)力。
個(gè)人業(yè)務(wù)部門和法人業(yè)務(wù)部門是支行業(yè)務(wù)營(yíng)銷的兩大主要陣營(yíng)。在房地產(chǎn)項(xiàng)目的實(shí)際營(yíng)銷工作中，我行高度重視兩個(gè)部門的組合營(yíng)銷、整體聯(lián)動(dòng)。通過(guò)部門業(yè)務(wù)特點(diǎn)、客戶群體的不同，達(dá)到營(yíng)銷資源、營(yíng)銷方式上的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，即：（1）、法人業(yè)務(wù)拉動(dòng)個(gè)人業(yè)務(wù)。法人業(yè)務(wù)部門從源頭上掌握樓盤資源，通過(guò)吸納企業(yè)土地抵押儲(chǔ)備，進(jìn)行項(xiàng)目跟蹤，從項(xiàng)目開發(fā)貸款做起，對(duì)企業(yè)高層進(jìn)行直接營(yíng)銷，強(qiáng)力拉動(dòng)個(gè)人住房貸款的后續(xù)跟進(jìn)。（2）個(gè)人業(yè)務(wù)穩(wěn)定和促進(jìn)法人業(yè)務(wù)。個(gè)人
業(yè)務(wù)部門通過(guò)提供高質(zhì)、高效的個(gè)人住房貸款服務(wù)，幫助企業(yè)推動(dòng)提高銷售率、縮短資金回籠時(shí)間、加速企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，增強(qiáng)企業(yè)對(duì)銀行的合作依賴，促進(jìn)法人業(yè)務(wù)的關(guān)系維護(hù)。并且個(gè)人業(yè)務(wù)部門利用自身個(gè)人金融產(chǎn)品豐富多樣的特點(diǎn)，可以更廣泛的對(duì)樓盤客戶提供各類金融服務(wù)，實(shí)現(xiàn)支行的組合營(yíng)銷。
五、嚴(yán)格貸后管理，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范
銀行獲取利潤(rùn)來(lái)源于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，信貸業(yè)務(wù)更處處都有風(fēng)險(xiǎn)，但只有切實(shí)做好了風(fēng)險(xiǎn)防控才能實(shí)現(xiàn)銀行經(jīng)營(yíng)利益的最大化。為此我行始終將如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高風(fēng)險(xiǎn)管理，作為支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展的重要工作來(lái)開展。
1、做好檔案移交，規(guī)范貸后管理
一直以來(lái)我行嚴(yán)格按照營(yíng)業(yè)部對(duì)檔案歸集的管理辦法，指派專人負(fù)責(zé)檔案裝訂和移交工作，采取日常整理和集中突擊的方式，務(wù)必在指定時(shí)間內(nèi)將檔案及時(shí)移交檔案中心。截至目前，我行已將＃＃年上半年以前的所有個(gè)人信貸檔案全部移交完畢。
2、實(shí)施信息監(jiān)控，注重風(fēng)險(xiǎn)防范
風(fēng)險(xiǎn)防范，要防范于未然，因此對(duì)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警信息的監(jiān)控尤為重要。對(duì)此，我行堅(jiān)持指定專人每日監(jiān)控個(gè)人信貸逾期情況，并在第一時(shí)間將信息反饋給分管客戶經(jīng)理，要求客戶經(jīng)理迅速采取催收措施，力求將風(fēng)險(xiǎn)扼殺在苗頭，確保信貸資金的安全運(yùn)營(yíng)和回籠。
3、強(qiáng)化逾期催收，提高風(fēng)險(xiǎn)管理
為實(shí)現(xiàn)支行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展，我行制定了明確的逾期催
收責(zé)任制度，明確貸款責(zé)任，將逾期催收納入客戶經(jīng)理考核機(jī)制。其中除嚴(yán)格按照總行催收辦法開展催收工作外，對(duì)于網(wǎng)點(diǎn)自主營(yíng)銷的信貸業(yè)務(wù)責(zé)令網(wǎng)點(diǎn)必須全程跟進(jìn)，將逾期催收工作落實(shí)到人。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)4
在孩子們的歡聲笑語(yǔ)中新的一年來(lái)臨了，一個(gè)學(xué)期即將結(jié)束。回想這學(xué)期的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，頗感欣慰，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都傾注了老師的心血，當(dāng)然更離不開家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合。在家園共育下，幼兒在體、智、德、美等諸方面得到和諧發(fā)展。逐漸養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣，有一定的生活自理能力，懂得禮貌待人，初步會(huì)遵守本班的常規(guī)紀(jì)律，特別是在繪畫、音樂(lè)等方面，我班幼兒較感興趣，在普通話表達(dá)能力方面也明顯有進(jìn)步，個(gè)別幼兒調(diào)皮任性也有所改善。現(xiàn)在我就對(duì)這一學(xué)期的班級(jí)工作做如下總結(jié)：
一、政治思想方面
我們積極參加園內(nèi)組織的各項(xiàng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，認(rèn)真記筆記，會(huì)后總結(jié)學(xué)習(xí)體會(huì)，努力提高自身政治思想水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。教養(yǎng)員老師及時(shí)溝通教學(xué)心得，認(rèn)真觀察記錄幼兒的學(xué)習(xí)生活情況，共同做好班級(jí)教育教學(xué)工作。
二、教育教學(xué)方面
大班幼兒求知欲旺盛，知識(shí)面在不斷的開闊，吸收新的知識(shí)也快。在教育教學(xué)中，我們采用探索在前，講解在后的教學(xué)形式，大大激發(fā)了幼兒學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性。
數(shù)學(xué)方面：我班最難的就是數(shù)學(xué)教學(xué)，由于幼兒年齡個(gè)體差異大，教學(xué)中常出現(xiàn)一半先懂一半后懂的局面，常�；ǜ嗟臅r(shí)間去輔導(dǎo)不懂的孩子，大大增加的我們的工作量，還不一定收到預(yù)期的效果。后來(lái)通過(guò)教研組的學(xué)習(xí)再向其他老師請(qǐng)教得出一些啟發(fā)，我們利用各種生動(dòng)有趣的游戲活動(dòng)，讓幼兒從通過(guò)了解→理解→操作→鞏固，掌握了6以內(nèi)組成和分解、6以內(nèi)加減法、10以內(nèi)數(shù)的相鄰數(shù)等知識(shí)，到現(xiàn)在可以正確書寫數(shù)字1——10、根據(jù)應(yīng)用題書寫6以內(nèi)加減法算式，幼兒的數(shù)學(xué)思維能力得到較大程度的發(fā)展。
語(yǔ)言方面：全語(yǔ)言教育是我園的教育特色，我們通過(guò)詩(shī)歌、兒歌、故事、看圖講述等形式培養(yǎng)幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣，閱讀理解和講述能力，現(xiàn)在孩子們能根據(jù)圖片講述完整的故事2——3個(gè)，可以有感情的朗誦詩(shī)歌、散文，在嘗試創(chuàng)編、續(xù)編上多數(shù)孩子思維活躍能完成較好。
體育方面：我們通過(guò)有趣的游戲活動(dòng)，使幼兒在跑、跳、投、平衡等技能得到較大提高，掌握了圈、沙包、球類的多種玩法。鼓勵(lì)不愛(ài)跳繩的孩子參加跳繩活動(dòng)，培養(yǎng)不怕困難，不怕累。
社會(huì)方面：我們利用教育教學(xué)活動(dòng)和日常生活活動(dòng)，通過(guò)故事、談話等方式，讓孩子們了解了生活常規(guī)和社會(huì)常規(guī)大大提高了安全性，生活中大部份孩子都能與伙伴友好相處、分享、有同情心。
三、常規(guī)方面
1、加強(qiáng)常規(guī)教育，建立良好的班級(jí)常規(guī)習(xí)慣。
幼兒的一天生活都是學(xué)習(xí)，教育教學(xué)也貫穿于幼兒一天的生活中，幼兒一天生活是否能有序進(jìn)行，當(dāng)然取決于幼兒一日常規(guī)的建立。因此，我注重加強(qiáng)常規(guī)教育，把建立幼兒的良好常規(guī)放在管理班級(jí)的首位，在幼兒的一天生活各個(gè)環(huán)節(jié)中都提出具體的'要求，并不斷地提醒、督促幼兒按要求去做，同時(shí)還要求本班老師采取一致的要求去組織幼兒一天的生活，在本班老師的共同努力下，我班幼兒的常規(guī)紀(jì)律、學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣都較好，形成了良好的班級(jí)常規(guī)習(xí)慣。
2、注重加強(qiáng)個(gè)別教育，做好培優(yōu)轉(zhuǎn)差工作。我班的個(gè)別幼兒特別活潑好動(dòng)，不守紀(jì)律、不守規(guī)則，喜歡追跑玩鬧。針對(duì)這種現(xiàn)象，我加強(qiáng)幼兒的個(gè)別教育，用更多的時(shí)間去引導(dǎo)他。在我們堅(jiān)持不懈的努力下，有的小朋友逐漸開始慢慢地轉(zhuǎn)變了，已肯聽(tīng)從成人的教導(dǎo)，講道理，而且能認(rèn)真上課，積極思考，涌躍發(fā)言�？粗麄�?cè)谝惶焯斓倪M(jìn)步，我們的心感到甜滋滋的。
3、班級(jí)上課時(shí)的插嘴現(xiàn)象也明顯減少，但仍然需要在下學(xué)期繼續(xù)監(jiān)督管理，加強(qiáng)幼兒的自控能力。
四、教研方面
我能積極參加并組織好每周一次的教研活動(dòng)，寫好教研筆記，提高了教研能力。本學(xué)期，我園還開展了課堂教學(xué)教研等活動(dòng)，我都能積極參加，使課堂教學(xué)水平得到了提升。
五、密切聯(lián)系家長(zhǎng)，努力做好家園同步教育工作
在家長(zhǎng)工作方面，我堅(jiān)持做到熱情接待家長(zhǎng)，主動(dòng)與家長(zhǎng)聯(lián)系，通過(guò)多種途徑開展家長(zhǎng)工作。多與家長(zhǎng)勾通，常常通過(guò)電話進(jìn)行聯(lián)系，向家長(zhǎng)們傳授了一些育兒理論及知識(shí)，并結(jié)合我班實(shí)際情況，向家長(zhǎng)宣傳幼兒園的教育教學(xué)內(nèi)容、方法。通過(guò)這些家園互動(dòng)的活動(dòng)，讓家長(zhǎng)更了解幼兒園、了解教師、了解自己孩子在園的學(xué)習(xí)、生活，進(jìn)而更支持、配合我們的工作，達(dá)到家園同步教育的目的。
本學(xué)期，在我們班兩位老師的共同努力下，我班的班務(wù)工作得以順利完成，幼兒在體、智、德、美、勞等諸方面也有了不同程度的提高。今后我們將一如既往地繼續(xù)團(tuán)結(jié)協(xié)作，爭(zhēng)取把本班的工作做得更好，讓我班幼兒能更活潑、快樂(lè)地成長(zhǎng)。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)5
先復(fù)習(xí)昨天，學(xué)會(huì)蹲下，站起來(lái)等等，我告訴你！不要低估走路，我們學(xué)會(huì)走路練習(xí)了一個(gè)小時(shí)，雖然學(xué)會(huì)走路，走了一個(gè)多小時(shí)，都說(shuō)先苦后甜！
我們圍成一圈，報(bào)數(shù)“一、二、三、一、二、三”�！斑@個(gè)數(shù)字，我是二，教官報(bào)了一個(gè)數(shù)字12，我們就抱成一團(tuán)，一定要抱在一起的數(shù)字是12，我們都亂成一團(tuán)，唉！最后，我、張龍翔、任同利等，我們一個(gè)個(gè)去表演，最后我上臺(tái)了，我是拉丁舞，啊！首先，我有一個(gè)手對(duì)手，然后是一個(gè)定點(diǎn)轉(zhuǎn)彎，然后是一個(gè)劃手，然后是一個(gè)前進(jìn)后退，然后是一個(gè)三連步，然后是一個(gè)方形步，最后是一個(gè)手對(duì)手和一個(gè)定點(diǎn)轉(zhuǎn)彎。就這樣，我改變了腳步，跳舞，隨風(fēng)飄動(dòng)。我就像一個(gè)仙女，仿佛漂浮在空中。多美��！這是第一次在同學(xué)面前跳！
雖然這一天很辛苦，很熱，但我認(rèn)為這是最快樂(lè)、最快樂(lè)的一天。我們的`小心里充滿了幸福，一些淘氣的男孩變得像一只溫順的小花貓！“喵喵喵貓”哈哈。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)6
主辦單位：江西農(nóng)業(yè)大學(xué)讀者協(xié)會(huì)
活動(dòng)時(shí)間：20xx年XX月XX日 19：00――20：00
活動(dòng)地點(diǎn)：圖書館報(bào)告廳
活動(dòng)目的：
圖書館是一家專門收集、整理、保存、傳播文獻(xiàn)并提供利用的科學(xué)、文化、教育和科研機(jī)構(gòu)。它保存了人類文化遺產(chǎn)，可以進(jìn)行社會(huì)教育，傳遞科學(xué)情報(bào)。學(xué)校圖書館為學(xué)生提供智力資源和文化娛樂(lè)。然而，我們很少了解圖書館，也很少或不能充分利用圖書館資源。為了彌補(bǔ)這一缺陷，提高圖書館的服務(wù)質(zhì)量，讓學(xué)生更好地利用圖書館資源，我們將與圖書館老師一起舉辦講座。
活動(dòng)內(nèi)容：
圖書館老師王小雄老師給我們帶來(lái)了精彩的講座。講座分為兩個(gè)環(huán)節(jié)，第一個(gè)環(huán)節(jié)由王老師給我們帶來(lái)精彩的演講。演講內(nèi)容包括三個(gè)方面：第一個(gè)方面是介紹圖書館的資源及其利用，并以實(shí)例進(jìn)行演示；第二個(gè)方面介紹了兩個(gè)搜索引擎的特殊功能和用法，也以實(shí)例演示結(jié)束；最后，他向我們介紹了圖書館的服務(wù)。二是師生互動(dòng)環(huán)節(jié)。這個(gè)環(huán)節(jié)由學(xué)生提問(wèn)，老師一一為他們解決問(wèn)題。
活動(dòng)效果：
活動(dòng)取得了較好的效果。老師講得很生動(dòng)，很吸引學(xué)生，中途沒(méi)有一個(gè)學(xué)生因?yàn)橹v座不精彩而離開。主要原因是老師說(shuō)的真的很適合學(xué)生的需要，都是學(xué)生不知道或者不熟悉的，也是他們想知道的.。在與學(xué)生的互動(dòng)中，學(xué)生們也熱情地提問(wèn)，老師們耐心地一一回答。這項(xiàng)活動(dòng)取得了相對(duì)成功的成功，唯一的缺點(diǎn)是在場(chǎng)的人數(shù)不夠，而且大多數(shù)只是我們協(xié)會(huì)的成員，這可能與我們的宣傳有關(guān)。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)7
為積極探索黨務(wù)公開工作的新方法與新途徑、加強(qiáng)社區(qū)基層黨組織建設(shè)、發(fā)揮社區(qū)黨總支的領(lǐng)導(dǎo)與核心作用，赭山社區(qū)黨總支在認(rèn)真學(xué)習(xí)街道《關(guān)于全面推行基層黨組織黨務(wù)公開工作的實(shí)施意見(jiàn)》的同時(shí)，按照街道的統(tǒng)一安排部署，結(jié)合社區(qū)工作實(shí)際，立即組織實(shí)施�，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、精心安排，周密部署
積極啟動(dòng)黨務(wù)公開工作。自推行黨務(wù)公開工作以來(lái)，社區(qū)兩委對(duì)黨務(wù)公開工作非常重視，成立了黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了公開的內(nèi)容、形式、時(shí)限等，對(duì)公開工作進(jìn)行了規(guī)范。
二、立足實(shí)際，主題鮮明
明確黨務(wù)公開的主要內(nèi)容。公開內(nèi)容是黨務(wù)公開工作的關(guān)鍵，我們堅(jiān)持從實(shí)際出發(fā)，本著先易后難，穩(wěn)妥推進(jìn)的原則，確定四個(gè)方面的內(nèi)容：
�。�1）黨組織決議、決定及執(zhí)行情況，黨的思想建設(shè)情況，黨的組織建設(shè)情況。主要有貫徹上級(jí)黨組織工作、黨員干部教育學(xué)習(xí)情況、黨總支主要工作情況等。
�。�2）社區(qū)兩委班子建設(shè)方面，主要有議事規(guī)則、領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會(huì)情況等；
�。�3）民主科學(xué)決策方面，主要有民主生活會(huì)等；
�。�4）黨風(fēng)廉政建設(shè)方面，主要有社區(qū)干部廉潔自律等情況。對(duì)社區(qū)兩委委議事規(guī)則、年度政治文明建設(shè)工作目標(biāo)、年度黨建工作要點(diǎn)、基層組織制度、黨內(nèi)表彰獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)展黨員及預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正等工作進(jìn)行普遍公示，及時(shí)了解黨員、干部、群眾的`意見(jiàn)和要求，接受群眾的監(jiān)督。對(duì)于群眾反映出來(lái)的問(wèn)題認(rèn)真核實(shí)并處理。
三、嚴(yán)謹(jǐn)程序，勇于創(chuàng)新
規(guī)范黨務(wù)公開的時(shí)間和形式。
一是規(guī)范公開程序。黨務(wù)公開的內(nèi)容必須在召開支委會(huì)或黨員大會(huì)討論形成集體意見(jiàn)和決議后才能予以公布。
二是規(guī)范公開時(shí)間。社區(qū)黨總支組織設(shè)置和人員分工，黨總支年度工作目標(biāo)和任務(wù)等內(nèi)容為固定公開；民主評(píng)議黨員情況、支部開展活動(dòng)情況、困難黨員扶貧結(jié)對(duì)情況等內(nèi)容為定期公開；新黨員發(fā)展公示、團(tuán)組織推優(yōu)入黨情況、黨員黨紀(jì)處分情況、無(wú)職黨員崗位責(zé)任分工落實(shí)情況等內(nèi)容為隨時(shí)公開。在時(shí)限上，做到黨務(wù)公開的時(shí)限要與公開的內(nèi)容相適應(yīng)。常規(guī)性工作要定期公開，一般每半年公開一次；階段性工作要逐段公開，一般每季度公開一次；臨時(shí)性工作要隨時(shí)公開；對(duì)重大或復(fù)雜性的問(wèn)題，應(yīng)根據(jù)公開后反饋的意見(jiàn)進(jìn)一步完善，必要時(shí)再次公開。
四、加強(qiáng)督查，務(wù)求實(shí)效
請(qǐng)社區(qū)黨員對(duì)黨務(wù)公開工作進(jìn)行監(jiān)督。為保證黨務(wù)公開真實(shí)有效，社區(qū)兩委充分考慮各方面因素，在充分征求個(gè)人意見(jiàn)的基礎(chǔ)上，請(qǐng)轄區(qū)內(nèi)退休黨員擔(dān)任黨務(wù)公開工作監(jiān)督員，告知這次活動(dòng)的目的、意義、內(nèi)容、要求、監(jiān)督事項(xiàng)，懇請(qǐng)他們對(duì)黨務(wù)公開工作進(jìn)行監(jiān)督檢查，同時(shí)也鼓勵(lì)在職黨員干部群眾和轄區(qū)單位對(duì)本社區(qū)包括黨務(wù)政務(wù)公開工作在內(nèi)的所有工作進(jìn)行監(jiān)督。
今后，社區(qū)黨務(wù)政務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組將加大工作指導(dǎo)力度，加強(qiáng)督促檢查，及時(shí)通報(bào)黨務(wù)公開工作進(jìn)展情況，按照上級(jí)要求，結(jié)合工作特點(diǎn)，統(tǒng)籌安排，周密部署并正確處理黨務(wù)公開工作與其他工作的關(guān)系，促進(jìn)各項(xiàng)工作的深入開展。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)8
森林和我們?nèi)祟愐粯�，是�?gòu)成地球的重要物質(zhì)之一。與此同時(shí)，它也有權(quán)和我們一起享受世界的美麗。樹木是人類的朋友，他們毫無(wú)怨言地凈化空氣，美化環(huán)境，但也隔離噪音，防風(fēng)防沙。但人類，并不感激，而是無(wú)節(jié)制地向森林要求，甚至使它們?cè)馐芑馂?zāi)傷害。
為了我們的地球，為了生活在森林里的小動(dòng)物，為了綠色美麗的環(huán)境，我們應(yīng)該去保護(hù)森林。森林火災(zāi)是森林中最危險(xiǎn)的敵人，也是森林中最可怕的'災(zāi)害，它將給森林帶來(lái)最有害和毀滅性的后果。森林火災(zāi)不僅燒毀了森林，傷害了森林中的動(dòng)物，而且降低了森林的更新能力，導(dǎo)致土壤貧瘠，破壞了森林水源的作用，甚至導(dǎo)致了生態(tài)環(huán)境的失衡。雖然當(dāng)今世界的科學(xué)日新月異，但人類在某些森林火災(zāi)中還沒(méi)有取得長(zhǎng)足的進(jìn)步。
森林火災(zāi)不僅可以燒死許多樹木，降低森林密度，破壞森林結(jié)構(gòu)，而且可以由低價(jià)值的樹種、灌木和雜草改變，降低森林利用價(jià)值。由于森林燒毀，林地暴露，森林水源的喪失和水土的維護(hù)將導(dǎo)致澇、干旱、泥石流、滑坡、沙子等自然災(zāi)害。被火燒傷的樹木，生長(zhǎng)衰退，為森林病蟲害的大量衍生提供了有利的環(huán)境，加速了樹木的死亡。森林火災(zāi)后，森林環(huán)境發(fā)生急劇變化，干擾天氣、水域、土壤等森林生態(tài)，失去平衡，往往需要幾十年或幾百年才能恢復(fù)。森林火災(zāi)可以燒毀林區(qū)的各種生產(chǎn)設(shè)施和建筑物，威脅森林附近的村鎮(zhèn)，危及林區(qū)人民生命財(cái)產(chǎn)的安全。同時(shí)，森林火災(zāi)可以燒毀和驅(qū)除珍貴的動(dòng)物。森林火災(zāi)還會(huì)產(chǎn)生大量的煙霧，污染空氣環(huán)境。此外，消耗大量的人力、物力和財(cái)力來(lái)?yè)錅缟只馂?zāi)，影響工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。有時(shí)還會(huì)造成人身傷亡，影響社會(huì)穩(wěn)定。
讓我們加入保護(hù)森林和防止森林火災(zāi)的團(tuán)隊(duì)，為我們美麗的家園增添更多的綠色。維護(hù)地球家園，努力成為一名防火小衛(wèi)士！
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)9
畢業(yè)從教至今剛滿七年，在這期間我一直擔(dān)任班主任的工作。對(duì)于班主任工作，我感受最深的是：要做一個(gè)出色、成功的班主任，首先必須要有“三心”，那就是愛(ài)心、耐心和責(zé)任心。在這我總結(jié)了自己這七年來(lái)班主任德育工作上的一些比較成功的方法和經(jīng)驗(yàn)。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行為場(chǎng)”
在我的班主任工作中，我特別注重家庭教育，俗話說(shuō)得好：“喊破嗓子，不如做出樣子”。孩子的特點(diǎn)是可塑性大、模仿性強(qiáng)，而他們的學(xué)習(xí)最初多半是從模仿父母開始的。所謂“有其父必有其于，有其母必有其女”、“將門出虎子”、“窮人的孩子早當(dāng)家”說(shuō)的都是“行為場(chǎng)”的作用。我國(guó)著名作家老舍，平生一直堅(jiān)持自己收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整潔;他的衣服永遠(yuǎn)整整齊齊，一絲不茍。這些都直接得益于他的母親。正如他自己所說(shuō)：“從私塾到小學(xué)，到中學(xué)，我經(jīng)歷過(guò)起碼有百位教師吧，其中有給我很大影響的，也有毫無(wú)影響的，但是我的真正的教師，把性格傳給我的，是我的母親。母親并不識(shí)字，她給我的是生命的教育。”可見(jiàn)，父母給其子女的影響是多么的深遠(yuǎn)。因此，我在家長(zhǎng)會(huì)上要求學(xué)生家長(zhǎng)，為了培養(yǎng)孩子健康的人格，一定要從自身做起，以身作則，從小事做起，“不以善小而不為，不以惡小而為之”，各方面嚴(yán)格要求自己，凡是要求孩子做到的，家長(zhǎng)本人首先做到;凡是要求孩子不能做到的，自己堅(jiān)決不做。
二、良好的氛圍和環(huán)境可以造就人
我始終認(rèn)為，環(huán)境也可以對(duì)學(xué)生的心理產(chǎn)生不同的影響。如果一個(gè)學(xué)生生活在批評(píng)之中，他就學(xué)會(huì)了譴責(zé);如果一個(gè)學(xué)生生活在鼓勵(lì)之中，他就學(xué)會(huì)了自信;如果一個(gè)學(xué)生生活在諷刺之中，他就學(xué)會(huì)了自卑;如果一個(gè)學(xué)生生活在表?yè)P(yáng)之中，他就學(xué)會(huì)了感激;如果一個(gè)學(xué)生生活在恐懼之中，他就學(xué)會(huì)了憂慮;如果一個(gè)學(xué)生生活在認(rèn)可之中，他就學(xué)會(huì)了自愛(ài);所以，在工作中，我非常注重賞識(shí)教育，并且教育學(xué)生對(duì)待他人要寬容，學(xué)會(huì)發(fā)掘他人的閃光點(diǎn)，學(xué)會(huì)與他人友好相處，營(yíng)造和諧文明的班級(jí)氛圍。
三、理解學(xué)生，用“寬容”的心去包容他們
了解學(xué)生，是真正理解他們，包容他們的過(guò)錯(cuò)。只有充分地了解學(xué)生，才能更好地教育學(xué)生�，F(xiàn)代的學(xué)生生活已經(jīng)不僅僅局限于學(xué)校本身，在信息社會(huì)的今天，他們的生活也不僅僅局限于學(xué)習(xí)，已經(jīng)變得更加的豐富多彩，同時(shí)也碰到了很多成長(zhǎng)中困惑的問(wèn)題。對(duì)于成年人，這些問(wèn)題也許是幼稚可笑的，也許是不屑一顧的，但對(duì)于那些孩子，確是他們無(wú)法面對(duì)和解決的。
作為班主任，我必須從各個(gè)方面去關(guān)心他們，理解他們，幫助他們解決成長(zhǎng)過(guò)程中碰到的各種困難。這就要求我去“熱愛(ài)”每一個(gè)學(xué)生，去包容他們?cè)诔砷L(zhǎng)過(guò)程中做的每一件事。無(wú)論是好的，還是壞的。當(dāng)然，這種愛(ài)不是溺愛(ài)，更不能一味的縱容他們。
這種寬容，不僅要體現(xiàn)在所謂的好的學(xué)生身上，也要體現(xiàn)在所謂的壞的.學(xué)生身上。其實(shí)，每一個(gè)學(xué)生在我的眼里是沒(méi)有好壞之分的，每一個(gè)學(xué)生都是有出色之處的。當(dāng)然，一個(gè)班的學(xué)生存在差異是不可避免的。無(wú)論是在整體上，還是在個(gè)別方面，學(xué)生的發(fā)展必然因人而異，作為班主任，我是以博大的胸懷去包容班級(jí)的每一個(gè)學(xué)生，無(wú)論他們的優(yōu)點(diǎn)，或所謂的缺點(diǎn)。我現(xiàn)在所教的班中就有一位特別頑皮的男學(xué)生，一直以來(lái)教過(guò)他的老師沒(méi)一個(gè)是稱贊他的，甚至經(jīng)常被叫到辦公室批評(píng)，還經(jīng)常無(wú)故騷擾同學(xué)，同學(xué)很多也不愿意跟他交往。我接手后改變了以往對(duì)他的教育方法，每次他犯錯(cuò)都耐心引導(dǎo)他、鼓勵(lì)他，慢慢的他接受了我，認(rèn)識(shí)到自己的不足。經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的轉(zhuǎn)化教育，他思想紀(jì)律上有了進(jìn)步，學(xué)習(xí)也更認(rèn)真了。
四、建設(shè)一個(gè)優(yōu)秀的班集體
班級(jí)是學(xué)校教育和管理的基本單位，也是班主任進(jìn)行教育工作的依靠力量和組織保證。一個(gè)良好的班集體對(duì)每個(gè)學(xué)生的健康發(fā)展有著巨大的教育作用。形成一個(gè)良好的班集體，需要班主任做大量深入細(xì)致的工作。
首先，我讓學(xué)生自己充分明確自己班級(jí)的目標(biāo)。一個(gè)良好的班集體應(yīng)該有一個(gè)集體的奮斗目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)應(yīng)是遠(yuǎn)期、中期、近期目標(biāo)的結(jié)合，只有全班學(xué)生參與制定，才有真正的集體目標(biāo)，才能把班集體建設(shè)作為與自己戚戚相關(guān)的事情，他們的積極性才能真正的被調(diào)動(dòng)起來(lái)，他們的個(gè)人目標(biāo)和班集體的目標(biāo)才能很自然地整合一致起來(lái)。這樣，才能形成強(qiáng)大的凝聚力，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。
其次，發(fā)揮班干的核心力量。一個(gè)良好的班集體必須擁有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的核心。學(xué)生集體能否形成往往取決于能否形成一支為班集體成員所信服所擁護(hù)的班干部和團(tuán)結(jié)在班干部周圍的一批積極分子。有了這個(gè)核心才能帶動(dòng)全班同學(xué)去努力實(shí)現(xiàn)集體目標(biāo)。
最后，必須實(shí)行班級(jí)管理民主化、細(xì)致化。只有細(xì)致入微，才能使班級(jí)管理見(jiàn)成效，但是，這種細(xì)致入微的管理并不是獨(dú)斷專行，還應(yīng)充分發(fā)揮民主。我有意識(shí)的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng)設(shè)各種表現(xiàn)機(jī)會(huì)，充分調(diào)動(dòng)全班每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛使學(xué)生自我表現(xiàn)心理得到滿足，民主意識(shí)得到培養(yǎng)，管理能力得到增強(qiáng)。這樣，才能真正的形成一個(gè)良好的班集體，使學(xué)生健康、全面的成長(zhǎng)。
五、傾聽(tīng)學(xué)生的聲音
為人師者，特別是班主任，我做到了為人師表，愛(ài)護(hù)和關(guān)心學(xué)生，以自己的潔言潔行和高尚品德去感化學(xué)生，逐步在學(xué)生的心目中樹立起自己的威信，贏得學(xué)生的信賴和尊重。這樣，當(dāng)某個(gè)學(xué)生在學(xué)習(xí)或生活中遇到難題或不順心的事時(shí)，就會(huì)想找信賴的人——那就是我，一吐為快，指點(diǎn)迷津。每個(gè)學(xué)生都有其自己的學(xué)習(xí)和生活圈子，有喜、怒、哀、樂(lè)，因此，我是從學(xué)習(xí)和生活的每件實(shí)實(shí)在在的小事上去理解、去關(guān)心，與學(xué)生真心實(shí)意地融通，這樣學(xué)生才易于接受、樂(lè)于接受。
我認(rèn)為，要做到這些，也許并不是很難，但確確實(shí)實(shí)不是一件容易的事。我一直努力去做，只有用真誠(chéng)的心去聽(tīng)，才能傾聽(tīng)到學(xué)生心中最真的聲音……
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)10
許多朋友想開一家網(wǎng)店，但沒(méi)有任何經(jīng)歷，也不曉得該怎么辦？以至于你還在門外徘徊張望，我十分了解你如今的心境，就像最初的我相同，什么都不懂，但又不能阻擾在自
己心中萌生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，可是在這個(gè)世界上，只需你肯花功夫，功到自然成，只需你極力，路就在你的腳下，有句話叫做：有志者事竟成背水一戰(zhàn)百二秦關(guān)終屬楚，苦心人天不負(fù)臥薪嘗膽三千越甲可吞吳！
說(shuō)起這開網(wǎng)店�。∥移鋾r(shí)也是摸著石頭過(guò)河，不曉得東南西北，任何一件事你要不做的話，你一直在門外站著，當(dāng)你去思考敲著門時(shí)，我想，路就在腳下！話又說(shuō)回來(lái)，關(guān)于開網(wǎng)店，我想最重要的仍是要找一個(gè)好的上家，由于他會(huì)手把手的教你開開你的網(wǎng)店，不然的話你就是找誰(shuí)都幫不了你�。�
關(guān)于做這個(gè)做網(wǎng)上的充值事務(wù)，我本人想有以下幾點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：無(wú)妨你參閱一下！
榜首：起步資金少，通常有才能的人都可以做的起來(lái)，若是出資大的項(xiàng)目的話，就把許多人都拒之門外了，而這個(gè)軟件只需300或許500元！若是你想查驗(yàn)一下本人的財(cái)商的話，不妨有才能來(lái)試一下哦！
第二：資金周轉(zhuǎn)快，你的`啟動(dòng)資金就需求300。之后再軟極力存入100塊錢，我想就可以運(yùn)轉(zhuǎn)了，你就可給你的親朋好友充值真么的，就長(zhǎng)來(lái)了諾言，又不知不覺(jué)的掙了錢，關(guān)于自己今后做實(shí)體署理網(wǎng)店所需求的諾言積累了本錢！若是你不想做實(shí)體，你也可以買這個(gè)軟件，做個(gè)署理仍是聽(tīng)不錯(cuò)的哦！
第三：不必憂慮壓貨，做實(shí)體的話，你還會(huì)憂慮什么賣不出去怎么辦？可是這個(gè)的話，完全不必憂慮，就是放一兩年也不會(huì)有什么壓貨問(wèn)題，我信任，你也不會(huì)想讓它放一兩年吧！呵呵
第四：任何事，任何人，我想起步都是不容易的，但之后的路誰(shuí)都說(shuō)不上，不要說(shuō)如今來(lái)網(wǎng)店的人太多，競(jìng)賽太大，你怕失利，那是你沒(méi)有敲開那扇門，任何有執(zhí)行力的人都沒(méi)有這樣想，他們會(huì)試著做一些工作，就算處處受阻，可是當(dāng)他們有了經(jīng)歷，他們就會(huì)在今后的人生路上越走越順，越走越寬，而你，永久都只是一個(gè)小小職工，就是他人踩在腳下的一棵小草，普通的度過(guò)了本人的終身！
朋友們，我想你若是去做一件事的話，就會(huì)體會(huì)到它的高興與艱難，可是水的人生是一往無(wú)前的呢？恐怕沒(méi)有吧。誰(shuí)又不是一步一步的走過(guò)來(lái)的呢？若是你還年青若是你還有一顆不服輸?shù)男膽B(tài)，我想你的心里上現(xiàn)已成功了，或許你如今還在徜徉，或許你能夠看到的廣告不著邊際，說(shuō)什么什么很好，可是你要記住，只要怒本人做了，你才曉得里面的事，或許是有艱難，但人生不能由于有點(diǎn)艱難就不做��！是不是？
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)11
一個(gè)零件最終是否合格，DIELAYOUT起到了決定性的作用，就是模具結(jié)構(gòu)是否合理的問(wèn)題，其實(shí)DIELAYOUT在一定程度上都決定了。所以說(shuō)在整個(gè)模具制造過(guò)程中所有需要關(guān)注的環(huán)節(jié)里DIELAYOUT應(yīng)該是“王中之王”，擒賊也需先擒這個(gè)“王”。但是，雖然說(shuō)大的原則上制作dielayout是有章可尋的。比如有文章提到的勻流原則、均阻原則、伸延原則、最大壓料原則等，應(yīng)該說(shuō)這些都是很好的經(jīng)驗(yàn)。但是制作DIELAYOUT由于與個(gè)人經(jīng)驗(yàn)有很大關(guān)系，所以根據(jù)實(shí)際情況每個(gè)人又有很多個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。我根據(jù)自己制作DIELAYOUT的經(jīng)歷總結(jié)一點(diǎn)粗淺的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)。
一：最大產(chǎn)品原則
所謂最大產(chǎn)品原則就是拉延工序盡可能的拉出最多的產(chǎn)品型面。很多人往往有一個(gè)誤區(qū)，就是只想著如何使模具結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單。可能某個(gè)邊如果拉延出來(lái)，后續(xù)就必須斜楔修邊，為了避免使用斜楔而改造產(chǎn)品后垂直修邊再后續(xù)翻邊。這樣其實(shí)帶來(lái)了幾個(gè)問(wèn)題如需要調(diào)試修邊線、需要考慮翻邊的回彈問(wèn)題、可能翻邊的時(shí)候造成整個(gè)零件的扭曲。出現(xiàn)任何一個(gè)問(wèn)題付出的代價(jià)可能比結(jié)構(gòu)上省下的要多的多。在我們知道的C307的所謂“鋼盔”零件前后兩次對(duì)比就是很好的證明。
二：必設(shè)筋原則
所謂必設(shè)筋原則就是每個(gè)拉延工序必須設(shè)置拉延筋（當(dāng)然根據(jù)具體零件會(huì)有例外）。拉延筋在調(diào)整進(jìn)料、降低壓邊力敏感性方面起到很大的作用。作為一種手段，如果一開始就沒(méi)有，那么到需要的時(shí)候就少了一種手段，會(huì)造成很被動(dòng)的局面�；蛟S可以增加，但會(huì)付出更大的代價(jià)。在以往的實(shí)際情況中就發(fā)現(xiàn)有不設(shè)拉延筋而最后束手無(wú)策的情況。再說(shuō)，現(xiàn)在的SIMULATION還完全解決不了拉延筋的問(wèn)題。
三：利于結(jié)構(gòu)原則
所謂利于結(jié)構(gòu)原則就是指后續(xù)工序的分布要有利于模具結(jié)構(gòu)。這個(gè)原則誰(shuí)都可以理直氣壯的說(shuō)“這樣當(dāng)然的”。但是在實(shí)際情況中確不是這樣的。往往更多的精力用于關(guān)注拉延,致使由于后續(xù)工序劃分不合理造成后續(xù)模具結(jié)構(gòu)很不合理。比如說(shuō)對(duì)于修邊，可以分幾次修的情況下就不要一次封閉修邊，這樣對(duì)于廢料滑落和壓料器的設(shè)計(jì)都有利。當(dāng)然這條原則針對(duì)具體的零件存在具體的考慮和平衡的情況。
四：孔定位原則
所謂孔定位原則就是后續(xù)模具必須考慮孔定位的情況。通常情況下很多人都知道C/H孔的概念，但是實(shí)際運(yùn)用中我看到的模具廠幾乎沒(méi)有運(yùn)用（哪怕就是外板也不利外），而且也沒(méi)有改進(jìn)的苗頭，估計(jì)短時(shí)間內(nèi)是解決不了的。但是有一點(diǎn)我們是可以作到的，那就是在拉延后的第一序就把零件的基準(zhǔn)孔沖出，而且必須是主次孔一起沖出，之后的其它工序也使用該孔定位。如果由于沖壓方向等原因不能進(jìn)行，那么也必須使用過(guò)渡定位孔（即使看來(lái)型面可以定位）。關(guān)于每序的定位孔在dielayout上必須標(biāo)明。很多時(shí)候沖壓零件不穩(wěn)定的原因就是定位的問(wèn)題。
五：關(guān)于TRIMMINGLINE確定
每個(gè)零件都存在TRIMMINGLINE的問(wèn)題。我們都希望產(chǎn)品邊界就是我們需要的TRIMMINGLINE，但是很多時(shí)候我們必須調(diào)試修邊線。調(diào)試修邊線總是根據(jù)計(jì)算（不管何種計(jì)算辦法）數(shù)據(jù)進(jìn)行，然后調(diào)整數(shù)據(jù)。我們都希望計(jì)算數(shù)據(jù)一次OK，但關(guān)鍵是我們?nèi)绾斡?jì)算�，F(xiàn)在存在一種思想就是：反正修邊線都是試模確定，所以計(jì)算數(shù)據(jù)很粗，甚至根本不計(jì)算而根據(jù)感覺(jué)隨手而至。但是有沒(méi)有想過(guò)，這種思想對(duì)模具生產(chǎn)進(jìn)度存在很大的影響。也許有些零件的拉延模和修邊模可以同時(shí)加工的偏偏要有個(gè)先后順序。當(dāng)然，根據(jù)實(shí)際情況有些零件還是必須試模確定的，但我們還是希望一次就試模就能確定。
就我個(gè)人來(lái)看，模具刃口如果是鑄造刃口，我們完全可以作到修邊模平行制造。原因在于鑄造刃口更改容易，而且通常鑄造刃口的零件是料厚較薄的，在計(jì)算上準(zhǔn)確率相對(duì)較高。對(duì)于鍛造刃口，還是要試模的，主要是刃口調(diào)整焊接不是很好。
當(dāng)然，以上的前提是trimmingline計(jì)算要準(zhǔn)確，對(duì)于汽車零件，很多情況下利用書上的公式是很難計(jì)算的。根據(jù)我的實(shí)踐，認(rèn)為利用SIMULAITION軟件采取中心層的方式計(jì)算trimmingline是比較可行的辦法。
六：關(guān)于springback的個(gè)人看法
Springback的確是讓人頭痛的`現(xiàn)象，更為關(guān)鍵的問(wèn)題是現(xiàn)在的simulation技術(shù)還不能起到很好的預(yù)測(cè)。但是，我個(gè)人認(rèn)為對(duì)于高強(qiáng)度鋼板和明顯感覺(jué)會(huì)有比較大的springback的零件還是有必要仔細(xì)simulaiton一下它的springback。目的在于有個(gè)大概的判斷甚至于采取預(yù)備措施。對(duì)于springback的解決，目前主要是兩種手段：一是通過(guò)沖壓參數(shù)調(diào)試，二是補(bǔ)償。在我看來(lái)，調(diào)試如同中醫(yī)的調(diào)養(yǎng)，補(bǔ)償如同西醫(yī)的手術(shù)，兩者各有特點(diǎn)，互為補(bǔ)償。在實(shí)際情況中我們都希望通過(guò)調(diào)試解決，只有沒(méi)有辦法的時(shí)候才采取補(bǔ)償?shù)霓k法。所以，解決springback的順序首先是調(diào)試，調(diào)試的目的一是希望解決springback，二是穩(wěn)定拉延狀態(tài)。穩(wěn)定拉延狀態(tài)就是確診。應(yīng)該說(shuō)，對(duì)于大多數(shù)springback來(lái)說(shuō)，如果dielayout做的比較仔細(xì)，通過(guò)調(diào)試應(yīng)該可以解決的。如果需要補(bǔ)償，那么拉延狀態(tài)一定要穩(wěn)定。
沖壓工藝雖然有一些大的原則可以遵循，但是面對(duì)千變?nèi)f化的零件和很多還未認(rèn)識(shí)到的問(wèn)題，每個(gè)人都有自己的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。但是，對(duì)于模具還是零件的成功，dielayout的重要性是第一位的應(yīng)該是共同的觀點(diǎn)。
20xx年3月5日
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)12
一年來(lái)，在院班子和主管院長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動(dòng)，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責(zé)任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務(wù)實(shí)，踏實(shí)苦干，較好地完成了本科的各項(xiàng)工作任務(wù)，取得了一些成績(jī)，現(xiàn)將思想工作情況如下：
一、全科人員在政治上認(rèn)真學(xué)習(xí)十八大報(bào)告精神，深刻理解其精神實(shí)質(zhì)。教育全科人員要樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，牢固樹立為病員服務(wù)，為職工服務(wù)，為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的思想，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀;能夠用黨員標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，不斷提高思想道德修養(yǎng)，認(rèn)真開展，互相交流思想，不斷提高政治理論水平。
二、全科人員能夠自覺(jué)遵守院內(nèi)各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，做到小事講風(fēng)格，大事講原則，從不鬧無(wú)原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負(fù)其責(zé)，團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
三、在縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)中醫(yī)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務(wù)人員打成一片，密切關(guān)系，廣爭(zhēng)病員，為醫(yī)院社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的提高做出了較大貢獻(xiàn)。
四、在醫(yī)院配合各家保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)上，能夠開拓性工作，和各家保險(xiǎn)公司理陪人員配合默切，對(duì)保險(xiǎn)住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險(xiǎn)公司領(lǐng)導(dǎo)和各科住院病人以及全院同志們的一致好評(píng),保險(xiǎn)病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險(xiǎn)理賠幅度大量減少的情況下，全年保險(xiǎn)病人業(yè)務(wù)總收入達(dá)xx余萬(wàn)元。在已爭(zhēng)取的中國(guó)人壽、泰康人壽、中國(guó)太平洋人壽業(yè)務(wù)合作的基礎(chǔ)上，又爭(zhēng)取了財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)和xx保險(xiǎn)代理公司的業(yè)務(wù)配合，為明年?duì)幦”ｋU(xiǎn)病員就醫(yī)群的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
五、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報(bào)刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結(jié)合我院實(shí)際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、專科專并名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設(shè)備以及開展的.新項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)等，增強(qiáng)了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及�？茖２≈龋瑸獒t(yī)院業(yè)務(wù)的發(fā)展起到了較大的推動(dòng)作用。
六、鞠身基層，根據(jù)縣委有關(guān)指示精神，醫(yī)院選派我科科主任帶隊(duì)下鄉(xiāng)到xx村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調(diào)查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮(zhèn)黨委、政府以及村干部群眾的一致好評(píng)。
一年來(lái)，通過(guò)全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項(xiàng)工作任務(wù)，但工作標(biāo)準(zhǔn)和工作質(zhì)量與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學(xué)習(xí)力度，提高工作質(zhì)量，團(tuán)結(jié)一致，扎實(shí)工作，高標(biāo)準(zhǔn)完成本科的工作任務(wù)和領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)指令性工作任務(wù)。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)13
我于20xx年9月受聘于開發(fā)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)，擔(dān)任四年級(jí)數(shù)學(xué)老師。數(shù)學(xué)教學(xué)是我的主要工作，下面談?wù)�，我這一段時(shí)間工作的收獲與心得：
一、常規(guī)教學(xué)工作。
我個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)有限，一切都要從頭開始學(xué)起，一點(diǎn)一滴去積累，去感悟！
1、備課。
每節(jié)新課之前，我都認(rèn)真?zhèn)湔n，分析本課的教學(xué)目標(biāo)，思考如何突破教學(xué)重難點(diǎn)，考慮本課應(yīng)該采用哪些教具、掛圖；讓學(xué)生結(jié)合已有的數(shù)學(xué)體驗(yàn)，接受新的數(shù)學(xué)知識(shí)，能輕松愉快的學(xué)習(xí)；并在此基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生的數(shù)學(xué)思維能力，提高同學(xué)們解決實(shí)際問(wèn)題的能力；從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心與熱情。
2、上課。
上課時(shí)，我盡量讓自己保持清醒的頭腦，講解細(xì)致，并且根據(jù)自己事先設(shè)計(jì)好的教學(xué)方案上課、課堂是靈活的，有時(shí)學(xué)生的一個(gè)提問(wèn)或想法也會(huì)打亂我的教學(xué)思路或改變我的教學(xué)方案，我一般都能及時(shí)處理，但是教學(xué)中的隨機(jī)應(yīng)變能力不是很好；要在日后的教學(xué)工作中不斷提高自己的教學(xué)機(jī)智。
3、批改作業(yè)。
我能做到一日一批，當(dāng)天的.作業(yè)讓學(xué)生當(dāng)天完成，老師及時(shí)批改，即使反饋。剛開始，孩子們不適應(yīng)這種教學(xué)方式，他們喜歡把有的作業(yè)帶回家寫，但考慮到我們班的大部分學(xué)生中午不回家，師生應(yīng)該把這段時(shí)間利用起來(lái)，我們當(dāng)面批改，即時(shí)訂正，當(dāng)天的錯(cuò)誤當(dāng)天解決，這樣有利于孩子及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤。我感覺(jué)這種效果較好，減少了學(xué)生不按時(shí)完成作業(yè)的情況。他們回家后，可以做其他有意義的事情。
4、教學(xué)反思。
每課上完之后，我都認(rèn)真地在備課上寫當(dāng)日的反思，雖然不成熟，但是把自己上課過(guò)程中的得與失及時(shí)記錄下來(lái)，防止下次出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤；好的方法也可以繼續(xù)保持。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
在實(shí)際工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還有很多地方不明白，處理起來(lái)也不是很順手，所以我充分利用周圍的學(xué)習(xí)資源，進(jìn)行學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平。
1、校內(nèi)同事間的學(xué)習(xí)。尤其是師傅、同年級(jí)的老師、數(shù)學(xué)組的每位老師，對(duì)我的成長(zhǎng)都有很大的幫助。師徒結(jié)對(duì)中，師傅對(duì)我嚴(yán)格要求，我對(duì)自己也有了更高的標(biāo)準(zhǔn)。數(shù)學(xué)組的教研活動(dòng)中，每位老師展示了不同的教學(xué)風(fēng)采，作為聽(tīng)課老師，我被他們精彩的講解深深地感染。
2、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源、圖書與雜志。本學(xué)期，學(xué)校開展了教師博客評(píng)比，我們每位教師都有自己的精神家園，每周定時(shí)充實(shí)自己的博客。當(dāng)然在整理自己思緒的同時(shí)，我也會(huì)光顧別人的領(lǐng)地，看看別人的教育隨筆，教學(xué)論文與設(shè)計(jì)。在“小學(xué)數(shù)學(xué)網(wǎng)”、“Me博客”等網(wǎng)站上，發(fā)現(xiàn)同行們都在不斷更新自己的教學(xué)理念，共同進(jìn)步！
三、師生互動(dòng)
自己剛剛從事數(shù)學(xué)教學(xué)，經(jīng)驗(yàn)不豐富，但我每天都積極反思、總結(jié)，努力尋找一些好的方法，讓我的學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)感興趣，同時(shí)也讓我更好地了解到孩子們學(xué)習(xí)的情況，談?wù)勎遗c他們的互動(dòng)吧！
1、本學(xué)期，我給學(xué)生們?cè)O(shè)計(jì)了一個(gè)成長(zhǎng)記錄本。新學(xué)期，讓學(xué)生在本子上制定學(xué)習(xí)計(jì)劃；學(xué)習(xí)負(fù)數(shù)時(shí)，讓學(xué)生列出一張表，列出每人家里一周的收支情況；學(xué)習(xí)小數(shù)時(shí)，讓學(xué)生記錄自己的身高、體重；學(xué)期過(guò)半，讓學(xué)生結(jié)合計(jì)劃和自己的學(xué)習(xí)情況，真實(shí)地寫出自己“兩個(gè)月來(lái)，數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情況”；學(xué)《統(tǒng)計(jì)》時(shí)，讓學(xué)生認(rèn)真觀察、記錄蒜瓣的生長(zhǎng)情況；學(xué)期末，制定復(fù)習(xí)計(jì)劃。
2、為了激發(fā)孩子們學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的熱情，我們一起在墻上設(shè)計(jì)“數(shù)學(xué)感言”、“數(shù)學(xué)進(jìn)步榜”、“優(yōu)秀作業(yè)榜”；孩子的內(nèi)心豐富多彩，和他們一起學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)挺有意思。
四、不足之處。
工作中有很多細(xì)節(jié)我還要改進(jìn)；老師要努力為學(xué)生營(yíng)造一種輕松靈活的數(shù)學(xué)氛圍，而不是追求分?jǐn)?shù)的數(shù)學(xué)課。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)14
緊張忙碌的一年即將過(guò)去，新的挑戰(zhàn)就在眼前。我記得當(dāng)我第一次來(lái)到我的公司時(shí)，由于行業(yè)和工作性質(zhì)的差異，我真的很無(wú)助。幸運(yùn)的是，在同事的幫助下，我以最快的速度熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確了工作程序和方向，提高了工作能力，在具體工作中形成了清晰的工作思路和一定的理解，在這短短的兩個(gè)多月里，通過(guò)拜訪一定數(shù)量的客戶，我對(duì)這個(gè)行業(yè)有了一定的了解，也為后期的銷售工作奠定了基礎(chǔ)。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)，抓住機(jī)遇，提升自己。
一、個(gè)人工作不足
作為營(yíng)銷部門的一名普通員工，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下度過(guò)了兩個(gè)多月。在過(guò)去的兩個(gè)月里，我沒(méi)有很好地完成公司給我的指標(biāo)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1、作為營(yíng)銷部門的員工，我深深地感到自己肩負(fù)著沉重的責(zé)任。作為公司的窗口，我的言行也代表了公司的形象。因此，我們應(yīng)該提高自己的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)地要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在拜訪的客戶中，優(yōu)質(zhì)客戶多次沒(méi)有取得好成績(jī)，錯(cuò)過(guò)了很多客戶資源。由于各種因素，大多數(shù)客戶沒(méi)有選擇我們的單位。
3、在商業(yè)方面，因?yàn)槲覐膩?lái)沒(méi)有接受過(guò)任何關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以我做得不是很好，所以很多客戶對(duì)我的印象不是很深。今后，重要客戶需要多拜訪，加強(qiáng)業(yè)務(wù)技能。
4、對(duì)工作的主動(dòng)性不高，投入不足。缺乏銷售技巧和心態(tài)，拜訪客戶還是比較膽小的。當(dāng)客戶拒絕時(shí)，他們還是忍不住有點(diǎn)沮喪。
5、拜訪客戶時(shí)，沒(méi)有做好前期準(zhǔn)備，導(dǎo)致相關(guān)負(fù)責(zé)人走訪時(shí)不在辦公室。
二、市場(chǎng)工作總結(jié)
在過(guò)去兩個(gè)月的工作中，工作重點(diǎn)是四川的大學(xué)。雖然我沒(méi)有得到一個(gè)項(xiàng)目，但我對(duì)參觀的`學(xué)校有了更多的了解，并與學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)人有了初步的聯(lián)系。
在過(guò)去的兩個(gè)月里，共有64個(gè)新客戶和21個(gè)高質(zhì)量客戶。這21個(gè)客戶有的學(xué)校沒(méi)有做熱泵或節(jié)能改造，有的對(duì)其他項(xiàng)目更感興趣。還有一些學(xué)校有一定的財(cái)務(wù)實(shí)力。比如龍泉國(guó)際標(biāo)榜職業(yè)技術(shù)學(xué)院，學(xué)校有一定的范圍。雖然是市級(jí)學(xué)校，但是學(xué)校有一定的資金，對(duì)我們的空氣源熱泵熱水器有一定的興趣，學(xué)校相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通比較好；雅安農(nóng)業(yè)大學(xué)是兩所學(xué)校。目前學(xué)校有1。4萬(wàn)多人，還有三個(gè)分校區(qū)。學(xué)校沒(méi)有做空氣源熱泵，災(zāi)后學(xué)校重建。學(xué)校資金充足，也是優(yōu)質(zhì)客戶。這些客戶后期需要長(zhǎng)期跟進(jìn)。
3、明年的工作計(jì)劃
公司不斷改革，制定了新的規(guī)定，特別是在營(yíng)銷業(yè)務(wù)方面，作為公司的業(yè)務(wù)人員，必須承擔(dān)責(zé)任，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)開展業(yè)務(wù)工作。我對(duì)自己有以下要求：
1、對(duì)于老客戶和固定客戶，我們應(yīng)該經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間和條件的情況下送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，以穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。
2、在擁有老客戶的同時(shí)，要不斷從各種渠道獲取更多的客戶信息，增加客戶的訪問(wèn)量。
3、要取得好成績(jī)，就必須加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識(shí)，采取多元化的形式，將學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。
4、20xx年，我的目標(biāo)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到850萬(wàn)，增加了60個(gè)感興趣的客戶，參觀了該地區(qū)所有地級(jí)市和縣。目標(biāo)分為：
�。�1）第一季度目標(biāo)銷售額為150萬(wàn)元。從1月到3月，大多數(shù)學(xué)校都處于資金分配和項(xiàng)目審批階段。因此，在第一季度，跟進(jìn)目前目標(biāo)客戶，努力實(shí)現(xiàn)目標(biāo)銷售。我們還需要回訪更多的老客戶，增加大量的新客戶，第一季度有20個(gè)目標(biāo)客戶。
（2）第二季度目標(biāo)銷售額為270萬(wàn)元。從4月到6月，大多數(shù)學(xué)校已經(jīng)批準(zhǔn)了這個(gè)項(xiàng)目，并正處于招標(biāo)階段。加強(qiáng)對(duì)潛在客戶的后續(xù)訪問(wèn)，努力在招標(biāo)過(guò)程中獲得更多優(yōu)勢(shì)。第二季度有10個(gè)潛在客戶。
（3）第三季度目標(biāo)銷售額為330萬(wàn)元。7月至9月是節(jié)能減排項(xiàng)目招標(biāo)的高峰期和結(jié)束。本季度加強(qiáng)沖刺，不斷拜訪現(xiàn)有意向客戶，加強(qiáng)關(guān)系。完成本季度的大部分銷售業(yè)績(jī)。第二季度有10個(gè)意向客戶。
�。�4）第四季度目標(biāo)銷售額為100萬(wàn)元。從10月到12月，學(xué)�；就瓿桑巾�(xiàng)目申報(bào)結(jié)束時(shí)，本季度增加客戶訪問(wèn)量，篩選現(xiàn)有客戶。同時(shí)處理好客戶關(guān)系。第四季度有20個(gè)目標(biāo)客戶。
5、增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。主動(dòng)落實(shí)工作。我會(huì)盡力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
6、制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)非常重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)活力。我會(huì)根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)方向，補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力都是我需要掌握的。
個(gè)人經(jīng)驗(yàn)總結(jié)15
同學(xué)們，相信大家都想提高自我的學(xué)習(xí)，端正自我的學(xué)習(xí)態(tài)度。那么，請(qǐng)聽(tīng)聽(tīng)我以下的經(jīng)驗(yàn)、心得與領(lǐng)會(huì)：首先，同學(xué)們應(yīng)好好地利用早晨�！耙蝗罩�(jì)在于晨”，同學(xué)們?cè)诩页栽绮偷臅r(shí)候能夠聽(tīng)聽(tīng)英語(yǔ)錄音帶，多記幾個(gè)單詞，在空余時(shí)間能夠讀有關(guān)學(xué)習(xí)的書。第二，同學(xué)們?cè)谡n前應(yīng)做好預(yù)習(xí)，認(rèn)真地讀幾次課文，理解課文的要點(diǎn)，抓住重點(diǎn)與難點(diǎn)，這樣能夠利于上課時(shí)對(duì)課文的理解，上課的時(shí)候應(yīng)認(rèn)真聽(tīng)講，不隨意開小差，善于分析教師的講課，將教師教的知識(shí)牢記于心，并踴躍發(fā)言，敢于發(fā)表自我的見(jiàn)解，這也是提高學(xué)習(xí)的一個(gè)好辦法。
課后同學(xué)們應(yīng)用心和同學(xué)或教師分析難題，復(fù)習(xí)所學(xué)知識(shí)。教師布置的作業(yè)同學(xué)們應(yīng)按時(shí)按質(zhì)完成。之后，在學(xué)習(xí)方面同學(xué)們就應(yīng)給自我定下一個(gè)學(xué)習(xí)目標(biāo)，并找一個(gè)學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手。平時(shí)同學(xué)們就應(yīng)時(shí)刻向著自我的目標(biāo)，與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，樹立起“我要超越自我，超越別人”的信念，毫不松懈。最終，同學(xué)們也能夠在有空的時(shí)候適當(dāng)?shù)亻喿x一些有利于身心的課外書籍，這樣不僅僅能夠充實(shí)我們的'頭腦，豐富我們的知識(shí)，開闊我們的視野，還能夠使我們從緊張的學(xué)習(xí)中放松，兩全其美。
當(dāng)然，我們也不能過(guò)份地縛束自我，該學(xué)習(xí)的時(shí)候同學(xué)們應(yīng)全心投入，而改玩耍的時(shí)候就盡情玩耍，有時(shí)還能夠從玩耍中學(xué)到知識(shí)，這也是學(xué)習(xí)的樂(lè)趣。從緊張的學(xué)習(xí)中放松的方法有許多，如聽(tīng)音樂(lè)、郊游、聊天等適當(dāng)?shù)赝嬉恍┬∮螒�，都是不錯(cuò)的方法。但我們玩耍與學(xué)習(xí)應(yīng)分輕重，不應(yīng)過(guò)于沉迷。
同學(xué)們，這只是我在學(xué)習(xí)方面的一些心得，真正的學(xué)習(xí)當(dāng)然要靠你們自我。期望同學(xué)們能夠從我的學(xué)習(xí)心得中加以借鑒，也期望能夠幫忙那些成績(jī)稍差的同學(xué)改正學(xué)習(xí)態(tài)度。
同學(xué)們，你們并不笨，只要你們從今能為自我的前途著想，，能端正學(xué)習(xí)態(tài)度，改良學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，相信你們的成績(jī)必須就會(huì)逐步提升，你們的未來(lái)也將會(huì)是一片光明。
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