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機電企業(yè)個人工作總結(jié)
總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究，做出有指導(dǎo)性結(jié)論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學(xué)習(xí)和工作情況，讓我們來為自己寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，以下是小編收集整理的機電企業(yè)個人工作總結(jié)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
機電企業(yè)個人工作總結(jié)1
項目名稱：xx高速公路機電項目
職位：公路機電系統(tǒng)施工員
姓名：
從20xx年1月1日起參加xx高速機電工程至今，通過在日常工作中，不斷學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗，總結(jié)教訓(xùn)，對個人的工作總結(jié)如下：
1、技術(shù)方面
當今社會是一個技術(shù)在不斷發(fā)展，不斷創(chuàng)新的社會，這就要求作為施工員的我們，在技術(shù)上要緊跟社會發(fā)展的趨勢，作為一名合格的機電施工員，如果自身技術(shù)不能得到有效的提高，只能對工程的有效開展，造成負面的影響，例如：在此次新增的路段全程監(jiān)控變更工程，與以往的高速公路路段監(jiān)控存在很大的不同，以往高速公路路段監(jiān)控只是針對互通及個別復(fù)雜路段實施監(jiān)控，而本次路段全程監(jiān)控要求對整個路段進行全方位監(jiān)控，不同在于以往是單點單設(shè)備制，變更后是單點多設(shè)備(一個攝像機立柱安裝多個攝像機)，單點設(shè)備數(shù)量上的增加導(dǎo)致了圖像在視頻傳輸上的與以往存在很大的不同，那么如何在保證原有的通信線路規(guī)劃不變的'情況下來滿足多個設(shè)備的視頻進行同步傳輸呢，解決的辦法是：通過更換帶有集線功能的視頻光端機(即一光口多網(wǎng)口的光端機)來處理視頻傳輸上的困難，這就體現(xiàn)了施工員自身技術(shù)水平提高的重要性。在日常工作中，我們可以通過網(wǎng)絡(luò)查詢，查閱相關(guān)的技術(shù)文獻、資料及書籍，與廠家相關(guān)技術(shù)人員的技術(shù)溝通等方式，來提高個人的技術(shù)水平。
2、施工組織方面
高速公路機電工程整體處于高速公路建設(shè)工程的后期，根據(jù)以往的經(jīng)驗，高速機電安裝工程通常會存在一個搶工周期，為了保證工程的施工質(zhì)量與施工進度，施工員需要做到下面幾點：
1)建立施工臺賬，每天記錄已完成工程量及剩余工程量，做好剩余工程的工期倒排計劃。
2)對施工班組的整體施工水平做出相應(yīng)的評估，因為不同的施工班組施工水平不一樣，針對施工進度慢的班組要做出針對性的調(diào)整，例如人員與機械上的增加可以提高施工進度。
3)提供技術(shù)支持，高速公路三大系統(tǒng)，設(shè)備多元化且復(fù)雜，因此設(shè)備調(diào)試工作也是整個工程的重要環(huán)節(jié)，在安裝工作完成后，施工員要配合施工班組進行設(shè)備調(diào)試。
4)把握好材料設(shè)備的入場時間，在工程進行的同時，施工員要建立材料設(shè)備臺賬，尤其是材料的入場時間，要考慮其生產(chǎn)周期，所以材料計劃要盡早提出。
3、材料計劃的準確性
材料計劃的提出不能只依靠施工圖紙，施工員要結(jié)合圖紙對施工現(xiàn)場進行勘察，主材中電纜、光纜及管道的路由，施工員要進行實地測量，輔材的使用數(shù)量也要結(jié)合現(xiàn)場的實際路由及主材的數(shù)量來定，材料計劃的準確性關(guān)乎整個項目的施工成本，這是重中之重。
4、安全方面
施工員不僅僅是負責(zé)施工方面的工作，也要配合安全員做好安全管理與防范工作，在日常的工作中，監(jiān)督好文明施工、安全施工也是施工員工作中的一部分。
5、施工資料方面
在工程施工階段，施工員要做好施工過程資料，要做到資料與施工同步進行，在工程后期，要完成相應(yīng)的竣工資料及竣工圖的工作。資料的完善是對整個施工成果的體現(xiàn)，最終施工資料的完成并得到業(yè)主及監(jiān)理的認可，才能算作是整個施工工程的結(jié)束。
機電企業(yè)個人工作總結(jié)2
在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結(jié)如下：
1、工作業(yè)績方面
這個月業(yè)績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確一些常買普通設(shè)備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽客戶群太小，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的.回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會下大力氣。
2、資金回籠方面
由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面
能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶管理方面
每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：
加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；
工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；
及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；
集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；
積極參加與公司組織的各種活動。
我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來越強大！
機電企業(yè)個人工作總結(jié)3
20xx年機運系統(tǒng)全體職工緊緊圍繞礦生產(chǎn)工作重點，認真貫徹落實“兩級”公司安全工作會議及機電運輸工作會議精神，從系統(tǒng)環(huán)節(jié)改造入手，扎實推進各項工作，努力提高機電、運輸質(zhì)量標準化內(nèi)涵水平，為礦井安全生產(chǎn)奠定基礎(chǔ)。
具體根據(jù)20xx年安全工作會議文件，關(guān)于《機電運輸系統(tǒng)20xx/年工作安排》部署精神，機電系統(tǒng)做了以下工作：
一、主要工作
1、為迎接山西焦煤集團公司4月中旬來我礦召開現(xiàn)場會，礦領(lǐng)導(dǎo)組織對井上井下進行了三次辦公，對治理工作做出了安排，制定了各項達標治理標準，對現(xiàn)場問題劃分出責(zé)任人及整改時間，最終圓滿完成任務(wù)。
2、900水平中央變電所安裝了三臺變壓器、六臺饋電開關(guān)。以保證開二隊施工5302工作面做好了準備。
3、編寫了《店坪煤礦設(shè)備管理者手冊》，便于我礦職工參考與學(xué)習(xí)，從而實現(xiàn)我礦機電管理與檢修維護人員素質(zhì)的整體提高，使礦井機電管理工作整體向前推進。
4、三月份我礦進行了春檢工作，對我礦井下Ⅰ線、井下Ⅱ線、主扇Ⅰ線、主扇Ⅱ線、6KV變電所Ⅰ線、6KV變電所Ⅱ線、地面線、礦井污水處理站線八趟6KV進行了巡視檢查，對井上井下各點進行了接地電阻測試，覆蓋率達100%。
5、成立了防爆組、大型設(shè)備管理組、設(shè)備動態(tài)組、五小電器及電纜組、油脂化驗配件組等，覆蓋礦井的各個方面，做到了臺臺設(shè)備有管理，并且數(shù)量清、狀態(tài)明。
6、對我礦井下的開關(guān)底座、三采區(qū)的電纜鉤、皮帶過橋、設(shè)備標志牌、電機喇叭嘴以及設(shè)備刷漆的標準進行了統(tǒng)一，并對皮帶機頭進行了硬化。
7、配合5209回撤出損壞的槽子、支架，聯(lián)系設(shè)備管理中心對多余支架進行退租。
8、自動化排水安裝完成，并對有關(guān)人員進行技術(shù)培訓(xùn)。
9、900南翼重型皮帶安裝兩套緩沖床，提高了皮帶運行質(zhì)量。
10、為進一步落實質(zhì)量標準化和示范礦井的相關(guān)規(guī)定，我礦為減少井下運輸系統(tǒng)事故發(fā)生，現(xiàn)已淘汰舊式的腳踏瞌頭式阻車器，全部啟用風(fēng)動阻車器。最終確保了安全。
二、具體工作內(nèi)容
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1、對電網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)、主扇在線監(jiān)測系統(tǒng)、程控總機進行了搬家，全部搬至自動化監(jiān)控室，集中管理。
2、二采區(qū)二部皮帶電壓升級，由原660V升級到1140V，并對皮帶管架進行治理、調(diào)整（加密托滾，機尾加裝抬輥）。
3、完成了5－208工作面電源調(diào)整，確保5－208工作面設(shè)備正常安裝。
4、在春檢過程中，完成以下幾項工作：
1）辦公樓配電點的的接線緊固及變壓器油樣的提取工作。
2）展開了地面35kv變電站至井下變電所、地面6KV變電所地溝電纜以及至風(fēng)井變電所架空線的巡線工作。
3）對井下二采區(qū)5#煤變電所、900水平軌道巷配電點、5-211配電點、5-208配電點及中央泵房變電所各設(shè)備接線緊固消缺及保護整定的調(diào)整工作。
4）圓滿完成了絕緣用具、驗電筆的'耐壓試驗工作。
5、對井下所有標示牌進行了統(tǒng)一更換。
6、開拓二隊本月由5-2101工作面搬家至5-3021巷施工，針對此情況，我們及時進行了供電調(diào)整，保證了開拓二隊搬家工作的順利進行。
7、主扇變頻安裝調(diào)試。
8、完成了地面家屬區(qū)線路改造所用電表的修理校驗工作。
9、組織拆除副斜井配電點，以減少多余供電環(huán)節(jié)，最終保證了供電安全。
10、強化工作票培訓(xùn)和貫徹執(zhí)行力度，把好安全技術(shù)措施和現(xiàn)場操作安裝規(guī)范這一關(guān)。
�。ǘ┻\輸方面：
1、組織了集團公司風(fēng)動設(shè)施現(xiàn)場會，通過現(xiàn)場觀摩、觀看專題片在研討會上得到了兄弟單位的贊揚和領(lǐng)導(dǎo)的肯定，與此提升了我礦員工的專業(yè)水平。
2、為迎接山西焦煤集團4月中旬來我礦召開現(xiàn)場會，礦領(lǐng)導(dǎo)組織對井上、下進行了三次辦公，對井上下治理做出了詳細安排，制定了各項達標治理標準。對現(xiàn)場問題指定了責(zé)任人和完成時間。并強調(diào)按部就班、忙而不亂、循序漸進、穩(wěn)步推進，以點帶面，全部達標。
3、組織了5-302綜采工作面轉(zhuǎn)載機、破碎機、支架到礦。
4、900車場地面硬化，巷道內(nèi)標志牌、排版統(tǒng)一規(guī)范，線路整理，以達到示范標準。
�。ㄈ┵|(zhì)量標準化方面：
1、各隊組相繼更換新式電氣標志牌，四月份已更換完成。
2、對900水平南翼皮帶巷水管、風(fēng)管重新進行了噴號。
3、健全完善了機電20項管理制度，制定了機運系統(tǒng)班組建設(shè)考核辦法。
4、對5#煤變電所高開進行防腐處銹，延長了設(shè)備使用壽命。
5、完善了機電系統(tǒng)20種管理制度，指定了機運系統(tǒng)班組考核標準。
6、900軌道巷車場進行治理硬化。巷道內(nèi)標示統(tǒng)一。
7、對井下所有設(shè)備進行了編號管理，使設(shè)備管理進入了正規(guī)化。
8、治理了二采區(qū)二部皮帶巷后部電纜（由于安裝了5－208工作面電纜、回轍了5－209工作面電纜造成二部皮帶巷后部電纜懸掛亂）。
9、完成了矸石山絞車保護的升級更換，以確保運輸安全。
10、機電科成立了設(shè)備管理小組，由楊冬冬、王建虎、張文軍主要負責(zé)設(shè)備到礦驗收、入庫驗收、設(shè)備下井、回收設(shè)備驗收和設(shè)備待修備用等工作。
�。ㄋ模┕�(jié)能方面：
1、加強大型固定設(shè)備避峰運行管理，對主排水泵、主提升絞車、主井強力皮帶、水源井等設(shè)備指定避峰運行措施，并嚴格執(zhí)行。
2、加強外供電管理，外供電及工程用電必須辦理用電手續(xù)和用電協(xié)議，并按規(guī)定安裝電表計量，嚴禁私拉亂接。
3、控制地面單位和個人使用大功率用電設(shè)備，所有生活及辦公用電（包括工程用電及外供電），嚴禁使用電熱水器、電爐、電暖氣、大燈泡（150W及以上）等大功率設(shè)施，每月由機電科組織不定期檢查。
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1、防治水設(shè)備進行了清查，建檔管理；根據(jù)雨季“三防”物資設(shè)備要求配備雨季三防物資。
2、4月18日，組織了為期3天包機組長互檢工作。各隊包機組長寫出總結(jié)找出了本隊的差距和不足并切制定了治理計劃。
3、加工電滾筒3部，滿足了我礦掘進工作的正常進行。
4、聯(lián)系空壓機廠家對漏油空壓機散熱器進行了更換。
5、組織對830水平排水、灑水管路安裝，為830開采做好準備，目前已經(jīng)施工。
6、清理830水倉，并聯(lián)系廠家來礦培訓(xùn)調(diào)試，目前830水倉已清理完畢，效果顯著。
7、強力皮帶機頭溜煤斗內(nèi)安裝緩沖墻。
8、4月14日召開了包機組長會統(tǒng)一了四個標準。（一是設(shè)備防腐標準。二是井下接地標準。三是電機喇叭嘴方向標準。四是設(shè)備標準牌另掛標準。）
9、修理完善了探水鉆兩臺，保證了綜一隊正常探水。
10、調(diào)試了滾槽機為900水平軌道巷兩趟4寸管路安裝奠定了基礎(chǔ)。
11、制定了井下路標電子指示燈箱的標準，按時完成了燈箱安裝，在我礦質(zhì)量標準化方面又提升一個臺階。
三、六月份工作安排：
1、900軌道巷硬化200米。
2、對二采區(qū)工作面的照明電纜線路進行整治，以確保正常運行。
3、高標準對矸石山進行治理，以保證冬季排矸正常進行。
4、組織電鉗工比武（培訓(xùn)）。
5、抓好包機組長集中檢查的同時加強學(xué)習(xí)，保證包機人員包機質(zhì)量。
強化供電現(xiàn)場管理、加強車間的檢修工作質(zhì)量要求。整修平板車，為211工作面回撤搬家做好準備。
安裝900水平南翼第二部重型皮帶，為三采區(qū)銜接做好準備工抓好830水平采區(qū)水泵及273兩趟排水管路安裝質(zhì)量，保證一機電科
機電企業(yè)個人工作總結(jié)4
20xx年機電科的工作已接近尾聲，回顧即將過去的一年，機電科以公司年初計劃、方針和目標為指導(dǎo)，認真落實提出的設(shè)備管理的各項工作，努力實現(xiàn)“最大限度的滿足生產(chǎn)需要”這一宗旨�？v觀我部門20xx年全年的工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)支持和其他部門的協(xié)作下經(jīng)過本部門全體人員的共同努力，圓滿完成了以下工作！
一、提高員工素質(zhì)、適應(yīng)公司的迅速發(fā)展
1、對本部門人員進行思想教育，特別是新進員工的思想教育，使其認識到機電工作的重要性，并定期學(xué)習(xí)有關(guān)的安全操作規(guī)范�！皺C電工作事無巨細，事無大小，安全第一、預(yù)防為主。把一切事故隱患消除在萌芽狀態(tài)”，把這一宗旨實實在在的刻印在機電科每個員工的心中。
2、端正思想態(tài)度、做好服務(wù)工作。機電工作是一項繁瑣而重要的工作，每臺設(shè)備運轉(zhuǎn)情況的好壞直接影響產(chǎn)品質(zhì)量。部門在人員少任務(wù)多的情況下，充分調(diào)動每個人的工作熱情，使他們積極地做好各設(shè)備的維修保養(yǎng)工作，做到“定時檢查、隨叫隨到、適時維修、按時保養(yǎng)”，使設(shè)備始終處于良好的運行和待運行狀態(tài)。
二、保證生產(chǎn)，設(shè)備的維修、搶修和改造是關(guān)鍵
1、機組電機變頻器的改造、并對有關(guān)的配電柜進行安裝完善。更換、組裝了配電房中的配電柜，調(diào)試并安裝完善了機組的感應(yīng)加熱新系統(tǒng)。
2、包裝膜三層共擠設(shè)備螺桿、螺筒的'更換及螺旋體的清理工作。
3、對SJ120機組主變速箱進行了維修，更換了推力軸承。更換了兩層SJ150機組的主配電柜的可控硅。
4、SJ120主電機的更換、組裝；SJ150風(fēng)環(huán)的維修調(diào)試；水粉設(shè)施的全面恢復(fù)等
三、保障設(shè)施的搬遷安裝到位，為新廠區(qū)的早日投產(chǎn)贏得時間
新廠區(qū)的建成，老廠區(qū)生產(chǎn)設(shè)施的陸續(xù)搬遷及安裝、調(diào)試和完善，以及其他輔助配套設(shè)施的安裝、調(diào)試和完善是20xx年貫穿我部門全年工作的主線。
1、2月份，北廠區(qū)SJ65機組的搬遷、安裝調(diào)試并運行。
2、4月份，造粒機組的搬遷、噴漆、安裝調(diào)試并運行。
3、511月份，包裝膜車間設(shè)備的陸續(xù)搬遷、安裝調(diào)試并運行。
4、彩印車間生產(chǎn)設(shè)備的搬遷、安裝調(diào)試并有效運行。
5、南京科亞兩套雙螺桿造粒機組及輔助配套設(shè)施的安裝到位。
6、其它生產(chǎn)設(shè)施的搬遷、安裝和調(diào)試。
四、其它配套設(shè)施的規(guī)劃安裝，保障正常生產(chǎn)
1、新廠區(qū)供水管網(wǎng)的規(guī)劃及管道的鋪設(shè)，保證了廠區(qū)生產(chǎn)、生活用水。
2、造粒車間及廠區(qū)主大路西側(cè)電纜主線路的規(guī)劃鋪設(shè)工作。
3、配電室三個主控制柜控制開關(guān)的安裝工作。
4、3#、4#廠房供水、供氣管道的規(guī)劃安裝工作。
5、其它水、氣、電管道的鋪設(shè)工作。
包裝膜機組新設(shè)備的安裝公司11月份新進一臺單層包裝吹塑機組，從機臺到廠安裝調(diào)試到試生產(chǎn)，我們機電部門全體員工加班加點，僅僅用了四天時間就順利完成，縮短了安裝周期，為警示帶的生產(chǎn)贏得了時間。
以上工作的順利開展，與公司領(lǐng)導(dǎo)的支持、兄弟部門的鼎力配合是分不開的。成績的取得，是大家共同努力的結(jié)果。
20xx年工作計劃：
1、老廠區(qū)剩余設(shè)備的搬遷。
2、新廠區(qū)供水、電、氣線路、水路的繼續(xù)完善。
3、公司生產(chǎn)設(shè)備的維護、保養(yǎng)計劃及年度大中修計劃的制定。
4、造粒車間各機組的安裝完善。
5、各車間、倉庫照明完善。
6、農(nóng)膜大三層共擠機組的完善并投入運行。
7、多層共擠包裝機組的安裝、調(diào)試工作（設(shè)備現(xiàn)正在考察之中）。
機電企業(yè)個人工作總結(jié)5
在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對X月份工作總結(jié)如下：
1、工作業(yè)績方面 這個月業(yè)績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確一些常買普通設(shè)備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽客戶群太小，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會下大力氣。
2、資金回籠方面 由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會X月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面 能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶管理方面 每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。
對即將過去的X月份我深感自責(zé)，為了把自己的業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價值。所以對以后的工作做如下安排： 加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系；工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的.生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理；及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要；集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大；積極參加與公司組織的各種活動。我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來越強大！
機電企業(yè)個人工作總結(jié)6
在繁忙的工作中不知不覺又一個月過去了，回顧這一個月的工作歷程，作為安都機電企業(yè)的每一名員工，我們深深感到安都機電企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，安都機電人之拼搏的精神。先對8月份工作總結(jié)如下：
1、工作業(yè)績方面
這個月業(yè)績不好，機床與配件銷售量都沒上。去主要原因是：
�。�1）自己工作沒有做好，客戶回訪不太及時，對信息的管理不明確。
�。�2）一些常買普通設(shè)備交貨期太長，合同簽訂到貨期又不能太短導(dǎo)致一些合同不能簽。
�。�3）客戶群太小，能百分之百買設(shè)備找我的客戶太少。這主要是沒能取得客戶的足夠信任。
�。�4）手里沒有大客戶，許多大客戶都能夠建立關(guān)系，在多次的回訪后客戶依然冷淡導(dǎo)致自己信心不足。但是我會一直堅持下去，在發(fā)掘大客戶這塊一定會下大力氣。
2、資金回籠方面
由于自己的銷售量不好，資金回籠方面沒有大的拖欠。有一些配件款客戶還沒有付清，我會9月中旬把這些配件款交給公司。
3、工作態(tài)度方面
能較好的做的公司多規(guī)定的制度，態(tài)度端正。對自己所代表的公司形象有一個清楚的認識，凡事以大局為重。在工作能與同事齊心協(xié)力；在生活中能與同事打成一片。
4、客戶管理方面
每天能及時將自己當天所跑的客戶、得到的信息記錄下來，但是沒有往奧丁軟件里輸，我會盡快買臺電腦以免在這方面掉隊。但是對客戶的分類管理做的不好，對于一些客戶的信息沒有等級的分類安排。對即將過去的八月份我深感自責(zé)，為了把自己的.業(yè)績做上去，完成公司的業(yè)務(wù)量，體現(xiàn)自己的價值。所以對以后的工作做如下安排：
�。�1）加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系。
�。�2）工作要到位，服務(wù)要跟上，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。
（3）及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要。
�。�4）集中精力攻效益較好的大客戶，爭取在最短的時間里把保定的業(yè)務(wù)鞏固下來，且越做越大。
�。�5）積極參加與公司組織的各種活動。
我一定要加強自己的業(yè)務(wù)能力，提升自己的工作熱忱，絕不掉隊！希望我們的安都機電越來越強大！
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