銷售經理個人實習總結

　　總結是事后對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規(guī)律性的結論，寫總結有利于我們學習和工作能力的提高，因此我們要做好歸納，寫好總結。但是總結有什么要求呢？以下是小編幫大家整理的銷售經理個人實習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業(yè)了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，去過了實習就應該有個交代。

　　初踏社會，心情激動、緊張、難過。激動的是我終于可以長大了，可以開始我真正的人生;緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰(zhàn)勝這新環(huán)境;難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

　　電子科技有限公司是一家單一從事移動通信產品經營銷售和檢測維修的專業(yè)化公司。公司成立于19xx年，注冊資金xx萬元，流動資金xx萬元;現(xiàn)有員工37人，其中銷售類員工25人，銷售類員工中，高級管理員工9人，售后維修員工12人。自19xx年以來，公司一直是分公司的戰(zhàn)略性合作伙伴。這十幾年來，公司注重銷售渠道和售后渠道的并行發(fā)展，且多次成功組織新產品上市發(fā)布及完成銷售計劃。如今，已成為xx省內為數(shù)不多的重量級x網手機銷售和檢測維修的綜合性公司之一。在xx省內，公司已建立銷售分支機構3個，售后分支機構12個。等x網系列手機是目前我公司代理的主要產品，公司會根據(jù)電信市場的需求不斷豐富符合電信需求的新產品。93名核心經銷商和128名合作經銷商遍布全省，形成了以市級代理、縣級代理為核心的銷售體系，同時公司20xx年初就下沉銷售渠道，現(xiàn)為地包，編制了一個穩(wěn)固、全面、順暢、高效的營銷網絡，為公司的發(fā)展奠定了良好的基矗科技，凝聚力------富有激情、創(chuàng)造、團結的xx人，秉承“以工作結果為導向”的工作態(tài)度和以“滿足客戶需求，超越客戶期望”為己任，孜孜以求，勤勤懇懇，在廣大客戶心中留下良好的印象。

　　在將近半年的銷售實習中，我學到了很多書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟，意志更加的堅強，思維更加的全面。在實習工作中，當我遇到困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法中比困難多。在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次獨自一人傷心，有多少次已經決定卷鋪蓋離開，但是每當我看到第二天冉冉升起的太陽時，我就又投入到新的工作中去，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但是我絕不能接受放棄。

　　下面我就淺顯地談談我的感觸吧!

　　1.學會了與人溝通和處理事情的應變能力：

　　說到應變能力，我自認為我有了很大的提高。盡管不能讓每一個經銷商對我們的服務都感到滿意。這是銷售人員所必備的素質，記得剛下區(qū)域的時候與第一位經銷商談業(yè)務時，被別人說的一愣一愣的，什么也不懂，學校的溝通方式根本溝通不了，與經銷商的年齡差距太大，心智跟不用說，都是在商場打拼了幾十年的“老江湖”，剛做是屢戰(zhàn)屢敗，一次又一次的與老員工和銷售總監(jiān)討教學習，因為社會大學的壓力我也進步神速，由剛開始懵懵懂懂的小男孩成長為業(yè)務熟練溝通能力較強的業(yè)務經理。

　　2.做事情一定要細心，遇到任何事情都不要慌張：

　　一次在x省分公司的大型會議上，來了眾多的經銷商，當時情況之壯觀，已經自顧不暇了，偏偏又有經銷商現(xiàn)場定起貨來，一邊與公司商務聯(lián)系，一邊跟公司倉庫聯(lián)系，由于我的疏忽，把一位經銷商的貨發(fā)給另一位經銷商，幸虧那位經銷商素質很高，他及時的發(fā)現(xiàn)并把貨還給了另一位顧客，這才這才幸免造成大禍，當時我已經傻了，只知道不停的給經銷

　　商道歉。所有做事情一定要仔細，遇到再大的事情都不能慌張，不然就會手忙腳亂，任何事情都不能做好。

　　3.通道管理：

　　營銷管理是為了實現(xiàn)各種組織目標，創(chuàng)造、建立和保持與目標市場之間的有益交換和聯(lián)系而設計的方案的分析、計劃、執(zhí)行和控制。而真正主要的是在整個銷售過程中抓住銷售通道管理，即為市場是有限的，如果你的產品在最短的時間內無法進入整個銷售過程，就有可能被競爭對手擠兌，甚至被取代。實習的過程中營銷經理跟我說通道管理的最好方式，就是在不耽誤買方的銷售的情況下，用公司的貨或者價格去塞滿整個通道。

　　在這短短的實習期間，我經歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書真厚啊!不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會以積極向上的心態(tài)去面對，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書上畫好每一筆。

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