種子銷售工作總結

時間：2022-10-08 04:18:24 工作總結我要投稿

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　　篇一：種子公司工作總結

　　在各位領導的正確帶領下，公司業(yè)務發(fā)展迅速。作為具備種子生產(chǎn)銷售資質(zhì)的專業(yè)性公司，我們一貫堅持“質(zhì)量第一、追求健康”的宗旨，從源頭上嚴把質(zhì)量關，堅決不讓一瓶不合格產(chǎn)品流向市場，對消費者嚴格負責，一年來，我主要做了以下幾方面的工作。

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　　一、努力學習，全面提高個人素質(zhì)。

　　自參加工作以來，我堅持學習“三個代表”重要思想，以及黨的基本路線、方針和政策，堅持四項基本原則，不斷加強黨性黨風教育，不斷增強全心全意為人民服務的宗旨意識，在思想、行動上和黨中央保持高度一致。同時，認真學習中央、省、市有關農(nóng)業(yè)政策和法規(guī)，經(jīng)常性地學習各種先進的農(nóng)業(yè)科學技術，努力提高自身業(yè)務素質(zhì)，使自己在德、勤、能、績諸多方面有了很大進步，在各級領導的指導和關懷下，為全區(qū)的農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收做出了一定貢獻，取得了一定成績，受到了領導和同志的一致好評。

　　其次，作為一名農(nóng)業(yè)專業(yè)技術人員，我一直戰(zhàn)斗在農(nóng)業(yè)科技的第一線，扎根農(nóng)村，立足于種子技術這一光榮而艱巨的工作崗位，時刻鉆研業(yè)務技術，愛崗敬業(yè)，勤奮工作，兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦地在種子生產(chǎn)、基地建設、技術培訓，引進新品種、新項目等方面做了大量工作。

　　二、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售業(yè)務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時催回貨款；2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)章制度；6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業(yè)務工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務。

　　總之，通過幾年的實踐證明作為業(yè)務員業(yè)務技能和業(yè)績至關重要，是檢驗業(yè)務員工作得失的標準。

　　三、明確任務，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成。

　　工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

　　四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　五、認真學習我公司產(chǎn)品及相關種子知識，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對公司生產(chǎn)銷售的種子各項參數(shù)基本能做到有問能答、必答。

　　當然，我在工作中還存在很多不足之處，在以后的日子里，我決心認真提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。在下一步的工作中，我要虛心向其他同行和同事學習工作和管理方面的經(jīng)驗，借鑒好的工作方法；同時在業(yè)余時間努力學習業(yè)務理論知識，擴大獵取知識的范圍，不斷提高自身的業(yè)務素質(zhì)和管理水平，使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高，以適應公司的發(fā)展和社會的需要。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。

　　篇二：種子公司職員年度工作總結

　　20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。

　　在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

　　一、整理資料

　　其中包括公司內(nèi)部文件整理、網(wǎng)路經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理、及評分匯總的整理、技術資料的整理。

　　1、公司內(nèi)部文件整理：

　　做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據(jù)文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）

　　做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現(xiàn)一些小錯誤，比如打錯文字或數(shù)字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現(xiàn)一些數(shù)字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

　　2、網(wǎng)絡經(jīng)銷商數(shù)據(jù)的整理：

　　做的好的地方：①對于網(wǎng)絡經(jīng)銷商所涉及的任務村進行了準確的統(tǒng) 計以及存檔；②對于經(jīng)銷商所報的庫存、欲開會的農(nóng)戶資料及時而準確的進

　　行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農(nóng)戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經(jīng)銷商預定的資料及時存入電腦，進行統(tǒng)計整理，統(tǒng)計出各項結果后（如每個品種的預定數(shù)量）上報有關經(jīng)理。⑤把公司以及經(jīng)銷商安排示范的農(nóng)戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經(jīng)銷商進行回訪查看與指導。

　　做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）

　　3、評分匯總的整理：

　　做的好的地方：①把經(jīng)銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的計算出各位經(jīng)銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經(jīng)理。

　　4、技術資料的整理：

　　包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更新等。

　　做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

　　二、短信服務平臺：

　　做的好的地方：①及時存入公司內(nèi)部人員及經(jīng)銷商與農(nóng)戶的相關信息和聯(lián)系電話；②在每發(fā)送一條短信時，都經(jīng)過總經(jīng)理同意后發(fā)送，不得私自發(fā)送短消息；③保證了短信消息發(fā)送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；④對于農(nóng)戶方面的有關技術信息，在與相關經(jīng)理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發(fā)送了短信更好的服務了農(nóng)戶，稱為不定期發(fā)送及不定期服務；

　　做的不足的地方：有些時候在給經(jīng)銷商所發(fā)短信時，有時候不認真，出

　　現(xiàn)錯誤，致使經(jīng)銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經(jīng)銷商帶來不便。

　　三、種子檢驗：

　　做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發(fā)芽盒及發(fā)芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現(xiàn)不明白的地方要及時請教專業(yè)的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經(jīng)理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經(jīng)理，以方便安排出庫、銷售等工作。

　　四、會議準備：

　　1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一個干凈整潔的環(huán)境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發(fā)放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。

　　備注：本職工作完成后，會根據(jù)公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉(xiāng)等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。

　　20xx年12月17日

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