最新工作總結(jié)個人范文
總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學(xué)習(xí)和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的理性認識上來，不如立即行動起來寫一份總結(jié)吧。但是總結(jié)有什么要求呢？下面是小編幫大家整理的最新工作總結(jié)個人范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
最新工作總結(jié)個人范文1
作為一名汽車銷售員，年底超額完成業(yè)績指標(biāo)，無疑是人們的一大樂事。畢竟，在工作中有所追求，對我自己來說是一個令人滿意的成就。即使年初覺得有些擔(dān)憂，但在這么長時間的積累中，我獲得了成長。但是，我也明白，銷售工作需要不斷前進，才能被日新月異的時代所淘汰。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，自然有必要對今年完成的汽車銷售工作做如下總結(jié)。
我在接待新客戶方面做得很好，向?qū)Ψ浇榻B了合適的車型。由于我在今年的銷售工作中遇到的大部分客戶都是第一次購車，這時車型的介紹就顯得極其重要，尤其是在銷售工作中，讓客戶通過供應(yīng)相應(yīng)的服務(wù)感受到自己的誠意。所以我在接待新客戶的時候，會仔細向?qū)Ψ浇榻B汽車的性能和價格。必要時，他會帶領(lǐng)客戶試駕車輛，給對方一個好的體驗。必要時，他會在自己的權(quán)限內(nèi)給對方適當(dāng)?shù)馁徿噧?yōu)待。雖然他在銷售過程中有些緊急，但他可以更好地向客戶呈現(xiàn)他的誠意，也正由于如此，他今年的汽車銷售業(yè)績在許多客戶的`關(guān)懷下得以順當(dāng)完成。
完成對老客戶的訪問和對其他汽車店的訪問。訪問老客戶是汽車銷售行業(yè)的傳統(tǒng)，需要讓對方滿意。除了簡潔的問候之外，客戶還會借機推舉新車，讓他們相應(yīng)地了解，并找出對方的潛在需求，賣出更多的車，這是他們關(guān)懷的問題。由于自己對待這項工作的意圖，一些老客戶準(zhǔn)備購買新車。至于其他汽車店，參觀學(xué)習(xí)的目的是為了彌補自身銷售閱歷的不足。通過觀看不同汽車店的優(yōu)勢，他們學(xué)到了很多有用的銷售技巧。
通過收集整理客戶信息，為以后的銷售工作做鋪墊，標(biāo)記今年訪問或接觸的客戶，為下一次銷售做預(yù)備。對我來說，做好這方面的工作相當(dāng)于對汽車銷售做詳細的筆記。畢竟，在短時間內(nèi)處理混亂的客戶數(shù)據(jù)并不簡潔。所以，我每次走訪今年的汽車銷售工作，都會在對方數(shù)據(jù)的背面做標(biāo)記，也會記錄銷售過程取得了哪些成果。
通過這次總結(jié)，我組織了自己的汽車銷售工作，整理出相應(yīng)的數(shù)據(jù)可以為以后的汽車銷售工作供應(yīng)一些參考數(shù)據(jù)。至少在這個階段，我嫻熟的銷售技巧可以應(yīng)用到實際的銷售工作中，但為了應(yīng)對不斷進展的形式，我應(yīng)當(dāng)在競爭中提高我的汽車銷售力氣。
最新工作總結(jié)個人范文2
20xx年即將過去，在這段時間里，我通過努力的工作，在辛勤付出的同時我也學(xué)習(xí)到更多，借此機會，我對自己的工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信念也有決心把今后的工作做到更好。
針對過去一年，我對自己的工作總結(jié)如下：
一、加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素養(yǎng)
“學(xué)海無涯，學(xué)無止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)進展。所以，始終以來我都主動學(xué)習(xí)。一年來公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥學(xué)問理論及各類學(xué)習(xí)講座，我都認真參預(yù)。通過學(xué)習(xí)學(xué)問讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的進展，學(xué)問的更新，也督促著我不斷學(xué)習(xí)。通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷充實了自己、豐富了自己的學(xué)問和見識、為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備。
二、求實創(chuàng)新，認真開展藥品招商工作
招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的進展，但我們還是在現(xiàn)實中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售，因此我們就將部分散戶轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來治理，相應(yīng)的削減了很多鋪張和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對代理商的狀況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。
三、任勞任怨，完成公司交給的工作
本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務(wù)，我都以我的熱忱把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。
四、加強反思，準(zhǔn)時總結(jié)工作得失
反思本年來的工作，在喜看成果的同時，也在思索著自己在工作中的`不足。不足有以下幾點：
1.對于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入到到，在招商的實踐中思索得還不夠多，不能準(zhǔn)時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。
2.藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應(yīng)用還不到位，爭論做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標(biāo)。
3.招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。
4.工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的主動性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊急無松弛的工作中�！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今日，作為公司新的補充力氣，“轉(zhuǎn)變觀念”對于我們來說也是重中之首。 總結(jié)過去的一年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè)，完滿的完成公司交給的任務(wù)。
最新工作總結(jié)個人范文3
一年又匆忙而過，在公司及車間領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷關(guān)懷下，經(jīng)過不斷的實踐，在錯誤中不斷摸索、不斷成長。我在閱歷積累、管理水平和自身素養(yǎng)方面有了確定的提高。為明年更好的進行管理，也為能夠為公司締造更好的效益。先總結(jié)如下：
一、向管理要效益，緊抓平安生產(chǎn)
沒有平安就談不上效益。針對此，我要求員工嚴(yán)格按操作規(guī)程操作，時時牢記平安留意事項，杜絕睡崗、聚崗、脫崗等違規(guī)違紀(jì)行為。如車間各發(fā)酵罐都屬于壓力容器，高溫高壓運行已發(fā)生燙傷、碰傷等事故，而且下罐操作易發(fā)生高空墜落。窒息等事故，打堿操作等這都存在著很多平安隱患。所以，我要求員工了解它們的基本狀況和性能后再操作，且要不斷提高平安意識，做到“在崗一分鐘，平安六十秒”，把平安隱患毀滅在萌芽狀態(tài)，防患于未然。
二、向管理要效益，提高員工工作效率和設(shè)備利用率
工作中，我時刻留意員工的思想動態(tài)，準(zhǔn)時做好員工的思想訓(xùn)練工作，積累管理閱歷，結(jié)合制度科學(xué)管理，以提高員工的分散力和工作效率。并努力做到知人善用，讓每位員工都在最適合的崗位上工作，“能者發(fā)揮所長，健者不遺余力”，低投入，高效率地做出更好的成果。
三、向管理要效益，確保產(chǎn)品質(zhì)量
沒有質(zhì)量保證，產(chǎn)量再高也是徒勞，相反，還可能給企業(yè)帶來巨大的損失。為此，我嚴(yán)格執(zhí)行車間分等級的質(zhì)量管理制度，獎罰分明，以促進員工努力鉆研業(yè)務(wù)，提高操作水平，確保消毒發(fā)酵的各項指標(biāo)均在合格范圍內(nèi)，保證操作的無菌。
四、向管理要效益，努力做到同樣的質(zhì)量成本最低，即物耗最低
為此，我要求員工消毒時時刻留意閥門開度;堵塞一切“跑、冒、滴、漏”現(xiàn)象;節(jié)約用水、用電、用汽以削減鋪張;加強設(shè)備維護，以確保設(shè)備正常運轉(zhuǎn);嚴(yán)禁鋪張以做到降低生產(chǎn)成本。
另外，我還加強對現(xiàn)場的管理，把現(xiàn)場管理貫穿于整個管理工作之中，以提高工作效率，確保平安生產(chǎn)，保證生產(chǎn)有序進行。
今年X月份，我開頭走上的班長的崗位，通過幾個月的.管理發(fā)覺自己存在著很多不足，工作時時�？恐约阂酝拈啔v，對員工的思想未進行太多的溝通事員工對平安及自身修養(yǎng)方面存在著很大不足。平常關(guān)懷的大多是班上工作完成狀況對其他事情缺少足夠的急躁。另外對一些與其它班組間 8 / 10 的協(xié)作不協(xié)調(diào)，對不是自己管轄的工作表現(xiàn)熱忱不是太高，班組間東西計較的太多。
對以上不足我會努力通過不斷的學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)變自身修養(yǎng)，多與人溝通，努力使自己得到不斷的進步與提高，爭取為車間為公司做出更好的業(yè)績，為公司的進展貢獻出自己的一份力氣。
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