工作總結(jié)與展望ppt

　　工作總結(jié)與展望ppt(1)

　　***小學(xué)教育教學(xué)工作總結(jié)與展望忙碌而緊張的20xx年在一聲聲迫近進(jìn)的爆竹聲中，一點一點的離我們遠(yuǎn)去了，給我們留下的有欣喜，有回味，有苦辣，更有失敗。

　　回首一年的工作歷程，能給我們警醒的有很多，現(xiàn)將工作中的成與敗、得與失總結(jié)如下。

　　一強(qiáng)教師專業(yè)水平的提高，奠好教學(xué)改革的基石教育要發(fā)展，教師要先行。

　　為了能夠更快的推動新課程改革在我校的進(jìn)程，是學(xué)生各方面素質(zhì)得到更好的發(fā)展，我校在本學(xué)期加強(qiáng)了教師專業(yè)水平的培訓(xùn)。

　　1﹑組織教師學(xué)習(xí)理論知識，指導(dǎo)教學(xué)行為本學(xué)期伊始，我校就購入了一批新書，專供教師學(xué)習(xí)之用。

　　如《小學(xué)生學(xué)會提問的實驗研究》，《新課程理念的探索實踐》，《自主愉快創(chuàng)造性的學(xué)習(xí)》等，老師們借閱并做了筆記。

　　此外，我們充分利用每周四教研時間，學(xué)習(xí)課標(biāo)，探討教學(xué)方法。

　　在與書本對話的同時，我們倡導(dǎo)教師間的同伴互助，相互交流。

　　每周，老師們將自己在教學(xué)中的問題反饋上來，我們在校內(nèi)展開討論，兩個人，三個人，抑或幾個人，人人都可以發(fā)表意見，在不斷的爭鳴和交流中提高自己的教學(xué)水平，而在討論中發(fā)現(xiàn)自己的想法難以站住腳根時，就會自發(fā)的回過頭來學(xué)習(xí)理論。

　　這樣，就形成了一個良性循環(huán)，讓教師不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平。

　　具有爭議的問題，校長結(jié)合理論在教研時間給以解答。

　　本學(xué)期，我校就“怎樣培養(yǎng)小學(xué)生的提問能力”﹑“如何有效發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用”等幾場講座。

　　很好的做到了有疑必問，有問必答。

　　另外，我校倡導(dǎo)教師在業(yè)余時間自學(xué)理論知識，利用自己手中的書籍，和學(xué)校所有的報刊雜志，以及塔小的網(wǎng)上資源，開拓視野，增長自己的見識。

　　2、堅持聽課，把好上課關(guān)。

　　上課，是學(xué)生汲取知識的關(guān)鍵時刻。

　　本學(xué)期，我校開展了各種活動來優(yōu)化課堂教學(xué)。

　　首先是推門課和邀請課相結(jié)合。

　　開學(xué)初，我聽了一年級**老師的漢語拼音課《我是一只小鴿子》。

　　課前，我先聽了她的說課并給做了指導(dǎo)，然后聽她上課，再根據(jù)教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問題在課后做有針對性的指導(dǎo)，收效不錯。

　　我們還搞了“人人一節(jié)最佳課”活動，并推選出了***和***兩位老師的兩節(jié)課，在全校老師面前展示，各位老師都寫出了深刻的評課材料，對全體教師的教學(xué)水平的提高有很大作用。

　　11月，市教委的***老師來我鄉(xiāng)，我校的***老師有幸上了一節(jié)課，經(jīng)過楊校長的精心指導(dǎo)獲得了好評。

　　**老師的邀請課《讓小球動起來》，開始在四二班上的并不理想，缺乏讓學(xué)生探究的理念，經(jīng)過相互的交流，她重新設(shè)計教案，在四一班上的很成功。

　　這就是我們說課，講課，評課三結(jié)合的循環(huán)往復(fù)的工作路線，將研究課和家常課相結(jié)合，將推門課和邀請課相結(jié)合。

　　3、加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，建立事業(yè)觀。

　　組織教師學(xué)習(xí)了《教師職業(yè)道德》，《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)的若干意見》，樹立愛學(xué)生，愛崗位，愛事業(yè)的思想，更好的為學(xué)生服務(wù)，為家長服務(wù)，杜絕體罰和變相體罰現(xiàn)象發(fā)生。

　　二﹑　規(guī)范教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量提高教學(xué)質(zhì)量的前提是備課，只有備好課才能上好課。

　　要重視備課的質(zhì)量，而不在字?jǐn)?shù)的多少。

　　教師必須把握好教材的知識點，教學(xué)的重難點，了解學(xué)生的知識儲備，創(chuàng)設(shè)合理的教學(xué)情境，才能在課堂上游刃有余，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　每月檢查備課一次，要求教師重視學(xué)法指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)關(guān)注學(xué)生的思維過程，重視能力的培養(yǎng)。

　　并要求教師每課都寫出教學(xué)反思，思索自己在教學(xué)中的成功與失敗，每月寫兩份教學(xué)論文，挑選好的上交教育組。

　　其中，涌現(xiàn)了很多有價值的教學(xué)論文。

　　另外，要求教師不留重復(fù)性作業(yè)，講究作業(yè)的針對性，開放性，增進(jìn)學(xué)生得學(xué)習(xí)興趣。

　　每月檢查學(xué)生作業(yè)一次。

　　首先加強(qiáng)對學(xué)生寫字的要求，要求人人寫規(guī)范字，并組織了作業(yè)展覽，對學(xué)生的觸動很大，作業(yè)水平有了很大的提高。

　　積累本和日記本是這學(xué)期檢查的重點，結(jié)合“精品天天讀，感悟天天說”開展了廣泛的讀書活動，指導(dǎo)學(xué)生積累好詞好句并加以運(yùn)用，要求教師給以評價，使學(xué)生的作文能力不斷提高。

　　作為學(xué)校工作的重中之重，仍舊是六年級的畢業(yè)匯考的質(zhì)量問題。

　　在期中考試結(jié)束后，召開了一次家長座談會，取得了家長的支持，也穩(wěn)定了學(xué)生的情緒。

　　跟蹤六年級教師聽課，端正教學(xué)思路，上好每一節(jié)課，既要教會知識又要教會方法，使學(xué)生能靈活應(yīng)變，舉一反三。

　　對于后進(jìn)生因材施教，從基礎(chǔ)抓起，提高成績。

　　本次期末考試成績理想。

　　三﹑　對于來年的展望今年，教導(dǎo)主任的工作對于我來說是忙亂的，但我相信明年會更好。

　　下學(xué)期，我會依據(jù)上級的要求制定更加周密的計劃，有任務(wù)的布置，還要有檢查的記錄，使自己的工作更有步驟，更系統(tǒng)化。

　　作業(yè)和備課，定期查與抽查相結(jié)合，開展作業(yè)與備課的展覽活動，并評出獎。

　　對于作業(yè)和備課的要求要更加具體化，讓教師和學(xué)生們有章可查，有法可依。

　　堅持聽推門課，開學(xué)就開始，使優(yōu)化課堂的腳步加快。

　　幫助教師提高思想認(rèn)識，認(rèn)真對待工作，學(xué)習(xí)理論，分析教學(xué)現(xiàn)象，寫出高質(zhì)量的教學(xué)反思。

　　我自身要更加嚴(yán)格的要求自己，多學(xué)習(xí)，多請教，學(xué)做事，學(xué)做人，遇事多角度考慮，想在前，做在后，不負(fù)領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。

　　在下學(xué)期，走入課堂，潛心教改，爭取摸索出一條屬于自己的路。

　　在今年的工作中雖有許多不足之出，但我也摸到了許多門道，抬頭看，前路漫漫，手握披荊斬棘的利劍，斬妖除魔，讓一身的正氣浩然在天地之間!

　　工作總結(jié)與展望ppt(2)

　　不知不覺就又半年過去了，這半年我做了很多事，當(dāng)然我也加入了清風(fēng)集團(tuán)，成為了一名置業(yè)顧問。

　　說到成都清鳳集團(tuán),公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭，融房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、物業(yè)管理、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團(tuán)公司，是我們公認(rèn)的金堂自主有信譽(yù)的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團(tuán)形象直接面對客戶的這樣一個團(tuán)隊。

　　很多成功的前輩都說，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足，所以更需要鍛煉自己!今天我的年終總結(jié)是對上半年來的工作學(xué)習(xí)進(jìn)行回顧和分析，從中找出經(jīng)驗和教訓(xùn)，引出規(guī)律性認(rèn)識，以指導(dǎo)今后工作和實踐活動的這樣一個總結(jié)。

　　上半年來我們的銷售成績是有目共睹的，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩。

　　那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是 比較晚的，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非�？春�，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的，當(dāng)然我選對了!

　　在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應(yīng)盡的責(zé)任，做自己的工作不僅要對自己的工資負(fù)責(zé)，更要對自己的顧客負(fù)責(zé)。

　　可以這樣說，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣，更是對自己的一生拼搏的總結(jié)、一輩子奮斗的開始，而這些，就是我們置業(yè)顧問的天職。

　　其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質(zhì)量好，綠化好，位置好，環(huán)境好，服務(wù)好，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了，如何讓讓顧客買我們集團(tuán)的房子呢?當(dāng)然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢，價格、位置、環(huán)境、檔次都成了考慮的因素，需要我們?nèi)�協(xié)調(diào)、去綜合。

　　一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

　　1、 主觀認(rèn)識不足，談客戶時思路不夠清晰;

　　2、 自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;

　　3、 計劃制訂得不合理，脫離客觀實際，盲目尋找客戶，有時候會錯過很多準(zhǔn)客戶。

　　4、 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

　　5、 對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應(yīng)速度滯后。

　　6、 來自于競爭對手的強(qiáng)大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。

　　以上都是作為我們在工作中所要不斷改進(jìn)的部分，所以對于消費(fèi)者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學(xué)習(xí)以最好做到從容面對。

　　總結(jié)不僅要回顧過去，還要展望未來。

　　對當(dāng)前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進(jìn)行客觀深入的分析：

　　1、 外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預(yù)測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關(guān)系現(xiàn)狀、消費(fèi)者的滿意度和忠誠度總體評價。

　　2、 內(nèi)部環(huán)境分析。

　　企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產(chǎn)品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。

　　3、 自身現(xiàn)狀分析。

　　自身的目標(biāo)與定位、工作思路和理念、個人素質(zhì)方面的優(yōu)勢與差距。

　　通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機(jī)遇。

　　從而對困難有清醒的認(rèn)識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機(jī)遇有較強(qiáng)的洞察力，及早做好搶抓機(jī)遇的各項準(zhǔn)備。

　　沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。

　　認(rèn)真分析取得成績的原因，總結(jié)經(jīng)驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎(chǔ)。

　　成績固然要全面總結(jié)，對于未來的展望更是要提升。

　　在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團(tuán)的一體化服務(wù)，并且制定適合自己的任務(wù)標(biāo)的，同時改善自己的銷售成績，要做到：

　　1、 明確工作的主要思路。

　　戰(zhàn)略決定命運(yùn)，思路決定出路，良好的業(yè)績必須要有清楚正確的思路的支撐。

　　否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠(yuǎn);

　　2、 新一年度工作的具體目標(biāo)：銷量目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo);

　　3、 完成計劃的具體方法，與客戶關(guān)系親密程度加強(qiáng)、及時反映顧客的新資訊。

　　做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經(jīng)之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自己落伍，更不能讓自己淘汰，所以我把下半年當(dāng)做一個新開始，努力做成功，完成目標(biāo)，讓自己成為最偉大的推銷員!

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