工作計劃必備(9篇)
日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫一份計劃，為接下來的學(xué)習(xí)做準備吧！計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編整理的工作計劃10篇，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、基本情況
我校共有24個班，在校生1156人，共有圖書36800冊，生均圖書31.8冊，我們學(xué)校的學(xué)生很喜歡到圖書室借書看。今年，學(xué)校圖書室將繼續(xù)在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)，教師的支持與配合下，積極主動地服務(wù)，以充分發(fā)揮圖書室對實施全面素質(zhì)教育的推進作用。
二、工作目標
1、抓好藏書建設(shè)。
藏書建設(shè)是開展讀者服務(wù)的基礎(chǔ)。我室將在圖書總數(shù)達標的基礎(chǔ)上，努力提高藏書質(zhì)量，調(diào)整藏書結(jié)構(gòu)。目前，書庫中的部分教師教科研讀物較為陳舊，觀點，理論已跟不上當前的教育形式，這些圖書將逐步剔除更新，此外，書庫中還將適當增加一些作文讀物，以滿足七八年級學(xué)生需要。新增圖書將全部用電腦錄入與電腦管理。
2、拓寬服務(wù)渠道。
（1）服務(wù)于教學(xué)工作。
教學(xué)實踐離不開教育教學(xué)理論的指導(dǎo)，我室將通過編制專題匯編集、目錄索引為學(xué)校的各科教研課題服務(wù)，讓圖書發(fā)揮更大的作用。
�。�2）服務(wù)于學(xué)生。
開放學(xué)生閱覽室，管理好班級圖書箱，開展讀書活動，促進圖書流通。 3提高管理水平。
積極參加教委組織的.培訓(xùn)學(xué)習(xí)，提高新進人員業(yè)務(wù)水平，開展班級圖書管理員培訓(xùn)講座，培養(yǎng)學(xué)生自主服務(wù)能力。
三、具體的措施
1．對新書進行登記、上架，以便盡快方便師生借閱。
2．對新入學(xué)的學(xué)生進行圖書借閱知識講座，讓其對學(xué)校圖書館有初步認識，對學(xué)生圖書管理員進行上崗培訓(xùn)。
3． 學(xué)生圖書室全天開放。（其中中午12：00---12：50，下午5：30---6：30為各班輪借時間，每班每周輪借一次：其余下課時間為各班學(xué)生自由借閱時間。）
4．學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于5冊。
5．教師圖書室全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。
6、教師借書，要做好借閱記錄，每期不少于五次。
7．圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。
8．圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為教師學(xué)生提供所需材料。
9、進一步作好各種有關(guān)材料，準備迎接先進級學(xué)校圖書館的驗收。
金沙縣民族中學(xué)
20xx年9月
金沙縣民族中學(xué)20xx年秋季學(xué)期學(xué)校
圖書室工作計劃
金沙縣民族中學(xué)
20xx年9月
工作計劃 篇2
一、愛崗敬業(yè)是師德的基石
愛崗敬業(yè)是中華民族的傳統(tǒng)美德，是實現(xiàn)人生價值的重要途徑，是教師職業(yè)道德建設(shè)的基石。對于教師來說，最基本的道德準則就是忠誠自己所從事的教育事業(yè)，社會與人民對教師寄予重望，因為"振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師"，學(xué)生本人和家長對教師也寄予很高的期望。
二、熱愛學(xué)生是師德的核心
一個人最崇高的愛是愛別人，一個教師最崇高的愛是全心去愛每一個學(xué)生。熱愛學(xué)生是教師的天職，是教師職業(yè)道德的核心，也是對教師職業(yè)道德評價的重要標志。許多教育家都指出，沒有對學(xué)生的愛就不會有真正的教育，愛是教育學(xué)生的前提。
三、為人師表是師德的`靈魂
除了父母，教師是學(xué)生相處時間最多，對學(xué)生影響的人。教師在教育中的示范作用是巨大的，學(xué)生總是以老師做為模仿效法的對象，老師的思想、品德、行為、習(xí)慣都會在學(xué)生的心靈深處留下烙印，對學(xué)生的成長起著潛移默化的作用。
四、不斷進取是師德的生命
前蘇聯(lián)教育家馬卡連柯說過："學(xué)生能原諒教師的嚴厲，刻板甚至吹毛求疵，但不能原諒教師的不學(xué)無術(shù)？教師要給學(xué)生一杯水，自己就要成為一條常流常新的小溪。高超的學(xué)識本領(lǐng)不僅是教師自我完善的基礎(chǔ)，是從事教學(xué)工作的保證，還是教師樹立教學(xué)威信的源泉。面對日新月異飛速發(fā)展的世界，教師不能墨守陳規(guī)，固步自封。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
認真貫徹《體育與健康》課程標準，以“健康第一”為指導(dǎo)思想，以“有效教學(xué)”為核心，以“學(xué)本課堂”為目標，以教師素養(yǎng)提升活動為抓手，積極開展研訓(xùn)活動，切實提高教學(xué)質(zhì)量，促進我區(qū)中小學(xué)體育教師的專業(yè)成長與學(xué)生的全面發(fā)展。
二、工作思路和工作目標
概括為“一堅持，兩改革，四加強”。“一堅持”即堅持“以人為本，健康第一”的課程教育理念，充分調(diào)動師生教與學(xué)的'積極性，切實發(fā)揮教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生的主體作用�！皟筛母铩奔锤淖冇^念，推進研究性、集體性的教學(xué)方法；改進教學(xué)模式，努力探討高效的體育教學(xué)課堂模式�！八募訌姟币皇且訌娬嗡刭|(zhì)、業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)；二是要加強師德規(guī)范的培訓(xùn)與學(xué)生溝通的技巧；三是要加強集體教研、備課活動與相互聽課、評課、議課、課后反思的交流；四是要加強體育教研、課題、體育特長生的突破。
三、工作重點和舉措
1、強化常規(guī)教學(xué)管理，做好體育課常規(guī)教學(xué)安排。
�。�1）、認真制定各項教學(xué)計劃。
�。�2）、加強集體備課管理制度、加大教學(xué)檢查力度。
�。�3）、加強課堂常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。
�。�4）、加強校內(nèi)外體育工作的開展和安全教育工作。
2、加強與班主任的聯(lián)系，注意抓好學(xué)生的思想工作和學(xué)習(xí)成績。
工作計劃 篇4
作為一名教師，擔(dān)負著教書育人的重任，應(yīng)該在成長的歷程中，為自己規(guī)劃未來，我相信“勤能補拙”，我希望自己能成為一個勤奮的學(xué)習(xí)者、研究者、實踐者。如何盡快的走向成熟，成為一名合格的人民教師，使自己在進行教育事業(yè)時有一個明確的方向來前進和發(fā)展，是擺在我面前的一個巨大任務(wù)。特做分析計劃如下：
優(yōu)勢分析：
1)熱衷教師職業(yè)，熱愛思品教學(xué)，有較強的責(zé)任感和進取心。
2)能靜下心，積極地閱讀一些教學(xué)的相關(guān)雜志，關(guān)注最新的課改動態(tài)。
3)謙虛好學(xué)，能自覺接受新事物、新觀點。
4)通過20xx年課堂教學(xué)實踐，積累了一定經(jīng)驗，能夠勝任初中各階段教學(xué)工作。
不足之處：
1)十幾年來，我的教學(xué)工作一直以來缺乏規(guī)劃，缺乏自己的研究，缺乏自己的目的性和研究性。
2)缺乏系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)和專業(yè)的培訓(xùn)，在理論學(xué)習(xí)和教科研方面發(fā)展得不夠，沒有很好地把實際教學(xué)和科研有機地結(jié)合在一起，在科研型教師的路上步子邁得還較慢。
3)在學(xué)科教學(xué)中，很大程度依賴于教材，缺乏自己對于文本的深入解讀，自己的教學(xué)缺乏創(chuàng)新和研究，對于教材開發(fā)的力度不夠，沒有很好的使用教材、超越教材，整理、積累、反思方面有待加強。
4)自己的職業(yè)道德和職業(yè)修養(yǎng)方面，自己平日的課堂教學(xué)缺乏親和力，與學(xué)生的接觸太少，沒有深入走進學(xué)生，了解學(xué)生的內(nèi)心世界，不了解學(xué)生的發(fā)展需要、成長需要，需要完善自己的教師形象，做學(xué)生喜歡的好老師。
一年目標
為了更好地實現(xiàn)專業(yè)的成長，我將立足崗位，以學(xué)校大局和學(xué)生的發(fā)展為重，認真踏實工作。
二年目標
我計劃通過二年的時間，達到有對教育理想的執(zhí)著追求，有先進的教育思想和教育理念，有豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗，有較高科研工作能力，專項特長突出，學(xué)生、家長滿意的教師。做到以下幾個方面：
(1) 真正關(guān)心每一個學(xué)生，把自己教師的愛平等的給予每一個學(xué)生，關(guān)注每一個學(xué)生的成長過程，促進每一個學(xué)生思品素養(yǎng)的提高，讓自己真正成為學(xué)生喜歡的老師，走進學(xué)生，促進學(xué)生能力的提高，為學(xué)生以后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。
(2)認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，使自己的語文課堂教學(xué)成為接近學(xué)生，超越教材的課堂教學(xué)，研究教材，立足于學(xué)生的角度研究教學(xué)，備出高質(zhì)量的課，同時上出精彩的語文課。
(3) 研究教學(xué)，對于自己的教學(xué)行為進行分析，寫好自己的教學(xué)總結(jié)和反思，對于自己的教學(xué)中的得與失進行充分的'研究，探尋適合自己教學(xué)風(fēng)格，記錄自己和學(xué)生成長的足跡，形成自己的教育教學(xué)研究，做一名研究型、發(fā)展型教師。
(4) 勤于研究，勇于實踐，在自己的教學(xué)工作中，多學(xué)別人之長，多讀書，把自己的所學(xué)應(yīng)用于實踐，提高自己教育教學(xué)的深度和廣度，使自己的思品教學(xué)既有工具性又閃耀人文的光輝。
(5)練好過硬的基本功，豐富自己的教育機智，同時注重自己的修養(yǎng)和教態(tài)。吸收他人修養(yǎng)中的元素，使自己的修養(yǎng)更加立體。樹立自己的職業(yè)理想，并為自己的職業(yè)理想持之以恒的努力。
三年目標
1、轉(zhuǎn)變教師角色，樹立服務(wù)不同種類學(xué)生意識
專業(yè)工作是為人類謀求福利的社會公益事業(yè)。教師這一職業(yè)必須以教育為旨，促進人的全面發(fā)展，我以為只有樹立為學(xué)生服務(wù)的意識，才能確立學(xué)生的主體地位，把課堂和學(xué)習(xí)真正完整地還給學(xué)生。特別是針對新的招生況，我們?nèi)绾蚊鎸�。教學(xué)中我將通過不斷反思、盤點等一系列內(nèi)省性活動來完善自己的角色行為，獲得創(chuàng)新和超越的活力。
2、實施行動研究，深刻領(lǐng)會課程理念
專業(yè)理論研究要和實際工作相結(jié)合。因此，我將立足于新課程課堂教學(xué)，力爭每年進行一項行動研究，以提高自己的專業(yè)理論素養(yǎng)和專業(yè)實踐能力。
3、明確專業(yè)研修方向，建設(shè)專業(yè)發(fā)展強勢領(lǐng)域
學(xué)會與同伴合作，向更多的前輩、專家、同行學(xué)習(xí)，使自己的專業(yè)視野更寬廣，進而來擴充自己的專業(yè)實踐內(nèi)涵，形成自己的專業(yè)發(fā)展優(yōu)勢領(lǐng)域。
4、加強理論學(xué)習(xí)，加快專業(yè)成長步伐
理論是實踐的向?qū)�，是專業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。近三年，我計劃每年讀3-4本教育教學(xué)理論專著，不斷完善自身的知識結(jié)構(gòu)。
個人成長措施：
1、讀書——開拓自己的視野
讀書的過程便是一個人成長的過程，書籍是教師的精神家園，只有愛讀書的教師，才會從自己的書籍中汲取力量，豐富自己，使自己“腹有詩書氣自華”，因此在以后的教學(xué)中，我要不斷充實自己的理論，讀書看報，廣泛涉獵教育學(xué)、心理學(xué)思品教學(xué)理論書籍，知道最前沿的語文理論研究，了解當今思品教學(xué)的發(fā)展，使自己充分與時代接軌。同時在平日的生活中，為了真正實現(xiàn)大思品教學(xué)觀念，我要充分開拓自己的視野，真正實現(xiàn)自己知識的積累，使自己知識的量和面大幅度拓展，深入了解教材之外的思品世界。
2、反思——教師成長的必經(jīng)之路。
以前的教學(xué)中，我是相對懶惰的，對于自己教學(xué)中的很多問題、認識、困惑經(jīng)常是一帶而過，以后的教學(xué)我要充分走近學(xué)生，了解他們的世界，聽他們對于我教學(xué)中可取與不可取的認識，及時總結(jié)自己教學(xué)中的點點滴滴，歸納成與敗的原因，并做好詳細的記錄。把寫教學(xué)反思充分堅持下來，避免一曝十寒，養(yǎng)成習(xí)慣，形成規(guī)律，提高自己的理論水平，對于教學(xué)中，自己不懂的地方，經(jīng)常去詢問同事、專家，養(yǎng)成查閱資料的好習(xí)慣。真正反思自己，在反思中成長自己，切實提高自己的教育教學(xué)水平。
3、課堂——教師成長的舞臺。
努力向?qū)＜�、名師、�?yōu)秀教師學(xué)習(xí)，在教育教學(xué)實踐中，使自己的教學(xué)方式，方法以及手段有更大的發(fā)展，在自己的教學(xué)中努力改變平庸的課堂教學(xué)模式，構(gòu)建主動學(xué)習(xí)、主動參與、主動發(fā)展的教學(xué)模式，認真對待自己的每一堂課，每堂課爭取至少有一個亮點，完成從一名合格教師向?qū)W者型教師的轉(zhuǎn)變，取他人之長，補自己之短。同時積極借助書籍和網(wǎng)絡(luò)，學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀的教學(xué)案例，課堂實錄，課堂教學(xué)的視頻，向名師靠近，學(xué)習(xí)他們教材解讀的智慧，學(xué)習(xí)他們對于課堂教學(xué)的把握，紙上得來終覺淺，要知此事要躬行，積極把自己的所學(xué)應(yīng)用于實踐，使自己對于教學(xué)的認識，不僅停留在理論的角度，還要更多的實踐，同時在實踐中認識自己，了解自己，多請同事、教研員、領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)自己的教學(xué)，詢問學(xué)生自己教學(xué)的不足和改進之處，使自己的課堂教學(xué)更上一個新的高度，有更多的精彩解讀。
4、研究——不斷提升自己
以前的教學(xué)中，我對于自己的教學(xué)缺乏研究，20xx年的教學(xué)以一種自發(fā)隨波逐流的方式前進，學(xué)習(xí)了很多新的知識與理論，也忘記了更多的知識和理論，我曾想自己多年的教學(xué)留下了多少足跡，以前自己不能解決的問題，現(xiàn)在依然感覺棘手，以前自己不能深入解讀的古詩類文體，如今自己依然覺得很難。自己的教案上留下的更多的是教案的模仿。因此以后的教學(xué)中，我要不斷研究，從一個教材的“擴音器”，到能真正有自己視角研究自己的教學(xué)，在學(xué)習(xí)他人的長處中，更多的學(xué)會能夠做到學(xué)以致用，學(xué)會合理的消化，與時代接軌自己的教育思想，研究自己教學(xué)行為，分析自己課堂中學(xué)生的表現(xiàn)，記錄自己教學(xué)的點點滴滴，閱讀自己專業(yè)書籍的同時，記錄形成自己教育觀點。有自己對于教學(xué)教育的認識與體驗。
5、修養(yǎng)——豐富自己，做好自己
“學(xué)高為師，身正為范”。教育最重要的是育人，在教書時育人，在育人中教書，而且要有一套藝術(shù)，在“潤物細無聲”中讓學(xué)生受到潛移默化，這樣的老師才會受到學(xué)生的歡迎，關(guān)心和熱愛每一個學(xué)生，關(guān)注每一個孩子的點滴成長，盡自己最大的努力滿足孩子發(fā)展的需求，樹立起“一切為孩子”的崇高思想。并在日常生活中時刻提醒自己，加強自身修養(yǎng)，以身作則，用心努力，形成自己良好的個性修養(yǎng)，有堅持、有毅力，有愛心，真心真誠對待自己的學(xué)生，用心成長自己的工作。
長風(fēng)破浪會有時，直掛云帆濟滄海。做一名與時俱進的好老師，關(guān)注每一個學(xué)生成長的點點滴滴，做好自己，完善自己的知識修養(yǎng)、理論修養(yǎng)、人格修養(yǎng)，做一名學(xué)生喜歡、家長滿意的合格老師。
工作計劃 篇5
回首來公司工作已經(jīng)有半年，在公司各位領(lǐng)導(dǎo)對工作的支持和關(guān)懷下，慢慢的成長，從對公司的各項管理體系的不熟悉，通過學(xué)習(xí)和對工作經(jīng)驗的摸索，不斷的完善自己，提高自己的工作能力，把自己銷售內(nèi)勤工作流程掌握好，盡可能把每一個工作事項做細，做好。
首先：對合同執(zhí)行情況進行跟蹤，督促，建立每個合同的（合同履行一覽表），編制每個月，季，年度合同履行情況的統(tǒng)計表。將合同履行情況報給公司經(jīng)理，銷售經(jīng)理。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況反饋給用戶，對銷售部的文件接發(fā)處理和保管，進行存檔，保管。一切商務(wù)來電來函及文件，對客戶反饋的意見進行及時傳遞，處理，建立用戶檔案。按照要求進行市場信息并每天提供信息簡報。以郵件方式報銷售公司。完成領(lǐng)導(dǎo)交給的其他任務(wù)。
銷售內(nèi)勤工作是一項瑣碎繁雜，綜合協(xié)調(diào)服務(wù)工作，既要完成文字處理，解答用戶來電咨詢，寄送樣品票據(jù)，日�；墓ぷ�，又要定時盤點庫存，整理用戶檔案，所以銷售內(nèi)勤工作不僅僅是聯(lián)系內(nèi)外的紐帶，更是企業(yè)形象的重要窗口，起作用舉足輕重，那么，如何做好銷售內(nèi)勤工作呢？
要有主動性，作為銷售內(nèi)勤，工作的主動性非常重要，主要工作要在于“勤”，字上下功夫，報表填寫。
一要多動嘴，貨物發(fā)出去，要與客戶常溝通，根據(jù)實際發(fā)貨型號，數(shù)量，質(zhì)量問題，回訪用戶，了解用戶營銷狀態(tài)。
二要辛勤，任何用戶合同，發(fā)貨記錄，寫，合同起草等時效性強的材料不能久拖不辦，用戶資料整理，要勤于補充，保證客戶資料的完善。
三要腿勤，于業(yè)務(wù)相關(guān)的生產(chǎn)部，財務(wù)部，質(zhì)檢部多走動，常聯(lián)系。了解本企業(yè)生產(chǎn)動態(tài)，產(chǎn)品質(zhì)量，票據(jù)開具等。事事做到心中有數(shù)。四要腦勤，對收集的信息和各月業(yè)務(wù)報表，要多動腦筋，進行分析研究，采取歸納比較，判斷推理的方法，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，分析用戶購貨周期，產(chǎn)品的市場，占有額，潛在行業(yè)需求等，養(yǎng)成勤于思考，善于思考的習(xí)慣。
銷售內(nèi)勤工作紛亂，雜。只有不斷學(xué)習(xí)，勤于完成，勤于思考，勇于創(chuàng)新，才能做好銷售內(nèi)勤工作，真正發(fā)揮好，企業(yè)與用戶的紐帶工作。在學(xué)習(xí)的過程中要持之以恒，切忌偷懶，并每天看看使得自己有一定的目標壓力，使得計劃得以完善。
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品在推廣過程中出現(xiàn)銷售緩慢現(xiàn)象的問題
1、代理商的推廣速度緩慢受價位影響大。從近期與代理商的電話溝通以及業(yè)務(wù)員與代理商的合作上來看，代理商本身對產(chǎn)品不是很熟悉，他們之所以代理產(chǎn)品主要是看到該產(chǎn)品市場前景廣闊，符合當今的`國家政策。有些代理商為了盡快打開市場，主要在價格上與我們反復(fù)商量，他們認為價格太高減慢了市場開發(fā)的進度。
2、現(xiàn)階段的市場推廣僅僅停留在概念性推廣階段，漁船主也僅僅是概念性的接受我們的產(chǎn)品，但對產(chǎn)品帶來的經(jīng)濟價值缺乏直觀、全面的認識，致使市場推廣具有一定難度。
3、漁民持觀望態(tài)度的多。由于我們的產(chǎn)品在漁船上安裝的少，漁民當前還沒有看到制冷機帶來的經(jīng)濟效益，漁民多停留在觀望狀態(tài)。
4、公司具有針對性促銷活動少，致使產(chǎn)品信息、性能、用途不能更加深入地傳達給終端客戶。由于漁民多年形成的帶冰作業(yè)方式，阻礙了漁民接受新事物的程度。如果身邊的人使用了該產(chǎn)品并達到了使用效果，產(chǎn)品的價格是可以接受的，關(guān)鍵是現(xiàn)在還沒有身邊的用戶現(xiàn)身說法。
5、市場推廣過程中漁船主普遍反映價位偏高。目前，市場上出現(xiàn)的同類型的壓縮機制冷機組無論是在價位上還師能上比我們的產(chǎn)品有優(yōu)勢。據(jù)漁民普遍反映，今年的漁業(yè)資源較往年比是船多魚少，況且隨著原油價格的上漲，大多漁民選擇的是近海作業(yè)，打經(jīng)濟魚類少，認為安制冷機組作用不大，且設(shè)備的一次性投資大，由于沒有親身使用過該產(chǎn)品，所以一次性拿十幾萬購買還是有點擔(dān)心。
�。ǘ⿴c建議
1、進一步優(yōu)化產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和質(zhì)量。為使概念性銷售轉(zhuǎn)變?yōu)闃影迨戒N售，建議公司在幾個大的漁港建立樣板船，組織漁船主現(xiàn)場觀摩，用身邊漁船使用制冷機組后所帶來的經(jīng)濟價值及其影響力，給漁民一個直觀的、理性的認識，對產(chǎn)品性能及用途有更加深入的了解，從而刺激漁船主的購買欲望，打開產(chǎn)品銷售緩慢的僵局。
2、針對個別區(qū)域代理商銷售緩慢的情況，建議公司重新尋找資金雄厚、與漁船主有一定人際關(guān)系，影響力大的代理商，使銷售網(wǎng)絡(luò)的建立更加快捷，在代理之間有一種無形的競爭壓力，同時也為下一步的代理培養(yǎng)后備力量。
3、在休漁期前或休漁時公司多組織策劃幾次現(xiàn)場演示活動，盡可能的有設(shè)備上船作業(yè)，以此打消漁民對制冷機組的性能問題的顧慮，進一步提高制冷機組在漁民心目中的美譽度，刺激漁船主的購買欲望，以此帶動休漁期間漁民的大批量安裝。
4、打破單一依靠代理銷售的格局。休漁期前不要不精力全部放在代理商的銷售上，因為時間不允許，我們可以找?guī)讉�大的漁業(yè)公司，依靠政府部門的幫助，投放幾臺產(chǎn)品上船作業(yè)，以此帶動強勁客戶。
�。ㄈ┫掳肽旯ぷ髦攸c
1、在廣泛聽取業(yè)務(wù)員和代理商意見的基礎(chǔ)上，加大對代理商的監(jiān)管力度，有重點的培養(yǎng)一些諸如漁業(yè)公司、船廠、水產(chǎn)公司等國營企業(yè)單位的終端客戶。
2、下大力抓好已發(fā)出去設(shè)備及已安裝上船設(shè)備的技術(shù)跟進和每天的機組運行情況登記反饋。
3、有目標的培養(yǎng)一部分潛在想代理公司產(chǎn)品的人員。我們可以對以前打電話咨詢代理事宜的人員進行再次跟進，必要時可以發(fā)展為公司潛在代理人員，以備后事之需。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)校教育必須貫徹“兩全”方針，面向全體學(xué)生，不讓一個學(xué)生掉隊，使九年義務(wù)教育落到實處，為高一級學(xué)校和社會輸送合格人才。為此，轉(zhuǎn)化潛能生幫助潛能生進步是每一教師義不容辭的職責(zé)。
二、潛能生形成原因情況分析
1、潛能生形成的家庭原因。
父母的不良言行舉止直接影響著孩子的健康成長。
2、潛能生形成的學(xué)校原因。
教師思想教育不力以及片面追求成績。對潛能生輔導(dǎo)不及時
3、潛能生形成的社會原因。
人們的人生觀、價值觀隨著潮流在不斷變革，思想意識使部分學(xué)生受到金錢至上、享樂主義、讀書無用等錯誤思潮的影響，偏離了健康成長的'道路。
4、非智力因素。
不少聰明的學(xué)生怕吃苦，怕經(jīng)受挫折，經(jīng)受磨難，一遇困難就打退堂鼓，一遇挫折就一蹶不振，喪失信心與勇氣，總認為老師、同學(xué)看不起自己，自己萬事不如人，于是破罐子破摔，自己不學(xué)，也不想叫別人學(xué)，最后走進"雙差生"行列。
三、具體要求：
（一）認真學(xué)習(xí)黨的教育方針和教育法規(guī)，提高思想認識，從感情上接受潛能生，厚愛潛能生，把轉(zhuǎn)化工作作為衡量自己師德教育教學(xué)成績的一個重要內(nèi)容。
�。ǘ┺D(zhuǎn)化工作實行責(zé)任到人，加強聯(lián)系，協(xié)調(diào)工作，由班主任牽頭，其他老師協(xié)助。
（三）根據(jù)具體情況制定具體轉(zhuǎn)化措施；
1、一份名冊，由班主任組織本班科任教師劃出潛能生名單，分析潛能生，研究突破潛能生的方法。
2、兩育結(jié)合，堅持家訪，了解家庭教育觀點和教育方式，指導(dǎo)家長配學(xué)校搞好家庭教育，把家庭教育與學(xué)校教育結(jié)合起來。
3、三心兩意，對潛能生要有愛心，幫助他們要有耐心，做轉(zhuǎn)化工作要有恒心，幫助他們要有誠意，工作方法要有新意。
4、四方幫助：對潛能生實行優(yōu)秀生幫，班干部幫，動員全部力量幫。
5、五個優(yōu)先：對潛能生實行排座位優(yōu)先考慮，上課回答問題優(yōu)先，批閱作業(yè)優(yōu)先，輔導(dǎo)優(yōu)先，參加各項活動優(yōu)先。
6、六條紀律
�、�、嚴禁挖苦諷刺潛能生
�、�、嚴禁歧視排斥潛能生。
�、邸澜w罰或變相體罰潛能生。
�、�、對潛能生要跟蹤調(diào)查，觀察轉(zhuǎn)化效果，記錄建檔。
�、�、做潛能生工作，各班各位教師要訂出具體的轉(zhuǎn)化措施，要扎扎實實認認真真做好。
�、�、將轉(zhuǎn)化潛能生的工作成績，列入年終教師綜合考評和班主任目標考評的內(nèi)容。
工作計劃 篇7
一、數(shù)據(jù)準確，目視管理基本到位。
具體達到要求：數(shù)據(jù)準確率95%左右，盤點工作二日內(nèi)完成；貨品區(qū)域規(guī)化合理，產(chǎn)品標識清楚，相關(guān)倉管工作能輕松替換，方便工作交接；各區(qū)域地面貨架清潔，產(chǎn)品擺整齊統(tǒng)一。
二、流程相對完善，貨品進出通暢。
具體達到要求：流程嚴謹，不會因流程給公司帶來重大損失；跟進貨品進出及時做出反饋，確保來料交貨準時率高（95%以上），出貨準確率高（99%以上），勞動強度降低，工作效率高。
三、庫存呆滯料減少，庫存周轉(zhuǎn)率提高。
通過數(shù)據(jù)和報表，分析產(chǎn)品呆滯時間，呆滯原因，提出可行處理方案，消化庫存，提高周轉(zhuǎn)率，減少庫存管理壓力，達到精益化管理。
針對倉庫各個階段不同，工作重心相應(yīng)轉(zhuǎn)移：
首先，進入新公司了解公司架構(gòu)，相關(guān)負責(zé)人及日常工作相為協(xié)助事項。了解公司倉庫現(xiàn)行流程和管理制度，傳承現(xiàn)有習(xí)慣，會對其中復(fù)雜進行簡化，不完整進行補充。了解員工崗位職責(zé)和目前工作完成程度，個人目標，對公司和團隊及我看法和接受程度。針對現(xiàn)狀本著“降低勞動強度，提高效率”為原則，對短期能改善，效果明顯優(yōu)先改進，樹立形象；解決員工日常工作和生活中存在困難、困惑（包括一些福利待遇），提升在員工心里認可度；遇到艱巨和困難工作，身先士卒，樹立典范；讓兄弟們有敬有畏，敬能為兄弟們辦實事，畏老大全能，離開誰都不會影響整體工作。
其次，有話語權(quán)后，進行倉庫管理細化培訓(xùn)，從進出倉流程、工作溝通與反饋、供應(yīng)商管理、現(xiàn)場管理，盤點及差異處理等第一段培訓(xùn)，使前一段工作系統(tǒng)化，程序化基本完成，工作中不會出大紕漏，再進行職業(yè)規(guī)化，設(shè)立目標，輔助溝通技巧、精益生產(chǎn)、陽光心態(tài)等培訓(xùn)，讓員工自覺主動按流程完成工作，并保持激情。數(shù)據(jù)準確率自然提高、工作事半功倍。
最后，強化倉庫管理理念，在進銷存準確基礎(chǔ)上，加強庫存管理，定期清理呆滯物料，提出處理建議，不斷跟進，同時建立安全存量，加快周轉(zhuǎn)，降低管理難度和庫存成本，達到高效率低成高待遇良性循環(huán)。
在這些日常工作進行同時，做好部門規(guī)化，對成本加以核算和控制即節(jié)省支出又提高效率，有形成本和無形人力成本雙低；培訓(xùn)階梯團隊，避免人才流動時無人可用，留住合適人才。
工作計劃 篇8
一年來，電教儀器站認真落實縣教育局工作精神，結(jié)合市電教、儀器站及自治區(qū)裝備中心和電教館的會議精神開展各項工作，較好地完成了各項任務(wù)。同時努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，突出自身工作專業(yè)性、技術(shù)性的特點，不斷提升自身專業(yè)水平，最大限度地發(fā)揮本電教儀器站的管理作用和指導(dǎo)作用，積極配合教育局工作，指導(dǎo)學(xué)校開展好理化實驗工作和信息技術(shù)工作，在現(xiàn)有條件下努力為基層學(xué)校服務(wù)。
一、加強功能室管理和使用
學(xué)期初，對各鄉(xiāng)鎮(zhèn)完小的教學(xué)用房和學(xué)生數(shù)、班級數(shù)、教師情況進行了一次調(diào)查，電教儀器站設(shè)計了內(nèi)容詳細的表格，通過電子郵件的形式下發(fā)到各校，各校認真統(tǒng)計后填寫，將本校情況以電子郵件的形式上報，此項工作歷時兩周，通過參考調(diào)查情況，選出了XX年薄弱學(xué)校改造計劃的項目。我們盡可能的把工作做到實處、做到細處，又盡可能減少基層學(xué)校的工作壓力。數(shù)據(jù)上報后，我們逐校核查，最終形成檔案性材料。并向教育局做了匯報，對各校功能室基本情況做到心中有數(shù)，以便在今后的管理上有方向，并對實驗儀器短缺的學(xué)校在適當時機及時填補提供了參考性的數(shù)據(jù)。發(fā)揮儀器站監(jiān)督和管理作用，更好的為教育教學(xué)服務(wù)。
二、監(jiān)管實驗課的開課情況，了解實驗課師資情況
本學(xué)期開學(xué)初，電教儀器站對所有初中實驗課開課情況進行了現(xiàn)場檢查指導(dǎo)，查閱了各校的實驗報告和實驗通知單，對學(xué)校實驗室、儀器室的建設(shè)和管理進行了一次檢查，了解實驗課的開課和執(zhí)行情況，與各校主管領(lǐng)導(dǎo)交換了意見，提出合理建議，保證各校充分利用現(xiàn)有資源，最大限度發(fā)揮實驗教學(xué)的作用，為全面提高學(xué)生動手操作能力打造平臺。對各校理、化、生、科學(xué)任課教師詳細了解，對教師年齡、學(xué)歷、任職期限、是否專職、是否骨干教師等基本情況做了調(diào)查。
三、勝利完成中考理化實驗操作抽查和信息技術(shù)考核
按市教育局的要求，根據(jù)教育局工作指示，本學(xué)期，電教儀器站對全縣九年級學(xué)生進行了相應(yīng)中考理化實驗操作抽查測試。在進行此項工作的同時，我們也對各校的實驗課執(zhí)行情況做了一次比較全面的了解。此項工作進展順利，得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評。
四、召開了全縣實驗管理員現(xiàn)場培訓(xùn)會
10底，我縣組織了全縣中小學(xué)實驗室管理員到縣一中召開全縣中小學(xué)功能室建設(shè)現(xiàn)場會，對全縣中小學(xué)的實驗室管理人員進行了一次系統(tǒng)的培訓(xùn)，通過培訓(xùn)，實驗管理員對儀器的上架、入柜、造冊、入賬、儀器擺放、功能室的布置有了全面的認識，對于如何做好實驗計劃、實驗記錄、實驗報告、課程設(shè)置有了全面的了解。
五、組織參加了初中物理和化學(xué)實驗操作技能教師競賽
11月底，我縣組織參加了由市里舉辦了自治區(qū)初中物理和化學(xué)實驗操作技能教師競賽的選拔賽，我縣參賽的6位選手取得了優(yōu)異的'成績，獲得了一個一等獎和二個等獎和三個三等獎。
六、認真做好薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目工作
今年我縣薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目資金為xx萬元，從年初開始，電教儀器站就對全縣完小進行了全面的摸底，選出符合條件的項目學(xué)校，完成了XX年薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目規(guī)劃，做好了項目采購計劃的編制，到目前為止電教儀器站已完成了部分設(shè)備的接收和安裝。
七、認真做好教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目
教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目我縣為91個點，項目都為邊遠的農(nóng)村教學(xué)點，當?shù)亟處熌挲g偏高，建設(shè)任務(wù)和培訓(xùn)任務(wù)比較重，到目前為止部分學(xué)校已完成教學(xué)點數(shù)字資源全覆蓋項目的設(shè)備接收和安裝工作，同時我們還組織了各個中心校的管理人員進行了一次培訓(xùn)。
XX年工作計劃
1、繼續(xù)督促學(xué)校做好學(xué)校教學(xué)儀器的管理，特別是規(guī)范學(xué)校對電教設(shè)備（電腦、數(shù)碼類產(chǎn)品）的管理。防止學(xué)校財產(chǎn)的流失。
2、做好教學(xué)點數(shù)字教育資源全覆蓋項目的應(yīng)用培訓(xùn)，進一步提高教師信息技術(shù)的操作和運用能力。教學(xué)點的教師一般都是年紀比較大的老師，電腦操作技能比一些年輕老師差，電教儀器站計劃對這些老師進行一次應(yīng)用培訓(xùn)，以便更好的讓他們應(yīng)用數(shù)字資源運用于教學(xué)。
3、做好XX年薄弱學(xué)校改造計劃教學(xué)儀器項目的貨物接收、驗收工作。
4、做好教育技術(shù)裝備統(tǒng)計工作。
5、做好中考理化實驗操作和信息技術(shù)考核工作。
6、對全縣學(xué)校儀器、圖書管理人員和功能室用房進行一次全面的調(diào)查，掌握學(xué)校的基本情況，為XX－20xx年薄弱學(xué)校發(fā)行計劃分年度規(guī)劃做好準備。
一學(xué)期以來，我們電教儀器站的全體干部職工一如既往地、踏踏實實地做著上級要求的每一項工作，兢兢業(yè)業(yè)地履行著自己的工作職責(zé)，同時不斷加強自身學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)知識，更新工作理念，開拓工作思路，領(lǐng)會上級工作精神，全面完成工作任務(wù)，盡心盡力的為基層學(xué)校著想、為基層學(xué)校服務(wù)，為做好電教儀器站的各項工作做了最大的努力。
工作計劃 篇9
員工績效改進計劃通常是在主管的幫助下，由員工自己來制訂，并與主管共同討論，就員工當前水平、工作成果和存在的問題、工作改進計劃、績效目標要求和具體實施方法等內(nèi)容達成一致。員工績效改進計劃的核心是績效提高，所以員工績效改進計劃一般沒有持續(xù)性，即一個員工經(jīng)過兩或三個周期的績效改進計劃仍沒有工作進展或工作進展無法滿足工作績效要求，則企業(yè)一般會考慮輪崗或更換員工。這也是主管幫助員工制訂績效改進計劃和職業(yè)生涯兩項工作的不同。
一、績效改進計劃一般按照以下程序：
1.尋找績效差距
績效差距的表象是員工績效水平無法達到企業(yè)的要求，其深層次的原因為，存在著某種因素使得員工無法按要求完成績效。
尋找績效差距可以根據(jù)工作要求和員工實際工作結(jié)果對比確定。例如：某員工工作要求為每月6號上交報表，實際績效為每月最早8日才可以上交報表�？冃Р罹酁椋簣蟊砩辖粺o法按時完成，延后時間大于2日。
2.分析原因
員工績效無法達到要求，應(yīng)該從員工、主管及環(huán)境三方面尋找原因。員工角度：可能存在能力無法達到任職要求、員工溝通能力欠缺、員工身體狀況等客觀因素，以及員工不愿按時完成等主觀因素兩方面;主管角度：可能存在督導(dǎo)不及時，未及時發(fā)現(xiàn)問題并幫助員工改正等因素。環(huán)境角度：可能存在數(shù)據(jù)無法準時提供、報表匯總周期過短、數(shù)據(jù)提供準確性差引起校驗期較長等原因。
可能引起員工績效差距的原因一般包括：
員工方面：不知如何做;不知如何做好;不知什么最重要;不知做成什么樣;不想做;還有其它事情要做;做了也沒什么用等。
主管方面：不知做了有什么用;不知如何幫助員工;是否幫助過員工;是否未肯定員工的成績;是否未提醒員工的過失等。
3.決定是否改進
并不是所有的績效差距都要納入員工績效改進計劃之中。一般來說，通過員工努力確定可以達到績效改進的工作才會納入到績效改進計劃之中，也就是因為員工因素造成的或者雖不是員工造成，但通過員工改變工作方法可以改進工作的內(nèi)容才會納入績效改進。
4.找出可能的方法
績效改進的方法應(yīng)該由主管和員工一同完成，可采用頭腦風(fēng)暴、或重新梳理流程等方法，提出若干可能的方法。
5.制訂改進計劃
首先要確定改進目標。目標的選取應(yīng)該由主管和員工共同完成，以員工為中心，主管要提出明確要求;其次，要對可能的方法進行篩選，選取雙方認可的方法，方法一旦確定，主管要確保給予員工足夠的資源支持;第三，要把改進計劃分解為若干步驟，并明確每一步驟的時間和工作效果要求;最后，形成一份書面的績效改進計劃。
6.績效改進的實施、檢查和新的計劃
績效改進計劃一旦制定，主管和員工應(yīng)該共同確保計劃的實施，員工應(yīng)該按計劃計真完成每項工作，并做好記錄，主管則應(yīng)給予員工適當?shù)闹С郑⒍〞r檢查計劃執(zhí)行，發(fā)現(xiàn)問題，及時與員工調(diào)整計劃。
二、制訂和實施績效改進計劃時應(yīng)關(guān)注幾點：
1.績效改進計劃要有針對性，不能偏離主題。
2.績效改進計劃要關(guān)注重點環(huán)節(jié)，不可能面面俱到。
3.績效改進計劃要注明具體的時間。
4.績效改進計劃標準要盡可能量化和具體。
5.績效改進計劃需要雙方認可，它是一個溝通過程，不是安排工作。
6.績效改進計劃不是一項員工福利，計劃失敗，員工和主管都應(yīng)面臨調(diào)整崗位的問題。
7.績效改進計劃是主管的日常工作，應(yīng)保持足夠的關(guān)注。
個人的績效改進計劃通常是在主管人員的幫助下，由員工自己來制定，并與主管人員討論，達成一致意見的實施計劃。主管人員應(yīng)承諾提供員工實現(xiàn)計劃所需要的各種資源和幫助�？冃Ц倪M計劃通常包括以下幾個方面的`內(nèi)容。
1、有待發(fā)展的項目
有待發(fā)展的項目通常是指在工作能力、方法、習(xí)慣等方面有待提高的地方。這些有待發(fā)展項目可能是現(xiàn)在水平不足的項目，也可能是現(xiàn)在水平尚可但工作需要更高水平的項目，這些項目應(yīng)該是通過努力可以改進和提高的。一般來說，在績效改進計劃中應(yīng)選擇一個最為迫切需要提高的項目，因為一個人需要提高的項目可能有很多，但不可能在短短的半年或一年時間內(nèi)完全得到改進，所以應(yīng)該有所選擇。而且，人的精力是有限的，也只能對有限的一些內(nèi)容進行改進和提高。
2、發(fā)展這些項目的原因
任何企業(yè)都不是隨便就把某些項目列入績效改進計劃中去的。通常這些被選項目是員工能力的薄弱點，也是迫切需要改進的地方。
3、目前的水平和期望達到的水平
績效改進計劃應(yīng)該有明確、清晰的目標，因此，在制定績效改進計劃時，要指出需要是高的項目目前的表現(xiàn)水平以及期望達到的水平。
4、發(fā)展這些項目的方式
通常可以采取培訓(xùn)、自我學(xué)習(xí)、他人幫助等方式來改進這些待發(fā)展的項目，使之從目茸的水平提高到期望的水平。當然，對一個項目進行發(fā)展并不是只能采取一種方式。也可，I同時采取多種方式。
5、設(shè)定達到目標的期限
企業(yè)制定績效改進計劃時，還應(yīng)該設(shè)定達到預(yù)期目標的時間界限，這樣可以一步步推進員工的發(fā)展。
三、制定個人發(fā)展計劃的程序
通常來說，制定個人發(fā)展計劃需要經(jīng)歷以下過程。
1.員工與主管人員進行績效考評溝通。在主管人員的幫助下，員工認識到自己在工作中哪些方面做得好，哪些方面做得不夠好，認識到目前存在的差距。
2.員工和主管人員共同就員工績效方面存在的差距分析原因，找出員工在工作能力、方法或工作習(xí)慣方面有待改進的方面。
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