工作計(jì)劃6篇(經(jīng)典)
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，寫好計(jì)劃才不會(huì)讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。
工作計(jì)劃 篇1
在新學(xué)期開始，為了給學(xué)生營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)和生活環(huán)境，讓孩子們的身心得到健康全面發(fā)展，一切以學(xué)校的工作思路、班級(jí)的實(shí)際情況和學(xué)生思想為出發(fā)點(diǎn)，特制訂20xx年上半年班主任工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校德育教育的思路為指導(dǎo)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，通過開展富有兒童情趣的各種教育活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德意識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我激勵(lì)、自我教育、自我管理的能力，積極探索個(gè)性培養(yǎng)的途徑。把本班建成具有“勤學(xué)、守紀(jì)、團(tuán)結(jié)、向上”的班風(fēng)，把學(xué)生培養(yǎng)成為有理想、有道德、有文化、有紀(jì)律的一代新人，做一位合格的社會(huì)主義建設(shè)者和接班人。
二、學(xué)生現(xiàn)狀分析：
六（1）班共有xx名學(xué)生，xx名女生，xx名男生。每個(gè)孩子都活潑可愛，有著很強(qiáng)的上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感。他們純潔善良，好奇心強(qiáng)，求知欲強(qiáng)。本班學(xué)生思想素質(zhì)一般良好，但良好的衛(wèi)生習(xí)慣還沒有養(yǎng)成，優(yōu)差懸殊較大，存在著兩極分化，一部分接受能力偏低的學(xué)生，良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣沒有養(yǎng)成，自制能力差，時(shí)常不能控制自己，聽講走神，很多行為習(xí)慣有待進(jìn)一步培養(yǎng)，作業(yè)態(tài)度不端正，書寫質(zhì)量差，有拖拉現(xiàn)象。
三、工作思路
1、以人為本，教育學(xué)生成為一個(gè)正直，善良，智慧，健康的人。
2、教會(huì)學(xué)生學(xué)會(huì)生存，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)付出和愛。
3、利用各種活動(dòng)增強(qiáng)班級(jí)的凝聚力，讓每一個(gè)學(xué)生都為班級(jí)而自豪。
4、關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。
5、上好每一節(jié)課，認(rèn)真抓好課堂紀(jì)律，讓班級(jí)永遠(yuǎn)充滿活力，積極，向上，永爭(zhēng)第一！
四、工作重點(diǎn)
1、德育
�。�1）通過各種途徑貫徹執(zhí)行《小學(xué)生日常行為規(guī)范》；
�。�2）力爭(zhēng)做好每位學(xué)生的思想工作，使他們提高認(rèn)識(shí)，不斷上進(jìn)；
�。�3）關(guān)鍵抓好班級(jí)的紀(jì)律，重點(diǎn)做好轉(zhuǎn)化后進(jìn)生的教育工作；
�。�4）建立平等的師生關(guān)系，提高學(xué)生的自我鼓勵(lì)、自我教育，、自我管理能力；
2、智育
�。�1）成績(jī)及表現(xiàn)好的同學(xué)要經(jīng)常鼓勵(lì)，即要肯定成績(jī)，也要不斷督促，使他們不斷取得進(jìn)步；
�。�2）在學(xué)生中培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，有“你追我趕”的比學(xué)風(fēng)格；
（3）鼓勵(lì)學(xué)生努力學(xué)習(xí)，發(fā)展個(gè)性教育；
3、體育、美育、勞育衛(wèi)生教育
�。�1）布置美化教室，出墻報(bào)；
�。�2）豐富課余生活，培養(yǎng)興趣，積極參加班活動(dòng)；
（3）要求學(xué)生認(rèn)真上好各科功課；
�。�4）培養(yǎng)勞動(dòng)技能，養(yǎng)成從小愛勞動(dòng)的習(xí)慣，在家做力所能及的家務(wù)；
五、工作措施：
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)期，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生守則》、《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不讓任何一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：班上開展比學(xué)，互助活動(dòng)。采用人與人，組與組比賽，采用優(yōu)幫差互助學(xué)習(xí)，及時(shí)做好評(píng)比，使每位學(xué)生學(xué)有方向，趕有目標(biāo)。面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：開學(xué)后及時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育，把心受到學(xué)校，全身心地投入到學(xué)習(xí)上，一如既往地搞好一日常規(guī)工作。協(xié)同科任教師搞好教學(xué)工作，及時(shí)了解各科教學(xué)的動(dòng)態(tài)，做好學(xué)生的'思想工作。準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭(zhēng)把所有的家長(zhǎng)走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
工作計(jì)劃 篇2
為了認(rèn)真落實(shí)做好學(xué)校各部門布置的工作，出色完成本學(xué)期的各項(xiàng)任務(wù)。針對(duì)我們年級(jí)的現(xiàn)狀：我們年級(jí)組共有教師11人，老師們積極向上，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，在教育教學(xué)上都有了經(jīng)驗(yàn)或者說是一定的基礎(chǔ)。學(xué)生通過上學(xué)期老師們用心地培養(yǎng)，大部分學(xué)生有了良好的行為習(xí)慣，能做到文明守紀(jì)，知道學(xué)習(xí)了，但還有少數(shù)同學(xué)調(diào)皮，會(huì)亂丟垃圾、違紀(jì)、學(xué)習(xí)不自覺等。我特設(shè)計(jì)這學(xué)期的工作思路如下：
一、常規(guī)性的工作做到細(xì)致到位
�。ㄒ唬�、學(xué)生的管理方面
1、繼續(xù)做好安全工作。安全重于泰山，學(xué)生的安全永遠(yuǎn)放在第一位。時(shí)時(shí)提醒班主任隨時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全教育(飲食衛(wèi)生安全、交通安全、消防安全等等)，特別是對(duì)學(xué)生的在校安全和上學(xué)、放學(xué)的往返安全要在班會(huì)上進(jìn)行集中教育。通過深入細(xì)致的教育工作，是我們年級(jí)的安全工作做到防患于未然，堅(jiān)決杜絕一切安全事故的產(chǎn)生。每周四在年級(jí)群里提醒各班及時(shí)發(fā)布每周的安全提醒閱讀任務(wù)，并以發(fā)截圖的方式督促、檢查各班的完成情況。
2、本學(xué)期繼續(xù)實(shí)行各班利用班會(huì)組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和我校的班級(jí)管理?xiàng)l例，力求做到人人明白，個(gè)個(gè)自覺遵守。落實(shí)日常行為規(guī)范，抓好養(yǎng)成教育。從集會(huì)紀(jì)律、兩操情況、教室內(nèi)衛(wèi)生、值日檢查，包括遵守紀(jì)律、言行文明、尊重他人、勤奮學(xué)習(xí)等方面規(guī)范學(xué)生的行為，使每一個(gè)班都具有一個(gè)良好的精神面貌和學(xué)習(xí)氛圍。在夯實(shí)上學(xué)期的養(yǎng)成教育的基礎(chǔ)上，再把學(xué)生的自主管理作為本學(xué)期工作的目標(biāo)。
3、配合政教處，開始培養(yǎng)學(xué)生干部、值日干部，讓他們先班主任的助手，為學(xué)校的小管理員培養(yǎng)后備軍。
4、加強(qiáng)學(xué)生的心理疏導(dǎo)，樹立每一位學(xué)生經(jīng)過教育都會(huì)進(jìn)步的信念，認(rèn)真做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
5、加強(qiáng)組內(nèi)一日常規(guī)自查。課間操排隊(duì)快、靜、齊；上課紀(jì)律良好，師生互動(dòng)好，學(xué)生學(xué)習(xí)效率高。督促學(xué)生下課時(shí)文明休息，不追追打打。衛(wèi)生一天三小掃(早、大課間、中)，一周一大掃，以保持教室的衛(wèi)生。
�。ǘ�、教師隊(duì)伍的建設(shè)
1、多跟教師談心溝通，了解教師的特點(diǎn)與需求，關(guān)注教師的.工作與生活。讓教師感覺到這是一個(gè)團(tuán)結(jié)向上、互助互愛的學(xué)校。
2、提醒教師注意身心健康，多運(yùn)動(dòng)，開心生活，學(xué)會(huì)自我減壓。
3、教師之間，互相協(xié)調(diào)，主動(dòng)配合，寬以待人，顧全大局。班主任要積極配合科任教師的教學(xué)工作，為任課教師提供教學(xué)保障。任課教師認(rèn)真組織教學(xué)，努力提高教育教學(xué)水平，以適應(yīng)不斷發(fā)展和變化的教育教學(xué)形式，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的教育和管理。
4、扎實(shí)開展日常教學(xué)工作，備好、上好每一節(jié)課，提高課堂教學(xué)效益，向課堂要質(zhì)量。
�。ㄈ�、年級(jí)組氛圍的營(yíng)造方面
1、情為基礎(chǔ)。真誠關(guān)心每一位老師。
2、大家共同營(yíng)造輕松快樂的辦公室氣氛，積極參與學(xué)校組織的各種活動(dòng)。
3、“精誠團(tuán)結(jié)�！薄叭诵凝R，泰山移。”團(tuán)結(jié)的關(guān)鍵在于每個(gè)人都要擺正自己的位置，明確個(gè)人的能量是有限的，只有團(tuán)隊(duì)攜手才能夠把蛋糕做大。努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)精神，鼓勵(lì)大家坦誠交流，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。同一學(xué)科教師之間，不同學(xué)科教師之間，在思想上要互相幫助，業(yè)務(wù)上互相學(xué)習(xí)，工作上互相配合，人格上互相尊重，生活上互相關(guān)心，努力營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)精神。
�。ㄋ模�、重視家校教育
緊密聯(lián)系家長(zhǎng)，隨時(shí)向家長(zhǎng)匯報(bào)學(xué)生在校的學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，并了解學(xué)生在家的學(xué)習(xí)狀況，引導(dǎo)家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的管理，使家庭、學(xué)校形成一股合力，幫助學(xué)生健康發(fā)展。
二、臨時(shí)性的工作要及時(shí)落實(shí)
對(duì)于各科室下達(dá)的任務(wù)要準(zhǔn)確、及時(shí)地傳達(dá)下去，并在實(shí)施中充分發(fā)揮出中層干部的引領(lǐng)、溝通、促動(dòng)的作用，使學(xué)校的政令得以暢通執(zhí)行，各項(xiàng)工作順利、及時(shí)地完成。
三、本學(xué)期的工作要點(diǎn)做精做實(shí)
1、抓好學(xué)生的書寫訓(xùn)練工作
平時(shí)上課，充分利用果果習(xí)字軟件進(jìn)行識(shí)字教學(xué)，每天抽出一定的時(shí)間利用《寫字》教材訓(xùn)練、培養(yǎng)、鞏固學(xué)生的書寫能力。
2、做實(shí)學(xué)生的課外閱讀
每天布置閱讀內(nèi)容，第二天用讀或說的方式檢查孩子的閱讀情況。做好兩周一次大閱讀的讀書活動(dòng)。
3、做精考試工作
組織好每次的月考、期中和期末測(cè)試；開好每次考試后的分析、反思、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)；至少在第一次月考和期中考試后，馬上組織召開家長(zhǎng)會(huì)，做好家校共育工作。
工作計(jì)劃 篇3
高三作為學(xué)校最高年級(jí)，是教育質(zhì)量的出口年級(jí)；高三學(xué)生的整體素質(zhì)代表著學(xué)校的教育品質(zhì)，一定程度上反映學(xué)校的辦學(xué)水平；由高三師生團(tuán)隊(duì)共同建設(shè)的高三文化，是引領(lǐng)學(xué)校發(fā)展的寶貴精神財(cái)富。為了形成能體現(xiàn)高考備考特點(diǎn)，具有規(guī)范、凝聚、激勵(lì)作用，和諧、高雅的.高三文化，特制定本計(jì)劃。
物質(zhì)文化建設(shè) 高三年級(jí)的物質(zhì)文化包括師生儀表、班級(jí)布置和宿舍面貌，是看得見、摸得著的東西，具有“桃李不言”的隱性教育功能與良好教育效果。
物質(zhì)文化建設(shè)安排3個(gè)月時(shí)間，重點(diǎn)工作時(shí)間表為：
XX年9月 規(guī)范師生著裝、發(fā)飾，基本消除長(zhǎng)發(fā)、怪發(fā)、染發(fā)現(xiàn)象，杜絕穿拖鞋或不著校服進(jìn)入教學(xué)區(qū)；教室布置和宿舍內(nèi)務(wù)達(dá)到基本要求。
XX年10月 鞏固9月份成果；提高教室黑板報(bào)品位，兩欄布置整潔美觀，學(xué)生課桌、講臺(tái)、儲(chǔ)物柜符合高三班級(jí)文化建設(shè)要求；宿舍內(nèi)務(wù)達(dá)到學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)；學(xué)生集合迅速，口號(hào)響亮，廣播操質(zhì)量高。
XX年11月宿舍布置整潔、溫馨、高雅，既有鮮明的個(gè)性，又有濃厚的文化氣息；利用校運(yùn)會(huì)展示高三師生精神風(fēng)貌。
制度文化建設(shè) “沒有規(guī)矩，不成方圓”。高三年級(jí)制度是各級(jí)政府政策、法規(guī)、條例，社會(huì)的道德觀念以及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度在高三年級(jí)工作、學(xué)習(xí)和生活中的具體體現(xiàn)，是高三年級(jí)師生共同認(rèn)可并自覺遵循的行為準(zhǔn)則。高三制度文化，既要體現(xiàn)制度的嚴(yán)肅性，又要反映高考備考的特殊要求，還要具有人性化特點(diǎn)。建立良好的年級(jí)制度文化和班級(jí)制度文化，是學(xué)校文化建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容。
制度文化建設(shè)安排3個(gè)月時(shí)間，重點(diǎn)工作時(shí)間表為：
XX年9月 貫徹《中學(xué)生守則》、《中學(xué)生行為規(guī)范》，落實(shí)教導(dǎo)處和德育處有關(guān)教學(xué)常規(guī)管理和學(xué)生管理制度，建立年級(jí)會(huì)議制度、師生值日檢查制度、請(qǐng)假制度和考評(píng)制度。
XX年10月 落實(shí)課堂常規(guī)，整頓課堂秩序，基本消除隨意進(jìn)出課堂和課堂上玩手機(jī)、睡覺等嚴(yán)重違反課堂紀(jì)律現(xiàn)象。狠抓學(xué)生行為習(xí)慣訓(xùn)練，杜絕打架、抽煙、考試作弊等嚴(yán)重違紀(jì)行為；加強(qiáng)內(nèi)宿生管理，嚴(yán)格執(zhí)行作息制度，進(jìn)一步組織好晨讀、晨練，形成良好的生活習(xí)慣。
XX年11月 全面實(shí)行導(dǎo)師制，開展會(huì)診制，落實(shí)責(zé)任制；形成學(xué)生自治管理模式。
精神文化建設(shè) 高三的精神文化，以高三師生共同認(rèn)同的價(jià)值觀念和生活信念為核心，是高三年級(jí)的本質(zhì)、個(gè)性和精神面貌的集中反映。高三年級(jí)的精神文化具體表現(xiàn)在教風(fēng)、學(xué)風(fēng)、班風(fēng)和集體輿論、人際關(guān)系等方面。我們的任務(wù)是：通過高三精神文化建設(shè)，使全體高三學(xué)生更加懂事，更加成熟，更加有禮貌，更加有愛心；形成“特別有信心，特別能吃苦，特別有作為”，“高境界做人，高水平學(xué)習(xí)，高品位生活”的高三精神。
精神文化建設(shè)一直持續(xù)至高考，前4個(gè)月重點(diǎn)工作時(shí)間表為：
XX年9月 班級(jí)擬定高考備考行動(dòng)口號(hào)；學(xué)生自定惠州二�？荚嚹繕�(biāo)；召開XX年高考備考動(dòng)員大會(huì)；開展學(xué)生干部領(lǐng)袖素質(zhì)訓(xùn)練；首次評(píng)選各班十項(xiàng)標(biāo)兵。
XX年10月 開展班風(fēng)建設(shè)大行動(dòng)；寢室長(zhǎng)培訓(xùn)，提交寢室文化建設(shè)方案；營(yíng)造惠州二�？荚噾�(yīng)考氛圍；召開高三年級(jí)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)；組織惠州二模考試，狠抓考風(fēng)考紀(jì)。
XX年11月 檢查惠州二�？荚嚹繕�(biāo)達(dá)成情況；學(xué)生自定深一�？荚嚹繕�(biāo)；落實(shí)導(dǎo)師制、會(huì)診制；組織廣播操比賽；開展“我為建文留下啥”大討論。
XX年12月 檢查導(dǎo)師制、會(huì)診制執(zhí)行情況；收集備考中的動(dòng)人故事，培育高三學(xué)生中的榜樣；組織學(xué)習(xí)方法交流活動(dòng)；第二次評(píng)選各班十項(xiàng)標(biāo)兵。
工作計(jì)劃 篇4
一：社區(qū)控?zé)?/p>
根據(jù)市、區(qū)愛衛(wèi)會(huì)工作精神，結(jié)合富強(qiáng)巷社區(qū)的實(shí)際情況，特制定如下工作計(jì)劃：
一、廣泛學(xué)習(xí)宣傳，加大控?zé)熍c健康知識(shí)的傳播力度
1、結(jié)合世界無煙日主題，組織開展控?zé)熤黝}宣傳，提高全社會(huì)對(duì)吸煙危害的認(rèn)識(shí)，及時(shí)報(bào)道和宣傳各部門的控?zé)熁顒?dòng)情況，營(yíng)造健康、清潔、禁煙的良好社會(huì)環(huán)境。
2、要深入開展控?zé)熅C合干預(yù)工作，向群眾反復(fù)宣傳吸煙的`危害。
二、落實(shí)公共場(chǎng)所禁煙措施
本單位應(yīng)把公共場(chǎng)所控?zé)煿ぷ骷{入創(chuàng)建全國文明城市工作內(nèi)容，列入本部門工作計(jì)劃，制定控制吸煙的規(guī)章制度，做到有考核、有獎(jiǎng)懲。辦事處、社區(qū)應(yīng)有醒目的禁煙標(biāo)志、有專（兼）職人員勸阻、有滅煙沙盤；做到無吸煙現(xiàn)象、無煙草廣告、無煙具、無煙頭。
三、嚴(yán)格檢查督促
按照屬地管理的原則，深入轄區(qū)單位開展控?zé)煿ぷ鞯闹笇?dǎo)督促，推介好的典型經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題督促整改。
工作計(jì)劃 篇5
一、認(rèn)真做好業(yè)務(wù)企劃，有效推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展。
xx年以來，按照省公司業(yè)務(wù)發(fā)展的指導(dǎo)思想，在歷次業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中突出銷售人員創(chuàng)富主題，圍繞這一主題分季度策劃了xx次全市范圍內(nèi)的大型業(yè)務(wù)企劃工作：
一季度，為了實(shí)現(xiàn)09年首季，特別是首月業(yè)務(wù)開門紅，我們于xx年12月11-13日在延安窯洞賓館以xx年攜手創(chuàng)富幫扶團(tuán)總結(jié)表彰大會(huì)的召開為契機(jī)，邀請(qǐng)?zhí)锓祭蠋煘槿衳x余名銷售精英和營(yíng)銷主管進(jìn)行了開門紅業(yè)務(wù)的啟動(dòng)培訓(xùn)工作，統(tǒng)一全員開門紅業(yè)務(wù)思想。借助培訓(xùn)班的東風(fēng)，我們于xx年12月14日，在延安窯洞賓館隆重組織召開了xx年一季度“紅牛精耕春滿神州”業(yè)務(wù)競(jìng)賽啟動(dòng)大會(huì)，會(huì)上出臺(tái)了個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽方案。明確了各單位的任務(wù)目標(biāo)及一季度各階段的實(shí)施步驟和實(shí)施目標(biāo)，提出了分段經(jīng)營(yíng)、分段考核的辦法來推動(dòng)階段業(yè)務(wù)的發(fā)展。通過前期半個(gè)多月的運(yùn)作和積累，xx年1月1日首賣日當(dāng)天全市實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)10年期保費(fèi)收入xx萬元，一舉走在全省的前列。實(shí)現(xiàn)了首賣日業(yè)務(wù)的開門紅。截止3月31日，通過全市各級(jí)銷售人員的共同努力，我市共實(shí)現(xiàn)個(gè)險(xiǎn)期交保費(fèi)收入xx萬元，圓滿完成了省公司下達(dá)的開門紅個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作目標(biāo)。。
二季度根據(jù)省公司提出的“時(shí)間過半、任務(wù)過六五”的目標(biāo)以及我市加快發(fā)展個(gè)險(xiǎn)10年期及以上期交業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，我們制定了二季度“紅牛精耕創(chuàng)富增效”個(gè)人業(yè)務(wù)競(jìng)賽企劃方案。為了確保方案目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，期間根據(jù)省公司有關(guān)培訓(xùn)會(huì)議精神，我們又制定下發(fā)了《中國xx分公司“魅力國壽攜手創(chuàng)富”活動(dòng)企劃方案》，通過在全市銷售人員中廣泛開展銷售技能大練兵活動(dòng)和“百天百人萬人萬元”活動(dòng)來營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的競(jìng)賽氛圍，提高銷售人員展業(yè)的水平和技能，鞏固和發(fā)展銷售隊(duì)伍。
通過努力，我們于6月15日，以10年期保費(fèi)xx萬元的收入，圓滿完成了省公司下達(dá)的半年10年期過六五目標(biāo)任務(wù)，在全省贏得了榮譽(yù)。
二、組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，有效形成思想合力，確保階段目標(biāo)達(dá)成。
前半年以來，圍繞每個(gè)業(yè)務(wù)企劃方案的出臺(tái)，我們都策劃并組織召開業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，凝聚力量，確保各階段目標(biāo)任務(wù)的達(dá)成。期間先后策劃組織了一季度“紅牛精耕春滿神州”開門紅業(yè)務(wù)啟動(dòng)大會(huì)，采取單位之間對(duì)抗的辦法營(yíng)造競(jìng)賽的氛圍;2月份春節(jié)過后，在延安交際賓館借助省公司王新生總經(jīng)理致營(yíng)銷主管和廣大營(yíng)銷員的一封信的有利時(shí)機(jī)，以進(jìn)一步增強(qiáng)主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)為目的，及時(shí)組織召開了春節(jié)過后的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作;3月份在全市兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班結(jié)束之際啟動(dòng)了全市為期一個(gè)月的兼職組訓(xùn)“攜手創(chuàng)富”幫扶活動(dòng)，通過幫扶活動(dòng)在實(shí)踐中檢驗(yàn)兼職組訓(xùn)的基本技能。二季度4月1日在全市系統(tǒng)啟動(dòng)了“紅牛精耕創(chuàng)富增效”二季度個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工作，通過強(qiáng)化舉績(jī)率和創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率來進(jìn)一步夯實(shí)基礎(chǔ)，盤活低績(jī)效人力。并借助精英高峰會(huì)分配名額來激發(fā)銷售人員的展業(yè)積極性，增強(qiáng)其精英榮譽(yù)感，統(tǒng)一思想，凝心聚力。
三、加強(qiáng)對(duì)銷售人員培訓(xùn)，提升銷售人員展業(yè)技能
2月份春節(jié)過后，為了盡快使銷售人員回歸到正常的業(yè)務(wù)工作中來，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管的自我精英意識(shí)，我們?cè)谘影步浑H賓館舉辦了全市系統(tǒng)xx余名主管和部分精英人員參加的營(yíng)銷主管培訓(xùn)班，培訓(xùn)班邀請(qǐng)到了全省銷售精英、優(yōu)秀主管甄國麗從實(shí)戰(zhàn)的角度和我市主管進(jìn)行溝通和交流。同時(shí)省公司教育培訓(xùn)部也給我們大力支持，選派講師擔(dān)任部分課程的授課，讓主管們?cè)俅蚊鞔_了自己的工作職責(zé)和角色定位。培訓(xùn)班上我們對(duì)所有主管進(jìn)行了基本法的，讓其再次明確自己的利益，從基本法的角度激發(fā)主管們從業(yè)的意愿和從業(yè)的自主性。會(huì)上配合主管自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)的提升，宣導(dǎo)了分公司的標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案，并將各主管xx年底的職級(jí)架構(gòu)進(jìn)行了通報(bào)，分析職級(jí)維持不住的原因等，通過本次培訓(xùn)拉開了全市標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)和增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主管自主經(jīng)營(yíng)的序幕。
圍繞標(biāo)準(zhǔn)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)，我們每個(gè)月都和教育培訓(xùn)部一起組織一次新人崗前培訓(xùn)班，培訓(xùn)班采取半軍事化的管理模式，力求從一開始就鍛煉所有參訓(xùn)人員吃苦耐勞的精神，磨練意志。通過培訓(xùn)使所有的人員了解和掌握最基本的產(chǎn)品銷售流程和職業(yè)道德，為以后長(zhǎng)期從事這項(xiàng)工作奠定了基礎(chǔ)截止6月底，我們已經(jīng)累計(jì)舉辦了四期新人半軍事化崗前培訓(xùn)班，參訓(xùn)人數(shù)達(dá)到xx人。每期新人培訓(xùn)班后，我們都出臺(tái)新人回歸團(tuán)隊(duì)后為期一個(gè)月的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，并安排專人進(jìn)行追蹤，通過這些工作的實(shí)施，使這部分新人在一季度和二季度的業(yè)務(wù)沖刺中發(fā)揮了積極作用。
四、抓增員、有效提升銷售隊(duì)伍規(guī)模。
自xx年1月份以來，在歷次業(yè)務(wù)活動(dòng)中我們都將增員工作作為一項(xiàng)常態(tài)事項(xiàng)來抓，突出增員的長(zhǎng)期性。2月份，圍繞增強(qiáng)各級(jí)主管的自主經(jīng)營(yíng)意識(shí)，以基本法為抓手，在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中打造“標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷組、營(yíng)銷分處、營(yíng)銷處”活動(dòng)，為使此項(xiàng)活動(dòng)用制度的形式確定下來，我部制定下發(fā)了《中國xx分公司“攜手創(chuàng)天下”標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建方案》，并在2月中旬舉辦的全是主管培訓(xùn)班上專門進(jìn)行了培訓(xùn)宣導(dǎo)，力求讓每個(gè)營(yíng)銷主管都明白分公司推出這一方案的背景、目的和意義，尤其是各級(jí)主管達(dá)標(biāo)后的激勵(lì)措施，讓人人都參與到標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建中來。按照創(chuàng)建方案的要求，我們每個(gè)季度末對(duì)各級(jí)主管現(xiàn)有組織架構(gòu)情況進(jìn)行一次大考核，以此決定獲得團(tuán)隊(duì)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)的資格，然后在下個(gè)季度每個(gè)月以人力是否達(dá)標(biāo)決定發(fā)放的次數(shù)。一季度末我市有xx個(gè)主管獲得達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)資格。二季度5月15日人開始，我們積極響應(yīng)省公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案的安排，制定下發(fā)了《中國xx分公司“百天百人萬人萬元”增員活動(dòng)方案》，每三天分單位單獨(dú)下發(fā)一次增員活動(dòng)追蹤情況，總結(jié)分析上階段工作，安排部署下階段工作。截止6月30日，活動(dòng)開展46天來，全市新進(jìn)amis系統(tǒng)人力xx人，其中有xx人10年期業(yè)績(jī)達(dá)到300xx元標(biāo)準(zhǔn)以上�？v觀前半年的增員工作，我們共舉辦了4期新人培訓(xùn)班，累計(jì)培訓(xùn)新人達(dá)到xx人次，充實(shí)了銷售隊(duì)伍，同時(shí)全市個(gè)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍規(guī)模經(jīng)過不斷的考核淘汰和堅(jiān)持不斷的增員，達(dá)到了xx人，銷售隊(duì)伍較年初穩(wěn)中有升，基本達(dá)到了省公司下達(dá)我市的個(gè)險(xiǎn)人力發(fā)展計(jì)劃，從而為后半年個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了人力資源的保證。
五、狠抓農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)
在xx年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以來，結(jié)合我市實(shí)際情況，農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)繼續(xù)以“兩實(shí)一大”為目標(biāo)，突出一個(gè)“實(shí)”字，即隊(duì)伍實(shí)、業(yè)績(jī)實(shí)。為此，我們?cè)诔浞终{(diào)研的基礎(chǔ)上結(jié)合《中國xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)xx--xx三年規(guī)劃》，制定下發(fā)了《中國xx保險(xiǎn)股份有限公司延安分公司xx年農(nóng)村標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建方案》，進(jìn)一步明確了xx年各單位、各個(gè)營(yíng)銷服務(wù)部的人力發(fā)展目標(biāo)和10年期業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。為了使今年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部建設(shè)工作得到快速的提升。3月底4月初在興和大酒店隆重召開了中國xx分公司xx年農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部創(chuàng)建工作會(huì)議。一方面由各單位對(duì)本單位農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部xx年工作情況進(jìn)行了匯報(bào)，另一方面，分公司對(duì)在xx年農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)工作中取得優(yōu)異成績(jī)的單位進(jìn)行了隆重獎(jiǎng)勵(lì)。宣導(dǎo)了xx年創(chuàng)建方案。同時(shí)，組織所有農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部負(fù)責(zé)人專門赴商洛進(jìn)行觀摩學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)交流。截止6月底，農(nóng)村網(wǎng)點(diǎn)實(shí)有人力xx人，實(shí)現(xiàn)期交保費(fèi)收入xx萬元，其中10年期保費(fèi)收入xx萬元，在全市業(yè)務(wù)發(fā)展中的占比逐步顯現(xiàn)。期間，我們不定期的'制作農(nóng)村營(yíng)銷服務(wù)部旬報(bào)及工作開展簡(jiǎn)報(bào)，在一定程度上起到了發(fā)展評(píng)比和信息交流的作用。
六、加強(qiáng)組訓(xùn)隊(duì)伍建設(shè)，提高組訓(xùn)工作積極性。
(一)組織召開組訓(xùn)例會(huì)，發(fā)揮組訓(xùn)作用
根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展和團(tuán)隊(duì)建設(shè)的要求，為了更好的突出組訓(xùn)人員的作用和優(yōu)勢(shì)，我們先后組織了四次組訓(xùn)例會(huì)，分享了組訓(xùn)人員的工作經(jīng)驗(yàn)，透明了組訓(xùn)人員的收入情況，安排部署了每個(gè)階段的工作。
(二)建設(shè)兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展
為了進(jìn)一步調(diào)動(dòng)現(xiàn)有主管的工作積極性，按照延安分公司兼職組訓(xùn)管理辦法，我們?cè)?月份舉辦了全市系統(tǒng)首次兼職組訓(xùn)選拔培訓(xùn)班，并利用三月份一個(gè)月時(shí)間，對(duì)參加選拔的人員進(jìn)行了實(shí)踐幫扶考核，最終確定出了第一批xx名優(yōu)秀銷售人員入圍分公司兼職組訓(xùn)隊(duì)伍;同時(shí)，為了今后我市業(yè)務(wù)發(fā)展，給更多的選拔人員入選的機(jī)會(huì)，我們?cè)诙径扔薪o未入選者一定的延長(zhǎng)考核期，將在7月份對(duì)再對(duì)準(zhǔn)兼職組訓(xùn)人員進(jìn)行最后考核，壯大兼職組訓(xùn)隊(duì)伍，更好的促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。
(三)我部組訓(xùn)管理崗人員在每個(gè)節(jié)假日和業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，都積極收集一些有針對(duì)性的專題和最新資訊下發(fā)各單位組訓(xùn)，增加各單位組訓(xùn)人員日常晨會(huì)和工作的素材，增強(qiáng)現(xiàn)有組訓(xùn)人員的知識(shí)積累，滿足組訓(xùn)人員專業(yè)知識(shí)缺乏的需要。
七、配合財(cái)務(wù)部門全面推動(dòng)非現(xiàn)金收付費(fèi)工作
在四月份，為了緊跟分公司步伐，配合財(cái)務(wù)部門做好非現(xiàn)金收付費(fèi)工作，我部在第一時(shí)間先在組訓(xùn)例會(huì)上對(duì)所有組訓(xùn)及主管個(gè)險(xiǎn)副經(jīng)理進(jìn)行了非現(xiàn)金收付費(fèi)的宣導(dǎo)工作，緊接著制定下發(fā)了非現(xiàn)金收付費(fèi)營(yíng)銷員宣導(dǎo)膠片和中國xx分公司非現(xiàn)金收付費(fèi)操作指南，并印制成冊(cè)，下發(fā)給每個(gè)銷售人員，對(duì)全市系統(tǒng)非現(xiàn)金收付費(fèi)順利進(jìn)行奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)
八、常態(tài)性工作。
(一)組織代理人資格考試工作
按照保監(jiān)局提出的代理人百分百持證上崗的要求，為了提高我市代理人持證率，我們組織了兩次代理人資格考試。由于今年全部實(shí)行機(jī)考，大部分人員缺乏電腦知識(shí)，加之前期復(fù)習(xí)備考不充分，導(dǎo)致不是很理想，總計(jì)過關(guān)人數(shù)xx人。鑒于此，我們決定在下半年每個(gè)月組織最少二次代理人資格考試，并要求各單位必須對(duì)參考人員進(jìn)行前期的考試輔導(dǎo)培訓(xùn)。對(duì)考試輔導(dǎo)不扎實(shí)的單位推后報(bào)名考試，確保年底持證率上一個(gè)新臺(tái)階。
(二)完成了個(gè)險(xiǎn)銷售部的amis系統(tǒng)升級(jí)維護(hù)及保監(jiān)局營(yíng)銷員監(jiān)管系統(tǒng)的上線、銷售人員基本信息的錄入工作和系統(tǒng)運(yùn)行等日常工作。
(三)在每個(gè)階段結(jié)束，及時(shí)進(jìn)行業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的核實(shí)，確保了業(yè)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象工作的準(zhǔn)確性。
(四)完成了日常新人工號(hào)的錄入和分紅權(quán)限的授予，及時(shí)為一線服務(wù)。
(五)根據(jù)省公司個(gè)險(xiǎn)部不同階段對(duì)銷售人員業(yè)務(wù)的預(yù)警，在第一時(shí)間將連續(xù)xx個(gè)月、xx個(gè)月未出單人員情況分類下發(fā)各單位，要求利用晨會(huì)時(shí)間進(jìn)行追蹤，張榜公布，個(gè)險(xiǎn)部進(jìn)行追蹤。同時(shí)，制作溫馨提示卡，不斷提醒聯(lián)系60天和連續(xù)90天未出單人力快速出單，有效提升了銷售人員舉績(jī)率。
工作計(jì)劃 篇6
新的一年，小學(xué)教研室工作將以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，堅(jiān)持“一個(gè)中心，兩個(gè)服務(wù)”的工作思路：以教學(xué)為中心開展教研工作，教研工作要為教育行政領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù)、為基層教師教學(xué)服務(wù)。工作職能要突出“研究”，強(qiáng)化“服務(wù)”，體現(xiàn)“參與”，從而使“指導(dǎo)”有的放矢，全面促進(jìn)師生發(fā)展，打造小學(xué)教師名師隊(duì)伍，創(chuàng)建區(qū)域特色名校，推進(jìn)我縣小學(xué)教學(xué)教研工作持續(xù)、健康、均衡發(fā)展。
一、樹立創(chuàng)新意識(shí)，抓好常規(guī)教研工作
1、加強(qiáng)教學(xué)教研督導(dǎo)，確保教學(xué)教研質(zhì)量逐步提升
按計(jì)劃到各小學(xué)做常態(tài)教學(xué)調(diào)研，采取推門進(jìn)聽課、看資料、座談交流等形式對(duì)各校課堂教學(xué)新模式的推廣情況進(jìn)行調(diào)研督導(dǎo)，同時(shí)全面了解學(xué)校的教學(xué)管理、校本教研和課堂教學(xué)情況，引導(dǎo)基層學(xué)校用準(zhǔn)則來規(guī)范課堂、用模式來引領(lǐng)課堂，努力促進(jìn)高效愉悅課堂教學(xué)模式整體推進(jìn)和教學(xué)質(zhì)量全面提高。年終對(duì)學(xué)校教學(xué)教研工作進(jìn)行綜合評(píng)估。探索全員參與、層層選拔的優(yōu)質(zhì)課評(píng)選形式，將各科優(yōu)質(zhì)課評(píng)比成績(jī)納入年終教學(xué)評(píng)估。
2、深化各層次研訓(xùn)，不斷完善各學(xué)科課堂教學(xué)模式
通過縣域教研、區(qū)域教研、鎮(zhèn)本教研、校本教研，深化課堂教學(xué)改革，提高常態(tài)課教學(xué)實(shí)效，促進(jìn)教學(xué)過程優(yōu)化。
縣域教研：依靠縣中心教研組成員，繼續(xù)探索和完善各學(xué)科課堂教學(xué)新模式。利用教學(xué)模式專題郵箱，隨時(shí)接收教師的反饋情況，通過教研員和中心組成員的分析、再反饋、訪問聽課、示范指導(dǎo)等形式，推進(jìn)高效愉悅課堂教學(xué)模式逐步成熟。定期組織各學(xué)科中心教研組成員參加的課堂教學(xué)專題研討會(huì)，研究解決課堂教學(xué)實(shí)際中存在的問題，落實(shí)“自主探究、合作交流、師生和諧、優(yōu)質(zhì)高效”的課堂改革主旨。加大教師全員培訓(xùn)的力度，增強(qiáng)培訓(xùn)的實(shí)效性，分年級(jí)、分學(xué)科進(jìn)行高效愉悅課堂教學(xué)模式示范引領(lǐng)。
區(qū)域教研：各實(shí)驗(yàn)小學(xué)要結(jié)合各學(xué)科課堂教學(xué)新模式的推廣和落實(shí)，積極發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，不斷改進(jìn)、優(yōu)化課堂教學(xué)，每學(xué)期組織一次區(qū)域內(nèi)的'語文、數(shù)學(xué)、英語學(xué)科的課堂教學(xué)開放和交流活動(dòng)，充分發(fā)揮示范引領(lǐng)作用，有效搭建城鄉(xiāng)間相互學(xué)習(xí)、相互交流的研究平臺(tái)，促進(jìn)區(qū)域內(nèi)教學(xué)教研工作的均衡發(fā)展。
鎮(zhèn)本教研：要結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，重點(diǎn)抓好課堂教學(xué)新模式的推廣運(yùn)用和青年教師的成長(zhǎng)工作。教研活動(dòng)要充分準(zhǔn)備、減量提質(zhì)、突出實(shí)效，切實(shí)提高教師教學(xué)能力和教研水平。
校本教研：要根據(jù)學(xué)校教學(xué)實(shí)際做到制度化、規(guī)范化、常態(tài)化，繼續(xù)開展“八個(gè)一”活動(dòng)，重點(diǎn)研究課堂教學(xué)。學(xué)校固定每周教研時(shí)間，要求每位教師每學(xué)期必上一節(jié)公開課，課后立即(可結(jié)合錄像)進(jìn)行說課和評(píng)課，重點(diǎn)關(guān)注學(xué)生的課堂反應(yīng)，反思課程的前測(cè)、設(shè)計(jì)、教學(xué)效果，研討之后，有條件的學(xué)�？稍俳M織換班上課，落實(shí)改進(jìn)成果。目的是打造適合學(xué)生學(xué)情的高效課堂，促進(jìn)教研活動(dòng)落到實(shí)處，引領(lǐng)教師專業(yè)技能快速提高。
3、加強(qiáng)課題研究管理，讓課題研究為深化課改服務(wù)
做好本年度“十二五”省級(jí)、市級(jí)立項(xiàng)課題的開局工作，對(duì)課題主持人進(jìn)行開題培訓(xùn)，注重課題研究過程，適時(shí)對(duì)重點(diǎn)課題、薄弱課題進(jìn)行督導(dǎo)，發(fā)揮科研課題對(duì)常規(guī)教學(xué)的指導(dǎo)作用。各單位要繼續(xù)鼓勵(lì)、引導(dǎo)教師在校本教研中進(jìn)行小專題研究，在教學(xué)實(shí)際中積累教研素材，為下一輪課題申報(bào)做準(zhǔn)備。
二、搭建有效平臺(tái)，促進(jìn)師生健康發(fā)展
1、組織、參加各學(xué)科教學(xué)競(jìng)賽
立足教師隊(duì)伍整體的素質(zhì)提升，以打造高效愉悅課堂為目的，本著全員參與的原則，組織各層面、各學(xué)科的教師教學(xué)競(jìng)賽。上半年組織縣級(jí)科學(xué)、語文、英語優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，下半年組織縣級(jí)數(shù)學(xué)、品德、校本課程優(yōu)質(zhì)課評(píng)比，擇優(yōu)參加市級(jí)語文、英語、科學(xué)、校本課程優(yōu)質(zhì)課評(píng)比;組織縣級(jí)語文、品生、品社、綜合實(shí)踐活動(dòng)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比，參加市級(jí)教學(xué)設(shè)計(jì)評(píng)比。
2、探索組建學(xué)科名師和優(yōu)秀青年教師團(tuán)隊(duì)
教研室要充分發(fā)揮自身的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，利用網(wǎng)絡(luò)、集體備課、教學(xué)比賽等契機(jī)為基層教師提供學(xué)習(xí)和交流的機(jī)會(huì)，對(duì)優(yōu)秀名師和優(yōu)秀青年教師實(shí)行分層引導(dǎo)，促其開展理論學(xué)習(xí)、專題研究、互相聽課評(píng)課，從而錘煉他們的技能，提高他們的素養(yǎng)。教研室要在學(xué)校
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