醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃

　　今天是新的一年的開(kāi)始，借用這次機(jī)會(huì)我做新的一年計(jì)劃。以下是小編整理的醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃，歡迎閱讀。

　　醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃1

　　一、目標(biāo)管理

　　1、根據(jù)歷史數(shù)據(jù)及醫(yī)院目前狀況，與主管探討目標(biāo)客戶銷售增長(zhǎng)機(jī)會(huì)

　�。�1）醫(yī)院產(chǎn)品覆蓋率及新客戶開(kāi)發(fā)

　�。�2）目標(biāo)科室選擇及發(fā)展

　�。�3）處方醫(yī)生選擇及發(fā)展

　�。�4）開(kāi)發(fā)新的用藥點(diǎn)

　�。�5）學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)帶來(lái)的效應(yīng)

　　（6）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　�。�7）政策和活動(dòng)情況

　　2、根據(jù)所轄區(qū)域不同級(jí)別的醫(yī)院建立增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3、與主管討論

　�。�1）了解公司銷售和市場(chǎng)策略，本地區(qū)銷售策略

　�。�2）確定指標(biāo)

　　4、分解目標(biāo)量至每家醫(yī)院直至每一個(gè)目標(biāo)科室和主要目標(biāo)醫(yī)生

　　5、制定行動(dòng)計(jì)劃和相應(yīng)的工作計(jì)劃，并定期回顧

　　二、行程管理

　　1、制定月/周拜訪行程計(jì)劃

　�。�1）根據(jù)醫(yī)院級(jí)別的拜訪頻率為基本標(biāo)準(zhǔn)

　　（2）按本月工作重點(diǎn)和重點(diǎn)客戶拜訪需求分配月/周拜訪時(shí)間

　�。�3）將大型學(xué)術(shù)會(huì)議、科內(nèi)會(huì)納入計(jì)劃

　　2、按計(jì)劃實(shí)施

　　三、日常拜訪

　　1、拜訪計(jì)劃：按不同級(jí)別的客戶設(shè)定拜訪頻率，按照工作計(jì)劃制定每月工作重點(diǎn)和每月、每周拜訪計(jì)劃

　　2、訪前準(zhǔn)備

　�。�1）回顧以往拜訪情況，對(duì)目標(biāo)客戶的性格特征、溝通方式和目前處方狀況，與公司合作關(guān)系進(jìn)行初步分析

　�。�2）制定明確的可實(shí)現(xiàn)可衡量的拜訪目的`

　�。�3）根據(jù)目的準(zhǔn)備拜訪資料及日常拜訪工具（名片、記事本等）

　�。�4）重要客戶拜訪前預(yù)約

　　3、拜訪目標(biāo)醫(yī)院和目標(biāo)醫(yī)生

　　（1）按計(jì)劃拜訪目標(biāo)科室、目標(biāo)醫(yī)生，了解本公司產(chǎn)品應(yīng)用情況，向醫(yī)生陳述產(chǎn)品特點(diǎn)、利益、說(shuō)服醫(yī)生處方產(chǎn)品

　�。�2）熟練使用產(chǎn)品知識(shí)及相關(guān)醫(yī)學(xué)背景知識(shí)，熟練使用銷售技巧

　�。�3）了解醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的疑義，及時(shí)正確解除疑義

　�。�4）了解競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品信息

　�。�5）按計(jì)劃拜訪藥劑科（藥庫(kù)、門診病房、病區(qū)藥房），以及醫(yī)院管理部門（院長(zhǎng)、醫(yī)教科、社保科）相關(guān)人員

　　A、了解產(chǎn)品庫(kù)存和進(jìn)貨情況

　　B、了解醫(yī)院政策管理動(dòng)向

　　醫(yī)藥代表3月工作計(jì)劃2

　　每日必做：

　　1、早上用四分鐘鼓舞自己，增強(qiáng)自信

　　2、用四分鐘做戶外活動(dòng)

　　3、細(xì)化一次當(dāng)天的工作

　　4、參加一次鼓舞式的晨會(huì)

　　5、整理一次所需的資料禮品等

　　6、確定一次拜訪醫(yī)生的路線

　　7、在醫(yī)生上班時(shí)，以每位客戶朋友禮儀性的問(wèn)候一次

　　8、到**站，查看一次住院病人的情況

　　9、同**溝通交流了解一次用藥的請(qǐng)況

　　10、查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

　　11、給醫(yī)生幫一次忙

　　12、拜訪一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動(dòng)一次

　　13、中午給值班醫(yī)生買一份快餐或水果

　　14、請(qǐng)一個(gè)醫(yī)生吃飯或喝茶聊天

　　15、了解一個(gè)醫(yī)生的性格愛(ài)好及家人請(qǐng)況

　　16、了解一個(gè)醫(yī)生的社會(huì)關(guān)系

　　17、參加一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會(huì)

　　18、匯報(bào)一次工作并提出需要解決的問(wèn)題

　　19、夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

　　20、熟記一個(gè)醫(yī)生的名字

　　21、認(rèn)真填寫(xiě)一次工作日志

　　22、計(jì)劃一下明天的工作

　　23、給一個(gè)醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

　　24、看一份報(bào)紙或新聞雜志

　　25、給家人和朋友通一次電話

　　26、聽(tīng)一段音樂(lè)或唱首歌放松自己

　　27、睡前二四分鐘，找出當(dāng)天工作中的不足

　　每周必做：

　　1、參加一次科室學(xué)習(xí)推廣會(huì)，醫(yī)藥代表工作計(jì)劃。

　　2、做一次重點(diǎn)醫(yī)生的家訪。

　　3、請(qǐng)一個(gè)目標(biāo)醫(yī)生戶外活動(dòng)一次。

　　4、交一個(gè)醫(yī)生做朋友。

　　5、收集一次療效顯著的病例。

　　6、根據(jù)可客戶的愛(ài)好、學(xué)習(xí)一門知識(shí)。

　　7、與一名優(yōu)秀同事做一次請(qǐng)教溝通。

　　8、與經(jīng)理或主管談心一次。

　　9、與一名新同事溝通交流一次。

　　10、瀏覽一次公司的網(wǎng)頁(yè)，了解公司的'最新動(dòng)態(tài)。

　　11、總結(jié)一次本周工作中的不足。

　　12、協(xié)助主管開(kāi)一次科會(huì)。

　　13、參加一次找差距式的周例會(huì)。

　　14、查找一次本周不足，制定糾錯(cuò)措施。

　　15、參加一次‘案例’輪講輪訓(xùn)課。

　　16、核銷一次本周的費(fèi)用。

　　17、認(rèn)真制定下周工作計(jì)劃及維護(hù)計(jì)劃。

　　18、給醫(yī)生發(fā)一次祝�！�周末愉快’的短信。

　　19、積極主動(dòng)清理一次集體和個(gè)人衛(wèi)生。

　　每月必做：

　　1、統(tǒng)計(jì)一次當(dāng)月的銷量，工作計(jì)劃《醫(yī)藥代表工作計(jì)劃》。

　　2、兌一次費(fèi)（不帶金銷售的不在次列）

　　3、排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點(diǎn)維護(hù)。

　　4、把同類品種做一次比較，找出差距。

　　5、系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉?duì)手。

　　6、制定一次針對(duì)性對(duì)策。

　　7、開(kāi)發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

　　8、交一位醫(yī)生做朋友。

　　9、參加一次市場(chǎng)部每月例會(huì)。

　　10、根據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次不足。

　　11、請(qǐng)教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)驗(yàn)。

　　12、參加或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

　　13、申請(qǐng)一次下月的維護(hù)費(fèi)。

　　14、細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

　　15、參加一次市場(chǎng)部娛樂(lè)活動(dòng)，放松自己。

　　16、交一位醫(yī)藥銷售方面人士做朋友。

　　17、認(rèn)真做一次下月的工作計(jì)劃。

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