【經(jīng)典】工作計(jì)劃
光陰迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，是時(shí)候開始寫計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的工作計(jì)劃6篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計(jì)劃 篇1
轉(zhuǎn)眼間，暑假就快過完了，新學(xué)期已經(jīng)在向我們招手。后天，我就要成為一名六年級(jí)的學(xué)生了，上了六年級(jí)，也就預(yù)示著我們即將面臨小升初。為了能考上我心目中的好學(xué)校，除了學(xué)好課內(nèi)知識(shí)，還要多學(xué)一些課外知識(shí)，為此我制定了以下計(jì)劃：
計(jì)劃一：語文
小升初主要考的就是語文、英語、數(shù)學(xué)，那么我們就先說說語文吧。開學(xué)以后，我準(zhǔn)備先把媽媽買的《不可不知的20xx個(gè)文學(xué)常識(shí)》學(xué)透了。別看“20xx”這個(gè)數(shù)不小，我相信，只要我有恒心，用不了多久就能學(xué)完，再說，如果我真把這本書學(xué)透了，肯定受益匪淺。除了多看多學(xué)這些課外書以外，我覺得古詩詞背誦也很重要。我們的班主任許老師就很注重這點(diǎn)，許老師不辭辛苦，堅(jiān)持每星期在黑板上抄兩首古詩詞，并帶領(lǐng)我們一起背誦。幾年來，我會(huì)背的古詩詞也真不少，可是暑假里，我復(fù)習(xí)這些古詩詞時(shí)，發(fā)現(xiàn)有好多古詩詞長時(shí)間不背都生疏了，所以我決定開學(xué)后，還要堅(jiān)持每天早晨早起復(fù)習(xí)這些古詩詞。當(dāng)然，古詩詞也不能光復(fù)習(xí)舊的不學(xué)新的，我還準(zhǔn)備把《古文觀止》這本書上的43首古文背會(huì)呢。
計(jì)劃二：英語
小升初想考好，英語很重要，我聽說現(xiàn)在好多學(xué)校招生的卷子都是純英文的，如果你的詞匯量太少了，到時(shí)候連題都看不懂還考什么試��？為了豐富我的.詞匯量，我要讓媽媽給我訂一些英語報(bào)刊，多看看多學(xué)學(xué)，想必我的詞匯量就會(huì)豐富很多。前一段時(shí)間媽媽給我打印了不少純英文的名人名言，我覺得這些名言對(duì)我也很有幫助，以后早上我除了背古詩詞，還要背一背這些名人名言。英語這東西，光自學(xué)，我覺得還不行，這不，課外班開學(xué)后會(huì)有小升初培訓(xùn)班，我也報(bào)名了。相信照我計(jì)劃的這么學(xué)，小升初考英語是沒什么問題了。
計(jì)劃三：數(shù)學(xué)
說完語文和英語了，最后就來說說數(shù)學(xué)吧。數(shù)學(xué)是我最喜歡的科目，也是考試時(shí)得分失分都很多的一科。雖然說我沒有報(bào)什么有關(guān)數(shù)學(xué)的課外班，但是媽媽也給我買了很多數(shù)學(xué)方面的書讓我看，還有媽媽是數(shù)學(xué)老師，我有什么不會(huì)的都可以問她，所以我的數(shù)學(xué)學(xué)得還是不錯(cuò)的。雖然說學(xué)得不錯(cuò)，但是也不能掉以輕心，我還是要每天堅(jiān)持做題，練習(xí)。新學(xué)期開始后，我要把中午休息的時(shí)間分出來30分鐘去做題、學(xué)習(xí)新的知識(shí)。
這就是我的新學(xué)期課外計(jì)劃，準(zhǔn)備小升初的博友們，你們覺得怎么樣呢?
面對(duì)即將到來的新學(xué)期，大家都準(zhǔn)備好了嗎？讓我們一起向著新學(xué)期出發(fā)吧！
工作計(jì)劃 篇2
時(shí)光飛逝轉(zhuǎn)眼又到了年底，回顧即將過去的一年經(jīng)歷了很多，也感悟到很多。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和店內(nèi)同事在這一年里幫助與支持，自己才能更好的立足于本職工作，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢不斷總結(jié)和改進(jìn)、更好的提高自身素質(zhì)�，F(xiàn)將20xx年初的計(jì)劃如下：
一、顧客和貨品方面方面
1、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)要求，做好店內(nèi)的陳列及新款的展示，安排好人手更好的為公司的促銷活動(dòng)提升銷售。
2、定期及及時(shí)的做好競爭對(duì)手最新促銷活動(dòng)和款式變動(dòng)的收集，第一時(shí)間反映到公司總部。
3、做好會(huì)員基本資料的整理及定期跟蹤，維護(hù)老客戶，保持經(jīng)常與老客戶聯(lián)系，了解客戶對(duì)產(chǎn)品需求的最新動(dòng)向，及時(shí)向店內(nèi)的會(huì)員及老顧客反映公司的最新款式及店內(nèi)的最新的優(yōu)惠信息。
4、合理的定貨保證熱賣及促銷活動(dòng)產(chǎn)品的庫存，確保隨時(shí)有貨。
二、銷售技巧方面
店員除了將服裝展示給顧客，并加以說明之外，還要向顧客推薦服裝，以引起顧客的購買的興趣。推薦服裝可運(yùn)用下列方法：
1、推薦時(shí)要有信心，向顧客推薦服裝時(shí)，營業(yè)員本身要有信心，才能讓顧客對(duì)服裝有信任感。
2、適合于顧客的推薦。對(duì)顧客提示商品和進(jìn)行說明時(shí)，應(yīng)根據(jù)顧客的實(shí)際客觀條件，推薦適合的服裝。
3、配合手勢向顧客推薦。
4、配合商品的特征。每類服裝有不同的特征，如功能、設(shè)計(jì)、品質(zhì)等方面的特征，向顧客推薦服裝時(shí)，要著重強(qiáng)調(diào)服裝的不同特征。
5、把話題集中在商品上。向顧客推薦服裝時(shí)，要想方設(shè)法把話題引到服裝上，同時(shí)注意觀察顧客對(duì)服裝的反映，以便適時(shí)地促成銷售。
6、準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。對(duì)顧客進(jìn)行服裝的說明與推薦時(shí)，要比較各類服裝的不同，準(zhǔn)確地說出各類服裝的優(yōu)點(diǎn)。
其次要注意重點(diǎn)銷售的技巧，重點(diǎn)銷售就是指要有針對(duì)性，對(duì)于服裝的設(shè)計(jì)、功能、質(zhì)量、價(jià)格等因素，要因人而宜，真正使顧客的心理由“比較”過渡到“信念”，最終銷售成功。在極短的時(shí)間內(nèi)能讓顧客具有購買的信念，是銷售中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。
重點(diǎn)銷售有下列原則：
1、從4W上著手。從穿著時(shí)間When、穿著場合Where、穿著對(duì)象Who、穿著目的Why方面做好購買參謀，有利于銷售成功。
2、重點(diǎn)要簡短。對(duì)顧客說明服裝特性時(shí)，要做到語言簡練清楚，內(nèi)容易懂。服裝商品最重要的特點(diǎn)要首先說出，如有時(shí)間再逐層展開。
3、具體的表現(xiàn)。要根據(jù)顧客的情況，隨機(jī)應(yīng)變，不可千篇一律，只說：“這件衣服好”，“這件衣服你最適合”等過于簡單和籠統(tǒng)的.推銷語言。依銷售對(duì)象不同而改變說話方式。對(duì)不同的顧客要介紹不同的內(nèi)容，做到因人而宜。
4、營業(yè)員把握流行的動(dòng)態(tài)、了解時(shí)尚的先鋒，要向顧客說明服裝符合流行的趨勢。
三、地理位置方面
我們某店的地理位置較偏，周圍沒有更多的商圈，除了今年新開了一個(gè)某購物廣場外沒有其他購物點(diǎn)。而這兩處的購物特點(diǎn)都是靠周六日及其他節(jié)假日帶來的客流，或更多的是靠萬達(dá)搞一些廣場活動(dòng)而帶動(dòng)的客流。
也就是因?yàn)槲覀兊暧捎诘乩砑翱土鞯囊蛩卣缄P(guān)健的比重，所以做好節(jié)假日的促銷優(yōu)其關(guān)鍵，而如果作為店鋪的管理者一定要知道自己店鋪的最暢銷款是什么以及最搶眼的促銷位在那里，合時(shí)合地的陳列才能更好的提高銷售。
我們可以根據(jù)客流的高低制定不同階段，而在不同的時(shí)段采取的陳列思想也應(yīng)該不一樣，如周一至周四客流少我們作求生存的階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上面，如周五至周日客流高鋒我們作求奔小康階段，就要采取暢銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四面開花的景象。
另外，現(xiàn)階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，但是，在色系的搭配過程中，一定要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。
具體計(jì)劃：
1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作：千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;積極廣泛收集市場信息并及時(shí)整理上報(bào);嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感感;完成其它工作。
2、明確任務(wù)，主動(dòng)積極：積極了解達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
3、努力經(jīng)營和諧的同事關(guān)系，認(rèn)真向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，善待每一位同事，做好自己在店內(nèi)的職業(yè)生涯發(fā)展。同時(shí)認(rèn)真的計(jì)劃、學(xué)習(xí)知識(shí)、提高銷售技能，用工作的實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論產(chǎn)品知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
感謝公司給予我機(jī)會(huì)與信任，在20xx年我一定會(huì)積極主動(dòng)，從滿熱情。用更加積極的心態(tài)去工作。
工作計(jì)劃 篇3
班級(jí)：
班主任：
人數(shù)：
主要工作：
班級(jí)的基本情況分析
四月
班級(jí)情況穩(wěn)定，學(xué)生已基本養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，學(xué)生整體思想活躍，班級(jí)文化進(jìn)一步建設(shè)具備良好條件。少數(shù)個(gè)別學(xué)生行為習(xí)慣有待進(jìn)一步加強(qiáng)，班干部的工作要?jiǎng)?chuàng)新。
五月
法制教育，強(qiáng)化學(xué)生法制觀念。
班級(jí)建設(shè)目標(biāo)：認(rèn)真貫徹政教處的.各項(xiàng)指示，結(jié)合本班實(shí)際，進(jìn)一步創(chuàng)新工作思路，爭創(chuàng)全優(yōu)班級(jí)，全面提升班級(jí)形象，提高學(xué)生素質(zhì)，增強(qiáng)個(gè)人在年級(jí)的競爭能力。
六月
組織會(huì)考，班級(jí)評(píng)優(yōu)活動(dòng)。班級(jí)工作總結(jié)，高三總動(dòng)員。
班級(jí)主要工作
二月
開學(xué)工作，檢查假期作業(yè)，主題班會(huì)：回顧 總結(jié) 展望，班級(jí)文化建設(shè)。
年級(jí)意見
政教處意見
三月
傳統(tǒng)美德教育，具有班級(jí)特色的各項(xiàng)競賽活動(dòng)。黑板報(bào)班級(jí)文化�？�。月考分析
工作計(jì)劃 篇4
第一，繼續(xù)搞好班級(jí)穩(wěn)定工作。新學(xué)期開學(xué)，本班學(xué)生無一人流失依然是74人，8名男生，66名女生，其中，住校生70人，走讀生4人。但越是穩(wěn)定的班級(jí)越容不得半點(diǎn)疏漏。一個(gè)班級(jí)如果不穩(wěn)定，學(xué)生精力分散，班集體渙散，學(xué)習(xí)必然會(huì)受到影響，學(xué)生流失率會(huì)不斷增加，班級(jí)失去吸引力。穩(wěn)定的班級(jí)才能贏得課堂學(xué)習(xí)的高效率，學(xué)生學(xué)習(xí)成績才會(huì)進(jìn)步，沒有班級(jí)的高度凝聚力，就無從談學(xué)習(xí)的爭優(yōu)，無從說考核的優(yōu)秀，對(duì)學(xué)生的日常行為習(xí)慣要一如既往嚴(yán)格要求，從細(xì)節(jié)入手，把學(xué)生的不良行為習(xí)慣扼殺在萌芽狀態(tài)，用平和的方法化解學(xué)生之間的矛盾，將學(xué)生的同學(xué)關(guān)系上升為友情，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，創(chuàng)建穩(wěn)定班集體。
第二，認(rèn)真負(fù)責(zé)地完成學(xué)校各科室學(xué)生工作的安排、做好學(xué)校文體等活動(dòng)開展宣傳安排。通過活動(dòng)的開展，能夠加強(qiáng)學(xué)生間團(tuán)結(jié)協(xié)作的能力，培養(yǎng)學(xué)生的集體主義和團(tuán)結(jié)友愛的優(yōu)良品質(zhì)。
第三，加強(qiáng)班級(jí)學(xué)生的德育教育、勵(lì)志教育、自信心教育和感恩教育，多與家長溝通，告知其學(xué)生情況。德育教育是教育的首位。德育可以讓自卑的學(xué)生自信起來，讓迷茫的'學(xué)生找到自己的目標(biāo)和方向，讓冷漠的學(xué)生學(xué)會(huì)感恩，讓自私的學(xué)生變得熱愛集體，讓消極的學(xué)生燃燒起美好的希望。鼓勵(lì)學(xué)生從陰暗中走出來，尋找自身的優(yōu)勢，并不斷進(jìn)行提升，教會(huì)學(xué)生感恩，因?yàn)楦卸鞯娜嗽诮o了你傷痛時(shí)，也讓你獲得了成長。
第四，加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行深造準(zhǔn)備，迎接社會(huì)挑戰(zhàn)。作為二年級(jí)的班主任，學(xué)生在幾個(gè)月之后將面臨社會(huì)實(shí)踐，學(xué)校學(xué)習(xí)時(shí)間已不多，對(duì)于學(xué)生的發(fā)展應(yīng)給予相應(yīng)的引導(dǎo)，進(jìn)行深造的同學(xué)讓其多學(xué)習(xí)理論和技能知識(shí)，對(duì)于即將找工作的學(xué)生給予社會(huì)生存技巧、社交、面試等能力的提升。
第五，繼續(xù)培養(yǎng)班干部的管理能力，加強(qiáng)對(duì)他們的培訓(xùn)指導(dǎo)。不論在任何一個(gè)班級(jí)班干部的力量都是不可忽視的，他們是班主任的左右手，是班級(jí)體的核心和頂梁柱，對(duì)他們下放相應(yīng)的權(quán)利，對(duì)他們進(jìn)行工作的指導(dǎo)，不但可以減輕班主任工作負(fù)擔(dān)，卸下一些學(xué)生能干的事情，騰出多余的時(shí)間，多給予后進(jìn)生一些思想溝通，另一方面，班級(jí)管理也是管理的一種，可以培養(yǎng)學(xué)生的管理能力，掌握更多地生存技能。
第六，繼續(xù)完善班級(jí)管理制度。上學(xué)期，已將班級(jí)公約，班規(guī)出臺(tái)，有詳細(xì)的學(xué)生檔案，但對(duì)于學(xué)生的管理還不夠完善，因此，本學(xué)期將實(shí)行班務(wù)日志管理，在班規(guī)制定上，以人為本，盡量做到柔、文、粗、活，多一些人文關(guān)懷。
第七、個(gè)人應(yīng)加強(qiáng)自身教育技能、管理技能的學(xué)習(xí)。班主任在作為管理者的同時(shí)，也是一名教育者肩負(fù)著管理與教育的雙重責(zé)任。因此在提升班級(jí)管理能力的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)水平的學(xué)習(xí)，提升個(gè)人教育技能，這樣才能更大地贏得學(xué)生的敬佩，減輕管理障礙。
工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
時(shí)代步伐的邁進(jìn)，讓我們必須具有新的教育理念，在新課標(biāo)的指導(dǎo)下，我們要以培養(yǎng)健全發(fā)展的合格人才為宗旨，對(duì)學(xué)生落實(shí)素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生的想象力、表現(xiàn)力和創(chuàng)造力。因此，搞好中學(xué)音樂各項(xiàng)工作勢在必行，它不僅可以指導(dǎo)教學(xué)向深層次發(fā)展，更可以為中學(xué)音樂教學(xué)提供條件，創(chuàng)造條件，開展多項(xiàng)活動(dòng)，組織學(xué)生集體進(jìn)步。
二、基本情況分析
本學(xué)期我校搬入嶄新的教學(xué)樓 。對(duì)于廣大師生是一件可喜可賀的大事。校園布局合理、環(huán)境優(yōu)雅，我校共有兩百多名兢兢兢業(yè)業(yè)的教師，他們個(gè)個(gè)求上進(jìn)，在這里辛勤耕耘著，他們都有很厚的教學(xué)基本功，都有一顆火熱的心。因此學(xué)校的各項(xiàng)工作都有自己的特色，學(xué)校從過去到現(xiàn)在不斷的進(jìn)步，吸引了很多領(lǐng)導(dǎo)和有關(guān)社會(huì)人員來我校參觀、學(xué)習(xí)，這給了我們信心。雖然我校專業(yè)教師工作很辛苦，但他們都能克服困難，為了學(xué)生情愿多付出，他們充分利用學(xué)校配備的音樂器材，采用靈活多樣的形式教學(xué)，讓學(xué)生喜歡上音樂課，給學(xué)生展示自己才能的機(jī)會(huì)，讓學(xué)生從對(duì)音樂的簡單認(rèn)識(shí)到音樂具有的的內(nèi)在魅力，讓音樂貼近學(xué)生的生活。
三、任務(wù)及目標(biāo)
音樂教學(xué)是一種藝術(shù)教育，它是對(duì)學(xué)生進(jìn)行美育的途徑之一，音樂備課組將在新的理念指導(dǎo)下，以新的姿態(tài)迎接一切，努力開展各項(xiàng)教研活動(dòng)，調(diào)動(dòng)師生的積極性。本學(xué)期將主要完成以下任務(wù)：
1、音樂組教師共同探討新課標(biāo)后新的理念，鼓勵(lì)老師潛心鉆研上好每一節(jié)音樂課。
2、認(rèn)真做好教學(xué)常規(guī)工作。
3、指導(dǎo)學(xué)生開展各項(xiàng)文藝活動(dòng)，寓教于樂，充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性，讓他們熱衷于音樂。
4、堅(jiān)持培養(yǎng)部分音樂方面的特長學(xué)生，小歌手，小指揮，小舞蹈演員等，開發(fā)他們的潛力，多給他們機(jī)會(huì)，多給他們信心，提高他們的水平。
四、方法措施
1、開學(xué)初，音樂組教師探討新的音樂教學(xué)方向，以便指導(dǎo)音樂教學(xué)。
2、堅(jiān)持常規(guī)月查，把好備課、上課質(zhì)量關(guān)，保證教學(xué)高標(biāo)準(zhǔn)的`正常進(jìn)行，并及時(shí)公布總結(jié)，以便改進(jìn)音樂教學(xué)。
3、在音樂教學(xué)中，培養(yǎng)學(xué)生良好的唱歌習(xí)慣，如正確的站姿，練聲，練耳，視唱，唱歌習(xí)慣。
4、充分利用學(xué)校的可用資源。如：各種音樂器材、多媒體設(shè)施等，充分體現(xiàn)音樂貼近學(xué)生的生活。
5、利用課堂、課余時(shí)間對(duì)音樂方面有一定天賦的學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo)， 讓他們沿著自己的特長方向去發(fā)展，在班級(jí)或?qū)W校組織的活動(dòng)中充分去展示，讓其體會(huì)成功的喜悅，進(jìn)而激起他們的創(chuàng)作火花，在鍛煉中不斷進(jìn)步，達(dá)到在高年級(jí)后能進(jìn)行創(chuàng)編活動(dòng)。
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