（薦）工作計劃
日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編收集整理的工作計劃9篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
在九月份的淘寶客服過程中，我總結(jié)了一些好的工作經(jīng)驗，現(xiàn)在與大家進行分享，有不恰當(dāng)?shù)牡胤剑�望指正。
一、了解顧客
在網(wǎng)上購物的客戶多多少少都會有點想占小便宜的思想，當(dāng)然我也會。
顧客來買你東西的時候一般有這么三種情況。
首先買家在價格上跟你開始壓價，問你這款東東價格可不可以在低點，給我點折扣，顧客都想買到質(zhì)量好價格便宜的寶貝。商家一般都不會把定好的價格降下去，除非遇到節(jié)日做活動，因為有些商家的利潤真的很低，客服說了一兩遍之后顧客也不在價格上做掙扎，這時他們會想其他方面的優(yōu)惠。也就是，既然不可以還價，那給我免郵怎么樣，其實，這也在還價。郵費的問題每家都不一樣，快遞公司給的價格也不一樣，商家產(chǎn)品的性質(zhì)也不近相同，所以要商家免郵比還價還要虧本哦。還有呢就想要賣家送個小禮物了，既然不能還價也不可以免郵，送個小禮物總得可以了吧，就當(dāng)是留個紀(jì)念啊！這一般賣家都會做的，因為成本也不是很高的，送小禮物顧客心里也高興。人總是想占點小便宜給自己心里安慰。
網(wǎng)上買東西不像現(xiàn)實那樣，看得見摸得著，總得讓人留個心眼，顧客想要的也是可以理解的，把自己當(dāng)做一個買家換位思考一下就會知道顧客提出的要求你也會提出。我們做的還是服務(wù)行業(yè)，一定要有耐心和熱心，顧客的滿意才是我們最大的追求，顧客關(guān)心的問題，就是我們將要努力做好的工作內(nèi)容，這樣才能使銷售做的更好。
二、了解商品
做好客服工作，重中之重是了解自己所要銷售的商品的性質(zhì)，這樣買家在打算購買商品的時候，你才能很順利的完成銷售工作，如果你不了解商品，那么買家在詢問商品的時候，你就會出現(xiàn)回復(fù)停滯，回復(fù)信息速度的變化，很容易影響買家的購買欲。還有就是一定要如實的回答顧客所提出的問題，不要刻意去夸自家的商品，因為一旦顧客收貨發(fā)現(xiàn)商品與介紹不否，就會產(chǎn)生失落感，很有可能給你個中評或是差評，那就得不償失了。如果買家懷疑商品品質(zhì)好壞的時候，可以建議買家參見評價信息，因為這是比較客觀的，大家說好才是真的`好，更是你推銷的最好方法之一啊。
三、售后服務(wù)
這也很重要，要做好質(zhì)量的把關(guān)，退換貨的處理。因為您面對的是上帝。
把握好老客戶，建立一種客戶的群體，這樣會事半功倍。 對于經(jīng)常來的顧客可以標(biāo)上記號，下次來的時候可以給他優(yōu)惠或者免郵之類的，因為這樣可以帶動產(chǎn)生新的顧客。一般顧客覺得東西好都會介紹給自己的朋友或者同事，或者比如買衣服，同事覺得這衣服好看，問在哪買的，這時新的訂單不就來了嗎。所以在聊旺旺的時候要用心，真誠的為顧客服務(wù)，讓他們真正感覺到上帝的待遇。
做好網(wǎng)店銷售要掌握技巧，不是隨隨便便簡簡單單就可以做成的，要多學(xué)習(xí)善于總結(jié)，這樣才能讓工作更加順利流暢。
只是簡短的做了一下這個月的總結(jié)，以后還要再接再厲，加油哈！
工作計劃 篇2
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力并存的一年。面對競爭激烈而又現(xiàn)實的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自己成為一個有真正實力的人！
在此我訂立了工作計劃，以便自己在新的一年里又更大的進步和成績。
一、熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自己工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題時要及時的`去分析問題，解決問題，服從上級的安排。
三、公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，必須以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
一、以尋找目標(biāo)市場的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會網(wǎng)站、商會網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進口商。
二、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。通過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
三、準(zhǔn)確知道其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
四、認(rèn)真對待收到的每封詢盤，及時處理并跟進客戶。必要時做好相應(yīng)筆記。在一些免費的平臺上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。
同時在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
五、對已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護跟進表，詳細記錄跟進信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動。
六、對意向客戶，多多保持聯(lián)系，有計劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
七、對意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件。
八、每周五做好工作總結(jié)。
以上是我針對20xx年的工作計劃和發(fā)展方向，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待本崗位的工作，希望通過自己的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，取得更好的成績并提高自己。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
1、以新課標(biāo)理念為指導(dǎo)，以數(shù)學(xué)教研組工作計劃為參考，以人的發(fā)展為目標(biāo)，進一步加強年級備課組集體備課的力度，倡導(dǎo)以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點的素質(zhì)教育，探索有效教學(xué)的新模式。
2、針對近年來中考數(shù)學(xué)命題的變化和趨勢進行研究，收集試卷，精選習(xí)題，建立題庫，努力把握中考方向，積極探索高效教學(xué)途徑，力求達到減負(fù)加壓增效，并關(guān)注學(xué)生的可持續(xù)發(fā)展。
二、基本情況及工作目標(biāo)：
本屆九年級學(xué)生整體情況并不是很理想，尖子缺乏，數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生多，基礎(chǔ)一般的學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)的主動性和自主學(xué)習(xí)的能力。針對學(xué)生的特點，教學(xué)上打算在全面抓好“四基”的同時，拔出一部分尖子學(xué)生起領(lǐng)頭作用，對有學(xué)習(xí)積極性而基礎(chǔ)一般的學(xué)生給予大力的幫助，提高他們的學(xué)習(xí)成績，采用分層輔導(dǎo)等方法培養(yǎng)他們的學(xué)習(xí)興趣，從而提高他們的學(xué)習(xí)成績。本學(xué)期是關(guān)鍵的一個學(xué)期，幾乎所有九年級新內(nèi)容都在本學(xué)期完成。因此，在此學(xué)期中，我們要做到面向九年級全體學(xué)生，以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)，以人教版初中數(shù)學(xué)教材為基本素材，突出重點，夯實基礎(chǔ)。在工作中注意以改進教法，狠抓“四基”的落實，努力提高課堂教學(xué)的質(zhì)量和效率，并注重學(xué)生的創(chuàng)新意識的培養(yǎng)，提高學(xué)生靈活運用知識的能力。爭取這屆九年級學(xué)生數(shù)學(xué)整體成績在以前的基礎(chǔ)上有較大的提高。
三、工作措施：
1、做好備課工作，實施“實效課堂”。按照學(xué)校對集體備課的要求，本學(xué)期定在每周三下午1、2節(jié)課集體備課，。要求每次把一星期課的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)思路、課堂安排等各方面進行詳細說課，同組教師互相磋商，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成問題也可拿出來討論，尋求有效的做法，同時做好每次備課記錄。上完課后，教師之間可根據(jù)上課存在的各種問題，進行討論、交流，取長補短。
2、做好拉差補缺的工作。針對九年級學(xué)生數(shù)學(xué)成績兩極分化較為嚴(yán)重的現(xiàn)狀，平時在教學(xué)過程中教師要注意培優(yōu)補差的工作。既要培養(yǎng)尖子生，又要使基礎(chǔ)較差的學(xué)生不掉隊。故在平時上課中就有意識的貫徹分層教學(xué)的思想，作業(yè)分層，做到兩頭兼顧�？紤]到整個九年級還有相當(dāng)數(shù)量的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)薄弱生，他們學(xué)習(xí)缺乏興趣、理解能力不夠等特點，作業(yè)和考試采取分層的方法，尤其對兩類學(xué)生采取“日日清”的方法，“一對一”實行講解與面批相結(jié)合，盡量當(dāng)天解決問題，做到當(dāng)天作業(yè)出現(xiàn)的.錯誤及時解疑，不使問題積累起來。對其他同學(xué)的練習(xí)、作業(yè)、考卷將嚴(yán)格把握，不搞偏，難，怪的題目，重點“四基”的落實，教學(xué)初期要對學(xué)生的解題規(guī)范作要求。對大部分學(xué)生學(xué)習(xí)中所存在的問題采用“周周清”、“月月清”的方法，提高整體的成績。
3、切實開展好聽課、評課活動，同組教師之間每周至少要互相聽一節(jié)課，并交流教學(xué)體會。組織備課組教師參加市、區(qū)、校級各項教研活動，了解教學(xué)動態(tài)，獲取教學(xué)信息。加強與兄弟學(xué)校之間的信息交流，包括考卷的交流，研究中相互促進，使多方面工作不斷完善。
4.積極進行教育總結(jié)，組織全組教師積極撰寫教育論文、教學(xué)案例、教學(xué)設(shè)計、教學(xué)反思。整理好相關(guān)材料。
工作計劃 篇4
一、前言
為了貫徹上級關(guān)于學(xué)校信息化環(huán)境建設(shè)的精神，落實縣教育局教育信息化應(yīng)用實踐建設(shè)的總體目標(biāo)，針對我校信息化應(yīng)用的實際情況，通過在日常教育教學(xué)活動中，開展教育信息化應(yīng)用的探索與實踐，轉(zhuǎn)變教師的教育理念和教學(xué)行為，提高師生信息化應(yīng)用的素養(yǎng)，從而改變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，提高教育教學(xué)效能，提升學(xué)校辦學(xué)整體水平，的制定此實施方案。
二、學(xué)校現(xiàn)狀分析
首先從信息化基礎(chǔ)設(shè)施、數(shù)字資源應(yīng)用情況、師資水平、學(xué)生信息化應(yīng)用情況、學(xué)校信息化管理、信息化應(yīng)用特色等六個方面進行簡要分析，在分析現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上明確工作項目并具體解決問題。
1、信息化基礎(chǔ)設(shè)施。
學(xué)�？偣灿�8個教學(xué)班，每個教室需要配備多媒體設(shè)備一套，能基本滿足信息化教學(xué)的需求；學(xué)�，F(xiàn)有一個計算機房，共35臺學(xué)生用電腦，配置時間都在八年以上，但大部分電腦配置較低，需更新?lián)Q代；學(xué)校配有多媒體專用教室一間，學(xué)校專任教師需要沒人配置一臺計算機，才能開展網(wǎng)上校本教研活動。學(xué)校還沒有專人對學(xué)校網(wǎng)站以及硬件設(shè)施維護（兼職），學(xué)校配有一臺服務(wù)器，一部照相機（可用于拍攝）；辦公室能直接上網(wǎng)只有三臺電腦；但在校學(xué)生家庭電腦配置率為5%，能上網(wǎng)的機率極低。 學(xué)校還沒有校園網(wǎng)站，一少部分教師會上網(wǎng)瀏覽或下載各類教育教學(xué)資源，10%的教師會上網(wǎng)。
2、數(shù)字資源應(yīng)用情況。
學(xué)校在信息化教育工作的經(jīng)費投入上進一步傾斜，已購買一部分教學(xué)用光盤和軟件，添置教學(xué)用設(shè)備器材，教育教學(xué)資源庫逐步充實，但在工作中也存在一些問題和矛盾，多媒體設(shè)備的使用率還不高，校外教育資源庫不善于利用，教師之間缺乏教育資源的交流與共享，學(xué)校優(yōu)質(zhì)教育教學(xué)資源比較缺乏，目前相當(dāng)部分的教師都是依靠自己搜索或制作課件來進行課堂教學(xué)，以期提高課堂教學(xué)的效率。
3、師資水平。
學(xué)校共有教師44人，中學(xué)高級教師5人，中學(xué)一級教師25人，中學(xué)二級教師7人，中學(xué)三級教師4人，工人3人。學(xué)校專任教師已經(jīng)具備一定的信息技術(shù)應(yīng)用能力，比如：教師會運用多媒體設(shè)備進行教學(xué)，上網(wǎng)查找教學(xué)資料，制作基本的教學(xué)課件（如PPT）等；只有幾個教師分教師能在自己的教學(xué)中嘗試過信息技術(shù)與學(xué)科整合的各種活動，并逐步認(rèn)識到信息化教學(xué)的重要性，但由于缺乏專業(yè)、團隊的引導(dǎo)，學(xué)科整合難以產(chǎn)生持續(xù)和優(yōu)質(zhì)的實質(zhì)性效果。學(xué)校信息化教學(xué)和管理的課題研究比較缺乏，有待專家的引導(dǎo)并付諸實施。
4、學(xué)生信息化情況。
學(xué)校三個年片學(xué)生通過課程《信息科技》教學(xué)，學(xué)習(xí)一些基本的計算機基礎(chǔ)知識和應(yīng)用技能，為教師教學(xué)和學(xué)生學(xué)習(xí)提供交流的平臺、但由于學(xué)校處于農(nóng)村地區(qū)，學(xué)生放學(xué)之后信息化應(yīng)用環(huán)境不夠理想，家庭電腦擁有率約5%。
5、需要解決的主要問題。
根據(jù)上述情況，初步制定20xx學(xué)年度第二學(xué)期擬解決的主要問題：
有針對性地提高部分教師信息技術(shù)操作能力、全面提升教師信息化教學(xué)能力、培養(yǎng)部分骨干教師的學(xué)科科研能力；拓寬數(shù)字資源來源渠道，能基本滿足教師課堂教學(xué)的需求；優(yōu)化學(xué)生信息化應(yīng)用環(huán)境，開展學(xué)校信息化活動，提升學(xué)生信息化素養(yǎng)；開展各類信息化校本研修活動，形成學(xué)校信息化建設(shè)的工作特點；制定學(xué)校信息化工作計劃和管理制度，助推學(xué)校信息化工作落到實處。
三、項目目標(biāo)及策略
（一）提升教師信息化工作的水平
目標(biāo)1-1：熟悉常規(guī)的教育信息化技術(shù)，能使用word、ppt等制作常規(guī)備課文檔和教學(xué)課件，能通過網(wǎng)絡(luò)參與教研活動。
策略：規(guī)定所有年級和學(xué)科進行分層電子備課，在實踐中提高教師應(yīng)用信息技術(shù)的能力；根據(jù)部分教師需求制定有針對性的信息使用技能培訓(xùn)。 目標(biāo)1-2：使能力較強的教師學(xué)會利用軟件制作較為復(fù)雜的課件，能使用現(xiàn)代教學(xué)軟件組織教學(xué)活動。
策略：拍攝應(yīng)用現(xiàn)代教學(xué)軟件開展的教學(xué)實錄課，評出高質(zhì)量的教學(xué)實踐課公開展示并推薦參加各種比賽；展示教師制作的優(yōu)質(zhì)課件并給予獎勵，推薦至上一級參加比賽；開展相關(guān)的信息化使用技術(shù)培訓(xùn)。
目標(biāo)1-3：開展不同形式的教學(xué)研討活動，提升教師信息化教學(xué)能力，涌現(xiàn)一些信息化教學(xué)能手，形成學(xué)校運用信息技術(shù)開展教學(xué)的積極氛圍。 策略：開展運用信息技術(shù)課堂教學(xué)評比活動；積極參加區(qū)研修中心組織的.相關(guān)教學(xué)評比活動；運用網(wǎng)絡(luò)教研實施傳統(tǒng)校本研修活動及同伴互助常規(guī)教研。
目標(biāo)1-4：積極開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)反思，形成學(xué)校網(wǎng)絡(luò)教研環(huán)境，發(fā)表信息化教學(xué)的相關(guān)論文并能確立課題進行研究活動。
策略：完善充實學(xué)校教師博客，激發(fā)教師參與的積極性。
（二）增強學(xué)生信息化應(yīng)用的意識和能力
目標(biāo)2-1：開設(shè)學(xué)生信息技術(shù)課程，教會學(xué)生正確收集、查詢、處理信息的能力。
策略：在學(xué)�；A(chǔ)型課程中開設(shè)信息技術(shù)課，使學(xué)生學(xué)會基本的文字保存、圖片下載的信息收集、整理、歸類、處理等方法；在學(xué)校網(wǎng)站建立學(xué)生網(wǎng)絡(luò)交流平臺，進行學(xué)習(xí)互動、分享學(xué)習(xí)心得、暢想未來美好生活等。 目標(biāo)2-2：組建學(xué)校電腦學(xué)習(xí)興趣小組，提高學(xué)生信息技術(shù)運用能力；開展學(xué)生電腦作品比賽，提高學(xué)生電腦繪畫設(shè)計能力。
目標(biāo)2-3：開展家�；咏涣鳎訌娂倚：献�，提高學(xué)生家長運用信息化的能力。
策略：通過家�；�、校訊通平臺與家長進行實時交流，努力提升家校交流的質(zhì)量；通過交流平臺及時發(fā)布學(xué)校或班級通知、學(xué)生作業(yè)、班主任寄語、家長留言等，切實提高信息化運用的效率。
（三）滿足教師日常信息化教學(xué)的基本需求
目標(biāo)3-1：充分利用現(xiàn)有資源，使大部分教師能熟練運用市、區(qū)、校級資源庫。
策略：要求教師能經(jīng)常進入“上海教育資源庫”、青浦教育教育站瀏覽下載優(yōu)秀錄像課例進行觀看；定期下載區(qū)教研室掛出的教學(xué)課件，通過裁剪變?yōu)樽约旱慕虒W(xué)課件，提高課堂教學(xué)的效率。
目標(biāo)3-2：增加教師之間的合作交流，共同開發(fā)教學(xué)課件。
策略：通過合作備課，共同尋找課件素材，一人制作，多人共享；開展教師信息發(fā)布評比活動，提高教師運用信息化的積極性。
目標(biāo)3-3：加強與資源制作商合作，形成學(xué)校個性化資源。
策略：與教師進修學(xué)院信息中心合作，為我校編輯學(xué)校現(xiàn)場會、大型活動錄像片，形成學(xué)校個性化學(xué)校資源。
目標(biāo)3-4：整理學(xué)�，F(xiàn)有資源，有序建設(shè)學(xué)校資源網(wǎng)，滿足后續(xù)要求。 策略：動員每位教師上傳自創(chuàng)教學(xué)論文、教學(xué)課件和教學(xué)設(shè)計，充實豐富學(xué)校教學(xué)資源庫。
�。ㄋ模I造學(xué)校信息化應(yīng)用特色
目標(biāo)4-1：提高師生人文素養(yǎng)，逐步打造學(xué)校特色校園網(wǎng)。
策略：利用學(xué)校教學(xué)資源、教師學(xué)生博客、家�；悠脚_、BBS論壇等網(wǎng)站建設(shè)，逐步形成學(xué)校信息化工作的特色；及時發(fā)布學(xué)校各類活動簡訊，大力宣傳學(xué)校信息化建設(shè)的工作思路與方法，有效反映學(xué)校內(nèi)涵發(fā)展的具體要求，努力建設(shè)學(xué)校特色網(wǎng)站。
目標(biāo)4-2：營造學(xué)校圍棋文化，提升學(xué)校辦學(xué)品位。
策略：結(jié)合信息技術(shù)，開展各種圍棋活動，努力營造學(xué)校圍棋文化，制作圍棋活動的各類圖片、視頻、新聞，積極推進學(xué)校特色網(wǎng)站的建設(shè)。
（五）完善學(xué)校信息化管理制度
目標(biāo)5-1：成立學(xué)校教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組和工作小組，制定信息化工作制度及計劃，確保信息化工作管理到位。
策略：①信息化應(yīng)用工作制度、計劃的制訂
�、诮處熜畔⒒瘧�(yīng)用能力培訓(xùn)
③學(xué)校教育教學(xué)信息化管理
工作計劃 篇5
管理方法
我們四、七中隊成立了，我榮幸的成為了中隊長，我不會辜負(fù)大家對我的信任，一定竭盡所能當(dāng)好一個合格的中隊長、當(dāng)好老師的左右手、做同學(xué)的貼心人。
我寫了中隊的管理方法，請老師和同學(xué)們提出意見和建議。
一、按照中隊長的職責(zé)進行工作和管理班級事務(wù)。搞好學(xué)校和班級組織的各項活動。
1、正副中隊長要配合、協(xié)助班主任老師制定活動計劃。
2、根據(jù)活動內(nèi)容，落實具體實施部門及相關(guān)人員，在規(guī)定時間內(nèi)制定具體活動計劃，待正副中隊長和中隊通過后，上報班主任老師審查。
3、財務(wù)部還要根據(jù)情況，對活動需要的費用進行計算，上報老師或家長委員會，保證活動順利進行。。
4、紀(jì)律部還要負(fù)責(zé)活動中的安全。
此項工作每次活動結(jié)束后進行總結(jié)評比，由中隊主持，老師、同學(xué)打分，對優(yōu)秀部門和個人進行表揚。中隊全體委員還要按照各自的職責(zé)配合好其他老師的工作。
二、對完成情況每周進行總結(jié)評比并制定獎懲制度（下面會提到）全體中隊委都應(yīng)該主動積極的工作，隨時與班主任老師溝通，聽取老師的意見，做到發(fā)生問題及時解決，落實責(zé)任由各部門按職責(zé)進行工作，最后由各部長將完成情況向中隊長匯報，每周小結(jié)，對完成好的進行獎勵。
三、制定班級各項管理制度，由各部們分別制定并擬定獎懲辦法，每周分組小結(jié)并做好記錄，月末班隊課進行評比，全體同學(xué)評比，由財務(wù)部統(tǒng)計每周得分情況，報班主任老師同意后進行獎懲。
四、中隊委分工情況：
中隊長（杜夢菲）負(fù)責(zé)全面工作，主持好每周中隊會和一周小結(jié)工作，工作計劃《中隊長、副中隊長、小隊長工作計劃》。
副中隊長（邵婉婷）協(xié)助班長負(fù)責(zé)全面工作。每天填寫《班務(wù)日志》。
宣傳部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)辦好黑板報、學(xué)習(xí)園地、教室各種宣傳資料的張貼、班級明星榜每月更換一次，協(xié)助文體部搞好活動的宣傳工作，完成部門其他責(zé)任工作。
紀(jì)律部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)管好全班課堂、課間、課間操、和放學(xué)的紀(jì)律，完成部門其他責(zé)任工作。
生活部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)搞好班級、責(zé)任區(qū)及環(huán)境衛(wèi)生，對每天檢查情況作好記錄，每周隊會向中隊長報告，每天認(rèn)真填寫晨檢表，完成部門其他責(zé)任工作。
文體部 負(fù)責(zé)帶領(lǐng)部門其他同學(xué)做好每次活動的宣傳、策劃，擬定活動計劃、活動經(jīng)費開支計劃；負(fù)責(zé)各項活動、課間操的整隊、帶隊。
財務(wù)部 負(fù)責(zé)做好每天、每周的.考核記錄，管好班級的物品，協(xié)助家長委員會采購活動物品并記好賬務(wù)；負(fù)責(zé)統(tǒng)計班級獎勵經(jīng)費的數(shù)額上報老師中隊長，做好賬務(wù)，負(fù)責(zé)做好班級需要采購買的物品，上報財務(wù)部最好是做一下記錄。
小隊長 每天要協(xié)助紀(jì)律部、生活部的工作，做好全組獎懲記錄，完成小隊長的職責(zé)工作。
語數(shù)小組長 每天要負(fù)責(zé)收齊作業(yè)、作好記錄，按制定的制度對同學(xué)的作業(yè)完成情況進行統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)問題向老師匯報。
正副中隊長和各部門的考核評比每月一次，期末總評。各部門對同學(xué)的考核每周一次，每月評比，期末總評。（評比情況由財務(wù)部記錄匯總，然后上報老師和中隊長。）
五、獎懲辦法
1、部門獎懲辦法：
對期末評選出的優(yōu)秀團隊，按部門人數(shù)比例給予的獎勵；對每月評出不稱職、工作完成不好的部門要進行懲罰，每人要寫出具體的改正措施，定時間整改，如果有的委員還不能勝任工作，將會被停職或免職。
2、個人獎懲辦法：
根據(jù)各部門的考核記錄，每周評出紀(jì)律、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)、進步之星各2名，月末統(tǒng)計，得獎一次給予改錯機會一次或笑臉一個（以此類推）。期末進行總評，對評出的個人給改錯機會2次和獎品。對每周各方面表現(xiàn)不好的同學(xué)進行處罰，寫反思一篇，根據(jù)情況還要罰做清潔、罰站、罰做作業(yè)等。
六、處理好同學(xué)之間的矛盾。
正副中隊長是中隊的核心，在和同學(xué)們學(xué)習(xí)生活過程中，首先要做到嚴(yán)以律己，寬以待人。團結(jié)全體同學(xué)，利用課間或隊會時間和同學(xué)進行交流，發(fā)現(xiàn)有不利于團結(jié)和友誼的動向要及時勸說，把大事化小。
工作計劃 篇6
一、指導(dǎo)思想：
我園堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導(dǎo)，根據(jù)幼兒的身心發(fā)展規(guī)律,進一步改善幼兒的學(xué)習(xí)環(huán)境,讓孩子們在愉快的游戲活動中,體驗社會生活,鍛煉交往能力,培養(yǎng)合作精神，從不同層面去促進幼兒的全面發(fā)展。
二、保教隊伍現(xiàn)狀情況分析
本學(xué)期，在原來各班教師的配備上，又新增了三名新教師，全園教師共計9人。由于教師不穩(wěn)定，我們以老教師為龍頭，“以老帶新”的形式進行對新教師的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。另外，又任命一名骨干教師為業(yè)務(wù)園長，認(rèn)真細心抓幼兒保教質(zhì)量。
三、本學(xué)期保教工作重點：
1、開展園內(nèi)教研活動。本學(xué)期將加強教研能力，以評選“優(yōu)秀領(lǐng)域教師”、“藝術(shù)專長教師”等活動來促進不同層面教師的的專業(yè)成長體制。
2、有計劃做好不同發(fā)展層次教師的專業(yè)培訓(xùn)工作，對于新上崗教師的培訓(xùn)目標(biāo)是幫助新教師走進適應(yīng)性課程、學(xué)習(xí)選擇性活動的組織與實施，熟悉幼兒園一日工作流程及實施細則，并在教學(xué)實踐中熟悉運用各領(lǐng)域教學(xué)的有效策略與方法。
3、借鑒上學(xué)期早操活動研究的經(jīng)驗，對現(xiàn)在的小小班、小班、中班、大班早操活動進行加入晨間游戲活動的編排，以更好的實現(xiàn)早操活動的藝術(shù)性、發(fā)展性、游戲性、自主性。
4、繼續(xù)強化課程理論學(xué)習(xí)，提高一日活動質(zhì)量，使課程實施促進師幼共同發(fā)展。
5、結(jié)合本學(xué)期各年齡班領(lǐng)域教學(xué)內(nèi)容，有計劃、有重點實施以提高我園教學(xué)科學(xué)性、規(guī)范性、系統(tǒng)性、計劃性。
6、注重教師日常聽課與評課活動的研究性和實效性。引導(dǎo)聽課教師有效記錄幼兒的“學(xué)”和教師的“教”，并著力提高聽課評價的客觀性、具體性和理論性。
7、加強衛(wèi)生保健工作管理，做好傳染病預(yù)防工作。
8、加強幼兒安全教育，開展相關(guān)的教學(xué)活動，做好開學(xué)“安全第一周”活動，寫好安全教育教案。
9、開展多種形式的家長工作，拓展家、園、社區(qū)聯(lián)系，構(gòu)建良性互動教育網(wǎng)絡(luò)。
10、結(jié)合重大節(jié)日、大型活動，抓住身邊發(fā)生的有教育意義的熱點事件，開展多種形式的教育教學(xué)活動.
四、具體工作和措施：
(一)加強教學(xué)管理與教研工作，促進師幼共同成長。
1、加強保教隊伍建設(shè)，提高教師素質(zhì)與能力。
(1)在教研組織形式上，通過不同類型的教研內(nèi)容來提升保教質(zhì)量。
(2)抓教研隊伍建設(shè)。首先，要強化教研組長的“三種意識”——學(xué)習(xí)意識、責(zé)任意識、率先意識。要善于管理，以誠待人，能夠?qū)⒔處熅o緊團結(jié)在一起，借助教研平臺，滿足不同層次和需要的`教師專業(yè)成長需求。其次，要著力提高教研組長在園本教研中的調(diào)查研究能力、決策設(shè)計能力、組織執(zhí)行能力、反思調(diào)整能力，使她們能夠通過廣泛聽取教師意見，梳理有價值的研究問題，自主設(shè)計方案組織教研，并在有效的反思中提高教研有效性。
(3)落實教研管理制度，認(rèn)真落實教師備課、教學(xué)反思、分析、教師觀察記錄、周目標(biāo)計劃，家園聯(lián)系冊等，全面掌握教師一線工作的真實情況做好及時的評價和指導(dǎo)。堅持每周一次的工作例會，在“計劃、執(zhí)行、檢查、總結(jié)、調(diào)整”的循環(huán)式管理中，確保課程管理質(zhì)效。
(4)量化教研工作目標(biāo)，注重中新教師和骨干教師的分類管理。一是要求每位教師每周寫一篇高質(zhì)量的學(xué)習(xí)筆記，二篇觀察記錄、每周一篇一日活動反思、分析。在此基礎(chǔ)上，我們還要求骨干教師、新教師每學(xué)期設(shè)計一份優(yōu)秀的活動案例。每學(xué)期有計劃、有總結(jié)、每兩周一次的教研、理論學(xué)習(xí)活動，原始過程資料(錄像、圖片、記錄、教案、說課、聽課、評課、學(xué)習(xí)課件、簽到、反思等)完善。
2、優(yōu)化一日活動質(zhì)量為目標(biāo)，加強課程管理，開展園本研修。
(1)全園教師繼續(xù)以適應(yīng)性發(fā)展課程理論為指導(dǎo)，實施幼兒共同性與選擇性活動研究實踐。
我們要求老師在教材實施過程中本著學(xué)習(xí)為先、研究為重的精神，加強課程理論學(xué)習(xí)，注重根據(jù)教材和本園的實際情況關(guān)注幼兒興趣與能力發(fā)展需要，合理制定教學(xué)目標(biāo)、計劃和主題，處理好活動和幼兒生成問題的關(guān)系，使主題更好地為孩子發(fā)展服務(wù)。實施中要立足實際，做好幼兒用書和教師指導(dǎo)用書的反饋意見整理。
(2)為教師搭建“領(lǐng)域教師”、“骨干教師”、“潛力教師”等不同發(fā)展規(guī)劃的舞臺。
工作計劃 篇7
虎林路小學(xué)經(jīng)過全體教師多年的辛勤努力，教育信息化日漸落實在教育的第一線，得到了廣泛的運用。本學(xué)年學(xué)校信息化工作有以下的安排：
工作目標(biāo)：認(rèn)真落實校長室、教導(dǎo)處對本校信息化工作的安排，對學(xué)校信息化進行指導(dǎo)和服務(wù)，以不斷開拓創(chuàng)新和最合理、最實際、最安全的運用效果為主要目標(biāo)，加強計算機運用與學(xué)科整合的教育教學(xué)的實踐。
工作重點：
1、根據(jù)學(xué)生的特點運用多媒體技術(shù)進行計算機學(xué)科的教學(xué)，指導(dǎo)三年級學(xué)生參加本學(xué)年的全市計算機等級考試。
2、根據(jù)學(xué)校的工作重點進行學(xué)校信息化運用的指導(dǎo)和服務(wù)。指導(dǎo)學(xué)校老師學(xué)習(xí)新的信息技術(shù)的知識和技能，為學(xué)校在信息化運用方面的綜合實力提高自身的素質(zhì)。
3、根據(jù)制定的.信息安全策略，作好日常的信息安全工作，定時進行系統(tǒng)軟件升級和更新，定期作好防病毒軟件病毒定義庫的升級，做好日志記錄。
4、定期在學(xué)校局域網(wǎng)上發(fā)布最新病毒的公布，引導(dǎo)老師做好病毒防護。
5、建立學(xué)校的信息設(shè)備的報修制度，并做好每個工作日的維護記錄，學(xué)期結(jié)束向校長室提交設(shè)備變更的記錄。定期檢查和維修電腦設(shè)備，作好檢查、報修和維修的記錄。
6、作好學(xué)校電腦設(shè)備的財產(chǎn)管理。配合學(xué)校總務(wù)室及校長室做好財產(chǎn)的管理工作，清楚明確地列出所有設(shè)備的工作情況及負(fù)責(zé)人，職責(zé)到人。
7、作好學(xué)校局域網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備管理和維護，保障網(wǎng)絡(luò)的暢通。
8、繼續(xù)作好學(xué)校局域網(wǎng)發(fā)布的網(wǎng)頁管理，進一步增強網(wǎng)絡(luò)教學(xué)的運用力度。
9、指導(dǎo)學(xué)生參加區(qū)、市各級比賽，爭取為學(xué)校獲得榮譽。
工作措施：
在自己的學(xué)科教學(xué)中開展各種主題性教育活動，讓學(xué)生在任務(wù)學(xué)習(xí)的過程中掌握新的知識技能，同時再鞏固已有的知識技能，促進學(xué)生能力的發(fā)展。培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力、鉆研精神以及合作互助的精神。
完成學(xué)校學(xué)校信息化督導(dǎo)評估的準(zhǔn)備工作。
指導(dǎo)三年級學(xué)生在自己的努力下通過本學(xué)年中文打字比賽，期終的全市信息科技考試。在提升學(xué)生能力的同時為學(xué)校爭得榮譽。
電腦設(shè)備是學(xué)校的重要財產(chǎn)，如何管理好、運用好這些設(shè)備是一個重要的課題，因些我要做好這方面的日常記錄，有老師報修要及時的給予幫助和解決。定期檢查各種設(shè)備的運用情況，使老師在使用的過程中能得心應(yīng)手。
網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展給我們老師的教學(xué)帶來了方便，但也帶來許多不安全的問題。比如windows操作系統(tǒng)本身漏洞很多，再加上病毒的猖獗，很多電腦會發(fā)生速度很慢，經(jīng)常死機的情況，這就需要平時加強網(wǎng)絡(luò)安全管理。
第一要防毒，防木馬程序，保障教育教學(xué)的正常開展。
第二要防止非法的攻擊，安裝防火墻軟件，使計算機免受攻擊。
第三要安裝網(wǎng)絡(luò)的反黃軟件，使學(xué)生在潔凈的學(xué)習(xí)環(huán)境中健康地學(xué)習(xí)。
第四做好局域網(wǎng)的日常工作，備份重要資料。
鼓勵學(xué)校教師運用教育信息化的工具開展豐富有趣的教育活動。
工作計劃 篇8
所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得四月份應(yīng)重點做好以下幾個方面的工作：
1、依據(jù)前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發(fā)展B類客戶群，以擴大銷售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。
3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的'同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>
在下一個月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！
工作計劃 篇9
新的一年里，我認(rèn)真總結(jié)了中班上期的教育工作，積極反省自己在教學(xué)工作中的不足，吸取經(jīng)驗，更加嚴(yán)格要求自己。新學(xué)期，新開始，我們將在新《指南》指導(dǎo)思想的引領(lǐng)下，以幼兒為核心，促進每個幼兒的全面發(fā)展。
一、情況分析：
我們班本學(xué)期共有幼兒45名，男孩25名，女孩20名，大部為獨生子女。經(jīng)過上學(xué)期的培養(yǎng)，孩子們在五大領(lǐng)域都有較好的發(fā)展。在身體發(fā)展方面：孩子們對體育活動產(chǎn)生了興趣，樂意參加各種體育活動，學(xué)習(xí)了新的集體操、比賽操，能聽口令進行隊列練習(xí)；在各種體育活動及感統(tǒng)游戲中，能保持身體平衡及協(xié)調(diào)，有一定的規(guī)則意識和自我保護能力，大部分幼兒養(yǎng)成了較好的進餐習(xí)慣，知道飯前、便后要洗手；能獨立穿脫衣服，整理物品的能力也明顯提高；在認(rèn)知發(fā)展方面：全體幼兒都能堅持說普通話，主動使用禮貌用語與老師、同伴交談；語言表達能力也有所提高；對周圍自然界中的事物和現(xiàn)象都感興趣，求知欲強，能認(rèn)識常見動植物，學(xué)習(xí)種植易生長的植物，如大蒜、大白菜等。孩子們對數(shù)的概念逐漸清晰，能學(xué)習(xí)按一定規(guī)律排序，區(qū)別圓形、球體等，嘗試運用美工材料進行繪畫、手工活動，喜歡唱歌、跳舞，并且有一定的表現(xiàn)能力；在社會性發(fā)展方面：孩子們能適應(yīng)幼兒園的生活，遵守集體規(guī)則，孩子們接受了愛國主義教育，知道自己是中國人，了解了一些中國傳統(tǒng)節(jié)日，如中秋、國慶、春節(jié)等，能自己的事情自己做，愿意為集體和同伴服務(wù)；大部分幼兒能與同伴友好相處，與他人合作分享等。通過上學(xué)期幼兒三大領(lǐng)域的評估，我們發(fā)現(xiàn)存在一些問題和現(xiàn)象：
1、孩子間存在較大的能力差異。
2、個別孩子不太愛表現(xiàn)自己，性格較膽怯、內(nèi)向。
3、部分孩子自我為中心意識較強，性格好強、倔強、缺乏謙讓意識；個別孩子攻擊性強。
4、挑食、吃飯慢的現(xiàn)象仍存在。
本學(xué)期，我們將針對這些現(xiàn)象，采取相應(yīng)的措施，特別注意個別指導(dǎo)，獲取家長的配合教育，共同使孩子們在原有水平上獲得提高。
二、工作思路：
1、以平等、欣賞、樂觀、發(fā)展的態(tài)度對待幼兒，關(guān)注幼兒興趣和要求，根據(jù)情況適時調(diào)整班級計劃。
2、三位老師都將把安全工作放在首位。嚴(yán)格按時間劑量進行藥品登記，妥善保管好藥品，增強工作責(zé)任感。
3、定期召開班務(wù)會，及時總結(jié)工作中的不足之處，商討下一步工作要求及措施。
4、進一步學(xué)習(xí)領(lǐng)會《綱要》精神，并較好的融入實踐活動之中，創(chuàng)造性的使用多元整合幼兒園活動課程。
5、根據(jù)園本課程內(nèi)容，堅持每周開展美術(shù)特色、禮儀等活動、活動設(shè)計和組織上力求創(chuàng)新。
6、堅持做好清潔衛(wèi)生消毒工作，為幼兒創(chuàng)設(shè)干凈、衛(wèi)生、舒適的學(xué)習(xí)、生活環(huán)境。
7、妥善、合理的管理好班級財產(chǎn)。
8、根據(jù)幼兒的年齡特征、興趣愛好，結(jié)合主題探究活動的開展，創(chuàng)設(shè)能使幼兒主動參根據(jù)情況隨時進行調(diào)整，活動區(qū)域根據(jù)幼兒興趣定期增減、更換。
三、教育教學(xué)
本學(xué)期初我們將把能力培養(yǎng)作為重點，讓孩子學(xué)做一些力所能及的事情。在一日生活中，以多種方式引導(dǎo)幼兒認(rèn)識、體驗并理解基本的社會行為規(guī)則，學(xué)習(xí)自律，樹立規(guī)則意識。創(chuàng)設(shè)健康、豐富的環(huán)境，強化普通話的學(xué)習(xí)，以環(huán)境促教育，保證幼兒的發(fā)展。關(guān)注幼兒社會性的發(fā)展，促進幼兒良好個性、情感的養(yǎng)成�？茖W(xué)合理地開展教育教學(xué)工作，面向全體幼兒，促進全面發(fā)展。結(jié)合日常生活，開展安全教育，提高自我保護的意識和能力。能較熟練聽各種口令和信號做出相應(yīng)的動作，能隨音樂節(jié)奏做徒手操和輕器械操。喜歡并能積極參加各種身體鍛煉活動，初步養(yǎng)成參加體育鍛煉的習(xí)慣。團結(jié)友愛、愛護公物，具有一定的.集體意識。對科技活動有主動探索的愿望。學(xué)期初開展的慶“三八”主題活動，孩子們動手動腦制作的作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學(xué)到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等能力相應(yīng)的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計劃制定科學(xué)合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言表達詞匯、學(xué)會與同伴合作協(xié)商，促進幼兒語言能力的提高。加強對幼兒進行安全教育。
�。ㄒ唬�、生活常規(guī)的培養(yǎng)：
1、高興入園、主動問早問好、配合醫(yī)生晨檢、主動報告自己的身體狀況。
2、能夠有序上下樓梯，守秩序上下樓梯右行、不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。
3、飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。
4、安靜進餐、飯后主動漱口、擦嘴。
5、安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。
6、學(xué)會處理一些力所能及的小事情，團結(jié)、合作、有集體意識。
7、引導(dǎo)幼兒用適當(dāng)?shù)谋磉_方式，用不大不小的聲音與人交談，遵守公共秩序，愛護公共衛(wèi)生。
8、在公共場所靠右側(cè)行走，不占用、破壞盲道。
9、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。
�。ǘ⒔逃虒W(xué)常規(guī)：
1、積極參加早鍛煉活動，增強體質(zhì)。
2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進行活動。
3、坐姿正確、不插話、學(xué)會認(rèn)真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動（繞口令）、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。激發(fā)幼兒對周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。
4、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法�！�，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。
5、積極參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。
6、游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。
7、引導(dǎo)幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護圖書，學(xué)會自己修補圖書。
8、愛祖國、愛國旗，升旗時，知道不講話；知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做損害班級的事情。
9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。
10、每周五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。
四、衛(wèi)生保健
1、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強檢查、指導(dǎo)。
2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。
3、向家長宣傳衛(wèi)生知識、衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒等有關(guān)知識。
4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。五、家長工作
本學(xué)期，我們將細致、有針對性的做好家長工作，在育兒方面與家長搭成共識，獲取家園共育的效果。
1、召開家長會，讓家長了解學(xué)期教育工作計劃，征求家長建議，幫助家長理解家園合作的重要性。
2、利用家訪、電訪、離園時面談、校訊通，以及“家園聯(lián)系手冊”、家園聯(lián)系欄等形式與家長溝通、交談；與家長建立平等和諧的關(guān)系。
3、設(shè)立《家園聯(lián)系欄》，向家長介紹科學(xué)的育兒知識，并請家長踴躍投稿；家長間相互交流育兒經(jīng)驗。
4、組織家長開放活動。
5、豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。
6、邀請家長參與幼兒慶“六一”活動。
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