工作計(jì)劃（集錦3篇）
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來了一個(gè)全新的起點(diǎn)，是時(shí)候開始制定計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的工作計(jì)劃3篇，希望能夠幫助到大家。
工作計(jì)劃 篇1
在新的一年里銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃如下：
首先
1、銷售顧問培訓(xùn)：在銷售顧問的培訓(xùn)上多下功夫，現(xiàn)在銷售員業(yè)務(wù)知識(shí)明顯匱乏，直接的影響銷售部的業(yè)績(jī)，08年的銷售顧問的培訓(xùn)是重點(diǎn)，除按計(jì)劃每月一次培訓(xùn)以外，按需要多增加培訓(xùn)，特別針對(duì)不同時(shí)期競(jìng)爭(zhēng)車型上得多下功夫研究，這在培訓(xùn)中應(yīng)作重點(diǎn)。
2、銷售核心流程：完整運(yùn)用核心流程，給了我們一個(gè)很好管理員工的方式——按流程辦理，不用自己去琢磨，很多時(shí)候我們并沒有去在意這個(gè)流程，認(rèn)為那只是一種工作方法，其實(shí)深入的研究后才知道意義很重，這正式嚴(yán)謹(jǐn)管理制度帶來的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)銷售顧問都應(yīng)按這個(gè)制度流程去做，誰沒有做好就是違反了制度，就應(yīng)該有相應(yīng)的處罰，而作為一個(gè)管理者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。有了考核，銷售顧問就會(huì)努力的把事情做好，相反如沒有考核，銷售顧問就容易缺少壓力導(dǎo)致動(dòng)力減少從而直接影響銷售工作。細(xì)節(jié)決定成敗，這是劉經(jīng)理常教導(dǎo)大家的話。在08年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每一個(gè)流程細(xì)節(jié)做好，相信這是完成全年任務(wù)的又一保障。
3、提高銷售市場(chǎng)占有率：
(1)、現(xiàn)在萬州的幾家汽車經(jīng)銷商最有影響的“百事達(dá)”“商社”對(duì)車的銷售夠成一定的威脅，在07年就有一些客戶到這兩家公司購了車�？偨Y(jié)原因主要問題是價(jià)格因素。價(jià)格問題是我們同客戶產(chǎn)生矛盾的一個(gè)共同點(diǎn)，其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢(shì)的.，他們唯一有的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格。再看我們?cè)阡N售車時(shí)，除個(gè)別價(jià)格外，幾乎都占優(yōu)勢(shì)。怎樣來提高我們的占有率，就是要把我們劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)，其實(shí)很多客戶也是想在4S店購車所以才會(huì)拿其他經(jīng)銷商的價(jià)格來威脅，客戶如果來威脅，就證明他心中有擔(dān)心，總結(jié)來說他們的擔(dān)心無外乎就是與整車的質(zhì)量保障、有完善的售后服務(wù)、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、銷售顧問的專業(yè)性(更好的使用了解車輛)、公司的誠信度、公司的人員的良好印象等密切相關(guān)，這些客戶擔(dān)心的因素，也是其他經(jīng)銷商沒有的，同時(shí)也將成為我們的優(yōu)勢(shì)。
(2)、通過對(duì)銷售顧問的培訓(xùn)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌的學(xué)習(xí)提高市場(chǎng)的占有率。
(3)、結(jié)合市場(chǎng)部對(duì)公司和汽車品牌進(jìn)行有力的宣傳，提高消費(fèi)者的知名度和對(duì)車的認(rèn)知度。當(dāng)好一個(gè)稱職的展廳經(jīng)理，做到銷售部帶隊(duì)的作用，做好公司的排頭兵。發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神，幫助他們做好本職工作完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。
新一年我們團(tuán)隊(duì)的汽車銷售工作計(jì)劃以上三點(diǎn)都已列出。在工作中我會(huì)做好自己并帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)去克服種種困難，為公司的效益盡到最大的努力。
工作計(jì)劃 篇2
作為學(xué)生會(huì)主席，我要進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對(duì)待每一件事情;要進(jìn)一步提高責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。為了更好的發(fā)展我校的學(xué)生會(huì)工作，使學(xué)生會(huì)在我校更有立足之地，并且讓同學(xué)們得到更多的快樂。我總結(jié)上學(xué)期的經(jīng)歷，吸取上學(xué)期的不足之處，對(duì)這學(xué)期制訂以下幾點(diǎn)工作計(jì)劃：
一、勞逸結(jié)合，促進(jìn)發(fā)展
為什么大家總結(jié)了卻不會(huì)解決，首先因?yàn)閰⑴c面不廣。如果要一個(gè)什么都不知道的人去總結(jié)問題，會(huì)總結(jié)出實(shí)質(zhì)性的東西嘛，有也只是按部就班，把從前自己知道的問題說一說就算了，而部長也是聽一聽就算了，導(dǎo)致學(xué)生會(huì)整個(gè)局面都僵持在那里，你不做我也不會(huì)去做的，因?yàn)樯磉叺娜耸沁@樣，連部長都不愿意帶頭，底下的干事有幾個(gè)能自發(fā)全心全意的工作。所以下個(gè)學(xué)期我們結(jié)合秘書處的幫助首先給各部門部長施加壓力。當(dāng)然先要我們這兩個(gè)帶隊(duì)的隊(duì)伍做到“自我管理、自我教育、自我服務(wù)”。
針對(duì)每個(gè)部門提出來的活動(dòng)策劃取其精華開展內(nèi)部活動(dòng)及全校性的活動(dòng)，活動(dòng)形式可大可小，協(xié)助部門完成工作。現(xiàn)在的大家都似乎在混日子，只有有重要事情做的時(shí)候才崩起神經(jīng)，將工作布置下去，一遍做不好就做兩邊，直到做到滿意為之。在日常的常規(guī)工作中我們要時(shí)不時(shí)的穿插一些小任務(wù)，讓大家保持著一種緊張感，剛開始可能對(duì)這種模式不適應(yīng)，但是“箭在弦上，不得不發(fā)”如果不逼著他們，是永遠(yuǎn)無法進(jìn)步的。當(dāng)然該放松的時(shí)候還是要盡情釋放的，否則適得其反。
二、理清自身職責(zé)，為他人構(gòu)建平臺(tái)
身為主席團(tuán)的一員，起到的是決策的作用，但并不是說一些實(shí)質(zhì)性的工作就不做了，但以前偏重于做一些實(shí)質(zhì)性的工作，在思想上和整體的大方向上考慮的還是比較欠缺的.。這不僅僅影響了自己，也耽誤了整個(gè)工作的交接。如果做什么事都是自己親力親為那么培養(yǎng)不了別人自己又累的半死。
現(xiàn)在基本每個(gè)部門都或多或少存在著這樣的問題，大多數(shù)部長們就像保護(hù)孩子一樣什么大小事都自己做，聽的多的都是抱怨，交給別人又怕做不好到時(shí)候無法交差，有時(shí)候試著放手，卻找不到正確的方式方法，所以始終邁不出培養(yǎng)干事的第一步，他們只是在基本面上指出一些問題，很多東西看在眼里卻不愿意指出，深怕他們會(huì)反感一樣。所以第二步就是實(shí)施一個(gè)以崗位職責(zé)為中心的部門內(nèi)管理者調(diào)換的計(jì)劃。以部門為單位，讓副部長試做部長，干事長試做副部長，干事試做干事長的職位調(diào)換。部門的部長就在旁做好觀察、記錄，發(fā)掘可發(fā)展的人才，培養(yǎng)整體的干部能力，提高部門的整體素質(zhì)。(詳細(xì)方案見活動(dòng)策劃書)
三、加強(qiáng)自身建設(shè)，促進(jìn)整體發(fā)展
樹立威信是管理學(xué)生會(huì)至關(guān)重要的一點(diǎn)，因?yàn)橹飨瘓F(tuán)沒有威信，所以部長的工作懈怠;因?yàn)椴块L沒有威信，所以干事的態(tài)度不認(rèn)真。第一要從自身做起，發(fā)揮其作用，才能帶動(dòng)下面的人。總之一句話“其身正,不令而行。其身不正,雖令不從”。
思想上必須高度重視，時(shí)刻把學(xué)生會(huì)建設(shè)放在第一位。多聽取多方意見并協(xié)商交流;多觀察學(xué)生會(huì)動(dòng)向，有問題立馬解決;多看課外書籍，從中學(xué)習(xí)知識(shí)、道理。按時(shí)召開部長會(huì)議，利用會(huì)議時(shí)間加強(qiáng)對(duì)部門情況的了解，針對(duì)在工作中遇到的問題進(jìn)行總結(jié)并提出可實(shí)施的解決辦法，傳達(dá)上級(jí)的指示與精神，加快前進(jìn)的步伐。
四、協(xié)調(diào)部門工作，營造團(tuán)結(jié)合作的氣氛
因?yàn)椴块T之間的溝通少，學(xué)生會(huì)部門與部門的成員了解少，致使一些工作上的進(jìn)度和質(zhì)量欠佳，除三大部門因工作需要常在學(xué)生會(huì)工作，會(huì)相對(duì)較為熟悉外，其他的部門嚴(yán)重缺乏溝通。如今要做的就是搭建一個(gè)橋梁，讓大家能湊到一起，共同完成各項(xiàng)工作，像文藝部和學(xué)習(xí)部這兩個(gè)部門更是要發(fā)揮出其存在的價(jià)值。
終上所述，將下學(xué)期工作計(jì)劃總結(jié)如下：
1、圍繞學(xué)校思想中心，加強(qiáng)自身作風(fēng)，做模范、帶好頭
2、落實(shí)完成各項(xiàng)交辦的任務(wù)，協(xié)調(diào)好工作，培養(yǎng)干部能力
3、內(nèi)部發(fā)展與外部發(fā)展相結(jié)合，促進(jìn)集體發(fā)展
4、加強(qiáng)溝通，多交流體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)力量
5、明確崗位職責(zé)，實(shí)現(xiàn)科學(xué)管理
6、齊心協(xié)力，不屈不撓服務(wù)同學(xué)，服務(wù)學(xué)校
7、新的一學(xué)期，我們要力求創(chuàng)新，依靠集體的力量集思廣益，統(tǒng)一努力的方向，腳踏實(shí)地的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
工作計(jì)劃 篇3
一、指導(dǎo)思想：
根據(jù)《兵役法》、《國防法》和《國防教育法》規(guī)定，以推進(jìn)學(xué)生素質(zhì)教育為宗旨，著眼于德、智、體、美、勞全面發(fā)展的總要求，通過軍訓(xùn)，培養(yǎng)參訓(xùn)人員的集體榮譽(yù)感和組織紀(jì)律觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)國防意識(shí)和愛國奉獻(xiàn)精神，全面提高學(xué)生體質(zhì)和協(xié)調(diào)能力，養(yǎng)成良好的日常生活習(xí)慣，促進(jìn)學(xué)生樹立正確的世界觀和人生觀，成為二十一世紀(jì)的優(yōu)秀人才。
二、軍訓(xùn)目標(biāo)：
１、通過近一個(gè)星期的艱苦訓(xùn)練，強(qiáng)健學(xué)生的體魄，培養(yǎng)學(xué)生堅(jiān)強(qiáng)的意志力與軍人般嚴(yán)守紀(jì)律的好習(xí)慣。
２、利用軍事訓(xùn)練和教育相結(jié)合的原則，結(jié)合國防教育、法制教育、行規(guī)教育等方式，培養(yǎng)學(xué)生愛國愛校情感，規(guī)范自身行為，使其努力成為一名合格的高中生。
�。场⑼ㄟ^軍訓(xùn)期間的集體生活，增進(jìn)學(xué)生之間的友誼，形成良性的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神與競(jìng)爭(zhēng)氛圍。
三、具體工作：
1、組織機(jī)構(gòu)：
總指揮：季建波副總指揮：王順聯(lián)、余玲微
成員：葉文俊、唐海瓊、楊張歡、金成武、徐炯敏、李永道、
周長河、徐時(shí)良、陳建平、金優(yōu)勝、李忠建、王良兵、
陳驍、生活指導(dǎo)員及相關(guān)工作人員。
辦公室主任：余玲微（兼）
辦公室下設(shè)七個(gè)工作小組：
①策劃編排組：
組長：唐海瓊 組員：周長河、李忠建、王良兵、陳驍。②宣傳報(bào)道組：
組長：徐時(shí)良 組員：金成武胡飛躍潘勝鵬、張杰、
汪建芬、包海帆、鄭建芬、董忠賢。
③學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)組：
組長：葉文俊 組員：謝益純、徐時(shí)芳、林克、鄭凱、各班主任。
�、茏∷奚钪笇�(dǎo)組：
組長：李永道組員：各生活指導(dǎo)師
⑤后勤保障組：
組長：徐炯敏 組員：林俠、戴瑞宗、鄒立定、李秀虎、張志宇。
�、薨踩Ｕ辖M：
組長：葉明華 組員：金武、甌北中心醫(yī)院醫(yī)生一人、
外聘放痧人員一人
�、呖记诳己私y(tǒng)計(jì)組：
組長：金優(yōu)勝組員：楊張歡、陳建平、各班考勤員
2、工作人員職責(zé)：
軍訓(xùn)設(shè)立辦公室，主要負(fù)責(zé)有關(guān)對(duì)軍訓(xùn)的具體事務(wù)的處理工作．主要工作內(nèi)容有：與縣人武部聯(lián)系并商討軍訓(xùn)的具體工作安排、布置并設(shè)計(jì)軍訓(xùn)工作的各組織機(jī)構(gòu)、策劃軍訓(xùn)課程及活動(dòng)內(nèi)容、協(xié)調(diào)每一項(xiàng)目的`工作、處理軍訓(xùn)過程中出現(xiàn)的一些特殊情況等。
策劃編排組：主要工作內(nèi)容有：負(fù)責(zé)高三、高二學(xué)生分班、高一新生的報(bào)到登記工作、對(duì)參加軍訓(xùn)的新生按一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分隊(duì)、住宿生進(jìn)行編隊(duì)、遲到隊(duì)員插隊(duì)調(diào)度、軍訓(xùn)活動(dòng)的組織開展等工作。
宣傳報(bào)道組：全面負(fù)責(zé)軍訓(xùn)期間校園布置、標(biāo)語張貼、攝影攝像、軍訓(xùn)特刊、校園廣播等相關(guān)宣傳工作。宣傳工作主要人員分工如下：
徐時(shí)良老師主要負(fù)責(zé)宣傳工作的策劃，落實(shí)校園環(huán)境的布置和宣傳標(biāo)語的張貼等，并協(xié)調(diào)各宣傳隊(duì)之間的工作，同時(shí)負(fù)責(zé)宣傳方面的評(píng)優(yōu)評(píng)先工作。
金成武老師負(fù)責(zé)法制教育、國防教育相關(guān)資料的收集及開展工作。
胡飛躍潘勝鵬、張杰三位老師主要負(fù)責(zé)學(xué)校軍訓(xùn)工作的有關(guān)隊(duì)員宣傳小團(tuán)體的建設(shè)工作及對(duì)軍訓(xùn)快報(bào)等的文字編輯等工作。包括：成立各班級(jí)通訊員，收集并整理軍訓(xùn)稿件，定期刊出軍訓(xùn)快訊、組織軍訓(xùn)校廣播隊(duì)并每天進(jìn)行定時(shí)的播音工作等。
汪建芬負(fù)責(zé)攝像，包海帆負(fù)責(zé)攝影，鄭建芬負(fù)責(zé)廣播，董忠賢負(fù)責(zé)油印。
學(xué)習(xí)生活指導(dǎo)組：具體負(fù)責(zé)隊(duì)員的思想政冶、生活指導(dǎo)及幫訓(xùn)工作。其主要工作職責(zé)：負(fù)責(zé)軍訓(xùn)思想教育工作，特別是安全教育、國防教育、校史教育、行規(guī)教育等；做好各連隊(duì)的集體化建設(shè)，組織各連隊(duì)組織機(jī)構(gòu)，確定每連隊(duì)的通訊員、生活委員；關(guān)心學(xué)生在生活及軍訓(xùn)等工作、嚴(yán)格要求隊(duì)員的作息時(shí)間、訓(xùn)練前整隊(duì)、訓(xùn)練中跟隊(duì)、訓(xùn)練后集隊(duì)，全力配合教官和政教處作好學(xué)生的軍訓(xùn)與生活上的工作。
住宿生活指導(dǎo)組：主要負(fù)責(zé)軍訓(xùn)期間學(xué)生住宿安排、住宿生活指導(dǎo)等工作。
后勤保障組是軍訓(xùn)工作得以順利進(jìn)行的重要保障。后勤保障組的主要工作包括：做好軍訓(xùn)收費(fèi)工作、休息住宿場(chǎng)地安排工作、開訓(xùn)典禮及結(jié)訓(xùn)典禮場(chǎng)地布置工作、教官日常生活的安排工作、教官膳食安排工作、每天的防暑藥品、茶水安排及管理工作和新生的生活保健工作、聯(lián)系甌北中心醫(yī)院醫(yī)生工作等。
安全保健組：全面負(fù)責(zé)安全保健方面的監(jiān)督檢查及突發(fā)事故的處理工作。主要職責(zé)有：醫(yī)療咨詢、身體保健、安全防范預(yù)案制定、安全防范工作等。
考勤考核統(tǒng)計(jì)組：對(duì)軍訓(xùn)工作人員每天按照規(guī)定的時(shí)間進(jìn)行考勤登記簽到、簽退的工作及在崗考勤，對(duì)各種考核的數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)評(píng)比及軍訓(xùn)評(píng)優(yōu)工作、學(xué)分認(rèn)定工作。
3、軍訓(xùn)團(tuán)機(jī)構(gòu)：
團(tuán)長：謝時(shí)平
高三段：總政治輔導(dǎo)員：李忠建
一營：營長：軍事教官1人
一連(高三1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
二連(高三2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
三連(高三3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
四連(高三4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任 「1」 「2」
五連(高三5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
六連(高三6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
七連(高三7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
八連(高三8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
九連(高三9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十連(高三10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
二營：營長：軍事教官1人
十一連（(高三11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十二連（(高三12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十三連（(高三13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十四連（(高三14)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十五連（(高三15)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十六連（(高三16)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十七連（(高三17)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十八連（(高三18)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十九連（(高三19)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
二十連（(高三20)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
高二段：總政治輔導(dǎo)員：王良兵
三營：營長：軍事教官1人
一連(高二1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
二連(高二2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
三連(高二3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
四連(高二4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
五連(高二5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
六連(高二6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
七連(高二7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
八連(高二8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
九連(高二9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
四營：營長：軍事教官1人
十連(高二10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十一連（(高二11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十二連（(高二12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十三連（(高二13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十四連（(高二14)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十五連（(高二15)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十六連（(高二16)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十七連（(高二17)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十八連（(高二18)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
高一段：總政治輔導(dǎo)員：陳驍
五營：營長：軍事教官1人
一連(高一1)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
二連(高一2)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
三連(高一3)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
四連(高一4)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
五連(高一5)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
六連(高一6)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
七連(高一7)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
八連(高一8)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
九連(高一9)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十連(高一10)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
六營：營長：軍事教官1人
十一連（(高一11)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十二連（(高一12)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十三連（(高一13)：連長：軍事教官1人政治輔導(dǎo)員：班主任
十四連（(高一14)
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