工作計(jì)劃8篇[實(shí)用]

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們又將接觸新的知識(shí)，學(xué)習(xí)新的技能，積累新的經(jīng)驗(yàn)，做好計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計(jì)劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的工作計(jì)劃8篇，希望能夠幫助到大家。

工作計(jì)劃 篇1

　　20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

　　第一，銷售目標(biāo)：

　　至20xx年12月31日，銷售部實(shí)現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務(wù)3000萬元，銷售目標(biāo)5000萬元。

　　第二，計(jì)劃擬定：

　　1，年初擬定《年度銷售總體工作計(jì)劃》;

　　2，年底制訂《年度銷售工作總結(jié)》;

　　3，年初制定《每月銷售的時(shí)間表》和《顧客如期訪問表》;

　　4，制定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪顧客統(tǒng)計(jì)表》;

　　三，顧客分類：

　　依據(jù)20xx年銷售額度進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，將現(xiàn)有顧客進(jìn)行劃分，分成VIP顧客，一級(jí)顧客，二級(jí)顧客和其他四個(gè)主要類別的`顧客，對(duì)顧客進(jìn)行全面的分析。

　　四，各項(xiàng)措施的落實(shí)：

　　1，技術(shù)交流：

　　(1)今年的技術(shù)部門要針對(duì)VIP顧客，開展售后服務(wù)的技術(shù)研討會(huì);

　　(2)參加兩次有關(guān)的貿(mào)易展會(huì)，其中包括一個(gè)大型網(wǎng)絡(luò)聯(lián)誼座談會(huì);

　　2，顧客回訪：

　　要鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)，一定要加強(qiáng)與顧客的溝通，協(xié)調(diào)與顧客，用戶之間的直接關(guān)系。必須按照《顧客如期訪問表》如期如實(shí)如數(shù)地進(jìn)行顧客回訪工作。

　　3，網(wǎng)絡(luò)搜索：

　　充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，通過信息檢索，及時(shí)掌握分析實(shí)現(xiàn)銷售信息。

　　4，售后協(xié)調(diào)：

　　目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”的理念，在下一步工作當(dāng)中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，繼續(xù)加強(qiáng)優(yōu)化我們的銷售服務(wù)。 20xx年，在負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作方面，我堅(jiān)持：重點(diǎn)維持現(xiàn)有市場(chǎng)，抓住機(jī)遇，開發(fā)潛在顧客，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化服務(wù)，逐步增加市場(chǎng)份額，并主動(dòng)爭(zhēng)取成功完成銷售任務(wù)。

工作計(jì)劃 篇2

　　現(xiàn)在我已經(jīng)在公司擔(dān)任業(yè)務(wù)員有四年的時(shí)間了�？梢哉f我是公司數(shù)得著的老業(yè)務(wù)員之一，也是對(duì)公司的發(fā)展有一定貢獻(xiàn)了。現(xiàn)在20xx年將結(jié)束，我想在歲末的時(shí)候就我一年的工作做一下總結(jié)，也對(duì)自己的工作提前寫下了20xx年工作計(jì)劃范文，讓自己在假期中能夠安穩(wěn)的度過，也讓自己能夠及時(shí)的認(rèn)識(shí)到當(dāng)前的形勢(shì)，希望不會(huì)讓自己失望！

　　轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

　　1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場(chǎng)、參加專業(yè)展銷會(huì)、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(fèi)（每月不低于1。2萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機(jī)，給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的.客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

　　4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

　　二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗�直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

　　三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

　　以上，是我對(duì)20xx年的個(gè)人工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

　　20xx年，我有著更多的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進(jìn)步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個(gè)什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務(wù)員，我的成長(zhǎng)充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠(yuǎn)！

工作計(jì)劃 篇3

　　為加強(qiáng)家庭與學(xué)校之間的雙向溝通，營(yíng)造家長(zhǎng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，本學(xué)期9.5班家長(zhǎng)委員會(huì)重點(diǎn)工作需緊緊結(jié)合學(xué)校本學(xué)期的德育計(jì)劃--“以培養(yǎng)學(xué)生良好行為習(xí)慣、道德品質(zhì)和健康人格為目標(biāo)，以創(chuàng)建省綠色學(xué)校為載體，加強(qiáng)學(xué)生行為規(guī)范的養(yǎng)成教育和安全教育，營(yíng)造健康向上的育人氛圍，增強(qiáng)德育工作的實(shí)效”為宗旨,總結(jié)以前年度家委會(huì)工作的`有效經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步協(xié)助班主任做好本學(xué)期班級(jí)德育教育工作計(jì)劃。

　　一、明確家長(zhǎng)委員會(huì)的宗旨

　　團(tuán)結(jié)9.5班學(xué)生家長(zhǎng)，密切班級(jí)與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及班級(jí)工作的考謀、監(jiān)督作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內(nèi)孩子全面發(fā)展，讓家長(zhǎng)相互教育感染和學(xué)習(xí)。

　　二、有效發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用

　�。ㄒ唬�廣泛搜集家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校的意見和要求，定期向班主任報(bào)告。

　�。ǘ�）參與學(xué)校開展的重大活動(dòng)，關(guān)心、了解學(xué)校工作。

　　（三）配合學(xué)校做好社會(huì)聯(lián)系工作，以增強(qiáng)教育合力。

　　三、 補(bǔ)充班級(jí)家長(zhǎng)委員會(huì)成員：

　　四、擬訂并組織實(shí)施本學(xué)期家長(zhǎng)委員會(huì)具體工作計(jì)劃：

　�。ㄒ唬┯行騾f(xié)助班主任開展本學(xué)期學(xué)校的系列德育工作。

　　1、配合班主任做好學(xué)校開展的“與文明同行”的實(shí)踐教育活動(dòng)工作。重點(diǎn)以“規(guī)范出操”、“文明中餐”、、“環(huán)境衛(wèi)生”為行為養(yǎng)成教育訓(xùn)練的著力點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生由被動(dòng)心態(tài)轉(zhuǎn)為自覺意識(shí)，實(shí)現(xiàn)知與行的統(tǒng)一。同時(shí)我們也讓家長(zhǎng)參與學(xué)習(xí)，做好宣傳工作，盡家委會(huì)最大努力將文明禮儀滲透到日常生活教育中去。

　　2、①組織一次本班家委會(huì)專題會(huì)議；

　�、谧龊帽緦W(xué)期學(xué)校以“創(chuàng)新 體驗(yàn) 成長(zhǎng) 走進(jìn)低碳生活 ”科技節(jié)的宣傳工作，鼓勵(lì)班級(jí)學(xué)生結(jié)合自身的業(yè)余愛好，積極參與此項(xiàng)活動(dòng)比賽。

　�、鄯e極宣傳發(fā)動(dòng)全班學(xué)生開展以“各種形式的跳繩”冬訓(xùn)體育活動(dòng)。

　�、芊e極開展的“跑操日”“愛牙日”“愛眼日”“營(yíng)養(yǎng)日”等教育活動(dòng)，向家長(zhǎng)學(xué)生宣傳相關(guān)衛(wèi)生防疫知識(shí)，增強(qiáng)學(xué)生的自我保健和防病意識(shí)。

　�、菖浜习嘀魅巫龊脤W(xué)生各項(xiàng)安全措施，確保無安全事故發(fā)生。遵守公共道德的教育思想。

　　3、在本學(xué)期，結(jié)合德育計(jì)劃之一“文明禮儀伴我行”為主題的學(xué)生活動(dòng)，由班級(jí)家委會(huì)組織全班學(xué)生與家長(zhǎng)開展一次有教育意義的戶外社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，具體方案正在擬定。

　�。ǘ�）有序開展班級(jí)系列的家委會(huì)工作。

　　1、組織收集班費(fèi)，新建本學(xué)期班費(fèi)使用賬簿。

　　2、根據(jù)實(shí)際情況補(bǔ)充制定家委會(huì)工作章程，明確各委員工作職責(zé)。

　　3、修改補(bǔ)充班級(jí)通訊錄，方便家校聯(lián)系溝通。

　　4、總結(jié)上學(xué)期寫字課的效果經(jīng)驗(yàn)，由家委會(huì)繼續(xù)聯(lián)系課外硬筆書法輔導(dǎo)老師，每周五利用學(xué)生午休時(shí)間組織學(xué)生集中學(xué)習(xí)，協(xié)助班主任進(jìn)一步提升全班學(xué)生的規(guī)范寫字水平。

　　5、根據(jù)需要，組織數(shù)次以各活動(dòng)為主題的家委會(huì)座談、討論會(huì)。

　　以上幾項(xiàng)活動(dòng)未最后確定具體期及細(xì)節(jié)，如果家長(zhǎng)們有更好的提議，可與家委會(huì)聯(lián)系，商量后再作調(diào)整。

工作計(jì)劃 篇4

　　我是寶興縣磽磧藏族小學(xué)的一名村小教師，自參加工作以來，我對(duì)自己應(yīng)盡到的職責(zé)和自身的差距感到十分不安。我應(yīng)該不斷完善自己，充實(shí)自己，積極的提高自身的業(yè)務(wù)能力水平。為全面落實(shí)《寶興縣“希望工程·同e堂課”項(xiàng)目試點(diǎn)》工作中的任務(wù)和要求，同時(shí)積極發(fā)揮一線教師的.真正作用。為此我與中心校教師王老師和賴?yán)蠋熃Y(jié)成幫扶小組，希望在王老師和賴?yán)蠋煹膸ьI(lǐng)下，努力學(xué)習(xí)，盡快成長(zhǎng)！ 在結(jié)成幫扶小組后，我將認(rèn)真履行自己的責(zé)任和義務(wù)，學(xué)習(xí)新課改的相關(guān)理論，努力發(fā)揮實(shí)際作用，從以下幾個(gè)方面開展活動(dòng)：

　　一、明確目的，提出要求，制定方案，開展扎實(shí)有效的活動(dòng)。

　　二、統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，利用課余時(shí)間研究專業(yè)知識(shí)，提高理論水平，以敬業(yè)刻苦為出發(fā)點(diǎn)，以嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)為工作態(tài)度，以堅(jiān)持不懈為工作原則，爭(zhēng)取教育教學(xué)工作的最大進(jìn)步。

　　三、具體措施：

　　1、每學(xué)期至少上交4篇以上教案讓幫扶教師給予指導(dǎo)，以便提高自身分析教材處理教材的能力。

　　2、每月至少向幫扶教師開課1節(jié)，請(qǐng)其給予指導(dǎo)，并認(rèn)真聽取詳盡的導(dǎo)評(píng)，以便幫助自身教學(xué)基本能力的提高。

　　3、每月至少聽?zhēng)头鼋處熒弦淮问痉墩n。

　　4、每學(xué)期在幫扶教師的幫助下完成設(shè)計(jì)方案，并向幫扶教師作校內(nèi)匯報(bào)課一節(jié)。

　　5、每月對(duì)結(jié)對(duì)幫扶工作進(jìn)行書面小結(jié)，每學(xué)期對(duì)結(jié)對(duì)幫扶工作進(jìn)

　　行書面總結(jié)，選擇自己日常工作中遇到的問題，在幫扶教師指導(dǎo)下開展行動(dòng)研究，形成研究報(bào)告，每學(xué)年至少寫1篇心得或體會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，做好材料的整理收集。

　　四、在幫扶教師的指導(dǎo)下完成一定的任務(wù)：

　　1、主動(dòng)學(xué)習(xí)教育教學(xué)理論和專業(yè)知識(shí)，不斷地充實(shí)自我。

　　2、積極參與備課，主動(dòng)發(fā)言，大膽的提出自己的設(shè)想，提高分析的能力。

　　3、認(rèn)真聽課，參與教研活動(dòng)，學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。

　　4、經(jīng)�？偨Y(jié)教學(xué)的反思和隨筆。

　　五、積極參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，特別是匯報(bào)課和公開課，及時(shí)交流，認(rèn)真思考，在活動(dòng)中交流與成長(zhǎng)。每學(xué)期至少上一節(jié)校級(jí)公開課。

　　六、平時(shí)加強(qiáng)學(xué)習(xí)并注意積累資料，做好教育教學(xué)筆記，做好學(xué)習(xí)活動(dòng)的資料收集與整理（紙質(zhì)及電子檔案）。

　　總之，希望經(jīng)過幫扶教師的指導(dǎo)，能順利了解課改動(dòng)向，解讀課標(biāo)，研讀教材，樹立熱愛學(xué)生的思想，確立為社會(huì)主義教育事業(yè)奮斗的遠(yuǎn)大志向，為建設(shè)磽磧教育事業(yè)新篇章做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)！

工作計(jì)劃 篇5

　　新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)光和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自我對(duì)客戶的溝通潛力，促使工作開展順利。

　　增強(qiáng)職責(zé)感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。

　　在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

　　一、產(chǎn)品市場(chǎng)分析

　　1.廣告光源一向是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的`比較文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。

　　2.商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能理解。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)比較文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。

　　3.高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。用心運(yùn)用不一樣的搜索引擎尋找客戶，不能只依靠阿里巴巴，.

　　二、對(duì)日后工作的安排

　　1.在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。

　　2.在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保帶給給客戶的信息是正確并能到達(dá)的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），到達(dá)知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià)。

　　3.發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自我對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，

　　4.在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念好處的日子里送上自我的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。

　　三、銷售目標(biāo)

　　明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自我制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體狀況分解到每個(gè)季度、每月、每周、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　1.年銷售目標(biāo)：60萬。

　　2.月銷售目標(biāo)：5萬。

　�、佻F(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「�多的訂單，保證成交量在10萬以上；

　　②優(yōu)化xx網(wǎng)站，收更多的詢盤，用心跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；

　�、鬯阉饕�擎營(yíng)銷，比如xx,xx等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；

　�、車�(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的詳盡文件圖片，尋找更多的客戶；⑤重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。

　　四、明年對(duì)自我有以下要求

　　1.做好每一天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2.接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便決定客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣能夠給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取"按照客戶需要帶給定制服務(wù)"

　　3.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象�？蛻粲龅絾栴}，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

工作計(jì)劃 篇6

　　為進(jìn)一步轉(zhuǎn)變衛(wèi)生院服務(wù)模式，更好地促進(jìn)衛(wèi)生院技術(shù)、管理、服務(wù)下沉，提升基本醫(yī)療服務(wù)和公共衛(wèi)生服務(wù)的可及性，結(jié)合我院實(shí)際，制定本工作計(jì)劃。

　�。ㄒ唬╅_展巡回醫(yī)療

　　1.定期到村衛(wèi)生室開設(shè)門診。結(jié)合自身技術(shù)力量實(shí)際情況，綜合考慮服務(wù)人口、群眾需求以及地理交通條件等因素，合理劃分健康管理團(tuán)隊(duì)的服務(wù)區(qū)域，確保每個(gè)行政村都有團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)。健康管理團(tuán)隊(duì)每月至少2次到所服務(wù)的村衛(wèi)生室開展工作，每次下村工作時(shí)間不少于半天。

　　2.采取上門巡診、隨訪管理、健康宣教以及檢查村衛(wèi)生室工作等方式開展團(tuán)隊(duì)服務(wù)。對(duì)老年人、孕產(chǎn)婦、兒童、殘疾人、慢性病人、精神病人，以及行動(dòng)不便且確有需要的其它病患者，根據(jù)需求和診療規(guī)范提供上門診療服務(wù)。團(tuán)隊(duì)下村開展服務(wù)前，鄉(xiāng)村醫(yī)生要事先向重點(diǎn)管理服務(wù)對(duì)象做好通知工作。

　　3.幫助農(nóng)村居民選擇適宜的就醫(yī)路徑，協(xié)助預(yù)約上級(jí)醫(yī)院，推動(dòng)建立基層首診、分級(jí)診療和雙向轉(zhuǎn)診制度。

　　4.團(tuán)隊(duì)根據(jù)上級(jí)下達(dá)的年度目標(biāo)任務(wù)，制定詳細(xì)的實(shí)施工作計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人根據(jù)工作任務(wù)，確定每次下村的人員和具體工作內(nèi)容。

　　5.團(tuán)隊(duì)固定下村的.時(shí)間和內(nèi)容，要在村衛(wèi)生室上墻公布，并公示團(tuán)隊(duì)成員名單、職責(zé)分工、咨詢聯(lián)系方式和監(jiān)督電話，方便居民聯(lián)系并接受社會(huì)監(jiān)督。

　�。ǘ�）實(shí)施健康管理

　　1.掌握本服務(wù)區(qū)域居民健康基本情況和影響健康的主要因素，制定并落實(shí)有針對(duì)性的干預(yù)措施。

　　2.落實(shí)好本服務(wù)區(qū)域高血壓三期、糖尿病伴并發(fā)癥患者及高危孕產(chǎn)婦、體弱兒、65歲以上老年人保健等鄉(xiāng)村醫(yī)生尚難以獨(dú)立完成的基本公共衛(wèi)生服務(wù)工作。

　　3.緊密依靠信息系統(tǒng)的支撐，做好健康信息的綜合利用。

　　（三）規(guī)范村衛(wèi)生室服務(wù)

　　1.加強(qiáng)對(duì)村衛(wèi)生室和鄉(xiāng)村醫(yī)生的培訓(xùn)與指導(dǎo)，推廣適宜衛(wèi)生技術(shù)，幫助鄉(xiāng)村醫(yī)生提升基本醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)能力。

　　2.督促村衛(wèi)生室規(guī)范實(shí)施基本藥物制度，規(guī)范執(zhí)行安全注射、消毒隔離、醫(yī)療文書、抗生素與激素應(yīng)用、醫(yī)療廢棄物處置等醫(yī)療規(guī)范和基本公共衛(wèi)生服務(wù)規(guī)范，規(guī)范建立財(cái)務(wù)管理制度，規(guī)范提供新農(nóng)合門診服務(wù)。

　　3.督促鄉(xiāng)村醫(yī)生認(rèn)真完成各項(xiàng)基本醫(yī)療和公共衛(wèi)生服務(wù)任務(wù)。

　　筏頭鄉(xiāng)衛(wèi)生院

工作計(jì)劃 篇7

　　一、班級(jí)基本情況

　　本班共有44名學(xué)生，其中有男生22人，女生22人。本班基本上是獨(dú)生子女，比較嬌氣，再加之年齡比較小，,自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀(jì)律。同時(shí)還有一半是外地生，每個(gè)人的基礎(chǔ)不一樣，習(xí)慣也不一樣，學(xué)習(xí)拼音都會(huì)受方言的影響。重點(diǎn)還有一個(gè)學(xué)習(xí)困難的學(xué)生需要重點(diǎn)抓好安全工作，一個(gè)腿肌肉萎縮的學(xué)生需要格外的關(guān)心和照顧。

　　二、本學(xué)期基本工作重點(diǎn)

　　剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生年齡小，自控能力差，對(duì)于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)規(guī)章制度對(duì)于他們來說是極其陌生的。因此需要花比較多的時(shí)間使他們養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、行為習(xí)慣、衛(wèi)生習(xí)慣。為了使學(xué)生能夠及早適應(yīng)學(xué)校的生活，在日常生活中時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對(duì)性的常規(guī)教育。本學(xué)期重點(diǎn)是對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì)寬容，學(xué)會(huì)與他人合作，營(yíng)造良好的班級(jí)氛圍，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，使他們盡快的適應(yīng)學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習(xí)當(dāng)中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。同時(shí)，還要重點(diǎn)抓好安全教育工作。

　　三、常規(guī)教學(xué)

　　1、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)習(xí)態(tài)度

　　這學(xué)期要通過各種方式，培養(yǎng)學(xué)生的`學(xué)習(xí)習(xí)慣，指導(dǎo)他們掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。入學(xué)伊始，不急于傳授知識(shí)，而重于規(guī)范學(xué)生的課堂行為(課堂紀(jì)律、坐姿、讀書寫字的姿勢(shì)等)。課前提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意意力，課后注意觀察學(xué)生的行為，及時(shí)表揚(yáng)表現(xiàn)好的學(xué)生，在學(xué)生中樹立榜樣，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、積極動(dòng)腦發(fā)言、認(rèn)真作業(yè)的好習(xí)慣。使學(xué)生喜歡學(xué)校，樂于學(xué)習(xí)。

　　2、備課、上課

　　全面了解教材，認(rèn)真研讀教參和課標(biāo)，把握教學(xué)的重點(diǎn)和難點(diǎn)。根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，探索研究新教法，新課型，注重課堂提問的藝術(shù)，引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓學(xué)生上課積極思考，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。運(yùn)用多媒體教學(xué)，提高課堂教學(xué)的效益。

　　3、作業(yè)、輔導(dǎo)

　　布置適量的、有效的課內(nèi)外作業(yè)，做到全批面改。對(duì)于學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要及時(shí)給予輔導(dǎo)，并取得其家長(zhǎng)的支持，爭(zhēng)取不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

　　四、具體措施

　　1、充分利用晨會(huì)、班會(huì)以及一切可以利用的時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育。

　　一年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我要從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班隊(duì)課學(xué)習(xí)學(xué)校規(guī)章制度，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息,講文明、講禮貌的好習(xí)慣。

　　2、積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng),培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。

　　班集體是培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性的沃土，有了這塊沃土,學(xué)生的個(gè)性才能百花爭(zhēng)艷。集體活動(dòng)，最能培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感。本學(xué)期學(xué)校安排了如廣播操比賽、跳繩比賽、講故事比賽、口算比賽等,各種活動(dòng)能讓學(xué)生展示各方面的才能,發(fā)展個(gè)性。逐步形成一個(gè)健康向上、團(tuán)結(jié)協(xié)作的班集體。

　　五、班級(jí)管理

　　低年級(jí)的學(xué)生自理能力、自我約束力、自覺性都較差。很多的都需要老師代勞。我在班主任工作中，將主要圍繞“愛”和“嚴(yán)”兩個(gè)字。關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生，走進(jìn)每一個(gè)學(xué)生的心里，成為學(xué)生的真正意義上的朋友，為學(xué)生排憂解難，樹立信心。在對(duì)學(xué)生關(guān)心愛護(hù)的同時(shí)，也不忘對(duì)他們嚴(yán)格要求，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

　　1、充分利用班會(huì)及其他可利用的時(shí)間學(xué)習(xí)《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對(duì)的，什么是不對(duì)的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

　　2、利用教師節(jié)、國(guó)慶節(jié)、和元旦等重大節(jié)日舉行一些有意義的主題班會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國(guó)主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。積極組織學(xué)生參加集體活動(dòng)，培養(yǎng)學(xué)生的凝聚力、集體榮譽(yù)感

　　3、選舉幾名能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體、辦事認(rèn)真，愿意為班級(jí)，為同學(xué)服務(wù)，積極分子組成的班委，負(fù)責(zé)班集體工作。(培養(yǎng)學(xué)生自己動(dòng)手做事的能力，培養(yǎng)干部、培養(yǎng)學(xué)生的管理能力和自制能力)

　　4、課間紀(jì)律：開展“跳繩、做游戲、拍球”等活動(dòng)，使學(xué)生既健體又受教育。同時(shí)，隨時(shí)提醒學(xué)生要注意的危險(xiǎn)活動(dòng)和場(chǎng)地，寓教于樂。

　　5、班級(jí)衛(wèi)生：和學(xué)生一同值日，教育學(xué)生熱愛勞動(dòng)，講究衛(wèi)生，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

　　六、自身素質(zhì)

　　1、在工作的同時(shí)，我會(huì)學(xué)習(xí)先進(jìn)的教育教學(xué)理論，學(xué)習(xí)身邊老師的寶貴經(jīng)驗(yàn)。不斷提高自己的自身素質(zhì)，不斷提升精神追求，增強(qiáng)職業(yè)道德，掌握教育規(guī)律，拓展學(xué)科知識(shí)，強(qiáng)化專業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平，要讓讀書、學(xué)習(xí)成為自己生活的一部分。

　　2、多反思。在今后的工作中，教學(xué)后要對(duì)自己的教學(xué)行為，學(xué)生的活動(dòng)方式，教學(xué)目標(biāo)的確定以以及教學(xué)內(nèi)容選擇進(jìn)行反思。對(duì)于自己教學(xué)及班主任工作中的成功或失敗，要及時(shí)進(jìn)行工作總結(jié)，不斷為自己今后的工作積累經(jīng)驗(yàn)。

工作計(jì)劃 篇8

生活豐富一些，將熱愛聲樂的老年人聚在一起，20xx年9月組成香江合唱團(tuán)，20xx年活動(dòng)計(jì)劃如下：

　　一、活動(dòng)目標(biāo)：

　　通過參加合唱團(tuán)，培養(yǎng)大家的自信心和對(duì)歌唱藝術(shù)的表現(xiàn)力，幫助學(xué)員們積累音樂知識(shí)。

　　二、基本訓(xùn)練：

　　氣息是發(fā)聲的動(dòng)力，只有掌握正確的呼吸后，才能獲得理想的聲音，根據(jù)大家的氣息及氣息水平，進(jìn)行不同的發(fā)聲訓(xùn)練。

　　正確的咬字吐字是歌唱技巧中不可缺少的一部分，結(jié)合發(fā)聲訓(xùn)練不同聲母、韻母的`正確口形，使大家逐步學(xué)會(huì)自然圓潤(rùn)的發(fā)聲。

　　音準(zhǔn)是音樂表現(xiàn)的基礎(chǔ)，好的音準(zhǔn)來源于基礎(chǔ)訓(xùn)練，學(xué)員們掌握了聲樂基本功，合唱隊(duì)員把發(fā)聲訓(xùn)練與歌曲有機(jī)機(jī)的結(jié)合起來，通過社區(qū)的各種活動(dòng)讓學(xué)員們參與進(jìn)來，不僅有利于學(xué)員們聽覺和樂感的培養(yǎng)，更有利于發(fā)展學(xué)員們的綜合音樂素質(zhì)。

　　三、課程安排：

　　每個(gè)星期四下午1:45-3:15,在社區(qū)的文娛室,由老年大學(xué)的蔣老師擔(dān)任合唱班的老師。

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