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工作計劃8篇【精】
日子如同白駒過隙，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，做好計劃可是讓你提高工作效率的方法喔！好的計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃9篇，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 篇1
一、指導思想
充分認識學校消防工作的重要性和必要性，認真貫徹落實消防工作"進學校、進社區(qū)、進農(nóng)村"的方針，以對人民群眾負責，對師生負責的高度認識，處理好學校消防安全工作與提高學校教育教學質(zhì)量的關(guān)系，中國大學網(wǎng)范文之年度工作計劃:年度消防工作計劃。把消防安全納入學校重要議事日程，采取必要措施，保障學校消防工作落到實處，為教職工和學員營造一個安全祥和的工作和學習環(huán)境。
二、工作措施
1、建立健全消防組織，明確消防工作責任，消防職責規(guī)定懸掛上墻。
2、制定年度消防工作計劃和滅火應急疏散預案。
3、學校宣傳板報及班報定期有消防常識內(nèi)容。
4、每學期每班組織召開一次消防主題班會，每月進行一次消防常識宣傳。
5、每年組織一次參觀駐地消防中隊活動并請消防官兵講授消防常識課；組織一次師生與消防官兵互動活動。
6、建立少年消防團組織，每年開展一次消防安全宣傳活動。
7、每月組織一次消防安全檢查，及時消除火災隱患，火災隱患整改率達到95%以上。
8、將消防常識納入教學內(nèi)容，使學生做到“兩會兩須知”，即會報火警、會使用滅火器；知道火災的危害性，知道自救逃生常識。學生受教育率達到95%以上。
三、具體做法
1、加強學校消防安全工作的領(lǐng)導。
根據(jù)教育局安全工作要點，為加強學校安全工作的領(lǐng)導，確保安全工作的實施。學校成立了以戶振江校長為組長，毛國良擔任副組長，組員有十位，分別是：呂立言、丁彥華、李鳳啟、薛宗梅、呂偉波、高立波、毛貴陽、陳頌、顧偉、吳作勤，領(lǐng)導小組分工具體，責任
落實。領(lǐng)導小組全體成員要本著對學校負責的思想，要有高度的事業(yè)心和責任感，各司其職，配合派出所嚴密防范做好學校周邊安全工作，努力清除各種影響學校安全和穩(wěn)定的隱患，保障全體教職工和學員能在良好的環(huán)境中工作、學習。
2、貫徹落實各項消防安全制度
我校制訂有"學校消防工作制度"、"學校消防工作暫行規(guī)定"等各項消防制度，年度工作計劃《年度消防工作計劃》。為保證各項消防制度的貫徹落實，本年度要落實好以下各項工作。
�。�1）認真學習執(zhí)行教育局關(guān)于學校消防安全方面的文件精神，制定相應措施，明確行政責任負責人，及時檢查總結(jié)，把消防工作納入年終工作考核。
（2）修訂完善"學校消防工作暫行規(guī)定"，具體制訂常規(guī)教育制度，加強督查。上班時間教師必須在職在崗，嚴格按規(guī)定執(zhí)行，防止學員傷害事故發(fā)生，切實做好登記和善后處理，并與教師的考核掛鉤。
�。�3）利用多種形式和渠道，對學生進行消防安全知識教育，加強防火教育。
（4）認真安排好值班，門衛(wèi)要盡心盡責，每天檢查教室門窗。加強對門衛(wèi)的管理，外來人員進入學校要嚴格控制，做好登記。杜絕無關(guān)人員進入校園。
�。�5）定期檢查各類器材、校舍，發(fā)現(xiàn)消防安全隱患要及時報告。加強校舍改造、校園綠化過程中的安全防范，認真記載施工日記，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。
�。�8）各班在學生離校前必須切斷電源。
�。�9）貴重物品要妥善保留，專人負責，學校財產(chǎn)借用出校門必須要有手續(xù)。
3、貫徹安全第一，預防為主的方針
做好學校消防工作，關(guān)鍵是要防范于未然。繼續(xù)實行定期檢查和日常防范相結(jié)合的安全管理制度。每天都要組織老師對校園等地方的'巡邏，做好防火等工作。發(fā)現(xiàn)重要情況，及時上報，不留盲點，不出漏洞。
4、全面開展消防大檢查
學校每月都要對每個角落進行地毯式的大搜查，發(fā)現(xiàn)隱患，及時整改，特別是教室的門窗、學校圍墻、供電等更要定期檢查，對較舊的電氣設(shè)備、電線、滅火設(shè)施等進行更換，杜絕隱患，學校消防員要按上級要求參加培訓，定期年審。在學校消防中發(fā)揮主力作用。健全安全工作臺帳資料，即安全工作計劃、安全工作會議記錄、安全工作檢查情況、安全工作整改情況、安全工作教育內(nèi)容、安全工作有關(guān)文件和要求。
5、開展好“119消防日”宣傳教育系列活動。今年的11月9日將是全國第十八個消防
宣傳日，學校將抓住這一契機，充分開展好各項宣傳教育活動。
6、總結(jié)經(jīng)驗
每學期都要對學校消防安全工作進行總結(jié)，積累經(jīng)驗，找出差距，不斷完善措施，改進工作方法。對在這方面有突出成績的教職工，要給予表揚或者獎勵，以推動學校安全工作的開展。
工作計劃 篇2
第一章 摘 要
宗旨及商業(yè)模式
本公司的宗旨是為高校學生提供適合的化妝品及皮膚基本護理，給予每個人享受美的權(quán)力，同時幫助女生護理皮膚和求職時裝扮得體從而取得成功 。本公司是一家處于創(chuàng)始階段的公司。新生活化妝品公司的法定經(jīng)營形式是獨資，法定地址：河西區(qū)柳林工程師范學院#5門面房
自XX年9月至今(XX年3月)，我公司一直著手于市場調(diào)查并取得了成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場這一夾縫市場，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個空白。從預期財政分析來看，我公司可望在XX年銷售收入達到每月50000元，稅前利潤為15000 元，XX年銷售收入為XX00元，稅前利潤為70000元。我們之所以能夠達到這個目標是因為我們的資金主要用于1)為新產(chǎn)品打開市場;2)采取有效的營銷策略擴大校園市場
現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：
1)采用單頁及相應美容人員在柳林高校區(qū)作宣傳，提升影響度。
2)對公司人員培訓。
我們的產(chǎn)品和服務：
新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經(jīng)營模式繼續(xù)擴大我們的勢力：
在這一市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。
我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優(yōu)勢，原因是我們是管理學學士畢業(yè)，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎(chǔ)。
市場定位(目標市場)：
我們把我們的市場定位在美容護膚。根據(jù)市場資源，根據(jù)兩年來的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業(yè)的美容師護理或改進皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買到優(yōu)惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。
競爭：
在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競爭優(yōu)勢，即做好宣傳和促銷。
管理：
我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。
zhao，男，總經(jīng)理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏銳性。
楊，男，銷售部經(jīng)理。管理學學士，具有5年的工作經(jīng)驗，有8年的市場經(jīng)驗，鉆研于市場營銷和銷售策略�！�
資金需求：
我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。
第二章 公司介紹
一、宗旨(任務)
我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司
我們立志于在銷售領(lǐng)域恪守信譽、提高聲望。為達到此目標，我們采取誠信經(jīng)營、擴大宣傳等方式來實現(xiàn)。
為貫徹我們的目標和即定方針，我們決心以擴大經(jīng)營的戰(zhàn)略態(tài)度對待資金監(jiān)護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關(guān)。
二、公司簡介
新生活化妝品公司將成立于XX年9月，其業(yè)務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業(yè)法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區(qū)大沽南路10001號。
本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構(gòu)位于天津市河西區(qū)工程師范學院#5門面。我們經(jīng)營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴展到鄰近的高校區(qū)。
三、公司戰(zhàn)略
盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。
新生活化妝品公司的市場戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領(lǐng)市場。
1.產(chǎn)品及服務：
該公司代表著新的女性消費市場的一個側(cè)面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領(lǐng)對這塊的消費也是只增無減，都可能發(fā)展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。
四、公司管理
1.管理隊伍狀況
1)門市經(jīng)理一人
2)門市值班5人：2名銷售，3名美容師(前期)。門市值班9人：4名銷售，5名美容師(后期)。
3)上門推銷及服務8人(前期)。上門推銷及服務4人(后期)
創(chuàng)業(yè)就到中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
2.外部支持：
我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務關(guān)系：
1)天津市河西區(qū)會計師事務所
2)天津市河西區(qū)陽光律師事務所
五、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：
(一).組織內(nèi)部管理制度
公司將建立以下制度和報表以便于管理
1、財務，商品管理制度
2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段
3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理
(二)新生活化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：
本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系:
我們已經(jīng)同雅芳 天津銷售部門建立了銷售協(xié)議，使得我們可以和其他分銷商享受同樣的購價;
我們已經(jīng)同小護士生產(chǎn)廠家建立行銷協(xié)議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優(yōu)勢。
(三)人員招聘
本行業(yè)從業(yè)人員按國家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀�？粕�，有一定營銷，銷售知識。
招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。
招聘人員均有6個月的試用期。
六、場地與設(shè)施
我們的公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號
這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發(fā)展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經(jīng)大學、科技大學擴展，開設(shè)連鎖店。
七、風險
此項目主要風險是以下幾個方面：
1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時，在購進商品時嚴格把關(guān)，嚴禁假冒偽劣商品。
2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。
第三章 市場分析
一、市場介紹
天津市河西區(qū)柳林是又一高校聚集區(qū)，有現(xiàn)代學院，工程師范學院，醫(yī)專，科技大學，財經(jīng)大學等。這些學校里女生數(shù)量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經(jīng)營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發(fā)展該行業(yè)的無限商機。
二.市場分析
2.1 優(yōu)勢分析：
a、 如前所述的供求關(guān)系的.矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發(fā)展的機會。
b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。
c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。
d、公司成員多數(shù)都是管理專業(yè)畢業(yè)而且對化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強的經(jīng)營優(yōu)勢。
2.2劣勢情況為：
a.資金籌集的困難。
b.公司的大部分管理及經(jīng)營人員缺乏經(jīng)驗。
c.短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。
三、目標市場
1、目標顧客
新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。
1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。
1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數(shù)固定(一般發(fā)展為回頭客)。
四、銷售策略
本項目的關(guān)鍵是銷售工作，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟效益。為此在薪酬設(shè)計上采取以下措施： 本文來自中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫(yī)生日工資另定。
2、和業(yè)績掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個人的銷售額的10%提成。(特價品除外)
第四章 競爭性分析
為了提升企業(yè)的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:
一.市場營銷計劃
(一) 定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護理的基礎(chǔ)知識(如每周周五晚上)，主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。
(二) 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優(yōu)惠價。
(三) 消費返現(xiàn)金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。
(四) 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節(jié)日免費皮膚保養(yǎng)(如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一)
二、服務與支持
1)對顧客的服務：
“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調(diào)查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。
2)反饋:
建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。
第五章市場與銷售
一、銷售策略
(一)銷售方式
本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。
一、成長期
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。
2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識，順便合同學建立友好關(guān)系并適時推銷產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。
二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營為主，上門開發(fā)新顧客為輔。
1、門市以坐商方式經(jīng)營，共需12人。內(nèi)容同上。
2、上門推銷人員2人。內(nèi)容同上。
二、產(chǎn)品定位
1)市場定位:公司經(jīng)營與服務理念是服務于在校女大學生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學生能接受的中低端商品。
2)經(jīng)營理念
做小、做精、做好。
做�。合抻谠谛４髮W生。
做精：品質(zhì)控制。
做好：為顧客服務以建立企業(yè)的美譽度。
五、定價策略
眾所周知，化妝品行業(yè)利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的吸引力。
我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。
第六章 財務計劃
(一)銷售收入
每月計劃化妝品銷售額3XX元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元
(二)月支出
化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元
房租 租60平米的攤位年租金1XX元，月租金1200元
人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元
人員提成 3XX*10%=3200元
稅金 5200元
其他4500元
合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元
月利潤 40000-30000=10000
上繳所得稅 10000*30%=3000
月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元
七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)
本項目雖小，但屬于服務行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業(yè)信譽，講究商業(yè)道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。
工作計劃 篇3
一、精心謀劃，科學安排，全力做好第三次全國經(jīng)濟普查
1.加強組織領(lǐng)導，落實工作責任。按照“全國統(tǒng)一領(lǐng)導、部門分工協(xié)作、地方分級負責、各方共同參與”的原則，成立市、鄉(xiāng)、村普查機構(gòu)，明確各級普查機構(gòu)、市直責任部門職責。
2.落實普查經(jīng)費，強化物資保障。認真編制普查經(jīng)費預算，確保經(jīng)費列入市鄉(xiāng)財政預算，并根據(jù)普查進度要求，按時足額撥付到位。
3.搞好宣傳動員，爭取支持配合。廣泛深入宣傳動員，在全市形成黨委政府重視、部門齊抓共管、社會共同參與的良好普查工作局面。
4.精心選調(diào)“兩員”，做好業(yè)務培訓。按普查規(guī)定要求，精心選調(diào)高素質(zhì)的普查人員，嚴格按要求做好“兩員”培訓，確保普查人員持證上崗。
5.制定普查方案，提高普查質(zhì)量。找準普查工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和著力點，科學制定普查方案和普查各階段數(shù)據(jù)質(zhì)量控制辦法，確保普查登記工作質(zhì)量。
二、統(tǒng)籌兼顧，強化協(xié)調(diào)，扎實做好各項常規(guī)統(tǒng)計工作
6、高質(zhì)量完成年定報工作任務。認真貫徹實施20xx年統(tǒng)計年報和年定期統(tǒng)計報表制度，全面做好國民經(jīng)濟核算、工業(yè)、能源、農(nóng)業(yè)、投資、商貿(mào)、文化、勞動工資、服務業(yè)、物價、一體化住戶調(diào)查等各項常規(guī)統(tǒng)計工作，高質(zhì)量完成省、市統(tǒng)計局和市委、市政府布置的各項統(tǒng)計調(diào)查任務，確保統(tǒng)計數(shù)據(jù)客觀真實地反映我市經(jīng)濟社會發(fā)展水平。
7、切實做好投入產(chǎn)出調(diào)查。按照省、市統(tǒng)計局的.部署要求，做好我市被抽中企業(yè)投入產(chǎn)出調(diào)查工作。
三、把握重點，深化改革，不斷提高統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量
8.不斷推進“四大工程”建設(shè)。夯實基本單位名錄庫，加強審核管理，提高新增“三上”企業(yè)申報通過率。加強統(tǒng)計信息化建設(shè)，強化市、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、企業(yè)統(tǒng)計網(wǎng)絡建設(shè)和安全管理，確保聯(lián)網(wǎng)直報系統(tǒng)正常運行。
9.加強國民經(jīng)濟核算工作。根據(jù)全省GDP統(tǒng)一核算方案要求，建立健全內(nèi)部銜接審核評估機制，進一步加強對GDP構(gòu)成數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理和評估，努力做好數(shù)據(jù)的匹配分析和銜接。
10.積極主動做好統(tǒng)計改革。認真研究，順應改革，確保住戶一體化調(diào)查、資源產(chǎn)出率統(tǒng)計調(diào)查試點、新增月度勞動力調(diào)查樣本調(diào)查等改革工作順利推進。
11.切實完善數(shù)據(jù)質(zhì)量控制體系。加強統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量管控體系建設(shè)，建立市級主要統(tǒng)計指標數(shù)據(jù)反映證據(jù)鏈，做到數(shù)出有據(jù)、真實客觀。爭取市政府出臺關(guān)于進一步加強統(tǒng)計工作的意見，建立“三上”企業(yè)數(shù)據(jù)質(zhì)量考核辦法，設(shè)立“三上企業(yè)”數(shù)據(jù)質(zhì)量獎，對數(shù)據(jù)質(zhì)量達到標準的“三上”企業(yè)統(tǒng)計人員給予獎勵。嚴格落實統(tǒng)計數(shù)據(jù)質(zhì)量責任制和責任追究制，嚴禁虛報瞞報錯報，一旦發(fā)現(xiàn)問題要立即限期整改，對違反統(tǒng)計法律法規(guī)的單位和個人要依法處理并予以通報。
四、圍繞中心，服務大局，著力提升統(tǒng)計服務水平
12.深入開展專題分析研究。圍繞市委、市政府的重大決策和中心工作，特別是沖刺全國百強縣市態(tài)勢分析，做好對宏觀經(jīng)濟運行狀況的監(jiān)測分析。全面了解和掌握省內(nèi)外經(jīng)濟社會發(fā)展動向，及時發(fā)現(xiàn)宏觀經(jīng)濟運行中出現(xiàn)的新情況、新問題，切實做到早預警、早報告，撰寫有價值的統(tǒng)計分析文章，為市委、市政府領(lǐng)導決策提供科學依據(jù)。
13.推進統(tǒng)計評價考核工作。認真做好對全國百強縣市，全省縣域經(jīng)濟、三農(nóng)、科技創(chuàng)新、百強鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村級經(jīng)濟綜合實力等各項考評工作，充分履行部門職能，真實反映經(jīng)濟運行情況。
14.組織做好統(tǒng)計資料編輯整理工作。認真研究、整理、運用統(tǒng)計資料，創(chuàng)新統(tǒng)計產(chǎn)品，解讀統(tǒng)計數(shù)據(jù)，擴大統(tǒng)計服務范圍，積極做好統(tǒng)計咨詢服務;及時發(fā)布《統(tǒng)計公報》，編輯出版《統(tǒng)計月報》、《統(tǒng)計資料(20xx)》、《統(tǒng)計月報.百強專輯》等統(tǒng)計信息資料，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)計辦公室開發(fā)好統(tǒng)計產(chǎn)品。
15.踐諾局市共建。市統(tǒng)計局主動踐諾市人民政府與市統(tǒng)計局合作共建協(xié)議內(nèi)容，認真落實好合作共建協(xié)議要求：開展縣級統(tǒng)計調(diào)查試點、統(tǒng)計改革創(chuàng)新、統(tǒng)計能力建設(shè)、優(yōu)勢資源共享，做好兩級領(lǐng)導經(jīng)常聯(lián)系、發(fā)展動態(tài)監(jiān)測預警、干部掛職培養(yǎng)交流等工作機制的良性運行。
五、統(tǒng)籌規(guī)劃，扎實推進，全面夯實統(tǒng)計基層基礎(chǔ)
16.深化統(tǒng)計基層基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)。進一步鞏固全市整體推進統(tǒng)計基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)成果，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各部門和企業(yè)建立健全統(tǒng)計原始記錄和統(tǒng)計臺帳，制定和完善統(tǒng)計資料收集、整理、匯總、審核、報送、歸檔等制度。全面啟動村級統(tǒng)計基礎(chǔ)工作規(guī)范化建設(shè)工作。全力做好國家統(tǒng)計局《縣級統(tǒng)計機構(gòu)工作規(guī)范(試行)》達標驗收的各項準備工作。
17.加強部門統(tǒng)計工作。建立健全部門統(tǒng)計工作作體系，進一步堅持和完善部門統(tǒng)計聯(lián)席會議制度，杜絕“一門多數(shù)”或“數(shù)出多門”。加強部門統(tǒng)計基礎(chǔ)工作，形成統(tǒng)計合力。
18.著力推進統(tǒng)計法制建設(shè)。嚴格執(zhí)行《統(tǒng)計法》和《統(tǒng)計違法違紀行為處分規(guī)定》，結(jié)合法制宣傳日、統(tǒng)計開放日和統(tǒng)計法律法規(guī)頒布日等特殊時點，采取多種形式開展統(tǒng)計普法宣傳。
六、推動改革，改進作風，切實加強統(tǒng)計隊伍建設(shè)
19.扎實做好調(diào)查隊改革工作�？茖W制定改革方案，穩(wěn)步推進調(diào)查隊改革，確保調(diào)查隊整合組建工作順利完成。
20.切實改進工作作風。深入貫徹落實中央八項規(guī)定、省委六條意見及市委、市紀委各項文件規(guī)定，嚴格執(zhí)行《市統(tǒng)計局機關(guān)干部作風行為規(guī)范“十不準”》，加強機關(guān)作風建設(shè)，促進機關(guān)作風轉(zhuǎn)變。
21.加強統(tǒng)計干部隊伍建設(shè)。進一步加強統(tǒng)計機構(gòu)和隊伍建設(shè)，調(diào)整充實統(tǒng)計力量。市統(tǒng)計局定期對統(tǒng)計人員開展業(yè)務培訓，抓好統(tǒng)計繼續(xù)教育、從業(yè)資格考試和職稱考試工作，全面提高統(tǒng)計人員素質(zhì)。
22.進一步加強統(tǒng)計文化建設(shè)。以“學創(chuàng)”主題實踐活動和“提升統(tǒng)計服務，助推決戰(zhàn)百強”等為主題，大力倡導“與時俱進、求實創(chuàng)新、追求卓越、樂見其成”統(tǒng)計核心價值觀，牢固樹立“愛崗敬業(yè)、團結(jié)協(xié)作、改革創(chuàng)新、開放包容”的統(tǒng)計文化理念，提高統(tǒng)計執(zhí)行力;以“文明系統(tǒng)(單位)”創(chuàng)建活動為載體，大力推動機關(guān)黨的建設(shè)、行政效能建設(shè)、精神文明創(chuàng)建、群團組織建設(shè)。把創(chuàng)建衛(wèi)生先進單位、無煙單位工作作為文明創(chuàng)建的一項重要工作內(nèi)容，建立健全管理機制，制定禁煙管理制度，推進我局機關(guān)控煙工作。
23.強化黨風廉政責任制建設(shè)。深入貫徹落實國務院第一次廉政工作會議精神，嚴格執(zhí)行黨風廉政建設(shè)責任制等機關(guān)規(guī)章制度，堅持民主集中制原則，加強領(lǐng)導班子建設(shè)，建立反腐倡廉長效機制。
24.加強機關(guān)各項建設(shè)。加強機關(guān)效能建設(shè)、綜合治理、信訪維穩(wěn)、機要保密、計劃生育、公共機構(gòu)節(jié)能、互聯(lián)共建、電子政務及政府信息公開等工作。強化目標考核管理，做好財務管理、會務管理、保密管理、檔案管理、網(wǎng)絡管理、后勤管理等工作。
25.全面實施機關(guān)績效管理。按照市委統(tǒng)一安排部署，在市績效辦指導下，結(jié)合本局機關(guān)實際，制定《市統(tǒng)計局年績效管理考核評價辦法(試行)》，強化執(zhí)行力度，量化崗位責任，對機關(guān)所有在職工作人員實施績效考核。
工作計劃 篇4
校園文化是指學校這個群體存在方式的總和，是一個學校傳統(tǒng)、作風、精神和理想追求的綜合體現(xiàn)，它包括學校的物質(zhì)文化和精神文化。目前，我國教育改革正向縱深發(fā)展，而加強校園文化建設(shè)正是學校整體改革和大力推行素質(zhì)教育的突破口。做好此項工作，已納入學�？傮w工作之中。校園文化的建設(shè)包括東西很多，比如校旗、校歌、校訓、校園網(wǎng)站、校史、校容校貌。
一、指導思想
以省、市關(guān)于積極開展校園文化建設(shè)通知為指導，以人文精神和現(xiàn)代教育思想為核心，特別是建設(shè)和諧的校園文化，使學校成為學生成長和發(fā)展的樂園，以科研課題為牽動，努力把我們的校園建成先進文化的傳播陣地，進一步提高學校的辦學品位和辦學水平。
二、基本思路：
學校要實施現(xiàn)代化的教育，必須建構(gòu)現(xiàn)代化的校園文化。校園文化不僅是一所學校以往歷史的積淀，更是學校自我發(fā)展的主題，它在不斷演變的過程中，通過提煉和升華，形成具有核心意義的學校精神，促進整個學校的教育管理、教育思想和教學方式方法等的變革，促使學生產(chǎn)生積極的情感和創(chuàng)造的意識，成為培育現(xiàn)代人所具有的獨特財富和資源�；谶@樣的'認識，我校校園文化建設(shè)將從環(huán)境、行為、制度、精神四個層面確定工作任務，落實工作措施。
三、主要任務：
1、美化校園環(huán)境，以文明優(yōu)美的學習氛圍感染學生美好心靈。
在校園文化建設(shè)中，突出高品位原則，校園總體形象文化的建設(shè)，一定要反映群體精神風貌和審美情趣，讓具有知識含量和藝術(shù)水準的建筑……。突出校園景觀的個性美，結(jié)構(gòu)美和表達意境的抽象美，讓學生在理智上滿足，情感上愉悅的同時，又吸引學生去“主動參與環(huán)境，主動選擇環(huán)境”，使學生“成長于校園、樂知于學園、置身于花園、活動于樂園”，使校園文化產(chǎn)生吸引力，使學生形成審美力。
�。ㄒ唬┘訌娦@建設(shè)、完善設(shè)施，優(yōu)化育人環(huán)境。
�。ǘ╅_展文體活動、學習活動、公益活動，并通過活動來達到育人的目的。
�。ㄈ┲贫ê屯晟乒芾碇贫�、條例、措施、規(guī)定等強化人的正當行為。
（四）培養(yǎng)良好的校風，嚴明學校紀律，創(chuàng)造最佳的育人氛圍。
2、注重師生形象建設(shè)，營造新時期師生新形象。
師生形象的建設(shè)是流動著的校園文化。因此，我校效力于校風、教風、學風的建設(shè)，形成科學、技術(shù)與人文的統(tǒng)一整體，推動教育事業(yè)不斷向前發(fā)展。
（1）著力于師資隊伍的作風建設(shè)。包括教師的職業(yè)道德的教育、教育觀念的轉(zhuǎn)變，業(yè)務素質(zhì)的培訓，教學能力的提高等，要教育和引導教師具備與時代精神適應的教育理念，有每層復合的獨特的教師業(yè)務知識和能力素養(yǎng)，有教育智慧，充分認識教師新形象的內(nèi)涵，更大限度地發(fā)揮教師的積極性和創(chuàng)造性。
�。�2）著力于學生隊伍的學風建設(shè)。要著力于培養(yǎng)“團結(jié)、文明、勤學、奮進”的良好學風，形成一套科學合理的管理制度，讓學生感受理想前途的教育、集體教育、愛國主義教育、艱苦奮斗教育、知辱明恥道德教育，激發(fā)起學生的主體意識和自覺進取的信心，培養(yǎng)學生具有典型的主人翁意識和自我管理的能力，讓學生的精神面貌煥然一新。
3、突出辦學特色，營造求知氛圍
辦學特色是學校整體風貌的外化呈現(xiàn)，從本質(zhì)上看是教育規(guī)律在學校內(nèi)部的特殊運行，它是若干群體、個體在素質(zhì)教育的優(yōu)化組合中脫穎而出的一種機制、培養(yǎng)理念和品位。它以辦學主體的正確的辦學思想為靈魂，體現(xiàn)在整個學校創(chuàng)造性的教育、管理工作上，以獨具一格的校風、校訓為標志。
�。�1）學校要在辦學理念上做文章，大膽實踐、勇于探索逐步摸索出一條適合我校發(fā)展的辦學思路，做到教書育人、管理育人、服務育人、文化育人、環(huán)境育人。
（2）要培養(yǎng)學生的時代責任感和集體協(xié)作精神，造就學生的創(chuàng)造性和開拓精神，發(fā)展學生的技能和科學精神，把“嚴明師生規(guī)范，弘揚優(yōu)良校風，培養(yǎng)全面素質(zhì)，造就卓異才能”發(fā)揚光大，成為全體學生學入心靈的人生信念。
�。�3）結(jié)合學校實際，把理想、信仰、情操、美德等相關(guān)內(nèi)容編制成校本課程，并有計劃實施。 校園環(huán)境文化包括校門與操場、校舍與食堂、綠化與小品（雕塑）、走廊（中廳、櫥窗、壁畫、電子大屏幕）與教室、圖書館與實驗室、體育場與健身房、視聽媒體與網(wǎng)絡計算機、教具與學具。
校園行為文化包括課程文化（地方課程與校本課程）、教學文化（教書育人、教學模式、考試制度）、學習文化（學習方式、學習習慣）、活動文化（藝術(shù)節(jié)、運動會、學生會與社團、社會實踐與社區(qū)服務）。
校園制度文化包括體制文化、管理文化、機制文化（評優(yōu)、提干、晉職、獎勵、處罰）、人際文化。
校園精神文化包括辦學理念、價值觀、人才觀（素質(zhì)教育）；校風、校訓、教風、學風（以上為風格）、校旗、�；�、校歌等等（以上為表征）。
校園文化的內(nèi)涵是非常豐富的，物質(zhì)（環(huán)境）文化是校園文化的基礎(chǔ)，制度文化是校園文化的保障，行動，精神文化是校園文化的核心。
4、加大對校園文化的宣傳力度，使其深入人心。
校園文化建設(shè)中，宣傳是一個重要環(huán)節(jié)。要想使其發(fā)揮育人效用，就要加大宣傳力度。不僅要在學校內(nèi)部宣傳，還要面向?qū)W生家長，社會宣傳，學校的校風、校訓、校紀、校規(guī)、辦學理念、辦學特色、德育模式、先進的理念等都在宣傳之列。尤其是我校多少年來積淀了各個時期校園生活，構(gòu)建了開拓進取的校園文化氛圍。
總之，校園文化建設(shè)是學校整體育人環(huán)境的重要組成部分，是實施素質(zhì)教育、提高教育整體水平的有效載體，進入校園我們感受到的是學校與社會就是有差別有區(qū)別，每個人心中都在維護我們的整體形象。因此，我們一定要盡心盡力，為學生的健康發(fā)展，為全面實施素質(zhì)教育貢獻我們的力量。
工作計劃 篇5
下階段，我們要按照“科學地抓、執(zhí)著地抓、真心實意地抓、抓反復反復抓”的要求，著力抓好農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生整治工作，在20xx年基礎(chǔ)上做扎做實做細。
1、加大平時督查力度。
為杜絕一些村臨時應付心理，農(nóng)村公共衛(wèi)生管理辦公室除采取定期考核外，將加大平時考核力度，并采取下發(fā)整改意見書形式責令整改，整改不到位的將依照責任書的相關(guān)規(guī)定進行處理。
2、考核多樣化，充分發(fā)揮示范榜樣作用。
每一季度考核完后，對于每次都是優(yōu)秀的'村，鎮(zhèn)拿出有限的財力對他們進行獎賞，并實行村村通排名廣播加以表揚，或組織觀摩，要充分發(fā)揮示范村的帶動作用，在衛(wèi)生評比中，要通過抓兩頭、促中間的方式督促后進趕先進，讓講衛(wèi)生光榮、不講衛(wèi)生可恥的意識入腦入心。
3、推進環(huán)境整治，動員全民參與。
通過20xx年的衛(wèi)生工作感到僅僅靠衛(wèi)生人員和村委會很難保持住村內(nèi)衛(wèi)生狀況，為此今年我鎮(zhèn)動員廣大村民參與到環(huán)境衛(wèi)生工作中來，推廣衛(wèi)生優(yōu)秀村的創(chuàng)新工作方法，如路莊村，在各家門前噴繪了“門前衛(wèi)生、垃圾入池、自己打掃”，都中村則通過喇叭不斷廣播宣傳，衛(wèi)生人員對自己責任區(qū)內(nèi)住戶入戶說教，號召門前衛(wèi)生自己清掃，梁村村則給農(nóng)戶每戶印發(fā)了《門前衛(wèi)生三包責任書》，簽訂率達96%。通過宣傳讓村民改掉了以前隨地扔垃圾的陋習，從根源上保持好環(huán)境衛(wèi)生。
4、 解決衛(wèi)生盲點，全鎮(zhèn)衛(wèi)生再上新臺階。
20xx年我鎮(zhèn)主要安排了各村內(nèi)的衛(wèi)生工作，但村與村之間的道路還是盲點，20xx年我鎮(zhèn)將安排專門清潔員打掃村與村之間道路，確保今年我鎮(zhèn)將垃圾整治再上一個臺階，給老百姓一個舒適的生活環(huán)境。
工作計劃 篇6
外聯(lián)部是笑團委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作也將在本學期完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團委的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有用心配合其他部門以及書記的工作，才能使整個院團委的工作正常運轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名老成員，在新的學期里，我的外聯(lián)部工作計劃如下:
一、人員編制:
1。迎新，新學期的開始，新生的到來都令學校一派生機勃勃的感覺，在新生到來之際，身為院團委的一個部門，身為新生們的學姐學長的我們也將義不容辭的擔任起迎接新生的工作中。布置歡迎場地，為新生們引路，幫忙新生熟悉環(huán)境等等的工作，我們在發(fā)奮，我們在等待。
2。納新，新學期的開始，新一屆的團委換屆。在告別上屆學長學姐們的照顧，在遠離和他們告別的傷感后，我們團委又將長江后浪推前浪的組織納新工作了。每一位新生都有著想磨練自我，想證明自我的沖勁。但是團委納新人數(shù)有限，而且又由于外聯(lián)的工作總是在不斷的重復著外出，談判，是十分辛苦乏味的，這必須要有著很高的干勁、耐心和毅力的。因此我們將在今年的納新過程中，個性注意那些有堅忍不拔，百折不撓的精神的入圍委員，并且鼓勵并支持各位同學。我們期盼團委能有一批更優(yōu)秀的后起之秀，將我們團委工作更加優(yōu)秀的完成，為院團委爭光爭榮。
3。在新學期的.開始，同時又有著很多的活動開展，如：社會實踐表彰大會、團校培訓、素質(zhì)拓展訓練
外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進行編制，協(xié)助以部長負責的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。
二、部門管理：
透過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步構(gòu)成四大工作機制，淡化“等級”觀念，發(fā)奮營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。
三、工作計劃
1、外聯(lián)部的工作就應是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部能夠牽頭搞一些活動，與商家達成互惠互利的合作關(guān)聯(lián)并與其持續(xù)長期密切的聯(lián)系。
3、聯(lián)系社會知名人士做一些貼合中文系特色的互動型講座，舉辦學生會階段性成果展等，并拉動其他部門用心參與協(xié)作，并爭取各大廠商的支持與贊助。
4、與文娛部合作，和一些服裝聯(lián)系，舉辦校園服裝秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進行互動性的宣傳。
5、協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在新學期是“五四戶外”等政治性戶外的紀念日，外聯(lián)部更就應對此出一份力。
在實際工作中，我們會以此工作計劃為基礎(chǔ)，結(jié)合每一次的實際狀況進行合理調(diào)整，完善自我，相互溝通，起到與外界聯(lián)系的橋梁的紐帶作用，發(fā)揮我們外聯(lián)部的職能。爭取再做突破，為我們團委爭光，我作為外聯(lián)一份子會以昂揚的心態(tài)來對待我的工作，堅信透過這學期的計劃，我們的工作會越做越好，團委學生會會成為老師最得力的助手，預祝我們下一年的工作越做越好。
工作計劃 篇7
加強學習是進一步提高業(yè)務能力，以適應日新月異的廣告市場變化。本文的內(nèi)容是飲品業(yè)務員工作計劃，歡迎大家閱讀。
飲品業(yè)務員工作計劃
近期走訪市場召開了幾個省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與耐心。
(1)配制奶
公司認為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時要求各省盡量把零售價提高到4元/板，達到32元/箱，公司采取100ml奶平均每箱投放1.5元刮刮卡(果奶取消、xx1元/箱、220ml奶0.5 元不變)的`辦法提高零售商的利潤。對價格提不到4元/板的省份要求重推xx到終端為25—25.5元/箱，零售價確保4元/板(合計32元/箱)，經(jīng)銷商、二批商的差價保證在2—2.5元/箱，同時開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。制定好合理差價，以滲透形式促銷，逐步擴大奶的銷量。
(2)xx系列
公司準備推出加果汁的xx系列碳酸飲料，改換包裝，價格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5元刮刮卡進行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1元/箱，xx可樂與其它xx系列按每箱1元促銷一個月，以后視情況再定。
(3)xx
xx必須確保零售價3元/瓶的底價，原有促銷政策不變，另拿出10萬短袖加上原已發(fā)合計17.79萬件，按5—10箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進行認真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴肅查處，并加倍扣罰。同時要求廣告部重點廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務必在5月份將xx打響。
(4)瓶裝水
目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價位低實質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價，故公司認為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價偏低，零售賣1.5元/瓶，請各省按此價格鋪貨，鋪貨時按四箱送一箱到終端的形式去鋪，決不要折成價格去搞。要求每個經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價格達到3元多，仍銷了一段時間，而我們1.5元/瓶，消費者好奇應該還是能接受的(原零售價在1.5元/瓶的可以按2元/瓶銷售，各省自己按情況而定)。
(5)其它品種
目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負面影響。公司認為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達計劃給各省，要求各省指定專人、專戶進行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨，具體計劃下達后各省亦要上報計劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。
工作計劃 篇8
一、指導思想
以學校班級管理和德育工作計劃為指導，認真抓好學生的日常行為規(guī)范，落實班務管理，開展心理健康教育，時刻不忘對學生加強安全教育，深入學生群體，關(guān)心與教育并重，堅持從學生的日常行為和學習情況著手，不懈地培養(yǎng)學生良好的行為習慣和學習習慣的形成，創(chuàng)建良好的班風，促良好學風的形成和學生全面健康發(fā)展。
二、學期目標
堅持規(guī)范學生的日常行為，積極開展德育工作，有計劃有目的地結(jié)合學校的主題教育，開展有特色的班務管理，現(xiàn)制定目標如下：
�。�1）加強學生前途理想教育，樹立明確的學習目標。
�。�2）認真責任，鞏固上學期成績，確立個人學期目標，以養(yǎng)成良好的行為習慣和學習習慣為基本要求。
�。�3）加強師生溝通，了解學生的思想動向及時排除并引導其向正確方向發(fā)展。
�。�4）探討學習方法，培養(yǎng)良好的學習心態(tài)。
學生情況分析
初一（4）班現(xiàn)有53人，其中女生26人，男生27人。從觀察學生時發(fā)現(xiàn)這班的`學生比較聽話，特別是班干都能愛護集體出發(fā)，努力學習，積極工作。但也有許多不好的情況，需要我們?nèi)ヌ魬?zhàn)和解決。存在的問題主要有：
1、班內(nèi)有2—3位同學的日常行為很散慢，經(jīng)過多方面的教育仍改變不大。
2、有遲到的現(xiàn)象
3、部分學生學習基礎(chǔ)很差，需要幫助建立學習信心。
三、主要措施
1、培養(yǎng)責任感。學生對自己的行為、學習、道德等方面是否正確應有一定的辨別能力，從宏觀上要讓學生多認識自我，在集體生活、學習的過程中要求學生要勇于承擔責任。
2、結(jié)合身邊事例，加強對學生的前途理想教育，引導學生樹立人生觀、價值觀，勤奮進取。
3、以管理學生的日常行為規(guī)范為首要工作，深入了解和動察每一位學生的行為動態(tài)，進一步組織學習《中學生守則》和《中學生日常行為規(guī)范》，要求學生以日常行為規(guī)范來約束自己，開展“在家做個好孩子，在校做個好學生，在社會做個好公民”的主題教育，培養(yǎng)其良好的習慣和情操。
4、加強班干培養(yǎng)，完善班務管理制度，發(fā)展班干活力，創(chuàng)建良好班風。
5、加強法制和安全教育，通過墻報、主題班會組織學生學習有關(guān)安全知識，認真開展各種活動，寓教育于活動之中。
6、積極參加學�；顒�，并開展形式多樣的課外活動，活躍學生的課余生活，增強學習動力。
四、班工作行事歷
內(nèi)容
第一周、
1、開展班常規(guī)工作
2、召開班干工作會議
3、做好學生控流工作
第二周、
1、制定學期目標
2、加強日常行為的督促、檢查
第三周、
1、總結(jié)開學兩周情況
2、抓課間操質(zhì)量
第四周、
1、文明課室評比
2、隊形隊列廣播操訓練
第五周、班干部會
第六周、公德、美德教育
第七周、
1、文明課室評比
2、學習法律
第八、九周、
1科學利用時間，做好中段檢測準備
2開展心理教育
第十周、
1、認真對待中段檢測
2發(fā)揚刻苦鉆研精神
第十一周、
1、中段自我分析，預防驕傲自滿的情緒
2、文明課室評比
3、班干部會議
第十二周、
1、安全教育
2、學法指導
第十三周、
1、學習心得交流
2、法制教育
第十四周、
1、加強日常行為教育
2、加強落后科目的學習
第十五周、
1、善于利用學習時間
2、輔導后進生
第十六周、
1、加強日常管理
2、鼓勵學生刻苦學習，努力進取
第十七周、
1、適當減少課外活動，全心全意投入復習
第十八周、
充分利用時間，認真復習
第十九周、
紀律
第二十周、
期末考試
第二十一周
1、做好學期末的管理
2、預防流失
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