年度工作計劃

時間：2023-07-25 07:52:48 工作計劃我要投稿

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年度工作計劃8篇【優(yōu)選】

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。那么你真正懂得怎么寫好計劃嗎？下面是小編精心整理的年度工作計劃9篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃8篇【優(yōu)選】

年度工作計劃篇1

　　一．籌備期

　　工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業(yè) 工作重點：

　　◆ 制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃； ◆ 人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證 ◆ 店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）； ◆ 開業(yè)慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1. 總經理主要工作：

　　● 學習掌握集團管理規(guī)定、企業(yè)文化，盡快進入總經理角色； ● 針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

　　● 學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

　　● 分析所在區(qū)域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；

　　● 組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；

　　● 組織協(xié)調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業(yè)慶典活動倒計時工作計劃；

　　二．導入期（開業(yè)后三個月）

　　工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：

　　◆ 認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理； ◆ 密切跟進廠家市場推廣、考核返利執(zhí)行 ◆ 通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

　　◆ 通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業(yè)務技能； ◆ 健全公司各項管理制度，規(guī)范公司運營平臺；

　　工作思路：

　　●展廳現(xiàn)場5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環(huán)境；

　　銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統(tǒng)一印制和標準化使用；

　　銷售看板實時化——動態(tài)實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；

　　展廳人員標準化管理做到：

　　儀容儀表職業(yè)化——倡導微笑服務；著裝規(guī)范；

　　服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態(tài)化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

　　銷售人員營銷管理做到：

　　例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業(yè)務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

　　業(yè)務辦理規(guī)范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優(yōu)惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

　　●銷售部業(yè)務管理重點：數據分析科學化：

　　展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；

　　營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發(fā)，創(chuàng)新服務模式，做到人無我有，人有我優(yōu)；

　　銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

　　銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態(tài)化；

　　銷售培訓系統(tǒng)化：從業(yè)務流程培訓到銷售技巧培訓、從現(xiàn)場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統(tǒng)化的培訓需要不斷執(zhí)行；

　　活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協(xié)調分工，制定應急方案，確保客戶邀約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現(xiàn)場氣氛活躍、促銷資料發(fā)放有序、現(xiàn)場控制有效、危機事件得到妥善處理；

　　廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。

　　● 市場部業(yè)務管理重點：

　　1. 市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

　　2. 短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

　　3. 活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現(xiàn)場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發(fā)布；

　　4. 廣告執(zhí)行與效果監(jiān)控——廣告來店（電）增加量監(jiān)控統(tǒng)計；《廣告渠道效果統(tǒng)計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

　　5. 促銷工具開發(fā)與管理：根據銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發(fā)汽車精品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

　　6. 差異化媒體（線上）傳播計劃：

　　認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統(tǒng)計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統(tǒng)傳播渠道之外走差異化線上傳播；

　　● 資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數量；廠家訂貨系統(tǒng)執(zhí)行；廠家返利執(zhí)行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

　　● 售后維修業(yè)務管理重點：

　　每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數據及客戶資料管理；

　　三．運營期

　　工作目標：培養(yǎng)打造充滿朝氣的4S經營管理團隊工作重點：

　　◆ 總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力 ◆ 以市場為中心，不斷探索營銷創(chuàng)新與服務差異化； ◆ 時刻關注企業(yè)總體運營KPI指標并持續(xù)改進；

　　◆ 完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系 ◆ 建設高素質、高度專業(yè)化4S運營團隊工作思路：

　　1. 關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

　　公司試營業(yè)三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監(jiān)控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本； 2. 精細化進銷存管理：

　　根據月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環(huán)境（區(qū)域市場近期特點）外部環(huán)境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發(fā)布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

　　3. 廠家關系維護：

　　與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協(xié)辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

　　與廠家網絡區(qū)域經理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4. 做好成本控制：

　　通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優(yōu)化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。

　　5. 營銷創(chuàng)新+渠道創(chuàng)新：

　　組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發(fā)；積極與銷售品牌目標客戶一致的.商業(yè)品牌推廣活動洽談，策劃實施聯(lián)盟營銷活動；

　　緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

　　充分利用互聯(lián)網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動；積極配合參與廠家統(tǒng)一組織的在全國或區(qū)域性市場推廣活動，挖掘本地市場階

年度工作計劃篇2

　　在過去的2xx年里，我在上級行社領導的正確指導下，緊緊圍繞聯(lián)社業(yè)務經營中心為前提；狠抓會計業(yè)務基礎工作，強化財務管理，化解會計風險，使ZZ信用社的財務工作平穩(wěn)過度到20xx年。

　　20xx年才剛剛開始，我們社就開展了引深“求和諧樹形象創(chuàng)佳績”主題競賽活動和引深案件專項治理“回頭看”深度排查活動，在這兩項活動當中，處處離不開柜臺操作和柜臺服務。我作為一名主管會計，主要負責本網點的財務管理工作，行使會計的管理和監(jiān)督職能，為了更好地完成今年聯(lián)社下達的各項指標任務，努力踐行理事長“夯實基儲規(guī)范經營、創(chuàng)新機制、穩(wěn)健運行、努力推進平定信合事業(yè)”的講話精神，特作出如下工作計劃：

　　一、健全內部管理制度，加強內控建設，做到依法核算、合規(guī)經營，堵塞經濟案件的發(fā)生。

　　為了進一步規(guī)范我社的業(yè)務操作，嚴格執(zhí)行各項內控制度，強化內部管理，促進各網點依法合規(guī)經營，防止各類案件的發(fā)生，我制定了《ZZ信用社違反業(yè)務管理規(guī)定和業(yè)務操作規(guī)程處罰辦法》，把安全保衛(wèi)、操作流程、柜臺服務、儀表、出勤五項內容納入內控制度考核范圍，詳細、完整地制定了各項處罰辦法，以處罰為手段，有效地規(guī)范了各項業(yè)務操作，提高了全體員工的業(yè)務素質，加強了風險防范，防止違規(guī)行為的發(fā)生。大瀝人才網

　　在去年會計工作規(guī)范管理的基礎上，繼續(xù)開展會計規(guī)范化管理工作，提高會計核算管理水平，防范和化解操作風險。具體從8個方面做起：

　　1、會計基本規(guī)定；

　　2、會計報表質量；

　　3、計算機管理；

　　4、聯(lián)行結算管理；

　　5、會計檔案管理；

　　6、網點管理；

　　7、會計經營管理。

　　二、加強業(yè)務監(jiān)督、檢查力度。

　　從歷年來各金融機構發(fā)生的案件情況來看，最主要的原因就是監(jiān)督檢查力度不大，檢查流于形式，檢查范圍廣，但不深入，檢查聲勢大，但不扎實，沒有真正起到監(jiān)督檢查的作用。吸取歷年案發(fā)經驗，風險源主要集中在重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶和止付掛失等方面，我今年計劃加強重要空白憑證、庫存現(xiàn)金、帳戶管理，加大對存單、存折止付和掛失手續(xù)監(jiān)督檢查力度，采用定期和不定期檢查兩種方式進行檢查。

　　1、重要空白憑證方面：

　　檢查重要空白憑證是否實行專人、專庫管理，是否按要求領用、使用、結存、銷號，登記是否準確、完整、及時，作廢憑證是否按要求管理。重要空白憑證核算是否正確，是否做到了帳實、帳簿、帳表“三相符”，從根本上杜絕重要空白憑證上的`案件隱患。

　　2、庫存現(xiàn)金方面：

　　及時對庫存現(xiàn)金進行檢查，嚴格控制超庫存現(xiàn)象，使現(xiàn)金管理達到規(guī)范化，一方面杜絕了白條頂庫、挪用庫款、庫款不符等現(xiàn)象，另一方面還最大限度地降低了非生息資金的占用。

　　3、英押、證方面：

　　檢查英押、證是否做到了三分管，是否實行了AB角管理制，交接是否有記錄。

　　4、帳戶方面：

　　是否建立對帳制度，對帳崗、記帳崗、復核崗是否實行三分離制度，對帳是否及時，同業(yè)款項是否逐筆勾對，企業(yè)存款是否核對發(fā)生額，對帳率是否達到規(guī)定要求，是否設立對帳臺帳，臺帳記錄是否與實際對帳情況相符，對帳單印章是否與預留印鑒核對一致。

　　三、加強柜臺人員業(yè)務培訓，組織技術練兵、努力提高業(yè)務人員素質。

　　針對各網點柜臺工作人員知識結構和層次不同等現(xiàn)象，按照缺什么補什么的原則，向他們講解各類業(yè)務操作流程、金融法律法規(guī)、新財務制度等方面的知識，用知識武裝頭腦，培養(yǎng)他們“干一行、愛一行、專一行”，“學一行、會一行、懂一行”的意識，每季度組織一次技術比武，將比武成績納入年終考核，從而提高他們的學習積極性，高質量、高效率地為客戶服務。

　　回顧20xx年的工作，自己感到有許多不足之處：一是業(yè)務素質提高不快，對新的業(yè)務知識學習不夠不透；二是本職工作與其他同行相比，還有差距，創(chuàng)新意識不強；三是只滿足自身任務的完成，工作開拓不夠大膽等。在新的一年里，我針對平時的工作要求，結合我社的實際，對柜臺工作人員的崗位進行重新分工，對各崗的職責重新進行了明確，將“求樹創(chuàng)”活動的目標作為我們的奮斗目標，截止目前，我社各項存款較年初凈增**余萬元，各項收入已實現(xiàn)**萬元。

年度工作計劃篇3

　　20xx年公司的奮斗目標是實現(xiàn)經營收入20xx萬元，比20xx年增長6%。實現(xiàn)凈利潤500萬元，比上年增長6%。費用總額控制在200萬元以內。在以上總結中為確保上述奮斗目標的順利完成。20xx年外貿公司經貿工作計劃重點抓好以下四個方面的工作。

　　一、繼續(xù)解放思想轉變觀念

　　1.要進一步強化市場競爭意識最著貴我兩方步伐的加快，特別是我國加入WTO后，各種類型企業(yè)之間競爭日益激烈，對公司的生存發(fā)展提出了，嚴峻的挑戰(zhàn)，優(yōu)勝劣汰，適者生存，我們必須加速實現(xiàn)從傳統(tǒng)計劃經濟觀念向以市場為中心的市場經濟觀念的轉變，真正樹立起強烈競爭意識，努力在市場競爭中站穩(wěn)腳跟。

　　2.要大膽解放思想，變被動等待觀望為主動出擊、積極進取。要克服過去“搞外經貿買方市場，外方老板說了算”的思想認識，采取主動出擊、靈活多樣的工作方法，千方百計利用各種關系廣交朋友，廣開渠道，收集信息本著平等互利，一至對外的原則，大力密切同省，市同行業(yè)間的聯(lián)系和合作，擴大信息網絡合作網絡，有無，互通有無，友好協(xié)作，共同開拓對外經貿業(yè)務。

　　二、切實加強對全局外向型經濟的指導為基礎促進和加強全局各企業(yè)之間的聯(lián)系與合作，進一步規(guī)范、統(tǒng)一全局的外向型經濟工作，20xx年，公司要在搞好自身經營的同時，加大對全局外經工作協(xié)調、指導的力度。

　　1.進一步加強招商引資工作。實踐報告證明積極引進外資是萵苣改造大中型企業(yè)手段，也是解決目前我局多數企業(yè)資金缺乏、經營不善、管理落樓、速凍食品廠新廠、飯店辦公樓等及家企業(yè)的招商引資工作，力爭通過合資、合作等形勢引進資金，技術設備和管理經驗，徹底改造局屬大中型企業(yè)-個。

　　2.加強對已建成合資企業(yè)的協(xié)調和管理，年初，要重點抓緊協(xié)助飯店辦理合作經營籌備工作與各項手續(xù)，力爭于月底以前開張營業(yè)。要進一步通過調查摸底、深入走訪、歸口管理等方式加強對已建成營業(yè)的賓館、飯店、公司、酒店等合資企業(yè)的協(xié)調、管理全面掌握籌建、營業(yè)及外方情況，及時總結經驗教訓。認真搞好協(xié)調、服務和指導，確保全局外經工作的順利發(fā)展。

　　3.及時交流，傳遞外經貿信息，促進全局各企業(yè)間的聯(lián)合與合作，互相支持、優(yōu)勢互補，、利潤均占，共同發(fā)展外經貿事業(yè)。

　　三、繼續(xù)在全國開展經營

　　1.多渠道、多工種、靈活多樣地做好勞務輸出工作。經過去年以年的'努力我們無論在行業(yè)上，地區(qū)上都有初步的突破，為今后的落伍輸出工作創(chuàng)造了較為有利的條件。20xx年公司要繼續(xù)在開拓新市場、新領域，新項目上下功夫。努力通過各種渠道繼續(xù)探索開拓美國、阿聯(lián)酋、韓國、匈牙利、東南亞市場。在行業(yè)工種上要進一步突破飲食業(yè)界限，積極向美容美發(fā)、輕工等行業(yè)擴展。在落實具體項目方面，除切實抓好原有勞務輸出項目、進一步加強廚師的選派和管理工作外，還要繼續(xù)探索懲辦向日本等地外派、美發(fā)、建筑等研修生的新業(yè)務，同時繼續(xù)懲辦組織我市飲食服務業(yè)管理人員赴日、美考察項目及各種技術交流，廚師培訓等業(yè)務。

　　2.大膽開拓、謹慎經營，繼續(xù)探索貿易新路子。明年，貿易部除要求繼續(xù)落實好綠豆等糧油購銷業(yè)務外，還要求在充分搞好市場調查基礎上，進一步拓寬供銷渠道，選找新的合作伙伴，擴大經營范圍，增加經營品種，及積極準備條件，為開展直接外貿業(yè)務闖路子，大基礎。

　　3.抓好公司自身尸體經營。辦好實體是公司自身發(fā)展的比由之路，20xx年，公司要力爭用自籌資金和引進外資興辦1-2個投資少，見效快的小型實體，通過實體建設不斷擴大公司經濟實力，實現(xiàn)聚少成多，滾雪球式的發(fā)展R EADER8.CN。

　　四、強化企業(yè)財務管理，從嚴治理企業(yè)，20xx年財務部工作計劃要繼續(xù)健全各項財務管理體系，完善企業(yè)財務制度，認真執(zhí)行各項財務法規(guī)，加強資金管理，特別是要加強對先進和票據的管理，嚴格各項費用指出的報銷制度，控制支出，繼續(xù)堅持，一支筆審批制度，使財務工作計劃更上一層樓。

年度工作計劃篇4

　　XX年，將是公司深化改革轉變經營策略，實施扭虧為盈的重要一年。為配合公司的經營和發(fā)展規(guī)劃，保衛(wèi)科將大力加強廠區(qū)的治安保衛(wèi)工作，以良好的治安環(huán)境，為公司正常的生產、工作打下良好的基礎保衛(wèi)科將從以下幾個方面開展工作。

　　一、加強保衛(wèi)隊伍的思想作風建設，以良好的姿態(tài)投入到工作中去。

　　隨著公司新建項目的開工和機組改造，為加強保衛(wèi)工作，公司為保衛(wèi)科配備了足夠的力量，為巡邏值班奠定了很好的基礎，由于現(xiàn)有人員大部分未從事過保衛(wèi)工作，業(yè)務水平有待于進一步提高，加強思想建設和業(yè)務素質建設尤為重要，五月份將集中開展一次業(yè)務學習培訓，以提高保衛(wèi)人員的工作水平。

　　二、加強廠區(qū)的巡視保護，以實現(xiàn)良好的治安環(huán)境。

　　由于價格上漲因素，企業(yè)的經營出現(xiàn)了困難，為扭轉被動局面，公司大力開展技改增效工作，新上兩臺130噸鍋爐和5萬機組，由于建設周期長，為保衛(wèi)工作帶來了很大難度，特別是設備物資的看管任務很重，保衛(wèi)科將抽調骨干力量，加強新廠區(qū)及安裝工作的'保衛(wèi)，確保施工、安裝、投運工作順利開展。

　　同時要加強老廠區(qū)的治安保衛(wèi)，特別是辦公樓、倉庫、車間等重要部位的巡視檢查，加強員工控制，力爭不發(fā)生登記以上案件，對發(fā)現(xiàn)的盜竊破壞行為將嚴懲不貸。

　　三、加強消防檢查監(jiān)督工作，維護人身、設備安全。

　　消防工作歷來是保衛(wèi)工作的重點，過去經過大量的工作，未發(fā)生過大的火險隱患，我們將在明年的工作中，切實加強消防檢查和宣傳工作，其中將集中開展一到兩次消防培訓和演練，以提高員工的消防意識和防范能力。

　　要搞好消防器材的檢查、保養(yǎng)、維護工作，及時對設備進行檢測，對不符合條件的設備及時予以整改，以保證足夠的滅火器材，應付突發(fā)事件。

　　四、切實搞好勞動紀律檢查，實現(xiàn)良好的工作秩序。

　　年度內，保衛(wèi)科將把勞保、勞紀檢查作為重中之重來抓，特別是生產現(xiàn)場的勞動紀律檢查，防止因違章違紀而發(fā)生安全事故，主要采取不定期檢查的方式，加大考核力度。

　　五、搞好防汛工作，確保公司財產安全。

　　在明年的工作中，保衛(wèi)科將配合有關部門加強防汛工作，進行一次防汛演習，配備一定數量的防汛物資，充分做到人員關鍵時刻拉上去，防汛物資用的上，確保正常的生產經營。

　　六、積極參加公司組織的各種活動。

　　七、繼續(xù)堅持每周訓練，以提高保衛(wèi)人員的身體素質，活躍工作氣氛。

　　八、積極配合公安機關開展綜合治理及其它活動。

　　九、完成公司及上級交辦的其他各項任務。

年度工作計劃篇5

　　為切實做好我園年的綜治安全工作，維護我園教育教學秩序的穩(wěn)定,確保全園師生的人身安全和園內公共財產安全，培養(yǎng)幼兒自我保護意識，營造一個安全舒適的校園環(huán)境，現(xiàn)結合本園實際制定本年度工作計劃：

　　一、工作目標

　　1、進一步完善綜治（安全）制度，落實綜治（安全）工作責任制；

　　2、進一步做好安全宣傳教育工作，響應“用知識守護生命”的號召，增強廣大師生及家長的安全防范常識，提高安全防范意識；

　　3、通過嚴格的管理，有效的措施，實現(xiàn)全年人為重大安全事故“零”記錄的目標。

　　二、組織領導

　　略

　　領導小組下設辦公室在幼兒園辦公室，由兼任辦公室主任，負責日常工作。

　　三、具體工作和措施

　　1、加強組織領導，確保工作到位。定期召開各種綜治（安全）工作領導小組會議，制定工作計劃，研究工作方法，解決安全工作中的問題，布置相關的'工作任務。

　　2、加強宣傳教育，提高安全意識。組織教職工認真學習上級有關安全工作文件和通報，學習本園制訂的一系列安全工作規(guī)程，并針對幼兒園安全工作特點，對教職工開展消防知識、應急救生知識、保健衛(wèi)生常識培訓；利用家長學校和園內宣傳窗，開展安全、衛(wèi)生知識教育；增強教職工和家長的安全防范意識和知識，加強對幼兒的安全教育。

　　3、規(guī)范工作，確保安全。

　�。�1）嚴格執(zhí)行園安全管理規(guī)程，加強過程管理，把安全工作列入園行政的議事日程，通過定期檢查督促，反饋整改，分析小結，及時消除各種不安全因素，并把制度的執(zhí)行情況的考評與年度教職工任職考核掛鉤,實行一票否決制。

　�。�2）堅持安全設施優(yōu)先配置、及時維修、專人負責、責任到人的原則，堅持發(fā)現(xiàn)設施損壞及時報告制度，安檢工作做到每周一次，并做好檢查記錄，安排一定的經費用于設備更新和維修，保證園舍設施完好，確保使用安全。

　�。�3）抓好幼兒日�；顒拥陌踩婪叮�(guī)范教職工行為。嚴格規(guī)定帶班教師須留心觀察幼兒情緒的變化，不準離開幼兒，幼兒活動須在教師的視野內等；門衛(wèi)須堅守崗位，管好幼兒的進出，不準讓幼兒獨自出園門，不隨便讓陌生人進入園內。努力消除幼兒日�；顒又械牟话踩蛩�。

　�。�4）抓好消防安全工作。配齊消防器材，堅持日常防火巡查，保持安全疏散通道暢通，修訂消防滅火預案，組織一次消防滅火救護演練及摔傷、食物中毒等意外傷害的救扶演練。

　�。�5）充分重視幼兒的飲食衛(wèi)生，嚴把食品衛(wèi)生關。繼續(xù)嚴格執(zhí)行食品購置、驗收及保管制度，做到專人負責，責任到位。做到采購索證手續(xù)齊全，食品48小時留樣，餐具、食品加工用具消毒嚴格。

　　（6）繼續(xù)嚴格執(zhí)行衛(wèi)生保健制度，抓好各項保健常規(guī)工作。做好各項記錄、分析和評估；嚴格按要求做好疾病的預防工作，宣傳教育、預防措施到位。同時，注意孩子的心理健康，使生理和心理健康互相結合，讓孩子身心得到和諧的發(fā)展。

　�。�7）與周邊社區(qū)保持密切聯(lián)系，經常排查校園周邊環(huán)境中的不穩(wěn)定因素。

　�。�8）做好各類節(jié)假日及晚班的24小時值班護園工作。

　�。�9）每月堅持履行好安全月報告制度。

　　四、綜治安全工作月歷：

　　二月份

　　1、幼兒園開學前的安全大排查；

　　2、召開安全工作會議，商討制定年度綜治安全工作計劃；

　　3、安全隱患排查、上報。

　　三月份

　　1、召開安全工作專題會，傳達上級部門安全會議精神;

　　2、組織開學“安全第一課”，開展入學安全教育；

　　3、安全隱患排查，上報；

　　4、進一步完善各種安全制度；

　　5、制定綜治安全工作計劃和幼兒園各種安全預案；

　　6、春季疾病預防知識學習和宣傳；

　　7、全體教職工安全知識培訓學習；

　　8、全園教職工簽訂安全責任書；

　　9、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　10、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　11、開展一次師生安全演練；

　　12、做好慶“三八”系列活動的安全工作。

　　四月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、請法制園長對全園教職工進行安全知識培訓；

　　4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　6、開展一次師生安全演練；

　　7、各班開展安全教育活動。

　　五月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、保健醫(yī)生對教職工進行保健知識培訓；

　　4、各班開展交通、消防、食品衛(wèi)生安全教育；

　　5、組織好“五一”節(jié)安全工作；

　　6、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　7、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　8、開展一次師生安全演練；

　　9、各班開展安全教育活動。

　　六月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、開展好安全生產月活動活動；

　　4、開展食品、飲水、衛(wèi)生等安全教育；

　　5、各班組織幼兒開展適合幼兒的安全應急演練；

　　6、配合好保教處做好“六一”活動安全工作；

　　7、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　8、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　9、開展一次師生安全演練。

　　七、八月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，防范工作；

　　3、做好幼兒園綜治安全工作半年小結；

　　4、幼兒園安全工作檔案、臺賬檢查；

　　5、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　6、安排暑假值班工作，致全園家長一封安全友情提示信。

　　九月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、組織開學安全第一課，開展入學安全教育；

　　3、安全隱患排查、上報；

　　4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　6、對全園教師進行安全知識培訓；

　　7、開展一次師生安全演練。

　　十月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、邀請法制輔導員進園做法制安全講座；

　　4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　6、“十一”長假的安全值班工作；

　　8、開展一次師生安全演練；

　　9、各班開展安全教育活動。

　　十一月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、請消防隊對全園教職工進行消防知識培訓；

　　4、各班教師對幼兒進行消防知識培訓；

　　5、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　6、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　7、幼兒園安全事故應急演練。

　　十二月份

　　1、召開安全工作專題會；

　　2、安全隱患排查，上報；

　　3、抽查各班幼兒安全教育情況；

　　4、開展周邊環(huán)境整治專項行動；

　　5、各班家園欄張貼安全知識宣傳資料；

　　6、開展一次師生安全演練；

　　7、迎接上級各項安全檢查驗收工作，謀劃來年綜治安全工作，總結今年幼兒園綜治安全工作。

　　元月份

　　1、學期結束前安全大排查；

　　2、總結全年綜治安全工作，評“安全平安”班級；

　　3、安排好寒假值班工作，致全園家長一封安全友情提示信。

年度工作計劃篇6

　　一、班級情況分析

　　本班共有幼兒31人，男孩17名，女孩16名，其中29名幼兒符合中班的年齡，4名幼兒年齡偏小。。一名幼兒為德國籍兒童，現(xiàn)在中國由母親來照顧。

　　經過小班一學年的教育，班級幼兒適應外界環(huán)境及抵抗疾病能力均有增強，班級的出勤率平均保持在95%以上。幼兒的體力及耐力也得到提高，全班身高、體重雙達標，比入園初有明顯的增長，與此同時幼兒動作的靈活性及協(xié)調性也有進一步的提高，其中有98%的幼兒學會了拍球。

　　二、指導思想：

　　繼續(xù)深入貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，更新教育思想，確立現(xiàn)代育人觀念，遵循幼兒身心發(fā)展規(guī)律，營造快樂、健康的環(huán)境，啟迪幼兒多元智能，培養(yǎng)多元才能，促進幼兒、全面的個性化的發(fā)展。

　　班第一學期班主任工作計劃)、利用零星時間（晨間、飯前、進餐時、午睡起床時）給幼兒欣賞音樂，培養(yǎng)幼兒對美的感受力和欣賞力，初步能借助動作、表情、語言等，表達對音樂作品的感受。

　　三、主題活動預設

　　1、開學啦（預計實施時間：3周）

　　設計意圖：從小班到中班是幼兒渴望的一個成長階段，在這一主題中我們有機的結合了《老師，我喜歡你》、《我的好朋友》這兩個子活動，讓孩子在快樂、自主的環(huán)境中接納新老師和新同學。

　　2、祖國、祖國我愛你（預計實施：2周）

　　設計意圖：中國是什么樣子的？國慶節(jié)是怎么來的？通過活動引導幼兒感受節(jié)日的氣氛，觀察周圍環(huán)境的變化，同時參與班級環(huán)境創(chuàng)設和年級組活動，讓幼兒通過親身經歷來感受中國人的了不起。從而增進幼兒對祖國的熱愛之情。

　　3、和圖書做朋友（預計實施時間：1周）

　　設計意圖：隨著幼兒年齡的增長，中班孩子對于圖書、故事、閱讀有了濃厚的興趣。老師或家長講故事給孩子們聽，已經漸漸地不能滿足孩子們的需求了。他們開始想自己學會看圖書、自己學習講故事。再者根據上學期自測結果中顯示出來地，我班幼兒講述過程中語句連貫性不夠、大膽表述能力不夠的情況，有針對性的開展這一主題活動，從而為孩子們提供一個充分展現(xiàn)自我、充分交流的空間。

　　4、感官總動員（預計實施時間：2周）

　　設計意圖：中班幼兒對自己身體的好奇心和探索欲望日益增長，同時也勇于運用感官進行探索。豐富的環(huán)境加上積極的引導能養(yǎng)成觀察的習慣，也正是一切學習的`基礎。引導幼兒聽、看、嘗、摸、嗅，幼兒的感覺經驗與生活體驗才能產生良性的互動，同時學習保護自己的感官。

　　5、快快慢慢（預計實施時間：3周）

　　設計意圖：環(huán)境中的快、慢無處不在，車速有快慢，動物行走有快慢，就連吃飯、洗手、穿脫衣服的速度也有快慢。讓幼兒在關注周圍快慢現(xiàn)象的過程中引發(fā)感知事物差異的好奇心，思考為什么有快有慢，怎樣使“慢”變得“快”……逐漸了解在日常生活中什么時候做事情動作要快，什么時候做事情動作要慢，從而養(yǎng)成良好的行為習慣

　　6、紅色新年（預計實施時間：3周）

　　過年從來都是和快樂密切聯(lián)系在一起的，中國年更是離不開喜洋洋的紅（窗花、對聯(lián)、紅包、禮物等等），而紅色又是大都數孩子喜歡的顏色。我們設計的活動就是要以這些孩子最喜歡的事物為切入點，讓孩子發(fā)現(xiàn)美無處不在，而且愿意主動去發(fā)現(xiàn)美、創(chuàng)造美。與此同時，什么是中國年也就盡在其中了。

　　四、班級工作措施：

　　1、建立民主、平等的伙伴式師生關系，參與幼兒的活動，分享成果，善于體察幼兒的情緒、態(tài)度、需要等,并作出適時的反應，讓幼兒體驗到幼兒園生活的愉快，形成安全感和信賴感。

　　2、幫助幼兒將所學的社會知識、行為規(guī)范與自己的實際行為聯(lián)系起來，學習具體的行動方

　　法。在行為實踐中有意識將問題矛盾交給幼兒，讓他們有機會協(xié)商、討論，并在教師的引導下自己解決問題。

　　3、擴大幼兒的活動范圍，讓幼兒多參觀、探索、交流、討論，積累豐富的感性經驗。引導幼兒多接觸自然環(huán)境，引起他們對自然現(xiàn)象、事物的探究欲望。積極鼓勵幼兒提問，滿足幼兒的求知欲和認識興趣，通過多種途徑，豐富幼兒知識。

　　4、豐富環(huán)境創(chuàng)設的內容，在活動室空間布置中做到開放式與封閉式的有機結合，并根據幼兒的個別差異及興趣，提供不同層次及不同性質的材料。創(chuàng)設一面突出幼兒主體性的主題墻，讓幼兒真正成為環(huán)境的主人，真正體現(xiàn)“環(huán)境是課程的準備、是課程的發(fā)展、是課程的記錄�！�

　　5、充分保證幼兒各類游戲，特別是角色游戲的開展。保證幼兒有足夠的游戲的時間、空間和材料，不斷豐富游戲內容，體現(xiàn)師幼共創(chuàng)。在游戲過程中，要鼓勵、支持幼兒相互合作，自主開展游戲，注重幼兒愉快的游戲體驗。

　　6、采用生動形象、寓情于教的方式，發(fā)展兒童的是非觀念和自控能力。選用大量具體的情景與行為，通過講故事、說兒歌、看圖書、討論等生動活潑的形式，由淺入深地講清行為的要求和其實際含義，并通過實踐練習加以鞏固。

　　7、鼓勵幼兒在游戲和日常生活中，積極運用語言與他人交往，用語言表達日常生活中的所見所聞。并結合主題《和圖書做朋友》進一步提高幼兒大膽表達及表達的連貫能力。

　　五、家長工作

　　1、通過期初、期末家長會及家訪工作，使家長了解本學期工作的任務、目標和內容，讓家長全方位的了解我們的教學改革思路，引導家長調整教育觀念，及時配合班級各項教育活動。虛心聽取家長的意見建議，耐心解答家長的問題，并記錄分析改進工作，使家園教育更協(xié)調。

　　2、充分發(fā)揮“家園聯(lián)系欄”的作用，確保每周五向家長公布下周各項活動內容安排，并且豐富聯(lián)系欄的內容，增設“教育心得”、“開心寶貝”等內容，讓家長也成為家園聯(lián)系的主人。定期展出幼兒活動照片，讓家長通過“家園欄”了解孩子在園學習、生活、游戲的情況，使家園欄真正起到“橋梁”的作用。

　　3、進一步發(fā)揮“家長信箱”的作用，與家長的聯(lián)系方法多樣化（口頭、便條、電話、家訪、親子活動、家長接待日及年級家園網絡聯(lián)系等），以便每一位家長都能及時了解到孩子在園的生活情況，并及時反應教育工作中存在的問題。做好幼兒每月的“成長檔案”的整理和記錄工作，突出成長檔案的及時性和個別針對性。

　　4、樹立全心全意為家長、為幼兒服務的意識，為家長排優(yōu)解難，切實做好幼兒在園的各項保教工作。要耐心做好個別家長的配合工作，取得教育共識：要想鍛煉幼兒的能力，家長必須解放孩子的雙手，不束縛他們，有問題讓孩子自己解決，不事事包辦代替，從而更好的配合幼兒園工作。在做好父母工作的同時，還要努力做好“隔代家長”的思想工作，取得他們的支持和配合。

　　5、充分挖掘利用家長的“才藝”資源，邀請家長參加“開放活動”“社會活動”“家長助教活動”等，參與幼兒園一日活動的交流。

　　六、個別教育

　　1、對個別能力弱的幼兒（邵栩寧、王嘉涵）給予更多的鼓勵，幫助他們樹立自信心，并不厭其煩的教育和幫助他們，同時與家長密切配合，使他們在幼兒園這個集體中能與伙伴友好相處，開心快樂。

　　2、要給予離異家庭的孩子（傅安琪）更多的關愛，讓她能感覺到集體的溫暖，喜歡上幼兒園。

　　3、午睡時繼續(xù)開展“聽故事入睡”的活動，提高幼兒的睡眠質量，對于小便經常解出的幼兒

　　提醒他們中途起床解小便，耐心護理，不怕麻煩和辛苦。

　　4、對于體質較弱的幼兒（蔡悅靈、王箐）要多觀察，及時提醒他們增減衣物，鼓勵他們積極參加體育鍛煉，增強體質。

　　5、鼓勵個子矮小的幼兒（毛正寧、徐子涵）加強戶外鍛煉，增強幼兒身體素質，不斷提高身高、體重達標率。

　　七、班級特色

　　根據本班幼兒年齡特點，班級的特色是：開展多種形式的繪畫教學（紙版畫、彩墨畫、吹畫、粉筆畫、沙畫等）；創(chuàng)辦班報，讓家長、孩子、老師共同來參與；嘗試對幼兒進行藝術綜合教育，運用多種形式培養(yǎng)幼兒的藝術感受力和表現(xiàn)力。

　　八、保育工作

　　1、進一步提高教師的保育意識，和保育員一起做好各項衛(wèi)生工作，做好一天兩次的拖地和周五的教室環(huán)境衛(wèi)生工作，并配合保養(yǎng)員做好消毒等工作。

　　2、在天氣好的時候，利用中午午睡時間，幫孩子把鞋子曬曬，并且輪流幫孩子曬棉被和墊被。

　　3、創(chuàng)設良好舒適的生活、活動、游戲環(huán)境，并及時更換活動材料。

　　4、增強保育意識，耐心做好保育工作，在生活上關心照顧幼兒（大便、進餐、午睡、喝水、疾病等），不讓家長把臟衣褲帶回家，鼓勵幼兒自己的事情自己做。

　　5、察言觀色，注重幼兒的心理活動，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。

　　四、班級管理

　　1·、認真制定月、周日計劃，按計劃開展各項活動，幼兒一日要動靜結合，科學管理。

　　2管理好班級物品；

　　3抓好區(qū)角的活動和管理。

年度工作計劃篇7

　　一、指導思想

　　堅持以課程改革為中心，切實履行研究、指導、服務的職能，以市教育局新制定的“兩個常規(guī)”為指導，以“學記語文”的教學研究與改革為工作重點，扎實開展富有特色的教學、教研活動，進一步推進小學語文課堂教學形態(tài)的轉變，建立和完善適應新課程要求的學科教研機制，全面提升我市小學語文教師的學科素養(yǎng)和課程理解與執(zhí)行能力。

　　二、核心工作

　　以“學記語文”的教學研究為抓手，推進課堂教學改革。

　　三、工作措施

　　1、加強語文新課程標準的研修。

　　開展《語文課程標準（20xx年版）》的研修活動，研討切實可行的新課程研修方案，提高研修的實效性。采取多種方式引導教師加深對課程標準和教材有關內容的理解，提升教師開發(fā)教材及課程資源的能力，幫助教師不斷提高對語文課程標準的`實施能力。

　　2、構建小學語文課堂教學的基本常規(guī)。

　　聽取各方面的意見和建議，以語文課程標準為指導，以市教育局《中小學教學工作常規(guī)》為契機，根據“學記語文”的教學理念，制定并實施“xx市小學語文學科教學建議”，組織編寫《xx市小學語文“學記語文”課堂導學案》，并開展多種形式的課堂教學研討和觀摩活動，形成具有xx特色的課堂教學新范式。

　　3、加強語文教研活動的研究與指導。

　�。�1）以《xx市中小學教研工作常規(guī)》為指導，大力推進校本教研活動，充分開發(fā)校內教研資源。以示范教研組和優(yōu)秀教研組評比為契機，及時發(fā)現(xiàn)先進典型，總結經驗，加以推廣，促進教研組的建設與主動發(fā)展。加強對校本教研方式的研究與指導。

　�。�2）完善“學記語文”學科中心組建設，健全教學設計指導小組、命題指導小組和微型課題研究指導小組的活動，促進優(yōu)秀教師專業(yè)成長。

　�。�3）加強“學記語文”基地學校和名師團隊的建設，提高教研基地的示范與輻射能力，進一步發(fā)揮名師團隊的指導作用。

　�。�4）積極探索和踐行網絡教研方式。利用市教科研網，加強xx建設，積極探索和踐行網絡教研方式，通過網絡建立對話、交流和指導機制，擴大教研參與面和受益面。

　　4、加強語文學科評價研究。

　�。�1）繼續(xù)開展學科學業(yè)水平的常態(tài)監(jiān)測研究。科學分析現(xiàn)狀，準確謀劃未來，為學生的學業(yè)發(fā)展和教師的有效指導提供翔實的素材和方向性引領。

　�。�2）加強對期中和期末考試的研究，增強考試命題的科學性和針對性。認真反思教學工作的得失，總結經驗，查找問題，促進命題研究從經驗走向科學。

　　5、努力提高語文教師的教學素養(yǎng)。

　　繼續(xù)推行“教師讀書計劃”，開展教師讀書活動，進一步培養(yǎng)我市小學語文教師良好的讀書習慣，形成全員讀書、團隊學習的良好氛圍，打造閱讀型小學語文教師群體，全面提高小學語文教師的綜合素養(yǎng)。結合“學記語文”的研究，開展形式多樣的教師培訓活動。重視“學記語文”青語骨干教師先鋒團隊的建設，采取“跟學校，跟教師，跟課堂”的辦法，跟蹤已經確定的先鋒團隊的對象，為其發(fā)展，搭建團隊活動平臺。

　　四、20xx年秋季活動安排

　　九月：語文S版高年段教材培訓活動；

　　教學質量分析會；

　　啟動語文教師第二次讀書計劃活動。

　　十月：教學視導。

　　“學記語文”教科研活動月，制定并實施“xx市小學語文學科教學建議”。

　　十一月：啟動“學記語文”基地學校和名師團隊的建設活動。

　　低年級教學專題研討活動（一）。

　　十二月：低年級教學專題研討活動（二）。

　　“學記語文”中心教研組專題活動。

　　20xx年元月：期末命題、考試；

　　“學記語文”學期研究小結。