實(shí)用的年度工作計(jì)劃范文合集七篇

　　時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，來(lái)為以后的工作做一份計(jì)劃吧。那么你真正懂得怎么制定計(jì)劃嗎？下面是小編整理的年度工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　“安全、秩序、激情、和諧”是公司20年工作的指導(dǎo)思想，安全、秩序也是法制工作的目標(biāo)。根據(jù)公司法律工作的現(xiàn)狀，20__年法律工作的重點(diǎn)將是公司規(guī)章制度的修訂和完善。

　　一、公司的規(guī)章制度由各部門(mén)根據(jù)制度內(nèi)容進(jìn)行管理，并計(jì)劃進(jìn)行修訂

　　合同和法律文件的`審查是一項(xiàng)日常工作，合同和其他法律文件的審查應(yīng)在收到文本后_小時(shí)內(nèi)完成，并相應(yīng)提出或修改相應(yīng)的書(shū)面法律意見(jiàn)；根據(jù)目前的情況，對(duì)經(jīng)濟(jì)合同制度中的合同評(píng)審內(nèi)容進(jìn)行了調(diào)整，計(jì)劃在20日之前完成。定期對(duì)格式合同進(jìn)行修改，使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)和利益。第二季度完成。

　　二.法律咨詢和培訓(xùn)

　　在工作時(shí)間內(nèi)隨時(shí)接受各部門(mén)的法律咨詢，并及時(shí)給予回復(fù)。協(xié)商情況應(yīng)當(dāng)予以登記。擬聯(lián)系信息部開(kāi)通專門(mén)的法律咨詢郵箱，方便員工就工作相關(guān)或工作之外的法律問(wèn)題進(jìn)行咨詢。配合人力資源培訓(xùn)部做好公司的法律培訓(xùn)工作。根據(jù)公司情況，擬重點(diǎn)培訓(xùn)合同法、勞動(dòng)合同法、產(chǎn)品質(zhì)量法、消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、知識(shí)產(chǎn)權(quán)法、不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法、稅法等新頒布的與公司經(jīng)營(yíng)相關(guān)的法律。培訓(xùn)每季度進(jìn)行一次，培訓(xùn)內(nèi)容和頻率可根據(jù)需求增加。

　　第三，法律糾紛的處理

　　公關(guān)法律部協(xié)助公司相關(guān)管理部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)清理、催收公司債權(quán)，清理、催收過(guò)程中發(fā)現(xiàn)重大法律問(wèn)題，立即向相關(guān)部門(mén)提出警示，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)情況。公關(guān)法律部根據(jù)公司規(guī)定涉及勞動(dòng)仲裁糾紛或各種經(jīng)濟(jì)糾紛時(shí)，應(yīng)及時(shí)收集各種證據(jù)材料，做好訴訟準(zhǔn)備，訴訟要認(rèn)真負(fù)責(zé)。

　　四、建立法律工作檔案

　　目前法律工作的檔案制度尚未建立，合同、法律文書(shū)的審查工作也未全部在公關(guān)部登記留存。所有合同和法律文件的審查應(yīng)自20日起進(jìn)行登記，審查材料和審查意見(jiàn)應(yīng)隨時(shí)復(fù)印存檔。對(duì)于今后涉及公關(guān)部和法務(wù)部的勞動(dòng)爭(zhēng)議和其他經(jīng)濟(jì)糾紛，應(yīng)整理相關(guān)材料并歸檔。公開(kāi)的糾紛好處理，封閉的糾紛好咨詢。

　　五.提高自身素質(zhì)

　　加強(qiáng)學(xué)習(xí)新知識(shí)，吸收新知識(shí)，爭(zhēng)取參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流的機(jī)會(huì)。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　一、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

　　1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

　　2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

　　3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

　　4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待。加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

　　5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

　　7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門(mén)在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)

　　2、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

　　3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

　　5、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

　　6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

　　7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

　　8、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

　　9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問(wèn)投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的.供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

　　12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售與生活兼顧，快樂(lè)地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。(會(huì)議內(nèi)容見(jiàn)附件)

　　客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過(guò)類似的聚會(huì)，也詢問(wèn)過(guò)客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾。而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè)的環(huán)境下進(jìn)行。

　　2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　一、梳理經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)：通過(guò)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)容量與區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)銷商銷售額數(shù)據(jù)的分析，鞏固優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)、發(fā)掘潛力市場(chǎng)、對(duì)不同的市場(chǎng)情況進(jìn)行不同的市場(chǎng)投入。l 淘汰劣質(zhì)經(jīng)銷商，提高經(jīng)銷商隊(duì)伍的有效率和健康率。l 通過(guò)適當(dāng)?shù)慕?jīng)銷商會(huì)議形式，一方面統(tǒng)一經(jīng)銷商思想，提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，加強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心，并借會(huì)議之際推出季節(jié)性提貨獎(jiǎng)勵(lì)政策，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)迅速鋪貨到位。

　　二、構(gòu)建科學(xué)合理的價(jià)格體系：l 保護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益是建立長(zhǎng)期穩(wěn)定合作的基礎(chǔ)，以科學(xué)合理的價(jià)格體系來(lái)維護(hù)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)利益，可以提高經(jīng)銷商對(duì)品牌的未來(lái)預(yù)期，從而實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良好合作。對(duì)分銷價(jià)、代理價(jià)、直銷價(jià)、工程價(jià)等施行明確的制度并嚴(yán)格執(zhí)行，使得經(jīng)銷商敢于在品牌經(jīng)營(yíng)上實(shí)現(xiàn)大的投入。對(duì)成本、銷售量、銷售額及利潤(rùn)進(jìn)行科學(xué)的分析，找到量、本、利的最佳平衡點(diǎn)，通過(guò)規(guī)模的不斷提升來(lái)實(shí)現(xiàn)整體利潤(rùn)額的提升，而不是因?yàn)閭�(gè)別單子的短期利益而損害經(jīng)銷商利益，進(jìn)而在經(jīng)銷商隊(duì)伍里失去公信力。

　　三、建立合理的經(jīng)銷商激勵(lì)機(jī)制：在對(duì)XX年數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上制定XX年經(jīng)銷商年度及季度激勵(lì)機(jī)制，分季節(jié)推出適量產(chǎn)品組合政策，增加經(jīng)銷商的'提貨積極性。四、建立科學(xué)合理的營(yíng)銷人員激勵(lì)機(jī)制：對(duì)營(yíng)銷人員的激勵(lì)機(jī)制與銷售額及網(wǎng)絡(luò)建設(shè)掛鉤并及時(shí)兌現(xiàn)，以提升營(yíng)銷人員開(kāi)拓市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的積極性，將營(yíng)銷員的個(gè)人利益與公司的整體利益統(tǒng)一起來(lái)，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)統(tǒng)一合力共贏。

年度工作計(jì)劃 篇4

　　一、市場(chǎng)開(kāi)拓

　　根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳

　　，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

　　二、產(chǎn)品銷售

　　根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣(mài)店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

　　三、客戶管理及維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)每一個(gè)連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔案，了解銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司產(chǎn)品知識(shí)理念的不定期有計(jì)劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前更要加大力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計(jì)劃及促銷方案。

　　四、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動(dòng)，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品牌使用頻率和品牌忠誠(chéng)度，通過(guò)電視、雜志、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。再有可能的情況下與各個(gè)連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　五、終端布置

　　終端銷售渠道網(wǎng)點(diǎn)的建立普及會(huì)大量增加，根據(jù)此種情況設(shè)計(jì)部必須隨時(shí)、隨地積極配合銷售業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合連鎖店店面和店中柜公司產(chǎn)品形象的建設(shè)，進(jìn)行統(tǒng)一、整齊、合理、規(guī)范的產(chǎn)品形象陳列，可按公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。積極針對(duì)終端促銷、培訓(xùn)定期安排上崗及上樣跟蹤和銷售補(bǔ)進(jìn)工作。有公司具體負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制定終端布置標(biāo)準(zhǔn)。

　　六、促銷活動(dòng)的.策劃及執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行主要是在銷售中進(jìn)行，提升產(chǎn)品淡旺季的銷售量，促進(jìn)公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促銷活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促銷活動(dòng)，靈活策劃調(diào)整一些銷售促銷活動(dòng)。主要思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品及市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)，突出活動(dòng)重點(diǎn)的策劃優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。

　　七、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理工作計(jì)劃

　　紅酒品牌的競(jìng)爭(zhēng)在某些人看來(lái)依舊是淺顯的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等，但是他們忘記了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的本質(zhì)。不論一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力有多強(qiáng)也不論他的資源有多深厚，那一切資源的操縱者始終是人!紅酒行業(yè)這些年一直追求服務(wù)的差異化，那么一個(gè)好的銷售團(tuán)隊(duì)更是必不可少，傳統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)讓很多企業(yè)精疲力竭，而且并沒(méi)有發(fā)揮出團(tuán)隊(duì)的作用，擁有一個(gè)有出色的團(tuán)隊(duì)在未來(lái)的紅酒競(jìng)爭(zhēng)中才能夠真正地決定企業(yè)的興衰。

　　團(tuán)隊(duì)建設(shè)：好團(tuán)隊(duì)是能讓每一位隊(duì)員都有歸屬感，而歸屬感的兩大要素：一是要能在團(tuán)隊(duì)里面成長(zhǎng)，二是能跟隨團(tuán)隊(duì)有一份好的收入。具備這兩點(diǎn)之后建立團(tuán)隊(duì)就要考慮到人力的合理利用，亂用不僅造成公司資源浪費(fèi)，而且會(huì)影響到團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)與凝聚力。

　　團(tuán)隊(duì)建立分四個(gè)階段，第一階段:選取銷售核心人員：區(qū)域經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)開(kāi)拓市場(chǎng)，并負(fù)責(zé)市場(chǎng)服務(wù)。第二階段：團(tuán)隊(duì)管理，每一支團(tuán)隊(duì)都以區(qū)域經(jīng)理為主，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)工作調(diào)配與團(tuán)隊(duì)文化的建設(shè)。有力的執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售工作。第三階段：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)分為公司培訓(xùn)與區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)兩部分，公司制定月度培訓(xùn)計(jì)劃，培訓(xùn)公司文化理念、產(chǎn)品知識(shí)、專業(yè)知識(shí)、心態(tài)引導(dǎo)，銷售經(jīng)理每周負(fù)責(zé)培訓(xùn)銷售技巧及對(duì)手優(yōu)劣勢(shì)分析，增加團(tuán)隊(duì)凝聚力。第四階段：團(tuán)隊(duì)攻擊力的形成，戰(zhàn)利品來(lái)自一場(chǎng)又一場(chǎng)成功的戰(zhàn)斗來(lái)獲得。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　根據(jù)學(xué)校工作安排做好一切日常各項(xiàng)工作和各項(xiàng)臨時(shí)工作，具體工作如下：

　　1、公平、公正地搞好教師教學(xué)考核，做好教學(xué)五認(rèn)真檢查、記載工作，為學(xué)校教師年度考核準(zhǔn)備好重要材料。

　　2、做到每月開(kāi)一次的教研組活動(dòng)，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)理論，落實(shí)好本組的教學(xué)公開(kāi)課安排及評(píng)課活動(dòng)。

　　3、做好課題研究的.前期準(zhǔn)備工作。

　　4、加強(qiáng)備課組活動(dòng)，發(fā)揮集體智慧，教師相互取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高。

　　5、以備課組為單位，選拔教師準(zhǔn)備二月份的對(duì)外開(kāi)課活動(dòng)，努力提高學(xué)校的知名度。

　　6、切實(shí)搞好“拜師結(jié)對(duì)”工作。

　　7、搞好校園網(wǎng)中英語(yǔ)組主頁(yè)的建設(shè)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　一、工作思路

　　本學(xué)期工作思路從“三個(gè)一”著手，著重抓“四個(gè)重點(diǎn)”。

　　三個(gè)一：

　　樹(shù)立一種思想：給每個(gè)孩子機(jī)會(huì)，讓每個(gè)孩子參與，促每個(gè)孩子發(fā)展。

　　創(chuàng)設(shè)一種氛圍：早到校讀書(shū)，書(shū)聲瑯瑯。午到校寫(xiě)字，翰墨飄香。

　　培養(yǎng)一種行為：讀好書(shū) 寫(xiě)美文 做真人

　　四個(gè)重點(diǎn)：

　　安全 衛(wèi)生 師資 質(zhì)量

　　二、 具體舉措

　�。ㄒ唬┙處煱l(fā)展：

　　樹(shù)立師德模范，評(píng)選各類優(yōu)秀，用榜樣力量激勵(lì)人。

　　掀起讀書(shū)活動(dòng)，提升文化底蘊(yùn)，用先進(jìn)理念影響人。

　　加大培訓(xùn)力度，引領(lǐng)研修結(jié)合，用比賽活動(dòng)促進(jìn)人。

　　建立推薦機(jī)制，搭建展示平臺(tái)，用名師舞臺(tái)發(fā)展人。

　　（二）學(xué)生發(fā)展：

　　依托“雛鷹爭(zhēng)章”，貫穿“小事德育”，規(guī)范學(xué)生言行。

　　推行“四進(jìn)”活動(dòng)，分塊分步實(shí)施，擴(kuò)展學(xué)生視野。

　　搭建“家�！睒蛄海�形成“結(jié)合”網(wǎng)絡(luò)，共促學(xué)生成長(zhǎng)。

　　開(kāi)展“經(jīng)典誦讀”，全員參與展示，書(shū)香浸潤(rùn)童年。

　　舉行常規(guī)體賽， 師生健體怡情，身心健康愉悅。

　　書(shū)法進(jìn)入課堂， 規(guī)規(guī)矩矩寫(xiě)字，堂堂正正做人。

　　一班一品實(shí)驗(yàn)， 樂(lè)器進(jìn)入課堂，探索育人新路。

　　（三） 學(xué)校發(fā)展：

　　強(qiáng)化安全管理，增強(qiáng)安保措施，提升安全意識(shí)，創(chuàng)建平安校園。

　　樹(shù)立節(jié)約觀念，爭(zhēng)取上級(jí)支持，引進(jìn)社會(huì)力量，改善辦學(xué)條件。

　　積淀校園文化，營(yíng)造書(shū)香氛圍，打造快樂(lè)實(shí)小，形成學(xué)校特色。

　　三、工作任務(wù)

　　辦公室：

　　1.加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)與管理，實(shí)施制度約束與人文關(guān)懷。完善考勤制度 ，規(guī)范教師請(qǐng)銷假制度 ，對(duì)教師離崗現(xiàn)象進(jìn)行監(jiān)管。

　　2.修訂教師工作評(píng)價(jià)實(shí)施方案，抓好評(píng)價(jià)的過(guò)程管理。

　　3. 加強(qiáng)門(mén)衛(wèi)管理，制度上墻，公告列欄。

　　4.做好學(xué)校教育宣傳工作。

　　工會(huì)：

　　1. 組織好教代會(huì)換屆選舉工作

　　2. 做好教師慰問(wèn)工作

　　教導(dǎo)室：

　　1. 以“課內(nèi)比教學(xué)課外訪萬(wàn)家”工作為重點(diǎn)。按時(shí)推進(jìn)，高質(zhì)量完成。

　　2.強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)，狠抓備教改工作，分學(xué)科召開(kāi)質(zhì)量分析會(huì)議，落實(shí)質(zhì)量提升的一系列后續(xù)工作、

　　3.抓班級(jí)路隊(duì)護(hù)導(dǎo)，落實(shí)“通行證”制度。抓教師安全護(hù)導(dǎo)工作，加強(qiáng)安全責(zé)任意識(shí)。

　　4. 強(qiáng)化教師在愛(ài)國(guó)主義教育中的引領(lǐng)作用，完善每周一升旗儀式制度，全體教師按規(guī)定到崗列隊(duì)參加。

　　5.“雛鷹爭(zhēng)章”活動(dòng)規(guī)范化，序列化，品牌化。和“小事德育”相依托，有側(cè)重的評(píng)選出各系列的代表學(xué)生，起到榜樣作用。如評(píng)選“彎彎腰小明星”。

　　6. 承辦漢川市學(xué)生歌手賽。

　　7. 開(kāi)展“慶六一”經(jīng)典誦讀展演活動(dòng)。

　　8. 落實(shí)“一班一品”的推進(jìn)工作，力爭(zhēng)器樂(lè)進(jìn)課堂。班級(jí)文化營(yíng)造特色。

　　9. 繼續(xù)推進(jìn)“四進(jìn)”活動(dòng)。

　　10. 籌備建立家長(zhǎng)委員會(huì)。為建立教育發(fā)展基金做準(zhǔn)備。

　　11.繼續(xù)落實(shí)“早讀書(shū)，午寫(xiě)字”工作。

　　12.選擇年級(jí)試點(diǎn)軟筆書(shū)法進(jìn)課堂.

　　教科室：

　　1. 立足校本，開(kāi)展“班班通”操作技能培訓(xùn)，達(dá)到80%的'教師學(xué)會(huì)利用白板資源制作課件。

　　2.以課題組為依托，加強(qiáng)課題研究，各課題組按照計(jì)劃開(kāi)展活動(dòng)。落實(shí)課題月工作“四個(gè)一”，即課題教師每月一課、一文、一案、一得。

　　3.深入開(kāi)展教師讀書(shū)活動(dòng)，依托實(shí)小網(wǎng)站開(kāi)辦教師讀書(shū)心得專欄，開(kāi)展“讀書(shū)先進(jìn)個(gè)人”引領(lǐng)讀書(shū)交流活動(dòng)。

　　4.辦好第14期�？�。

　　5.組織好數(shù)學(xué)、英語(yǔ)學(xué)科“班班通”優(yōu)質(zhì)課競(jìng)賽活動(dòng)。

　　6.依托黨風(fēng)廉政建設(shè)活動(dòng)和辦公室聯(lián)合開(kāi)展“師德教育月”活動(dòng)。加強(qiáng)教師職業(yè)理想和職業(yè)道德教育。

　　信息室：

　　1.加強(qiáng)各處室電教設(shè)備的管理與維護(hù)

　　2.就電子教學(xué)應(yīng)用技術(shù)分層培訓(xùn)教師

　　3.組建校園網(wǎng)工作團(tuán)隊(duì)，加強(qiáng)網(wǎng)站建設(shè)。

　　4.建設(shè)學(xué)科網(wǎng)絡(luò)資源庫(kù)。

　　體衛(wèi)藝室：

　　1.實(shí)施立體做操模式，確保早操、課間操、眼保健操落實(shí)。

　　2.抓好凈化校園工作，組織好一日三掃和清潔區(qū)大掃除工作。

　　3.落實(shí)校級(jí)興趣小組的活動(dòng)開(kāi)展。

　　4.抓好乒乓球隊(duì)的訓(xùn)練工作，組織四五年級(jí)乒乓球賽手的選拔。

　　5.組織好一至六年級(jí)春季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)。

　　6.嘗試組建學(xué)校管樂(lè)團(tuán)。

　　總務(wù)室：

　　1.認(rèn)真落實(shí)校財(cái)局管，做到日清月結(jié)，及時(shí)公示。根據(jù)上學(xué)期財(cái)務(wù)執(zhí)行的具體情況繼續(xù)完善財(cái)務(wù)制度。招待費(fèi)、租車費(fèi)等比20xx年降幅不低于15%并控制在限額內(nèi)。做好經(jīng)費(fèi)預(yù)算，不新增債務(wù)。

　　3.清理學(xué)校財(cái)產(chǎn)并做好維修、保管工作、

　　4.做好校園圖書(shū)管理工作。

　　5.做好校園綠化維護(hù)的相關(guān)工作。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　一、預(yù)期目標(biāo)：

　　作為班主任教師，本學(xué)期我將嚴(yán)格貫徹落實(shí)學(xué)校新學(xué)期工作計(jì)劃與教學(xué)計(jì)劃，認(rèn)真遵循學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)部署，配合其他科目教師，以職業(yè)教育課改為中心，以加強(qiáng)實(shí)踐能力為導(dǎo)向，注重課堂常規(guī)教學(xué)，注重加強(qiáng)職業(yè)教育的實(shí)踐能力，確保學(xué)生在實(shí)踐中成長(zhǎng)，在動(dòng)手中進(jìn)步，以培養(yǎng)學(xué)生“探究學(xué)習(xí)”、“自主學(xué)習(xí)”、“合作學(xué)習(xí)”為核心，力爭(zhēng)讓學(xué)生的綜合素質(zhì)符合市場(chǎng)需求，早就業(yè)，多就業(yè)，為探索素質(zhì)教育背景下職業(yè)教育發(fā)展略盡個(gè)人的綿薄之力。

　　二、專業(yè)方面：

　　（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)教育科學(xué)理論和現(xiàn)代科學(xué)文化知識(shí)，苦練教學(xué)基本功，努力豐富教學(xué)手段，不斷改進(jìn)教學(xué)方法、提高教學(xué)質(zhì)量。

　�。�2）承擔(dān)學(xué)校安排的專業(yè)課教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，積極與周邊企業(yè)對(duì)接，開(kāi)展與所教專業(yè)有關(guān)課外實(shí)踐活動(dòng)，讓學(xué)生學(xué)有所用，體驗(yàn)社會(huì)，在實(shí)踐中增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解，促進(jìn)學(xué)生動(dòng)手能力的提高。

　�。�3）運(yùn)用多媒體手段培養(yǎng)學(xué)生對(duì)數(shù)控技術(shù)的興趣，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)好自身專業(yè)的同時(shí)，根據(jù)個(gè)人愛(ài)好興趣，多讀書(shū)、讀好書(shū)，努力提高學(xué)生的個(gè)人綜合素質(zhì)。

　�。�4）在自身素質(zhì)方面，做到在理論上多學(xué)習(xí)，實(shí)踐中多摸索，總結(jié)中多討論、多反思。以培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力、探究能力為重點(diǎn)，指導(dǎo)學(xué)生參與數(shù)控實(shí)驗(yàn)，輔導(dǎo)學(xué)生撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告。

　�。�5）為確保學(xué)生人身安全，在實(shí)驗(yàn)過(guò)程中我將引導(dǎo)學(xué)生加強(qiáng)安全觀念，要求學(xué)生嚴(yán)格按照操作規(guī)程和程序步驟進(jìn)行，確保人身和儀器設(shè)備安全。

　　三、具體措施：

　�。�1）要求學(xué)生本學(xué)期內(nèi)，利用課余時(shí)間，閱讀一本人文方面的名著，并寫(xiě)好讀后感，提高個(gè)人的人文素養(yǎng)。

　�。�2）在老師的帶領(lǐng)下，引導(dǎo)學(xué)生構(gòu)思一項(xiàng)課題《數(shù)控技術(shù)在生活中的應(yīng)用》，要求學(xué)生積極思考，寫(xiě)好課題報(bào)告。

　�。�3）以課題研究為切入點(diǎn)，做好數(shù)控技術(shù)應(yīng)用教學(xué)課程。

　　（4）積極與同類院校開(kāi)展與本學(xué)科教師的手拉手活動(dòng)，積極進(jìn)行研討及反思，共同進(jìn)步，促進(jìn)我校數(shù)控教學(xué)的更上新臺(tái)階。

　�。�5）多途徑多手段應(yīng)用信息技術(shù)輔助課堂教學(xué)。靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生樂(lè)在其中，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，樂(lè)學(xué)、愛(ài)學(xué)。在課堂中改變傳統(tǒng)的教學(xué)方式，動(dòng)腦筋想辦法，根據(jù)職校學(xué)生的特點(diǎn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)思路，創(chuàng)新教學(xué)活動(dòng)，轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生樂(lè)學(xué)、會(huì)學(xué)，促進(jìn)學(xué)生對(duì)數(shù)控技術(shù)的印象由抽象到具體。

　�。�6）嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革。本學(xué)期嘗試對(duì)學(xué)生的評(píng)價(jià)改革，以學(xué)生自我評(píng)價(jià)為主，制定評(píng)價(jià)表格，促進(jìn)學(xué)生的主動(dòng)發(fā)展，同時(shí)，注重學(xué)生的心理教育，讓職校學(xué)生也能有一個(gè)適合自己美好的.未來(lái)。

　�。�7）結(jié)合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展，運(yùn)用學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的教學(xué)形式，通過(guò)自學(xué)、集中學(xué)、反思、交流、網(wǎng)上等多種形式進(jìn)行專業(yè)課程教育理論和新課標(biāo)學(xué)習(xí)，以學(xué)導(dǎo)行，以學(xué)促教，豐富教學(xué)途徑。

　�。�8）課堂教學(xué)做到關(guān)心學(xué)生、尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結(jié)合，促進(jìn)學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成，做一個(gè)對(duì)社會(huì)有益的人。

　　我堅(jiān)信在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，在教師和學(xué)生的共同努力下會(huì)使本學(xué)期畫(huà)上一個(gè)圓滿的句號(hào)。

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