【實(shí)用】半年工作計(jì)劃范文合集七篇
光陰的迅速，一眨眼就過去了，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，讓我們對今后的工作做個(gè)計(jì)劃吧。好的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的半年工作計(jì)劃7篇，希望對大家有所幫助。
半年工作計(jì)劃 篇1
在某月份，其中有兩個(gè)星期進(jìn)行了系統(tǒng)的產(chǎn)品培訓(xùn)。換句話說，也就是只有兩個(gè)星期進(jìn)行業(yè)務(wù)拜訪。在這兩個(gè)星期當(dāng)中我的主要工作情況如下：
一、主要工作情況
1. 電話初次拜訪客戶75家。 2. 電話有效客戶10家。 3. 實(shí)地拜訪客戶5家。 4. 要求試料客戶2家。
通過半個(gè)月的挖掘客戶，覺得開發(fā)客戶是一個(gè)比較漫長的過程。大部分客戶對我們都有一段時(shí)間的信任期，自己打電話的時(shí)候還是有很多問題的存在!磕磕碰碰地完成了75個(gè)左右的電話拜訪，也約到了幾家客戶。起初拜訪客戶，我并不懂得如何去挖掘客戶信息。后來通過向老銷售學(xué)習(xí)，也逐漸了懂得了少許挖掘信息的技巧。目前為止，有兩家客戶正在等待試料當(dāng)中。
二、工作中的問題和困難
1、對于初次拜訪的客戶，經(jīng)常會(huì)因?yàn)闆]預(yù)約到準(zhǔn)確的時(shí)間，到了客戶那里見不到客戶。還有會(huì)因?yàn)槌霾顣r(shí)拜訪客戶的路線不清晰，導(dǎo)致很多約了的.客戶見不到。
2、對產(chǎn)品還不夠熟悉，所以有時(shí)候客戶問起產(chǎn)品的一些問題都沒辦法答清楚，特別是產(chǎn)品的一些性能以及價(jià)格，每次我都不能獨(dú)自面對客戶進(jìn)行交談，有時(shí)不能及時(shí)解答客戶問題，客戶會(huì)不夠信任。
3、在商務(wù)方面，由于一直以來沒有接受過任何有關(guān)于這方面的培訓(xùn)，所以做得不是很好，致使很多客戶對我的印象不是很深。以后需重要客戶多拜訪，加強(qiáng)商務(wù)方面的技能。
4、對工作的積極性很高， 但是缺乏銷售方面的技巧和心態(tài)，拜訪客戶時(shí)還是比較膽怯。當(dāng)受到客戶拒絕時(shí)，還是會(huì)不由得產(chǎn)生一絲沮喪。
三、對此，我做出了某月份的工作計(jì)劃：
1、盡一切努力學(xué)習(xí)銷售的技巧，鍛煉銷售心態(tài)!
措施：銷售技巧方面，需要在工作中學(xué)習(xí)，碰到問題多向公司資深銷售咨詢!資深銷售在進(jìn)行工作的時(shí)候，要打醒十二分精神，細(xì)細(xì)品味其銷售技巧。參加公司的相關(guān)培訓(xùn)，工作之余多看看相關(guān)的文獻(xiàn)!爭取在2個(gè)月內(nèi)能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售的工作。
2、深入學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)
措施：對自己銷售產(chǎn)品有良好的認(rèn)識(shí)，才能得到客戶的信任!所以，在今后的工作中，應(yīng)該努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)!其學(xué)習(xí)方向如下：
(1) 了解產(chǎn)品，型號(hào)，規(guī)格，功能，價(jià)格等方面的知識(shí)，并做一個(gè)系統(tǒng)的歸納。
(2) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題及解答做一個(gè)系統(tǒng)的歸納，爭取在半年內(nèi)對產(chǎn)品有一個(gè)系統(tǒng)的歸納與了解。
3、加強(qiáng)商務(wù)方面的技巧
措施：通過培訓(xùn)和咨詢，自學(xué)等手段，學(xué)習(xí)商務(wù)方面的技巧，爭取在兩個(gè)月內(nèi)讓接觸我的80%的顧客對我有比較好的印象。
4、加強(qiáng)自身的時(shí)間管理和勵(lì)志管理
措施：通過時(shí)間管理軟件，及時(shí)處理工作的相關(guān)事宜。使得A類事情(重要的事情)提前完成，B類事情(相對重要的事情)及時(shí)完成，C類事情(瑣碎的小事)選擇完成。通過勵(lì)志管理，保持對工作的熱情，利用對比激勵(lì)法，提高斗志!
四、目標(biāo)
20xx.8~20xx.9：順利通過公司對我的考核，真正成為某某的一員。 20xx.8~20xx.9：能夠通過銷售工作的考核，擁有獨(dú)立完成銷售工作的能力!
20xx.8~20xx.9：能夠完成月度目標(biāo)，至少成交一家新客戶。
半年工作計(jì)劃 篇2
1.辦公室計(jì)劃
辦公室在20xx年下半年還是會(huì)以一些日常工作為主，我們會(huì)以更加認(rèn)真負(fù)
責(zé)的態(tài)度做好辦公室關(guān)于協(xié)會(huì)經(jīng)費(fèi)的管理、協(xié)會(huì)相關(guān)事的通知、協(xié)會(huì)工作任務(wù)的安排等相關(guān)工作。
當(dāng)然，本學(xué)期的主要精力主要是放在協(xié)會(huì)的檔案的制作上。協(xié)會(huì)的相關(guān)規(guī)章制度的確定、執(zhí)行等。對于協(xié)會(huì)成員參加活動(dòng)等信息我們都會(huì)及時(shí)記錄，為以后的評獎(jiǎng)評優(yōu)進(jìn)一步完善。
同時(shí)，我們會(huì)加強(qiáng)我們辦公室和協(xié)會(huì)的凝聚力從而促進(jìn)協(xié)會(huì)的更進(jìn)一步的發(fā)展。辦實(shí)事，講效率!
2.調(diào)研部計(jì)劃
一、日常事務(wù)
1 每一個(gè)月出一期調(diào)研報(bào)告，報(bào)告具體內(nèi)容由職業(yè)與就業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)指派任務(wù)或內(nèi)部自行考慮決定，內(nèi)容具體為關(guān)注同學(xué)們的生活，學(xué)習(xí)，思想動(dòng)態(tài)，社會(huì)就業(yè)形勢，行業(yè)動(dòng)態(tài)，就業(yè)先鋒動(dòng)態(tài)等方面。繼續(xù)完善本部與其它職能部門的交流和合作。2 部門例會(huì)每一到兩周一次，具體時(shí)間和地點(diǎn)根據(jù)具體情況而定。
二、內(nèi)部建設(shè)
1調(diào)研員培訓(xùn)：關(guān)于培訓(xùn)方面，在積極配合學(xué)校內(nèi)部專業(yè)培訓(xùn)的基礎(chǔ)上，我們將定期在每次例會(huì)上邀請往屆部長，優(yōu)秀調(diào)研員與大家見面交流，做經(jīng)驗(yàn)之談。
2 調(diào)研報(bào)告的推陳出新：調(diào)研報(bào)告的風(fēng)格和形式，力爭簡潔全面，新穎，報(bào)告所關(guān)注的對象主要仍是同學(xué)們的'衣食住行，校園動(dòng)向及社會(huì)就業(yè)形勢，行業(yè)剖析等。另可在校網(wǎng)站或以海報(bào)的形式向同學(xué)征集調(diào)研主題。
三、外部合作
1加大調(diào)研部與協(xié)會(huì)其他部門的交流合作，與各部門相互合作，多加交流。
2本學(xué)年要加強(qiáng)與其它學(xué)校相應(yīng)部門的交流聯(lián)系，有時(shí)間要經(jīng)常做工作交流。
3 積極參加協(xié)會(huì)《前程》報(bào)紙的、宣傳欄板塊的工作，積極參加協(xié)會(huì)組織的活動(dòng)。
四、擴(kuò)大調(diào)研部的影響力
本年度本部應(yīng)加大宣傳力量，本部所做出的的報(bào)告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報(bào)和本部bbs，必要的話以海報(bào)形式張貼于眾。同時(shí)相關(guān)調(diào)研的方式可以通過網(wǎng)絡(luò)的力量來進(jìn)行跟多的調(diào)研。
重視網(wǎng)絡(luò)版塊，加強(qiáng)對已有郵箱的宣傳，讓更多同學(xué)通過電子郵件聯(lián)系我們，同時(shí)向同學(xué)們經(jīng)常瀏覽的星光論壇和校內(nèi)網(wǎng)(人人網(wǎng))內(nèi)建立調(diào)研部自己的天地，在網(wǎng)友有一定的了解的情況下，建立調(diào)研部自己的貼吧，讓同學(xué)們暢所欲言。(將由專人負(fù)責(zé)本部網(wǎng)絡(luò)工作)
3.宣傳部計(jì)劃
本學(xué)期，我們部主要的工作還是櫥窗欄和每月的《前程報(bào)》。
關(guān)于宣傳欄的更新問題，我們這學(xué)期爭取多出去尋找最新的招聘資訊，而不是僅僅局限于電腦來源，使得我們宣傳欄的最新動(dòng)態(tài)消息時(shí)刻靈通、準(zhǔn)確。
半年工作計(jì)劃 篇3
在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)省、州旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展會(huì)議精神，緊緊圍繞打造民族文化旅游品牌，建設(shè)哈尼文化生態(tài)縣的這一主題，切實(shí)抓好旅游資源調(diào)查和旅游發(fā)展總體規(guī)劃的編制工作，加大旅游對外宣傳力度，強(qiáng)抓旅游市場開發(fā)，強(qiáng)化旅游服務(wù)行業(yè)的管理，逐步提高旅游服務(wù)行業(yè)的質(zhì)量和水平，做好黨組織及機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)工作，穩(wěn)步推進(jìn)我縣旅游業(yè)的發(fā)展。半年來，旅游工作取得了較好的成績。一、上半年主要工作1-6月，我縣累計(jì)接待游客4.8萬人次，其中，國外游客41人次；完成旅游總收入2413萬元，比上年同期增長20%。其中完成國內(nèi)旅游收入2376萬元，旅游外匯收入4.5萬美元。
(一)科學(xué)制定發(fā)展規(guī)劃，夯實(shí)旅游發(fā)展基礎(chǔ)。
為實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，以高起點(diǎn)彌補(bǔ)晚起步，加快哈尼文化生態(tài)縣建設(shè)步伐，整合民族文化旅游資源，把民族文化優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為旅游市場優(yōu)勢，減少旅游開發(fā)過程中的盲目性和避免低水平的重復(fù)建設(shè)，穩(wěn)步推進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，使之成為我縣經(jīng)濟(jì)增長的新亮點(diǎn)。我局提高認(rèn)識(shí)，把縣旅游業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作作為當(dāng)前工作的重中之重來抓緊抓好，在縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃綱要的基礎(chǔ)上，為切實(shí)理順全縣旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)方向，啟動(dòng)了縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃編制工作。目前，完成了初稿，有望在年內(nèi)完成�！犊h旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的編制，將結(jié)束我縣無旅游發(fā)展總體規(guī)劃的歷史，將為我縣旅游業(yè)的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ǘ┣袑�(shí)做好旅游資源調(diào)查，加大招商引資力度，著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)。
為挖掘和整理民族文化旅游資源，加快把我縣潛在的旅游資源轉(zhuǎn)化為旅游產(chǎn)品的步伐，認(rèn)真做好旅游資源調(diào)查及景區(qū)建設(shè)工作。一是抓好了阿羅歐濱哈尼原始宗教文化景區(qū)、李仙江熱帶雨林及土卡河電站景區(qū)、黃連山自然保護(hù)區(qū)等景區(qū)景點(diǎn)資源調(diào)查工作，收集整理全縣人文和自然旅游資源，為今后我縣開發(fā)旅游資源打下基礎(chǔ)；二是不斷完善旅游項(xiàng)目庫。在調(diào)查整理我縣旅游資源的基礎(chǔ)上，積極健全旅游資源項(xiàng)目庫，把人文及自然旅游資源進(jìn)行分類和整理，作為申報(bào)項(xiàng)目、招商引資的重要原始資料；三是切實(shí)抓好旅游宣傳資料收集工作。目前，已完成了《導(dǎo)游》和《旅游宣傳手冊》等原始資料收集工作；四是切實(shí)抓好諾瑪阿美民族文化生態(tài)城建設(shè)工作。切實(shí)加強(qiáng)與昆明萬霖房地產(chǎn)開發(fā)有限有公司溝通聯(lián)系工作，積極為工程建設(shè)創(chuàng)良好的氛圍，不斷推進(jìn)工程進(jìn)度。目前，該項(xiàng)目完成建設(shè)用地平整5萬平方米，10幢房屋已竣工，3幢已封頂；累計(jì)完成投資8780萬元。
（三）加強(qiáng)對外宣傳，強(qiáng)化市場開發(fā)，著力提高的知名度。
為進(jìn)一步加大對我縣民族文化旅游宣傳力度，開拓旅游市場，把資源優(yōu)勢變?yōu)榻?jīng)濟(jì)優(yōu)勢，推動(dòng)我縣旅游業(yè)的健康發(fā)展，著力打造我縣民族文化旅游品牌，吸引更多的國內(nèi)外游客到我縣觀光旅游。一是我局與省內(nèi)多家旅行社協(xié)商，把《生態(tài)》畫冊及相關(guān)旅游資料圖片、光碟免費(fèi)贈(zèng)送給他們，為我縣旅游資源進(jìn)行宣傳；二是積極組織參加省內(nèi)外各類旅交會(huì)，宣傳我縣豐富的旅游資源，推薦旅游產(chǎn)品，吸引旅游投資企業(yè)到我縣投資開發(fā)旅游產(chǎn)業(yè)。三是積極協(xié)助州旅游局旅游資訊編委會(huì)做好《紅河旅游寶典》部分的編纂工作，從而使我縣豐富多彩的旅游資源為外界所認(rèn)識(shí)，起到了宣傳、推薦的作用，進(jìn)一步提高的知名度，為旅游業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化旅游行業(yè)的管理，開展專項(xiàng)整治工作，不斷提高行業(yè)監(jiān)管水平。
為強(qiáng)化旅游行業(yè)的管理，規(guī)范旅游行業(yè)的行為，提高全縣旅游從業(yè)人員的素質(zhì)，創(chuàng)造良好的旅游環(huán)境。一是積極動(dòng)員和組織全縣賓館、飯店加入州旅游協(xié)會(huì)和申報(bào)星級(jí)酒店；二是針對我縣旅游從業(yè)人員素質(zhì)低，賓館飯店檔次不高，服務(wù)、管理不規(guī)范等問題，我局與有關(guān)部門聯(lián)合，舉辦了一期以賓館、飯店服務(wù)管理、消防安全、食品衛(wèi)生安全、防艾知識(shí)、旅游市場秩序管理規(guī)范為內(nèi)容的旅游服務(wù)行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)會(huì)，有東仰大酒店等賓館、飯店管理者和服務(wù)人員參加，參加培訓(xùn)人數(shù)達(dá)56人次。通過培訓(xùn)進(jìn)一步提高了旅游服務(wù)業(yè)的管理和服務(wù)水平，規(guī)范了旅游市場秩序；三是為實(shí)現(xiàn)健康、安全、秩序、質(zhì)量四統(tǒng)一目標(biāo)，確保旅客的生命財(cái)產(chǎn)安全，杜絕各類旅游安全事故的發(fā)生。按照相關(guān)規(guī)定和要求，認(rèn)真開展旅游安全大檢查，在春節(jié)等黃金周前夕聯(lián)合消防、安監(jiān)等有關(guān)單位對全縣主要賓館、飯店、娛樂場所的消防設(shè)施、安全通道、飲食衛(wèi)生等進(jìn)行檢查，確保旅游安全事故的不發(fā)生；四是根據(jù)全州旅游安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案的部署和縣人民政府下發(fā)的有關(guān)安全生產(chǎn)方面文件要求，我局圍繞安全發(fā)展，預(yù)防為主的活動(dòng)主題，精心組織，安排專人，認(rèn)真開展了安全生產(chǎn)月活動(dòng)，及時(shí)對全縣賓館、飯店進(jìn)行安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，認(rèn)真排查安全隱患，對存在安全隱患的單位，下達(dá)限期整改通知書，責(zé)令限期整改，創(chuàng)造了良好的旅游環(huán)境。
（五）加強(qiáng)部門自身建設(shè)，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，樹立良好的部門形象。
一是深入開展以改進(jìn)干部作風(fēng)、提高工作效率、樹立良好形象為主題的干部作風(fēng)建設(shè)年活動(dòng)。為確�；顒�(dòng)取得實(shí)效，我局及時(shí)成立了領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定了活動(dòng)實(shí)施方案，組織全體干部認(rèn)真學(xué)習(xí)《論共產(chǎn)黨員的修養(yǎng)》（劉少奇著）、《公務(wù)員法》、《行政機(jī)關(guān)公務(wù)員處分條例》、《陽光政府四項(xiàng)制度》、《機(jī)關(guān)工作人員行為規(guī)范6條》等；在廣泛征求意見的同時(shí)，召開專題會(huì)議查找存在的突出問題，以便加以整改。期間，我局共集中學(xué)習(xí)2次24人次，發(fā)放征求意見表48份。為掛鉤聯(lián)系點(diǎn)宋壁村解決村兩委換屆工作經(jīng)費(fèi)1000元，產(chǎn)業(yè)培植所需化肥3噸。二是認(rèn)真貫徹落實(shí)陽光政府四項(xiàng)制度工作，及時(shí)成立領(lǐng)導(dǎo)小組及機(jī)構(gòu)，制定實(shí)施方案，完善各項(xiàng)制度，及時(shí)公布如何申報(bào)星級(jí)酒店、開辦旅行社程序等相關(guān)內(nèi)容。三是加強(qiáng)黨組織建設(shè)。切實(shí)抓好黨組織工作，配齊黨支部領(lǐng)導(dǎo)班子，建立健全各項(xiàng)黨內(nèi)制度，認(rèn)真開展各種黨組織活動(dòng)，加強(qiáng)黨員理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動(dòng)。半年來共集中學(xué)習(xí)2次26人次。按照發(fā)展黨員十六字方針，培養(yǎng)入黨積極分子，確定黨員發(fā)展對象，充實(shí)黨員隊(duì)伍。四是抓好黨風(fēng)廉政責(zé)任制貫徹落實(shí)工作。從強(qiáng)化意識(shí)出發(fā)，實(shí)行責(zé)任考核制度，將任務(wù)分解到各股室，并與股室簽訂責(zé)任書，做到責(zé)任到人。嚴(yán)格實(shí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)一票否決，從而使考核由虛變實(shí)，落實(shí)到位。五是做好工會(huì)等其他工作，開展喜聞樂見的各種活動(dòng)，豐富職工的業(yè)余生活。目前我局干部職工作風(fēng)明顯轉(zhuǎn)變，為旅游事業(yè)服務(wù)的水平和能力明顯提高，辦事效率、辦事質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，有力地促進(jìn)了各項(xiàng)旅游工作的開展。
二、存在的問題和困難
半年來，雖然旅游工作取得了可喜的成績，但仍然存在一些不可忽視的問題和困難，主要體現(xiàn)在：
（一）由于我縣地處邊疆，交通、信息等諸多因素的制約，旅游業(yè)才剛剛起步，旅游發(fā)展還處在規(guī)劃階段。
（二）旅游資源優(yōu)勢尚未轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢。絢麗多彩的人文、自然旅游資源尚未開發(fā)利用，沒有經(jīng)營性旅游景區(qū)、景點(diǎn)。哈尼十月年長街古宴活動(dòng)雖具有一定的知名度，但還不是一個(gè)真正意義上的旅游產(chǎn)品，對旅游資源的文化價(jià)值、商業(yè)價(jià)值挖掘不夠，對我旅游業(yè)的帶動(dòng)作用沒有得到充分發(fā)揮。
�。ㄈ┬麄鞔黉N力度不夠，缺乏專業(yè)人才。雖然有豐富特色旅游資源，但由于對外宣傳力度不夠，外界對認(rèn)識(shí)了解甚少，加之旅游業(yè)發(fā)展急需的`專業(yè)人才缺乏，導(dǎo)致招商引資困難，旅游資源開發(fā)難度大，旅游業(yè)發(fā)展后勁不足。
�。ㄋ模┵Y金投入不足，開展工作難度大。由于縣財(cái)政困難，省州又無旅游發(fā)展�？�，缺乏項(xiàng)目支撐，因此，對旅游業(yè)投入經(jīng)費(fèi)少，給開展旅游景區(qū)景點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目規(guī)劃、旅游宣傳等一些基礎(chǔ)性工作帶來較大的困難，嚴(yán)重阻礙了旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
三、下半年工作要點(diǎn)
（一）圍繞哈尼生態(tài)文化縣這一目標(biāo)，結(jié)合我局以線帶點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，以面帶片的旅游工作思路，健全和完善我縣旅游資源項(xiàng)目庫，積極爭取省州項(xiàng)目與招商引資相結(jié)合的方法，整合資金，逐步開發(fā)一批具有市場競爭力的旅游產(chǎn)品，推動(dòng)旅游業(yè)快速發(fā)展。
�。ǘ┣袑�(shí)做好旅游宣傳工作。創(chuàng)建旅游網(wǎng)站，加大對外宣傳力度，以制作《導(dǎo)游》和《旅游宣傳手冊》、旅游宣傳畫冊及影像宣傳片的方式，積極組織參加國內(nèi)各類旅交會(huì)，推薦我縣豐富的旅游資源和產(chǎn)品，并在網(wǎng)站、電視臺(tái)等媒體上向全國乃至世界宣傳特有的原始、古樸、神奇的民族文化旅游資源，提高知名度。繼續(xù)做好哈尼十月年長街古宴活動(dòng)宣傳促銷等有關(guān)工作，把其逐步推向市場，吸引更多的游客到我縣觀光旅游，促進(jìn)旅游業(yè)的快速發(fā)展。
�。ㄈ├^續(xù)做好挖掘、搶救和整理民族傳統(tǒng)文化，做好人文、自然旅游資源的基礎(chǔ)調(diào)查工作，認(rèn)真督促云南智鼎旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)有限公司公司做好《縣旅游發(fā)展總體規(guī)劃》的編制工作，為我縣旅游發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄋ模├^續(xù)抓好諾瑪阿美民俗文化生態(tài)旅游村建設(shè)工作，協(xié)調(diào)有關(guān)部門，加快工作進(jìn)度,確保項(xiàng)目的穩(wěn)步推進(jìn)。同時(shí)，協(xié)同相關(guān)部門積極爭取啟動(dòng)阿羅歐濱圣水池建設(shè)項(xiàng)目；做好今年哈尼長街宴活動(dòng)前期各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，探索市場化開發(fā)模式，把長街宴品牌打造成為全省旅游知名品牌。
�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)旅游行業(yè)的監(jiān)督和管理。舉辦一期旅游從業(yè)人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高從業(yè)人員的綜合素質(zhì)，逐步提升我縣的旅游服務(wù)質(zhì)量和水平；做好酒店申報(bào)星級(jí)酒店的相關(guān)工作；強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理，定期不定期對全縣內(nèi)的酒店、旅游景點(diǎn)、公共娛樂場所進(jìn)行旅游安全生產(chǎn)大檢查活動(dòng)，認(rèn)真查找和消除各類安全隱患，確保游客的人身安全；加大對旅游市場秩序的整治力度，堅(jiān)決打擊各種違法違規(guī)經(jīng)營行為，及時(shí)受理游客投訴，切實(shí)維護(hù)廣大旅游者的合法權(quán)益，樹立我縣旅游行業(yè)的良好形象。
�。┘訌�(qiáng)思想建設(shè)、黨組織建設(shè)、制度建設(shè)、機(jī)關(guān)作風(fēng)建設(shè)等各項(xiàng)工作，不斷增強(qiáng)干部職工的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，提高工作效率，促進(jìn)部門工作。
半年工作計(jì)劃 篇4
按照總公司七月份工作會(huì)議精神及指示，我店結(jié)合實(shí)際情況，在下半年將圍繞以下幾個(gè)方面作具體工作。
一、保安全 促經(jīng)營
在當(dāng)前形勢下，為了保證酒店的各項(xiàng)工作能正常進(jìn)行，經(jīng)營不受任何政策性的影響，酒店將嚴(yán)格按照要求，要求前臺(tái)接待處做好登記關(guān)、上傳關(guān)，按照市公安局及轄區(qū)派出所的規(guī)定對每位入住的客人進(jìn)行入住登記，并將資料輸入電腦，認(rèn)真執(zhí)行公安局下發(fā)的其他各項(xiàng)通知。其次，再對全員強(qiáng)化各項(xiàng)安全應(yīng)急知識(shí)的培訓(xùn)，做到外松內(nèi)緊，不給客人帶來任何感官上的緊張感和不安全感;在食品安全上，出臺(tái)了一系列的安全衛(wèi)生要求和規(guī)定以及有關(guān)食品衛(wèi)生安全的應(yīng)急程序，有力的保證奧運(yùn)期間不發(fā)生一起中毒事件;在治安方面，夜間增崗添兵，增加巡查次數(shù)，對可疑人、可疑物做到詳細(xì)詢問登記制度。
二、抓培訓(xùn)，提素質(zhì)
業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧是體現(xiàn)一個(gè)酒店的管理水平，要想將業(yè)務(wù)知識(shí)與服務(wù)技巧保持在一個(gè)基礎(chǔ)之上，如果培訓(xùn)工作不跟上，新老員工的更新又快，將很容易導(dǎo)致員工對工作缺乏熱情與業(yè)務(wù)水平松懈，特別是對一個(gè)經(jīng)營六年的企業(yè)會(huì)直接影響到品牌。下半年年度的員工培訓(xùn)將是以總公司及酒店的發(fā)展和崗位需求為目標(biāo)，提高員工認(rèn)識(shí)培訓(xùn)工作的重要性，積極引導(dǎo)員工自覺學(xué)習(xí)，磨礪技能，增強(qiáng)競爭崗位投身下一步企業(yè)各項(xiàng)改革的自信心。培養(yǎng)一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊(duì)伍，穩(wěn)固企業(yè)在秦皇島市場中的良好口碑和社會(huì)效益。達(dá)到從標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)到人性化服務(wù)再到感動(dòng)性服務(wù)的逐步升華。也為此，酒店將計(jì)劃每月進(jìn)行必要的一次培訓(xùn)，培訓(xùn)方式主要是偏向授課與現(xiàn)場模擬方法。
三、開源節(jié)流，降低成本，提高人均消費(fèi)
節(jié)能降耗是酒店一直在宣傳的口號(hào)和狠抓落實(shí)的日常工作，上半年各項(xiàng)能耗與去年同期比都有所下降和節(jié)約，下半年按照付總講話精神，管理將更細(xì)化，在“節(jié)能降耗”的基礎(chǔ)上企業(yè)提出了“挖潛降耗”的口號(hào)，既是如何在現(xiàn)有做了六年的“節(jié)能降耗”基礎(chǔ)上再努力，尋找、挖掘各環(huán)節(jié)各程序，使各類能源在保證經(jīng)營的基礎(chǔ)上再“降”一點(diǎn)。酒店下一步將在各區(qū)域點(diǎn)位安裝終端計(jì)量表，如水龍頭端安裝水表、各區(qū)域安裝電表以及與郵政分清各自費(fèi)用區(qū)域。同時(shí)對空調(diào)的開關(guān)控制、辦公室用電都將再次進(jìn)行合理的調(diào)整與規(guī)劃;其次，酒店將根據(jù)物
價(jià)上漲指數(shù)和對同行業(yè)調(diào)查、了解，及時(shí)、隨時(shí)的對產(chǎn)品(房、餐)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)，使企業(yè)更能靈活的掌握市場動(dòng)態(tài)和提高業(yè)績，不錯(cuò)過機(jī)會(huì);還有酒店在具體分工上將各區(qū)域所使用的設(shè)備要求到各部門，各部門又要求到班組或個(gè)人負(fù)責(zé)。服務(wù)員及管理人員在正常服務(wù)和管理過程中，應(yīng)隨時(shí)注意檢查設(shè)備使用情況，配合工程部對設(shè)備保養(yǎng)、維修，更好的正確的操作設(shè)備。還要求管理人員要定期匯報(bào)設(shè)備情況�？头糠矫妫鞣N供客人使用的物品在保證服務(wù)質(zhì)量和數(shù)量的前提下，要求盡量延長布草的使用壽命，同時(shí)，控制好低值易耗品的領(lǐng)用，建立發(fā)放和消耗記錄，實(shí)行節(jié)約有獎(jiǎng)，浪費(fèi)受罰的獎(jiǎng)懲制度。(這個(gè)我們一直在做)如眼下由于奧運(yùn)會(huì)舉行，北京車輛受到單牌號(hào)和雙牌號(hào)在時(shí)間上的受限，部分客人來秦必須住上兩天才可返回北京，這樣客用品就可以在節(jié)約上做文章。這些都是細(xì)小的潛在的節(jié)約意識(shí)，是對市場情況的掌握體現(xiàn)。
四、堅(jiān)持創(chuàng)新，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)
創(chuàng)新是酒店生存的動(dòng)力和靈魂，有創(chuàng)新才有活力和生機(jī)，有創(chuàng)新才能感受到酒店成長的樂趣，在目前對酒店產(chǎn)品、營銷手段大膽創(chuàng)新的基礎(chǔ)上，在新的市場形勢下，將要大力培養(yǎng)全員創(chuàng)新意識(shí)，加大創(chuàng)新舉措，對陳舊落后的體制要進(jìn)行創(chuàng)新，對硬件及軟件產(chǎn)品要進(jìn)行創(chuàng)新，對營銷方式、目標(biāo)市場的選擇也要?jiǎng)?chuàng)新，再進(jìn)一步開展創(chuàng)新活動(dòng)，讓酒店在創(chuàng)新中得到不斷的進(jìn)步與發(fā)展，如，馬上酒店要舉行的出品裝盤比賽，目的就是讓廚師從思想上懂得什么叫藝術(shù)裝盤的同時(shí)又節(jié)約了成本和提高了菜肴整體檔次。在保證眼下推出的“ 5515”基礎(chǔ)上，還要?jiǎng)?chuàng)新出很多類似的買點(diǎn)和思路。更進(jìn)一步走在市場的最前列，影響市場。
五、嚴(yán)格成本控制，加強(qiáng)細(xì)化核算
控制各項(xiàng)成本支出，就是增收創(chuàng)收。因此，今年下半年酒店將加強(qiáng)成本控制力度，對各部門的各項(xiàng)成本支出進(jìn)行細(xì)分管理，由原來的每月進(jìn)行的盤點(diǎn)物資改為每周一次，對各項(xiàng)消耗品的使用提出改進(jìn)意見和建議，從而強(qiáng)化員工的成本控制意識(shí)，真正做好酒店各
項(xiàng)成本控制工作。
六、加強(qiáng)設(shè)備設(shè)施維修，穩(wěn)定星級(jí)服務(wù)
酒店經(jīng)過了六年的風(fēng)風(fēng)雨雨，硬件設(shè)施也跟著陳舊、老化，面對競爭很激烈的市場，也可說是任重道遠(yuǎn)。時(shí)常出現(xiàn)工程問題影響對客的正常服務(wù)，加上客租率頻高，維保不能及時(shí)，造成設(shè)施設(shè)備維修量增大。對于高檔次的客人會(huì)隨著市場上裝修新型、豪華酒店的出現(xiàn)而流失一部份，(年底酒店旁邊將增開兩家，一家定位三星級(jí)，一家商務(wù)酒店)為此，酒店在有計(jì)劃的考慮計(jì)劃年底更換客房、餐廳部分區(qū)域地毯，部分木制裝飾噴漆和局部粉刷。盡可能的為酒店?duì)幦∽】吐剩岣呔频甑慕?jīng)濟(jì)效益。
七、用人性化管理 提高企業(yè)凝聚力
提高企業(yè)凝聚力首先就要提高員工滿意度，讓員工滿意更是人性化管理最終的'工作體現(xiàn)。
如何提高員工滿意度員工對企業(yè)在哪方面不夠滿意這是今后工作的重點(diǎn)，每一位員工都希望自身的價(jià)值在企業(yè)能有公正的評價(jià)。這就需要企業(yè)本著“公平、公正”的原則。即績
效考核要公平，選拔機(jī)會(huì)要公平，處理問題要公平、公開。其次，還要為重要的突出的員工制定其職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，特別是那些可能影響企業(yè)今后發(fā)展的關(guān)鍵人員，引導(dǎo)他正確的樹立職業(yè)觀和人生價(jià)值觀。還要制定有利于調(diào)動(dòng)和保護(hù)大多數(shù)員工積極性的政策，重獎(jiǎng)為企業(yè)做出突出貢獻(xiàn)的員工，使員工真正體會(huì)到付出與回報(bào)的公平和人性化管理及企業(yè)的文化氛圍。另外，要建立一個(gè)開放、和諧的溝通渠道，這是落實(shí)人性管理的必要采取方法，讓大家積極參與，踴躍發(fā)表參與意見，工作的，生活的，進(jìn)一步促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)與各級(jí)人員之間的意見交流。目前采取的溝通形式有：員工大會(huì)、收集意見、情況通報(bào)，民主生活會(huì)等這些方式，把企業(yè)的政策、問題、發(fā)展計(jì)劃向員工公開，讓員工參與。對員工提出的建議意見適時(shí)地給員工以認(rèn)可、夸獎(jiǎng)和贊揚(yáng)。員工的思想和生活有困難時(shí)，企業(yè)千方百計(jì)地為他們排憂解難;在員工作出成績時(shí)，要公開及時(shí)地表揚(yáng)。這些都是人性化管理的展現(xiàn)，都是員工能感受到的。
企業(yè)給員工一份關(guān)懷，員工便會(huì)以十分的干勁報(bào)效企業(yè)。只要重視員工，員工就會(huì)報(bào)效企業(yè)，就會(huì)增強(qiáng)企業(yè)凝聚力，做百年老店，勢在必行。
半年工作計(jì)劃 篇5
一、指導(dǎo)思想
圖書館歷來被稱為知識(shí)和理想的“第二課堂”，對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識(shí)的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此，我校圖書館在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時(shí)，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動(dòng)，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識(shí)來充實(shí)自己。
圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動(dòng)服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強(qiáng)圖書館管理理論研究，對圖書報(bào)刊管理、讀者服務(wù)等進(jìn)行科學(xué)的組織和管理。
二、工作目標(biāo)
1.用心配合學(xué)校各項(xiàng)活動(dòng)，做好服務(wù)工作。
2.開展豐富多彩的讀者活動(dòng)，引導(dǎo)讀者充分利用圖書館資源。
3.不斷添置新書，滿足學(xué)生求知*，并做好新書的分類、編目和上架工作。
4.利用圖書館網(wǎng)站和櫥窗介紹推薦新書，調(diào)動(dòng)學(xué)生讀書用心性。
5.報(bào)紙雜志及時(shí)整理。當(dāng)日上架，報(bào)紙?jiān)碌籽b訂，雜志年底裝訂。為教師查找資料帶給一切便利，并做好借閱的記錄。
三、具體安排
1、完善圖書館常規(guī)工作管理
落實(shí)文獻(xiàn)資料采編、加工、借還、保管、賠償、清點(diǎn)、剔除及借書、閱覽等管理制度，并在工作中不斷完善，嚴(yán)格執(zhí)行。重視一庫三室的日常管理，做到書刊排放有序，整齊美觀，落實(shí)防盜、防火、防潮、防鼠、防蟲等措施。注意創(chuàng)設(shè)良好的讀書氛圍，更好地引導(dǎo)學(xué)生的閱讀活動(dòng)。
2、進(jìn)行科學(xué)、規(guī)范的文獻(xiàn)管理
認(rèn)真采購、訂閱圖書、報(bào)刊資料，注意選取，力求發(fā)揮文獻(xiàn)資料的育人作用，對于訂購的各類書刊資料，把好驗(yàn)收關(guān)，避免學(xué)校損失。
根據(jù)圖書分類標(biāo)準(zhǔn)，分類編目科學(xué)、細(xì)致，做到分類合理、便于檢索。
3、加強(qiáng)電腦化管理
不斷完善和更新圖書館網(wǎng)頁，讓師生及時(shí)了解圖書館的'信息，進(jìn)一步為師生服務(wù)。
4、抓好流通管理，發(fā)揮圖書育人功能
�、偬岣邔W(xué)生圖書管理員的管理質(zhì)量
進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校圖書管理員隊(duì)伍的建設(shè)，抓好定期培訓(xùn)，組織借閱知識(shí)和圖書館狀況介紹講座，明確職責(zé)，提高服務(wù)水平。
②重視圖書借閱陣地建設(shè)
落實(shí)好各班定期借閱制度，提高圖書資料的流通率。
5、用心推動(dòng)讀書活動(dòng)的開展
�、僦笇�(dǎo)學(xué)生選取好書。
開展讀書指導(dǎo)活動(dòng)，引導(dǎo)學(xué)生選取閱讀有好處的好書，使其從中陶冶情操，開拓視野，充實(shí)知識(shí)，更新認(rèn)識(shí)，調(diào)劑學(xué)習(xí)生活，促進(jìn)多方面素質(zhì)的提高。定期進(jìn)行好書、新書推薦活動(dòng)，給學(xué)生的讀書活動(dòng)導(dǎo)向。
�、谶M(jìn)行讀書方法的指導(dǎo)。
引導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用科學(xué)的、有效的、適合自己的讀書方法，讀中增知，讀中悟理。鼓勵(lì)學(xué)生認(rèn)真做好讀書摘記，用心寫讀后感。并做到三結(jié)合：閱讀與自身興趣愛好、與課堂教學(xué)、與自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的長處及不足相結(jié)合。
�、坶_展形式多樣的活動(dòng)。
開展蓓蕾讀書活動(dòng)，與學(xué)校德育處和教導(dǎo)處聯(lián)合開展各類讀書活動(dòng)。
6、根據(jù)學(xué)校圖書館的實(shí)際狀況，結(jié)合學(xué)校工作目標(biāo)，認(rèn)真制訂有關(guān)工作計(jì)劃，并及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好地為教育教學(xué)工作服務(wù)。
半年工作計(jì)劃 篇6
�。ㄒ唬┰谝辉缕陂g，連續(xù)召開了3場蕭山區(qū)校園足球研討會(huì)，參加人員有：市足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，浙江省足協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，教育局余老師，體育局余老師，區(qū)體校4位校長，萬向中學(xué)校長，城北校長，區(qū)足協(xié)樓會(huì)長，邵會(huì)長等。
�。ǘ┙衲�1月開始在城北小學(xué)【女子足球】北干小學(xué)【男子足球】萬向初級(jí)中學(xué)【男女足球】開展校園足球訓(xùn)練活動(dòng)。今年9月組隊(duì)參加杭州市中小學(xué)生校園足球聯(lián)賽，為18屆市運(yùn)會(huì)備戰(zhàn)打好基礎(chǔ)。
�。ㄈ┡e辦區(qū)足協(xié)的傳統(tǒng)賽事。
一賀歲杯比賽4隊(duì)參賽的規(guī)模，比賽于一月1,2日進(jìn)行。冠軍：華豐足球俱樂部；第2名：翰科足球俱樂部；第3名：蕭山公安俱樂部。各進(jìn)行4場比賽
二3月-6月舉辦了第二屆和諧蕭山杯春季足球業(yè)余聯(lián)賽，比賽規(guī)模為
10支俱樂部，比賽45場，安全順利。沒有發(fā)生任何問題，
聯(lián)賽冠軍：蕭山飛躍88足球俱樂部【23分】；
聯(lián)賽第2名：華豐足球俱樂部【23分】；
聯(lián)賽第3名：海亮風(fēng)情園足球俱樂部【21分】；
聯(lián)賽第4名：蕭然進(jìn)出口之凱森連足球俱樂部【17分】；
聯(lián)賽第5名：蕭山教育足球俱樂部【13分】；
聯(lián)賽第6名：蕭山踢球者足球俱樂部【11分】；
最佳表現(xiàn)球隊(duì)：蕭山臨浦兄弟聯(lián)足球俱樂部；
體育道道德風(fēng)尚獎(jiǎng)：蕭山教育足球俱樂部蕭山綠領(lǐng)網(wǎng)足球俱樂部。
�。ㄋ模┰�4月21日在城北小學(xué)舉辦了20xx年蕭山區(qū)校園足球小學(xué)生【華豐杯】選拔邀請賽，男女有六隊(duì)參加比賽（共進(jìn)行比賽12場，比賽地點(diǎn)：蕭山城北小學(xué)，組辦單位：蕭山區(qū)體育局，蕭山區(qū)體校，蕭山足球協(xié)會(huì)，蕭山華豐足球俱樂部冠名）北
�。ㄎ澹�5月21日以【城北小學(xué)和北干小學(xué)隊(duì)員為主組成隊(duì)代表蕭山參加了20xx年臺(tái)州“華禹歐士凱杯”青少年國際足球邀請賽，u12隊(duì)u10隊(duì)都以3勝一負(fù)的成績榮獲銅獎(jiǎng)。
�。�6月30日—7月3日舉辦了蕭山區(qū)校園足球華豐公益青少年足球夏令營活動(dòng)，參加人數(shù)53人，活動(dòng)安全順利。
（七）北干小學(xué)二年級(jí)代明浩同學(xué)作為蕭山區(qū)校園足球運(yùn)動(dòng)員代表，8月12日去北京國家足球訓(xùn)練基地參加為期一周的全國校園足球夏令營【20xx年齡隊(duì)】集訓(xùn)。
�。ò耍┦捝阶闱騾f(xié)會(huì)投資建成蕭山區(qū)唯一的7人制燈光足球場，也是全國唯一的小學(xué)燈光足球場地，充分展示了蕭山足球的氣勢和發(fā)展校園足球的決心。
�。ň牛�7月份舉辦了首屆“蕭山足球協(xié)會(huì)杯”晚間7人制足球比賽，參賽隊(duì)伍共6支。
�。ㄊ┰�8月22日—27日，將繼續(xù)籌辦第2屆全國貝貝兒童足球蕭山邀請賽。比賽規(guī)模：男子12個(gè)隊(duì)，女子8個(gè)隊(duì)。比賽年齡為20xx年。打造品牌賽事，擴(kuò)大宣傳力度。使“自小參加貝貝賽，長大去踢世界杯”這一標(biāo)語再次響徹華夏大地，使蕭山全國貝貝邀請賽成為中國少兒足球比賽黃金賽事。
�。ㄊ唬⿺M在10月下旬開展蕭山區(qū)校園足球指導(dǎo)員培訓(xùn)班，規(guī)模：20人；培訓(xùn)地點(diǎn)為：城北小學(xué)；望熱愛足球并愿意投身蕭山校園足球的體育教師和蕭山各足球俱樂部人員參加學(xué)習(xí)3天。
�。ㄊ┳龊檬捝角锛咀闱蚵�(lián)賽的`準(zhǔn)備工作，爭取由10隊(duì)擴(kuò)大到12隊(duì)參加比賽。
�。ㄊ┳龊檬捝絽^(qū)參加20xx到20xx賽季杭州市中小學(xué)生足球比賽4支球隊(duì)的訓(xùn)練工作，爭取11至12年度的蕭山各參賽隊(duì)都有良好的表現(xiàn)！
�。ㄊ模┳龊檬捝匠潜毙W(xué)生女隊(duì)的組訓(xùn)工作，力圖三年內(nèi)為蕭山奪取一次省比賽冠軍，創(chuàng)造蕭山足球的歷史！
（十五）做好區(qū)足協(xié)的開發(fā)工作，爭取社會(huì)企業(yè)資金支持足球好的開展。追求方方面面的支持，使蕭山不僅是經(jīng)濟(jì)強(qiáng)區(qū)，也是足球強(qiáng)區(qū)。
�。ㄊ�20xx年秋季比賽前舉辦一期區(qū)內(nèi)裁判員研討班集中學(xué)習(xí)兩天，學(xué)習(xí)最新裁判法則，和中國足協(xié)涉及競賽裁判工作的劃定。統(tǒng)一尺度，爭取比賽公正精確，少出問題。
20xx年蕭山足協(xié)的工作計(jì)劃已經(jīng)在落實(shí)中，希望協(xié)會(huì)各位領(lǐng)導(dǎo)全體同仁和各界朋友攜起手來，配合努力，把蕭山足球足球事業(yè)推向新的高度。
半年工作計(jì)劃 篇7
在上半年的工作中，我作為班主任，在一學(xué)期的工作中做的不錯(cuò)，上半年結(jié)束時(shí)的測試中，學(xué)生的成績都取得了不錯(cuò)的進(jìn)步，只有個(gè)別學(xué)生的成績出現(xiàn)了滑坡。在下學(xué)期的教學(xué)中，我特制定了20xx年下半年班主任工作計(jì)劃，并重點(diǎn)幫助他們，讓他們的成績恢復(fù)過來。在不斷的學(xué)習(xí)中，很多的同學(xué)都建立了很好的同學(xué)關(guān)系，這是我所期待的！
本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任高二（3）班的班級(jí)管理工作。在前兩個(gè)學(xué)期不斷的流生后，本學(xué)期我班共有34位學(xué)生，女生7人，男生27人。學(xué)生有了一年半的學(xué)校生活后，基本上已經(jīng)適應(yīng)學(xué)校的管理方式。大部分學(xué)生在行為習(xí)慣方面有很大的改善，但同時(shí)卻發(fā)現(xiàn)大部分學(xué)生沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。其實(shí)他們想學(xué)好、想做好，但都明顯地缺乏自制、缺乏耐心、缺乏激情，自信心不足、自尊心不強(qiáng)，但逆反心強(qiáng)、自我意識(shí)強(qiáng)。其中當(dāng)然也存在一些在某些方面頑固不化的“不良分子”。這些都給班主任的工作帶來了很大的困難。但幸好在一年半的工作中，與學(xué)生建立了良好的信任關(guān)系，學(xué)生也接受、習(xí)慣了班主任的管理方式。令人可喜的是，班里也陸續(xù)出現(xiàn)了一些品學(xué)兼優(yōu)的模范生，時(shí)時(shí)在無聲的引領(lǐng)全班的學(xué)習(xí)和各方面的行為。為了讓全班學(xué)生能養(yǎng)成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣和思想行為習(xí)慣，學(xué)會(huì)自我管理，樹立明確的人生目標(biāo)，力爭發(fā)展自己，順利的過完本學(xué)期生活，我依照開學(xué)初的計(jì)劃展開工作，現(xiàn)計(jì)劃如下：
一、通過個(gè)別談話，激勵(lì)優(yōu)生，鼓勵(lì)差生。
在利用班會(huì)課進(jìn)行集體心理輔導(dǎo)和行為糾正，學(xué)習(xí)指導(dǎo)之外，更多的學(xué)生問題都是個(gè)人問題，更應(yīng)該注重通過個(gè)人談話來解決。通過與學(xué)生面對面的談話，讓學(xué)生有被重視或被注意的感覺；通過談話，可以更好的因人施教，讓學(xué)生明白自己的優(yōu)缺點(diǎn)，更好發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，改正自己的劣跡。在談話中我努力做到讓學(xué)生多講，自己少講，讓學(xué)生說出心理話，提出自己的想法，讓后加以引導(dǎo)。
二、緊密聯(lián)系家長，作好家訪工作。
學(xué)生的教育應(yīng)該是學(xué)校和家庭的共同事業(yè)。與家長建立緊密的聯(lián)系，有利于雙方全面的認(rèn)識(shí)學(xué)生，做到真正的因材施教。我主要通過主動(dòng)與家長電話聯(lián)系，請個(gè)別家長來校協(xié)助處理個(gè)別學(xué)生問題，走進(jìn)學(xué)生家庭這幾種方式與家長取得溝通，相互交流學(xué)生在校在家的情況以及學(xué)生的教育問題。
三、選拔和培養(yǎng)一批自愿并有能力的學(xué)生參與管理班級(jí)工作計(jì)劃。
1．培養(yǎng)自己的心腹
同學(xué)中相處的時(shí)間多，可能有時(shí)有些情況學(xué)生比我們班主任更加了解，所以我要培養(yǎng)一些你信任他，他也敢說話的人，我班的很多問題都是靠這些人向我反映，使我能夠盡快的發(fā)現(xiàn)并處理。此外，我還對學(xué)生進(jìn)行抽查談話，了解班級(jí)情況。
2．根據(jù)學(xué)生的特長和能力，選好班干部（特別是十位值日班長）：
有了與學(xué)生一年多的相處，對學(xué)生的能力也有一定的了解，再結(jié)合班級(jí)的現(xiàn)狀。對班級(jí)第四屆班干部進(jìn)行公開民主的篩選，調(diào)配，從普通學(xué)生中選入公認(rèn)的有能力的學(xué)生加入班干部隊(duì)伍。并從班干部中再精選10名學(xué)生擔(dān)任值日班長，管理班級(jí)全天的大小事務(wù)。
3、加強(qiáng)班干部、團(tuán)干部的工作指導(dǎo)
首先、給足信任、給足權(quán)利。班干部最重要的希望能得到班主任、學(xué)生的信任。所以班干部的一切工作都透明化，細(xì)化。班級(jí)里學(xué)生的違紀(jì)處分、撤銷處分等都通過班干部會(huì)議進(jìn)行決議。
其次、發(fā)揮班干部工作的積極性。通過班會(huì)或班干部會(huì)議讓學(xué)生管理者是不行的。一個(gè)學(xué)期組織一次班干部外出活動(dòng)。
最后、通過班干部會(huì)議進(jìn)行專項(xiàng)工作指導(dǎo)。如班干部如何開展工作、班干部如何管理班級(jí)的紀(jì)律和學(xué)習(xí)，值日班長如何等級(jí)值日表格，指導(dǎo)班干部對自己的工作進(jìn)行檢查、總結(jié)。
四、開展多樣式的主題班會(huì)，規(guī)范行為、樹立學(xué)風(fēng)，進(jìn)行團(tuán)體思想心理教育
1、開展有效的思想心理輔導(dǎo)工作。處于高二階段的學(xué)生有特殊的心理狀態(tài)，比如陳年舊習(xí)難改；接受新知識(shí)的壓力；人際交往的苦惱；家庭的壓力；再加上青春期的心理特征，很容易讓學(xué)生對學(xué)習(xí)生活產(chǎn)生畏懼心理或厭煩心理。所以我利用班會(huì)課里開展了一系列主題班會(huì)，如“找出缺點(diǎn)，完善自己”，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，我的價(jià)值，誰動(dòng)了我的“乳酪”，感恩，遠(yuǎn)離煙酒等主題班會(huì)。 此外、為了培養(yǎng)學(xué)生的愛國思想和衛(wèi)生保潔意識(shí)，我班團(tuán)支部還組織了掃墓和獅山保潔活動(dòng)，收到不少的效果。
2、繼續(xù)利用班會(huì)課強(qiáng)化行為規(guī)范教育，尤其是文明禮儀、三大高壓線。帶領(lǐng)學(xué)生繼續(xù)解讀《中學(xué)生行為規(guī)范》《金鄉(xiāng)職業(yè)學(xué)校學(xué)分暫行規(guī)定》，并以之教育、約束學(xué)生，努力促成學(xué)生形成規(guī)范意識(shí)，實(shí)行學(xué)生自我管理。在實(shí)際操作上成立了規(guī)范的學(xué)分考核小組，十位值日班長管理制度，對全班同學(xué)的行為進(jìn)行監(jiān)督評價(jià)。
3、配合學(xué)校政教處德育工作計(jì)劃，有步驟、分階段地開展塑造學(xué)生美好心靈的工作。如文明禮儀教育、交通安全教育工作計(jì)劃、愛心教育、感恩教育工作計(jì)劃、”你丟我揀”衛(wèi)生保潔意識(shí)等。積極參加學(xué)校班會(huì)課設(shè)計(jì)工作。
五、重抓學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率和成績
職高學(xué)生最明顯的是對學(xué)習(xí)無興趣，學(xué)習(xí)積極性不高，主動(dòng)性差，注意力散，但我一直主張以學(xué)養(yǎng)德，學(xué)生為什么連續(xù)出現(xiàn)各種問題，就是他們沒事可干，不學(xué)習(xí)，只要把學(xué)生的注意力轉(zhuǎn)移到與學(xué)習(xí)有關(guān)的事上，學(xué)生的行為也會(huì)有所改善。所以在學(xué)習(xí)上，我采取了以下的措施：
1、要求學(xué)生上課一定要?jiǎng)邮�，記筆記，并進(jìn)行定期檢查和不定期的抽查，這樣可以避免學(xué)生上課無聊說話，睡覺等。這在我班已經(jīng)延續(xù)了兩年，效果很好。
2、加強(qiáng)早讀制度。由四個(gè)領(lǐng)讀生輪流，語文讀10分鐘，中途休息十分鐘，英語十分鐘。并由值日班長進(jìn)行早讀情況登記。
3、實(shí)行嚴(yán)格的作業(yè)收交制度，要求學(xué)生當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成，晚自修第三節(jié)課后收作業(yè)，并檢查無缺交才統(tǒng)一放學(xué)。
4、強(qiáng)調(diào)考試復(fù)習(xí)、抓會(huì)考。在期中考、期末考、會(huì)考前強(qiáng)化學(xué)生復(fù)習(xí)，成立學(xué)習(xí)監(jiān)督小組并安排進(jìn)行全班檢查。組織好學(xué)生在考試期間進(jìn)行復(fù)習(xí)。
5、在班里建立成績光榮榜、制造學(xué)習(xí)競爭氛圍，建立學(xué)習(xí)優(yōu)秀和學(xué)習(xí)進(jìn)步獎(jiǎng)勵(lì)制度。表彰成績優(yōu)秀，成績進(jìn)步顯著的學(xué)生，樹立三個(gè)思想健康、成績優(yōu)秀的學(xué)生為班級(jí)楷模。
6、加強(qiáng)對各項(xiàng)競賽中獲獎(jiǎng)同學(xué)的獎(jiǎng)勵(lì)，除學(xué)校獎(jiǎng)勵(lì)外，還設(shè)置班級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，以鼓勵(lì)優(yōu)秀學(xué)生，激勵(lì)有潛力的學(xué)生。
7、平時(shí)利用職高學(xué)生的優(yōu)秀事例及現(xiàn)在職高教育的大好形勢來鼓勵(lì)學(xué)生學(xué)好現(xiàn)在的知識(shí)專業(yè)，以便將來能順利找到好工作。
功夫不負(fù)有心人，經(jīng)過兩年的培養(yǎng)和努力，學(xué)生已初步形成一定的.學(xué)習(xí)習(xí)慣，并能主動(dòng)遵守，學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性大大提高。所以我班在每次期中、期末考中都取得了不錯(cuò)的成績。此外，本學(xué)期有不少學(xué)生在學(xué)校舉辦的第一屆文化技能節(jié)中獲獎(jiǎng)，如項(xiàng)方崇、王仁豐分別獲得現(xiàn)場作文比賽和說話比賽一等獎(jiǎng)，張金卡、陳禮爭獲得平面設(shè)計(jì)二等獎(jiǎng)等。
六、通過集體活動(dòng)教育學(xué)生，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和積極爭取的意識(shí)，以及受挫后的平和心態(tài)。
這學(xué)期學(xué)校連續(xù)開展不斷的開展了一系列集體競賽活動(dòng)，如高一高二段廣播體操比賽、多次班容班貌評比、高一高二段排球賽、綜合知識(shí)競賽等活動(dòng)。在開學(xué)初，為了以防萬一，我就找相應(yīng)的學(xué)生負(fù)責(zé)按期開展活動(dòng)，準(zhǔn)備參賽。但出乎意外的是：相對于高一時(shí)的松散和滿不在意，本學(xué)期學(xué)生對各項(xiàng)集體賽事表現(xiàn)的異常積極和努力。我笑稱“你們真的長大了，真的懂得維護(hù)家的榮譽(yù)�！睂W(xué)生曾多次主動(dòng)提出練操；練球，學(xué)生爭著上場； 班容班貌布置上，好多同學(xué)主動(dòng)辦忙 ；在綜合競賽時(shí)，學(xué)生不顧會(huì)考的繁忙，通宵背資料。我被學(xué)生的這一系列行為感動(dòng)。
但好多事情真的不如人愿，因?yàn)榭陀^的原因。使得學(xué)生的努力沒能取得相應(yīng)的成績，望著學(xué)生沮喪的表情，作為班主任的我真的能感同身受，我恨不得我一人來承受這一切，而不愿讓小小年紀(jì)的學(xué)生過早領(lǐng)受社會(huì)的不公。事后，我在班里進(jìn)行適時(shí)的教育，以平和學(xué)生的心態(tài)。
總的說來，我班在這一系列活動(dòng)大體上還是取得不錯(cuò)的成績。排球賽高二段第一名，兩次班容班貌評比均為三等獎(jiǎng)，綜合知識(shí)競賽三等獎(jiǎng)。說實(shí)在話，雖說總體不怎樣，但我要感謝我的學(xué)生。
雖說在班級(jí)管理上下了很大工夫，但總還是出現(xiàn)不少不如人意的地方。如我班的四項(xiàng)競賽老處于劣勢，班級(jí)中還是有不少行為散漫的學(xué)生，極度厭學(xué)的學(xué)生。我們經(jīng)常講“只要時(shí)間，一切總還是有希望。”那我就把希望寄在下一年吧！希望下一學(xué)期在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下我能班級(jí)管理上會(huì)有個(gè)新的突破，能給學(xué)生創(chuàng)造更好的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生真正能學(xué)到知識(shí)、學(xué)到技能、學(xué)會(huì)做人。
時(shí)間總是會(huì)走，我也知道自己的能力還不是很強(qiáng)，所以更不能放松對學(xué)生的要求，因?yàn)橐磺心康木褪菫榱藢韺W(xué)生的高考，只要高考能夠取得成功，那么也算是對得起我這么些年的努力。這些只有我才能夠意識(shí)到，很多學(xué)生還是混混沌沌的，不知道進(jìn)步，等到高考失敗后就知道后果了，我會(huì)努力的進(jìn)行思想政治工作計(jì)劃教育的！
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