關于設計工作計劃模板集錦五篇

　　光陰的迅速，一眨眼就過去了，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么我們該怎么去寫計劃呢？下面是小編整理的設計工作計劃5篇，希望對大家有所幫助。

設計工作計劃 篇1

　　在所有部門的積極配合下本人終于完成了去年自我制定的二百八十萬的任務，很興奮，也覺得很有壓力，因為它對我明年提出了更高的要求。

　　20xx年本人有以下幾個計劃：

　　1打造一支屬于自己的設計團隊。俗話說“一個好漢三個幫”，只有擁有有強大的團隊，才能更好更快的實現(xiàn)自己的價值。 根據(jù)今年客戶的層次情況，新的一年我想配置 ~2位長期的設計助理，可以幫助本人實現(xiàn)工地，主材，客戶聯(lián)絡，以及長期合作的園林設計團隊、智能家居合作團隊等資源的高效整合。

　　2新的一年，希望能完成三百五十萬的建安，以及八十萬的純設計費。

　　3在專業(yè)水平上使自己更上一層樓，預備創(chuàng)作 ~2套作品獲獎。

　　再談談自己對設計部建設的意見和建議

　　很多設計師總是說我們設計部沒有學習的氛圍，本人認為這個論點不是很準確，應該是說缺少了有效的學習方法，我認為在專業(yè)上和工作上提高要有正確的學習方法這才是最重要的。在這一點上一些出色設計師總結(jié)出自己的一些成功經(jīng)驗并與大家共享這是一個非常好的方式，能夠讓部分設計師迅速的`找到適合自己的方法。因為每一個人

　　面對的每一個客戶群體都不要一樣，每個客戶與每個客戶也不一樣，設計師自己對“設計”的理解也不一樣，所以找到適合自己的方法才是最重要的。

　　在設計部還有這樣一個這樣的話題，“設計部沒有設計氛圍�！碑斎贿@個論點在袁總和朱總對設計部專業(yè)水平的重視度不斷加強有著重要關系，比如對獲獎設計師的獎勵，對獲獎作品的學習宣傳，經(jīng)常組織對專業(yè)上的培訓等等一些措施，我相信這個論點也會很快站不穩(wěn)腳。建議設計部是不是能常來一個設計pk賽，或者“ 設計周”，把一些純粹的設計，純粹的理念在同仁之家進行交流溝通。

設計工作計劃 篇2

　　一、本學期工作指導思想

　　以《綱要》和《指南》為教育指導，以“幼兒發(fā)展、教師發(fā)展、幼兒園發(fā)展為本”為教育目標，堅持保持一園兩部的“四個統(tǒng)一”，加強全園專業(yè)理論學習和新教師專業(yè)技能培訓，以承辦“宣城市園長聯(lián)誼會”為契機，建立良好的研討氛圍，夯實教育內(nèi)涵，彰顯教學特色，發(fā)揮示范輻射，全面帶動全市幼兒教育均衡發(fā)展。

　　二、本學期工作目標

　　1、以承辦宣城市園長聯(lián)誼會為契機，合理安排一日常規(guī)，全面提升一日教學的質(zhì)量，突出我園藝術特色教育，營造藝術氛圍，做到高品質(zhì)的常態(tài)化教學。

　　2、以課題研究為抓手，加大園本研修的力度，全面提高教師整體教學水平，營造積極互動的探討氛圍；扎實區(qū)域游戲活動、戶外活動的開展；繼續(xù)嘗試游戲化教學課程的改革及電子白板在教學中合理運用；深入片級教研活動開展，多方面為教師提供展示的平臺和學習的機會，切實把有效學習落到實處。

　　3、以“老帶新”的方式，按照青年教師個人發(fā)展計劃，幫扶教師要有計劃、有目的的幫助青年教師成長。同時由教務處加強青年教師專業(yè)技能的培訓，要求每月繪畫、鋼琴、舞蹈、讀書筆記個一次，由教務處抽檢。

　　4、以家長工作為紐帶，認真貫徹落實《綱要》精神和《指南》目標，注重幼兒個性的培養(yǎng)，促進幼兒全面發(fā)展，合理利用家長和社會資源，開展豐富多彩的家園互動活動，利用半日活動向家長開放我園特色教學，讓家長進一步了解先進的教育模式，更好的推動家園一致的和諧教育。

　　5、以安全教育為保障，鼓勵教師不斷學習，提升全園師生的安全文明素養(yǎng)，做到“安全屋小事，事事在心中”；多形式、多渠道的開展各類安全教育和演習活動。

　　6、以戶外游戲和早操隊列為特色，加強師生身體鍛煉，打造積極向上，精神飽滿的師生風采，啟用功能室，合理安排幼兒活動時間，一切以“幼兒發(fā)展為本”，促進全園幼兒協(xié)調(diào)一致的均衡發(fā)展。

　　三、工作措施

　　（一）加強理論學習，注重內(nèi)涵發(fā)展

　　本學期我們將在分散自學的基礎上，以年級組為單位，進行每周一次業(yè)務學習和政治理論學習，把《綱要》作為終身學習的重要內(nèi)容之一，參照《3—6歲幼兒發(fā)展指南》和《幼兒教師專業(yè)化發(fā)展標準》的要求，嚴格履行教師職責，加強師德師風建設，開展教師心理健康培訓和專業(yè)技能的理論培訓，撰寫學習心得，做好學習反思，把理論與實踐相結(jié)合，打造高素質(zhì)的優(yōu)質(zhì)教師隊伍。

　　（二）規(guī)范常規(guī)教學，優(yōu)化課程體系

　　1、加強日常教育教學活動的監(jiān)督和管理，在一日活動正常化的基礎上，督促教師備好課、上好課、積極開展隨堂聽課、評課活動，要求教師每周互聽互評課不得少于一節(jié)；每周一次師徒之間聽評課；每月上交質(zhì)量較高的教學筆記、反思各一篇，教務處做到推門聽課。

　　2、嚴把備課質(zhì)量，要求40歲以下教師備詳案，重反思。把電子白板和其他現(xiàn)代信息技術巧妙的的`運用到日常教學活動中；每半月的備課中要有一次創(chuàng)新課程設計，一次信息技術課程設計；及時更新班級博客內(nèi)容，借助博客搭建教師、家長之間交流溝通的平臺，不斷提升教師自身專業(yè)素質(zhì)。

　　3、深入開展區(qū)角、體育、晨間、戶外等游戲活動，積極創(chuàng)設適合幼兒年特點的游戲活動內(nèi)容，把游戲化教學滲透到各項教育活動。積極開展幼兒體育鍛煉活動，加強游戲活動的指導，通過游戲活動的開展，讓幼兒在滿足快樂的同時，增長知識和經(jīng)驗，獲得各種能力的發(fā)展。

　　4、制定日常工作量化考核表，使幼兒一日教育教學活動更加規(guī)范化、優(yōu)質(zhì)化，同時也促使教師更加專業(yè)化。

　　（三）深入園本研修，形成園本特色

　　1、繼續(xù)加強對新教師的練兵和培訓。為新教師創(chuàng)造學習鍛煉的機會，本期將加強新教師的專業(yè)技能培訓、師徒結(jié)對聽評課，“新教師考核課”的幫扶活動，幫助新教師快速成長。

　　2、把閱讀活動、區(qū)域游戲、戶外活動貫穿到一日生活的各個環(huán)節(jié)，豐富幼兒一日生活，讓全體幼兒均衡發(fā)展。

　　3、加強幼兒品德教育，通過開展“安全教育活動”、“中秋節(jié)”“國慶節(jié)”、“重陽節(jié)”、“元旦節(jié)”等活動對幼兒進行品德教育，并潛移默化的將品德教育貫穿于一日活動的各個環(huán)節(jié)之中。

　　4、結(jié)合班級特色，合理布置室內(nèi)外環(huán)境、主題墻，營造藝術氛圍，讓幼兒和家長感受藝術熏陶，增強幼兒藝術鑒賞水平，進一步提高幼兒園整體素質(zhì)，提升辦園品味。

　　5、利用親子活動、半日活動、社區(qū)活動等形式，展示我園多渠道的教育風采，鼓勵家長積極參與，更加全面的了解幼兒在園的學習生活，促進家園教育協(xié)調(diào)一致。

　　6、加強師生的安全教育，組織教師學習相關安全知識；組織開展“安全第一課”、“9‘18安全演習”、“11、9消防安全”及安全疏散演練等活動，以“小手牽大手”的形式帶動家園重視安全教育，保證幼兒生命安全。

　　7、利用片級教研活動的開展，采取走出去，請進來的方式，加強園際之間的交流，開拓教師的視野，提供給教師更多的學習和展示的平臺，有效提升我園教育教學質(zhì)量。

　　四、月工作計劃

　　八月份

　　1、園班子會議、行政后勤會議（8月20日）

　　2、班主員任（帶教教師）座談會（8月25日）

　　3、青年教師座談會

　　4、新教師崗前培訓

　　5、保育工作會議

　　6、制定教學計劃、年級組計劃、班務計劃（8月25日———29日）

　　7、新生報名編班

　　8、新生家訪、創(chuàng)建班級博客（8月29日———9月4日）

　　9、班級環(huán)境布置（8月25日———29日）

　　九月份

　　1、幼兒入園登記入冊（9月1日———4日）

　　2、國旗下講話（9月1日）

　　3、各年級組編排早操（8月 25 日———9月5 日）

　　4、教師節(jié)慶祝活動

　　5、全園開展開學安全第一課

　　6、結(jié)合9。18開展安全演習（9月 17 日————18日）

　　7、園支部活動

　　8、全園家長會（9月 17 日）

　　9、新生園服征訂工作

　　10、豐富環(huán)境創(chuàng)設材料（區(qū)角、環(huán)境、櫥窗、園地）

　　11、園本培訓：a、理論學習 b、年級組教研活動

　　12、青少年活動中心幼兒基地開班籌備工作

　　13、電子白板課例拍攝

　　14、結(jié)合中秋節(jié)各班開展活動（9月5日）

　　15、結(jié)合國慶節(jié)各班開展活動創(chuàng)設節(jié)日氛圍（大班親子活動）

　　16、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查（9月30日）

　　十月份

　　1、青少年活動中心幼兒基地正式開班

　　2、禮儀小衛(wèi)士上崗

　　3、園本培訓：a、新教師拜師 b、年級組教研活動

　　4、各年級組開展社區(qū)活動

　　5、片級教研活動

　　6、向家長開放半日活動

　　7、成立園長聯(lián)誼會組委會

　　8、各班結(jié)合重陽節(jié)開展敬老活動（中班親子活動）

　　9、幼兒冬季運動會籌備工作

　　10、秋、冬季傳染病預防宣傳工作

　　11、課題結(jié)題準備工作

　　12、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查

　　十一月份

　　1、消防安全教育活動（11月7日）

　　2、青年教師手工大賽

　　3、幼兒冬季運動會

　　4、片級教研活動

　　5、園本培訓：a、學習匯報 b、教學研討

　　6、園長聯(lián)誼會籌備工作

　　7、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查

　　十二月份

　　1、迎接園長聯(lián)誼會

　　2、園本培訓：a、理論學習 b、教學研討

　　3、片級教研活動

　　4、各班結(jié)合圣誕節(jié)開展活動（小班親子活動）

　　5、幼兒迎新系列活動（語言比賽；書畫、手工展）

　　6、冬季校園安全工作

　　7、安全疏散演習

　　8、課題結(jié)題匯報

　　9、環(huán)境衛(wèi)生、保教常規(guī)檢查

　　元月份

　　1、元旦慶�；顒�

　　2、幼兒達標活動（小班：自理能力；中班：手工；大班：體育）

　　3、教師讀書活動比賽

　　4、完善校本研訓冊

　　5、各項迎檢工作、資料整理

　　6、班主任交流會、學期總結(jié)

設計工作計劃 篇3

　　對于大班的孩子來說，在幼兒園的生活只剩下短短一學期的時間，作為老師我們應充分利用這段時間，注重多元智能的開發(fā)教育，積極為入小學打好基礎，而英語是一種語言，幼兒期，正是口語發(fā)展的敏感期，從生理方面說，幼兒學習英語有其可能性和必要性，另一方面，家長、幼兒對英語的學習又有需求，

　　幼兒園特色工作計劃。為適應社會的發(fā)展與需求，同時深入推進我園“美麗校園”創(chuàng)建工作，我結(jié)合我班實際情況，在培養(yǎng)幼兒健康、語言、科學、社會和藝術這五大領城全面發(fā)展的基礎上，建立以“英語”為本班的班級特色。

　　一、指導思想

　　以《幼兒園教育指導綱要》為指南，以“美麗校園”創(chuàng)建為宗旨，以特色班級創(chuàng)建為抓手，以班級“干凈、整潔、美觀、規(guī)范、有序”的工作目標為指針，加強班級管理，使班級管理向***、科學的方向發(fā)展。培養(yǎng)身心健康、富有個性發(fā)展的美麗幼兒。打造美麗***的校園，全面推進素質(zhì)教育。當前,我們又生活在一個科學技術飛速發(fā)展、經(jīng)濟全球化的形勢下，隨著我國加入wto，英語作為一種對外交流的語言，它的重要性更加日益突現(xiàn)，所以我覺得幼兒期開始學一些簡單的英語是非常有必要的，

　　二、班級情況分析

　　自中班我開始帶班以來，我在日常生活中經(jīng)常會帶到英語，我們班家長、幼兒對英語的學習也有濃厚的興趣�，F(xiàn)在我們班的小朋友已經(jīng)可以演唱好幾首英語歌曲、說一些簡單的英語單詞了，本學期我決定把英語特色作為我班的班級特色，并盡力做好!

　　三、主要目標

　　1、能說出簡單的、常見的英語單詞。

　　2、在老師用英語提問時，知道用英語回答問題。

　　3、能聽懂并愿意模仿教師經(jīng)常使用的生活用語和教學用語。

　　4、能用簡單的英語介紹自己。

　　5、能用簡單的英語表達自己的感受。

　　6、愿意并能夠嘗試用簡單的.英語與他人進行口語對話。

　　四、實施措施

　　首先，我計劃以游戲為主，各種教學方法靈活交替使用，以此吸引幼兒，從而有效的調(diào)動幼兒學習的興趣。我可以借助實物、直觀教具和模型玩具等幼兒喜愛的事物，讓幼兒在玩樂中學習英語，提高學習英語的趣。如：在教幼兒學動物類單詞時，我可以準備各種動物玩具和圖片，以游戲的形式讓幼兒在玩游戲的過程中學習相應的單詞，使幼兒興趣大增。

　　其次，我還可以創(chuàng)設讀讀講講的語言環(huán)境，以培養(yǎng)幼兒的英語語感和聽力。如每天進園老師都和幼兒用英語打招呼，長此以往就會形成“雙語問候”的習慣。而在其他生活環(huán)節(jié)中，教師將注重創(chuàng)設一些英語情境，例如：洗手前，教師說一聲“washhand,please”，游戲前說一聲“areyouready?”午睡時說一聲“keepsilent”，請別人幫忙要說“please”等。另外，我還可以在區(qū)角中設置一個英語角，讓幼兒自由學、自由練、自由交往。

　　此外，為了進一步提高教學質(zhì)量，我還要對自己本身的英語知識進行補充和提高。通過各種參考書籍以及互聯(lián)網(wǎng)上的各種渠道，向同行們?nèi)〗?jīng)，增長在幼兒英語教學方面的經(jīng)驗。

　　xx年在期待中向我們走來，新的學年帶給我們新的希望，對幼兒園的發(fā)展我們有更清晰的目標，

　　農(nóng)村幼兒園工作計劃。我們需要堅持“和諧與發(fā)展”的主旋律，要關注幼兒園內(nèi)部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發(fā)展、教師的發(fā)展和幼兒園的發(fā)展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養(yǎng)成，要關注班級特色課程的開展。在《規(guī)程》與《細則》的指導下規(guī)范并創(chuàng)新我們的工作。

　　一、工作目標

　　(一)幼兒發(fā)展目標

　　孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環(huán)境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣、文明禮儀、行為規(guī)范。

　　(二)教師發(fā)展目標

　　讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態(tài)，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業(yè)素養(yǎng)，在學習中進步，在工作中發(fā)展。

　　(三)幼兒園發(fā)展目標

　　管理規(guī)范、服務到位、質(zhì)量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽。

　　二、工作措施

　　(一)重點工作

　　1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性，

　　2、強調(diào)幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習

　　3、各班根據(jù)本班實際擬訂班級養(yǎng)成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養(yǎng)。

　　4、繼續(xù)抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

　　5、開展好“六一”慶�；顒�。

　　6、切實搞好幼兒典禮。

　　(二)常規(guī)工作

　　1、抓好幼兒園安全管理工作。建立安全管理責任制，落實安全護導制;定期檢查園內(nèi)各項設施，并做好記錄;加強班級安全管理，認真做好交接班工作，杜絕惡性事故和責任事故的發(fā)生;加強幼兒安全教育，培養(yǎng)幼兒的自我保護意識和能力。

　　2、切實做好保育工作。搞好園內(nèi)清潔衛(wèi)生，堅持消毒工作，并作好記錄;按照《細則》要求做好一日活動各環(huán)節(jié)的保育工作;建立特殊兒童專項檔案，并加強照顧與護理;多形式開展衛(wèi)生保健知識宣傳活動。

　　3、加強教師隊伍建設，繼續(xù)開展教師讀書活動，做好讀書筆記，寫好讀書心得;堅持每周一篇教育隨筆;堅持在日常保教活動中練好基本功;開展教師聽評課活動;組織相關培訓活動;積極參加學校組織的其他活動。

　　4、采用多種方式加強家園聯(lián)系與溝通;多渠道、多形式開展家教宣傳活動;開好每期一次的家長會。

　　5、充分利用學校資源，開展好幼小銜接工作。

　　6、添置幼兒玩具與部分設備，不斷完善辦園條件。

　　7、樹立良好的檔案意識，做好園內(nèi)檔案資料的收集、整理與保存。

　　三、學期工作日程安排

　　二月：

　　1、報名注冊，完善相關資料。

　　2、擬訂計劃。

　　3、園本教研：整合教學資源，確定教學內(nèi)容。

　　4、保教常規(guī)檢查。

　　三月：

　　1、教師教案展示評比。

　　2、教師聽評課活動。

　　3、園本教研

　　4、保教常規(guī)檢查。

　　四月：

　　1、教師教育隨筆展示評比。

　　2、班級特色課程展示活動。

　　3、保教常規(guī)檢查。

　　五月：

　　1、教師讀書筆記、讀書心得展示評比。

　　2、園本教研。

　　3、六一慶�；顒印�

　　4、保教常規(guī)檢查。

　　六月：

　　1、教師自制教玩具評比。

　　2、家長開放日活動。

　　3、園本教研。

　　4、保教常規(guī)檢查。

　　七月：

　　1、幼兒畢業(yè)典禮。

　　2、學期工作總結(jié)。

　　世界在發(fā)展，社會在前進，我們的國家正迅速邁向現(xiàn)代化，未來的國際競爭，主要是綜合國力的競爭，人才的競爭，教育的競爭。為了適應國內(nèi)現(xiàn)代化發(fā)展的需要，孩子們的教育不容忽視，我們必須從幼兒抓起，制定科學合理的級組計劃是確保日常各項工作開展及各項實施教學活動的保障!

　　一.基本情況

　　本學期有三個中班，其中中三班是新生班級，共有幼兒125名，男孩69人，女孩56人。年級組內(nèi)教師隊伍穩(wěn)定，都是有較長教學經(jīng)驗的教師，本年級組是具有極強責任心，爭強好勝，對工作踏實認真負責的一支團隊。

　　二.本學期工作目標：

　　1.完善級組建設，建立良好的級風、級貌、爭創(chuàng)優(yōu)秀級組。

　　2.通過各種學習提高級組教師的自身素質(zhì)，加強對級組教師的言行舉止的規(guī)范要求，力爭使級內(nèi)的教師在園內(nèi)起模范帶頭作用，爭當“優(yōu)秀教師”。

　　3.加強級內(nèi)教師對園本課程的學習，認真學習園本教材，提高級組教師的教育教學質(zhì)量。

　　4.規(guī)范級組教師的早操動作，加強級組教師對早操的學習，增強教師的音樂節(jié)奏感。

　　5.鼓勵教師積極參加各種有益身心健康活動，提高教師的交際能力，開闊教師視野提高教師綜合素質(zhì)。

　　6.組織級組內(nèi)教師進行學習交流會，調(diào)動教師參與課題研究的積極性。

　　三.具體措施

　　1.制定適宜本年級班幼兒的發(fā)展目標、良好的常規(guī)計劃，使幼兒

　　生活具有合理的節(jié)奏，促進幼兒的身心發(fā)展。依據(jù)幼兒一日生活作息時間和活動安排，擬訂符合本班幼兒的活動常規(guī)。

　　2.我們教師嚴格要求自己，做到為人師表。堅持把“愛的教育奉

　　獻給每一個孩子”為工作宗旨，堅持輕聲說話，嚴禁體罰和變相體罰現(xiàn)象的出現(xiàn)。

　　3.我們將認真開展讀書學習活動，提高學習品質(zhì)，在年級組中

　　成良好的讀書氛圍，認真閱讀理論書籍和文章，將讀書心得在全年級進行分享，

　　把被動的讀書逐漸轉(zhuǎn)化為內(nèi)在的需要，以此指導教師的教學實踐技能，提高專業(yè)水平。

　　4.我們將發(fā)揮團隊合作精神，在年級組中形成交流分享，互動

　　思的良好氛圍。遇到教育教學中的問題大家一起討論，共同尋找解決的辦法;一起交流分享各自班級工作所取得經(jīng)驗和成績;互相觀摩教育教學，幫助上課的教師反思教學活動中的得與失。

　　5.結(jié)合幼兒園安全工作制度，制定本年級安全工作制度。有目

　　的性、有針對性、隨機地對幼兒進行安全知識教育，初步樹立幼兒的安全意識，開展消防知識宣傳，讓幼兒掌握一些基本的自救方法，從根本上提高幼兒的安全意識、提高幼兒的自我保護能力。

　　6.帶動級組教師制定并執(zhí)行家長工作制度(定期有計劃地家訪

　　有事隨訪，作好記錄，并針對問題實施專門的方案)，真正發(fā)揮家園社區(qū)的作用，共同為教育服務。

　　四.行事歷

　　九月份：

　　1.對各班幼兒做好調(diào)查工作，了解幼兒身心及各方面能力的發(fā)展情況。

　　2.組織教師學習早操規(guī)范動作。

　　3.檢查班級的環(huán)境布置情況及開學前的準備工作。

　　4.配合家長學校做好新生家長會工作。

　　5.配合教研室做好中班級各項教育教學工作，制定相關的教學計

　　劃。

　　6.組織教師交流本月工作情況。

　　十月份：

　　1.進行中班級學習交流會，對教研課題重點研究。

　　2.結(jié)合“十一”國慶節(jié)，組織級組教師學習、了解有關國慶節(jié)的相關知識，進一步加強教師及幼兒的愛國情感。

　　3.要求各班教師加強對幼兒的常規(guī)教育，培養(yǎng)幼兒良好的行為規(guī)范。

　　4.加強各班教師的安全意識，進行法律、法規(guī)

設計工作計劃 篇4

　　畢業(yè)后我來到了xx傳媒設計公司廣告部，開始了我的正式設計工作。之前在大學的時候我的專業(yè)是平面設計專業(yè)，現(xiàn)在的工作也是和大學所學專業(yè)比較吻合，所以我在新公司沒有任何陌生感，我很快的就適應了公司的工作。

　　在公司工作了兩年了，我對公司的工作已經(jīng)十分的熟悉了，我也可以單獨的設計某一項項目了，我的設計才華和能力在公司得到了最大的發(fā)揮，雖然我還是有些弱點，但是在公司我工作的十分舒心。

　　20xx年是我們***廣告部業(yè)務開展的開局之年，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運營管理有著至關重要的意義，做好20xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

　　通過20xx年各項工作開展情況的總結(jié)，我充分認識到了自身存在的不足，總結(jié)當前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實際問題，我計劃20xx年做到如下幾點：

　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

　　二、制定每月、每季度的工作計劃。充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭取投放的同時，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領域。

　　1、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因為處于雙節(jié)的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節(jié)后還會處于一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯(lián)絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶群體。適當?shù)膶ふ倚∫恍┑?投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節(jié)勞動節(jié)”的關系，廣告市場會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點開發(fā)。

　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準備。

　　我會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！

　　三、制訂學習計劃。做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運作管理等相關廣告的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）。

　　另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業(yè)，因為我了解到其中有很多的做影視前期、后期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進行學習，以便理論結(jié)合實際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

　　以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學習，提高工作、業(yè)務能力

　　公司能夠信任我，能夠給我的一個發(fā)揮的平臺，我很開心。我知道“士為知己者死”，既然公司如此看重我的能力，那我就只能以我最大的努力來工作，回報公司領導和同事對我的信任，我不會辜負大家的期望！

　　在新的一年里，我只有做的更好才會使自己滿意，我知道自己的能力或許還有欠缺，但是我會盡力的，我會盡可能的發(fā)揮自己的特長，揚長避短，實現(xiàn)自己在公司的價值，幫助公司的業(yè)績走上一個更好的臺階！

設計工作計劃 篇5

　　一、本年度工作總結(jié)

　　xx年剛剛過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，xx年初，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

　　我是今年五月份到公司工作的，六月份開始組建市場部，在沒有負責市場部工作以前，我是沒有網(wǎng)站及相關產(chǎn)品銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教鄭總和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

　　通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對徐州互聯(lián)網(wǎng)市場有了一個大概的認識和了解�，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

　　存在的缺點：

　　對于互聯(lián)網(wǎng)市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

　　二.部門工作總結(jié)

　　在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的知名度在徐州市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

　　下面是公司xx年總的銷售情況：

　　從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在徐州市場上，網(wǎng)絡公司眾多，產(chǎn)品五花八門，網(wǎng)站價格混亂，網(wǎng)絡產(chǎn)品參差不齊、交叉嚴重，服務水平整體欠佳，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

　　客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)電話銷售的力度不夠，銷售工作最基本的客戶訪問量太少。

　　2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。

　　3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

　　4)新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務能力還有待提高。

　　三.市場分析

　　現(xiàn)在徐州市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司主推的百度推廣屬于較能得到客戶認可的產(chǎn)品。在xx年銷售過程中，牽涉問題最多的就是價格。在xx年的銷售工作中，我認為產(chǎn)品的價格做一下適當?shù)恼{(diào)整或者推出一系列較有誘惑力的價格套餐和打包服務，這樣可以促進銷售人員去銷售。

　　徐州是一個競爭比較激烈的市場。鑒于我們公司進入市場比較晚，公司的知名度與產(chǎn)品價格優(yōu)勢，在徐州市區(qū)開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在六縣上，那里的市場競爭相對的來說要比市內(nèi)小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

　　市場是良好的.，形勢是嚴峻的——在徐州市場可以用這一句話來概括。在技術發(fā)展飛快地今天，xx年是大有作為的一年，假如在今年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　四.20xx年工作計劃

　　在xx年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

　　1) 建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4) 在六縣建立銷售，服務網(wǎng)點。

　　根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　今年的銷售目標最基本的是做到每人每月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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