圖書工作計劃

時間：2022-09-15 23:14:38 工作計劃我要投稿

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關(guān)于圖書工作計劃匯總十篇

　　時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，不妨坐下來好好寫寫計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的圖書工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

關(guān)于圖書工作計劃匯總十篇

圖書工作計劃篇1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　書是xx類文明的結(jié)晶，讀書在一個xx的成長中起著重要的作用。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，是中學(xué)生身心健康、興趣、學(xué)識的增長和個xx優(yōu)良素養(yǎng)品質(zhì)養(yǎng)成的重要場所。在學(xué)校20xx年工作思路和主題的指導(dǎo)下，圖書館的工作將堅持“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享”五大發(fā)展理念，圖書管各館室工作xx員應(yīng)樹立“以xx為本”、“主動服務(wù)”的管理理念，不斷加強學(xué)校圖書館的信息化功能，努力把圖書館建設(shè)成為師生學(xué)習(xí)的資源庫和學(xué)習(xí)應(yīng)用平臺。

　　二、主要工作要點：

　　1、做好開學(xué)的系列準(zhǔn)備工作，按時完成高一、高二年級班級學(xué)生教材的發(fā)放工作，及時做好下一學(xué)年度師生教材、教學(xué)用書的訂購上報工作。

　　2、進一步完善師生借閱圖書的工作制度和方法，建立健全分布式圖書館的管理和使用制度，著力抓好班級分布式圖書館的借閱保障工作。

　　3、盡快完成圖書館搬遷改造后圖書的分類、入冊和整理上架工作，做好圖書館重新開放的基礎(chǔ)工作，繼續(xù)實行午間學(xué)生閱覽室的`開放與借閱工作。

　　4、結(jié)合學(xué)校教學(xué)質(zhì)量檢查月活動開展，盡最大努力為各處室、年級組織開展的活動做好服務(wù)工作，特別是充分利用地理專用教室和天文臺等為地理教學(xué)和“科技月”活動服務(wù)。

　　5、強化圖書館工作xx員的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，進一步增強業(yè)務(wù)骨干，不斷總結(jié)反思，克服以前工作的不足，學(xué)習(xí)兄弟學(xué)校圖書館的成功經(jīng)驗，不斷提高服務(wù)水平。

　　6、加強圖書館各館室的環(huán)境美化和衛(wèi)生管理工作，增強圖書防火、防潮、防蟲和防蛀等安全防范意識。

　　三、具體安排：

　　校內(nèi) 教研活動

　　周

　　日期

　　內(nèi) 容

　　召集xx

　　準(zhǔn)備周

　　2月20日

　　組織本組xx員參加整理、分類，準(zhǔn)備發(fā)放高一、高二年級師生教材

　　蔣xx

　　2月22日

　　組織本組xx員按時發(fā)放高一、高二年級師生教材

　　朱xx

　　3月4日

　　商討并確定圖書整體搬遷整理上架事宜

　　蔣xx

　　3月11日

　　學(xué)生分布式圖書館開放準(zhǔn)備工作

　　朱xx

　　3月18日

　　與教導(dǎo)處、各年級部和各教研組長協(xié)商做好下學(xué)期教材征訂工作

　　蔣xx

　　4月8日

　　各館室重新開放系列工作

　　蔣xx

　　4月29日

　　閱覽室、圖書室開放工作經(jīng)驗交流

　　錢學(xué)民

　　5月27日

　　期刊雜志的整理歸檔經(jīng)驗交流

　　汪xx

　　6月10日

　　圖書分類、編目培訓(xùn)及信息化建設(shè)研討

　　朱xx

　　6月24日

　　下學(xué)期部分教材的整理分類和發(fā)放

圖書工作計劃篇2

　　藏書樓歷來被稱為知識和理想的“第二教室”,對于小學(xué)生的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處,也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。因此,我校藏書樓在原有的基礎(chǔ)上加快素質(zhì)教育的步伐。同時,利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動,指導(dǎo)好學(xué)生利用藏書樓中的知識來充實自己。

　　圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念,確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循藏書樓的工作規(guī)律,加強藏書樓管理理論研究,對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。

　　一、圖書室工作的基本任務(wù)

　　貫徹黨和國家的教育方針,采集各類文獻信息,為師生提供書刊資料、信息;利用書刊資料對學(xué)生進行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育;指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀,開展文獻檢索與利用知識的`教育活動;培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料,利用信息的能力和終身學(xué)習(xí)的能力,促進學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

　　二、工作思路

　　1、安排好各年級學(xué)生借還書的時間,盡量保證每班每周不少于1次借書時間。為了保證學(xué)生借書時間、質(zhì)量,每天上午對當(dāng)天輪到教室的還書及時歸類入庫,對未能按時歸還的書與教室領(lǐng)導(dǎo)及時聯(lián)系。下午學(xué)生借書后及時對書架進行整理。每周對學(xué)生的借書情況及時公布。

　　2、每學(xué)期必須保證新書及時入室、上架,并及時發(fā)布新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。

　　3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳,及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。隨時做好破損書刊的修補工作。

　　4、與教室領(lǐng)導(dǎo)老師聯(lián)系,做好學(xué)生的借閱工作,提高學(xué)生的借書質(zhì)量。低年級重點是拼音讀物的集體閱覽;中高年級名著的推薦閱覽,提高學(xué)生對書的品位,配合語文學(xué)科教師上好“讀書課”。

　　5、學(xué)校開放式書廊分年段由學(xué)生自主管理,每學(xué)年結(jié)合學(xué)校讀書節(jié)活動,由學(xué)生自愿捐書補充,倡導(dǎo)學(xué)生文明閱讀、規(guī)范閱讀。

　　6、根據(jù)學(xué)校實際開展讀書活動,創(chuàng)設(shè)優(yōu)良的閱讀氛圍。

　　7、教師圖書全天開放,為方便教師查閱資料,工具書一律不得出借。

　　8、教室圖書角每學(xué)期每班借書50冊以上,學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。

　　9、圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　10、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動,及時為師生提供所需材料。

　　11、學(xué)生進圖書室每周不少于一次。

圖書工作計劃篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　為了創(chuàng)建"書香校園",深入貫徹課改精神，豐富學(xué)生的文化底蘊，以新穎活潑、形式多樣的讀書活動為載體，努力營造一個師生互動、愛讀書、勤讀書、會讀書的學(xué)習(xí)氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng)建內(nèi)涵豐富文明的書香校園。

　　二、活動目標(biāo)

　　1、培養(yǎng)學(xué)生閱讀優(yōu)秀課外讀物的良好習(xí)慣。

　　2、通過讀書活動，熏陶學(xué)生良好道德情操。

　　3、指導(dǎo)學(xué)生如何正確閱讀書籍，訓(xùn)練基本鑒賞能力。

　　4、師生共寫日記(隨筆)。

　　三、讀書活動領(lǐng)導(dǎo)小組

　　組長：謝淑鎧

　　副組長：洪榮珠、王洪榮

　　成員（教師）：王小娟（一年級負(fù)責(zé)人）、胡秀娣（二年級負(fù)責(zé)人）

　　范彩仙（三年級負(fù)責(zé)人）、曹長坤（四年級負(fù)責(zé)人）

　　侯榮生（五年級負(fù)責(zé)人）、陳香珠（六年級負(fù)責(zé)人）

　　四、具體要求

　�。ㄒ唬┙處熥x書活動

　　1、精心研讀學(xué)校推薦的必讀書籍，努力提高教師自身的專業(yè)理論素養(yǎng)。鼓勵教師好讀書、讀好書。

　　2、建立教師讀書制度。每位教師每學(xué)期至少讀一本書，每天堅持讀書30分鐘，注重閱讀積累。教師每學(xué)期完成兩篇以上讀書心得或讀書隨筆，將優(yōu)秀作品推薦至省關(guān)工委主辦的《書香校園》等閱讀刊物發(fā)表。每學(xué)期學(xué)校召開一次教師讀書匯報會，教師談自己的讀書心得，互相推薦教育理論書籍。

　　3、開展讀書交流活動。大力倡導(dǎo)師生共讀、親子共讀、生生共讀，通過共讀活動，培養(yǎng)愛讀書、多讀書的習(xí)慣。

　　4、通過開展課外閱讀，促進語文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫，讀寫結(jié)合之路，提高教學(xué)質(zhì)量。

　　5、結(jié)合語文、數(shù)學(xué)、科學(xué)等課堂教學(xué)內(nèi)容，向?qū)W生推薦不同學(xué)科的優(yōu)秀課外讀物。

　　6、在校園網(wǎng)站創(chuàng)建書香校園網(wǎng)頁，讓師生讀書活動交流，并及時刊登好習(xí)作，做好新書推薦介紹等，把讀書變成一種校園文化。具體工作由羅永文負(fù)責(zé)。

　　7、創(chuàng)建書香校園校刊，定期收集師生優(yōu)秀作品，介紹成功的讀書經(jīng)驗。由語文教研組負(fù)責(zé)。

　�。ǘ⿲W(xué)生讀書活動

　　1、繼續(xù)建立班級圖書角，讓學(xué)生有書可讀。要求各個班級圖書角天天開放，配備1-2名學(xué)生作為班級兼職圖書管理員，負(fù)責(zé)圖書的出借、登記、歸還等服務(wù)工作。提倡班級與班級之間建立"好書交換站"，定期舉行"好書換著看"活動。

　　2、繼續(xù)開展早讀和午讀活動。引導(dǎo)和幫助學(xué)生養(yǎng)成早讀與午讀的習(xí)慣。早讀午讀要求每周各五次。早讀時間10分鐘，午讀時間40分鐘。開展好"每天學(xué)生讀60分鐘書"活動。

　　3、組織讀書體會的交流展示，組織讀書征文比賽活動，組織"讀書之星"的評比表彰，認(rèn)真開展"書香班級"的創(chuàng)評活動。

　　4、認(rèn)真組織學(xué)生讀書活動，精心開展書香班級的個性化建設(shè)，不斷深化"與學(xué)生同讀一本書"活動，營造更加濃郁的校園讀書氛圍。各年段要及時擬訂本年段讀書活動計劃要點，具體落實每天為學(xué)生讀20分鐘書等讀書活動。

　　5、積極開展書香班級的.創(chuàng)評工作。著重抓好古詩詞誦讀、年級推薦讀物的閱讀。各年級要及時推薦學(xué)生必讀與選讀書目，具體由年段長負(fù)責(zé)落實推薦書目類別，班主任要積極引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)真閱讀推薦的書目，經(jīng)常督促檢查。要求每學(xué)期每位學(xué)生課外閱讀必讀書籍不少于5本。在"讀書周"活動中將進行"書香班級"的評比表彰。

　　6、作好"讀書筆記"，三--六年級學(xué)生均需按統(tǒng)一要求配備由學(xué)生個性化的"讀書筆記"一本，在老師的指導(dǎo)下將讀書過程中看到的精彩片段、好詞好句、名人名言、心得體會記錄下來，。

　　7、認(rèn)真組織"主題閱讀"讀書活動。讀書主題由學(xué)校、年段、班級共同確定，可以相互獨立，也可以有機結(jié)合。

　�。ㄈ┘彝プx書活動

　　1、向家長倡議：爭當(dāng)"學(xué)習(xí)型"家庭。要求全體學(xué)生的家長配合讀書活動，帶頭讀書，做到"五個一"，讀一本書，

　　寫一篇讀書心得，確立一條家庭學(xué)習(xí)格言，家長與孩子搞一次學(xué)習(xí)交流（談心或分享學(xué)習(xí)成果），參加一次社會實踐活動。

　　2、圍繞讀書活動，充實家長學(xué)校活動的內(nèi)容，充分發(fā)揮家長委員會的作用，使其成為我校讀萬卷書活動工程有力的支持者、宣傳者和直接參與者、建設(shè)者。

　　3、父母在家督促孩子每天閱讀課外書（時間不少于30分鐘），并給予一定指導(dǎo)。

圖書工作計劃篇4

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》為依據(jù)，根據(jù)學(xué)校工作的要求，進一步認(rèn)識新學(xué)期學(xué)校對圖書室工作的新要求，進一步提高對學(xué)校圖書室重要性的認(rèn)識，充分發(fā)揮圖書室在教學(xué)、科研和實施素質(zhì)教育中的作用，提高圖書資源的使用價值，使圖書室的管理工作進一步科學(xué)化、規(guī)范化。本學(xué)期，圖書室將緊緊圍繞學(xué)校工作計劃、圖書室的標(biāo)準(zhǔn)扎實開展工作，不斷提高圖書室的育人功能。

　　二、工作目標(biāo)：

　　進一步科學(xué)化、規(guī)范化管理圖書室工作。

　　三、具體工作：

　�。ㄒ唬�、加快建設(shè)，提高標(biāo)準(zhǔn)。

　　加強圖書室工作人員的'政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，進一步提高工作人員的政治思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)圖書室（室）規(guī)程》和各類業(yè)務(wù)書籍，確保圖書室工作人員業(yè)務(wù)素質(zhì)的不斷提高。

　�。ǘ�、規(guī)范管理，認(rèn)真服務(wù)。

　　1、采取多種形式對教師和學(xué)生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。本學(xué)期調(diào)整學(xué)生借還書的周期，增加借閱量，保證讓學(xué)生能看上書、看好書。滿足教師借閱，隨叫隨到。

　　2、圖書的采購、固定資產(chǎn)的登記、各類雜志的發(fā)放，都按上級和學(xué)校的要求。

　　3、配合教師教育教學(xué)管理工作，負(fù)責(zé)教育資料、報刊雜志的征訂。并配合班級做好各類報刊雜志和教輔用品的征訂工作。

　�。ㄈ�、加強指導(dǎo)，開展活動。

　　1、建立固定的宣傳陣地，組織形式多樣的讀書活動，對學(xué)生進行文獻知識和圖書室知識的教育，開展“最愛讀書班級”的評比活動。

　　2、對學(xué)生進行課外閱讀的指導(dǎo)，包括閱讀內(nèi)容、讀書方法、讀書衛(wèi)生知識等方面的指導(dǎo)。要經(jīng)常宣傳好書、新書，向?qū)W生推薦有益于他們身心健康的書刊。

　　3、充分發(fā)揮圖書室的教育指導(dǎo)功能，加強教育指導(dǎo)。

　　（四）、加強研究，科研管理。

　　1、在加強學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上要加強研究，掌握科學(xué)管理的方法和策略，提高管理能力水平。

　　2、積極參加省級圖書室工作人員培訓(xùn)和市區(qū)各類活動，虛心認(rèn)真學(xué)習(xí)。

　　3、結(jié)合學(xué)校開展的“科技月”活動，向?qū)W生推薦有關(guān)書籍，讓學(xué)生能有收獲。

　　四、每月工作安排：

　　九月份：

　　1、制訂圖書室工作計劃，布置本學(xué)期圖書室工作。

　　2、進班上好第一課“輕輕推開圖書室的大門”。

　　3、開始圖書核查，整理假期報刊，布置校宣傳窗。

　　4、開放學(xué)生閱覽室，進行課外閱讀的指導(dǎo)，組織好學(xué)生的午間閱讀。

　　十月份：

　　1、對教師和學(xué)生開展外借、閱覽、宣傳推薦工作。

　　2、開展新書簡介，推薦書目。

　　3、配合學(xué)校大隊部組織開展好捐書獻愛心活動。

　　4、建好班級圖書角，并充分發(fā)揮作用。

　　5、配合學(xué)校和各班做好各類報刊雜志和教輔用品的征訂。

　　十一月份：

　　1、參加市圖書館理員培訓(xùn)。

　　2、結(jié)合學(xué)校開展的“科技月”活動，向?qū)W生推薦有關(guān)書籍。

　　3、各班開展班級故事會，讀書小報比賽，讀書賀卡征集等活動。

　　十二月份：

　　1、開展“最愛讀書班級”的評比活動。

　　2、班讀書筆記展覽，年級組各項讀書活動交流。

　　3、做好新書的選購工作。

　　一月份：

　　1、清理圖書、資料（收回）。

　　2、圖書室工作總結(jié)。

　　3、做好假期讀書活動安排。

圖書工作計劃篇5

　　20xx年圖書館將緊緊圍繞學(xué)校的總體發(fā)展目標(biāo)和工作要點，以“深化改革年”為契機，結(jié)合黨的群眾路線教育實踐活動的整改措施，為學(xué)校的人才培養(yǎng)、學(xué)術(shù)研究、學(xué)科建設(shè)等中心工作提供完善的文獻信息保障與服務(wù)。主要做好以下工作：

　　一、繼續(xù)加強和優(yōu)化文獻信息資源建設(shè)

　　1、認(rèn)真做好年度紙質(zhì)圖書、電子圖書及網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫資源的購置計劃�？茖W(xué)使用好文獻購置經(jīng)費，組織好年度圖書采購招標(biāo)工作，保證數(shù)量增長的同時兼顧質(zhì)量建設(shè)。

　　2、落實好中央財政專項資金所購及續(xù)購的各類網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的安裝使用及宣傳推廣工作，提高數(shù)據(jù)庫的利用率。同時加快自建特色數(shù)據(jù)庫建設(shè)，數(shù)據(jù)量增長10%左右。

　　3、根據(jù)紙質(zhì)新書及電子圖書出版狀況，調(diào)整紙質(zhì)圖書采購品種及數(shù)量，增加新書品種，減少復(fù)本量，適量增加電子圖書，進一步優(yōu)化館藏結(jié)構(gòu)。

　　4、調(diào)整報刊收藏結(jié)構(gòu)和品種，重點收藏與學(xué)校重點學(xué)科專業(yè)相關(guān)的核心期刊、重點期刊和其他利用率較高的期刊，確保博士點建設(shè)相關(guān)學(xué)科文獻的購置，力爭相關(guān)學(xué)科文獻達到較好保障。

　　5、進一步調(diào)整館藏布局，繼續(xù)做好圖書轉(zhuǎn)庫工作，力爭完成5萬冊圖書轉(zhuǎn)密排書庫工作。

　　6、積極挖掘網(wǎng)絡(luò)免費資源，有效使用CALIS、CASHI以及協(xié)作院校圖書館的信息資源，提升圖書館文獻資源保障能力和服務(wù)水平。

　　7、鑒于當(dāng)前書籍價格上漲和數(shù)據(jù)庫續(xù)費不斷漲價等實際情況，努力爭取學(xué)校更多的經(jīng)費支持，盡力滿足師生對文獻信息的新需求。

　　二、強化服務(wù)意識和服務(wù)能力建設(shè)，提高服務(wù)質(zhì)量和水平

　　1、積極倡導(dǎo)和樹立良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神，深入開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)教育工作，通過政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高職工專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識，拓展服務(wù)方式，提升服務(wù)能力。繼續(xù)實施圖書館和各部門業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，根據(jù)工作人員崗位職責(zé)要求，制定較為詳細(xì)的學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)計劃，每月進行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)不少于2次。

　　2、積極探索開展閱讀推廣工作，做好書目推薦、圖書評論、導(dǎo)讀等閱讀指導(dǎo)，推進移動閱讀、網(wǎng)絡(luò)閱讀方面的技術(shù)服務(wù)。

　　3、繼續(xù)開展好“讀者服務(wù)月”活動，深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，針對師生不同層面的服務(wù)要求，制定不同的活動計劃，豐富活動內(nèi)容，完善運行機制。

　　4、大力拓展深層次的信息咨詢服務(wù)，開展與其他協(xié)作圖書館的聯(lián)合建設(shè)與服務(wù)，發(fā)揮CALIS、CASHL和BALIS文獻傳遞在共知共建共享方面的作用。

　　5、加強課題服務(wù)工作的力度，積極與科研處及申報、立項課題教師進行交流溝通，完成國家級、自治區(qū)級課題的跟蹤服務(wù)不少于10項。建立學(xué)科館員管理辦法，探索和實踐學(xué)科館員深入教學(xué)科研一線開展深層次服務(wù)模式。

　　6、深入教學(xué)院部，積極開展文獻信息資源宣傳和推介，或采取與數(shù)據(jù)庫商合作等多種方式，到院部進行使用介紹。繼續(xù)制作電子版新書書目發(fā)送給相關(guān)學(xué)院，使教師能夠及時了解和利用新資源。

　　7、加強與各學(xué)院之間的直接聯(lián)系，積極做好新生入館教育培訓(xùn)工作，舉辦10場以上專題培訓(xùn)講座。按照需求，組織師生來館培訓(xùn)，采用演示與實習(xí)操作相結(jié)合的講座形式，廣泛宣傳圖書館資源和使用方法。

　　8、做好學(xué)生志愿者志愿服務(wù)的管理工作，調(diào)動和發(fā)揮志愿者的積極性，開展多形式的志愿活動。

　　9、維護好圖書館網(wǎng)絡(luò)及設(shè)備，做好館內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)，保證圖書館自動化系統(tǒng)的'穩(wěn)定、安全運行，并為讀者提供技術(shù)服務(wù)。

　　三、加強內(nèi)部管理，做好各項管理工作

　　1、按照黨的群眾路線教育實踐活動要求，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，改正“四風(fēng)”方面存在的問題，加強班子建設(shè)，切實落實整改措施；提高職工的政治理論素質(zhì)，抓好每周的政治理論學(xué)習(xí)，利用各種有效的渠道和載體，積極開展思想政治工作。

　　2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大、十八屆三中、四中全會精神，進一步加強圖書館文化建設(shè)活動，發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和黨員的先鋒模范作用。加強防范宗教滲透校園工作。

　　3、加強常規(guī)服務(wù)工作的管理，認(rèn)真履行好崗位職責(zé)，加強工作作風(fēng)建設(shè)和勞動紀(jì)律管理。做好督導(dǎo)檢查工作，形成科學(xué)化、制度化、規(guī)范化的管理模式。

　　4、進一步加強精神文明創(chuàng)建、民族團結(jié)工作，認(rèn)真落實《新疆財經(jīng)大學(xué)文明單位管理辦法》，繼續(xù)制定和完善圖書館創(chuàng)建校級文明單位工作實施方案，保持榮譽，力爭獲得校級文明單位。

　　5、按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的要求，加強領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部的廉潔自律工作。注意發(fā)揮工會組織的作用，保障職工參與民主管理與監(jiān)督。

　　6、加強隊伍建設(shè)，積極爭取學(xué)校支持，引進具有計算機、圖書館學(xué)科背景的碩士研究生，改善人員和學(xué)歷結(jié)構(gòu)。加強對職工的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，多派出職工進行疆內(nèi)館際交流，參加學(xué)習(xí)班和會議交流。

　　7、認(rèn)真開展調(diào)查研究工作。根據(jù)群眾意見確定調(diào)查研究項目，重點做好有關(guān)職工工作生活方面的調(diào)研、文獻信息資源利用情況的調(diào)研、讀者服務(wù)調(diào)研和學(xué)科服務(wù)調(diào)研工作，通過調(diào)研及時改進工作。

　　8、繼續(xù)修訂和完善圖書館各項規(guī)章制度，完成制度修訂后形成并印制新的《新疆財經(jīng)大學(xué)圖書館制度匯編》，以制度建設(shè)促進和規(guī)范圖書館事業(yè)發(fā)展。

　　9、加強科研工作，制訂相關(guān)措施，圍繞圖書館工作和服務(wù)制定研究選題，積極引導(dǎo)和鼓勵職工從事與圖書館專業(yè)、技能相關(guān)的研究工作，以工作帶科研，以科研促工作。

　　10、加強綜合治理工作，強化安全生產(chǎn)意識，嚴(yán)格遵守消防條例，積極做好防火、防盜、防塵的安全工作。做到經(jīng)常盤點及巡視安全死角，確保圖書館財產(chǎn)的安全。力爭獲得學(xué)校綜合治理先進單位。

　　11、切實做好工會、人口與計劃生育等工作，開展豐富多彩的群眾集體活動，全面促進圖書館和諧發(fā)展。

　　12、做好固定資產(chǎn)的使用和管理工作，積極爭取學(xué)校支持，努力改善辦公設(shè)施條件，爭取更新部分工作用電腦，提高工作效率。

圖書工作計劃篇6

　　書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營造真正意義上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進一步多讀書、讀好書，不斷長善救失，逐步逐進燦爛書香人生，本學(xué)期制定工作計劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　近年來知識和經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，推動著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過程中，學(xué)校、家庭、社會需共同參與。中學(xué)圖書館作為對青少年培養(yǎng)教育的機構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級和家庭無法替代的教育功能。圖書館歷來被稱為知識和理想的“第二課堂”，對于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識的增進大有好處，也有利于他們各項素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、進一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴大圖書館容量，增添管理設(shè)備20xx年圖書室工作計劃5篇20xx年圖書室工作計劃5篇。

　　2、加強閱讀的'宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　3、堅持做到讀書活動與青少年實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。

　　4、進一步完善特色活動，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動更加豐富，更顯我校特色。

　　5、熟練運用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。

　　6，加強自身進修學(xué)習(xí)，充實自我。

　　三、具體工作（初三班主任工作計劃）

　　1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　(1)利學(xué)管理各類書刊資料：

　　(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊伍；

　　(2)加強新書的宣傳介紹；

　　(4)做好書籍的修補和整理；

　　(5)填寫好各項登記表。

　　2、見縫插針的開放時間

　　充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時間

　　3，制度化的學(xué)生管理員隊伍

　　學(xué)生管理員經(jīng)過選拔、培訓(xùn)，相對固定，形成制度，輪流值日對這支隊伍要給予鼓勵、指導(dǎo)和幫助，同時在學(xué)校及圖書館開展的各項讀書活動中，要以他們?yōu)橹髁︓�，這既能促使這些學(xué)生更熱愛圖書館工作，又形成了圖書館的特色20xx年圖書室工作計劃5篇工作計劃。

　　4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。

　　5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　四、實施措施

　　1、做到期初有計劃，期未有總結(jié)，各項工作按上級要求和學(xué)生的需要去做。

　　2、圖書館、閱覽室的各項工作與活動情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報，并向全體師生敞開，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽取他們的意見和建議。

圖書工作計劃篇7

　　為配合學(xué)校全面實施素質(zhì)教育，落實課程標(biāo)準(zhǔn)，推進課程改革，制定本計劃。

　　一、指導(dǎo)思想

　　書是人類禮貌的結(jié)晶，是青少年成長的營養(yǎng)品，讀書在一個人的成長中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，為營造真正好處上的“書香校園”，塑造“書香師生”而不斷努力著。

　　以新課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，利用現(xiàn)有的圖書資料及設(shè)備開展豐富多彩的讀書活動，指導(dǎo)好學(xué)生利用圖書館中的知識來充實自己。

　　營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書室、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。

　　二、圖書室工作的基本任務(wù)

　　貫徹黨和國家的教育方針，采集各類文獻信息，為師生帶給書刊資料、信息;利用書刊資料對學(xué)生進行政治思想品德、文化科學(xué)知識等方面的教育;指導(dǎo)學(xué)生課外閱讀，開展文獻檢索與利用知識的教育活動;培養(yǎng)學(xué)生收集、整理資料，利用信息的潛力和終身學(xué)習(xí)的潛力，促進學(xué)生德、智、體、美等全方面發(fā)展。

　　三、工作思路

　　1、安排好各年級學(xué)生借還書的'時間，盡量保證每班每周不少于1次借書時間。為了保證學(xué)生借書時間、質(zhì)量，每一天中午對當(dāng)天輪到班級的借書、還書及時歸類入庫及時對書架進行整理，對未能按時歸還的書與班主任及時聯(lián)系。每周對學(xué)生的借書狀況及時公布。

　　2、每學(xué)期務(wù)必保證新書及時入室、上架，并及時發(fā)布新書信息。做好書刊的入庫、出借登記工作。

　　3、做好圖書總括帳、分類帳及注銷帳，及時向分管領(lǐng)導(dǎo)匯報。隨時做好破損書刊的修補工作。

　　4、與班主任老師聯(lián)系，做好學(xué)生的借閱工作，提高學(xué)生的借書質(zhì)量。低年級重點是拼音讀物的群眾閱覽;中高年級名著的推薦閱覽，提高學(xué)生對書的品位，配合語文學(xué)科教師上好“讀書課”。

　　5、學(xué)校開放式書廊分年段由學(xué)生自主管理，由學(xué)生自愿捐書補充，倡導(dǎo)學(xué)生禮貌閱讀、規(guī)范閱讀。

　　6、根據(jù)學(xué)校實際開展讀書活動，創(chuàng)設(shè)良好的閱讀氛圍。

　　7、教師圖書全天開放，為方便教師查閱資料，工具書一律不得出借。

　　8、班級圖書角每學(xué)期每班借書50冊以上，學(xué)生人均每學(xué)期借書不少于10本。

　　9、圖書室將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　10、圖書室將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為師生帶給所需材料。

　　11、學(xué)生進圖書室每周不少于一次。

　　四、具體措施

　　1.加強圖書管理，提升管理水平。

　　圖書管理員應(yīng)樹立“以人為本“的管理理念，確立“主動服務(wù)”為宗旨。遵循圖書館的工作規(guī)律，加強圖書館管理理論研究，對圖書報刊管理、讀者服務(wù)等進行科學(xué)的組織和管理。組織安排圖書管理員參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，科學(xué)地管理好圖書館的借閱工作，增加圖書的流通量，進一步充實各種類型的閱覽資料，為師生帶給優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　(1)學(xué)分類。

　　利用圖書室搬遷的機會，我們計劃將現(xiàn)有圖書重新分類，擬分為：藏書室――對師生開放;教師資料室――對教師開放。這樣更便于學(xué)生和教師借閱。

　　(2)文化布置

　　我們計劃對學(xué)生閱覽室、藏書室、教學(xué)資料室、教師閱覽室分別進行文化布置，透過環(huán)境的建設(shè)營造良好的讀書氛圍。

　　(3)充實隊伍

　　我們將管理的理念引入圖書館管理工作，擬建立一支“小小圖書管理員”隊伍，向高年級各班招聘“小小圖書管理員”，定期協(xié)助圖書管理員做好報紙的分發(fā)工作。

　　(4)擴大范圍

　　本學(xué)期我們計劃對3――6年級學(xué)生進行全開架借閱，擴大學(xué)生的借閱范圍，為每位學(xué)生帶給更大的選取余地，也能激發(fā)學(xué)生的借閱興趣。

　　2.開展讀書活動，發(fā)揮育人功能。

　　(1)協(xié)助開展學(xué)生讀書活動。充分利用學(xué)校的櫥窗、墻壁、板報，進行讀書文化布置，每個班級設(shè)置讀書角、習(xí)作園地，圖書室定期進行新書推薦;協(xié)助德育辦、教務(wù)處等開展豐富多彩的學(xué)生讀書活動。

　　(2)協(xié)助開展教師讀書活動。為教師借閱圖書帶給方便，協(xié)助教科室開展教師讀書心得交流會、案例與反思評比等活動。

圖書工作計劃篇8

　　新的學(xué)期、新的開始，為了做好工作，作為圖書管理員更應(yīng)提高自身的業(yè)務(wù)知識和管理水平，更好地為教育教學(xué)服務(wù)。切實抓好圖書館的“建、配、管、用”的工作，加強圖書館的管理和建設(shè)，發(fā)揮圖書館在學(xué)校教育教學(xué)中的特殊育人功效，為培養(yǎng)創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力的高素質(zhì)人才發(fā)揮起重要的作用，使圖書館在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的.作用。

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以《中小學(xué)圖書館（室）規(guī)程》為依據(jù)，深刻認(rèn)識新時期新階段基礎(chǔ)教育信息化建設(shè)和教育技術(shù)裝備工作的重要性和新要求，學(xué)校圖書館工作應(yīng)適應(yīng)當(dāng)前信息飛速發(fā)展的時代，著重以課程標(biāo)準(zhǔn)理念為指導(dǎo)思想，營造良好的閱讀環(huán)境，提高圖書館、閱覽室及圖書資料利用率，豐富學(xué)生的閱讀活動，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀興趣。我校圖書館已逐步走上現(xiàn)代化管理模式，使圖書館在素質(zhì)教育中發(fā)揮更大的作用。

　　二、具體工作安排：

　　1、積極參加上級組織的專業(yè)培訓(xùn)，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平。

　　2、開學(xué)初做好圖書館、學(xué)生閱覽室開放前的準(zhǔn)備工作。

　　3、整理學(xué)校堆積的報刊雜志，及時發(fā)放到學(xué)生手中。

　　4、圖書工作進行現(xiàn)代化管理，在學(xué)生中培養(yǎng)一批新的圖書管理員。

　　5、閱覽室開放時，學(xué)生訂閱的報刊雜志做到及時準(zhǔn)確地發(fā)放到學(xué)生手中。

　　6、認(rèn)真做好新書的分類、編碼、錄入，庫內(nèi)整理、舊書修補等工作。

　　7、圖書館將組織學(xué)生開展主題讀書活動和各種征文比賽。

　　8、圖書館將配合學(xué)校開展教育教學(xué)活動，及時為師生提供所需材料。

　　9、做好新書介紹及舊書的剔舊修補工作。

　　10、做好期末催還書工作，并做好一切總結(jié)工作。

　　總之，根據(jù)學(xué)校圖書室的實際情況，結(jié)合學(xué)校相關(guān)目標(biāo)，認(rèn)真制定有關(guān)工作計劃，并及時總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)存在的問題，以更好的為教育教學(xué)工作服務(wù)。

圖書工作計劃篇9

　　為了更好地調(diào)整新一年的工作狀態(tài)、增強責(zé)任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個人工作計劃如下：

　　一、思想重視，行動到位

　　xx年，我館員工在館領(lǐng)導(dǎo)的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書館的要求為目標(biāo)，在20xx年的基礎(chǔ)上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數(shù)字化圖書館建設(shè)，館藏資源建設(shè)，文獻資源建設(shè)和隊伍建設(shè)等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著手，提高思想認(rèn)識，做好本職工作，為圖書館的發(fā)展添磚加瓦。

　　二、總體目標(biāo)

　　(一)在4月份之前完成08-11年所有過報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統(tǒng)登記。

　　(二)配合完成4月“讀書節(jié)活動月”。力求在形式上和內(nèi)容上有所創(chuàng)新。

　　(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續(xù)教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱做好充分準(zhǔn)備。

　　(四)從個人出發(fā)，多讀相關(guān)書籍，了解時事政治，為更好地開展圖書館政治學(xué)習(xí)建言獻策。

　　(五)從個人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。

　　三、具體安排

　　四、常規(guī)工作：

　　(一)保證閱覽室的正常開放，做好常規(guī)的讀者閱覽與借閱工作。

　　(二)學(xué)習(xí)中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時加工登到，按排架順序?qū)μ柎娣牛偶苷R、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書刊破損及時修補。

　　(三)對每日到達的報紙及時上架，不積壓，并做好統(tǒng)計及錄入系統(tǒng)登到工作。過報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。

　　(四)學(xué)習(xí)對xx年報紙數(shù)據(jù)的核對和匯總。使用系統(tǒng)功能，每次刊物信息有變動的，在系統(tǒng)里作相應(yīng)的修改。

　　(五)對過期期刊，按分類排架進行管理，加強責(zé)任心，避免丟失，書刊破損及時修補。

　　(六)認(rèn)真做好各項業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計工作。

　　(七)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作;做好本室的管理工作。

　　五、取長補短

　　xx年，我對新的環(huán)境有著陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認(rèn)真按照學(xué)院的整體部署和對圖書館工作的要求，發(fā)揚成績，找準(zhǔn)不足，努力完成上述工作計劃。

　　今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔(dān)任一年級四班的班主任及語文數(shù)學(xué)老師。我深知班主任在整個班級中的重要作用，有人說，一個好的班主任就是一個好的集體。雖然我經(jīng)驗不多，但我可以比其他老師更努力來做好班主任這個工作。為了讓班級充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：

　　一、班級基本情況

　　本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進入新的環(huán)境，對小學(xué)學(xué)習(xí)沒有一個鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時間去抓紀(jì)律和安全問題。

　　二、工作目標(biāo)

　　第一：建立完善的管理制度。班級里實行班干部責(zé)任制。挑選和培養(yǎng)優(yōu)秀小干部，形成班級集體領(lǐng)導(dǎo)核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀(jì)律，做好個別教育工作。

　　第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習(xí)，促使良好學(xué)習(xí)氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習(xí)的主動性。

　　為了讓學(xué)生在學(xué)習(xí)上充分地展開競爭，提高自我學(xué)習(xí)的能動性，要多開展相應(yīng)競賽活動激發(fā)每個學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。

　　第三：重視主題班會和各種活動的開展，培養(yǎng)學(xué)生團結(jié)協(xié)作的精神。用活動來達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開展好主題班會。

　　第四：保持良好的衛(wèi)生習(xí)慣。班級衛(wèi)生實行責(zé)任到位制，每天小結(jié)進行獎懲。個人衛(wèi)生實行監(jiān)督。

　　三、具體措施

　　一、常規(guī)教育方面

　　1、良好的開端是成功的一半。開學(xué)初重視對學(xué)生開展《小學(xué)生日常行為規(guī)范》養(yǎng)成教育，如在校要尊敬老師，團結(jié)同學(xué)，要有禮貌，見到老師主動問好，上學(xué)時佩戴紅領(lǐng)巾和校徽，使孩子們明白怎樣做才是一個合格的小學(xué)生，努力爭做文明達標(biāo)生，并逐步養(yǎng)成文明習(xí)慣。

　　2、認(rèn)真開展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動等安全，指導(dǎo)管理好中午在校用膳學(xué)生，及時處理偶發(fā)事件，通過多種途徑，提高認(rèn)識，消除各類安全隱患。

　　二、班級紀(jì)律方面

　　1、制定班規(guī)班紀(jì)，并根據(jù)學(xué)生各方面的表現(xiàn)進行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎?wù)拢⒄故驹诮處煹暮髩ι�，�?dāng)然，也制定相應(yīng)的懲罰措施。

　　2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據(jù)自己的愛好進行閱讀、下棋或跳繩等活動。

　　3、為了讓學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，適應(yīng)集體生活，將在班級開展“路隊小標(biāo)兵”評比活動，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進行自主管理。

　　三、衛(wèi)生方面

　　1、個人衛(wèi)生：要求衣著整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。

　　2、班級衛(wèi)生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設(shè)立衛(wèi)生監(jiān)督崗，進行檢查與監(jiān)督。對于主動、及時打掃衛(wèi)生的同學(xué)或小組，進行獎勵。

　　四、班干部的培養(yǎng)方面

　　班級管理光靠班主任一人來管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長和組長)，使班級管理再上新臺階，讓每個孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養(yǎng)有個性的人，使孩子們學(xué)會學(xué)習(xí)，學(xué)會生活，學(xué)會合作和學(xué)會管理。

　　1、做好對小組長、課代表的指導(dǎo)工作。每月一次班干部競選，每天兩個班干部崗位，開好班干部會議，培養(yǎng)得力的班干部隊伍及健康的輿論。

　　2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養(yǎng)和指導(dǎo)，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識，倡導(dǎo)以班級為榮的集體主義精神。

　　五、學(xué)習(xí)方面

　　1、加強后進生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強對后進生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長道路上的發(fā)展情況。

　　2、及時了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點難點上下工夫，以促進全班成績的平穩(wěn)、扎實地上升。

　　3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習(xí)情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養(yǎng)學(xué)生樂學(xué)善思，刻苦學(xué)習(xí)的良好品質(zhì)。

　　六、其他方面

　　1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團結(jié)友愛，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的形成。

　　2、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結(jié)合起來，本學(xué)期，力爭把所有的家長走訪一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個團結(jié)向上的班集體。

　　總之，為了孩子更好的.發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進。

　　銷售員個人工作計劃書

　　轉(zhuǎn)眼來到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴(yán)格遵守，其次努力學(xué)習(xí)了關(guān)于會展的一些專業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導(dǎo)給與的答問解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責(zé)之后，對于新一年的工作開展，我也有了點點想法與計劃：

　　首先，作為公司市場部的一員對于公司市場方面在明年的工作規(guī)劃中提出下面的幾點參考意見：

　　1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

　　銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

　　4）培養(yǎng)對于展會過程中的一些突發(fā)狀況的應(yīng)急措施。

　　在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　其次作為個人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長業(yè)務(wù)技能2）銷售工作最基本的客戶訪問量（積極開發(fā)新客戶，并維護好老客戶，經(jīng)常與客戶保持一個良好的溝通）

　　安徽中觀展覽有限公司

　　3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實際工作中有可能會遇到的一些問題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專業(yè)書本）；在與客戶溝通的過程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的建議要能做出迅速的反應(yīng)。

　　在傳達產(chǎn)品信息時要知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。

　　4）工作要有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。要養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣以便于將工作時間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。

　　根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

　　并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

　　我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

　　市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在安徽市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

　　以上是我對xx年銷售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。