【推薦】保健工作計劃4篇
人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，此時此刻我們需要開始制定一個計劃。擬起計劃來就毫無頭緒？下面是小編為大家收集的保健工作計劃4篇，歡迎閱讀與收藏。
保健工作計劃 篇1
短暫的寒假過去了。伴著春天到來的腳步聲，新的一學(xué)期又將開始，為了能做好下學(xué)期工作，特制定本學(xué)期衛(wèi)生保健工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期我園的衛(wèi)生保健工作將繼續(xù)以《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為工作依據(jù)，根據(jù)太倉市婦幼保健所及上級各主管部門的工作要求，按照園務(wù)計劃的具體工作要求與安排，嚴格執(zhí)行《江蘇省托幼機構(gòu)保健合格評審細則》中的各項規(guī)定，著力提高全園保教人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和專業(yè)水平，提高幼兒的生活質(zhì)量，保障他們的健康成長。
二、工作目標
(一)加大一日活動中衛(wèi)生保健工作的管理力度。
1.耐心細致做好晨檢工作，晨檢做到："一問"、"二摸"、"三看"、"四查"、"五記錄"。寫好"晨檢反饋表"將有關(guān)晨檢信息及時反饋到各班。嚴格把好傳染病入園關(guān)，杜絕幼兒將危險物品帶入園。發(fā)現(xiàn)問題，及時處理。班級和保健室做好患病幼兒的全日觀察記錄。
2.根據(jù)幼兒的年齡特點，，開展豐富多彩的體育鍛煉活動，活動中要堅持循序漸進、持之以恒的原則，有計劃、有目的、有步驟地進行，同時還要照顧到個別特殊幼兒，如體弱多病、精神狀態(tài)不佳、情緒不穩(wěn)、膽小怕事、活動量特大等。
3.每天確保兩點一餐的合理供應(yīng)，每周自制點心三次。讓幼兒在整潔、愉快的環(huán)境中進餐，培養(yǎng)幼兒不挑食、不偏食、吃盡飯菜的好習(xí)慣，鼓勵幼兒添飯，照顧好體弱兒和肥胖兒的進食。飯后漱口、擦嘴，組織幼兒餐后散步。
4.午睡時，當班教師要加強午睡的組織和管理，確保120分鐘的睡眠時間。幼兒午睡過程中教師一定要加強巡視，注意每個角落、每張床鋪、每個幼兒，對一些體弱生病的幼兒給以特殊的照顧和關(guān)懷。起床后，要注意孩子的衣著的整齊情況，同時應(yīng)加強幼兒獨立生活能力的培養(yǎng)。
5.各班要把好幼兒盥洗入廁關(guān)，教育幼兒不擁擠，注意安全，養(yǎng)成良好的盥洗方法和習(xí)慣。
6.抓好離園關(guān)，離園前教師要加強安全衛(wèi)生教育，讓幼兒穿帶好自己的衣物用品等，，師生間相互道別，老師將班上的每一個孩子交到家長的手中做好交接工作。使每一位幼
兒高高興興來園，平平安安回家，確保萬無一失。
7.在作業(yè)和游戲中要動靜兼顧，活動中要營造寬松、和諧的精神環(huán)境，建立融洽平等的師生關(guān)系，堅持"保教并重，共同提高"的宗旨。
(二)認真做好各類消毒工作，嚴格控制多發(fā)病、傳染病的發(fā)生和蔓延。
1.各保育員和清潔工各負其責(zé)搞好園內(nèi)衛(wèi)生，確保幼兒園內(nèi)外環(huán)境無衛(wèi)生死角。
2.幼兒常用物品的消毒工作按照下發(fā)給各班的"幼兒園常用物品消毒常規(guī)"和"幼兒園消毒制度"執(zhí)行。保育員要使用好班級消毒柜、紫外線消毒燈、"8.4"消毒液等消毒用品。幼兒活動室、午睡室每周消毒一次，每次消毒時間為60分鐘并有專人記錄。傳染病流行季節(jié)每天消毒。消毒之后做好開窗通風(fēng)工作。
3.積極配合市疾控中心和當?shù)匦l(wèi)生院做好新入園幼兒的預(yù)防接種卡查驗、登記、匯總和發(fā)放補種通知單等工作。隨時接受上級有關(guān)部門的檢查和監(jiān)督。切實加強多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作，一旦發(fā)現(xiàn)幼兒患傳染病及時隔離治療，徹底消毒并報告有關(guān)部門妥善處理。
(三)加強膳食管理。
1.認真驗收中心配送過來的幼兒食物用料，并做好登記、索證工作，確保食物新鮮，數(shù)量到位。
2.制定全面、合理、均衡的食譜，精心烹飪幼兒飯菜，確保加工質(zhì)量，認真做好營養(yǎng)分析工作，按要求召開膳委會會義，保證幼兒必需的營養(yǎng)需求。
3.食堂做好飲食衛(wèi)生工作，餐后飯菜做到48小時留樣備查，嚴防食物中毒事件的發(fā)生。
4.師生伙食嚴格分開。每月做好幼兒伙食費的結(jié)退工作。
(四)重視健康檢查。
1.開展多種形式的健康教育(櫥窗、講座等)。
2.加強對疾病矯治的管理，做到管理方法得當并有記錄。
3.對體弱兒、肥胖兒在建立專案的基礎(chǔ)上，進行有針對性的'指導(dǎo)。
4.期初、期末做好幼兒身高、體重、視力、齲齒的測試統(tǒng)計分析工作，了解幼兒生長發(fā)育動態(tài)以及健康狀況，發(fā)現(xiàn)問題及時采取有關(guān)措施。
5.確保新入園幼兒體檢率達100%。
(五)強化安全保衛(wèi)措施，全面提升安全系數(shù)，確保幼兒安全。
1.教師一切活動均以孩子為中心，"安全第一"警鐘長鳴。按照學(xué)校安全工作十大方面方面定期進行檢查并落實整改措施，杜絕園內(nèi)的事故隱患。
2.保安嚴把"大門"關(guān)，確保幼兒的安全。
3.加強對幼兒的安全教育和自我保護意識的培養(yǎng)，各班要及時做好安全、健康教育記錄。
4.一旦發(fā)生意外事故，應(yīng)第一時間上報有關(guān)部門或領(lǐng)導(dǎo)，妥善處理，并向家長做好解釋工作，盡力減少負面影響。.
5.利用櫥窗和家長會等形式對幼家長進行幼兒安全方面的宣傳教育，避免園外傷害事故的發(fā)生。
(六)使用好兒童保健管理信息系統(tǒng)軟件。
1.進一步加強對衛(wèi)生保健資料的積累及統(tǒng)計、分析工作，力求完整正確。為今后的工作積累資料，提供依據(jù)。
2.對有關(guān)數(shù)據(jù)做到及時上墻、上網(wǎng)公布。
3.按照《蘇州市托幼機構(gòu)衛(wèi)生保健合格評審-----資料索引》整理歸檔衛(wèi)生保健資料。
三、具體月工作安排如下
二月份：
1.根據(jù)中心領(lǐng)導(dǎo)后勤工作的設(shè)想以及我園的園務(wù)計劃精神，認真制定好本學(xué)期衛(wèi)生保健計劃和保育員培訓(xùn)計劃。
2.做好新入園幼兒的體檢、預(yù)防接種卡登記工作。
3.做好全園幼兒的身高、體重測量及評價工作。
4.篩出體弱兒及肥胖兒并做好建檔工作。
5.進行安全檢查，對全園電器、大型玩具等進行檢查，確保幼兒在園安全
6.各班加強對幼兒進行安全、衛(wèi)生教育，建立良好的生活習(xí)慣。年級組制定出安全、體鍛、及健康計劃。
7.調(diào)整下發(fā)各班保育資料方面的表格。
8.加強對保育員一日工作的檢查和指導(dǎo)，(20xx政服務(wù)中心工作計劃)開展首次食堂及保育員業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
9.劃分保育員衛(wèi)生包干區(qū)，進行每周一次的衛(wèi)生檢查和評比。
10.膳食委員會會議一次。
三月份：
1.保育員、食堂工作人員做好衛(wèi)生消毒工作。
2.把好晨檢關(guān)和消毒關(guān)，做好春季多發(fā)病、傳染病的預(yù)防工作。
3.清洗幼兒床上用品一次。
4.出好第二期《保健之窗》
5.對各班進行午餐、午睡、衛(wèi)生檢查。
6.教職工衛(wèi)生保健知識培訓(xùn)。
7.進行第二次全園緊急疏散演練活動。
8. 做好幼兒營養(yǎng)食譜的制定和分析工作。
9.檢查點心、午餐提供、分發(fā)情況，及各班點心、午餐剩余情況。
10.邀請消防人員來園進行消防實地培訓(xùn)。
四月份：
1. 做好防蠅滅蚊工作，加強食堂餐具的消毒工作，嚴格執(zhí)行生熟分開制度。
2. 指導(dǎo)各班活動前后要注意給幼兒增減衣服，防止幼兒大量出汗，影響其身體健康。
3.加強日常檢查，及時與保育員溝通，規(guī)范保育一日工作。
4.做好各種臺帳和和衛(wèi)生保健資料的上傳工作。
5.指導(dǎo)肥胖兒、休弱兒合理飲食，并為他們做好身長體重的測量及評價工作。
6.抽查食品留樣工作和倉管記錄。
保健工作計劃 篇2
伴著春天的到來，新的學(xué)期開學(xué)了，隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)暖，氣候的變化，人類機體也在發(fā)生著微妙的變化，但對于免疫系統(tǒng)發(fā)育還不夠成熟的幼兒來說，一些細菌、病毒便會趁虛而入，幼兒園本著“預(yù)防為主”的方針，根據(jù)本學(xué)期氣候及幼兒身心發(fā)育特點，特擬定以下學(xué)期計劃：
一、把好本學(xué)期新入園幼兒的體檢關(guān)，對于新入園幼兒必須持有體檢單及接種證，并且體檢合格后才準入園；做好接種、漏種登記，做好在園幼兒的年度體檢，對體弱幼兒建立管理檔案。
二、做好晨檢工作，嚴格按照“一摸、二看、三問、四查”的制度；天氣氣溫在遂步回升，做好預(yù)防春季呼吸道傳染病的發(fā)生，晨檢注重入園幼兒的體溫摸查；每天做好帶藥幼兒的帶藥記錄工作，并按時發(fā)藥、喂藥，做好幼兒的全天觀察記錄。
三、做好春夏季節(jié)的幼兒健康護理工作，按時幫幼兒脫、添衣服；做好春夏季節(jié)常見病、多發(fā)病的預(yù)防工作；做好夏季的消殺、滅蚊工作，消滅傳染病的傳染源、切斷傳播途徑，杜絕傳染病在園內(nèi)的發(fā)生。
四、開展幼兒心理健康教育，提高幼兒心理素質(zhì)；開展幼兒安全教育，提高幼兒的安全意識；安排科學(xué)、合理的一
日生活、活動常規(guī)并執(zhí)行。
五、繼續(xù)認真貫徹、落實每周一小檢、每月一大檢的衛(wèi)生檢查制度，杜絕一切衛(wèi)生死角，做好教室內(nèi)每天的'通風(fēng)工作，使幼兒有一個干凈、明朗、清爽的生活環(huán)境。。
六、對保育員進行定期的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，實行以老帶新的工作作風(fēng)，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)知識，提高服務(wù)質(zhì)量，使全園同心協(xié)力把工作做得更好。
七、做好期末各項統(tǒng)計，寫期末保健工作總結(jié)。
附：每月工作重點
三月份：
1、向家長宣傳有關(guān)春季衛(wèi)生常識，做到家園配合，控制春季流行性疾病的傳染；
2、堅持把好晨檢關(guān)，杜絕一切傳染源入園；
3、組織全園教職工學(xué)習(xí)衛(wèi)生保健知識；
4、召開伙食委員會；
5、開展幼兒健康教育活動；
6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；
7、保教人員健康講座；
8、更新健康教育專欄。
四月份：
1、檢查各班戶外活動開展情況；
2、更新健康教育專欄。
4、開展幼兒健康教育活動；
5、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；
6、安全演練——
五月份：
1、召開家長座談會，向家長宣傳有關(guān)夏季的衛(wèi)生工作；
2、檢查各班的衛(wèi)生情況及幼兒的日常行為習(xí)慣；
3、根據(jù)檢查情況，組織教師、后勤人員學(xué)習(xí)相關(guān)的衛(wèi)生保健知識；
4、召開伙食委員會；
5、開展幼兒健康教育活動；
6、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；
7、保教人員健康講座；
8、更新健康教育專欄。
六月份：
1、查看各項資料的填寫情況；
2、測量全園幼兒的身高、體重、視力，并作出評價公布；
3、做好滅蚊滅蠅的工作，清掃整理園內(nèi)的每個角落；
4、各班組織幼兒學(xué)習(xí)有關(guān)衛(wèi)生知識，并做好防暑降溫工作；
6、開展幼兒健康教育活動；
7、開展兒童心理衛(wèi)生知識宣傳教育；
8、安全演練——
9、更新健康教育專欄。
七、八月份：
1、整理資料，做好衛(wèi)生保健工作總結(jié)；
2、制定出新學(xué)期保健工作計劃。
保健工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期衛(wèi)生保健工作繼續(xù)以《xx市兒童保健工作常規(guī)》為要求，以xx區(qū)兒保所工作目標為指南，圍繞《幼兒園工作計劃》，落實幼兒園新發(fā)展規(guī)劃中衛(wèi)生保健的工作目標任務(wù)，堅持學(xué)習(xí)與實踐相結(jié)合，開展好各項保健工作，促進園衛(wèi)生保健工作質(zhì)量的穩(wěn)步提高，確保每個孩子在幼兒園健康、快樂成長，第二學(xué)期保健工作計劃。
二、主要問題
1、一園兩部人員較多，在管理上還要進一步理順和加強。
1、兩大員工作日趨規(guī)范，但在具體環(huán)節(jié)的操作細致性還有待加強，在日后要加強檢查的深度和力度和出現(xiàn)問題的連續(xù)性檢查。
2、傳染病的防控越來越嚴峻，重點梳理傳染病防控各個環(huán)節(jié)，加強預(yù)防性消毒的工作，規(guī)范各種標示和放置，檢查各項操作的具體執(zhí)行情況，加強對教職工的培訓(xùn)、對家長的宣傳、對幼兒的教育。
3、保研活動的培訓(xùn)更應(yīng)針對問題進行研討，結(jié)合教學(xué)工作重點細化培訓(xùn)環(huán)節(jié)，注重培訓(xùn)前的思考，有序地扎實推進保育細化工作。
4、對于老師書寫的各類保健資料中的問題，加強和老師的溝通，對新教師進行相關(guān)書寫內(nèi)容的培訓(xùn)，提高保健資料的質(zhì)量。
三、工作目標
1、總結(jié)經(jīng)驗，形成規(guī)范有序、運行流暢、適宜有效的保健工作管理網(wǎng)絡(luò)及管理機制。
2、促進保教配合，形成較完善的保教配合指南及考核督查機制；
3、繼續(xù)開展幼兒點心環(huán)節(jié)三位一體的專題研究，積累實踐經(jīng)驗。
4、初步形成一支結(jié)構(gòu)合理、敬業(yè)負責(zé)的'保育員隊伍，各項常規(guī)工作落實到位，使保健工作整體水平穩(wěn)步提升；
5、認真開展健康、安全教育，進一步加強傳染病的防控管理，提升各類人員傳染病防控能力。
四、主要工作和措施
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1、落實三大員網(wǎng)格化管理，工作計劃《第二學(xué)期保健工作計劃》。梳理管理網(wǎng)絡(luò),完善多元化督評機制，促進兩大員的精細化管理。
2、二大員培訓(xùn)指導(dǎo)
�。ǘ╆P(guān)注專題性的保研研究。繼續(xù)深入對“幼兒點心”環(huán)節(jié)的專題研究，完成研究報告。
1、以三層保育員的現(xiàn)場行為為“微格教研”的內(nèi)容，剖析行為的規(guī)范、語言的多樣、不同點心環(huán)節(jié)不同的站位等。
2、定期開展研討，進行分析，改進問題，匯總研究經(jīng)驗
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圍繞“幼兒良好衛(wèi)生習(xí)慣“培養(yǎng)繼續(xù)做好健康教育，深入開展傳染病防控的生活教育活動，加強日常習(xí)慣培養(yǎng)。
1、繼續(xù)“健康小衛(wèi)士“活動，梳理日常生活好習(xí)慣，進行主題教育、日常滲透與家長宣傳（好習(xí)慣評比、保健小廣播、保健進課堂、好習(xí)慣宣傳廊、專題小報等）。
2、健康教育活動。設(shè)定不同年齡段幼兒每月的健康教育的聚焦點，繼續(xù)開展多形式多途徑的健康教育活動，收集相關(guān)的健康教育活動文本資料。
3、加強傳染病防控的宣傳，根據(jù)托幼機構(gòu)傳染病的發(fā)病特點，定期宣傳傳染病的相關(guān)知識.
�。ㄋ模├^續(xù)做好各項常規(guī)基礎(chǔ)工作
1、做好幼兒和工作人員的健康檢查。做好幼兒六一健康體檢工作，保證體檢率達到95%以上。做好新進人員健康體檢工作，保證健康體檢合格率達到100%，確保持證上崗。
2、做好晨間檢查和全日觀察
3、做好消毒隔離工作和防病工作
4、加強飲食營養(yǎng)衛(wèi)生，促進幼兒健康成長
5、加強日常管理，強化安全意識。
6、認真做好防病工作：加強特殊兒童制度管理。
保健工作計劃 篇4
xx是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔任該職務(wù)3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的“必修課”，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實際，策略與實戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，李經(jīng)理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內(nèi)容？
一、市場分析。
年度銷售計劃制定的依據(jù)，便是過去一年市場形勢及市場現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的swot分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過swot分析，李經(jīng)理可以從中了解市場競爭的格局及態(tài)勢，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機會，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場現(xiàn)狀和未來趨勢：產(chǎn)品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。
二、營銷思路。
營銷思路是根據(jù)市場分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計劃的“精神”綱領(lǐng)，是營銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經(jīng)理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1、樹立全員營銷觀念，真正體現(xiàn)“營銷生活化，生活營銷化”。2、實施深度分銷，樹立決戰(zhàn)在終端的思想，有計劃、有重點地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運作末端市場。3、綜合利用產(chǎn)品、價格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。4、在市場操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅持“運作差異化，高價位、高促銷”的原則，揚長避短，體現(xiàn)獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷售目標。
銷售目標是一切營銷工作的出發(fā)點和落腳點，因此，科學(xué)、合理的`銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標的呢？
1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數(shù)量。
2、銷售目標不僅體現(xiàn)在具體的每一個月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細分到具體市場。
3、權(quán)衡銷售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個經(jīng)營型的營銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a（高價、形象利潤產(chǎn)品）：b（平價、微利上量產(chǎn)品）：c（低價：戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品）=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標的確認，使李經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標的順利達成。
四、營銷策略。
營銷策略是營銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實現(xiàn)企業(yè)銷售目標的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運作形勢，結(jié)合自己多年的市場運做經(jīng)驗，制定了如下的營銷策略：
1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進入市場，要充分體現(xiàn)集群特點，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個強大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。
2、價格策略，高質(zhì)、高價，產(chǎn)品價格向行業(yè)標兵看齊，同時，強調(diào)產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實行“一套價格體系，兩種返利模式”，即價格相同，但返利標準根據(jù)距離遠近不同而有所不同的定價策略。
3、通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。
4、促銷策略，在“高價位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營銷理念，它具有如下幾個特征：一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動”，牽一發(fā)而動全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內(nèi)設(shè)獎同時出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現(xiàn)市場“動銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。
5、服務(wù)策略，細節(jié)決定成敗，在“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細節(jié)上狠下工夫。提出了“5s”溫情服務(wù)承諾，并建立起“貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過營銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實現(xiàn)做了一個良好的開端。整理，版權(quán)歸原作者、原出處所有。』
五、團隊管理。
在這個模塊，李經(jīng)理主要鎖定了兩個方面的內(nèi)容：
1、人員規(guī)劃，即根據(jù)年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養(yǎng)計劃，比如，XX年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內(nèi)到位，落實責(zé)任人是誰等等，都有一個具體的規(guī)劃明細。
2、團隊管理，明確提出打造“鐵鷹”團隊的口號，并根據(jù)這個目標，采取了如下幾項措施：
一、健全和完善規(guī)章制度，從企業(yè)的“典章”、條例這些“母法”，到營銷管理制度這些“子法”，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規(guī)范及管理規(guī)定》、《營銷人員“三個一”日監(jiān)控制度》、《營銷人員市場作業(yè)流程》、《營銷員管理手冊》等等。
二、強化培訓(xùn)，提升團隊整體素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。比如，制定了全年的培訓(xùn)計劃，培訓(xùn)分為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)和外訓(xùn)兩種，內(nèi)訓(xùn)又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實務(wù)等。外訓(xùn)則是選派優(yōu)秀的營銷人員到一些大企業(yè)或大專院校、培訓(xùn)機構(gòu)接受培訓(xùn)等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發(fā)營銷人員的內(nèi)在活力。李經(jīng)理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰(zhàn)斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的“鐵血團隊”。
六、費用預(yù)算。
李經(jīng)理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預(yù)算。即在銷售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓(xùn)、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進行費用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發(fā)展軌道。
李經(jīng)理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費用預(yù)算等等，都通過表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。
xxxx年度銷售計劃的制定，李經(jīng)理達到了如下目的：
1、明確了企業(yè)年度營銷計劃及其發(fā)展方向，通過營銷計劃的制定，李經(jīng)理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現(xiàn)了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉(zhuǎn)變。
2、實現(xiàn)了數(shù)字化、制度化、流程化等等基礎(chǔ)性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。
3、整合了企業(yè)的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執(zhí)行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。
4、吹響了“鐵鷹”團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了“鐵鷹”打造計劃，為優(yōu)秀營銷團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng)建學(xué)習(xí)型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎(chǔ)。
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