工作計劃范文匯編7篇
時間過得可真快，從來都不等人，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編收集整理的工作計劃7篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
一、服務營銷策劃步驟
1、 做好服務營銷決策。服務營銷決策是策劃的提前和基礎,通常決策內(nèi)容分為以下幾個部分
(1)服務要素決策。根據(jù)市場調(diào)查了解顧客對服務項目的要求,并按重要性的適度排序。重 要性是確定洗浴/中心服務要素的依據(jù),除此之外,還要特別強調(diào)本企業(yè)要素的特色。
(2)服務水平?jīng)Q策。提高服務水平,不能籠統(tǒng)地指全部項目,需要根據(jù)顧客的要求與各服務 水平項目已達到的成績加以分類,才能明確應該著重提高服務水平的項目。
(3)服務形式?jīng)Q策。包括服務要素定價及服務要素的提供渠道。
2、服務營銷策劃步驟
(1)顧客細分與準確定位 與傳統(tǒng)的商品營銷不同,服務營銷的細分是將焦點放在顧客的期望而不光是需求上。通過 細分之后,可以按其價值觀及服務成本把顧客分成各個等級,了解哪些區(qū)域可以用低接觸的服 務來取代高接觸的服務;如何把服務能力優(yōu)先運用到幾個顧客子市場;知道如何使顧客參與 服務的提供過程并進行管理。
(2)找出顧客的期望 顧客感覺到的服務質(zhì)量=實際服務質(zhì)量-顧客期望的服務質(zhì)量。把焦點放在最重要的顧客 身上,并找出洗浴/中心心目中的優(yōu)異服務與他們的期望有何差異,再通過努力減少這種差異。
(3)設定顧客的期望。擬定一整套溝通計劃,使顧客所期望的服務水平略低于洗浴/中心所 能提供的服務水平。
3、設定計劃、組織實施
(1)根據(jù)市場調(diào)查與顧客期望設定目標。
(2)確定活動內(nèi)容之后作出詳細計劃,并擬出各階段的工作分工與細致安排,以及每個時 間點、段必須完成的工作進程計劃。
(3)服務營銷活動要像做大文章一樣,有鋪墊、有高潮,結束后有反饋。
二、服務營銷策劃中的注意事項
1、"沒有滿意的員工就沒有滿意的客人。"洗浴/中心服務營銷要注意以人為本。
對于洗浴/中心來說,擁有優(yōu)秀的員工是贏得和保有優(yōu)秀顧客的關鍵。"沒有忠實的員工作 基礎,是不可能擁有忠實顧客的。"洗浴/中心應該將員工視為內(nèi)部顧客,為員工的自我實現(xiàn)服務。
管理者要告訴員工企業(yè)要努力實現(xiàn)的市場目標,并引導他們以企業(yè)所選擇的細分市場的顧客 需求為導向。要為服務人員提供他們所需要的培訓、自主權和支持,以此來保證他們同顧客之 間重要的、但常常又很短暫的接觸能產(chǎn)生令人滿意的結果。"管理是一種服務。"只有對內(nèi)的服 務上去了,對外的服務質(zhì)量才能提高。以滿意的員工提供給洗浴/中心客人滿意的產(chǎn)品和服務, 最終贏得客人的滿意。
同時,要重視全員營銷。以前不在銷售崗位上工作的高度接觸顧客的.員工如今也被要求掌 握一些銷售技能。這樣,洗浴/中心的總臺接待員或者收銀員都可能被要求向顧客推銷新的服務 項目,或推薦客人找銷售經(jīng)理。
2、注意處理好"產(chǎn)品支持服務""洗浴/中心形象服務"的關系。前者指圍繞產(chǎn)品而開展的服 務,后者指圍繞企業(yè)形象的塑造而開展的服務;前者表現(xiàn)為對個別產(chǎn)品的直接附加利益,后者 則表現(xiàn)為洗浴/中心的附加利益;前者直接促銷,后者間接促銷,兩者有機結合,銷售效果才會更 好。
3、售前服務的關鍵是樹立良好的第一印象,基礎是宣傳、公關、啟發(fā)、引導、咨詢。售時 服務的關鍵是交際談判、說服購買,基礎是禮貌與熱情。售后服務的關鍵是堅持、守信、實在、 基礎是方便、周到、經(jīng)濟及感情。
4、建立跟蹤體系,提供附加服務。
(1)重視服務跟蹤體系 對于無數(shù)不同的服務人員來傳遞多元素產(chǎn)品的洗浴/中心服務來說,其跟蹤體系根據(jù)市場 劃分的各個部分最好有專人負責,對口接待,以解決顧客實際問題并把握每一次合作的商機。
(2)提供附加服務 熟客管理體系、"金鑰匙"服務、客戶主題聯(lián)誼會、消費積分獎勵體系、富有文化內(nèi)涵的 品牌戰(zhàn)略及區(qū)域性促銷服務等。
工作計劃 篇2
一、加大投入力度，創(chuàng)造全民健身有利條件。
---群眾體育工作以《全民健身計劃綱要》的具體要求抓好落實，著重抓好群眾身邊的體育組織，健全群眾身邊的活動場地，開展好群眾身邊的體育健身活動，豐富活動內(nèi)容，認真執(zhí)行《全民健身計劃綱要》，繼續(xù)抓好“全民健身工程”建設國家體育總局要求繼續(xù)實施“全民健身路徑工程”，加強維護和更新工作。樹立選才第一，輸送第一的`思想，不斷提高訓練管理水平和改善訓練條件，進一步提高競技運動水平，培養(yǎng)優(yōu)秀體育后備人才為上級部門輸送優(yōu)秀運動員;組隊參加市級年度比賽力爭取得好成績。
二、強化骨干隊伍建設，積極開展群體活動。
按照《全民健身計劃綱要》確定的領導體制，進一步發(fā)揮全民健身社會體育指導員的作用，明確體委和協(xié)會在推進全民健身計劃中的責任，形成在區(qū)政府領導下，體育組織機構組織實施，社會各方面支持和參與的工作格局。加強社會體育指導員隊伍的建設和管理，提高社會體育指導員的指導水平和工作效率，積極倡導科學文明體育健身活動，積極推廣適合不同人群的體育健身項目，使各項活動更貼近生活，貼近群眾，讓體育走進全面小康生活。同時，我區(qū)**體育協(xié)會下屬九個體育輔導站，也要配合我區(qū)體委開展好全民健身活動，配合我區(qū)體委舉行今年本轄區(qū)的體育競賽，**區(qū)小學生籃球比賽、小學生乒乓球比賽、小學生棋類比賽、小學生游泳比賽、小學生田徑比賽、**區(qū)職工籃球賽等。
三、群眾體育以人為本，管理要有新內(nèi)容。
積極開展群眾體育活動，要堅持大型與小型結合，以小型為主;集中與分散結合，以分散為主;臨時性與經(jīng)常性結合，以經(jīng)常性為主的原則;堅持群眾性體育活動的經(jīng)�；�、普遍化、社會化、科學化、制度化、多樣化;體現(xiàn)群眾性體育活動的民族性、傳統(tǒng)性、趣味性和健身性。在區(qū)委、區(qū)政府的領導下，完成好各級部門下達的各項指示和任務，積極開展好各項群眾體育活動、賽事。
工作計劃 篇3
班主任是學校教育工作的組織者、實施者，是教學工作的協(xié)調(diào)者，而高一對于學生來說是個關鍵的學年，這關系到他們的初高中的銜接問題，肩上的責任重大。根據(jù)高一學生的實際特點和我們學校的實際情況以及自身的條件，我制定出高一(1)班的第一學期工作計劃：
一.指導思想：有信心 有耐心 有愛心
在德育工作中，班主任要尊重并相信學生的力量，要相信學生都有積極的一面。如果班主任不負責任地去埋怨或者是批評或者是懲罰一個學生，就是對他人格的極度不尊重和不信任，那樣的結果是換來學生對你的不尊重和不理解，結果是班主任工作的極難開展。只有在了解的基礎上充分的尊重和信任，才能最大限度的發(fā)揮學生的潛能。關愛學生是班主任開展工作的前提，只有關注學生才能了解學生，才能順利、有效地開展德育工作。
二.工作目標：學會做人 學會學習 學會生活
三.具體措施
1.加強校規(guī)、校史教育
讓學生全面地了解學校的各項規(guī)章制度，行為規(guī)范各個方面都符合我校學生行為規(guī)范的要求，盡快完成從一個初中生到高中生的轉變，成為一名真正的高中生。同時，有必要進行校史教育，使學生全面地了解鎮(zhèn)賚一中，了解一中的發(fā)展歷史，為自己成為鎮(zhèn)賚一中的.學子而感到自豪。
2.加強班干部隊伍建設
�、�.建立一支工作能力強、實踐經(jīng)驗足的常務班干部隊伍。開學初，進行班干部民主選舉，選出新一屆班委，確立以班長和團支書為核心的班級領導核心。 ⑵.每個月召開一次班干部工作會議，并不定期對班干部進行工作能力培訓。 ⑶.為了讓更多的同學得到錘煉，實行值日班干部負責制。
3.增強凝聚力，形成團結、互助互愛的班集體
通過軍訓、班會、團活動等活動不斷將這個新集體建設成為一個團結和諧、奮發(fā)進取的團隊，形成“同舟共濟”、“共同進步”、“班榮我榮、班恥我恥”的思想，讓每一位同學都努力為班爭光，使班級最終是戰(zhàn)無不摧、脫穎而出，讓每一位同學對班集體都有一種歸屬感與榮耀感。
4.抓好學生的學習
�、�.在班上樹立正面、積極的學習榜樣，發(fā)揮榜樣作用。
�、�.要求每位學生每月都要制定出自己的學習計劃和學習目標。
�、�.每學段進行班級排名，表揚班級前4名以及有進步的學生，并按班規(guī)進行加分獎勵。
�、�.多與每位課任老師、學習委員、課代表溝通交流，及時發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。加強學法指導，解決學生剛從初中上到高中對新課程的不適應感。
�、�.協(xié)調(diào)各科目的學習。整體上，幫助學生調(diào)節(jié)各個科目的學習時間，使各個科目協(xié)調(diào)發(fā)展。關注每一個同學每一科目的學習情況，針對個別同學的偏科現(xiàn)象，與其耐心交流，幫助其找出學習中的不足，努力使其在所有學科上得到均衡的發(fā)展。
5.加強師生對話，與家長共同完善對孩子的教育
對學生進行一對一的學習和心理輔導，爭取一個學期每個學生談話兩次以上;建立師生結對活動，讓學生走近老師、了解老師、激發(fā)熱愛老師的熱情，讓老師走近學生，指導學生豎立更遠大的理想、提供更科學地學習的方法、養(yǎng)成更好地生活態(tài)度。
由于學生除了學校之外，最直接的教育就是來自于家庭。老師需要通過家長了解學生在校外的學習和生活情況，家長也需要通過老師了解孩子在家庭以外表現(xiàn)出來的另一面。只有學校和家庭共同努力，才能給予孩子更完善、更成功的教育。
6.班級紀律方面
一個班級，要想有良好的班風，必須要有良好的紀律才行。因而我從以下幾點入手：
�、�.課堂紀律。首先師生共同制定班規(guī)班紀，并制定相應的獎懲辦法，這樣學生既感到有趣，又有動力，而且可以在不知不覺中遵守紀律。由于是學生自己制定的，這樣變被動的各種要求為主動的行為，有助于學生將文字內(nèi)化為行為。
⑵.課間紀律。課間是學生輕松休息的時間，良好的課間紀律將會給整個校園帶來活躍而輕松的氣氛。建議同學們課間不做劇烈的體育運動，鼓勵同學課間走出教室，接近大自然，放松自己。
⑶.宿舍紀律。為了讓學生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生，生活習慣，適應集體生活，對宿舍就寢紀律進行要求，并制定相應的獎懲制度，各宿舍采用舍長負責制，舍長每天定時向班主任匯報宿舍就寢、衛(wèi)生等情況，及時監(jiān)督，及時管理。
7.加強學生心理教育，促進健康成長
對全體學生進行心理上的輔導、教育，引導學生心理健康成長，對心理問題嚴重的學生，給予更多的關心和指導，以此更好的促進學習。采取多種方式與學生溝通交流，幫助他們盡快走出心理陰影，更好更快樂的學習與生活。
四.具體計劃
九月份：
�、�.了解我班學生具體情況，對班級情況有一個總體把握;
�、�.民主選舉，組建我班正式班委會和團支部;
�、�.召開主題班會,便于學生之間相互了解、彼此認識;
�、�.制定班級日常規(guī)章制度，進行量化管理;
工作計劃 篇4
一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過個年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。
在第一季度和第二季度已經(jīng)過去了，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.萬元以上代理費。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。
第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《xx省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《xx省商標》，承辦費用達7.萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。
第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到面，代理費用每月至少達萬元以上。
二、制訂學習計劃
學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識
積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。
以上，是我對20xx年的個人工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的.單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
20xx年，我有著的期待，相信自己一定能夠在20xx年取得更大的進步，自己就是這樣一年一年的走過來的，從一個什么都不懂的毛頭小伙到現(xiàn)在很有深度的資深公司業(yè)務員，我的成長充滿了曲折，不過在今后的工作中，我還是需要繼續(xù)不斷的努力，相信自己在20xx年一定走的更遠！
工作計劃 篇5
20xx年是XXX公司實現(xiàn)跨越式發(fā)展的一年，為加強公司消防安全基礎管理工作，提高公司消防安全管理的科學化、規(guī)范化水平，筑實公司消防安全“四個能力”（預防和檢查消除火災隱患能力、公司組織撲救初起火災能力、公司組織人員逃生疏散能力、公司消防宣傳教育培訓能力），有效遏制火災事故發(fā)生，現(xiàn)結合XXX公司實際特制定20xx年消防安全工作計劃如下：
一、指導思想
以“預防為主、防消結合”為方針，緊緊圍繞保護員工人身、公司財產(chǎn)安全，維護公司穩(wěn)定的總要求，督促公司所屬各部門深入貫徹《XXX公司消防安全管理規(guī)定》，進一步規(guī)范本單位消防安全管理機制，統(tǒng)一消防安全管理標準，夯實火災防控基礎，不斷提升XXX公司消防安全“四個能力”，最大限度地預防和減少火災事故發(fā)生。
二、消防安全目標
1、消防安全做到“一明確、三建立、五規(guī)范”的要求�！耙幻鞔_”即明確消防安全職責；“三建立”即建立健全消防組織，建立健全消防安全制度，建立完善消防檔案；“五規(guī)范”即規(guī)范防火檢查和隱患整改，規(guī)范消防控制管理，規(guī)范消防設施維護管理，規(guī)范消防宣傳教育培訓，規(guī)范滅火和應急疏散預案演練。
2、人人關注消防、人人參與消防、人人學會消防，保證全員達到“一知三能三會”即：知道消防方針、政策和自身職責；三能：能宣傳防火知識、能檢查發(fā)現(xiàn)隱患、能撲救初起火災；三會：會使用消
防器材、會檢查、維護、保管消防器材、會報警的要求。
三、消防安全指標
1、火災事故為“0”。
2、全年消防安全檢查計劃完成率100%。
3、火險隱患整改率達100%。
4、員工年度消防安全教育考試率≥98%；
5、消防設施及器材完好率達100%、員工會使用率100%。
四、消防安全工作重點
1、定期召開消防安全會議和消防安全檢查。
�。�1）、XXX公司每季度召開防火委員會會議，布置消防工作，貫徹落實上級有關消防安全工作會議精神，把消防安全工作落實到每個部門、每個班組、每位員工，充分調(diào)動全體員工的積極性，共同做好消防安全工作。
�。�2）、每年組織一次消防安全培訓。主要對員工進行消防知識的教育宣傳，提高消防知識水平，懂得火災的起因、火險的預防、初起火災的撲救方法、滅火器材的使用方法、火場自救逃生方法等。
�。�3）、班組、部門利用安全會，對班組、部門進行消防安全教育，每月對消防安全工作進行小結。
�。�4）、班組、部門每月四次周檢由專人對消防器材及設施進行檢查，對不合格的器材及時更換處理。
2、建立完善火災隱患預防和整治長效機制，提高各部門預防和檢查消除火災隱患的能力，做到“消防安全自查，火災隱患自除”。
�。�1）、建立落實逐級消防安全責任制和崗位消防安全責任制，明確本部門的.消防安全責任人、消防安全管理人，保證部門消防工作層層有人抓、有人管、有人落實。
�。�2）、定期開展單位消防安全專項檢查，公司原則上每月不少于一次，并在公司內(nèi)通報檢查情況。各班組、部門應結合本單位的火災危險源、防火重點部位及消防安全工作實際，制定消防安全管理制度，認真履行《XXX公司消防安全管理規(guī)定》中的有關規(guī)定，組織消防檢查，做好檢查記錄，做好隱患整改工作。
�。�3）、按照“誰主管、誰負責”的原則，各部門行政正職對部門消防安全工作全面負責，明確各崗位消防安全職責，確定各班組重點崗位的消防安全責任人、消防安全管理人，明確各自職責。
3、加強滅火和應急疏散預案建設，著力提高單位組織撲救初起火災的能力。
�。�1）、各部門建立志愿消防隊；公司建立專職消防隊。
�。�2）、各部門制定滅火和應急疏散預案并定期演練（至少每年進行一次演練），確保一旦發(fā)生火情，員工能按照職責分工及時到位、有效處置。
4、加大關鍵環(huán)節(jié)和重點部位的消防管理
�。�1）、加強對本單位的消防管理，包括消防設施器材檢查、員工安全規(guī)范操作檢查，特別是用火、動火、廠區(qū)車輛、靜電防護等產(chǎn)生火花的嚴格監(jiān)控檢查。
�。�2）、電工要加強對班組內(nèi)用電設施、設備、各種用電器、線路
的安全檢查，防止私自亂拉電線，防止用電設備、用電器損壞、電線短路引發(fā)火險。
�。�3）、工藝操作嚴格執(zhí)行操作規(guī)程，嚴禁超溫、超壓、超負荷運行。
5、完善規(guī)范部門、班組的消防檔案。認真、無誤的填寫單位、部門、班組三級消防檔案內(nèi)容；對每日巡查、每月檢查及對整改后的情況做好記錄。
五、20xx年XXX公司消防安全工作的檢查項目
1、3月份開展春季消防安全專項檢查；
2、“五、一”節(jié)前消防安全專項檢查；
3、“十、一”節(jié)前的消防安全專項檢查；
4、11月份防火災應急預案演練檢查；
4、12月份冬季消防安全專項檢查。
工作計劃 篇6
一、指導思想
本學年我園保教工作將堅持以《幼兒園工作規(guī)程》和《綱要》為指導，學《綱要》，用《綱要》，根據(jù)市、鎮(zhèn)關于幼兒教育工作的意見，結合本園實際，盡力讓《綱要》的理念與精神落實我園的保教管理和保教第一線中，使幼兒在園能得到快樂的玩耍與學習，使幼兒園的保教隊伍煥發(fā)新的活力，有效地促進兒童富有個性的發(fā)展。
二、主要目標：
1、扎實的落實保教常規(guī)制度，注重考核的量化。
2、規(guī)范一日保教活動，堅持保教并重。
3、圍繞保教常規(guī)、教學專題、實際問題開展教研，加強教研工作的引領性。
4、密切家園聯(lián)系，共育幼兒，加大對外宣傳力度。
5、加大教師的培訓力度，培養(yǎng)幼兒富有個性的發(fā)展，穩(wěn)定教師隊伍。
三、具體目標與措施：
�。ㄒ唬┞鋵嵄＝坛Ｒ�(guī)制度，促進保教規(guī)范發(fā)展。
1、優(yōu)良的制度是保證一切工作有序高效進行的保障。
本學期我們將更加完善保教常規(guī)制度，進一步落實和促進幼兒園保教工作，認真監(jiān)督教師的保教工作，做到有檢查，有考核，有獎懲。力求將關注的目光投向幼兒一日生活中的各個生活環(huán)節(jié)、集中教育活動、游戲教育活動以及保教人員學習和日常工作常規(guī)方面。
通過這種常規(guī)制度的導向引導大家注重落實一日保教規(guī)范，注重提高教育教學能力，注重幼兒的游戲教學，使幼兒園的保教工作真正落到實處。要求所有教職工認真自覺學習《幼兒園一日保教工作規(guī)范》，明確工作職責，堅持保教并重。
2、加強一日常規(guī)培養(yǎng)。
在做好保育的前提下提高教育能力才能促進幼兒的全面發(fā)展。因此，老師們要結合自己所任教領域，自覺主動找時間加強學習，樹立和落實正確的教育觀、兒童觀、發(fā)展觀，不斷反思，這樣才能從根本上保證教育教學能力的提高，培養(yǎng)好幼兒，建立科學的一日活動常規(guī)，細化每一環(huán)節(jié)的管理。
關注幼兒生活的每一個環(huán)節(jié)，從入園、晨間活動、集體教學、游戲活動、餐點、午睡、起身、離園，按照每個環(huán)節(jié)的具體要求，形成規(guī)章制度，并要求老師嚴格的遵守制度，把制度作為一切工作的前提。
加強培養(yǎng)幼兒生活、學習、戶外活動好常規(guī)，根據(jù)常規(guī)目標研討常規(guī)訓練的措施與方法。教室開展常規(guī)競賽評比。
3、有效組織自由活動環(huán)節(jié)。
各班圍繞“小環(huán)節(jié)也有大智慧”主題開展自由活動的有效組織。一日生活中孩子喜歡的自主時間，也是一日活動中容易忽視的“小”環(huán)節(jié)。
但環(huán)節(jié)雖小，卻是教師教育理念、教育行為、教室常規(guī)管理的折射途徑之一。為了有效開展每日的自由活動，本學年開展自由活動組織情況主題調(diào)研，發(fā)現(xiàn)自由活動組織中存在的問題，進行調(diào)整和改進。
4、鼓勵教師自主學習。
讓老師根據(jù)自己的需要自主學習，多讀書，讀好書，并互相交流學習心得，做好讀書筆記。行政人員要結合保教一線的具體問題，經(jīng)常深入一線，觀摩活動，及時有效地實施保教管理，注重互幫、互學與引導、支持并重，對教學過程、一日保教活動進行探討，思考并提出適宜的意見與建議。通過“聽課—評課—議課”的活動形式，促進教師的自我反思。
�。ǘ﹪@實際問題開展教研。
1、開展扎實有效的教研活動。
組織教師認真研討教材，解讀分析教材，根據(jù)幼兒實際，合理運用教材，設計符合幼兒發(fā)展的活動方案，使每位幼兒在原有基礎上得到提高。在教學中努力做到“眼中有孩子、心中有目標、隨時有教育”。
2、結合日常實際問題進行教研。
繼續(xù)圍繞保教人員在保教工作中遇到的一些實際問題開展教研，通過示范、引領、交流、討論等多種形式，為新老教師的成長搭建平臺。我們期望通過教研既能培養(yǎng)一專多能的教師，培養(yǎng)新的骨干教師，又能探索出一些教研的方法，提高教研的質(zhì)量，并能通過研究來提高教育教學的質(zhì)量，達到以研促教的目的。
3、開展創(chuàng)造性游戲聽評課教研活動。
三大游戲是呈現(xiàn)幼兒生活經(jīng)驗、體現(xiàn)幼兒發(fā)展水平的最佳載體。為了提高幼兒游戲的興趣，把游戲還給幼兒，表現(xiàn)出幼兒的真實水平，本學年將把三大游戲的開展作為教研重點，讓教師們在互相觀摩、交流與分享的過程中，認識開展創(chuàng)造性游戲對孩子所具有的重要教育價值。
4、開展美術活動專題研究。
提高美術教學水平，促進教師的`專業(yè)發(fā)展，全面提升美術教育教學質(zhì)量。
�。ㄈ┟芮屑覉@聯(lián)系，共育幼兒
1、《綱要》總則里指出，“幼兒園應與家庭、社區(qū)密切合作，與小學相互銜接，綜合利用各種教育資源，共同為幼兒的發(fā)展創(chuàng)造優(yōu)良的條件�！奔覉@合作已經(jīng)成為關系教育成敗的重要因素，因此，要讓幼兒受到優(yōu)良教育，必然要注重引導父母樹立正確的教育觀、兒童觀。本學年的家園聯(lián)系工作，教師要主動宣傳我們所做的一切，要讓父母深入了解我們的工作。
2、以“第二屆小小運動會暨家園同樂活動”為契機，把父母請進幼兒園，在歡樂的活動中促進父母與父母、父母與老師、父母與孩子融洽關系。并在父母會、父母開放日、宣傳欄等活動中結合實例宣傳正確的兒童觀，引導父母樹立正確的育兒觀。
四、月份安排：
八月份：
1、做好新生的報名工作，和新生的分班工作。
2、教室保教人員安排。
3、做好舊生的報名工作和父母工作。
4、開展新保教人員崗前培訓活動。
5、根據(jù)教育目標、主題目標進行環(huán)境創(chuàng)設、區(qū)角材料投放。
九月份：
1、制定本學年的各項保教計劃，調(diào)整保教常規(guī)制度。
2、開展全園性的慶中秋“博餅”活動。
3、本年段編排早操，組織幼兒學習新操。
4、在教師中進行敬業(yè)愛崗活動“師德朗誦比賽。
5、繼續(xù)創(chuàng)設環(huán)境，重點圍繞主題活動創(chuàng)設有效主題環(huán)境。
6、制定聽評課活動方案，按計劃實施活動。
7、做好期初各項保教工作資料的整理、上繳工作。
十月份：
1、結合國慶節(jié)對幼兒進行愛國、愛家鄉(xiāng)教育。舉行第二屆“愛祖國”詩歌朗誦比賽。
2、圍繞社會主義價值觀開展幼兒故事大王比賽。
3、組織好園本培訓和教研活動。
4、開展創(chuàng)造性游戲聽評課活動。
5、檢查各班保教工作常規(guī)。
6、開展重陽節(jié)主題教育活動。
十一月：
1、開展“小環(huán)節(jié)也有大智慧”教室經(jīng)驗觀摩交流。
2、教師讀書沙龍活動。
3、進行自制玩具比賽。
4、各年段進行早操匯演。
5、結合安海鎮(zhèn)“父母開放月”要求開展活動。
6、開展自由活動的組織指導觀摩活動。
7、開展11.9消防日安全教育活動。
8、做好保教常規(guī)工作，迎接安海鎮(zhèn)幼兒園點園互檢。
十二月：
1、各班開展“迎新春慶元旦”主題活動。
2、開展教育教學培訓活動。
3、做好“第二屆小小運動會暨家園同樂活動”相關工作。
4、圍繞本月國際志愿者日、愛國學生運動、晉江慈善日開展主題教育活動。
5、舉行保育員技能比賽，選派優(yōu)秀選手參加鎮(zhèn)級比賽。
6、圍繞交通安全、應急演練周等開展安全專項教育活動。
元月份：
1、慶�！霸被顒�，舉行第二屆小小運動會暨家園同樂活動。
2、做好本學期幼兒發(fā)展情況的測試和評價。
3、保教人員工作考核。
4、做好學期結束工作，進行保教工作總結。
5、各班進行家訪。
6、召開學期閉學式，做好綜合表彰。
7、做好幼兒評選工作及幼兒各種獎項的評選。
8、開張寒假安全、常規(guī)、春節(jié)禮儀教育活動。
二月份：
1、進行招生考試報名工作。
2、保教工作進行計劃補充。
三月份：
1、開展迎“三八”婦女節(jié)宣傳教育主題活動。
2、開展幼兒卡拉OK比賽活動。
3、開展安全教育周系列活動。
4、進行環(huán)境區(qū)角創(chuàng)設檢查。
四月份：
1、組織幼兒春游活動。
2、教師園內(nèi)公開課活動觀摩。
3、組織教師進行教育教學培訓。
五月份：
1、進行節(jié)日教育并開展相關的慶�；顒�。
2、各班編排節(jié)目參加迎“六一”文藝匯演。
3、舉行父母開放日。
4、大段開展幼小銜接系列活動。
六月份：
1、結合夏季特征，加強安全教育和飲食衛(wèi)生教育。
2、開展慶“六一”系列活動。
3、舉行大班幼兒畢業(yè)典禮。
4、各班幼兒發(fā)展水平評價。
5、做好學年保教工作總結。
七月份：
1、整理保教工作文字資料，做好文件歸檔工作。
2、安排假期教師讀書、業(yè)務培訓活動。
3、進行全面性家紡及假期安全教育。
工作計劃 篇7
一、堅持抓好計劃生育工作經(jīng)常性和制度化建設，促進人口和計劃生育工作整體水平的提高
（一）不斷健全和完善計劃生育經(jīng)常性工作機制。
我們在工作中，制定了人口出生統(tǒng)計制度，計生專干工作職責等計生工作的“十大制度”和包村專干“五大職責”。這些制度職責包括了經(jīng)常性工作的基本內(nèi)容和要求。為使這些制度、職責落實好，我們還專門制定了對計生干部工作進行考核的檢查管理工作制度。廣西《人口與計生管理辦法》出臺后，很多群眾把“知情選擇”理解為“自由選擇”，把“已生育二個以上子女的夫妻，一方應當首選結扎措施”理解為：我不首選結扎，我首選其他節(jié)育方式也可以。從而給我們的節(jié)育工作帶來了被動的局面，為此，我縣制定了《生育二孩結扎合同書》，在對象申請生育二孩時，計生部門與其簽訂了首選結扎合同書，要求生育二孩的計生對象，在生后三個月內(nèi)無特殊原因應自覺落實結扎手術。通過對制度的建立、完善，使我縣建立了一整套計劃生育經(jīng)常性工作機制。加上近幾年我縣全面推開計劃生育合同化、規(guī)范化的管理，已成為計劃生育經(jīng)常性工作機制的有效措施，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)認真抓好合同兌現(xiàn)，大大促進了經(jīng)常性工作的正常開展。
（二）抓好政績管理，提高計生專干工作積極性。
為加強我縣計生專干的政治思想建設，增強對計生工作的責任感，我們制定了《全縣計生專干管理規(guī)定》，《規(guī)定》對計生專干的出勤情況、檔案管理、常規(guī)管理等方面作出了具體、詳細的要求。對出勤方面規(guī)定：包村專干每月下到承包村12天以上，并將每天下村開展工作的具體情況寫成書面材料交辦公室；對檔案的管理方面規(guī)定：要按時歸檔入卡，檔卡要求保持清潔完整，準確無誤。凡是需要變動的`檔卡，要按要求在完成報表后的半個月內(nèi)入退檔完畢。凡不按要求變動檔卡，人口出生統(tǒng)計不實或區(qū)間內(nèi)應落實節(jié)育措施的對象，未按要求在三個月內(nèi)落實相應節(jié)育措施的，則給予包村專干一定的處罰，如果在檢查中有兩次沒有發(fā)現(xiàn)任何問題的則給予相應的獎勵。通過實行政績管理，提高了專干的工作責任心，確保經(jīng)常性工作得以正常開展。
（三）加大不打招呼抽查力度，促進經(jīng)常性工作開展。
近幾年，我縣每年都開展半年、年終檢查和每季度一次的不打招呼抽查。通過經(jīng)常性的檢查和不打招呼抽查，督促各鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)常性工作的開展。在每次檢查中發(fā)現(xiàn)問題的，將按照計生目標管理責任制和《全縣計生專干管理規(guī)定》，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)和相關責任人進行處罰，并通報全縣。
（五）堅持開展計生分析會。
我縣堅持每月召開一次由鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生辦統(tǒng)計員參加的統(tǒng)計分析會，每季度一次的由縣委或縣府分管領導主持，由鄉(xiāng)鎮(zhèn)分管領導、計生辦主任參加的計生工作例會，例會重點是針對計生局在本季度的不打招呼抽查中各鄉(xiāng)鎮(zhèn)存在的問題進行分析，和研究解決問題的辦法，并對那些工作任務完成較差的鄉(xiāng)鎮(zhèn)給予通報批評，并建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作明細帳本，由辦公室督促鄉(xiāng)鎮(zhèn)抓好工作。
二、以基層為重點，認真抓好經(jīng)常性工作的開展
基層是計劃生育工作的源頭，如果基層的計生工作不抓好，計生工作就難以開展。為此，近幾年我縣把計生工作的重點放在村、屯一級，通過抓好網(wǎng)絡建設，打好基層基礎，使經(jīng)常性工作得到有效開展。
首先，我們是建設好一支基層人口管理隊伍。每村都成立有由村支書、主任為主要負責人，村干為成員的村級人口領導小組，同時每個屯選一位敢講敢做有一定威望的村民擔任村民小組人口管理員，并落實好他們的工作任務和報酬，真正做到“四有三落實”。另外，為使他們會抓、敢抓，我們每年都要舉辦村、屯人口管理員培訓班兩次以上，提高他們的責任心和工作能力。
其次是全面推行計生村民自治，促進經(jīng)常性工作的開展。我縣實行計生村民自治的村有140個，占總數(shù)的99.3%。通過實行計生村民自治，利用自治章程、計生村規(guī)民約等來管理群眾的生育行為，使群眾逐步形成自覺實行計生政策的良好風尚。目前我縣70%以上實行計生村民自治的村，群眾基本上能做到自我管理、自我教育、自我服務、自我監(jiān)督、自我約束，群眾計劃生育意識有了明顯提高。
再次是確保鄉(xiāng)鎮(zhèn)計生專干能有充足的時間抓業(yè)務工作。我縣出臺文件明確規(guī)定，計生專干必須專抓計生工作，鄉(xiāng)鎮(zhèn)不得隨便抽調(diào)計生專干從事其他工作，如要抽人，超過一個星期的必須經(jīng)縣分管領導同意，從而保證計生專干有足夠的時間下村抓經(jīng)常性工作。
總之，我縣在過去的工作中雖然取得一定的成績，但也存在有不足之處，和其他兄弟縣市相比，還有不少差距。會后，我們要把其他縣市好的經(jīng)驗和做法帶回去，按上級的要求和部署，結合我縣實際情況，積極開展工作，力爭把我縣的人口和計劃生育工作做得更好。
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