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浙江省家具行業(yè)協(xié)會年度工作報告
浙江家具協(xié)會理事長蔣鴻源先生做了度工作報告，總結這一年來，浙江家具企業(yè)的得與失，困難和機遇，以及對2016年行業(yè)趨勢分析。
浙江家具行業(yè)概況分析
產業(yè)結構調整初見成效
家具產業(yè)高速發(fā)展三十年，如今遇到了各種各樣的困難。最大的問題是成本優(yōu)勢消失，比如廠房租金大幅提高，稅收每年成倍增加;面對國內國際嚴峻形勢，家具產業(yè)原材料價格和勞動力成本不斷上漲，市場同質化競爭激烈。這對于整個浙江省甚至是國內家具企業(yè)提出了嚴峻挑戰(zhàn)。企業(yè)優(yōu)勝劣汰，行業(yè)洗牌加劇，如今的家具企業(yè)正處于陣痛期，產業(yè)結構調整迫在眉睫。
應對挑戰(zhàn)，浙江家具行業(yè)協(xié)會提出了“兩條腿走路，內外銷并舉”口號，提倡進行漸進式的產業(yè)結構調整。協(xié)會會員企業(yè)響應號召，開啟了出口和內銷“兩頭兼顧，齊頭并進”的模式，取得了令人欣喜的成績。
營銷活動助推品牌建設
今年，很多企業(yè)非常重視企業(yè)營銷活動，將注意力放在開好店，增加營銷網點，拉動銷售業(yè)績上。在，由協(xié)會牽頭運作的'浙商名家居品牌聯盟與紅星、居然等大型連鎖賣場合作，搭建了開拓內銷的橋梁。協(xié)會旗下企業(yè)諸如莫霞、富邦、歐宜風、顧家等企業(yè)不斷在開拓市場，建立全國營銷店。同時，我們也看到企業(yè)在營銷活動、品牌建設等方面不遺余力，比如顧家圍繞“顧家”、“愛家”等系列關鍵詞上開展了豐富多彩的營銷活動。在當下流行的電商平臺上，浙江家具企業(yè)也紛紛發(fā)力，與天貓、美樂樂等電商平臺合作，探索O2O模式。
設計驅動創(chuàng)新
在這一年中，全國各地的家具展覽會上，數十家浙江家具企業(yè)的產品憑借精美的設計和穩(wěn)定的質量榮獲多項設計大獎，用設計語言完美詮釋了“好家具·浙商造”的浙江家具文化。在國際知名設計競賽中，浙江家具企業(yè)也展露頭角。
科技引領升級
如今，我們也看到浙江家具在科技潮流上不斷開拓進取。如顧家推出的3D打印沙發(fā)、床，恒林研發(fā)量身定制的3D打印椅子，永藝開發(fā)出TICEN系列網椅子等等，企業(yè)都在不斷試水科技潮流，緊跟“互聯網+”、“智能化”，推出了一系列的智能家具。
管理日漸規(guī)范
在生產管理上，以圣奧、顧家、莫霞、美生等為代表的企業(yè)狠下苦功夫，改善設備，完善生產流程，大大提高了管理效益。同時我們也欣喜地看到許多企業(yè)加大了培訓力度，組織了員工內訓，培養(yǎng)了具有凝聚力、戰(zhàn)斗力的團隊。企業(yè)也積極參與標準制定和審定工作，推動標準化工作。
服務提升價值
對于如今的消費者，已經不僅僅滿足于家具的使用需求，更多注重多維度服務，浙江家具協(xié)會企業(yè)會員們也紛紛認識到這一點，開始為消費者提供服務。顧家家具連續(xù)三年開展“沙發(fā)也要有修養(yǎng)”服務活動，為超過6萬多戶家庭免費提供沙發(fā)清洗保養(yǎng)。圣奧榮膺“全國售后服務行業(yè)十佳單位”等，都體現了浙江家具協(xié)會會員對服務的重視和價值提升。
增加實力，回報社會
近年來，公眾視線聚焦家具行業(yè)，社會關注度進一步提升。在過去的一年中，我們看到浙江家具企業(yè)在浙商全國500強榜單上頻頻出現，卡森、圣奧、恒林、喜臨門等等企業(yè)均榜上有名。上述企業(yè)在經濟下行壓力增大的形勢下，逆勢爆發(fā)，表現出良好的營收和凈利潤增長能力，成為浙江經濟增長的一股新生力量。
在資本市場上，浙江家具企業(yè)也交出了一份讓人滿意的答卷。1月份，浙江永藝在上交所成功上市。至此，浙江已經有6家家具企業(yè)在上海、香港、法國證交所上市，浙江家具企業(yè)的影響力與日俱增。與此同時，其他浙江家具企業(yè)也正在積極準備IPO事項，上市指日可待。
在資本市場日益活躍的浙江家具企業(yè)也在用實際行動表現浙江家具企業(yè)回報社會的社會責任。圣奧集團成立圣奧慈善基金，堅持“慈悲為懷，公益為本，扶貧濟困，賑災救災”宗旨，成立圣奧慈善基金，開展社會公益行動。圣奧集團積極的社會公益活動也獲得了其他企業(yè)的響應和支持。
協(xié)會——應對新挑戰(zhàn)，助力行業(yè)騰飛
加強調查研究工作，積極應對挑戰(zhàn)
協(xié)會通過實地走訪家具企業(yè)和家具賣場，與企業(yè)負責人座談，了解今年企業(yè)經營的實際情況。同時，協(xié)會也邀請一些發(fā)展勢頭良好的企業(yè)作為內部培訓的主講，無私分享成功經驗，共享高增長背后的財富秘訣。
協(xié)會對搜集來的相關數據進行整理、分析，對優(yōu)秀企業(yè)的經驗進行總結和推廣，編寫了《中國家具年鑒》浙江篇、《浙江年鑒》等專業(yè)文章，并通過全新改版，實時更新的網站、精準推送的公眾號等平臺進行信息發(fā)布，為會員企業(yè)提供更有效、更有價值的行業(yè)信息。
浙商名家居品牌聯盟助力開拓市場
“好家具，浙商造!”浙商名家居品牌聯盟通過與品牌賣場、經銷商、優(yōu)秀設計師組織、國際性展會、專業(yè)藝術院校的廣泛合作，積極開拓內銷市場，力推浙江的.家具品牌走出浙江，輻射全國。聯盟工作在馬志翔秘書長的帶領下，36家聯盟成員齊心協(xié)力、積極配合，以“走向全國”和“請進浙江”為工作重點，開展了一系列的內銷市場拓展工作。
聯盟組織參加了凱里紅星雙選會、長沙樂麋項目招商會、諸暨港龍國際裝飾城招商會、蘭州紅星招商會、陜西紅星雙選會、居然之家歐美家具懇談會、紅星美凱龍遵義項目招商會等等項目活動。通過“走向全國”，聯盟企業(yè)儲備了一大批優(yōu)質的經銷商，為進一步打開內銷市場做好準備。
聯盟還積極把品牌賣場的負責人“請進浙江”。歐亞達集團家具連鎖事業(yè)部招商總經理趙紅平以及歐亞達全國各區(qū)負責人，紅星美凱龍華北東北大區(qū)陳雪梅副總經理一行等受邀實地參觀了聯盟企業(yè)的生產基地，聽取企業(yè)訴求，并與聯盟積極簽署合作協(xié)議。
加強國際交流，提升行業(yè)國際水平
協(xié)會今年還組織了“意大利米蘭展設計之旅”、“美國高點家具考察團”、“日本精益管理研修考察團”，共計百余位浙江家具人結伴而行，共赴歐、美、日等地進行對外交流。協(xié)會還與米蘭高校建立了國際交流會，特邀意大利家具行業(yè)知名教授分享經驗。
表彰先進
過去，浙江家具人以“歷經千辛萬苦、說盡千言萬語、走遍千山萬水、想盡千方百計”的“四千精神”塑造了浙江家具行業(yè)的繁榮。
如今，面對挑戰(zhàn)，我們要從自身實際出發(fā)，從“品牌、市場、創(chuàng)新、管理”入手，協(xié)會在廣泛征求了理事會意見的基礎上，結合企業(yè)發(fā)展的特點，評選出“杰出企業(yè)家”、“精英企業(yè)家”、“新銳企業(yè)家”、“省級優(yōu)秀家具市場”、“創(chuàng)新企業(yè)家”等6個大項。協(xié)會表彰先進，就是為了更好地發(fā)揮精神的能動作用，使精神力量轉化為物質力量，推動我省家具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
加強協(xié)會內部管理工作
協(xié)會的生命力在于活動，協(xié)會的凝聚力在于服務。今年，協(xié)會加強制度建設，使各項工作規(guī)范化，制度化，努力提高工作效率和工作質量，不斷提升為企業(yè)服務的能力。
行業(yè)趨勢預判——市場環(huán)境嚴峻，浙江家具應轉變思想
行業(yè)洗牌將成為新常態(tài)的一個重要內容
進入經濟新常態(tài)后，家具企業(yè)的發(fā)展環(huán)境發(fā)生了巨大變化：市場變得非常陌生，我們原來熟悉的商業(yè)模式不斷改變，原來非常熟悉的盈利模式也在變化，甚至有些我們非常熟悉的消費群體，現在也變得非常模糊。在國際市場上，我們面臨東南亞國家的低成本競爭和發(fā)達國家品牌優(yōu)勢的雙面夾擊;國內市場上，我們又遭遇嚴重的同質化競爭，產品附加值不高，利潤率低的尷尬局面;另外，產能過剩、勞動力不穩(wěn)定，轉型升級缺乏資金支持等問題一直約束著企業(yè)的發(fā)展。很多企業(yè)在一輪又一輪的'競爭中，被洗牌出局。
在這個泥沙俱下、魚龍混雜的社會里，不少渴望成功的人都在追逐“名利與夢想”，期待“速度與激情”，但在這“速度與激情”的背后，更需要“理智與冷靜”。企業(yè)如同高速行進的轎車，既要踩好“油門”，又要踩好“剎車”，首先必須要考慮“安全駕駛”
但是，請大家不要害怕，這場洗牌對浙江家具是巨大的機會，如果連今天在座的浙江家具企業(yè)都過不了這一關，中國還有幾家企業(yè)能過得了關?!
剛需成為新常態(tài)下市場的主流消費
房地產行業(yè)的黃金時代已經過去，剛需是拉動家具行業(yè)的最主要因素。在剛需時代，消費者變得更加“挑剔”，對服務的要求更加“苛刻”，同行的競爭也會更加白熾化。剛需市場足夠龐大，從目前的市場來看，我國每年有1000萬對新人結婚;每年有1200萬新生兒出生;每年有超過12億平米商品房交付;每年有700萬大學生走上工作崗位。這些真實的剛性需求，將拉動婚禮家具、兒童家具、辦公家具等等專業(yè)家具的銷售業(yè)績。誰能抓住剛需需求，誰就是贏家。中國經濟的三駕馬車，馬云認為是“兩牛一車”，出口和投資是“馬車”，是政府和企業(yè)家的拿手好戲，但內需絕對是“牛車”。想要把“牛車”變成“馬車”，這是我們企業(yè)家的使命。我們的企業(yè)將在全民創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的過程鳳凰涅槃，浴火重生。
要迎合剛需市場，我們的產品風格也要發(fā)生轉變。近年來，簡歐、簡美家居受到消費者的追捧。同時，定制和整體家居業(yè)將成為市場的重點。定制家居滿足了消費者個性化的需求，減少了消費者的設計、施工、裝修經濟成本和時間成本。但是，生產定制家居和整體家居，不是把現代企業(yè)轉變成手工作坊。所以，我們要借助標準件設計、信息化管理、智能化控制等現代化技術和軟件，做好批量生產和定制產品有序管理，提高勞動生產率，縮短交貨期。
新常態(tài)將倒逼商業(yè)模式
由于過度擴張，不少家具企業(yè)出現了種種問題：據協(xié)會走訪發(fā)現，市場客流下降10%-15%，銷售額下降20%，有的企業(yè)下滑超過了40—50%，出現虧損，家具同質化嚴重，營銷手段雷同……發(fā)展過熱的家具賣場，攤薄了各方的利益。單一的傳統(tǒng)商業(yè)模式遇冷，倒逼著我們重塑商業(yè)模式。
如今，家具企業(yè)與設計師聯合，為裝飾公司配套，O2O線上線下聯動等新模式嶄露頭角，初見成效。企業(yè)可以利用市場較為清淡的時期，抽出時間去學習和研究新業(yè)態(tài)，通過不斷的嘗試和改進，建立專業(yè)團隊，提高企業(yè)的適應能力。我們還要提高對“互聯網+”的重視。趁著“互聯網+”的勢頭，家具行業(yè)可能會在商業(yè)模式、客戶管理上產生巨大變革。
科學制定“十三五”規(guī)劃
每個企業(yè)都要準確研究和判斷當前的機遇和挑戰(zhàn)，科學地制定屬于自己的“十三五”規(guī)劃。借此年會，浙江家具協(xié)會提出了浙江家具行業(yè)“十三五”規(guī)劃：“十三五”規(guī)劃期間，浙江家具行業(yè)要堅持產業(yè)轉型升級，不斷提高自我創(chuàng)新能力，進一步提升浙江家具品牌影響力，加快兩化融合，充分發(fā)揮“互聯網+”作用，積極做好產業(yè)集群的孵化和養(yǎng)育工作，努力爭取產業(yè)平穩(wěn)增長，產值、出口、利稅增加率均保持在10%左右，最終實現工業(yè)總產值在2500億元人民幣，出口150億美元，利稅150億元人民幣的整體目標，繼續(xù)保持浙江家具在全國家具行業(yè)中數一數二的地位。
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