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一月工作總結報告
總結是把一定階段內(nèi)的有關情況分析研究，做出有指導性結論的書面材料，通過它可以全面地、系統(tǒng)地了解以往的學習和工作情況，因此我們要做好歸納，寫好總結。那么總結有什么格式呢？以下是小編為大家收集的一月工作總結報告，希望對大家有所幫助。
一月工作總結報告1
來XXX電器公司入職已有二個多月，通過這段時間對各部門、各分店的深入了解、溝通，對我司的發(fā)展創(chuàng)業(yè)史、企業(yè)文化、管理架構、制度、運營模式等基本上有一定的了解，最重要是對公司以前大型促銷活動方案及賣場管理資料的閱讀，對現(xiàn)階段區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的調(diào)研，并親身參與一系列促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行，基本上認清我司現(xiàn)階段市場競爭所處的環(huán)境及優(yōu)劣勢。現(xiàn)就本人入職以來的工作進行總結，同時對職內(nèi)工作提出個人意見和建議：
一、工作回顧
1、繼續(xù)閱讀公司的各類文件和操作規(guī)程，對公司的企業(yè)文化、組織架構、規(guī)章制度、運營管理等進行學習及領會；并對本職工作的工作范圍、操作流程等進行深入了解。2、在短時間內(nèi)溶入本部門團隊中，并成功的參與了本部門各類促銷活動的策劃、監(jiān)督及執(zhí)行工作，如：創(chuàng)維以舊換新；家家樂頌師恩、賀中秋活動；賀司慶、慶國慶活動；新塘店新裝啟航；國美重開應對活動等。
3、在活動執(zhí)行期間，深入各分店了解活動進程及效果，對區(qū)域競爭對手進行調(diào)查分析，針對對手同期內(nèi)的促銷策略，及時反饋信息；并參與了湯總為首的營銷部、采購部、分店負責人的應對會議，提出個人建議。
4、整理各分店國慶期間促銷活動的各項數(shù)據(jù)、圖片及在執(zhí)行中的亮點與不足等相關資料，對賀司慶、慶國慶活動從籌備——執(zhí)行——后段跟進等事項進行全面、具體、形象化的總結，得到相關領導及同事的認可。
5、在促銷活動期間字幕廣告制作上，我建議極大的采用三維動畫效果，生動的體現(xiàn)我司的促銷內(nèi)容及優(yōu)勢，給予了觀眾及消費者對家家樂一種新的認知觀；在各項宣傳物資設計上，我也給予不少的創(chuàng)新及建議，使畫面更加美觀、生動，吸人眼球，更好的傳達我司的企業(yè)形象及活動內(nèi)容。
6、通過對公司以前各項廣告制作費用的查看，并對現(xiàn)階段廣告制作市場調(diào)查及取證，重新制定宣傳廣告及促銷物資制作價格，極大的控制了宣傳制作成本，在一定程度上為公司節(jié)省開支。
7、對賣場內(nèi)外氣氛營造及導購員形象塑造提出相關建議。如：對于日新新的場外舞臺布局進行調(diào)整，使其更能搶眼，吸引人流；建議新塘店賣場內(nèi)五個舊的形象牌進行翻新制作，提高賣場環(huán)境，更能傳達新塘店重整裝修后的“全新形象、全新定位、全心服務”的定位。
8、整理我司原有企業(yè)專題片（約10分鐘）及30秒形象廣告片題材， 結合我司現(xiàn)階段廣告訴求，重新修改調(diào)整，在盡可能傳達我司的經(jīng)營理念及員工精神面貌，強化我司的優(yōu)質服務、全程無憂的前提下制定了新的提案，而且在原有價格下降低制作成本。
9、為了進一步更好、更有效、更低成本的宣傳我司企業(yè)形象及各項促銷政策，提升我司知名度及商品銷量，優(yōu)化市場競爭力，通過對區(qū)域市場各項宣傳推廣途經(jīng)調(diào)查分析，在湯總的指導下，撰寫了《公交媒體投放提案》，并積極的與公交車公司協(xié)調(diào)，降低投放成本。
10、積極、認真的參予了公司組織的余世維老師的《職業(yè)經(jīng)理人》、周嶸老師的《面對面顧問式銷售》等課程培訓。并從中學習了不少管理及銷售知識，領悟出不少的`道理，更明白企業(yè)的競爭力有一大部分來自知識的競爭、團隊協(xié)作的競爭。
二、公司現(xiàn)階段市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹨^(qū)域外圍環(huán)境分析：外圍的家電連鎖大鱷步步逼近，在不斷的蠶食二、三級市場。國美、蘇寧、永樂在廣州、東莞等地區(qū)不斷擴張，幾大巨頭的促銷、降價、打造星級服務的炒作一浪高過一浪，掀起了一場又一場家電行
業(yè)惡戰(zhàn)，對我司區(qū)域市場造成了很大的沖擊，對我司的運營模式及市場競爭力掀起了新挑戰(zhàn)，迫使我們不斷優(yōu)化商品結構、調(diào)整價格定位和改善服務，在一定的程度上降低我司的毛利率，及分割了我司部分原有的市場份額。
（二）區(qū)域市場環(huán)境分析：
1、荔城片區(qū)好萬家：取代銀精靈后，面對激烈的市場競爭，一開始采取在電視廣告、報紙、單張上投入較大的宣傳力度，雖對我司造成一定的沖擊，搶占了一部分市場份額，但隨著市場競爭的白日化，總體情況也不容樂觀，知名度、商品結構、同類商品價格、促銷策略、地理位置等系列負面原因導致好萬家人流量少，銷量也不見起色，預計未來階段很難打開市場與我司抗衡。金天地：重新進行布局和調(diào)整商品結構定位后，提升了店面形象、改善了賣場氣氛，增強了小家電、影音商品等系列優(yōu)勢，并加大在廣告方面的投放及制作，在一定程度上搶占了華農(nóng)批附近市場及部分農(nóng)村市場。亞偉華帝專賣店：以專營專業(yè)廚衛(wèi)定位，以較豐富、時尚的廚衛(wèi)商品和較合理、新穎的布局，借助強勢的廚衛(wèi)品牌和廠家資源，以快捷、完善的售后服務及亞偉燃氣的品牌積蓄打開市場，獲得了部分消費者的認同，搶占了一部分廚衛(wèi)商品及其他小家電的占有率。其他：人人樂利用超市的人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源；新泰新空調(diào)則在工程機方面繼續(xù)發(fā)揮它的優(yōu)勢。
2、新塘片區(qū)國美：十月一日進駐新塘，國美電器開業(yè)前期雖投入了大量的電視廣告宣傳，但最終由于裝修進度跟不上，開業(yè)傖促，加之期間促銷力度又不大，導致國美又于15 日重開，重開業(yè)當天在人氣方面取得了較大的突破，也得到了不少廠家的支持，但總體銷售情況也不高；賣場內(nèi)商品結構與商品價格與我司基本接近，國內(nèi)連鎖的優(yōu)勢體現(xiàn)得不很突出。開業(yè)后期，銷售量也是持低，形式也不容樂觀。不管在今后面對面的競爭如何進行，也不管國美的商品結構、商品價格、促銷手法、服務內(nèi)容是否與我司相同，但是國內(nèi)連鎖畢竟有強大的廠家資源做后盾，是不容我們忽視的。我們要時時警惕國美，跟進國美，在適當?shù)臅r候發(fā)揮我司本土企業(yè)的資源優(yōu)勢打擊他。永樂：一方面，做為我司新塘店面對面的競爭對手——永樂電器，今年來在促銷方面顯得有點有氣無力，疲憊不堪�；旧峡床坏捷^大的促銷動作。連國慶促銷黃金期間，也只在場外展示幾套家庭影院產(chǎn)品，沒有進行文藝表演，場內(nèi)氣氛也與往常沒有什么區(qū)別；再由于我司超低價熱賣、文藝表演及其它促銷活動搶了先機，導致永樂人流量極少，爆冷門。另外一方面，永樂雖然是我司面對面的競爭對手，但由于與我司地理位置接近，便形成了新塘家電業(yè)最大賣場的所在地，容易聚集目標消費，為打擊國美創(chuàng)造了無形優(yōu)勢。其他：傳統(tǒng)批發(fā)商“榮豐、新智華”則憑借在新塘十多年的經(jīng)營經(jīng)驗和一定的顧客群及銷售網(wǎng)絡，也搶占了部分市場份額；新客隆則利用超市人流量及舒適的購物環(huán)境搶走了部分客源。 備注：由于本人沒有接觸河源市場，暫沒有進行調(diào)查分析。
一月工作總結報告2
工作成效：
在這個月里我們開展了主題《好吃的水果》，我們請家長帶孩子們?nèi)コ�、水果店購買水果并帶入園中，利用游戲活動、生活活動時間，我們與幼兒一起探討水果的營養(yǎng)與吃法，和他們一起制作水果沙拉、水果羹，開展水果超市的游戲模擬水果買賣活動……這些教學方式比坐在教室里看圖片、講解要形象得多，使孩子們在真實的情景中豐富對水果的感性經(jīng)驗，在與小伙伴們你一言我一語的交流中，建構關于水果的知識經(jīng)驗。在主題《落葉飄飄》的.活動中，為使幼兒親身體驗秋天的美麗景致，我們帶領孩子們觀察秋天的田野、秋天的樹木等，引導幼兒尋找秋天的小秘密，在大自然的生動的課堂中，孩子們感受到秋天天氣的變化，人們服裝的變化，植物的變化……我們還一起還將落葉撿回來放在自然角中觀察、比較，放到巧手坊中制作樹葉貼畫、樹葉印畫。引導幼兒在各種充滿興趣的活動中，建構自己的認知結構，激發(fā)起幼兒熱愛自然、熱愛生活的情感。
經(jīng)過近3個月的集體生活，班級幼兒已經(jīng)具有了初步的集體榮譽感，自我意識也有了很大程度的提高�，F(xiàn)在孩子們能獨立進餐，主動收拾餐桌、餐具，多數(shù)幼兒能完成自己的一份飯菜；孩子們的自理能力也增強了許多，能嘗試著自己穿脫衣服，但是隨著天氣越來越冷，幼兒起床時不能及時穿好衣服可能會著涼，所以我們開始采取分批起床的方式，以保證每個幼兒起床后能在最短的時間內(nèi)穿好衣褲。本月中班級幼兒始終保持較高的出勤率，這是另我們兩位老師和保育員阿姨感到欣慰的。
本月中還進行了幼兒廣播操比賽，雖然我們丫丫班沒有獲獎，但是孩子們活潑、向上的精神面貌還是值得表揚的；在小班半日活動調(diào)研中，孩子們良好的常規(guī)習慣，也得到了肯定；本月中，我們繼續(xù)與幼兒一起調(diào)整游戲區(qū)角的設置，一起動手美化班級環(huán)境、自制教玩具……這個月中我們充實并快樂著！
存在問題和努力方向：
在游戲活動中要提供更豐富的材料，幼兒活動時的常規(guī)、角色意識等，需要不斷加強；部分幼兒早上來園較遲，使得一日活動的時間無法達到規(guī)定的要求；班級幼兒的禮貌有待加強，鼓勵幼兒大膽地向他人問好，平時交流中多使用禮貌用語；家長工作還需要進一步做細、做實。
一月工作總結報告3
時間過得真快，轉眼間一個月過去了，進公司四個月多了，已從一個新人員變成了老員工，為了下個月更好的的做好工作，現(xiàn)將這個月工作情況作了總結，如下：
一、工作內(nèi)容
月中旬分配了帶新人，每天檢查新人文章并針對一些問題做好指導，提高他們的文章質量。新人在更文出現(xiàn)的問題也是給自己的提醒，思考如何把這些問題更好的解決，并思考怎么更好的做好，讓文章更加符合seo，使文章得到更好的排名。
二、工作收獲
1、在指導新人文章時，看到新人對工作非常求上進，在工作中也能找到樂趣，認識到之前從未認識過的知識，這種精神也激發(fā)著我。
2、檢查新人文章出現(xiàn)的問題也時刻提醒著我，讓我在更文時要避免再出現(xiàn)錯誤。
三、工作不足
1、思維太局限，沒有很好想到符合用戶搜的文章，關鍵詞的抓取不準。
2、soe方面的知識還缺錢，文章的排版結構不夠清晰。
四、計劃
1、提高文章的'質量，學習SEO知識，讓自己更大的進步。
2、針對新人的問題及時解決，讓他更快的成長。
一月工作總結報告4
這個月我們迎來了冬天的第一場雪，天氣也更加寒冷，但是我們工作的勁頭絲毫沒有被影響，依舊熱情似火。只是時光匆匆，暮然回首，一個月又要結束了。
一、大教研活動
我們所有的語文老師，都在計算機教室進行大教研活動，活動的主題是“如何修改作文”。孫主任在大家認真翻看各個年級的常規(guī)作業(yè)，并各抒己見后，進行了就“如何修改作文”的教研活動。孫主任講的非常詳細，老師們聽得也很認真，我從中更是受益匪淺。
二、期中測試
根據(jù)教學的'進度，我們進行了本學期的期中測試�，F(xiàn)在根據(jù)學生卷面反映出來的問題，現(xiàn)進行總結。只有在總結后，才能夠發(fā)現(xiàn)問題所在，發(fā)現(xiàn)我們班現(xiàn)在的薄弱環(huán)節(jié)，以后在教學方面就會更加有側重點。
三、常規(guī)作業(yè)展評
接到學校要進行常規(guī)作業(yè)展評的通知后，我們都整理好自己班的常規(guī)作業(yè)，準時放在規(guī)定的地方——計算機教室。我們都是以教研組為單位，三年級和四年級進行交換，這是各個階段年紀之間先進行互評，方便大家在作業(yè)展評后及時進行交流、討論。
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