關于年終促銷的方案
篇一：最受市場歡迎的10大年末促銷活動方案
最受市場歡迎的10大年末促銷活動方案
年末的時候，商家都會展開瘋狂的促銷大戰(zhàn)，因此，每一家都需要一個切實可行的年末促銷活動方案。那么，年末促銷活動方案有哪些?可否為大家提供一些實用的有效的客戶比較喜歡的年末促銷活動方案?好的，以下是十個比較可靠的年末促銷活動方案，肯定會是客戶喜歡的方式哦!您不防試試!
【年末促銷活動方案大全之有獎促銷】
所謂有獎促銷，乃是企業(yè)通過有獎征答、有獎問卷、抽獎(即開式，遞進式，組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產品、傳達企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質主要分有獎征答/問卷、抽獎、大獎賽等
【年末促銷活動方案大全之游戲促銷】
所謂游戲促銷，乃是企業(yè)設計一些構思奇巧，妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與，同時把企業(yè)信息、產品信息傳達給消費者的一種促銷行為;既是游戲，以趣味、游戲、娛樂為主，比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當中，總是會設計一些觀眾參與的游戲，如“一分鐘誰重復的企業(yè)名多”、“一分鐘內數(shù)出產品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
【年末促銷活動方案大全之會員制促銷】
在商業(yè)領域，會員制促銷是利用人作為社會的人在心理上團體歸屬感，以制度的形式成立一個正式的或非正式的組織，由組織向會員承諾一個或多個利益點，從而實現(xiàn)組織與個人利益最大化促銷行為。開展會員促銷首先必須收集足夠的會員資料，建立消費者數(shù)據(jù)庫，消費者資料可以向專業(yè)公司購買亦可自行收集。
【年末促銷活動方案大全之試用促銷】
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品，免費贈送給目標消費者試用的一種促銷活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產品的質量和功效，進而從小量嘗試到長期固定消費。
【年末促銷活動方案大全之換新促銷】
所謂換新促銷，是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領域，廠家為了擴大消費，免除消費者“舊的不去，新的不來”的心理，采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品，消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為
【年末促銷活動方案大全之聯(lián)合促銷】
所謂聯(lián)合促銷，是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體，在雙贏的基礎上，以雙方的產品或優(yōu)勢點進行交換，共同面對消費者進行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
【年末促銷活動方案大全之服務促銷】
根據(jù)經(jīng)典營銷n理論，產品包含核心產品、有形產品、外延產品三部分，所謂服務促銷，就是在產品的外延部分即服務上給消費者比競爭對手更多或更獨特的利益承諾。
【年末促銷活動方案大全之積點促銷】
一般說來在快速消費品領域，積點促銷是指消費者短期內通過多次購買，累積積分卷、貼花、換物票等，享受企業(yè)的促銷政策，從而培養(yǎng)顧客認知度及忠誠度的促銷行為。
【年末促銷活動方案大全之贈品促銷】
指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業(yè)產品的消費者實施饋贈的促銷行為;贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一
【年末促銷活動方案大全之降價促銷】
指企業(yè)一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產品更新?lián)Q代)，利用產品降價快速占領市場，提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進行讓利，活動結束后，恢復到原來價位，所以，五一黃金的購物高潮，很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
以上就是編為大家提供的年末促銷活動方案，有你喜歡的么?或者說有適合您的嗎?年末了，大街小巷都在搞促銷，如果你想在這次的促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，就必須有一套可行的年末促銷活動方案助陣哦!當然，以上為大家提供的幾個年末促銷方案，只是一個大框架，每一種都可以像猴毛一樣翻新出很多種實用的年末促銷活動方案呢，一定不要吝嗇您的聰明才智哦!盡情發(fā)揮吧!
篇二：年終促銷方案
特別的“嫁”給特別的你
——2012年永亮公司最后一次特價回饋
元旦、春節(jié)雙節(jié)臨近，毛巾銷售旺季即將到來。由于經(jīng)濟持續(xù)低迷，各地廠家將紛紛選擇提前放假，一線工人即將返鄉(xiāng)過年，廠家生產能力日趨萎縮。目前，市場貨源充足，但旺季來臨時，部分暢銷品還會出現(xiàn)供不應求的現(xiàn)象。親愛的經(jīng)銷商朋友們，您備足暢銷品了嗎？為了感謝這一年來您的大力支持，永亮特推出此次瘋狂特價活動——特別的“嫁”給特別的你。
2012年永亮銷售最火爆的產品；
年銷量過百萬條的55款暢銷品。(附：活動產品明細表)
1）購貨金額5萬元至8萬元，公司讓利5%；
購貨金額8萬元及以上，公司讓利8%；
購貨金額達10萬元以上者，公司讓利8%的同時，再送價
值1200元的贈品1箱
2）所有客戶先打款后發(fā)貨，即可享受此次特惠。
3）活動期間產品照常返利
活動時間：2012年12月10日——2012年12月15日
這是2012年銷售最火爆的產品；
這是2012年永亮送給您的感恩大禮；
這是2012年最后一次特價，最后一次優(yōu)惠。
您準備好了嗎？快來搶購吧�；顒訒r間僅限五天，火速行動，否則您心動的她（最火爆的產品）就將“嫁”于他人。馬上行動，加入永亮的迎親大軍吧！
上海永亮紡織品有限公司２０１２年１２月10日
篇三：感恩回饋年終大型促銷讓利活動 策劃案
感恩回饋年終大型促銷讓利活動 策劃案
一、目的
1、 回饋老客戶；刺激休眠客戶；吸引新客戶注冊并轉化為成交客戶
2、 提升銷售
3、 提升網(wǎng)站關注度
4、 探索網(wǎng)站獨有的特色營銷模式和促銷推廣模式
二、主題
1、 感恩回饋不離不棄的老客戶
2、 圣誕狂歡購
三、活動內容及方式（根據(jù)現(xiàn)有網(wǎng)站可以實現(xiàn)的功能）
1、 折扣：購物滿2000元，除特價商品、秒殺商品外，一律95折
2、 特價：設置品牌產品特價活動，基本按折價5%實施
3、 秒殺：將2015年3月——6月到期的商品設置為秒殺商品，扣率1.5折
四、活動準備及實施
1、12.22日周一將活動主題圖片通過審核后上架到商城；（彭宴、李青松負責） 2、12.22：確定品牌廠家及產品，確定促銷執(zhí)行價格（彭宴、先宇、黃仁玖）
3、12.22：確定秒殺品種、數(shù)量、價格（彭宴、先宇、黃仁玖、譚平）
4、12.22：向客戶發(fā)信息（短信、QQ、微信），以提示本次活動（彭宴、姚芙蓉）
5、本次活動主要以庫房現(xiàn)有的品種和效期品種為主。
6、12.23：集合整個促銷活動細節(jié)方案，報譚杰核準執(zhí)行。
五、異議處理
1、 活動期間，特價商品和秒殺商品售完即止，由彭宴馬上下架處理；
2、 期間所有訂單折扣，彭宴為最后審核人，出現(xiàn)差異時，由供應部先宇、銷售部黃仁玖協(xié)
同處理
3、 倉儲物流部及時反饋信息，特別是效期商品和缺貨商品；發(fā)貨要嚴格執(zhí)行48小時；客
戶體驗為重。如出現(xiàn)發(fā)貨差錯，由譚平與彭宴溝通，當天處理。
4、 因我們的原因導致訂單低于2000元時，按2000元的折扣標準處理。
篇四：年終沖刺促銷方案(3)
年終沖刺促銷方案
一、活動目的
為了順利完成第四季度2.5億元的年終沖刺銷售目標，擬投入全年最大促銷力度，對經(jīng)銷商、分銷商、酒店、煙酒行、零售終端及消費者等對象開展一系列全方位的活動，活動擬采取分階段由下至上的順序，環(huán)環(huán)相扣，最大程度搶占渠道各環(huán)節(jié)資金。 二、各階段、各渠道、各產品推廣計劃： （一）、鄉(xiāng)鎮(zhèn)訂貨會： ? 活動時間：
活動主題：XX酒·感謝有你“迎新春答謝會”！
活動說明：因今年分銷商數(shù)量大量減少，較利于組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)鄉(xiāng)小型訂貨會，故本階段以采取訂
核銷說明：
a. 所有收得款項，須在會前打入經(jīng)銷商帳戶內。 b. 計提式費用，以產品形式支付給分銷商。
c. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)各場次訂貨會，辦事處須拍攝現(xiàn)場照片，以做核檢用。 （二）、終端消費者： ? 活動時間：
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費用預算：
A. 以上按每個市場200件計，合計3600件； B. 按均價400元/件，合計銷售額：約150萬元 C. 平均20%力度投放計算，合計費用約30萬元 ? 注意事項：
a. 各辦事處于日前上報活動資料（含時間段、目標終端、目標產品、預計銷售量、贈品預計量、
活動配套宣傳、活動執(zhí)行管控等）報銷售總監(jiān)批復、市場部報備實施。
b. 為確保消費者活動的落實，要求活動終端需安排促銷員跟進，促銷人員有限的終端需整合經(jīng)
銷商資源切實做到人員跟進，避免終端截留，促銷過程中由促銷員填寫促銷登記表,并由酒店大堂經(jīng)理和吧臺簽字確認。對活動終端適量鋪借贈品，要求活動責任人每天跟進促銷網(wǎng)點銷售數(shù)據(jù)并適量補充贈品。 （三）、終端進貨獎勵： ? 活動時間：
活動對象：餐飲終端及名煙名酒店
活動主題：進貨獎勵：“購XX酒·送Iphone 5S”
核銷說明：
a. 進貨需以鋪貨登記表進行登記，錄入銷售明細，并簽字蓋章備查，以鋪貨登記表（詳細
明細）進行核銷； b. 經(jīng)銷商需在活動結束后，在月日前完成回款，否則不予單獨核銷。 c. 擺臺活動在活動期內需提交明細，由督察組不定期進行檢查。
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�。ㄋ模⒎咒N商：打款獎勵
1、 限時“搶錢”行動：目的是搶在其它品牌前面，搶占分銷商資金及倉庫
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回款時間:年月日-月日 ? 提貨時間：年月日前 ??
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2、分銷商訂貨會：12月10日-25日之間舉行，因今年分銷商數(shù)量減少，訂貨會重心往鄉(xiāng)鎮(zhèn)下沉，
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�。ㄎ澹⒔�(jīng)銷商：（此項費用從經(jīng)銷商年終獎勵記提費用支出，不在本方案里列支）
促銷時間：年月日-日；月日-日兩個階段（在中間非促銷時間段內，需對終端進貨獎勵活動
進行回款，方可核銷。）
活動政策：經(jīng)銷商的年度獎勵，分產品檔次進行計提，然后再根據(jù)所有經(jīng)銷商1-9月的達成
情況，對所有經(jīng)銷商四季度任務量進行重新分配，根據(jù)最新分配任務的最終達成率，進行年終獎勵兌付（全年度獎勵）。
根據(jù)去年獎勵總額測算，計提經(jīng)銷商獎勵額度為2.75%左右，2013年，因銷售形勢不佳，按2.3%進行獎勵計提，根據(jù)贛南分公司全年任務4.3億元，進行測算，合計獎勵約989萬元，獎勵
否決項：如在此期間發(fā)現(xiàn)有查實的竄貨行為，則取消額外獎勵，并按相關規(guī)定處罰，二次發(fā)
現(xiàn)竄貨，則取消所有獎勵，并按相關規(guī)定處罰。 （六）、商超：
活動時間：年月日-年月日
活動主題：XX酒“送錢啦”！——“購XX酒·送購物券”
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四、補貨階段
本階段主要為春節(jié)前的渠道補貨，分銷商、終端均可以按訂貨會促銷政策（僅限于產品開票
進貨政策）進行補貨，公司對經(jīng)銷商延期政策期限為2014年1月10-29日；但不享受訂貨會期間其它政策。
篇五：日豐年終促銷業(yè)務員專項獎勵方案
日豐年終促銷業(yè)務員專項獎勵方案
2014年即將結束，為了保證公司年底任務的順利完成，協(xié)助各業(yè)務員順利完成年度任務，公司將在年底進行一次促銷活動。為了提高各業(yè)務員在本次活動中的積極性，公司特制訂本次促銷活動的業(yè)務員專項考核方案，具體方案如下：
一、年終促銷的目的 1、年底回饋經(jīng)銷商。
2、占用經(jīng)銷商資金，防止經(jīng)銷商轉入其它競爭品牌。 3、占用經(jīng)銷商庫房，提升經(jīng)銷商推廣日豐的積極性。 4、協(xié)助業(yè)務員完成年度銷售任務。 二、促銷活動的任務與分解
三、促銷活動業(yè)務員獎勵
四、活動獎勵要求
1、現(xiàn)款現(xiàn)貨才能計入本次活動的銷量考核 2、在活動時間內的提貨才計入本次活動銷量
3、業(yè)務團隊要發(fā)揮互相幫助、協(xié)作的團隊精神大家一起拿到獎勵
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