- 相關(guān)推薦
日化店促銷方案（通用7篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編為大家整理的日化店促銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
日化店促銷方案 1
一、 活動前溝通：
1、 與日化店店主溝通活動目的。
強調(diào)我公司促銷活動與其他公司活動的差別；
提高日化店老板積極參與配合的信心。
2、 了解當?shù)氐慕?jīng)濟水平，消費習慣。
找出我品牌在當?shù)氐闹魍飘a(chǎn)品
3、 明確日化店的費用投入。
強調(diào)活動給店鋪帶來的'綜合效益。
4、明確日化店需要配合的事項（細化明確）。
5、說明大中型活動結(jié)束后，由于銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。
6、 前期溝通一定要日化店主要負責人（老板、老板娘或店長）參與。
他們?nèi)绻慌浜蠈且粓鍪〉幕顒印?/p>
二、 活動內(nèi)容設(shè)計：
1、 活動要素設(shè)定。
活動目的：新品推廣、品牌宣傳推廣促銷活動策劃之一利于銷售提升；
活動主題：結(jié)合當季主推產(chǎn)品和庫存情況來定；
活動時間：3-5天
活動形式：戶外或店內(nèi)
2、 進店送禮。
小樣試用裝（由公司承擔）
3、 買贈活動。
贈品物料由日化店和公司共同承擔
4、 特價產(chǎn)品。
大眾廣告類產(chǎn)品（由日化店承擔）。
5、 抽獎活動促銷策劃。
獎品由日化店和公司共同承擔
6、 代金券。
由日化店承擔
7、 美容卡。
由日化店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳：
1、 印制宣傳單頁。
單張制作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；
中型活動2000-3000頁，小型活動1000-2000頁；
單頁由日化店出資自己制作或由公司統(tǒng)一制作。
2、 派發(fā)傳單。
提前三天派發(fā)；
商業(yè)街，機關(guān)單位門口，其他零售店（非日化類）等；
由日化店自己派人派發(fā)。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一周告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由日化店承擔制作；
過街條幅或店門口條幅；
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備：
1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，吊旗等。
2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設(shè)備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統(tǒng)計表。
3、 貨品準備，確保足量主推產(chǎn)品和安全庫存。
要求日化店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發(fā)放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內(nèi)室外至少兩個陳列點；
同類品牌暫停銷售；
其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建（8人）。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據(jù)隊員情況合理分工；
一定要求日化店店員參與；
采取激勵措施，調(diào)動店員積極性；
提前1-2天進行活動內(nèi)容、活動流程及促銷話術(shù)培訓。
五、 活動細節(jié)：
1、 店外拉人。
目標顧客；
拉人的過程要放松顧客警惕；
將進店的顧客送到柜臺并交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內(nèi)容。
音量要適中，音樂適合品牌消費群體；
提前寫好活動內(nèi)容播音稿子，語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節(jié)。
利用有效話術(shù)刺激顧客需求；
了解顧客需求，確定推薦產(chǎn)品；
把握售貨節(jié)奏，人多則快，人少則慢；
利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；
連帶銷售，成套推薦；
贈品擺在柜臺上刺激多買；
對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；
用銷售統(tǒng)計表上的銷售記錄來刺激顧客；
抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求：
促銷隊員要積極主動性，團結(jié)協(xié)作；
促銷隊員統(tǒng)一形象，注意個人言行，體現(xiàn)品牌良好形象；
集體榮譽至上，團隊高于一切，一切命令聽指揮。
促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結(jié)：
活動結(jié)束后及時總結(jié)，力求下次更好；
促銷管理人員做出本次活動的總結(jié)和反饋。
以上是對大家經(jīng)常做的促銷活動做以簡單總結(jié)，雖然并不能從根本上解決目前日化店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啟示，逐步使我們的促銷活動走向規(guī)范化、標準化，同時更加關(guān)注促銷細節(jié)，相信我們會越做越好！
日化店促銷方案 2
一、 活動目標：
1、新店鋪開張?zhí)岣弑镜赇伻藲庥绊懥σ约爸取?/p>
2、提高現(xiàn)場銷售業(yè)績。
3、做好現(xiàn)場推廣與宣傳做到最大程度的讓現(xiàn)場人員知道并產(chǎn)生深刻印象。
4、長遠利益角度，盡量做到讓顧客形成一種口碑以便日后盡可能多的成為本店忠誠顧客。
二、 活動主題：“激情演繹，美麗從此刻開始”。
三、 活動受眾：
細分三組，1、本街道顧客；2縣里來本街道購物顧客；3、旅游和經(jīng)過的顧客。
四、 活動目標產(chǎn)品：
化妝品系列產(chǎn)品有： 營資生堂的za.泊美、相宜本草、植美村等
產(chǎn)品特點：以中高檔化妝品為主。
五、 活動推廣時間：五月底
六、 活動形式分析及安排：
1、產(chǎn)品方面分析
剛開業(yè)其實最好做到物美價廉，第一、一定保障化妝品的質(zhì)量，第二、保留部分利潤其他的就實惠消費者，第三、保證有很多試用品，因為剛開業(yè)，做到最大數(shù)量人員參與。
2、活動形式分析
1） 現(xiàn)場布置，首先喜慶的裝修不用我說了吧！因為做活動只能在左對面生智廣場里做。和你的店面隔了100多米，隔了一座橋、因為你店面前面是一條河，所以需要讓活動如你的店鋪聯(lián)系起來，這就需要一些手段：方案一（省錢）用氣球把真?zhèn)�路線布滿氣球，氣球上印上你們的店名和標志LOGO，這個自己可以安排雖然不是很氣派，但很必要也很搶眼。這是能聯(lián)系活動與店鋪的好方法方案二（費錢）一路上鋪上紅地毯，很浪漫，不過有點浪費呵呵。現(xiàn)場布置不用細說參照以往活動的`簡單布置，我要說的是舞臺兩種方案，方案一（省錢）租一個大汽車100-200元打開兩邊車欄，可以做舞臺，車頭那里掛大的活動海報就是接近正方體的那種大宣傳報；方案二（費錢）租用專業(yè)的舞臺，這個可能連配套音響都有，也比較好。其他布置根據(jù)活動要自行解決，我做太細了也幫不了你什么。
2） 開業(yè)首先要造勢，鞭炮、敲鑼打鼓必不可少。雖然要求避免俗套，但是這個一方面圖個吉利一方面能把顧客先吸引過來。這是開場比較搶眼的在聽覺和視覺上把人先吸引過來，然后再開始活動。（這個不需要很多人員及投資，操作簡單可控制在500元以內(nèi)）。
3） 演出，在精不在多，配上專業(yè)主持人效果好�？梢匝埉�?shù)匾恍└咝５膶W校音樂舞蹈隊，也可以請社會上的但不能太專業(yè)的（因為要控制經(jīng)費），演出要切合主題�？梢赃@樣安排，開場以街舞帶動氣氛讓現(xiàn)場氣氛高漲，主持人要聘請專業(yè)的（因為專業(yè)的很重要出場費也不是很高），因為主持人能夠控制活動節(jié)奏，而且中間可以像插播廣告一樣介紹你們的店鋪和商品。個別節(jié)目挑起氣氛開始互動，互動是比較吸引顧客的。具體的節(jié)目安排要看你們的演員配置。（這個花費比較多，學生及非專業(yè)演員出場費控制在1200元支持人1000-1500 總共2200-2700左右）。
4） 美容化妝師現(xiàn)場給人免費化妝并合影留念在爭取顧客同意下留在店里以后做紀念和宣傳。首先，必須請兩名專業(yè)的美容美發(fā)師（出場費控制在800-1500元），然后在節(jié)目進行一般時開始給現(xiàn)場的觀眾設(shè)計形象與設(shè)計師店主合影留念并總送照片和禮品（注意挑選漂亮帥氣的），這個可以是品牌活動，很有效果，盡量做多一些10-20人為佳。（這樣加上材料成本大概800-1500元）。
5） 現(xiàn)場顧客自己化妝比賽，設(shè)置獎項（小活動互動一下）。挑選5名現(xiàn)場觀眾讓他們自己設(shè)計化妝，然后讓現(xiàn)場觀眾舉手投票產(chǎn)生1、2、3等獎各一名，優(yōu)秀獎兩名。獎品不是很重要設(shè)置點紀念品就OK，此過程中放點輕音樂。（此活動花費較少只需要點材料和獎品控制在100-300內(nèi)）。
6） 現(xiàn)場觀眾購物抽獎，雖然俗套，但是能抓住顧客心理，根據(jù)你們的情況可進行現(xiàn)場免費或購物抽獎，設(shè)置不同獎級，這個是促進顧客對店鋪產(chǎn)生好感的一個有效手段。（大概花費500-1000元）。
7） 現(xiàn)場促銷設(shè)置現(xiàn)場展臺，將主打產(chǎn)品低利潤現(xiàn)場促銷，()這個一方面銷售，另一方面能像一個現(xiàn)場活廣告一樣介紹展示店鋪產(chǎn)品，效果明顯。
3、顧客心理分析
1） 心理方面
首先收熱鬧等造勢的氣氛吸引，會對此次活動產(chǎn)生興趣。對新穎的活動等都有濃厚興趣，這很大程度都促進他們參與互動。
2） 活動方面
活動的內(nèi)容會吸引很大一部分青年男女，在滿足顧客某種心理需求時候，他們很樂意到店鋪購物，并參加抽獎活動。
3） 銷售方面
�、� 消費觀念復雜，感性消費占優(yōu)勢。② 消費傾向多樣化。③ 銷售預期：有各種心理因素影響前來購買的可分為4種，一、是直接到店鋪購買15%；二、是受活動內(nèi)容影響前來購買25%；三、是受可以抽獎等利益心理影響前來購買25%；四、在現(xiàn)場促銷就直接購買35%。
七、 活動營銷創(chuàng)意：抓住顧客消費心理以及消費者的各種購物習慣，用活動吸引顧客，用氣氛感染顧客，讓優(yōu)惠抓住顧客。結(jié)合地形以及行業(yè)特點設(shè)置出特別的活動形式來吸引顧客。利用前期成功的宣傳鎖定顧客。
八、 傳播策略：一、傳單宣傳，在活動前期在自家門口和街道派發(fā)傳單（原始方法）；二、在街道顯要位置放置大型海報，促進宣傳，三、主要的就是現(xiàn)場活動的宣傳了，這個比前兩個都重要了，不過前面也介紹了，把活動舉辦好自然就出宣傳效果了。
九、 經(jīng)費預算：【【總開支在6000-8500之間】】
1、 宣傳方面小型噴繪10張*30=300，5000分傳單200元，發(fā)傳單人員工資150元（三人）-【合計650元】
2、 現(xiàn)場部分：布置氣球（100米內(nèi)）需要500左右大概200-300元；舞臺音響500-1000元；大型海報（舞臺背景）200-300元噴繪-合計【800-1500】
3、 演員以及主持人和美容師：演員10人每人80-100就是800-1000；主持人800-1500；兩名美容師800-1500-合計【2500-4000】
4、 化妝及其他裝飾材料：能控制在【500-1000】
5、 獎品控制在【1000以內(nèi)】
6、 其他類：飲料了，勞務(wù)幫忙人員工資了控制在【500以內(nèi)}
日化店促銷方案 3
活動主題：冰爽一夏，洗護煥新 —— 全場滿減 + 限時折扣
活動目標：提升夏季洗護類產(chǎn)品銷量，拉動客流增長 30%
活動內(nèi)容：
滿減優(yōu)惠：全場消費滿 99 元減 20 元，滿 199 元減 50 元，滿 299 元減 80 元（特價品除外）。
限時折扣：每日 10:00-12:00、16:00-18:00，防曬類、沐浴露、洗發(fā)水等夏季爆款享 7.5 折。
互動引流：顧客在門店打卡拍照發(fā)朋友圈，配文 “我在 XX 日化店囤夏日好物”，可領(lǐng)取 5 元無門檻券（下次使用）。
執(zhí)行細節(jié)：
提前 3 天通過門店海報、顧客微信群、附近社區(qū)公告宣傳活動。
活動期間增設(shè)臨時收銀臺，避免排隊擁堵；安排專人引導顧客參與互動活動。
特價品單獨陳列，標注 “不參與滿減”，避免糾紛。
預算：讓利折扣占比約 25%，互動禮品及宣傳物料費用約 500 元，適合中小型門店。
日化店促銷方案 4
活動主題：會員特權(quán)日 —— 積分翻倍 + 專屬福利
活動目標：激活沉睡會員，提升會員消費占比至 60%
活動內(nèi)容：
積分翻倍：會員當日消費 1 元可獲 2 積分（原 1 積分），積分可兌換指定護膚品、日用品（如 500 積分換潔面乳）。
等級福利：普通會員享 8.8 折，銀卡會員 8 折，金卡會員 7.5 折（特價品除外）；金卡會員額外贈送定制化妝包 1 個。
老帶新獎勵：會員成功推薦 1 名新顧客辦卡，雙方各得 20 元無門檻券。
執(zhí)行細節(jié)：
活動前 5 天通過短信、會員群通知，附積分兌換清單及等級福利說明。
門店設(shè)置 “會員服務(wù)臺”，專人協(xié)助查詢積分、辦理新會員登記。
活動后 3 天統(tǒng)計會員消費數(shù)據(jù)，對高活躍度會員發(fā)送感謝短信及下次到店優(yōu)惠券。
預算：折扣及贈品成本約占會員消費額的 20%，適合會員基數(shù)較大的門店。
日化店促銷方案 5
活動主題：解鎖夏日新肌秘 —— 新品免費試用 + 買贈
活動目標：推廣 3 款新上市護膚品，首月銷量突破 500 件
活動內(nèi)容：
免費試用：顧客關(guān)注門店公眾號，可領(lǐng)取新上市爽膚水小樣（每日限 50 份），需填寫試用反饋表。
買贈組合：購買新品套裝（潔面 + 水 + 乳），贈同品牌面膜 5 片；單獨購買任意新品，贈美妝蛋 1 個。
體驗官招募：招募 20 名 “新品體驗官”，免費獲得全套新品，需每周在社交平臺分享使用心得（門店提供文案參考）。
執(zhí)行細節(jié)：
門店設(shè)置 “新品體驗區(qū)”，配備試用裝及專業(yè)導購講解成分、用法。
體驗官通過公眾號報名篩選，優(yōu)先選擇社交平臺粉絲量≥500 的顧客。
收集的'試用反饋整理成 “用戶口碑墻”，展示在門店及線上平臺。
預算：試用裝及贈品成本約 3000 元，適合需重點推廣新品的門店。
日化店促銷方案 6
活動主題：臨期特惠 —— 好貨不等人，低價搶不停
活動目標：清理保質(zhì)期剩余 6-12 個月的洗護、彩妝產(chǎn)品，回籠資金
活動內(nèi)容：
分級折扣：剩余 12 個月到期產(chǎn)品享 5 折，剩余 6-9 個月產(chǎn)品享 3 折，標注明確到期日。
組合盲盒：將臨期小件產(chǎn)品（如口紅、小樣套裝）打包成 “29.9 元盲盒”，隨機發(fā)貨（價值≥50 元）。
滿贈清倉：正價消費滿 100 元，可加 10 元換購臨期產(chǎn)品 1 件（限指定款）。
執(zhí)行細節(jié)：
臨期產(chǎn)品單獨設(shè)立 “清倉區(qū)”，用紅色價簽突出折扣，明確標注 “臨期產(chǎn)品，不退不換”。
盲盒提前在抖音、快手發(fā)布開箱視頻，吸引年輕顧客。
導購需主動告知顧客產(chǎn)品保質(zhì)期，避免售后糾紛。
預算：無額外宣傳費用，通過低價拉動消費，適合庫存壓力較大的門店。
日化店促銷方案 7
活動主題：美麗聯(lián)盟 —— 日化 + 美妝店 / 美容院聯(lián)動福利
活動目標：借助異業(yè)合作擴大客群，新增顧客 200 人以上
活動內(nèi)容：
聯(lián)合周邊 3 家美妝店、2 家美容院，推出 “美麗一卡通”：在任意門店消費滿 100 元，可獲其他門店 20 元優(yōu)惠券（通用）。
聯(lián)合活動：在本店消費滿 199 元，贈美容院基礎(chǔ)護理體驗券 1 張；在合作美容院消費，贈本店洗護套裝試用裝。
打卡任務(wù)：顧客在 3 家及以上聯(lián)盟門店打卡消費，可在任意門店兌換價值 50 元的日化大禮包。
執(zhí)行細節(jié)：
與合作商家簽訂協(xié)議，明確優(yōu)惠券使用規(guī)則及費用分攤方式。
制作聯(lián)盟宣傳海報，在各門店及周邊社區(qū)張貼；聯(lián)合拍攝抖音短視頻，@各門店賬號引流。
活動結(jié)束后，與合作方共享顧客數(shù)據(jù)（脫敏處理），分析聯(lián)動效果。
預算：聯(lián)合宣傳物料費用約 800 元，優(yōu)惠券及贈品成本分攤，適合需要拓展客源的門店。
【日化店促銷方案】相關(guān)文章：
日化產(chǎn)品活動方案10-02
珠寶店促銷方案11-23
服裝店促銷方案07-18
珠寶店促銷方案11-25
手機店促銷方案01-16
農(nóng)資店促銷活動方案08-26
母嬰店促銷活動的方案08-02
牛排店的促銷活動方案08-17
精品店促銷活動方案06-19
服裝店促銷活動方案10-25