電動三輪車促銷方案范文（通用5篇）

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進行，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的電動三輪車促銷方案范文，歡迎閱讀與收藏。

　　電動三輪車促銷方案 1

　　一、促銷活動流程和方案的制訂

　　1、 策劃籌備階段：制定詳細的促銷計劃方案，一定要考慮全面，確保促銷活動順利而有效的實施。由你或組織一個策劃小組從目的、準備、實施、成本直到效果的評估測定制定出一整套的方案，交由上層研究決定修改并付諸執(zhí)行。

　　2、 前期的準備階段：這一階段要進行的是比較繁瑣卻非常重要的工作。

　�。�1） 選擇合適的促銷時間與地點：特別日期（節(jié)假日）、時段、持續(xù)多少天、設(shè)幾個促銷點、主會場設(shè)置、人員配置、物品配置、獎品贈品發(fā)放獎勵規(guī)則與數(shù)量限制等。

　�。�2） 器材物品類：現(xiàn)場用到的展臺，條幅，拱門，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩�。�，小禮品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品、購買抽獎的獎品等等。視整體情況與公司經(jīng)濟實力有選擇的、安排好數(shù)量的合理準備與使用。

　　（3） 人員：促銷員工的選擇與安排，如要組織節(jié)目、游戲、活動則考慮請嘉賓、主持人（稍有名氣費用要低），請促銷員視情況決定數(shù)量。

　�。�4） 宣傳造勢的準備：如有實力，前期的大規(guī)模全方位造勢宣傳是必不可少的。如想節(jié)省，有些工作也是應(yīng)該做的，去人口密集的市中心區(qū)域散發(fā)傳單，發(fā)放區(qū)域與發(fā)放數(shù)量要事先決定。市內(nèi)影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預(yù)算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

　�。�5） 各方關(guān)系的前期協(xié)調(diào)：確保一切行為活動符合法律法規(guī)——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現(xiàn)不必要的麻煩。戶外活動必須要經(jīng)過有關(guān)部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文�？傊�，一切可能出現(xiàn)的問題、麻煩事先都要想到，做好應(yīng)對一切突發(fā)事件的準備，免得到時措手不及。

　�。�6） 總成本預(yù)算：物品的準備、人員的費用、協(xié)調(diào)各方關(guān)系、廣告宣傳費用等等一切成本要有事前的準確預(yù)算。

　�。�7） 促銷效果的預(yù)測：促銷目的，預(yù)測銷售數(shù)量銷售額。

　　3、 執(zhí)行實施階段：注意現(xiàn)場氣氛的調(diào)節(jié)與掌控，盡可能多地吸引人氣。視覺、聽覺、利益訴求點等多方面的感官沖擊，以求吸引、刺激、誘導(dǎo)消費者關(guān)注與消費�，F(xiàn)場的布置要有足夠的空間，便于消費者聚集與關(guān)注、購買，布置要新穎整潔有沖擊力。現(xiàn)場的宣傳海報、條幅等要醒目。現(xiàn)場活動，如節(jié)目、游戲、宣傳等要有極強的互動性與參與性，能帶動起氣氛來。主持人，要確保以產(chǎn)品為主，一切活動需圍繞產(chǎn)品以產(chǎn)品為出發(fā)點進行，切忌喧賓奪主�，F(xiàn)場的秩序一定要維持好，這就需要我們的工作人員要做好很多工作，如贈品獎品的發(fā)放要公正合理有序、安排足夠的工作人員、合理的布局與足夠大的活動空間等等。還是上面提到的那句話，必須做好應(yīng)對各種突發(fā)事件的準備。

　　4、 促銷效果評估總結(jié)：如果促銷是持續(xù)型的長期性的，需要進行階段性評估，最后總體評估；如促銷是短期的，就進行總體的評估總結(jié)。評估促銷目的是否達到，銷量是否達到等預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。

　　5、 善后工作的進行：一切事后工作的處理，費用的結(jié)算等等。

　　總析：

　　新品促銷，一定要突出主題，突出品牌與訴求點，先想一想要達到怎樣的效果或是追求怎樣的目的，通常新品促銷的目的應(yīng)該是擴大品牌知名度，擴大短期銷售量與銷售額。強調(diào)產(chǎn)品的訴求點與利益點，即產(chǎn)品的賣點，

　　結(jié)合促銷常采用的系列手段，打折銷售、贈品式銷售、有獎銷售等。積極造勢與配合以概念營銷和事件營銷。 選擇合適的促銷手段，合理制定促銷價格，現(xiàn)場產(chǎn)品合理擺放，做好促銷區(qū)的衛(wèi)生工作，確保價格標示正確，價格牌置于醒目的位置，確定宣傳單發(fā)放及海報的張貼到位，嚴防產(chǎn)品缺貨等。

　�。�1）場地費用：首先我們要考慮到的就是場地費用，因為不同的場地費用相差很多，即使是同一種場地，也可能因為不同的位置而費用不同。

　�。�2）供貨數(shù)量：提前和電動車經(jīng)銷商談好所需要的商品數(shù)量和合作方式。

　�。�3）零售價格控制：有時零售商把商品的價格定的比促銷價還低，你的促銷就根本無法進行，這只能依賴你和零售商的溝通和協(xié)調(diào)。

　　（4）活動過程控制：活動過程控制不僅僅是我們自己的事情，同時也需要零售商共同協(xié)助參與準備工作。 針對促銷活動必須做到：

　　1、工具：

　　帳篷、膠帶、電池，拱門等。

　　2、宣傳品：

　�。�1）種類：

　　海報、產(chǎn)品說明書、吊旗、橫幅、太陽傘、報紙等。

　�。�2）作用：

　　a、節(jié)約時間與說明

　　b、建立良好的品牌形象

　　c、刺激消費者購買

　�。�3）影響宣傳品成功的因素。

　　a、陳列點必須醒目、安全

　　b、造型設(shè)計，要求簡單大方，能夠快速傳遞信息

　　c、電動車產(chǎn)品歸類

　　d、所用場地大小和經(jīng)銷商商量好，不然零售商認為你做太大或太小。

　　e、與產(chǎn)品及環(huán)境的配合，要考慮到產(chǎn)品及所在環(huán)境的情況

　　f、應(yīng)注意的方面：1有創(chuàng)意、搶眼、超過競爭對手；2陳列時間會影響到它的效果；3、時效性。

　　3、促銷人員培訓(xùn)與管理：公司員工，臨時促銷員都要進行本次促銷的具體培訓(xùn)。如：

　　（1）制定作業(yè)規(guī)則。

　�。�2）活動內(nèi)容及時間。

　�。�3）促銷人員崗位職責(zé)。

　�。�4）活動現(xiàn)場安排。

　　4、促銷贈品。

　　5、活動執(zhí)行與控制：

　�。�1）陳列“五比”

　�。�2）活動現(xiàn)場巡視監(jiān)控：除了促銷人員外，管理人員也要在現(xiàn)場檢查主要職能是：

　　a、巡視并能及時處理意外情況；

　　b、保持正常的陳列；

　　c、確保宣傳品利用；

　　d、促銷人員執(zhí)行規(guī)范。

　　二、促銷執(zhí)行

　　在活動現(xiàn)場巡視時，我們要考慮檢查以下問題：

　　1、正確的產(chǎn)品組合：是否是我們正在進行的促銷產(chǎn)品；

　　2、正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確；

　　3、正確的面位：產(chǎn)品陳列面位是否是促銷協(xié)議中規(guī)定的；

　　4、正確的位置；

　　5、正確的助銷工具：助銷工具是否有助于增加銷量；

　　6、正確的.信息傳達：

　　7、正確的促銷活動信息：以正確的方式傳達給消費者。

　　8、正確的銷售價格。

　　同時我們首先要看消費者需要什么？顧客能否保持忠誠取決于他們所要的價值，如果我們想建立忠誠就必須作到以下幾點規(guī)范。

　　（1）公司必須做到無處不在，換句話說，顧客需要時，對公司必須可望且可及。

　�。�2）公司絕不應(yīng)責(zé)問、爭論、試圖改變顧客的行為。

　　（3）拿出一定的利潤空間減輕社會和環(huán)境問題。

　　三、促銷費用管理

　　要想進行有效的計劃與控制，首先要搞清楚哪些活動開支可歸入促銷開支項目，然后，再細分促銷活動的各種開支，完成這兩步之后才可開始有效地進行編制預(yù)算的工作。

　　促銷預(yù)算及控制還要包括下列步驟：

　　1、確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。

　　2、確認目標及策略以使公司能達到預(yù)期的目的。

　　3、決定開支的數(shù)目。

　　4、隨時了解現(xiàn)場意見，并做好應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)算。

　　四、促銷人員管理

　　為了能夠組建一支有效的促銷隊伍，我們從促銷人員的選擇到他們的培訓(xùn)，再對整個促銷團隊的監(jiān)督和評估，都要有一套完整的程序來幫助我們完善工作，在這里，我們就介紹一下促銷人員工作。

　　1、促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面：

　�。�1） 產(chǎn)品、廣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放。

　�。�2） 促銷地點布置：如海報張貼、吊旗等。

　�。�3） 促銷推廣：向顧客宣傳公司產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望。

　�。�4） 及時完成并上交工作報表。

　　2、促銷人員的培訓(xùn)。

　　無論多好的產(chǎn)品，多么好的促銷活動，如果沒有一個好的促銷員展示給消費者看，仍然不會刺激起消費者的購買欲望，促銷員的培訓(xùn)是否到位及服務(wù)態(tài)度的好壞直接關(guān)系到促銷活動的成功與否，所以，對促銷人員的培訓(xùn)非常重要，它主要包括以下內(nèi)容：

　�。�1） 基本背景及技能培訓(xùn)。

　　a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)；

　　b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等；

　　c、工作程序培訓(xùn)；

　　d、促銷員崗位職責(zé)培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時預(yù)靠補貨等。

　�。�2）銷售技巧和售后服務(wù)方面的培訓(xùn)：

　　a、服務(wù)態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該顧客打招呼，如何回答顧客的問題，如何判斷顧客是否有購買意愿，如何對付不禮貌顧客等。

　　工作態(tài)度：互惠互贏，不卑不亢。

　　說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反應(yīng)。

　　傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。

　　控制時間：在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。

　　真誠的對等每一個人：不要把產(chǎn)品功效擴大，要客觀巧妙。

　　當(dāng)遭到客戶拒絕時：泰然耳若，有禮貌道別。

　　當(dāng)客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，避免緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。

　　b、明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送。

　　c、明確獎罰制度與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為。

　　3、促銷人員可監(jiān)控及考核標準。

　　對促銷人員可監(jiān)控主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、方法等進行檢查，主要有以下幾個方面：

　　儀表；是否按公司要求等。

　　用語：是否使用禮貌規(guī)范用語。

　　服務(wù)：是否提供一流服務(wù)。

　　行政紀律：如考勤，有無遲到早退，穿著不得體，有無聊天，吃東西等不良行動。

　　售后服務(wù)：發(fā)現(xiàn)問題是否能及時解決。

　　五、活動效果評估

　　促銷活動效果的評估是個非常重要的階段，它不是在促銷活動結(jié)束后才有，而是貫串于促銷的整個過程。 評估活動基本分以下四個方面進行：

　　1、活動所設(shè)定目標的達成。

　　2、活動對銷售的影響。

　　3、活動的利潤評估。

　　4、品牌價值的建立。

　　5、結(jié)果分析：統(tǒng)計、分析、診斷。

　　大凡一個區(qū)域市場經(jīng)理做促銷方案時，關(guān)鍵把握好幾個要素：

　　一是促銷活動背景分析，這要做一個比較詳細的市場調(diào)查，最好是與經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)代表深入市場，共同調(diào)查、共同分析市場情況，更主要的是瞄準競爭對手的促銷主題、促銷策略、促銷形式和促銷力度，這樣才能更好地有的放矢，打敗競爭對手。

　　二是要講明促銷目的，是對通路上渠道促銷，還是對終端的消費者促銷,還是兩者兼而有之。需要說明的是，此處通路上的渠道成員主要指二、三級分銷商及終端商、終端上的營業(yè)員和服務(wù)員等。整個促銷活動的目的就是一箭三雕。

　　三是促銷活動主題設(shè)計，這是促銷很關(guān)鍵的一環(huán)。名正才能言順，名字好才能好辦事，尤其是在廣告信息爆炸、產(chǎn)品信息泛濫的時代，要搶占消費者眼球，的確需要一個好的概念，好的概念不僅爭奪眼球，而且還能俘獲人心。

　　四是促銷活動的內(nèi)容設(shè)計，這里最為關(guān)鍵的一條原則就是：簡單、簡潔、明了。任何一家成熟公司的區(qū)域經(jīng)理在做促銷方案時，都反對把簡單的事情復(fù)雜化，做方案一定要考慮可操作性，切忌理想化、書生氣，以至閉門造車。圈子內(nèi)有一句話：三分策劃，七分執(zhí)行，就很好地說明了促銷方案的內(nèi)容設(shè)計要注重它的可執(zhí)行性。 方案內(nèi)容必須給目標對象留下深刻印象，它不能太復(fù)雜、太高深、太花俏，模棱兩可或是太難以理解。促銷案子必須是一個簡單的概念，用簡潔的語言表達出來，并能很快地為業(yè)務(wù)員、促銷員、分銷商、終端商以及廣大的消費者所能理解和易于接受。

　　五是促銷活動的時間設(shè)計，電動車行業(yè)有個不成文的行規(guī)叫“淡季做市場，旺季做銷量”

　　淡季主要是構(gòu)建分銷網(wǎng)絡(luò)，鋪貨終端，淡季基礎(chǔ)工作做扎實了，旺季就有可能笑傲金秋，碩果累累。其中的加速器就是設(shè)計好的促銷方案。所以，制定促銷方案的時間，基本上都是集中在旺季，實行間歇性促銷，主要集中在五一端午、中秋國慶以及元旦春節(jié)等三個階段。另外，淡季一對一促銷，主要集中在團購等這個特殊終端里。

　　六是要設(shè)計好促銷活動執(zhí)行細案和細則，以表格式的東西進行監(jiān)控。也就是人家常說的幾個“W”的問題，什么時間，由誰來做，做什么，做的結(jié)果怎么樣等等。同時，做好必要的方案執(zhí)行的培訓(xùn)工作，讓大家心中都明白促銷方案如何執(zhí)行。

　　優(yōu)秀公司在執(zhí)行方案過程中，實施全過程監(jiān)控和跟蹤服務(wù)，總是叫響一個口號：“跟進、跟進，再跟進”，只有這樣，才能從上到下貫徹執(zhí)行到位，促銷方案的執(zhí)行力才能夠得以充分體現(xiàn)。也只有這樣，才能及時發(fā)現(xiàn)和糾偏存在的問題，發(fā)揮促銷的最大效果。

　　七是要做好促銷活動的評估。既有定量分析，又有定性分析。如此循環(huán)，才能得到更好的提高。

　　超越思維，打破陳規(guī)，終端革命不再問消費者“我們?yōu)槟�做什么”、“您需要什么”等服�?wù)內(nèi)容，而是問“您記住了什么”、“下一次還會得到什么”這類驚與喜的感覺和刺與激的懸念�！�—這就是體驗！

　　電動三輪車促銷方案 2

　　一：市場調(diào)查

　　根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：

　　1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。

　　2、主要車型：

　　A:1.3米大小的店面用三輪

　　B:城市老人休閑三輪

　　C:1.1米大小的.家用三輪車，以折疊為主

　　D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。

　　3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。

　　4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習(xí)慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導(dǎo)消費觀念。

　　二：銷售區(qū)域

　　1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。

　　2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。

　　三：宣傳造勢（為期一到兩個月）

　　1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下：

　　① 公司發(fā)展介紹

　�、� 產(chǎn)品知識（包括對比分析）

　　③ 車型介紹

　�、� 選擇馳發(fā)電動車的理由

　�、� 招商信息

　　2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。

　　3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。

　　4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。

　　5、在市、縣區(qū)域的主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。

　　四：具體措施

　　由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：

　　1、對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓(xùn)，門店車輛的擺放，導(dǎo)購怎樣引導(dǎo)消費等。

　　2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳

　　A、漳州市區(qū)

　　B、漳浦

　　C、平和

　　D、詔安

　　3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。

　　4、以上活動和其他廣宣同時進行。

　　5、做好20XX年招商工作及全年目標任務(wù)量的分解工作。

　　電動三輪車促銷方案 3

　　一、行業(yè)分析

　　1、 參與者眾多，競爭激烈。

　　電動三輪車行業(yè)進入門檻低，技術(shù)含量不高，不存在核心技術(shù)，行業(yè)發(fā)展歷史較短。導(dǎo)致許多企業(yè)紛紛加入，大量的電動兩輪車企業(yè)也紛紛加入電動三輪車行業(yè)。目前全國電動三輪車主要生產(chǎn)分幾個板塊。

　　河南版塊：主要生產(chǎn)基地分布在，商丘、駐馬店、新鄉(xiāng)、鶴壁、其中比較有代表性的品牌有：步步先、新鴿、雙槍、豐收

　　山東版塊：主要生產(chǎn)基地分布在：臨沂、青州、昌樂，其中山東板塊以臨沂為主。比較有代表性的品牌有比德文、海寶、珠峰、宏迪、緣分、旺客

　　江蘇版塊：主要集中在徐州的豐縣、沛縣、常州、，生產(chǎn)基地主要以江蘇的豐縣為主。代表性品牌有金鵬、百事利、綠源、宇豐

　　河北天津板塊：主要生產(chǎn)集中在，天津的楊柳青、任丘，主要代表品牌,大安、寶島、大江、興邦、恒勝、鑫龍、安華、榮業(yè) 等等

　　2、 品牌競爭漸成趨勢

　　最初許多廠家的盲目介入電動三輪車行業(yè)，為了尋求利潤的最大化，不惜采取采取降低成本的措施，使得市場上三輪電動車質(zhì)量良莠不齊。在以后的幾年中一些品牌逐漸顯露出來強勢的品牌，如金鵬、淮海、宇峰、百事利、大安、寶島等等。以上實例充分證明要想在激烈的市場競爭中取勝，必須樹立自己的品牌形象。生產(chǎn)自己的特色產(chǎn)品。

　　3、 利潤空間逐漸變小，資源整合是趨勢

　　競爭的加劇使得電動車行業(yè)的利潤空間逐漸縮水，但是相比兩輪電動車行業(yè)來講，電動三輪車的利潤要比兩輪電動車的利潤高了許多。這也就促使兩輪電動車的大品牌企業(yè)近兩年將 紛紛加入到三輪車的生產(chǎn)隊伍中來，使三輪車的市場競爭更加趨于白熱化。例如，綠源、寶島。新日、比德文、海寶、新蕾、等等已經(jīng)開始發(fā)力來搶占三輪車市場。2014年，三輪車在某些市場將有比較激烈白熱化的競爭。很多企業(yè)為了節(jié)省成本，逐漸采取資源整合的手段，如異地生產(chǎn)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上向智能化、配套一體化方向延伸，車架、車斗、電泳、烤漆、后橋、等等共同整合，降低了生產(chǎn)成本，拉動了廠家市場營銷的力度。

　　二 競爭分析

　　1、 目前與旺客電動三輪車生產(chǎn)產(chǎn)品規(guī)格類型相同的廠家有：珠峰、海寶、大江、興邦、旺客電動三輪車主要以全棚、半棚的大型客運、貨運為主的生產(chǎn)行廠家。很多消費者購買全棚車的主要目的用于載客掙錢。由于電動全篷車在市里影響交通，以及非法運輸載客等等，使得一些地方非常抵制客運電動三輪車。相應(yīng)的一些地方交通政策開始抵制電動三輪車的行駛，這也使最初比較好的電動三輪全篷車的市場開始收到了政府的管制。很多地方政策開始限制客運電動車上路，使得電動三輪車的成熟市場曇花一現(xiàn)。其中比較受影響的廠家最大的以旺客、珠峰、海寶、大江、興邦、其產(chǎn)品在北方市場上在20XX年出現(xiàn)了下滑。廠家開始尋找開辟新的市場，作為新的市場增長點。

　　2、各廠家對于市場操作及經(jīng)銷商，終端零售商使用的營銷手段及模式比較陳舊。方式單一，

　　還沒有走向使用兩輪電動車的市場營銷模式。經(jīng)銷商處于自由發(fā)展階段。

　　3、目前生產(chǎn)貨運半棚電動三輪車的廠家比較少，旺客公司可以利用其他企業(yè)在沒有發(fā)力之

　　前搶先發(fā)力進入市場，尤其是在山東市場利用科學(xué)的營銷手段搶占有一席之地。逐漸形成自己的產(chǎn)品特色，同時調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)加大對貨運篷車的生產(chǎn)類型。使產(chǎn)品多樣化。

　　避開其他企業(yè)在老年休閑款、貨運簡易電動三輪車市場競爭優(yōu)勢。劍走偏鋒開辟自己的銷售渠道。凸顯自己的產(chǎn)品特色與優(yōu)勢。從而在山東市場形成自己的品牌特色。形成在山東市場的地域性品牌—旺客

　　三、品牌策劃與定位

　　1、品牌名稱：“旺客” ，通俗易懂，具有一定的親和力。并傳達一種以“誠實旺客，只做好車”為使命的企業(yè)精神，給經(jīng)銷商一種安全感，和企業(yè)歸屬感。給消費者一種信心和責(zé)任。

　　2、顏色選擇

　　通過對山東消費者的形象期望調(diào)查了解，以及對競爭產(chǎn)品形象的分析調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，山東、河南地區(qū)大部分消費者喜歡“紅色”。因為紅色代表著吉祥、喜慶、熱情似火，它不但給人以鮮艷感，多人眼球，而且容易引起消費者的注意。而河北及東三省等北方地區(qū)顏色趨于多樣化，其中以紅色、藍色、淺綠色為主要色調(diào)。為了突出自己的企業(yè)個性，珠峰以紅色為主，大江以藍色為主，興邦以淺綠色為主。本人建議“旺客”電動車的顏色要多樣化，避免色彩單一而影響了在某些地區(qū)的銷售。

　　3、 視覺設(shè)計

　　旺客電動三輪車目前的車身貼花有待于改進，雖然旺客公司在產(chǎn)品質(zhì)量上已趨于盡善盡美。但是好的車身貼花就像一個人漂亮的外衣與眼睛一樣。車身貼花應(yīng)該進一步改善，請專門的設(shè)計人員對產(chǎn)品形象進行設(shè)計。使產(chǎn)品凸顯視覺效果。已達到吸引消費者眼球?qū)ο�費者形成強烈的視覺沖擊力。并且貼花體現(xiàn)企業(yè)文化。

　　4、 品牌核心競爭力；技術(shù)創(chuàng)新，在原有競爭對手產(chǎn)品的基礎(chǔ)上進一步升級產(chǎn)品，做到“人無我有，人有我精。人精我變，人變我轉(zhuǎn)”。原則上：“用最配好的件做最好的車”。

　　5、 品牌定位：鎖定高檔形象，直接與競爭對手搶占市場。特別注意競爭對手的市場情況【珠峰、海寶、大江】其主戰(zhàn)場在哪里。同時推出特價產(chǎn)品，防止小廠生產(chǎn)的低價產(chǎn)品對旺客市場的騷擾。目前旺客公司基本形成了自己的技術(shù)優(yōu)勢，尤其獨特的技術(shù)含量，這也將成為我公司最強的核心競爭力。目前旺客公司已經(jīng)推出了適合于中等消費家庭使用的“小迷你”產(chǎn)品。產(chǎn)品目前在市場上受到不少家庭的歡迎。特別適合老年人接送孩子，短途休閑旅游使用。產(chǎn)品也采用了較高的配置。是市場上比較少見的成熟產(chǎn)品。

　　6、 價格定位；

　　中高檔產(chǎn)品應(yīng)與其他競爭對手的產(chǎn)品高100元---200元。凸顯品牌的形象。中低產(chǎn)品與其他競爭對手產(chǎn)品價格相當(dāng)。

　　四、品牌營銷策略

　　針對產(chǎn)品的競爭環(huán)境，以及競爭對手營銷模式，“旺客”電動車采用一下營銷策略，逐步擴大市場影響力，提高知名度、美譽度。

　　1、 五步走方針；摸排、優(yōu)化、邀約、招商、推廣

　　2、 確立樣板市場，重點市場要加大市場推廣力度。本著盡量少花錢多辦事的原則。

　　3、 廣告策略。采取市場差異化的市場運作方式，通過與區(qū)域代理商合作整合品牌推廣。

　　廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，主要能讓消費者能夠較長時間的記住“旺客”品牌。 具體推廣形式有，做報紙、宣傳彩頁，樣車巡游、城市廣告黃頁、縣市級的'重點市場電視廣告、促銷活動、有影響力的縣城事件宣傳活動。電臺廣播

　　4、 明星代言；找目前觀眾比較關(guān)注的草根明星，如星光大道里的草根明星代言費比較實惠。

　　5、 硬性廣告：條幅、掛旗、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣城、主要交通路口的懸掛標識【不要影響城市環(huán)境】。

　　6、 主題活動；促銷、打折、以舊換新、聯(lián)合品牌促銷。以公關(guān)主題活動炒作如：夏季

　　馬上來臨，目前跳廣場舞的開始多起來�？膳c城市或小縣城的宣傳部聯(lián)系，或與其他品牌的廠家聯(lián)合贊助廣場舞。以促進品牌形象，同時拉動“旺客品牌”在市場上的影響力。

　　五、市場營銷推廣

　　1、消費群分析

　　客運，1、主要以想從事載客生意的普通消費者。2、已經(jīng)退休的中等以上收入水平的家庭用于接送孩子。3、快遞公司。郵政局。

　　貨運，搞物流運輸?shù)�，市場批發(fā)、從事利潤比較高的零售行業(yè)的小個體老板。購車的目的是省油，安全性比較好，簡化辦理手續(xù)，方便運輸，提高工作效率。

　　2目前消費者當(dāng)中購買高檔產(chǎn)品的人群，基本上屬于已經(jīng)熟悉電動車操作的人群。其特點是以前用過抵擋的電動產(chǎn)品，熟悉了電動產(chǎn)品的特性，知道買好一點的產(chǎn)品更核算。吃夠了修車的虧。所以喜歡高檔的產(chǎn)品。買便宜產(chǎn)品的消費者基本上屬于剛剛了解電動三輪車的消費者。由于不了解，往往從感覺上判斷產(chǎn)品好壞。先買一輛湊合用著。對電動車知識基本屬于學(xué)習(xí)階段。

　　3、 農(nóng)村市場消費者分析

　　有明顯的盲目從眾心里和趨同性，聽熟人介紹或看他人購買。在購買時容易受導(dǎo)購人員的引導(dǎo)，所以購買時有事感性的。

　　4、 對電動三輪車需求特征

　　價位客運的市場價位8000元-------10300元。貨運 4000元----10000元

　　性能：寬大、多拉貨、里程遠、結(jié)構(gòu)簡單、耐用、操作不復(fù)雜、外觀顏色要漂亮。

　　5、 問題點：消費觀念、消費習(xí)慣難以改變。信息量少且分散。信息傳播慢。密集的鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點要耗費較大的人力物力和財力。

　　六、營銷狀況分析

　　優(yōu)勢----機會點分析

　　目前在國內(nèi)專業(yè)生產(chǎn)篷車的廠家比較少，且貨運篷車更是少之又少。還沒有形成以某品牌的在市場上的絕對優(yōu)勢地位。大品牌主要集中在老年休閑三輪和小型貨運三輪的市場上競爭。以目前了解的情況看，小三輪已經(jīng)達到了競爭白熱化的地步。大品牌還沒有涉足與“旺客” 同類產(chǎn)品的競爭上來。對于我們公司還有時間抓緊搶占市場。至少還有一到兩年的時間。

　　不利分析----問題分析

　　目前“旺客”在市場上還沒有形成一定的品牌。其產(chǎn)品單一。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)需要調(diào)整。消費者對產(chǎn)品認識比較少，在短時間內(nèi)不易接受。產(chǎn)品較一般電動產(chǎn)品價位較高。貨運電動車市場目前比較低迷。主要是目前較大一部分消費者購買了1.01.5米的小型貨運三輪車。頂替原來的大型貨運三輪[ 1.5米以上的貨運三輪]的功能。

　　七、營銷推廣

　　1、營銷模式：消費者購買的心理過程，是一個獲取信息、理解、比較、判斷的過程。目前至少70%的農(nóng)村消費者對電動貨運三輪不了解，對貨運三輪車沒有形成固定的、鮮明的、良好的印象。對我公司的產(chǎn)品更是知之甚少。 找一種簡單、花錢少、見效快的讓農(nóng)村消費者直接獲取信息的營銷策略，已成為需要解決的首要問題。

　　2、推廣策略

　　以集市為中心的推廣。主要是教會經(jīng)銷商利用農(nóng)村趕集的檔口，加大力度宣傳“旺客”產(chǎn)品。讓其意識到加大對農(nóng)村集市上的宣傳對于其賺錢的重要意義。同時公司應(yīng)給與市場推廣的一定的支持。必要時公司應(yīng)與經(jīng)銷商同時參與進來。以每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)為單位進行拉網(wǎng)式推廣。同時以招商的方式向鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進。把旺客品牌做成強勢的區(qū)域性品牌。鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點的建設(shè)兩輪經(jīng)銷商比較有經(jīng)驗。目前在兩輪車市場比較疲軟的基礎(chǔ)上，加強對縣一級兩輪經(jīng)銷商的公關(guān)。

　　3、區(qū)域性強勢品牌的條件：市場占有率在30%以上。并且逐年增加。市場占有率在20%要通過一系列的市場推廣。使農(nóng)村用戶對品牌有一定的認知度。從而喚起其購買欲望。

　　八、20xx年旺客電動車主要戰(zhàn)略

　　以地區(qū)性招商為主，首次招商地區(qū)為魯東南地區(qū)：威海、青島、日照、煙臺、臨沂、連云港。而后是魯東北地區(qū)。再次為魯西北。最后是魯西南。同時每個地區(qū)選出1—2個樣板市場對市場加大推廣力度。使“旺客”電動車在20xx年成為山東省較知名的品牌。然后完成以山東市場為中心向外省擴散的營銷戰(zhàn)略。

　　電動三輪車促銷方案 4

　　一、活動背景與目標

　　背景：隨著人們環(huán)保意識的增強以及對便捷出行需求的'增長，電動三輪車市場潛力巨大。

　　目標：

　　提升品牌知名度

　　增加產(chǎn)品銷量

　　收集潛在客戶信息

　　二、活動時間

　　選擇節(jié)假日或者周末作為促銷活動的時間段，比如國慶節(jié)、春節(jié)前后等消費者購買力較強的時期。

　　三、目標客戶群

　　需要日常代步工具的家庭用戶

　　小型企業(yè)或個體戶用于貨物運輸

　　對綠色環(huán)保有特別偏好的消費者

　　四、促銷策略

　　價格優(yōu)惠：針對不同型號推出限時折扣價，如“買就減500元”、“第二輛半價”等活動。

　　贈品贈送：購買指定款型可獲贈頭盔、雨衣等實用配件。

　　分期付款服務(wù)：聯(lián)合金融機構(gòu)提供低息甚至免息分期付款選項，降低消費者的初始支付壓力。

　　老客戶回饋：對于已有車主推薦新客戶購車成功者，給予一定金額的現(xiàn)金返利或積分獎勵。

　　線上互動抽獎：通過社交媒體平臺開展轉(zhuǎn)發(fā)點贊抽獎活動，獎品可以是電動三輪車模型、品牌周邊商品等。

　　五、宣傳渠道

　　利用官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等新媒體平臺進行廣泛傳播。

　　在社區(qū)、學(xué)校等人流密集區(qū)域設(shè)置戶外廣告牌。

　　與當(dāng)?shù)孛襟w合作，通過電視、廣播等形式擴大影響力。

　　六、執(zhí)行計劃

　　活動前一周開始預(yù)熱宣傳，發(fā)布相關(guān)信息。

　　活動期間加強現(xiàn)場管理和服務(wù)質(zhì)量，確保每位來訪者的良好體驗。

　　活動結(jié)束后及時總結(jié)反饋，分析效果并調(diào)整后續(xù)營銷策略。

　　七、預(yù)算規(guī)劃

　　根據(jù)上述各項活動內(nèi)容及預(yù)期規(guī)模合理分配資金，包括但不限于廣告費用、禮品采購成本、人員開支等，并留有一定余地應(yīng)對突發(fā)情況。

　　電動三輪車促銷方案 5

　　一、活動背景

　　隨著人們生活水平的提高以及對環(huán)境保護意識的增強，綠色出行方式逐漸成為趨勢。電動三輪車以其節(jié)能環(huán)保、操作簡便等優(yōu)點，在城市物流配送、個人代步等領(lǐng)域展現(xiàn)出巨大潛力。

　　二、活動目標

　　提升品牌知名度與影響力。

　　增加銷量，擴大市場份額。

　　收集潛在客戶信息，為后續(xù)營銷打下基礎(chǔ)。

　　三、活動時間

　　xxx

　　四、活動對象

　　對綠色出行感興趣的消費者

　　需要進行城市內(nèi)短途運輸?shù)男⌒推髽I(yè)或個體戶

　　現(xiàn)有用戶及潛在用戶群體

　　五、活動內(nèi)容

　　限時折扣：活動期間內(nèi)所有型號的電動三輪車均享受9折優(yōu)惠。

　　買贈活動：購買任意一款電動三輪車即贈送價值XXX元的配件禮包一份。

　　積分換禮：注冊成為會員后，每消費滿100元即可獲得1個積分，積分可用于兌換相應(yīng)禮品。

　　老帶新獎勵：現(xiàn)有用戶推薦新用戶成功購買后，雙方均可獲得一定金額的現(xiàn)金返利或者額外的'配件優(yōu)惠券。

　　線上互動贏好禮：通過社交媒體平臺參與話題討論、分享使用體驗等方式有機會贏取精美禮品。

　　六、宣傳渠道

　　官方網(wǎng)站及APP首頁展示

　　微信公眾號推送文章介紹

　　合作伙伴渠道聯(lián)合推廣

　　社交媒體廣告投放

　　線下門店布置相關(guān)物料

　　七、預(yù)期效果

　　銷售額增長XX%

　　新增會員數(shù)達到XXX人

　　提升品牌正面形象和社會認知度

　　八、預(yù)算規(guī)劃

　　根據(jù)上述各項活動所需成本進行詳細預(yù)算編制，并留有一定余地以應(yīng)對突發(fā)情況。

　　九、后期跟進

　　活動結(jié)束后及時收集反饋意見，分析活動效果。

　　對于未成交但表現(xiàn)出興趣的顧客采取進一步跟進措施。

　　總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，為下次促銷活動做準備。

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