實施方案【實用3篇】
為了確定工作或事情順利開展，往往需要預(yù)先進行方案制定工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案要怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的實施方案3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
實施方案 篇1
前言
國內(nèi)煙草市場狼煙四起，各廠家競爭異常激烈，紛紛大打品牌之戰(zhàn)、煙草文化、公關(guān)、行銷事件、公益贊助等活動拼得不亦樂乎，大量資金投入到市場，起效甚微。建立品牌要從銷量做起，銷量上去了，自然品牌的知名度、忠誠度自然攀升。對于新品而言，促銷活動是最易拉近消費者之間的距離，迅速完成首次嘗試→認識產(chǎn)品→重復購買→忠誠
于該品牌的過程，經(jīng)過調(diào)查證明醇和延安市場的全面展開，76%的消費者認為朋友推薦的。形成意見領(lǐng)袖的消費者能建立良好的口碑效應(yīng)，縮短了市場的培育期。
本次促銷推廣活動，主要依靠××企業(yè)集團健全的金牌網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，占領(lǐng)各大餐飲店，形成名煙與名酒的聯(lián)袂出擊，完成與消費者的親密接觸。
一、活動目的：
1、 提高××在××市的知名度;
2、 增加消費者的嘗試率;
3、 精耕通路，決勝終端，拉動銷量;
4、 扎實管理，打擊競品，建立美譽度，為20xx年推廣活動的全面展開打下堅實的基礎(chǔ)。
二、活動時間：
20xx年12月5日——20xx年2月5日
三、活動地點：
××市各大酒店、餐飲店(各零售終端暫不執(zhí)行)
四、促銷手段：
促銷小姐推薦、與口子窖聯(lián)袂促銷、集卡兌換
五、活動執(zhí)行：
1、火借油勢，風助火威：
充分利用××的金牌營銷網(wǎng)絡(luò)打造××迅速占領(lǐng)××各餐飲終端，并在消費者心目中形成較好的口碑，占領(lǐng)市場關(guān)鍵是占領(lǐng)消費者的心理市場�？谧咏褷I銷奇跡已經(jīng)成為行業(yè)里程碑式的歷史，提到白酒除了茅臺五糧液就是口子窖，可見口子窖的影響力之大。本次活動口子窖與××的聯(lián)袂可以說是門當戶對，對提升××的知名度和美譽度方面錦上添花。
執(zhí)行技巧：
a、 餐飲店門口的pop提醒等每購口子窖一瓶贈送××香煙一包;(引發(fā)需求)
b、 促銷小姐主動提示消費者××的促銷活動;(興趣激勵)
c、 云南××新品上市促銷期間，兩空盒兌換一包煙。(信息記憶)
2、歡樂集卡結(jié)良緣：
來自云南的××，以她高貴幽雅的姿態(tài)，落戶古城××。誰能與她喜結(jié)良緣，很簡單，亮出你的通行證，××伴你行。根據(jù)消費者市場研究分析，人類的貪欲一直伴隨整個消費過程，集卡簡單易行，操作性強，往往在白領(lǐng)一族形成較大的.傳播影響。
執(zhí)行技巧：
a、消費者憑三個××煙盒中心牡丹徽標到餐飲店可兌換××香煙一包;
b、另外每購買口本文來源：文秘公文網(wǎng) http://()子窖酒一瓶照常贈煙一包;
c、促銷小姐主動提示××如何兌換并主動幫消費者剪下，打消消費者有失面子的疑慮。
3、形象小姐公關(guān)：
受過正規(guī)培訓的酒店促銷小姐水平技巧遠高于臨促，她們承擔著產(chǎn)品推廣的重大責任，行業(yè)的使命使她們更了解消費者，通過有效的溝通最終達成交易成功的目的。
執(zhí)行技巧：
a、形象小姐與消費者面對面的溝通貫穿整個促銷活動的始終;
b、以產(chǎn)品展示、產(chǎn)品介紹影響消費者的心理，以便達到最佳的促銷效果;
c、重大節(jié)日安排部分促銷深入到各大賣場(商場、超市、大型專賣店等)
4、全面撒網(wǎng)，重點培養(yǎng)：
酒店以外的各零售終端pop、dm的輔助促銷活動的順利執(zhí)行，擴大目標消費者的影響力，促使游離態(tài)的消費者和潛在消費者對××的認知度，為下一步各終端滲透奠定基礎(chǔ)。
執(zhí)行技巧：
a、pop、dm要求有活動的告知信息;
b、pop、dm12月5日布滿整個××市場，銷售部人員定期檢查，保證活動的實效性;
c、餐飲店的pop簡潔醒目易識別，是我們目標消費者的重點培養(yǎng)基地。
六、危機控制：
1、消費者與促銷員發(fā)生爭執(zhí)怎么辦?
前期的促銷員培訓，專業(yè)的促銷隊伍，嚴格的管理制度，是維持促銷隊伍生存的關(guān)鍵，若發(fā)生爭執(zhí)有大堂經(jīng) 理解決，根據(jù)××的促銷員規(guī)定處理，賠付消費者雙倍贈品并書面道歉。
2、消費者拿出大量的煙標來兌換怎么辦?
如數(shù)兌換。(品牌的忠誠消費者)
3、消費者只在酒店兌換，不吃飯怎么辦?
不管吃飯與否，只要不是“假冒偽劣”煙標，照樣兌換。
4、促銷員私扣贈品怎么辦?
印發(fā)促銷員禮品流水臺帳，記錄消費者的姓名電話，結(jié)合口子窖的提貨量和消費者的隨機兌換量，制定科學合理的禮品。歷來促銷禮品的流失是不可避免的，但我們要降到最低限度。
5、促銷品不夠怎么辦?
使用餐()飲店的香煙先做補充，記好臺帳，以做補充之用。
七、物料準備：
1、 海報1.5萬張(由××商家提供)12月5日到位
2、 單頁2萬張(由××商家提供)12月5日到位
3、 ××香煙贈品煙30件(由××商家提供)12月5日到位
4、 顧客流水臺帳表格(左右提供)
5、 促銷
員的培訓(××執(zhí)行)
八、媒體支持：
華商報1/4版兩期：(陜西覆蓋面最廣影響力最大的報紙)
12月10日周三黑白硬廣：以××在××各大酒店拉開帷幕，展現(xiàn)給××人民的一份賀歲禮物。
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
12月25日周四黑白軟硬結(jié)合：
主題：不是每個人都能得到的禮物
副題：圣誕節(jié)——只送給白領(lǐng)人
(創(chuàng)意平面作品隨后提供)
電臺支持：
××經(jīng)濟廣播電臺整點報時90次
九、費用預(yù)算：
1、 印刷品：由××商家提供
2、 媒體：
1/4版華商報： *萬×*期=*萬
電臺整點報時：*次×*元/次=*萬
3、 促銷員工資補助：*名×*天×*元=*萬元
合計：10.05萬元
十、策劃服務(wù)執(zhí)行費：
實施方案 篇2
手衛(wèi)生宣傳周活動方案
一、活動目的：為強化醫(yī)院感控理念，落實《醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生規(guī)范》，把手衛(wèi)生的基本理念和服務(wù)宗旨充分展現(xiàn)在醫(yī)院的每一個角落，讓廣大醫(yī)務(wù)人員充分認識到手衛(wèi)生的重要性，強化感染控制理念，改變行為模式，提高醫(yī)務(wù)人員手衛(wèi)生依從性，預(yù)防與控制醫(yī)院感染的發(fā)生，保障基礎(chǔ)醫(yī)療質(zhì)量及安全。
二、活動主題：開展手衛(wèi)生宣傳周活動，洗手促健康，你我共行動。
三、活動時間：20xx年8月5日—8月12日
四、活動內(nèi)容
（一）宣傳發(fā)動
1、推動醫(yī)務(wù)人員樹立手衛(wèi)生新理念,在院內(nèi)形成“洗手促健康，你我共行動”良好氛圍。懸掛主題橫幅標語：①門診大樓外；②六樓會議室
2、設(shè)置手衛(wèi)生電腦背景、屏保。
3、開辟主題專欄，進行手衛(wèi)生知識的.宣傳。
4、印刷手衛(wèi)生宣傳冊和溫馨提示海報（戧板），設(shè)計制作溫馨提示標準洗手圖標粘貼于病房及醫(yī)院公共場所洗手池旁。
5、不同崗位、不同條件下醫(yī)務(wù)人員手或物品表面的細菌數(shù)檢測。
6、改善手衛(wèi)生設(shè)施，確保正確有效的潔手、干手。（后保部）
7、手衛(wèi)生依從性的調(diào)查。
�。ǘ﹩觾x式：20xx年8月
1、院領(lǐng)導發(fā)表講話，進行手衛(wèi)生活動周的動員（講話稿）
2、院感科主任發(fā)起倡議，宣讀手衛(wèi)生活動倡議書（倡議書）
3、各代表發(fā)表手衛(wèi)生承諾宣言：內(nèi)科、外科、ICU、醫(yī)技。
4、由院領(lǐng)導、各科室負責人、發(fā)言代表帶頭，按照座位次序從前之后依次在承諾展板上簽字（有專人引導有次序地回座位）：“我承諾：在診療過程中執(zhí)行手衛(wèi)生規(guī)范！”（簽字筆10支）
5、發(fā)放手衛(wèi)生活動周內(nèi)容及手衛(wèi)生資料（手衛(wèi)生小冊子）
6、手衛(wèi)生知識普及活動（手衛(wèi)生課件、基礎(chǔ)知識），對照展板學習相應(yīng)的知識，答題。答題紙交至會務(wù)組領(lǐng)取獎品。
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1、科室內(nèi)部通過考核評出手衛(wèi)生輔導員，負責本科室內(nèi)手衛(wèi)生一切相關(guān)活動。
2、科室內(nèi)部手衛(wèi)生知識的培訓、點評。
3、大會議室分兩場進行多媒體教學，內(nèi)容包括手衛(wèi)生規(guī)范、醫(yī)療廢物的處置、職業(yè)防護、標準預(yù)防、多重耐藥菌的防控等醫(yī)院感染相關(guān)基本知識。
4、專題培訓過程中進行有獎互動。
5、知識競賽活動（辦公室等）。
�。ㄋ模┬〗Y(jié)階段
1、全院開展“手衛(wèi)生認知情況和執(zhí)行情況”問卷調(diào)查，了解手衛(wèi)生活動效果。
2、手衛(wèi)生宣傳周活動總結(jié)。
實施方案 篇3
組長：
成員：
執(zhí)筆：
研究目標：
把積極心理教育的思想貫徹到學校制度建設(shè)、師資隊伍建設(shè)等層面，通過構(gòu)建有利于學生積極心理品質(zhì)形成的教學場，開發(fā)人的潛能力，激發(fā)人的活動，促進人的能力和創(chuàng)造力的心理環(huán)境，培養(yǎng)學生積極的認知品質(zhì)、意志品質(zhì)，促進學生全面發(fā)展。
研究思路：
課堂教學都存在著“教學場”�！敖虒W場”是指在整個教學活動過程中，教師運用各種手段、方法、策略向?qū)W生傳遞有關(guān)的認知信息，然后經(jīng)學生加工處理后，又以一定的形式進行儲存或反饋。圍繞教師與學生的相互活動，課堂教學諸因素在心理層面上則構(gòu)成了一個“教學場”。
從教學的實際意義看，我�！笆晃濉闭n題“構(gòu)建中學生積極心理場”這一思想，切準的正是當前教學的實際問題，因此，我們教務(wù)處把建設(shè)積極的教學場作為教學工作開展乃至評價的核心元素之一�！督ㄔO(shè)積極的教學場》從以下四個方面開展研究：
一、學校方面
根據(jù)新的課改方案和高考的改革方案，加大課改實施力度，切實糾正局部存在的學科上重理輕文的傾向。教務(wù)處要組織力量認真研究高考新方案，吃透精神，逐條分析，拿出具體明確的應(yīng)對策略，并認真指導教師有針對性地搞好教學。
加大對各學科組作業(yè)布置、練習使用情況的監(jiān)管力度，減少作業(yè)布置中存在的量大效低重復練習多的傾向，尤其是要杜絕抄練習答案就算完成練習現(xiàn)象的存在，要督促各學科組提高練習的針對性。
切實解決教學環(huán)節(jié)中存在的個人備課與集體備課脫節(jié)、備課與上課脫節(jié)、上課與練習脫節(jié)、練習與考試脫節(jié)、練習與批改脫節(jié)、上課與課后輔導脫節(jié)的問題，努力提高教學針對性。
加大對備課組長的培訓力度，充分發(fā)揮備課組長在學科組中的把關(guān)引導作用。
嚴抓教學“六認真”工作，特別是要狠抓精心備課、精心布置作業(yè)、精心輔導等環(huán)節(jié)，對不能完成“六認真”工作的教師要進行批評教育乃至嚴肅處理。
二、學科方面
加強課程文化建設(shè)。
1、課程開足、開全，落實新課程建設(shè)的思想
新課程思想，其實就是引領(lǐng)學生追求“積極”地面對學習，獲取成長的愉悅，就是以積極的心理擁抱讀書時代，甚至以積極心態(tài)面對自己的一生。
積極教學場建設(shè)的基點，便是還給學生國家規(guī)定開設(shè)的課程，離開這個基點談積極教學場是空話，因此把課程開足、開全，既是落實新課程建設(shè)的思想，也是我們教學部門開展工作構(gòu)建積極教學場的前提。
2、開設(shè)“一中講壇·課程系列”
在保證規(guī)定課程的同時，我校還從學生的興趣（學生來信）和學校積極教學場建設(shè)的角度出發(fā)，構(gòu)建豐富的課程文化。將面向全校學生開辟“一中講壇·課程系列”，講壇引進研究性學習方式，自助型學習的理念，由老師自愿開設(shè)，學生自愿旁聽，每個星期開設(shè)2-4場講壇，而且同時進行，學生根據(jù)自己的興趣選擇。
三、教師方面
（一）打造“我的課堂”
“我的課堂”教育教學�；顒拥淖谥际情_展“打造學生合身教育、創(chuàng)辦人民滿意學�！钡闹黝}教育活動，進一步辦好百年一中的教育，并以“我的課堂”為新教育新課程的著力點，感受課堂教學的魅力，深化課堂教學改革。課堂活動的要求：“精心備課、精準教學、精簡作業(yè)、精誠輔導”。
“我”指老師，“我的課堂”側(cè)重對教師作出建設(shè)要求。教學要“目中有人”。當然，“我”也指學生，課堂積極教學場要讓學生意識到自己的存在。
“精準、精簡”，突出的是教師的使命感。職業(yè)與事業(yè)的區(qū)別，就在于是否擁有使命感。教師對從事的職業(yè)有了使命感，也就有了積極心態(tài)，也只有教師有了積極心態(tài)，才能保證教師去構(gòu)建積極教學場。
“精誠、精心”，突出的是師生間的“對話”。精誠，精心，是心靈與心靈的“對話”。對話的現(xiàn)代意義不僅僅是狹隘的語言交流，而且是師生雙方、人本雙方各自向?qū)Ψ匠ㄩ_精神和彼此接納，體現(xiàn)的是人格平等。這使得我們很自然地想起傳統(tǒng)教育過程中因師生的角色差異而形成的教學專制，一種缺少真誠和愛、缺少信任與希望的教學范式�？梢赃@樣說，精誠，精心，能實現(xiàn)真正意義上的師生、生生、人本之間的精神相遇。
因此，“我的課堂”關(guān)注的是課堂教學的文化性與發(fā)展性，追求的是積極的教學場建設(shè)。改變單一知識傳授，實現(xiàn)教學的豐富價值，創(chuàng)設(shè)愉悅的教學場，必須要充分認識其重要性和必要性，必須要十分講究課堂教學方法，必須要注重加強師生感情交流，并創(chuàng)建積極課堂環(huán)境，滿足學生心理需要。
（二）提倡教學反思
課堂教學都存在著“教學場”。消極的“教學場”學生的思維被抑制，課堂氣氛沉悶。積極的“教學場”不僅能消除學生的緊張心理，活躍課堂氣氛，而且對學生的`注意力、情感始終都有較強的統(tǒng)攝力。“教學場”能觸及學生的精神需要，能激發(fā)起學生學習的原動力。所以，每個教師都要從積極教學場的角度反思教學場的建設(shè)，反思自己。撰寫教學反思或多形式交流課堂教學的反思，是作為教學規(guī)范落實到制度建設(shè)上的要求。
（三）加強教師建設(shè)
積極教學場的形成，教師建設(shè)是關(guān)鍵。在新課程實施中，教師即課程。課程實施是一種教育實踐過程，是教師行動研究的過程，亦即教師專業(yè)成長的過程。新課程實施強調(diào)“教師培訓”“校本研修”，新課程的實施，更多的還是依賴學校自己對教師隊伍的建設(shè)。
加強隊伍建設(shè)從以下四個方面開展：
1．青藍工程
確定三年培養(yǎng)計劃（市統(tǒng)一要求）
2．名師高徒工程
為進一步挖掘教師潛能，加速培養(yǎng)一批擁有江陰市級以上教學榮譽稱號的骨干教師，并通過其廣泛的帶動、影響、輻射作用，整體提高學校教師素質(zhì)，全面推進學校教育教學工作，提高基礎(chǔ)教育質(zhì)量，我們特別制定了《江陰一中“名師高徒”工程實施辦法》。通過雙向選擇，每一個市級以上教學榮譽稱號的骨干教師，都帶上1個或2-4個近三年內(nèi)有望獲取市級以上教學榮譽稱號的青年教師，師傅要進行為期三年的定向指導，徒弟要積極以高徒的身份，與師傅對話，并按照要求推進對自己的建設(shè)。
3．上臺階工程
每一個教師對照自身條件，確定發(fā)展方向，彌補不足，多方位推進，力求一年有成果，兩到三年上一臺階。本學期制定出方案，下學期執(zhí)行。
加強隊伍建設(shè)，是建設(shè)積極教學場的發(fā)力點。
4、轉(zhuǎn)變評價機制——三滿意建設(shè)要求
評價是一種激勵機制，更是一種建設(shè)行為。為建設(shè)積極教學場，我們立足“辦讓人民滿意的教育”，轉(zhuǎn)變對老師靜態(tài)性的評價，改為對老師強調(diào)動態(tài)性的積極性課堂建設(shè)追求，追求三個滿意——學生滿意，家長滿意，同事滿意。只有三滿意實現(xiàn)了，積極教學場才會始終成為教育教學的一個拐點，擔負起教書育人的使命。
從積極教學場角度來看，做到三滿意，即需要教師營造人文化的積極課堂環(huán)境和氛圍，滿足學生的心理需要。在了解了學生需要滿足的情況后，教師就要有針對性地創(chuàng)建人性化的積極課堂環(huán)境和氛圍，去滿足學生的心理需要。為此，教師要做到以下幾點：第一，建立自然、和諧的教學生態(tài)。課堂管理要重視班級社會、心理和生理環(huán)境建設(shè)。通過對學生情感、意見的真誠尊重、關(guān)注和移情理解，營造人性化的課堂心理氛圍，通過情感化的教學、科學設(shè)置建設(shè)性的課堂環(huán)境、建立和諧民主的師生關(guān)系等途徑，營造人性化的課堂教學氛圍，努力創(chuàng)建在情感上互相支持、教學上積極參與、師生互動中相互關(guān)注的課堂微觀生態(tài)系統(tǒng)。第二，接納學生，努力滿足學生的歸屬需要。歸屬感是一個強大的動力因素，而接納是最有效的激發(fā)方式之一，它能有效提高學生的自尊、適應(yīng)及其他健康品質(zhì)。第三，幫助學生樹立學習自信心，滿足學生的自信需要。教師所說的每一句話、做的每一件事、表現(xiàn)出來的每一種態(tài)度都應(yīng)注意要對學生產(chǎn)生積極的影響，幫助學生形成良好的自我印象。第四，培養(yǎng)學生選擇和履行職責的能力，滿足學生有關(guān)權(quán)力和自由的需要。課堂是平等的，是教師的，更是學生的，甚至是影響到一生的，即是“我的”。許多學生都渴望承擔責任、自治和獨立，同時也想擁有與教師共享管理課堂的權(quán)力。因此，教師要通過為學生提供選擇、與學生一起制定課堂規(guī)范、讓學生進行自我評價等方法滿足學生有關(guān)權(quán)力和自由的需要。
四、學生方面
�。ㄒ唬┮龑W生對自己的學習觀形成幾個認識
1．讓美好預(yù)言成就學生，不放過表揚學生的機會。
教師所說的每一句話、做的每一件事、表現(xiàn)出來的每一種態(tài)度都應(yīng)注意要對學生產(chǎn)生積極的影響，幫助學生形成良好的自我印象。
2．精誠溝通——勵志教育。
3．幫助自己，形成學習上積極的暗示(考前心理輔導)。
�。ǘ⿴椭鷮W生尋求建設(shè)自己學習行為的幾條途徑
1．學生學習小組（各班級）
2．教師輔導答疑（中午和雙休日）
3．座談會和學生大會（各年級）
4．環(huán)境激勵和學生表彰（每年對高三的動員）
5．潛能激發(fā)：李陽瘋狂英語（一年一度）；生命如一泓清水（俞敏洪）；潛能（李昌林）
6．領(lǐng)導和教師煲“心靈雞湯”（激勵）：學習困難生的結(jié)對
“教學場”的構(gòu)成不是幾個相關(guān)因素的簡單累加或隨意捏合，而是由“教學場”的統(tǒng)攝力將學生的智力和非智力因素整合成的一個整體。此外，作為“教學場”的兩個方面，師生雙方也是一個在情感、意志、精神上有相依、相融、共振、共鳴的和諧整體，任何一方的不到位都會影響“教學場”的整體。
在課堂教學中，只有營造積極“教學場”，才能使學生在快樂、興趣中有目的的接受教學內(nèi)容，使學生內(nèi)在潛能充分展示。
研究進程：
第一階段：探索準備階段（20xx年9月——20xx年1月）
第二階段：研究實施階段（20xx年1月——20xx年1月）
第三階段：研討總結(jié)階段（20xx年1月——20xx年6月）
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