（熱）設(shè)計方案8篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的設(shè)計方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
教材分析：
這是一篇童話故事，主要講述了兩只小獅子的不同生活態(tài)度。一只小獅子非常勤奮，每天練習(xí)生活的本領(lǐng)；另一只卻認(rèn)為憑著父母的本領(lǐng)和地位就可以生活得很好，于是，整天懶洋洋地曬太陽，什么也不干。課文通過一勤一懶兩只小獅子的對比，以及獅子媽媽對懶獅子的教育，告訴學(xué)生，從小應(yīng)該勤奮學(xué)習(xí)，學(xué)會生活的本領(lǐng)，不能依靠父母的本領(lǐng)和地位生活。
教學(xué)重點：
學(xué)習(xí)生字新詞，明白獅子媽媽說的話的道理。
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識“獅、整”等14個生字。會寫“練習(xí)”等6個字。
2、正確、流利、有感情地朗讀課文。學(xué)習(xí)朗讀疑問句和感嘆句。
3、了解兩只小獅子的不同表現(xiàn)，明白不能依懶父母，應(yīng)該從小學(xué)習(xí)生活本領(lǐng)的道理。
教學(xué)用具：
課件、小黑板
教學(xué)過程：
一、激發(fā)興趣，導(dǎo)入新課
1、導(dǎo)言：同學(xué)們，你們認(rèn)識獅子嗎？獅子是一種非常兇猛的動物，人們常常把它叫做什么呢？（獸中之王、百獸之王）
今天申老師要帶領(lǐng)大家學(xué)一篇課文，課文中有兩只小獅子，他們小時候的表現(xiàn)是不一樣的！它們長大以后能不能成為萬獸之王呢？請你讀課題。
�。ㄕn前板書：27.兩只小獅子）
2、讀課題。
這個“獅”是翹舌音，“子”讀輕聲，再齊讀。
誰有辦法記住這個“獅”字？（反犬旁加上“老師”的“師”字。）
二、初讀課文，整體感知
1、學(xué)生自由朗讀課文，提出要求。
讓我們打開語文書120頁，自由朗讀一遍這篇課文，記住讀準(zhǔn)字音，不加字，不減字，自己開始。
2、學(xué)生自由讀課文。
3、檢查字詞。
獅子 整天練習(xí)
打滾 撲打咬一口
刻苦 將來慢吞吞
依靠 應(yīng)該懶洋洋
師：生字寶寶悄悄和你們打招呼了，問你，還認(rèn)識他們嗎？自己讀自己的，讀好之后用（師舉手）這個手勢告訴我。開始。
指名讀。正音詞語“懶洋洋”。
師：它單獨讀的時候讀yánɡ，可是在“懶洋洋”當(dāng)中，它是ABB式，我們讀一聲，聽老師讀“懶洋（yānɡ）洋（yānɡ）”，（生跟讀）
師：去掉拼音還會讀嗎？開火車。（小火車開起來！——咔嚓咔嚓開起來）
4、段檢查
師：生字寶寶藏起來了，在哪兒呢？
段2：一只小獅子整天練習(xí)滾、撲、撕、咬，非�？炭�。另一只卻懶洋洋地曬太陽，什么也不干。
指名讀，齊讀。
課件顯示：孩子，將來我們老了，不在了，你靠誰呢？你也應(yīng)該學(xué)會生活的本領(lǐng)，做一只真正的獅子。
指名讀，齊讀。
師：不知不覺當(dāng)中，我們已經(jīng)跟生字寶寶做了好朋友。
三、取名字，習(xí)文感悟
1、取名
師：回歸到課文，《兩只小獅子》，給它們?nèi)�名字吧？
指名學(xué)生說。
師：申老師給它們?nèi)×藗�特別有趣的名字？特別懶的那一只呢，我給它取名
叫懶懶（板書：懶懶），特別勤奮的那一只呢，我給它取名叫勤勤（板書：勤勤）。
2、畫一畫
師：打開書，自由朗讀一遍課文，用“﹏”畫出懶懶和勤勤小時候不同的表現(xiàn)。
生自由讀。
交流，指名說。
3、勤勞的獅子
師：我們先來看勤勤。
生齊讀。
師：勤勤練習(xí)得怎么樣�。浚ò鍟嚎炭啵�
課件顯示：早上，天剛剛亮，小獅子就（開始練習(xí)滾、撲、撕、咬 ）。
中午，剛剛吃過午飯，小獅子就（ 又開始練習(xí)滾、撲、撕、咬 ）。
晚上，天都快黑了，小獅子（ 還在練習(xí)滾、撲、撕、咬 ）。
指名說。
師：小獅子勤勤是一只怎樣的獅子？（刻苦）從早上到中午，再到晚上，一整天都不停地練習(xí)，請你讀出你的感受。出示句子：一只小獅子整天練習(xí)滾、撲、撕、咬，非�？炭唷Ｔ僦该首x。
課件顯示：勤勤在練習(xí)當(dāng)中會吃哪些苦頭？比如說“滾”，再比如說“撲”？指名說。（再讀句子）想象著你腦海中出現(xiàn)的畫面，我們再一起來讀讀這一句話。
師：關(guān)鍵的詞語能起到表情達(dá)意的作用，聽聽老師是怎么讀的。（師范讀）再齊讀。
4、懶獅子
師：當(dāng)勤勤刻苦地在練習(xí)的時候，懶懶在干嗎？
課件顯示：另一只卻懶洋洋地曬太陽，什么也不干。（板書：曬太陽）齊讀。
課件顯示：一只小鹿從它旁邊跑過，他（卻懶洋洋地曬太陽，什么也不干） 一只小老鼠大搖大擺地在他面前，他（卻懶洋洋地曬太陽，什
么也不干）
他一邊躺著，還一邊（ ）。
師：這就是懶洋洋的意思，想著這樣的畫面，我們來讀這句話。
課件顯示：另一只卻懶洋洋地曬太陽，什么也不干。
學(xué)生齊讀。
師生對比讀：師少詞語“整天”和“懶洋洋”。用紅色字體標(biāo)出。生全讀，還要重點讀出紅色的字。
5、小樹和懶獅子的對話
課件顯示對話。
“你怎么不學(xué)點兒本領(lǐng)��？”
“我才不去吃那苦頭呢！”
“那你以后怎樣生活呢？”
“我爸爸和媽媽是林中的大王，憑著他們的地位，我會生活得很好！”師：旁邊的小樹看不過去了，他也跑出來勸懶懶了，請你和同桌小朋友一人讀小樹的話，一人讀懶懶的話，但老師有一個要求，注意每一句話后面紅色的標(biāo)點符號，它會提示你朗讀的語氣。
同桌分角色讀。師巡視。
指名一對同桌讀。
師：這一次讓女同學(xué)讀小樹的話，男同學(xué)讀懶懶的話，敘述的部分由老師來讀。文中有一個詞語，能提示我們在讀懶懶的話的速度應(yīng)該是（慢吞吞），準(zhǔn)備好，腰挺直，開始了。
課件顯示整段。
師引讀：一棵小樹問懶獅子（生接讀），小樹在為你著急呢，可是懶獅子抬起頭來，慢吞吞地說（生接讀）懶懶，要知道你的想法是錯的，小樹又說了（生接讀）是呀，真是為你擔(dān)心呀，可是懶獅子是這樣說的（生接讀）。
師：真的能憑著爸爸媽媽的地位生活得很好嗎？懶懶此時就在你面前，你有什么話要對他說？
6、媽媽的話
孩子，將來我們老了，不在了，你靠誰呢？你也應(yīng)該學(xué)會生活的本領(lǐng)，做一只真正的獅子。
師引讀：獅子媽媽走過去，拍了拍肩，語重心長地說（生接讀）獅子媽媽看著懶懶，很認(rèn)真地對他說（生接讀）獅子媽媽摸了摸懶懶的頭，激動地說（生接讀）
師：真正的`獅子？難道懶懶他不是一只獅子嗎？那你認(rèn)為真正的獅子是一只怎樣的獅子？
師引讀：聽了媽媽的話，懶懶他改了（課件顯示填空）。
聽了媽媽的話，懶懶跟勤勤一起整天練習(xí)（滾、撲、撕、咬），非常（刻苦）。他們學(xué)會了（生活的本領(lǐng)），成了兩只（真正的獅子）。
四、寫字指導(dǎo)。
練：書空，要注意右邊不是東，是橫折鉤。
習(xí)：獨體字。
五、擴(kuò)展練習(xí)
師：聽了你們的話和獅子媽媽的話，小獅子懶懶已經(jīng)改變了，可是不能依靠父母，那么，我們該靠誰呢？自由讀一遍老師的擴(kuò)展材料，讀好之后，舉手示意。
小蝸牛問媽媽：“為什么我們從生下來，就要背負(fù)這個又硬又重的殼呢？”媽媽說：“因為我們的身體沒有骨骼的支撐，只能爬，又爬不快，所以要這個殼的保護(hù)！”
小蝸牛：“毛蟲姐姐沒有骨頭，也爬不快，為什么她卻不用背這個又硬又重的殼呢？”
媽媽：“因為毛蟲姐姐能變成蝴蝶，天空會保護(hù)她啊�！�
小蝸牛：“可是蚯蚓弟弟也沒有骨頭爬不快，也不會變成蝴蝶，他為什么不背這個又硬又重的殼呢？”
媽媽：“因為蚯蚓弟弟會鉆土，大地會保護(hù)他啊�！�
小蝸牛哭了起來：“我們好可憐，天空不保護(hù)，大地也不保護(hù)�！蔽伵寢尠参克骸八晕覀冇袣ぐ�！我們不靠天，也不靠地，我們靠自己”
師生對讀。引出：哦，小蝸牛我終于明白了，其實你是想告訴我們不靠天，也不靠地，不靠爸爸和媽媽，要讓我們靠自己�！保ò鍟嚎孔约海�
師：糟了，糟了，我的鞋帶散了，我要靠自己（指名回答）。
一不小心，我摔倒在地上，（指名回答）
早上起床，我一定要讓媽媽幫我穿衣服。（指名回答）
今天的作業(yè)又碰到難題了，我一定要等著媽媽回來才做（指名回答）。 今天考試，我有個題目做不出，我要到同學(xué)那兒看一看。（指名回答）
像這樣靠自己的孩子，相信我們班里還有很多。
在這節(jié)課的結(jié)束，老師送給大家一首歌，這首歌是《我有一雙萬能的手》，每個人都有一雙萬能的手，用這雙萬能的手靠自己，我們都是好孩子。
我有一雙萬能的手，萬能的手，
樣樣事情都會做，都會做，
洗衣裳呀，洗手絹呀，
補襪子呀，縫鈕扣呀，
自己的事情自己做，自己做。
媽媽說我是個好孩子，
爸爸他也常�？洫勎遥洫勎�。
板書設(shè)計：
27、兩只小獅子
勤勤刻苦 靠自己
懶懶曬太陽
設(shè)計方案 篇2
一、 教學(xué)目標(biāo)
1、 學(xué)會本課六個生字，理解：猶豫不覺、一葉孤舟、哄堂大笑等詞，能寫出“永久、緣由、瞅”的近義詞
2、 能說出兩個比喻句的意思;能用‘議論不休’造句。
3、 初步學(xué)會預(yù)習(xí)課文時提出不懂的問題和詞句
4、 懂得詩歌所啟示的敢于提出問題的道理
二、 教學(xué)重點難點
1、 提高學(xué)生的思想認(rèn)識，鼓勵學(xué)生在預(yù)習(xí)時敢于提出不懂的問題
2、 理解‘議論不休“的`意思并造句
第一課時
(一) 初學(xué)課文，提出預(yù)習(xí)要求
1、 輕讀課文，自學(xué)生字和新詞，把容易讀錯寫錯的詞劃出來。
2、 不理解的字，難理解的用“~“標(biāo)出。劃出渴望內(nèi)中的兩個比喻句
(二) 檢查預(yù)習(xí)情況
1、 文中哪幾節(jié)寫我?哪幾節(jié)寫學(xué)習(xí)委員?
(三) 學(xué)習(xí)1——4節(jié)
1、 集體朗讀1——4節(jié)
2、 說說“永久、議論不休”的意思，用“議論不休”造句
3、 聯(lián)系上下文說說第二節(jié)的比喻句的意思
4、 討論“猶豫”什么意思?說說我不敢舉手的原因是什么?
5、 同桌討論后慨括A怕全班只有我不懂，一個人孤零零舉手都難為情;B怕老師說我笨讓老師永遠(yuǎn)留一個壞印象多不好;C怕同學(xué)哄堂大笑，背后議論不休。
6、 朗讀指導(dǎo)
7、 有不懂的問題提出來
(四) 作業(yè)
1、 帶生字的詞抄3遍。
第二課時
(一) 復(fù)習(xí)檢查
1、抽讀
2、說說我猶豫的3個原因
(二) 學(xué)習(xí)課文5——7節(jié)自學(xué)要求
1、“瞅”什么意思?說說和它意思相近的詞。
2、 說說比喻句“老師夸她像大海上勇敢的水手”的意思。
3、 “水手”是什么意思?為什么把學(xué)習(xí)委員不作水手?
4、 老師夸學(xué)習(xí)委員像大海上勇敢的水手，我是怎么想的?
(三)學(xué)習(xí)課文第8節(jié)
1、朗讀第八節(jié)
2、“緣由是”是什么意思?我和學(xué)習(xí)委員臉紅的原因各是什么?
3、總結(jié)全文
(五) 作業(yè)
板書設(shè)計 我 學(xué)習(xí)委員 猶豫不決 高高舉手 一葉孤舟 勇敢的水手 懊悔、難為情 高興、激動
設(shè)計方案 篇3
整體思路：
組織架構(gòu)設(shè)計，應(yīng)該是在公司經(jīng)營目標(biāo)的基礎(chǔ)上，考慮經(jīng)營環(huán)境等的影響，充分利用公司資源，確定公司的職能模塊，選擇適用的組織模式，實現(xiàn)崗位的合理設(shè)置，確定組織架構(gòu)，運用業(yè)務(wù)流程檢驗完善組織架構(gòu)。
原則：精簡高效、專業(yè)分工、責(zé)權(quán)對等、執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)、客戶服務(wù)導(dǎo)向及流程管理導(dǎo)向
適應(yīng)公司未來的健康高速發(fā)展
目標(biāo)：建立完善的組織架構(gòu)，明確三級管理的崗位職責(zé)
推行標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理制度，（后期有必要貫徹ISO9001標(biāo)準(zhǔn)）
重視業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高管理人員素質(zhì)
加大教訓(xùn)總結(jié)力度
加強(qiáng)職業(yè)道德、職業(yè)精神教育
一、 企業(yè)現(xiàn)有組織經(jīng)營管理問題：
企業(yè)組織架構(gòu)的設(shè)置，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)管理職能的有效行使和管理流程的順暢高效。通過近段時間的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)公司現(xiàn)有的組織架構(gòu)存在以下問題：
1、基礎(chǔ)管理體系不完善、節(jié)點不清晰、職責(zé)不明確。在現(xiàn)階段弊端尚未完全顯現(xiàn)，但在公司生產(chǎn)基地投產(chǎn)運行后，將會導(dǎo)致公司整體運營不順暢，不能實現(xiàn)公司期望的達(dá)成目標(biāo)，對公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實現(xiàn)缺少有效支撐。
2、從目前組織機(jī)構(gòu)看，許多部門空缺（辦公室、人力部、市場部、研發(fā)部），導(dǎo)致公司相關(guān)人員多頭管理，職責(zé)不明，無法有效的進(jìn)行系統(tǒng)工作的推進(jìn)，造成關(guān)鍵職能弱化甚至缺失，不能體現(xiàn)“精簡高效、專業(yè)分工、責(zé)權(quán)對等、執(zhí)行與監(jiān)督分設(shè)、客戶服務(wù)導(dǎo)向及流程管理導(dǎo)向”的基本原則。
3、缺少公司整體資源配置、組織的管理職能，尤其是綜合計劃管理、人力資源管理基本缺失。
4、無技術(shù)研發(fā)部門，沒有符合企業(yè)發(fā)展要求的設(shè)計研發(fā)師。目前僅僅停留在模仿階段，模仿出來的東西缺乏市場競爭力。企業(yè)新品設(shè)計規(guī)劃缺。
5、營銷系統(tǒng)的指揮、調(diào)度、監(jiān)管、策劃人員嚴(yán)重缺失。營銷系統(tǒng)的`銷售部雖然存在，但市場部缺失，因為缺乏管理人員，職能工作全部由營銷副總來負(fù)責(zé)。營銷副總深陷日常職能工作之中，無法對產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、市場定位、渠道選擇等營銷戰(zhàn)略工作進(jìn)行有效的規(guī)劃與實施。
二、人力資源部認(rèn)為，組織優(yōu)化的目標(biāo)應(yīng)該是：
1、支持公司發(fā)展戰(zhàn)略，強(qiáng)化市場應(yīng)變能力，支持?jǐn)U張；增強(qiáng)管控能力，滿足業(yè)務(wù)擴(kuò)張需要。
2、提高運行效率，實現(xiàn)有監(jiān)督的授權(quán)；職責(zé)明晰、責(zé)權(quán)對等、分工協(xié)作；確保流程通暢。
3、專業(yè)化管理：市場營銷、生產(chǎn)管理系統(tǒng)作為企業(yè)運營和成本控制中心，其它部門做為管理與服務(wù)部門，承擔(dān)服務(wù)、監(jiān)控以及戰(zhàn)略規(guī)劃等職能；公司經(jīng)營行為統(tǒng)一、戰(zhàn)略協(xié)同、專業(yè)高效。
4、對企業(yè)各項資源的集中管理，便于最高管理層對企業(yè)的統(tǒng)一控制，主要為預(yù)算管控、運營管控和人力資源管控。
5、生產(chǎn)管理方面：
為避免直接導(dǎo)致采購與生產(chǎn)脫節(jié)，生產(chǎn)與銷售需求脫節(jié)。應(yīng)建立從上到下、貫穿整個生產(chǎn)系統(tǒng)的長期、中期、短期完整的計劃管理體系（銷售運作計劃、資源計劃、主生產(chǎn)計劃、物料需求計劃等），
為適應(yīng)工廠投產(chǎn)產(chǎn)能釋放的現(xiàn)實，要形成集供應(yīng)商開發(fā)管理、供應(yīng)商評估管理、供應(yīng)商選擇管理、采購計劃管理、采購實施管理、采購招投標(biāo)管理、原輔料入庫管理、原輔料質(zhì)量管理為一體的采購管理體系，采購管理的薄弱將直接導(dǎo)致采購成本、生產(chǎn)成本提高。
要避免檢驗規(guī)程缺失，質(zhì)量獎懲管理流于形式，質(zhì)量管控系統(tǒng)過于分散，質(zhì)量管理的職能嚴(yán)重弱化，原輔料、生產(chǎn)過程、成品監(jiān)控的質(zhì)量管理職不能分別隸屬于不同的管理部門。
三、綜上所述，提出以下建議：
為適應(yīng)企業(yè)集團(tuán)化發(fā)展，部門劃分為：
公司總部——財務(wù)部、銷售部、市場部、企管部、行政人事部。
工廠——生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、財務(wù)部、研發(fā)部、采購部、辦公室
公司總部：
（一）組建企管部：
鑒于公司目前計劃管理、決策支持及相應(yīng)檔案信息的管理職能缺失，組建企管部，增加企業(yè)計劃、決策支持職能。
主要職能：
計劃職能：擬訂公司（生產(chǎn)基地）戰(zhàn)略、年度計劃；分解、制定和調(diào)整各部門的月度計劃，并對年度、月度指標(biāo)的完成情況進(jìn)行監(jiān)督、考核；制定企業(yè)詳細(xì)的銷售、發(fā)貨計劃并對執(zhí)行中的計劃進(jìn)行監(jiān)督、考核；
決策支持職能：對公司各部門、工廠上報的數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合的統(tǒng)計分析，向公司領(lǐng)導(dǎo)層提供決策所需的量化信息；
崗位設(shè)立：
企管部設(shè)置部門經(jīng)理、計劃主管等崗位。
目前部門、經(jīng)理暫缺，可由副總經(jīng)理兼任；計劃主管負(fù)責(zé)計劃職能和對公司總部及工廠的督促檢查職能，應(yīng)有1人，實有0人，應(yīng)該馬上配置
（二）組建行政人事部
主要職能：
行政職能——承擔(dān)公司原有的全部行政職能
人力資源職能——對企業(yè)整體的人力資源進(jìn)行規(guī)劃，負(fù)責(zé)人員的引進(jìn)、培訓(xùn)、調(diào)配、薪酬、績效等人力資源的組織管理工作
組織機(jī)構(gòu)職能——擬訂部門設(shè)置、調(diào)整方案；制定、優(yōu)化各級管理流程并擬定相關(guān)的管理制度。
崗位設(shè)立：
行政人事部設(shè)部門經(jīng)理、行政主管、人力資源主管等崗位
行政主管負(fù)責(zé)原有的行政職能，應(yīng)有1人，實有0人
人力資源主管負(fù)責(zé)人力資源職能，應(yīng)有1人，實有0人
優(yōu)化市場營銷系統(tǒng)：
現(xiàn)代化食品飲料企業(yè)的核心工作是設(shè)計研發(fā)與銷售，研發(fā)推動銷售增長、銷售增長保障企業(yè)對研發(fā)的更大投入。目前公司營銷系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)中，嚴(yán)重缺失各個職能崗位的設(shè)置與工作人員來承擔(dān)相關(guān)職能工作。因此建議企業(yè)在營銷系統(tǒng)中增設(shè)以下職能崗位并進(jìn)行人員補充： 營銷系統(tǒng)由市場部、銷售部、研發(fā)中心三個部門構(gòu)成，由營銷副總（總監(jiān)）分管。
（三）組建市場部
主要職能：
對公司產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、品牌定位、市場定位、渠道選擇等營銷戰(zhàn)略工作進(jìn)行有效的規(guī)劃與實施；整體營銷策劃及推廣等。實現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)，辦事處（分公司）銷售工作的監(jiān)察與評估；進(jìn)行市場調(diào)研、預(yù)測與數(shù)據(jù)分析；制訂和實施銷售計劃；銷售政策的制訂與施行。
崗位設(shè)立：
市場部設(shè)部門經(jīng)理、市場監(jiān)察專員、市場分析專員、市場策劃專員四個崗位組成。
市場部經(jīng)理職責(zé)為： 全面計劃、安排、管理市場部工作；制定年度營銷策略和營銷計劃；協(xié)調(diào)部門內(nèi)部與其他部門之間的合作關(guān)系；制定市場部的工作規(guī)范、行為準(zhǔn)則及獎勵；指導(dǎo)、檢查、控制本部門各項工作的實施。
市場監(jiān)察專員職責(zé)為：監(jiān)察辦事處（分公司）實際庫存、資金、市場行為、各項工作的落實情況，提出整改措施并向營銷副總提交相關(guān)監(jiān)察報告。
市場分析專員職責(zé)為：對市場、客戶、競爭對手、供應(yīng)商及行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r等信息進(jìn)行收集、
整理、分析，為各項業(yè)務(wù)決策提供依據(jù)；持續(xù)收集、提供與公司業(yè)務(wù)發(fā)展相關(guān)行業(yè)的市場情報。
市場策劃專員職責(zé)為: 進(jìn)行行業(yè)市場分析、產(chǎn)品方案可行性分析、市場機(jī)會分析，協(xié)助營銷副總制定市場營銷策劃、產(chǎn)品推廣方案；策劃、組織和執(zhí)行產(chǎn)品推廣活動、產(chǎn)品展會、各類廣告等工作；負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站、宣傳資料、VI（CIS）體系建立等工作。
（四）優(yōu)化銷售部：
銷售部主要職能：負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售，建立可持續(xù)發(fā)展的市場渠道，對本公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況進(jìn)行合理定位，找到公司產(chǎn)品的合理市場定位等銷售管理工作，對辦事處（分公司）的日常銷售工作進(jìn)行指導(dǎo)與管理，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)的錄入、整理、分析、歸檔等工作。（詳見部門職能說明）由銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售統(tǒng)計員、售后服務(wù)人員四個崗位組成。 崗位設(shè)立：
銷售部經(jīng)理職責(zé)為：
對辦事處人員的工作進(jìn)行管理；貫徹、執(zhí)行公司制定的銷售方針與政策，對銷售業(yè)務(wù)活動的過程及結(jié)果進(jìn)行管理；完成營銷（副總）總監(jiān)所下達(dá)的銷售目標(biāo)；開發(fā)渠道資源，將產(chǎn)品順利送到終端；配合市場部門研究終端需求方式，順利達(dá)成銷售；協(xié)調(diào)與公司其他部門的各項工作。
營銷統(tǒng)計員職責(zé)為：即時錄入與統(tǒng)計各類銷售數(shù)據(jù)；編制營銷系統(tǒng)需要的各項報表（周報、月報）為銷售決策提供數(shù)據(jù)依據(jù)；進(jìn)行相關(guān)文件的整理與歸檔等。
銷售售后服務(wù)員職責(zé)為：接受與處理經(jīng)銷商與終端客戶的各項投訴；對相關(guān)投訴內(nèi)容進(jìn)行分類整理、統(tǒng)計、歸檔，提交相關(guān)分析報告提交營銷副總。
目前營銷系統(tǒng)在產(chǎn)品設(shè)計、風(fēng)險控制、市場信息收集與分析、營銷策劃、銷售數(shù)據(jù)整理與分析等方面急需要完善與提升，希望公司能夠在20xx年內(nèi)進(jìn)行迅速的補充。如果人員招聘困難則在前期可以將市場監(jiān)察員與市場分析員、營銷統(tǒng)計員與售后服務(wù)員可以合并進(jìn)行工作，但是從長期發(fā)展角度規(guī)劃，則需要專崗專職進(jìn)行細(xì)化工作。
生產(chǎn)基地：
優(yōu)化設(shè)計生產(chǎn)管理系統(tǒng)：
（五）生產(chǎn)系統(tǒng)由生產(chǎn)部、質(zhì)檢部、采購部、研發(fā)部組成，由生產(chǎn)副總經(jīng)理分管。
1、生產(chǎn)部主要職能:
根據(jù)公司經(jīng)營目標(biāo)和年度生產(chǎn)計劃組織編制生產(chǎn)作業(yè)計劃，根據(jù)計劃執(zhí)行情況和企業(yè)內(nèi)外部條件的變化及時調(diào)整和修改計劃；
負(fù)責(zé)擬定公司生產(chǎn)管理制度，并對制度的運行進(jìn)行檢查、指導(dǎo)和維護(hù)，并根據(jù)運行情況適時修訂、完善生產(chǎn)管理制度，以保證制度的有效性；
按照生產(chǎn)計劃進(jìn)行組織、實施，保證生產(chǎn)任務(wù)按時、按質(zhì)、按量完成，做好生產(chǎn)要素的及時、合理配置和調(diào)度，力求均衡生產(chǎn)；
掌握生產(chǎn)過程中的質(zhì)量狀態(tài)，指導(dǎo)生產(chǎn)車間的質(zhì)量管理工作，及時解決生產(chǎn)中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，保證產(chǎn)品一次交驗合格率，完成公司質(zhì)量指標(biāo)，主導(dǎo)參與質(zhì)量事故的處理； 負(fù)責(zé)檢查和協(xié)調(diào)車間的生產(chǎn)組織、過程和進(jìn)度等，主持召開生產(chǎn)調(diào)度例會，解決生產(chǎn)管理中的隱患，協(xié)調(diào)解決影響生產(chǎn)進(jìn)度的問題，保證產(chǎn)品交貨按期完成；
負(fù)責(zé)制定本部門的生產(chǎn)成本管理制度，并實施監(jiān)督、檢查和考核的職能，指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各生產(chǎn)車間的成本控制管理工作，完成公司規(guī)定的成本指標(biāo)；
負(fù)責(zé)組織生產(chǎn)現(xiàn)場管理及其基礎(chǔ)建設(shè)工作，對各生產(chǎn)車間現(xiàn)場管理的效果進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核，保證生產(chǎn)現(xiàn)場處于安全、高效生產(chǎn)的良好狀態(tài)，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理危機(jī)預(yù)案的制定； 負(fù)責(zé)生產(chǎn)涉及文件、資料、信息、檔案的管理，編制并按規(guī)定報送各類生產(chǎn)統(tǒng)計報表； 負(fù)責(zé)制定產(chǎn)品生產(chǎn)工藝執(zhí)行制度，對各生產(chǎn)車間的工藝紀(jì)律的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核。
協(xié)助總部企管部完善工時定額的制定。
負(fù)責(zé)制訂本部門的各項管理制度、工作流程和工作計劃，并對其執(zhí)行過程進(jìn)行檢查和維護(hù)；根據(jù)運行情況適時修訂、完善，保證其有效性和適宜性。
崗位設(shè)立：
生產(chǎn)部設(shè)置經(jīng)理、計劃員、調(diào)度員、設(shè)備員、保管員、配送員、車間主任等崗位。
目前經(jīng)理暫缺，可由副總經(jīng)理兼任；計劃員負(fù)責(zé)生產(chǎn)計劃的制定和調(diào)整、派發(fā)生產(chǎn)任務(wù)單職能，調(diào)度員負(fù)責(zé)生產(chǎn)協(xié)調(diào)職能；
設(shè)備員負(fù)責(zé)對設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)職能；
保管員負(fù)責(zé)原材料的入出庫管理職能；
配送員負(fù)責(zé)成品的入出庫管理職能；
車間主任負(fù)責(zé)車間的行政管理與生產(chǎn)管理等相關(guān)職能。
2、采購部主要職能：
制定原、輔材料的采購計劃；
負(fù)責(zé)公司原、輔材料采購的供應(yīng)商及價格管理、采購費用管理、部門成本目標(biāo)管理的基礎(chǔ)建設(shè)；
按計劃數(shù)量和質(zhì)量要求對原、輔材料進(jìn)行采購。
崗位設(shè)立：
采購部設(shè)置經(jīng)理、采購員等崗位。
設(shè)計方案 篇4
目標(biāo)：
1.初步熟悉小學(xué)生活。了解小學(xué)生課間十分鐘的活動內(nèi)容。
2.嘗試合理安排自己的課間活動，并在與同伴、小學(xué)生的互動中大膽表達(dá)。
3.向往小學(xué)生活，渴望成為一名小學(xué)生。
準(zhǔn)備：
I.參觀小學(xué)并與小學(xué)生對話.對小學(xué)生課間十分鐘的活動有所了解。
2.錄像《課間十分鐘》，邀請一位小學(xué)一年級學(xué)生。
過程：
1.認(rèn)識小學(xué)生，產(chǎn)生參與活動的興趣。
(1)今天有一位客人要和我們一起活動。你們看，他是幼兒園的小朋友還是小學(xué)生?你們是怎么看出來的?(教師請出小學(xué)生，鼓勵幼兒仔細(xì)觀察.并通過小學(xué)生的書包、紅領(lǐng)巾等特征進(jìn)行判斷。)
(2)請小學(xué)生自我介紹，師幼共同歡迎小學(xué)生。
2.遷移參觀經(jīng)驗，理解"下課"的意思。
(1)小學(xué)生哥哥在××小學(xué)上學(xué)。你們還記得去這所小學(xué)參觀的事情嗎?那天.你們在小學(xué)里看到了什么?(師幼共同回憶參觀小學(xué)的情形，鼓勵幼兒交流在小學(xué)校園內(nèi)的所見所聞。)
(2) 小學(xué)生上課的時候和我們一樣嗎?哪兒不一樣呢?(先請幼兒根據(jù)自己的理解講述，再請小學(xué)生介紹.幫助幼兒了解小學(xué)生每天上午要上四節(jié)不同的課。每節(jié)課都是 四十五分鐘，每上完一節(jié)課就有十分鐘的休息時間，這十分鐘就是下課時間。學(xué)校里會有鈴聲或音樂提醒大家上課和下課。)
3.觀看錄像《課間十分鐘》，了解課間十分鐘的作用。
(1)課間十分鐘有什么用呢?你看到小學(xué)生在下課的十分鐘里會做些什么事情?(引導(dǎo)幼兒積極回憶，大膽想象，主動表述。)
(2)小學(xué)生哥哥給我們帶來了《課間十分鐘》的錄像，我們來看看小學(xué)生在課間十分鐘里都做了些什么，想想他們?yōu)槭裁匆鲞@些事。(播放錄像，師幼共同觀看。)
(3)幼兒自由結(jié)伴討論、交流小學(xué)生在課間十分鐘做些什么事，為什么要做這些事。教師鼓勵幼兒有疑問時去問問小學(xué)生。初步引導(dǎo)幼兒理解課間十分鐘是小學(xué)生入廁、喝水.、換課本和游戲的`時間。
4.實踐活動。學(xué)習(xí)安排課間十分鐘。
(1)如果你是小學(xué)生，你會在課間十分鐘做什么呢?我們一起來試著安排"課間十分鐘".請小學(xué)生哥哥當(dāng)評委�？纯凑l安排得合理。
(2)幼兒安排課間十分鐘，請小學(xué)生哥哥了解幼JL的課間活動內(nèi)容。
5.交流、討論，知道要合理安排課間十分鐘。
(1)誰愿意來介紹自己在課間十分鐘做了些什么?(請幼兒互相交流，大膽介紹自己課間十分鐘做了哪些事。鼓勵幼兒主動了解同伴對課間十分鐘的安排。)
(2)我們來聽小學(xué)生哥哥說說哪些小朋友安排得合理。(小學(xué)生說說哪些小朋友安排得合理，讓幼兒知道課間首先要解決入廁和喝水的事、學(xué)習(xí)上的事，如果有時間再和同伴游戲。)
設(shè)計方案 篇5
一、形象的準(zhǔn)備
儀表、儀容，30分鐘準(zhǔn)備，三秒鐘印象，三分鐘表達(dá)（簡明扼要）。把自己打扮得象專家。
二、心態(tài)的準(zhǔn)備
做好充分的思想準(zhǔn)備，搏擊，戰(zhàn)勝困難，不要幾天沒銷售，臉色就不陽光了了，想送財?shù)娜艘贿M(jìn)來就會感覺象觸到了霉頭，會馬上離開。隨時隨時，象迎接戰(zhàn)斗一樣的意氣風(fēng)發(fā)，激情四射，影響感染到身邊的每一個人，開朗、開心、快樂的去做，也就是說什么時候都要讓自己的靈魂跟上，樂在其中。開朗就象吸鐵石，無形中就會留住財運。
三、店內(nèi)設(shè)施的準(zhǔn)備——營造出一個溫馨的美容護(hù)膚護(hù)理的環(huán)境。
溫馨、創(chuàng)新，硬件齊全——夏有空調(diào)，冬有暖氣，這是最其碼的設(shè)施，麻雀雖小也得五臟俱全，顧客周護(hù)櫥。
展柜擺放，高檔產(chǎn)品以同系列為主，首先讓顧客看到的就是高檔產(chǎn)品，低中價位產(chǎn)品擺放稍微往下一些，展杠最高的部位可以展示你的結(jié)業(yè)證書，照片，海報，榮譽證書。產(chǎn)品一定要羅列齊全，給人一看就有購買的欲望，彩妝統(tǒng)一擺放，放一些綠色時尚的'裝飾，比方說蕊痕典雅靚白的套盒旁邊可以放一個白色的白合，即體現(xiàn)了此套產(chǎn)品的優(yōu)雅與高貴，又體現(xiàn)了產(chǎn)品的純潔安全。到夏天，可以擺一些盤藤的黃瓜，翠綠綠的呈現(xiàn)出一種環(huán)保與自然。床上用品統(tǒng)一使用公司帶有標(biāo)志的床罩、床單、毛巾（在四姐處訂），體現(xiàn)專業(yè)性。至少兩套以上，一星期更換一次！
美容院各種印刷的美容項目宣傳單，包括綠色美容產(chǎn)品。讓每一位顧客，在進(jìn)入護(hù)理前的閑暇時間閱讀宣傳材料，做圓滿美容臨走之前，將閱讀過的宣傳材料送給顧客。美容師口頭上的產(chǎn)品推薦，從聽覺上給顧客留下印象，那么顧客拿回去的宣傳材料則從視覺上加深了這種印象。另外，美容院的有關(guān)產(chǎn)品的宣傳海報，都應(yīng)掛（貼）在美容院顯眼的位置，相關(guān)產(chǎn)質(zhì)量檢驗的證書、企業(yè)的榮譽獎牌等能樹立顧客的美容自信心，特別是國度級權(quán)威機(jī)構(gòu)核發(fā)的證書，會對招徠顧客、銷售產(chǎn)品起很大的作用。 相關(guān)資料可以從公司網(wǎng)站——研發(fā)機(jī)構(gòu)網(wǎng)頁里去下載打印。
四、店內(nèi)物品的準(zhǔn)備
產(chǎn)品示范用的專用產(chǎn)品：潔容霜、洗面奶、水、乳、精華、霜、BB霜、氧氣面膜，眉刀、眉夾、眉剪、生理鹽水、藥棉、酒精、保鮮膜、導(dǎo)膜碗、鏡子、化妝棉等等。
五、專業(yè)知識的準(zhǔn)備
這是所有開業(yè)前的準(zhǔn)備中最重要的一點！沒有這一項就沒有一切，不會進(jìn)財。潔容的步驟是否嚴(yán)謹(jǐn)并且講得是否流利打動人心，手法的按摩是否舒心舒服，讓人留連忘返，皮膚是否判斷準(zhǔn)確無誤，千萬不能開錯藥方，不然害人害己，無法收拾。如果這個沒有具備以最快的速度去實踐去練，心急是不行的，多練自然熟能生巧。
六、精心策劃為好的活動打下基礎(chǔ)
以試營業(yè)一到二個月為基準(zhǔn)，大量發(fā)體驗卡項，讓熟人、朋友體驗產(chǎn)品，不以賣貨為主，這是一個養(yǎng)魚的過程，并為活動的贈品贈項鋪墊好價值。體驗眼部火療后想做這個項目，收費15元1次，體驗水療灌膚，收費20元1次，為活動的贈送打下良好的基礎(chǔ)，做好試營業(yè)期間顧客轉(zhuǎn)介紹，并看到結(jié)果。2個月后隆重開業(yè)，主題以喜慶為主，提前3天貼出贈品贈項海報，不到時間不予銷售。
提前預(yù)知到店的人數(shù)，并逐個打電話，約定好時間。當(dāng)天，對每一個進(jìn)行戰(zhàn)前總動員，給發(fā)單的人如何鼓勵，對來的經(jīng)銷商表示感謝，匯報一下店內(nèi)顧客的情況，當(dāng)天已經(jīng)確定有多少顧客會到場，什么樣的情況。 人員分工：
發(fā)單人員（熱情，自信），接待人員（店長）：熟知顧客情況，做好轉(zhuǎn)接（做示范人員），產(chǎn)品示范人員（資深店長，經(jīng)銷商），壓單人員（有一定賣貨經(jīng)驗的經(jīng)銷商）：熟知當(dāng)天的活動方案，很會塑造配品的價值，有一定的壓單經(jīng)驗。
做好語言、人員配合，介紹情況，達(dá)到銷售目的。一般縣城內(nèi)上午顧客量不是很多，下午出成績，而鄉(xiāng)鎮(zhèn)是上午人較多，下午人較少但有一定的質(zhì)量。爭取最大化給顧客配產(chǎn)品，如果顧客在經(jīng)銷商這里沒有壓得了單，你如果跟她很熟，一定拉住她，不要讓她走，佯裝向經(jīng)銷商求情要求再配送一些物品，來達(dá)到壓單的目的。做好配合，時刻不離左右，掌握顧客的心理與動向，看好經(jīng)銷商的眼神示意。
七、活動總結(jié)
一天結(jié)束，總結(jié)一天的情況，是新顧客增加我很多銷售額不高？還是銷售額很高但顧客很少。可喜的是顧客量，開業(yè)半年之前一定要查顧客，不要查錢，顧客就是延伸的財富。哪個顧客對什么樣的產(chǎn)品有需求，但沒有購買，一定記下來繼續(xù)做好跟蹤介紹與服務(wù)。哪個顧客配了周護(hù)了沒有配日護(hù)，給試用產(chǎn)品并回訪用后的效果。
設(shè)計方案 篇6
一、三十五周年聚會活動主題
情牽三十五年 聚歡樂傳友誼
追憶往事，相互交流，深化友誼，互助共進(jìn)
感恩母校，感謝老師，感念同窗，感悟人生
同窗三載，溫馨如昨。三十五年前恰同學(xué)少年，風(fēng)華正茂，激情滿懷。曾記否，你我同窗共讀，在奮斗中度過了人生最美好，最純真的中學(xué)生活。曾記否，那時的青春歲月;曾記否，三十五年前你我共同認(rèn)知，暢想未來;曾記否，那時共同嬉戲的校園生活?
三十五年轉(zhuǎn)瞬即逝，荏苒知天命，當(dāng)年的同窗，海北天南，今各西東。照片雖然已經(jīng)發(fā)黃，日記早已塵封，但無論你身在故里，或遠(yuǎn)在天涯，無論你事業(yè)輝煌，或暫時失意，無論你身居要職，或平民百姓，無論你財源廣進(jìn)，或家道清貧... ...同窗之情卻永遠(yuǎn)不變。你終究不會忘記校園里操場上的嬉戲，小樹林里的攀談... ...三十五年前我們釀造了一壇美酒，三十五年后讓我們來共同來開啟。 來吧，三十五年滄海桑田，別因您的缺席而使聚會失色! 來吧!人生相聚能幾回，讓我們重溫過去美好的記憶!
本次聚會以加深和拓展同學(xué)之間的友誼為根本宗旨，不拘地域遠(yuǎn)近，無論貧賤富貴，拋開一切世俗，共話同窗之情，分享三十五年來的人生經(jīng)歷，通過聯(lián)誼以提高凝聚力為根本目標(biāo)，增進(jìn)感情，維系同學(xué)之誼，加強(qiáng)交流與溝通，促進(jìn)同學(xué)之間保持聯(lián)系，互幫互助，提攜
共進(jìn)。
二、聚會時間
20xx年8月1日下午-8月2日下午
集中時間：8月1日下午2：00
集中地點：新會一中風(fēng)采堂前
三、參加人員
1、八三屆初中(3)班全體同學(xué)
2、邀請班主任何敬順老師及部分任課老師。
四、活動議程及日程安排
(一)8月1日2:00-2:30簽到、發(fā)放紀(jì)念文化衫、活動議程表、寫那些年少年未解問題紙條（不署名，要求走心、有趣）
(二) 2:30-3:15，師生聚會、暢談、游校園
�。ㄈ�) 3:15-3:35，師生在風(fēng)采堂前合照留念
（四）3：40-5：30集體乘坐旅游大巴前往珠海怡景灣酒店 （五）5：30-6：00酒店入住、換裝
（六）6：00-7：30海濱泳場海灘活動
�。ㄆ撸�7：30-10：30酒店二樓海景餐廳卡拉OK自助餐
（八）10：30-- 自由活動
�。ň牛�8月2日早上8：00-9：00酒店自助早餐
�。ㄊ�9：00-12：00集體乘車前往灣仔十字門CBD、橫琴創(chuàng)意谷、長隆橫琴灣大酒店等地參觀
（十一）12：00珠海海鮮餐
�。ㄊ�2：00開始返回新會，在新會一中門口解散。
海濱泳場海灘活動介紹：戲水、沙灘排球、沙灘足球、夾氣球賽跑、水上單車等;
海景餐廳卡拉OK自助餐活動內(nèi)容
（一）主持人歡迎各位老師及同學(xué)蒞臨，同學(xué)代表以組的形式向老師獻(xiàn)玫瑰花和紀(jì)念品;
�。ǘ�) 組委會主任致詞;班主任講話;
(三) 開始用餐
(四) 同學(xué)發(fā)言(每人兩分鐘，自愿)背景播放同學(xué)新老照片制作的PPT及背景輕音樂，主要內(nèi)容是35年來大致經(jīng)歷，現(xiàn)從事行業(yè)（單位），生活情況（嚴(yán)禁曬官曬財?shù)雀鞣N曬，違者一次交納3000元活動贊助費）;
(五)卡拉OK，力求全員參與，先行小組唱，男女對唱為主，后半場再行個別同學(xué)、老師獻(xiàn)唱，同學(xué)伴舞，歡迎其它形式的才藝表演，中間插入情感問題紙條揭密。
�。┗顒咏Y(jié)束前，合唱
如下歌曲：同桌的你、跟往事干杯、 再回首、光輝歲月、兄弟、 朋友、 難舍難離、干杯等
把盞一杯懷舊的`老酒，
高唱一支友誼的頌歌，
揮灑一掬感慨的熱淚，
共舞一曲妙曼的舞曲
通過經(jīng)典趣事回顧(新老照片投影)，經(jīng)典綽號猜猜看，少年未問題紙條揭密，酣歌慢舞訴衷情等游戲，目的在話同窗誼，敘離別情，追憶往事，重拾童趣，盡興聯(lián)歡。（日后補發(fā)照片，精制活動相冊，錄像光碟等)
五、經(jīng)費籌措
經(jīng)費原則由全體同學(xué)以AA制形式繳納，每人500元。組委會另外拓展實力、條件較好的同學(xué)，從財力、物力上盡力贊助部分費用。 經(jīng)費運作制度：
1、由財務(wù)組開設(shè)一個專門帳號，專門收繳同學(xué)交費（建議開通網(wǎng)銀方便轉(zhuǎn)款）;
2、收繳費用，用于前期啟動資金(如印刷品，酒店餐住訂金，紀(jì)念品等);
3、 全部活動經(jīng)費由財務(wù)組專項管理，所有費用支出由各功能組提出，經(jīng)組委會成員四人以上同意（微群批復(fù)）審核，由財務(wù)管理人員負(fù)責(zé)支出，最后按實際支出做收支明細(xì)帳，活動結(jié)束后，將收支明細(xì)公布所有參加人員;
4、經(jīng)費主要開支有：制作紀(jì)念品、文化衫，照相合影，相冊，聚會期間的餐飲住宿費用，場地、活動器材等費用;
六：活動組委會成員及職能
組委會主任：譚錫
組委會成員：馮群、翁翠、譚佩、何榮、許志
組委會秘書長：肖艷
組委會主任全面負(fù)責(zé)同學(xué)聚會籌備組織工作，秘書長在組委會主任領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)各籌備小組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通;負(fù)責(zé)三十五周年慶活動的指揮協(xié)調(diào)。
( 一)外聯(lián)組：
由馮群任組長，組員：翁翠，譚佩，李群，陳志 主要任務(wù)： 1 ，報名，并更新核實通信錄，校對活動議程等資料（7月15日前完成）;
2 ，了解同學(xué)上衣衫碼（7月15日前完成）;
3 ，負(fù)責(zé)當(dāng)日報到工作，簽名、寫紙條、發(fā)衫、接待老師、聯(lián)系學(xué)校等（7月25日前完成）;
4，組織安排好各種活動場所和交通工具（7月20日前完成）。
( 二)海灘活動組：
由許志任組長，組員羅、譚澤，張澤、肖艷 ，主要任務(wù)： 1 ，負(fù)責(zé)準(zhǔn)備及預(yù)購活動用品，制定游戲規(guī)則（7月25日前完成）;
2 ，鼓動組織全部同學(xué)參與活動;
( 三)室內(nèi)文藝組：
由譚錫任組長，組員：司徒，蘇照，趙成，魯玉， 主要任務(wù)： 1，晚會、車上活動主持
2，晚會制造氣氛，以餐臺為組，帶動組員展開文藝活動; ( 四)財務(wù)組：
由肖艷任組長，組員：譚錫，何榮，周向
設(shè)計方案 篇7
教學(xué)目標(biāo)：學(xué)會課文中的生字。能分角色朗讀課文。表演課文內(nèi)容。通過學(xué)習(xí)課文讓學(xué)生明白“南轅北轍”的道理。
教學(xué)重點：掌握本課的認(rèn)讀生字13個。
教學(xué)難點：讓學(xué)生明白做什么事如果方向錯了那就會適得其反。
教具準(zhǔn)備：演示文稿課件，字卡，馬車圖，幫助袋，問題車廂，獎品，頭飾，武術(shù)服，錢袋道具
教學(xué)過程：
一、釋題質(zhì)疑
（一）板書：[轅轍]。觀察字形，你知道了什么？
1．都與車有關(guān)，是車字旁的字。
2．轅yuán（袁）；轍zhé(撤)
（二）什么是“轅”出示課件①車前駕牲畜的部分；車往南走，轅就會指向南方。（貼“南”字）
�。ㄈ┏鍪菊n件②看，車輪壓過的痕跡是“轍”；車往北走，車轍就會伸向北方。（貼“北”字）
�。ㄋ模R讀課題。你最想解決什么問題？
點評：結(jié)合學(xué)生的生活實際，形象地指明題目中的“轅、轍”。喚起學(xué)生好奇心,激發(fā)學(xué)習(xí)欲望。
二、讀文識字
�。ㄒ唬┛齑蜷_書P48，讀讀書吧。圈出不認(rèn)識的字,自己選擇喜歡的方法解決生字。
點評：鼓勵學(xué)生綜合運用所學(xué)的識字方法，自主識字，初步掃清文字障礙。
（二）出示課件③指名領(lǐng)讀詞語： jǐ 南轅北轍季梁行駛奔馳駕車旅費誠懇固執(zhí)己見 季梁——約2300年前戰(zhàn)國時期魏國的大臣。
奔馳——馬、車很快地跑。
旅費——旅行用的錢
�。ㄈ┩酪黄疠p聲讀認(rèn)字表中生字，讀的正確，請你畫顆星星；有問題教教他。
點評：引導(dǎo)學(xué)生通過識字喜歡和同伴相處、合作。
�。ㄋ模├蠋煶椴椋簣�(zhí)、固執(zhí)、固執(zhí)己見；懇、誠懇；旅，組詞。
（五）用筆描“旅”字，邊描邊記。
（六）兩人小組再讀讀課文中剛才讀不準(zhǔn)確的'段落。一人讀，一人聽。
點評：鞏固聽讀識字成果，只要求學(xué)生讀正確。
三、深究解疑。
�。ㄒ唬┠限@北轍是什么意思？請大家認(rèn)真默讀課文，想想自己讀懂了什么；不懂的地方標(biāo)出“？”
�。ǘ┤缓笮〗M交流。把不懂的問題寫在問題車廂上理解幫助袋
A楚國——約2300年前的國家名，在今天南方的湖南湖北。
不解——不理解，不明白無論如何——不管怎么樣技術(shù)——本領(lǐng)
B車上的朋友馬好、旅費多、車夫技術(shù)高，為什么到不了楚國？（讀讀第10段）
C車上的朋友不固執(zhí)己見，就會怎樣?
�。ㄈ⿲W(xué)生匯報。
1．我們組讀懂了：車上的朋友馬好、旅費多、車夫技術(shù)高，要去楚國應(yīng)該往南方，他向北走。
板書：[楚國方向錯了]（貼圖，馬頭向右）
2．我們組不懂的問題是
⑴什么是“誠懇”?①用曲線畫出季梁說的話，再輕聲讀一讀。
出示：季梁：車上的朋友：你要到哪里去��？我要到楚國去。你去楚國應(yīng)該往南走，怎么反而向北奔馳呢？不怕，我的馬好。馬雖然好，可這不是去楚國的路。沒關(guān)系，我的旅費很多。旅費再多，向北走，無論如何也到不了楚國。你不用擔(dān)心，我的車夫駕車技術(shù)非常高。
�、谖揖褪悄莻�朋友，你們愿意勸勸我嗎？問吧——
�、凼裁词恰罢\懇”，誰來說？
�、瓢鍟鳾固執(zhí)己見]什么意思?
為什么說這位朋友“固執(zhí)己見”？加上動作或表情讀讀那個人的話。
什么是“固執(zhí)己見”？
�、菍W(xué)生自己找伙伴，合作朗讀對話部分。
�、韧扑]學(xué)生朗讀，學(xué)生之間評價。
點評：學(xué)生積極性很高，互相幫助會把課文讀流利、有語氣。
�。ㄋ模┸嚿系呐笥巡幻靼�，方向錯了，馬好、旅費多、車夫技術(shù)高， 出示課件④“越……越……”怎么樣？學(xué)生接讀。
你們明白嗎？用“不但……而且……”說說你的意見�！坏讲涣顺䥽視x楚國越來越遠(yuǎn)。
用“因為方向錯了，所以……”
點評：訓(xùn)練學(xué)生運用演繹推理的思維順序推出寓意。
�。ㄎ澹┸嚿系呐笥压虉�(zhí)己見，繼續(xù)向北走，想象他以后的情景會怎樣？
出示課件⑤看圖想象馬……旅費……車夫……
點評：引發(fā)學(xué)生展開想象，體會方向錯了怎么努力也永遠(yuǎn)到不了目的地。
（六）這位朋友路過我們身邊，我們怎么幫幫他？出示課件⑥用“只要方向?qū)α�，就……”說。
——勸告；調(diào)轉(zhuǎn)方向（圖再調(diào)過來，馬頭向左）
點評：學(xué)生完成這個語言訓(xùn)練，思維活動勢必從已知的否定判斷推出一個新的肯定判斷。
�。ㄆ撸⿵倪@個車上的朋友身上我們能夠得到什么教訓(xùn)、懂得什么道理？
——做事先必須把方向正確。板書[對]——朋友的忠告很重要，不能固執(zhí)己見。板書[善于傾聽]
（八）今天我們讀懂了故事，還明白了道理。這種隱含著道理的小故事叫做“寓言”。
{機(jī)動}愿意演給大家看嗎？
1、排練：分配角色，脫離書本，用自己的語言。旁白、季梁、朋友
2、表演：道具服裝
3、※評價
點評：學(xué)生深入體驗寓意。
四、拓展激疑。
這則寓言故事有意思嗎？你還想知道什么？出示課件⑥寓言百寶箱（機(jī)動）
1．故事原文《魏王欲攻邯鄲》
2．在學(xué)習(xí)、生活中，什么樣的事情也犯了“南轅北轍”這樣的錯誤？
3．你還知道哪些成語？搜集、閱讀其他寓言故事：拔苗助長、掩耳盜鈴、守株待兔、亡羊補牢、狐假虎威、自相矛盾、濫竽充數(shù)、買櫝還珠、葉公好龍……
點評：原有的問題解決了，還會出現(xiàn)新的問題。以“百寶箱”形式的作業(yè)，啟發(fā)學(xué)生繼續(xù)學(xué)習(xí)、探索。
板書設(shè)計:
課后總評：本文引導(dǎo)學(xué)生理解寓意，落實在對課文人文性的體現(xiàn)：“無論做什么事情必須先把方向搞正確；善于傾聽�！毙〗M合作學(xué)習(xí)注重生生交流，互相評價。學(xué)習(xí)語文時，突出讀書有目的、有層次。應(yīng)用語文時，進(jìn)行語言文字訓(xùn)練，運用演繹推理的思維順序得出寓意。授課時，對重點詞語的學(xué)習(xí)應(yīng)當(dāng)更扎實一些，以利于學(xué)生深入理解課文。關(guān)聯(lián)詞語的訓(xùn)練有難度，可出示前半部分，讓學(xué)生填出后半部分來降低難度。
設(shè)計方案 篇8
一、項目概況
1、地理位置
1.1、本項目位于長沙縣黃花鎮(zhèn)大路村、黃龍新村。該項目離長沙市區(qū)商業(yè)中心僅10分鐘路程，項目兩旁有高速公路，地鐵線出入口距離本項目路步行10分鐘、城際懸浮列車出入口距離本項目步行15分鐘、私人飛機(jī)專用機(jī)場出入口距離本項目車程10分鐘，地理位置優(yōu)越，交通便利。
2、項目面積
2.1、本項目的國有土地，S = 643.2795畝的商住用地，國土證上的合計總面積為：428853平方米（折合643.2795畝）。
3、該宗號土地的實際現(xiàn)況
3.1、該宗號土地的現(xiàn)有使用權(quán)面積為：S=428853平方米（折合643.2795畝）。3.2、該宗號土地的現(xiàn)有規(guī)劃使用指標(biāo)為：
容積率為：1.491，建筑密度＜35%，綠化率＞40%，建筑物限高50米。
3.3、該宗號土地現(xiàn)有使用地的性質(zhì)為：商業(yè)、住宅及別墅（以別墅為主，打造高端頂級小區(qū)）。
二、招標(biāo)目的
1、本次招標(biāo)活動的目的在于集思廣益，在對現(xiàn)狀條件和規(guī)劃布局進(jìn)行詳細(xì)研究的基礎(chǔ)上，借鑒國內(nèi)外優(yōu)秀的設(shè)計經(jīng)驗，尋求理念創(chuàng)新、技術(shù)先進(jìn)和高水平的設(shè)計規(guī)劃方案。
2、綜合考慮整體的設(shè)計，在城市環(huán)境、交通、地下空間和室內(nèi)外公共空間等部分，以及物業(yè)管理等因素，在滿足招標(biāo)人自需功能要求的前提下，力求該項目成為節(jié)能環(huán)保、綠色建筑、及高端頂級小區(qū)，又具有現(xiàn)代城市地域特征的有影響力的超級綜合小區(qū)。
3、本項目招標(biāo)人的'布局目標(biāo)：獨棟別墅、聯(lián)排別墅，高檔住宅，高檔商務(wù)辦公，配有酒店，會所及商業(yè)等高端頂級小區(qū)。
三、招標(biāo)范圍：分兩階段進(jìn)行
第一階段：設(shè)計規(guī)劃方案招標(biāo)（即本階段）
第二階段：在已確定的設(shè)計規(guī)劃方案基礎(chǔ)上，對建筑方案設(shè)計修改完善。包括但不限于：初步設(shè)計／擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計 、初步設(shè)計概算、招標(biāo)及施工過程配合、提供設(shè)計技術(shù)交底、協(xié)助竣工驗收、編制竣工圖、建筑公共部位的精裝修概念方案設(shè)計、園林景觀方案設(shè)計、燈光設(shè)計、標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計等工作，
四、設(shè)計規(guī)劃方案招標(biāo)要點
1、符合國家及長沙市長沙縣有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)范；
2、方案的理念創(chuàng)新：綜合考慮項目的定位，在城市環(huán)境、交通、地下空間和室內(nèi)外公共空間等部分，突出綠色建筑、節(jié)能、環(huán)保、人性化等因素；
3、符合設(shè)計任務(wù)書要求及規(guī)劃要點；
4、方案的可實施性及造價控制；
5、方案的綠色節(jié)能技術(shù)；
6、設(shè)計機(jī)構(gòu)的組織實施能力（通過方案本身判斷）；
7、對本項目的物理環(huán)境總體設(shè)計研究。
其他設(shè)計階段要點：初步設(shè)計／擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計階段，依據(jù)各階段的設(shè)計任務(wù)書完成相應(yīng)的設(shè)計工作。
五、資金來源：自有資金100%
六、項目進(jìn)度要求
1、根據(jù)項目的立項要求，本項目建設(shè)周期3年。
2、投標(biāo)單位應(yīng)根據(jù)項目進(jìn)度要求，并結(jié)合自身經(jīng)驗對設(shè)計周期做出相應(yīng)的計劃安排，設(shè)計周期計劃在第二階段方案設(shè)計競標(biāo)階段遞交招標(biāo)人。
七、設(shè)計費
1、投標(biāo)人結(jié)合當(dāng)前的設(shè)計市場行情及水準(zhǔn)，自主報價：第一階段 _____ 元；第二階段 元／平方米。
2、最終設(shè)計費按批準(zhǔn)的規(guī)劃指標(biāo)計算建筑面積乘以該報價進(jìn)行設(shè)計費結(jié)算。
3、設(shè)計工作包括但不限于：建筑方案設(shè)計修改完善、初步設(shè)計／擴(kuò)初設(shè)計、施工圖設(shè)計、初步設(shè)計概算、招標(biāo)及施工過程配合、提供設(shè)計技術(shù)交底、協(xié)助竣工驗收、編制竣工圖、建筑公共部位的精裝修概念方案設(shè)計、園林景觀方案設(shè)計、燈光設(shè)計、標(biāo)識系統(tǒng)設(shè)計等工作，并配合其他專業(yè)專項設(shè)計等工作。
4、中標(biāo)設(shè)計機(jī)構(gòu)須承擔(dān)專項設(shè)計的設(shè)計審核及配合協(xié)調(diào)、確認(rèn)工作，費用包含在投標(biāo)報價中。
以上價格為含稅價。
八、招標(biāo)方式及投標(biāo)要求
1、招標(biāo)采用全球公開的方式。
2、投標(biāo)條件：投標(biāo)的設(shè)計機(jī)構(gòu)應(yīng)具有大型高端小區(qū)設(shè)計規(guī)劃能力及實踐經(jīng)驗的境內(nèi)外設(shè)計機(jī)構(gòu)或設(shè)計聯(lián)合體，或事務(wù)所及個人組織（以下簡稱：設(shè)計機(jī)構(gòu)）。
請有參加投標(biāo)意向的設(shè)計機(jī)構(gòu)于下午5點前向“招標(biāo)人及聯(lián)系人”（詳見第十二條）聯(lián)系。通過郵箱領(lǐng)�。簢腋叱袒鶞�(zhǔn)圖（CAD電子版1:1），前期已作廢的規(guī)劃圖，其它已建小區(qū)的別墅樣板效果圖，供設(shè)計方參考；長沙縣黃花鎮(zhèn)行政交通規(guī)劃用地總圖（PDF版本），供區(qū)域定位及高端小區(qū)規(guī)劃參考。逾期不予受理。
3、投標(biāo)成果要求：
�。�1）、提供甲方理想中的高端小區(qū)規(guī)劃平面圖（CAD電子版1:1），規(guī)劃說明、規(guī)劃要點及亮點，規(guī)劃定位。
（2）、提供報價書及設(shè)計內(nèi)容項目清單（紙質(zhì)或掃描件均可）。
九、方案設(shè)計評審
1、方案設(shè)計評審方式：采用暗標(biāo)的方式進(jìn)行，本次競標(biāo)原則上不進(jìn)行設(shè)計機(jī)構(gòu)參加的方案匯報，如有需要，另行通知。
2、方案設(shè)計評審的主要依據(jù)和原則有：
2.1方案的理念創(chuàng)新：綜合考慮項目的定位，在城市環(huán)境、交通、高尚風(fēng)格定位、人性化等因素；
2.2 符合獨棟別墅、聯(lián)排別墅，高檔住宅，高檔商務(wù)辦公，配有酒店，會所及商業(yè)等規(guī)劃要點；
2.3方案的可實施性及造價控制；
2.4方案的綠色節(jié)能技術(shù)；
2.5設(shè)計機(jī)構(gòu)的組織實施能力（通過方案本身判斷）；
2.6對本項目的物理環(huán)境總體設(shè)計研究。
3、本項目定標(biāo)原則：由方案評審委員會評選出前3名優(yōu)勝方案推薦給招標(biāo)人，原則上第一名為中標(biāo)單位。招標(biāo)人在充分尊重評審委員專業(yè)評審結(jié)果的基礎(chǔ)上，根據(jù)造價、工期、技術(shù)等因素，由招標(biāo)人按審批程序確定中標(biāo)單位。
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