設(shè)計(jì)方案
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家收集的設(shè)計(jì)方案5篇，希望對(duì)大家有所幫助。
設(shè)計(jì)方案 篇1
半日活動(dòng)設(shè)計(jì)思路：
進(jìn)入大班幼兒已經(jīng)能熟練掌握各項(xiàng)基本動(dòng)作，身體的協(xié)調(diào)性也發(fā)展得較好，因此我在體育活動(dòng)時(shí)選擇了“追泡泡”這一游戲，增加了游戲的角色，情節(jié)，動(dòng)作的難度，以提高幼兒身體的靈活性和反應(yīng)的敏捷性，半日活動(dòng)設(shè)計(jì)。
班中幼兒都進(jìn)入了換牙期，許多孩子較缺乏這方面的常識(shí)，非常害怕拔牙，為了消除他們對(duì)換牙的害怕與擔(dān)心，我們通過(guò)一些活動(dòng)及環(huán)境讓幼兒了解換牙的衛(wèi)生及保護(hù)措施，并在日常用餐和點(diǎn)心中提醒幼兒漱口，保護(hù)自己的牙齒。
最近，幼兒對(duì)主題活動(dòng)“我們的城市”中的次主題“我們的小區(qū)”產(chǎn)生了興趣，孩子們對(duì)小區(qū)的綠化很關(guān)心�？吹胶⒆拥倪@一行為，我結(jié)合主題先開(kāi)展了美化小區(qū)排花盆的數(shù)活動(dòng)（排序）。為了更好的將數(shù)知識(shí)融入主題活動(dòng)中，進(jìn)一步推進(jìn)孩子學(xué)習(xí)5以內(nèi)的加減法，我預(yù)設(shè)了街心花園這一集體活動(dòng)。在活動(dòng)中通過(guò)孩子自主選擇花盆與花朵，逐步學(xué)習(xí)用三個(gè)數(shù)字來(lái)編算術(shù)題，使幼兒進(jìn)一步理解5以內(nèi)加減法的意義，使思維更積極靈活。
來(lái)園活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、 師生和同伴之間相互問(wèn)候與交談，記錄天氣情況，觀察和照料動(dòng)植物等。
2、 分享活動(dòng)：向幼兒介紹自己收集到的有關(guān)汽車、路、橋等資料。
體育活動(dòng)：追泡泡
一、活動(dòng)目標(biāo)
1．練習(xí)追逐跑和躲閃，提高幼兒對(duì)信號(hào)迅速作出反應(yīng)的能力。
2．在追逐躲閃游戲中，讓幼兒體會(huì)身體運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的樂(lè)趣。
二、重點(diǎn)與難點(diǎn)
控制好自己的身體，既能較快速度地?fù)糁兴�，又能靈活地躲避他人的攻擊。
三、材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1．塑料袋若干，請(qǐng)幼兒用各種顏色紙剪成自己喜愛(ài)的圖案裝飾口袋。
2．夾子若干、小鈴一副。
四、活動(dòng)流程
扮演角色活動(dòng)身體—提供材料自由探索—難點(diǎn)練習(xí)重點(diǎn)指導(dǎo)—游戲結(jié)束放松身體
1．扮演角色，活動(dòng)身體
�。�1）教師啟發(fā)：“我們來(lái)做－個(gè)小熊玩泡泡的游戲，小朋友都來(lái)做小熊，每只小熊拿一個(gè)塑料袋，往里面吹氣，吹成一個(gè)大泡泡，把口袋打個(gè)結(jié)系緊就成功了。然后把泡泡往天上拋，看誰(shuí)拋得高。”
�。�2）全體幼兒吹氣、系袋，選擇自己喜歡的方式往上拋塑料袋，教師一旁觀察指導(dǎo)。
2．提供材料、自由探索
�。�1）教師啟發(fā)：“我們小熊除了把泡泡往上拋以外，還可以怎么來(lái)玩泡泡？要和別的小熊玩得不一樣�！�
（2）全體幼兒探索各種玩泡泡的方法。（頭頂、胸夾，手拍、腳踢等）教師觀察，重點(diǎn)輔導(dǎo)什么玩法也不會(huì)的幼兒。
3．難點(diǎn)練習(xí)，重點(diǎn)指導(dǎo)
�。�1）全體幼兒把泡泡系在腳踝上，相隔．定距離站好，聽(tīng)老師的鈴聲節(jié)奏單腳或雙腳跳。鈴聲停，幼兒迅速互相追逐，設(shè)法去踩他人腳上拖著的`泡泡，以不被人踩中為勝。
4，游戲結(jié)束，放松身體
�。�1）全體幼兒做“泡泡”，教師手持兩根長(zhǎng)紙棍來(lái)敲，紙棍敲到誰(shuí)，誰(shuí)就到旁邊休息一次。
（2）全體幼兒聽(tīng)“熊跳舞”音樂(lè)，做放松動(dòng)作回教室。
生活活動(dòng)：
一、內(nèi)容與要求
1、讓幼兒了解換牙的衛(wèi)生及保護(hù)措施，知道保護(hù)牙齒的重要性。
2、讓幼兒養(yǎng)成點(diǎn)心、飯后要漱口的好習(xí)慣。
二、觀察與指導(dǎo)要求
1、提醒幼兒把手洗干凈，安靜的用點(diǎn)心。
1、提醒幼兒點(diǎn)心、飯后正確漱口，并用紙巾擦嘴。
三、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)
牙齒模型圖片 換牙記錄表 幼兒換牙感受記錄等
自由活動(dòng)：
鼓勵(lì)幼兒同伴間能友好的交換、合作玩玩具、不奔跑、爭(zhēng)搶。
學(xué)習(xí)活動(dòng)：
街心花園——插花（5以內(nèi)數(shù)的加減）
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、在自選的插花游戲中，練習(xí)用3個(gè)數(shù)字來(lái)編算術(shù)題，進(jìn)一步理解加法和減法的實(shí)際意義。
2、培養(yǎng)幼兒積極的思維能力，發(fā)展思維的靈活性。
二、材料及環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、有數(shù)字的花盆，有數(shù)字的花。
2、沒(méi)有數(shù)字的花盆，有數(shù)字的顏色不同的花。
三、活動(dòng)流程
介紹材料，提出操作要求——幼兒自選操作，教師觀察記錄——交流討論——再操作
一、介紹材料，提出不同的操作要求。
1、出示有數(shù)字的花盆，鼓勵(lì)幼兒能夠自己選擇兩朵數(shù)字花，這兩朵數(shù)字花能夠和花盆上的數(shù)排出加、減算術(shù)題目來(lái)。
2、出示沒(méi)有數(shù)字的花盆，鼓勵(lì)幼兒自己選擇三朵數(shù)字花插到花盆里去�？慈浠ㄉ系臄�(shù)字能排出加減算術(shù)題目來(lái)。紅花1，橙花2，黃花3，綠花4，蘭花5。
二、幼兒自選操作，教師觀察記錄
可能發(fā)現(xiàn)：
1、選擇花盆上有數(shù)字的材料操作的小朋友，往往從加法的角度思考問(wèn)題，很快找到花瓣上 小的數(shù)字合起來(lái)是花盆上的數(shù)字。這種材料相對(duì)簡(jiǎn)單�？梢龑�(dǎo)幼兒從減法的角度來(lái)思考；如盆上的數(shù)字是3，選擇的數(shù)字花是2和5，而不僅僅是1和2。
2、選三朵數(shù)字花編題目時(shí)，幼兒一開(kāi)始會(huì)按顏色來(lái)選數(shù)字花，編出來(lái)的題目比較單一。
3、幼兒往往從加法的角度選擇三朵數(shù)字花，漸漸引導(dǎo)到從減法的角度來(lái)選花。
4、有的幼兒滿足于選好3朵花編出1道題，那么各鼓勵(lì)幼兒嘗試用三個(gè)數(shù)字編出4道題來(lái)。
三、中途交流：我選的三朵數(shù)字花能編幾道題？
四、再次操作后討論：你有什么辦法可以很快找到三朵能夠編4道題的數(shù)字花？
區(qū)域活動(dòng)
活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)自主活動(dòng)，發(fā)展幼兒的動(dòng)手探索操作能力和創(chuàng)造能力。
2、同伴之間能友好的合作，樂(lè)意共享自己的和別人的快樂(lè)。
活動(dòng)材料與環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
語(yǔ)言區(qū)：各類圖書 故事錄音
益智區(qū)；下棋 拼圖 智力魔珠 點(diǎn)子移板等
美工區(qū)：剪貼“春”字 制作房子、汽車 橡皮泥等
計(jì)算區(qū)；采蘑菇 鎖和鑰匙 小火車 轉(zhuǎn)盤 等
生活區(qū)：繡花 絨線拼圖 水果拼盆 編辮子等
建筑區(qū)：各類積木 搭建“我們的小區(qū)”
活動(dòng)流程：
創(chuàng)設(shè)環(huán)境 幼兒自主活動(dòng) 師生交流
活動(dòng)指導(dǎo)過(guò)程：
一、環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1、師生共同布置活動(dòng)區(qū)環(huán)境。
2、要求活動(dòng)時(shí)保持安靜，專心操作、探索，不影響別人。遇到困難，不怕失敗，不輕易放棄。
二、幼兒自主活動(dòng)；
1、幼兒按自己的興趣和意愿進(jìn)入活動(dòng)區(qū)活動(dòng)。
2、教師觀察指導(dǎo)要點(diǎn)：
建筑區(qū)：指導(dǎo)幼兒能圍繞主題進(jìn)行分工合作搭建，并能豐富主題內(nèi)容。
計(jì)算區(qū)：指導(dǎo)幼兒能想出多種玩的方法。
生活區(qū)：鼓勵(lì)幼兒能做出各種美麗的拼盆，發(fā)展他們的想象。
3、發(fā)現(xiàn)幼兒遇到困難想放棄時(shí)，給予適時(shí)指導(dǎo)，爭(zhēng)取取得成功。
三、師生交流共享：
師：今天你們是不是學(xué)會(huì)了許多本領(lǐng)，讓我分享一下你們的快樂(lè)好嗎？
1、讓幼兒展示、介紹作品，部分展示在窗臺(tái)上，增強(qiáng)幼兒的自信心及成功感，體驗(yàn)并分享自己的和別人的快樂(lè)。并引導(dǎo)幼兒大膽嘗試、探索。
2、請(qǐng)幼兒講講活動(dòng)中有沒(méi)有遇到困難，遇到了怎么做的。鼓勵(lì)大家遇到困難不要放棄，想辦法克服，就會(huì)學(xué)到更大的本領(lǐng)。
4、共同收拾各類教玩具。
設(shè)計(jì)方案 篇2
[個(gè)案學(xué)生背景]小蔣，上海財(cái)大三年全日制大專商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)畢業(yè)，在某日企從事貿(mào)易業(yè)務(wù)員工作2年。小蔣希望去澳大利亞讀書進(jìn)一步提升自己的學(xué)歷，首選城市悉尼。對(duì)專升本還是直接讀碩士沒(méi)有定論，繼續(xù)讀商科。
[方案設(shè)計(jì)] 方案1 首先是考慮專升本方案。一是看澳洲的8所著名大學(xué)，其中悉尼地區(qū)有2所：悉尼大學(xué)和新南威爾士大學(xué)。但作為澳洲的G8著名大學(xué)，大專生一般都得從大一開(kāi)始讀起，小蔣如果愿意的話，可以爭(zhēng)取用3年時(shí)間完成悉尼大學(xué)或者新南威爾士大學(xué)的商科學(xué)士學(xué)位，打下良好的知識(shí)能力基礎(chǔ)。
方案2 G8之外的另外31所大學(xué)是澳大利亞二類大學(xué)，標(biāo)準(zhǔn)的入學(xué)讀法是8個(gè)月的文憑課程加上2年本科完成商科學(xué)士學(xué)位，比如悉尼科技大學(xué)、麥考瑞大學(xué)等。當(dāng)然，如果評(píng)估一下小蔣大專商務(wù)英語(yǔ)專業(yè)所學(xué)的專業(yè)課程和成績(jī)，大學(xué)或許可以接受其轉(zhuǎn)學(xué)分申請(qǐng)，爭(zhēng)取能轉(zhuǎn)掉半年到一年左右的商科學(xué)分，這樣可以用2-2.5年的時(shí)間完成商科學(xué)士學(xué)位。
方案3 直接讀碩士。目前有部分大學(xué)的部分專業(yè)可以接受正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生直接讀碩士，比如悉尼地區(qū)的.西悉尼大學(xué)，正規(guī)大學(xué)3年制大專生，平均成績(jī)?cè)?0分以上，可以直接讀該校2年制碩士會(huì)計(jì)專業(yè)。此會(huì)計(jì)課程是被澳大利亞注冊(cè)會(huì)計(jì)師協(xié)會(huì)CPA認(rèn)證的課程，完成2年課程后可獲得碩士學(xué)位。按照目前的移民政策，會(huì)計(jì)屬于澳大利亞移民緊缺職業(yè)，畢業(yè)即可申請(qǐng)移民。
方案4 還可以考慮一下學(xué)制比較緊湊的邦德大學(xué)，轉(zhuǎn)學(xué)分申請(qǐng)本科，爭(zhēng)取1-1.8年完成本科。繼續(xù)讀碩士，也只需1年多時(shí)間。本科碩士連起來(lái)讀也不過(guò)2年多的時(shí)間，且完成邦德大學(xué)的學(xué)士學(xué)位之后，只要成績(jī)達(dá)到要求，邦德之外的澳大利亞任何一所著名大學(xué)的碩士也都自然向你敞開(kāi)大門。
以上四個(gè)方案是目前正規(guī)大學(xué)的3年制大專畢業(yè)生比較適合的幾種留學(xué)方案，方案本身并無(wú)孰優(yōu)孰劣之分，具體如何選擇，各個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)有不同的考慮因素，選擇結(jié)果自然會(huì)不同。
設(shè)計(jì)方案 篇3
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)。但是，促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給商場(chǎng)更多的利潤(rùn)，也會(huì)帶給商場(chǎng)很多的無(wú)奈，就像明知面前是個(gè)泥潭，但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了商場(chǎng)的最常用武器，無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的，還是被動(dòng)的，只有毫不猶豫地往下跳，才有重生的機(jī)會(huì)。
一、案例介紹
對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，一年365天不可能天天都是旺銷，總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù)，那么淡季呢？業(yè)務(wù)減少了，很多商場(chǎng)面臨著經(jīng)濟(jì)的危險(xiǎn)。怎么辦？毫無(wú)疑問(wèn)，促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)商場(chǎng)都要面臨的問(wèn)題。
�。ㄒ唬�、活動(dòng)背景
五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從表面上看起來(lái)紅紅火火的假日銷售，只是消費(fèi)者將昨天、明天或下個(gè)月的消費(fèi)集中在幾天內(nèi)進(jìn)行。為了引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，提升自身商場(chǎng)形象，每家商場(chǎng)應(yīng)該舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動(dòng)，推出文化營(yíng)銷，使?fàn)I銷過(guò)程與文化享受有機(jī)結(jié)合起來(lái)，使消費(fèi)者在享受多元化服務(wù)的同時(shí)，增加隨機(jī)消費(fèi)的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家大同小異的一味讓利打折手段來(lái)帶動(dòng)假日消費(fèi)，實(shí)際意義上從社會(huì)角度提升了自家商場(chǎng)的形象，樹(shù)立中高層次的文化消費(fèi)來(lái)吸引消費(fèi)者，籠絡(luò)中高層次的消費(fèi)群體，展現(xiàn)各自商場(chǎng)風(fēng)范。
�。ǘ⒛成虉�(chǎng)“五一”促銷案例
某商場(chǎng)推出五一節(jié)日主題活動(dòng)：“繁花似錦五月天，歡樂(lè)假期樂(lè)無(wú)限”。 活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月1日——5月5日
活動(dòng)內(nèi)容：為在五一黃金周提升某商場(chǎng)的人氣，創(chuàng)造銷售佳績(jī)，特舉辦“五月購(gòu)物贈(zèng)大禮，歡樂(lè)假期全家游”即購(gòu)物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則：① 5月1日——5月5日，凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿6000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿7000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計(jì)贈(zèng)送）
注：此次活動(dòng)包括在本商場(chǎng)里所有的消費(fèi)總額（會(huì)員卡只積分不打折），廠家自愿參加，不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng)，本商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購(gòu)物5000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生，廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折，較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。
二、商場(chǎng)“五一”促銷活動(dòng)的消費(fèi)市場(chǎng)分析
今年五一黃金周，深圳消費(fèi)市場(chǎng)商品豐富、供應(yīng)充足、價(jià)格平穩(wěn)、繁榮活躍，呈現(xiàn)出氣氛濃、商氣足、亮點(diǎn)多、消費(fèi)旺的特點(diǎn)，商業(yè)街區(qū)客流如織，促銷活動(dòng)繽紛多彩，總體銷售情況好于往年。
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現(xiàn)狀
“五一”黃金周期間，我市的各大商場(chǎng)、超市大力組織適銷對(duì)路、時(shí)尚優(yōu)質(zhì)的商品，極大豐富了節(jié)日市場(chǎng)，以濃郁的節(jié)慶氣氛，多彩的節(jié)日營(yíng)銷，讓廣大市民過(guò)上了一個(gè)愉快的假日。全市的市場(chǎng)運(yùn)行呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：
一、商場(chǎng)、超市生意紅火。節(jié)日期間，人人樂(lè)、家樂(lè)福等企業(yè)積極采取采取多種多樣的促銷方式，提高人們的購(gòu)買欲，客流量明顯增加，消費(fèi)者購(gòu)物踴躍，銷售額明顯上升。
二、從監(jiān)測(cè)企業(yè)上報(bào)的數(shù)據(jù)來(lái)看，主食類像米、面、油等供應(yīng)渠道暢通，品種齊全，價(jià)格也較為平穩(wěn)；副食類像肉、禽等市場(chǎng)供應(yīng)也更加豐富，價(jià)格沒(méi)有明顯的上浮，各大超市的肉食價(jià)格也基本平穩(wěn)；蔬菜類，貨源也較為豐富，品種齊全。
總體看來(lái)，“五一”長(zhǎng)假期間，市場(chǎng)運(yùn)行較為平穩(wěn)，供應(yīng)貨源充足，價(jià)格穩(wěn)定，品種豐富，購(gòu)銷兩旺。各大商場(chǎng)，超市生意興隆。隨著商家促銷活動(dòng)的開(kāi)展，部分商品價(jià)格出現(xiàn)了一定程度的下調(diào)，但預(yù)計(jì)節(jié)后會(huì)趨于正常。
�。ǘ�、消費(fèi)者分析
“五一”小黃金周，盡管只有三天假期，但是對(duì)各商家來(lái)說(shuō)，仍是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的促銷時(shí)機(jī)。盡管廣大消費(fèi)者對(duì)打折、贈(zèng)送、返券等形形式式的促銷活動(dòng)已不再陌生，但對(duì)“直接打折”、“買一送一”等等表面大幅低價(jià)讓利促銷面前，不少消費(fèi)者終難擋低價(jià)誘惑。當(dāng)促銷信息作用于消費(fèi)者,消費(fèi)者會(huì)對(duì)從經(jīng)濟(jì)、情感、信息等方面對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)是否對(duì)其有利益做出評(píng)估,當(dāng)消費(fèi)者感受到具體利益(即信息刺激)時(shí),促銷就開(kāi)始對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生了影響,而當(dāng)一個(gè)人通過(guò)對(duì)一個(gè)產(chǎn)品的可感知的利益與他的期望值相比較后,產(chǎn)生此商品超值的感受時(shí),他就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買的行動(dòng)。所以，促銷活動(dòng)通過(guò)改變消費(fèi)者的態(tài)度進(jìn)而改變行為,對(duì)于一個(gè)處于購(gòu)買階段的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),這種態(tài)度的改變會(huì)對(duì)消費(fèi)者行為產(chǎn)生明顯的相關(guān)影響。
三、商場(chǎng)“五一”活動(dòng)的促銷方式 在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮風(fēng)起云涌的今天，商場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。各商場(chǎng)為吸引顧客，不斷推出新的服務(wù)，采取新的促銷措施。
打折，對(duì)于商場(chǎng)與消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不陌生，這也是商家促銷的主要手段之一。但打折發(fā)展到今天，已經(jīng)不是單單“打折”這么簡(jiǎn)單了，各種形式的打折滿天飛，如：全場(chǎng)6折、購(gòu)物滿300送一百等。消費(fèi)者也并不如以前那樣一味地樂(lè)意接受打折，而是采取更為謹(jǐn)慎的消費(fèi)態(tài)度，也許今天300元的商品，明天一打折就可能只賣200元。
打折有其正面影響，但負(fù)面影響也不可忽視。由于商場(chǎng)隔三茬五地打折，消費(fèi)者往往會(huì)等到打折的時(shí)候才前去消費(fèi)，這也就有了“日營(yíng)業(yè)額超千萬(wàn)”的業(yè)界佳績(jī)。
�。ㄒ唬┥虉�(chǎng)“五一”節(jié)促銷手段
1、價(jià)格折扣
例：“所有光顧商場(chǎng)購(gòu)買商品的顧客滿100元可減1元，并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折，損失利潤(rùn)40元；但滿100減10元再打8折，損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的.顧客銷售。
2、有買有送
例：“凡在本商場(chǎng)購(gòu)買指定的商品都有送”比如“參茸”，即買一送一。
3、主題促銷
例：迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
�。ǘ┠成虉�(chǎng)“五一”節(jié)日促銷方案
20xx年五一黃金周，各大商場(chǎng)都在預(yù)謀著五一的促銷活動(dòng)方案。為了與其他商家有所不同，我們隆重推出以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為主題的20xx年五一商場(chǎng)促銷活動(dòng)方案：
活動(dòng)內(nèi)容：
五一期間，推出獨(dú)具特色的愛(ài)情專題活動(dòng)，以“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”為響亮口號(hào)，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開(kāi)放心態(tài)，積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對(duì)情侶愛(ài)情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛(ài)之物語(yǔ)”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線，而形形色色的愛(ài)情誓言則向每位顧客敞開(kāi)心扉，與人們共同感受摯愛(ài)的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則：
�、� 五一期間，活動(dòng)在商城前廣場(chǎng)舉辦“心系千千結(jié)，十萬(wàn)愛(ài)情大展示”
活動(dòng)，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛(ài)情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接，以次類推，掛滿為止。
�、� 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶，可獲贈(zèng)五一期間兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
�。ㄈ┥虉�(chǎng)促銷活動(dòng)的注意事項(xiàng)
面對(duì)這日趨激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，各大商場(chǎng)都圍繞著“五一”開(kāi)展各種促銷活動(dòng)的現(xiàn)象已經(jīng)是司空見(jiàn)慣。然而，要想在白熱化是促銷大戰(zhàn)中制勝，制定一份合理的促銷方案是至關(guān)重要的。顯而易見(jiàn)，并非所有的“五一”促銷方案都經(jīng)得起考驗(yàn)，那么，超市百貨制定“五一”促銷方案的注意事項(xiàng)有那些呢？
1、嚴(yán)格規(guī)范，質(zhì)量為本。真正做到質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、價(jià)廉物美，避免質(zhì)次價(jià)高，損傷品牌形象和企業(yè)利潤(rùn)。為此，必須按正常流程辦事，杜絕人情采購(gòu)，更不允許腐敗采購(gòu)。
2、遵守時(shí)間，及時(shí)到位。避免欠貨影響活動(dòng)開(kāi)展以及由此引發(fā)的用戶不滿。
3、靈活處理，服務(wù)跟上。有時(shí)候，顧客看中了產(chǎn)品，但由于多種原因不想要贈(zèng)品，希望按贈(zèng)品價(jià)值的價(jià)格購(gòu)買產(chǎn)品。這時(shí)應(yīng)靈活處理，如果顧客的購(gòu)買意原是誠(chéng)懇的，不想要贈(zèng)品的原因是客觀、合情合理的，可按大批量購(gòu)進(jìn)或制作價(jià)格扣除贈(zèng)品費(fèi)用銷售產(chǎn)品。因?yàn)橘I贈(zèng)的目的是銷售產(chǎn)品，只要能夠售出商品，一切都好商量，不要因?yàn)轭櫩偷馁?zèng)品異議而丟失產(chǎn)品銷售機(jī)會(huì)。
四、商場(chǎng)“五一”促銷效果
今年的五一節(jié)天氣較好，大大地促進(jìn)了商場(chǎng)的人流活動(dòng)及購(gòu)買欲，我們商場(chǎng)從4月29日到5月1日短短三天的銷售額比去年猛增了30%，這其中一方面有天氣的幫助，另一方面我們促銷準(zhǔn)備工作做得好，做得早，從而激發(fā)了人們的購(gòu)買欲。但通過(guò)這次的促銷活動(dòng)，樹(shù)立了良好的商場(chǎng)名聲，積累商場(chǎng)的人氣，增加了商場(chǎng)的客流量和回頭客，為商場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。
五、案例分析
五一黃金周的主題活動(dòng)給人新穎并具有巨大的吸引力，這不只是推廣力度要大，除了商場(chǎng)內(nèi)的推廣外，更需要建立商場(chǎng)外的更多推廣，為商場(chǎng)本身引進(jìn)更多客流量，還要在促銷期間需建立更完善的備貨和配送機(jī)制，以增加消費(fèi)者良好的購(gòu)物體驗(yàn)，吸引回頭客，增加消費(fèi)者之間口碑傳遞，促進(jìn)現(xiàn)有商品的快速銷售，加快資金回籠，保證貨品及時(shí)更新�？焖俚靥嵘虉�(chǎng)的流量，提高商場(chǎng)的人氣，擴(kuò)大商場(chǎng)的知名度,培養(yǎng)消費(fèi)群，為后期營(yíng)銷做基礎(chǔ)以及更好地維持促銷結(jié)束后的一段時(shí)間的店鋪流量的持續(xù)長(zhǎng)期穩(wěn)定。
折價(jià)的促銷效果也是比較明顯的。因此常作為企業(yè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)突發(fā)狀況，或是應(yīng)急解救企業(yè)營(yíng)銷困境的手段，如：處理到期的產(chǎn)品，或?yàn)榱藴p少庫(kù)存、加速資金回籠等。為了能完成營(yíng)銷目的，營(yíng)銷經(jīng)理也常會(huì)借助于折價(jià)做最后的沖刺，不過(guò)，這樣做只能在短期內(nèi)增減產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率。然而，價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品最敏感的因素之一。折價(jià)促銷的確能夠吸引一些消費(fèi)者的注意力，特別是新的購(gòu)買者，讓他們有一種實(shí)惠的感覺(jué)。同時(shí)，折價(jià)
也會(huì)引起消費(fèi)者的誤解，產(chǎn)品折價(jià)銷售，就是變相的降價(jià)，他們由此會(huì)認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量有問(wèn)題，或是產(chǎn)品滯銷等等，從而不會(huì)購(gòu)買。因此，折價(jià)促銷手段如果用得不當(dāng)，也會(huì)適得其反。例：
1、對(duì)于銷售已連年不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品，“折價(jià)”并不能有起死回生的助益，即使能暫時(shí)試銷售回生，也無(wú)法扭轉(zhuǎn)整個(gè)頹勢(shì)。2、“折價(jià)”雖能增加產(chǎn)品銷量，提高市場(chǎng)占有率，但這些知識(shí)短期效應(yīng)，且隨著產(chǎn)品同類折價(jià)次數(shù)的增加，效果會(huì)迅速遞減。
所以，總的來(lái)說(shuō)，折價(jià)這種促銷方式可提高消費(fèi)者對(duì)零售點(diǎn)商品的關(guān)注度，在促進(jìn)零售點(diǎn)的銷售方面極為有效，它對(duì)短期銷量的提升具有立竿見(jiàn)影的效果。因此，常被企業(yè)廣泛用作銷量不暢的解藥。
但是，也有一些營(yíng)銷人員深信，“折價(jià)”對(duì)品牌具有極大的殺傷力，對(duì)企業(yè)的利潤(rùn)及長(zhǎng)期目標(biāo)達(dá)成可能造成負(fù)面影響。折價(jià)的確能影響消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者去購(gòu)買，使產(chǎn)品造成熱銷。但也并不是說(shuō)，折價(jià)這個(gè)促銷手段就是靈丹妙藥，也有它的缺點(diǎn)，需要營(yíng)銷人員深入研究，合理的運(yùn)用這個(gè)手段，達(dá)到最佳效果。
六、建議
縱觀以上的分析，五一黃金周促銷活動(dòng)或多或少會(huì)存在一些問(wèn)題。 因此，我將提出以下幾點(diǎn)建議：
1、不要以為有促銷就有銷量。如果促銷方式不對(duì)、促銷花樣老套，這些類似常規(guī)促銷的“硬傷”依然存在，縱使派上最優(yōu)秀的促銷人員，效果也只會(huì)事倍功半。
2、不要以為模仿就是硬道理。觀察市面上效果較好，且比較流行的促銷方式，然后采取跟進(jìn)式的促銷操作方式，是經(jīng)銷商們常用的手法，這種方法有一定的市場(chǎng)依據(jù)，但如果只生搬硬套，不創(chuàng)新、不改造，其結(jié)局便只是步人后塵，效果相差甚遠(yuǎn)。
3、建議五一節(jié)商場(chǎng)的促銷費(fèi)用投入不易太大，必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可，但最多不要超過(guò)促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5%。
4、商場(chǎng)要正確預(yù)計(jì)，合理控制。避免出現(xiàn)真正要促銷的產(chǎn)品沒(méi)賣多少，反而庫(kù)存積壓大量贈(zèng)品的現(xiàn)象，結(jié)果變成不是自己的產(chǎn)品促銷而是為贈(zèng)品廠家促銷。
設(shè)計(jì)方案 篇4
說(shuō)明
一一對(duì)應(yīng)是比較物休的集合是否相等的最簡(jiǎn)便、最直接的方式。通過(guò)一一對(duì)應(yīng)，不僅可以比較出兩個(gè)集合之間量的大小，更重要的是還可以發(fā)現(xiàn)相等關(guān)系，這是幼兒數(shù)概念產(chǎn)生的一個(gè)關(guān)鍵性步驟。因此，讓幼兒在對(duì)材料的操作擺弄中自己“發(fā)明”一一對(duì)應(yīng)的方法，并通過(guò)一一對(duì)應(yīng)的方法去發(fā)現(xiàn)兩個(gè)物體集合之間多、少和等量關(guān)系是至關(guān)重要的。
材料和環(huán)境創(chuàng)設(shè)
1．材料：誘發(fā)對(duì)應(yīng)性材料--碗和調(diào)羹、杯子和杯蓋、娃娃和帽子、小兔和青菜、……。自發(fā)對(duì)應(yīng)性材料--雪花片和木珠、紅積木和綠積木、蘋果和香蕉、汽車和飛機(jī)等等。以上材料可用實(shí)物，也可用圖片。
2．環(huán)境創(chuàng)設(shè)：將以上材料按難易程度編號(hào)放暨在數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)內(nèi)供幼兒操作擺弄。
設(shè)計(jì)思路
一一對(duì)應(yīng)有兩種方法，一種是重疊，另一種是并放。對(duì)于幼兒而言，通過(guò)重疊的方法更容易發(fā)現(xiàn)兩個(gè)集合之間的對(duì)應(yīng)關(guān)系，所以在活動(dòng)區(qū)內(nèi)應(yīng)該先投放可供幼兒進(jìn)行重疊比較的材料，然后再提供并放對(duì)應(yīng)的材料。這樣便于幼兒“發(fā)明”一一對(duì)應(yīng)的方法，并通過(guò)這種方法發(fā)現(xiàn)物體之間的.數(shù)量關(guān)系。
可供幼兒進(jìn)行一一對(duì)應(yīng)操作活動(dòng)的材料有兩種，一種是誘發(fā)對(duì)應(yīng)性材料，即兩種材料之間有內(nèi)在聯(lián)系。另一種是自發(fā)對(duì)應(yīng)性材料，那兩種材料之間沒(méi)有內(nèi)在聯(lián)系。很顯然，前一種材料容易引發(fā)幼兒的對(duì)應(yīng)行為，因此，應(yīng)該先讓幼兒操作誘發(fā)對(duì)應(yīng)性的材料，當(dāng)幼兒形成了一一對(duì)應(yīng)的意識(shí)后，則應(yīng)多提供自發(fā)對(duì)應(yīng)性的材料，使幼兒能自覺(jué)運(yùn)用一一對(duì)應(yīng)的方法去比較兩組物體的多少，從而真正形成通過(guò)一一時(shí)應(yīng)確定等量的觀念。
一一對(duì)應(yīng)地比較出兩個(gè)集合之間的數(shù)量關(guān)系是一種不經(jīng)計(jì)數(shù)比較的前數(shù)概念，因?yàn)樗⒉灰揽繉?duì)數(shù)的理解，相反，它是這種理解的一個(gè)基礎(chǔ)。因此，在活動(dòng)中
教師不要向幼兒傳授一一時(shí)應(yīng)的方法，而應(yīng)該讓幼兒自己去發(fā)現(xiàn)，這才有利于幼兒認(rèn)知結(jié)構(gòu)的發(fā)展，有利于他們以后對(duì)數(shù)概念的理解。
活動(dòng)流程
操作探索活動(dòng)->討論歸納活動(dòng)->鞏固操作活動(dòng)
1．通過(guò)操作探索活動(dòng)讓幼兒“發(fā)明”一一對(duì)應(yīng)的方法。并發(fā)現(xiàn)兩個(gè)物體集合之間的多、少和等量關(guān)系。
說(shuō)明
各種操作材料應(yīng)按難易編號(hào)后放置在數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)內(nèi)。教師引導(dǎo)幼兒按次序開(kāi)展操作活動(dòng)。
2．通過(guò)討論歸納活動(dòng)及幼兒確立通過(guò)一一對(duì)應(yīng)確定等量的觀念。
（l）出示可重疊比較的誘發(fā)對(duì)應(yīng)性材料，如小朋友和椅子，讓幼兒比較兩組物體的多少。
說(shuō)明
教師出示教具時(shí)，一組物體可排列整齊，另一組物體應(yīng)放成一堆，然后通過(guò)提問(wèn)，如“怎樣才能知道小朋友多還是椅子多？啟發(fā)幼兒提出對(duì)應(yīng)的方法，并請(qǐng)幼兒操作驗(yàn)證。
�。�2）出示可并放比較的自發(fā)對(duì)應(yīng)性材料，比較兩組物體的多少。
（3）出示有一定間隔距離的一排積木，讓幼兒用另一種顏色的積木做一個(gè)等量集合，并討論為什么這兩組積木是等量的。
�。�4）出示兩頭對(duì)齊，中間間隔距離有異的兩組物體的圖片，讓幼兒辨別其是否等量。
3．通過(guò)鞏固操作活動(dòng)提高幼兒對(duì)應(yīng)的技能。
說(shuō)明
教師可在數(shù)學(xué)活動(dòng)區(qū)內(nèi)提供數(shù)目超過(guò)5，或各種排列形式的材料，以增加對(duì)應(yīng).
活動(dòng)目標(biāo)
會(huì)用對(duì)應(yīng)的方法比較5個(gè)以內(nèi)物體的多、少和一樣多。
重點(diǎn)和難點(diǎn)
讓幼兒利用一一對(duì)應(yīng)的方法發(fā)現(xiàn)兩個(gè)物體集合之間的數(shù)量關(guān)系。
設(shè)計(jì)方案 篇5
教學(xué)目標(biāo)：
1、知道講誠(chéng)信就是說(shuō)話真實(shí)，待人真誠(chéng)，說(shuō)到做到，人教版品德與社會(huì)(五.上)教案--請(qǐng)你相信我。知道誠(chéng)信對(duì)自己、對(duì)他人、對(duì)社會(huì)的重要意義。
2、對(duì)不誠(chéng)不信的行為表現(xiàn)出不滿和憤怒，對(duì)自己的失信感到內(nèi)疚和自責(zé)。 愿意做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人，愿意為建造誠(chéng)信社會(huì)盡力。
3、在與他人的交往中，做到說(shuō)話真實(shí)，待人真誠(chéng)，說(shuō)到做到。
教學(xué)重難點(diǎn)：
1、讓學(xué)生懂得做人要誠(chéng)實(shí)守信。
2、讓學(xué)生知道言而無(wú)信的人會(huì)給對(duì)方帶來(lái)不悅，失去別人的信任。
3、通過(guò)交流，感知誠(chéng)信的內(nèi)涵，愿意做一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。
教學(xué)準(zhǔn)備：
1、學(xué)生收集相關(guān)的故事和格言。
2、老師準(zhǔn)備課件創(chuàng)設(shè)情境。
課時(shí)劃分：3課時(shí)
第一課時(shí)
一、談話揭題
待人真誠(chéng)，言而有信是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是維系現(xiàn)代社會(huì)的紐帶。我們身邊有很多很多誠(chéng)信的人，這節(jié)課我們來(lái)談?wù)勈裁礃拥娜耸切诺眠^(guò)的人？教師板書：我信得過(guò)
二、課件演示教材提供的場(chǎng)景，學(xué)生觀看。
看了你有什么想說(shuō)的嗎？
師小結(jié)引入下一環(huán)節(jié)：是啊，剛才你們看到的小朋友都是值得我們信任的人，那么在你的生活中也有這樣的人吧。
三、互動(dòng)討論，交流，理解誠(chéng)信的內(nèi)涵
1、說(shuō)一說(shuō)：回憶在自己的交往的人當(dāng)中，誰(shuí)是自己是信任的人？舉例說(shuō)說(shuō)為什么值得你信任。
引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)出信任的原因多樣化：比如坦率、有借有還、說(shuō)話算話、誠(chéng)實(shí)、不撒謊……
涉及的人可以是學(xué)校里的同學(xué)、老師、父母、親朋好友等。
2、 填一填 ：通過(guò)提供的范例和討論，完成填寫。
我信得過(guò)的人
姓 名
我信任他的原因
3、小組內(nèi)交流，教師參與其中。
4、全班匯報(bào)：相機(jī)引導(dǎo)學(xué)生聯(lián)系自己的生活體驗(yàn)，明白什么樣的人才能成為一個(gè)值得別人信任的人。
5、小結(jié)，理解信任的內(nèi)涵
誠(chéng)信：即誠(chéng)實(shí)守信，誠(chéng)實(shí)就是說(shuō)話真實(shí)，待人真誠(chéng)；守信就是信守諾言，說(shuō)到做到。
6、說(shuō)說(shuō)你是怎么理解誠(chéng)信的內(nèi)涵的？
四、自我反思
1、我是一個(gè)能得到別人信任的人嗎？
2、反思：哪些方面做得好，哪些方面做得不好？如何改進(jìn)？體會(huì)待人真誠(chéng)才能取信于人的道理。
五、總結(jié)
怎樣做才能成為一個(gè)值得別人信任的人？
板書設(shè)計(jì)： 我信得過(guò)他的是：
第二課時(shí)
一、復(fù)習(xí)引入
1、誰(shuí)能說(shuō)說(shuō)誠(chéng)信是什么意思？它都包含了哪些含義？
2、教師導(dǎo)語(yǔ)：要是有人不誠(chéng)不信，你的感受如何呀？我們進(jìn)入這節(jié)課的話題《當(dāng)朋友失信時(shí)》。板書課題。
二、創(chuàng)設(shè)情境，引導(dǎo)學(xué)生討論
在生活中，我們有時(shí)也會(huì)遇到這樣的情況：有些人對(duì)你說(shuō)了一些話，事后發(fā)現(xiàn)是假的；有些人向你做了承諾，可是沒(méi)有兌現(xiàn)；有的人當(dāng)面說(shuō)你的好話，可是背后……每當(dāng)遇到這樣的事，你的感受是怎樣的呢？
1、請(qǐng)幾名同學(xué)模擬表演，然后各抒己見(jiàn)，說(shuō)出自己的.想法來(lái)。（讓大家感受由于一些人對(duì)自己不講誠(chéng)信，給自己帶來(lái)的不快和傷害。）
2、活動(dòng)：悄悄話信箱
A、把你遇到的類似的事情和當(dāng)時(shí)自己的心情以及由此產(chǎn)生的對(duì)這個(gè)人的看法寫出來(lái)，不寫姓名，放進(jìn)“悄悄話”信箱。（悄悄話，要注意保護(hù)兒童的自尊心，只是讓學(xué)生討論事實(shí)，不要點(diǎn)出人名，不給有過(guò)不誠(chéng)信行為的學(xué)生造成心理壓力。）
B、指名隨機(jī)抽取一份悄悄話讀一讀，然后談?wù)勛约簭闹惺艿降膯l(fā)。其余同學(xué)比照自己，看看從中受到什么啟發(fā)？
（引起學(xué)生對(duì)自己遇到的不誠(chéng)不信對(duì)待的共鳴；引起學(xué)生對(duì)自己不誠(chéng)不信的言行的反思，從而獲得“己所不欲，勿施與人”體會(huì)。）
C、教師隨機(jī)抽取閱讀，談自己的心情和感受。相機(jī)送出對(duì)同學(xué)們的“悄悄話”，并板書。
三、課堂小結(jié)
1、通過(guò)剛才的活動(dòng)你有什么感受？
2、“誠(chéng)信”重要嗎？自己應(yīng)該怎么做？
四、課外閱讀
找一找古今中外的名人有關(guān)“誠(chéng)信” 的故事或者格言讀一讀，并說(shuō)說(shuō)自己的體會(huì)。
板書設(shè)計(jì)：
朋友失信當(dāng)時(shí)
悄悄話：
誠(chéng)信是人不可缺少的東西。
第三課時(shí)
一、揭示主題
這里是誠(chéng)信的樂(lè)園，生活在這里的人們沒(méi)有猜疑，沒(méi)有欺騙，人與人之間互相信任，真誠(chéng)相待。來(lái)，快進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園”吧！
二、啟發(fā)想象
請(qǐng)大家展開(kāi)你們想象的翅膀，描繪生活在一個(gè)人人講誠(chéng)信的“誠(chéng)信樂(lè)園”里，人們之間會(huì)怎樣的生活和交往？
想像人們生活充滿樂(lè)歡笑；大家互相幫助，團(tuán)結(jié)向上；到處是鮮花和笑臉…… （通過(guò)學(xué)生的交流，使學(xué)生對(duì)“誠(chéng)信樂(lè)園”產(chǎn)生向往之情。）
三、小組交流討論
1、怎樣做才是講誠(chéng)信？具備什么條件才能走進(jìn)“誠(chéng)信樂(lè)園”？
2、小組選出代表匯報(bào)，全班共同擬訂進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園”的條件。
四、反思行為
只有誠(chéng)實(shí)守信的人才能進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園“，我們就從一點(diǎn)一滴做起，努力做個(gè)誠(chéng)實(shí)守信的人。你覺(jué)得自己能進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園”嗎？哪些條件還不具備？以后怎么做？
生匯報(bào)：例：答應(yīng)的事情，我會(huì)……
五、制作誠(chéng)信卡
1、根據(jù)入園條件，想一想自己是否能進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園”，并根據(jù)自己的情況，每人制作一張“誠(chéng)信卡”，在上面寫上自己的承諾。
2、在班上展示，介紹自己制作的“誠(chéng)信卡”。
六、拓展延伸。
每天查一查自己的承諾是不是做到了，并把自己履行的情況記錄在卡上。每周末，憑著這張卡進(jìn)入“誠(chéng)信樂(lè)園”的人，都將被授予“誠(chéng)信園民”的稱號(hào)。
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