設(shè)計(jì)方案[優(yōu)選5篇]

　　為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計(jì)劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的設(shè)計(jì)方案6篇，希望對(duì)大家有所幫助。

設(shè)計(jì)方案 篇1

　　一、教學(xué)內(nèi)容

　　認(rèn)識(shí)和了解指紋，指紋的特點(diǎn)．種類及功能，

　　二、教學(xué)目標(biāo)

　　1.讓幼兒通過自主發(fā)現(xiàn)了解指紋的種類和用途，知道每個(gè)人的指紋是不相同的。

　　2.簡(jiǎn)單了解指紋的特點(diǎn)作用

　　三、教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)

　　重點(diǎn)：了解指紋的種類及特點(diǎn)和作用

　　難點(diǎn)：解說詞匯“指紋”，介紹指紋形狀，指紋的形成過程解說

　　四、教學(xué)方法

　　1.講授法．演示法．引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)法．總結(jié)總結(jié)歸納法

　　五、教學(xué)手段

　　多媒體教學(xué)．實(shí)訓(xùn)教學(xué)

　　六、教學(xué)內(nèi)容及過程

　　（1） 導(dǎo)入新課：談話，引起幼兒的興趣，

　　老師：小朋友手上都有一個(gè)秘密，找找看是什么秘密？讓幼兒

　　觀察自己的小手

　�。�2） 學(xué)習(xí)新課：

　　1.引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)指紋

　　1*了解指紋小朋友伸出你的小手，（教師指著手指肚）這里叫手指肚

　　2*仔細(xì)看看你的手指肚的皮膚上有什么？（引導(dǎo)幼兒觀察發(fā)現(xiàn)有細(xì)紋）這些細(xì)紋我們叫它指紋

　　2.引導(dǎo)幼兒觀察．比較指紋

　　1*你個(gè)旁邊的小朋友比較一下，你兩個(gè)的指紋一樣嗎？

　　2*請(qǐng)小朋友用手指蘸印泥將指紋印在紙上

　　3*請(qǐng)幼兒用放大鏡觀察自己手上的指紋和紙上印的指紋說一說指紋是什么樣的，像什么？

　　3.討論指紋的形狀

　　指紋的形狀有：箭形 水波形 漩渦狀

　　幼兒每個(gè)人的指紋都不一樣，世界上的人沒有一個(gè)完全相同的指紋，每個(gè)人的指紋一生都不會(huì)變，因此可以用指紋辨別人

　　4.發(fā)現(xiàn)觸摸過的'地方能留下指紋

　　1*教師演示蘸有紅色印泥的手指觸摸玻璃杯，請(qǐng)幼兒說出有什么發(fā)現(xiàn)？

　　教師：當(dāng)我們的手指和物體接觸時(shí)將會(huì)留下指紋

　　2教師演示不蘸印泥去觸摸這些東西，請(qǐng)幼兒說出有什么發(fā)現(xiàn)

　�。〞�(huì)不會(huì)留下指紋呢？）

　　教師：我們用眼睛看不到，也會(huì)留下指紋，會(huì)留下許多汗孔，從汗腺分泌出的汗通過汗孔到達(dá)手，手指上的汗碰到物體時(shí)就會(huì)留下指紋

　　（3）歸納總結(jié)：教師：你們可別小看指紋，它的用途可大了！指紋由皮膚上許多小顆粒排列組成，這些小顆粒感覺非常敏銳，只要用手觸摸物體，就會(huì)立即把感覺到冷、熱．軟．硬等各種“情報(bào)”通報(bào)給大腦司令部，然后大腦根據(jù)這些“情報(bào)”，發(fā)號(hào)施令，指揮動(dòng)作。指紋還具有增強(qiáng)皮膚摩擦的作用，使手指能緊緊地握住東西，不易滑掉，我們平時(shí)畫圖．寫字．拿工具．做手工．所以能夠那么得心用手，運(yùn)用自如，這里面就有指紋的功勞

　�。�3） 布置作業(yè)：手指印畫

　　我們一起用我們可愛的指紋做一副手指印畫吧�。ㄗ層變河檬种刚瓷嫌∧嘤〕龈鞣N圖案）

設(shè)計(jì)方案 篇2

　　教材分析：

　　《大家都說普通話》這首非常好聽的詩(shī)歌，通過“風(fēng)有風(fēng)的話、鳥有鳥的話”的比喻，讓學(xué)生們知道大家都應(yīng)說普通話，鼓勵(lì)學(xué)生自覺學(xué)習(xí)和運(yùn)用普通話，從而激發(fā)學(xué)生說好普通話的強(qiáng)烈愿望和積極行動(dòng)。

　　學(xué)情分析：

　　全班共有46名學(xué)生，學(xué)習(xí)興趣非常濃厚，有良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，特別是大多數(shù)學(xué)生活潑、開朗、積極向上，他們的知識(shí)面較寬，對(duì)詩(shī)歌十分感興趣。經(jīng)過一個(gè)多月的培養(yǎng)和訓(xùn)練，他們基本掌握了聽讀識(shí)字的方法，并知道了學(xué)習(xí)拼音對(duì)識(shí)字的意義，開始體驗(yàn)到拼音識(shí)字的樂趣，絕大多數(shù)學(xué)生識(shí)字速度較快。一年級(jí)的學(xué)生年齡小，好奇心和模仿力強(qiáng)，對(duì)許多事物充滿新鮮感，有時(shí)不可避免地就會(huì)模仿他人說一些方言土語(yǔ)。同時(shí)，國(guó)家非常重視普通話的學(xué)習(xí)和運(yùn)用情況，全社會(huì)都在積極推廣普通話。因此，學(xué)生們知道說普通話是很有必要的。

　　教學(xué)目標(biāo)：

　　1、認(rèn)識(shí)“說、話、風(fēng)”等7個(gè)生字，能讀準(zhǔn)字音，認(rèn)清字形；能正確、流利、有感情地朗讀詩(shī)歌，在熟讀的基礎(chǔ)上，準(zhǔn)確無(wú)誤地把全詩(shī)背誦下來；知道大家都要說普通話。

　　2、繼續(xù)學(xué)習(xí)聽讀識(shí)字的方法，開始學(xué)習(xí)通過比較鑒別事物、區(qū)分事物的方法。

　　3、知道學(xué)習(xí)拼音對(duì)學(xué)習(xí)普通話的意義，自覺學(xué)習(xí)和運(yùn)用普通話；對(duì)普通話有濃厚的興趣，從而激發(fā)學(xué)生說好普通話的強(qiáng)烈愿望。

　　教學(xué)流程：

　　一、創(chuàng)設(shè)情境激趣導(dǎo)入

　　師：（錄音機(jī)播放風(fēng)的錄音）同學(xué)們，你們聽，這是什么聲音？（風(fēng)）風(fēng)好像在說些什么呢？（繼續(xù)播放錄音，讓同學(xué)們輕輕地閉上眼睛，盡情想象。）同學(xué)們?cè)僮屑?xì)聽，這是什么聲音？（播放鳥的錄音）鳥好像在說些什么呢？（再播放鳥的錄音，讓同學(xué)們輕輕地閉上眼睛，盡情想象。）

　　師：風(fēng)和鳥說的話，可真美！同學(xué)們，你們還聽過什么說話？（生發(fā)言，模仿雷聲、雨聲，老虎、公雞等動(dòng)物的叫聲。）無(wú)論是風(fēng)雨，還是鳥獸都說它們自己的話。那么，我們?nèi)祟�、我們中�?guó)人應(yīng)該說什么話呢？你聽�。úシ排錁贩蹲x的錄音。）小朋友們，你們聽后知道了什么？（大屏幕出示課文內(nèi)容。）這就是本節(jié)課我們所要學(xué)習(xí)的一首詩(shī)歌：《大家都說普通話》。（板書。生齊讀課題。）

　　二、初讀全詩(shī)整體感知

　　1、教師配樂朗讀。（要求學(xué)生邊看屏幕，邊注意聽準(zhǔn)每個(gè)字的發(fā)音。）

　　2、教師再朗讀全詩(shī)。（生指著課文，在心里跟著老師讀）

　　3、教師一句一句地教讀。（生指著字跟讀）

　　4、學(xué)生自己練讀全詩(shī)。（要求把字音讀準(zhǔn)，把讀不好的地方用筆畫出來）

　　5、同桌互讀。（讀對(duì)了要贊揚(yáng)，讀錯(cuò)了要幫助。）

　　三、導(dǎo)讀全詩(shī)具體領(lǐng)悟

　　1、讀你最喜歡的句子。誰(shuí)想讀？（學(xué)生喜歡哪句話，就讀哪句話。讀不好的.地方，教師范讀指導(dǎo)，然后讓學(xué)生自己練讀，直到讀好為止。如果遇到讀不好的字和容易讀錯(cuò)的字，可及時(shí)出示生字卡片，加以認(rèn)讀。）

　　2、舉例說明學(xué)好拼音對(duì)說好普通話的作用。

　　（1）教師舉反例，說：這是普通話嗎？普通話應(yīng)該怎么說？①昨天，我（mǔ）家來客人(qiě兒)了。②一年級(jí)三（shǎn）班有四（shì）十（sí）六人。（前后桌的同學(xué)互相討論討論，普通話該怎么說。）

　�。�2）你們能結(jié)合我們生活中的實(shí)際說一說還有哪些常說的話是方言土語(yǔ)嗎？普通話應(yīng)該怎么說呢？（學(xué)生充分發(fā)言，熱情很高，課堂氣氛非常熱烈，說出了許多方言土語(yǔ)，并通過糾正方言土語(yǔ)，進(jìn)一步提高了對(duì)普通話的認(rèn)識(shí)。）

　　3、熟讀全詩(shī)。（以小組為單位，練習(xí)讀全詩(shī)，在小組內(nèi)檢查詩(shī)歌的朗讀情況，幫助讀不好的同學(xué)，再以小組的形式進(jìn)行匯報(bào)。）

　　4、讀了課文，你們有沒有不明白的地方？（自由發(fā)問，學(xué)生能解答的就讓學(xué)生自己去說，教師不作具體的解答。）

　　5、背誦全詩(shī)。能背誦下來嗎？老師給大家一點(diǎn)時(shí)間，一會(huì)兒咱們比一比，看誰(shuí)背得最快，誰(shuí)背得最好！（學(xué)生先自己練習(xí)背誦，然后進(jìn)行背誦比賽。）

　　6、律動(dòng)。你們不僅能流利地讀詩(shī)歌，而且能正確地背誦詩(shī)歌，大家實(shí)在是太聰明了。學(xué)了這么長(zhǎng)時(shí)間，勞累了吧！老師帶你們輕松一會(huì)兒。（全體起立，隨著音樂作律動(dòng)《小松樹》）

　　四、團(tuán)結(jié)合作自學(xué)生字

　　在剛才讀詩(shī)和背詩(shī)的過程中，你們一定發(fā)現(xiàn)了一些“新朋友”，現(xiàn)在老師把這些“新朋友”請(qǐng)到卡片上來，你們還能認(rèn)識(shí)嗎？

　　1、（出示生字卡片。全班齊讀。）

　　2、誰(shuí)能帶著大家讀？（生帶讀）

　　3、現(xiàn)在，請(qǐng)同學(xué)們拿出你們做好的生字卡片，小組一起學(xué)。（小組合作學(xué)習(xí)）

　　4、以小組比賽的形式進(jìn)行匯報(bào)。（各小組先選出一名代表當(dāng)小老師，并研究以什么樣的形式參加比賽。）

　　六、指導(dǎo)書寫自主探究

　　這些新朋友，我們都認(rèn)識(shí)了。那么怎樣寫呢？我們?nèi)砸孕〗M為單位，商量一下怎樣把“風(fēng)、的、不”這幾個(gè)字寫在田字格里？（學(xué)生互相商量字的結(jié)構(gòu)、特點(diǎn)，加強(qiáng)記憶，商量怎樣寫才能把這三個(gè)字寫得好看。然后以小組為單位進(jìn)行匯報(bào)，學(xué)生匯報(bào)哪個(gè)字，教師就指導(dǎo)書寫哪個(gè)字。注意新筆畫“乙”（橫折彎勾）的書寫比較困難，先筆畫描紅，再寫字。

　　七、師生談話共同.總結(jié)

　　同學(xué)們，這節(jié)課，你們都學(xué)到了什么？（學(xué)生充分發(fā)言，說出本節(jié)課所學(xué)到的知識(shí)。）通過自己的努力都取得了不少收獲，大家可真了不起，老師真為你們高興。但是，高興的同時(shí)，你們千萬(wàn)不要忘記：今后說話一定要說普通話。

設(shè)計(jì)方案 篇3

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)與大學(xué)生畢業(yè)就業(yè)成為近年來高校的一個(gè)非常突出的矛盾，由于大學(xué)生面臨著嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)，許多高校學(xué)生在最后一個(gè)學(xué)期幾乎都在外出找工作，提前畢業(yè)急于上崗，嚴(yán)重影響了學(xué)生的水平和正常畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)的實(shí)施。

　　一、當(dāng)前的現(xiàn)狀及原因

　　畢業(yè)設(shè)計(jì)是綜合檢驗(yàn)大學(xué)生在大學(xué)期間學(xué)習(xí)質(zhì)量的一個(gè)重要訓(xùn)練環(huán)節(jié)，是大學(xué)生將前期所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐的一個(gè)過程。目前，學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)一般安排在大四上學(xué)期末開始,持續(xù)到整個(gè)下學(xué)期,直到六月份的畢業(yè)答辯。然而，由于當(dāng)前就業(yè)形勢(shì)發(fā)生了變化，“雙向選擇、自主擇業(yè)”是現(xiàn)在的就業(yè)政策。在這種時(shí)代環(huán)境下，用人單位擁有主動(dòng)權(quán)。此外，由于一些高校連年不斷“擴(kuò)招”，本科生和碩士畢業(yè)生的數(shù)量迅猛增加，就業(yè)形勢(shì)愈顯嚴(yán)峻。用人單位門檻也在不斷抬高,除了要求畢業(yè)生具有專業(yè)素質(zhì)和技能之外,還要求具有一定的工作經(jīng)驗(yàn)。用人單位往往要求學(xué)生到單位實(shí)習(xí)以便考察他們的動(dòng)手能力。這部分學(xué)生為了以后的就業(yè)考慮，也往往要求在校外單位做畢業(yè)設(shè)計(jì),但由于校外畢業(yè)設(shè)計(jì)缺乏操作方案和規(guī)范化管理,進(jìn)而影響畢業(yè)設(shè)計(jì)的效果和質(zhì)量。

　　總之,就業(yè)壓力的增大,使得畢業(yè)生付出更多的精力來?yè)駱I(yè),在畢業(yè)設(shè)計(jì)和擇業(yè)之間,學(xué)生更看重后者,畢業(yè)設(shè)計(jì)往往敷衍了事,難以達(dá)到教學(xué)訓(xùn)練的初衷。因此,面對(duì)大學(xué)生的就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間沖突,如何協(xié)調(diào)好二者之間的關(guān)系是當(dāng)前要重點(diǎn)解決的問題。

　　二、對(duì)策分析

　　針對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)狀,我們既要保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的質(zhì)量,又要使學(xué)生能夠順利就業(yè),使二者兼顧,本文從以下三個(gè)方面探討協(xié)調(diào)畢業(yè)設(shè)計(jì)與就業(yè)之間矛盾的方案。

　　1.努力完善和強(qiáng)化就業(yè)指導(dǎo)工作

　　必須完善加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作，在以市場(chǎng)配置為主導(dǎo)的人才配置模式下,就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)以培養(yǎng)和提升學(xué)生就業(yè)能力為主導(dǎo)。目前,高校學(xué)生的就業(yè)指導(dǎo)工作還存在認(rèn)識(shí)不足、政策理解不準(zhǔn)確、服務(wù)不到位、機(jī)制不健全等問題。高校必須轉(zhuǎn)變觀念,不包分配不是不管分配。高校學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)工作既要把用人單位請(qǐng)進(jìn)來，又要走出校門尋找用人單位建立人才輸出通道。

　　工作可以從以下幾個(gè)方面入手:第一,實(shí)行全程就業(yè)指導(dǎo)工作,也就是就業(yè)指導(dǎo)應(yīng)從低年級(jí)開始做起,大一的學(xué)生就可以開設(shè)就業(yè)指導(dǎo)課程,并且不同學(xué)習(xí)階段實(shí)行不同的指導(dǎo)方案,讓學(xué)生了解本專業(yè)的就業(yè)方向和前景,指導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)識(shí)自我,使其學(xué)習(xí)有目標(biāo),增強(qiáng)學(xué)習(xí)的動(dòng)力。第二,就業(yè)指導(dǎo)需要結(jié)合專業(yè)特色進(jìn)行,應(yīng)以學(xué)生生涯設(shè)計(jì)為中心,有專業(yè)特色的大學(xué)就業(yè)指導(dǎo)能夠幫助大學(xué)生形成正確的職業(yè)選擇能力。第三,就業(yè)指導(dǎo)教師要專業(yè)化和專職化。就業(yè)指導(dǎo)教師不僅要從事思想政治教育工作,還要專業(yè)化,了解用人單位的專業(yè)需求,這樣就業(yè)指導(dǎo)工作就更加有效，就業(yè)指導(dǎo)工作體系才能不斷完善。

　　2.建立校外畢業(yè)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)基地,使畢業(yè)實(shí)習(xí)成為畢業(yè)生就業(yè)的紐帶

　　現(xiàn)在高校應(yīng)屆畢業(yè)生存在的普遍問題是：在專業(yè)上，雖然在學(xué)校經(jīng)過了系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)以及相關(guān)的課程訓(xùn)練，但沒有真正投入市場(chǎng)得到檢驗(yàn)，假想案例和實(shí)際案例還存在差距；在溝通上，環(huán)境適應(yīng)能力差，缺乏團(tuán)隊(duì)精神。這都是用人單位不愿接收應(yīng)屆畢業(yè)生的原因。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。企業(yè)對(duì)人才的需求,已從單純地追求知識(shí)型、高學(xué)歷型人才,轉(zhuǎn)向既有扎實(shí)的理論基礎(chǔ),又有豐富的.實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)(包括工作實(shí)踐與社會(huì)實(shí)踐)的高素質(zhì)、實(shí)用型人才。這就對(duì)各高等院校在學(xué)生的專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)方面提出了更高的要求。實(shí)踐性教學(xué)是高等藝術(shù)類院校的重要環(huán)節(jié)，高等學(xué)校要培養(yǎng)出高素質(zhì)的創(chuàng)新人才,必須建立產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合、廣泛且穩(wěn)固的校外實(shí)習(xí)基地，調(diào)整教學(xué)計(jì)劃,優(yōu)化培養(yǎng)模式,圍繞強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),理順課程體系，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，促進(jìn)學(xué)生綜合素質(zhì)的提高。

　　校企共建實(shí)習(xí)基地,強(qiáng)調(diào)建立雙方“平等、互利、互信”的合作關(guān)系,特別是校方可以針對(duì)不同的專業(yè)方向有目的地選擇幾個(gè)固定的企業(yè)或公司作為實(shí)習(xí)基地。在大四實(shí)習(xí)期間，若雙方滿意并有意向,就簽訂就業(yè)協(xié)議，校外實(shí)習(xí)基地可以使學(xué)生將所學(xué)理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中,既可以檢驗(yàn)其所掌握的專業(yè)知識(shí)水平,又可以增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和適應(yīng)社會(huì)的能力，同時(shí)可以保證畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)間，從而在一定程度上解決了畢業(yè)生就業(yè)與畢業(yè)設(shè)計(jì)時(shí)間沖突的問題。

　　3.對(duì)畢業(yè)設(shè)計(jì)教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行整合，體現(xiàn)學(xué)生未來就業(yè)導(dǎo)向。

第一，培養(yǎng)學(xué)生做課題的信心。在開始畢業(yè)設(shè)計(jì)的時(shí)候，指導(dǎo)教師應(yīng)首先和學(xué)生進(jìn)行很好的交流，讓學(xué)生樹立信心，哪怕有些知識(shí)學(xué)得不是很好，但可以通過在畢業(yè)設(shè)計(jì)階段的努力把這部分知識(shí)掌握并加以應(yīng)用。樹立信心是學(xué)生完成高質(zhì)量畢業(yè)設(shè)計(jì)的最根本的一步，也是學(xué)生日后工作中不可缺少的工作精神。

第二，制定目標(biāo)。指導(dǎo)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)生的情況制定科學(xué)的目標(biāo)，既不能過松也不能強(qiáng)度過大。通過制定目標(biāo)會(huì)讓學(xué)生有一定的緊迫感，從而提高效率，讓學(xué)生在成功實(shí)踐中獲得自信和成就感。

第三，設(shè)立淘汰制。從教育體制上來說，高校應(yīng)當(dāng)建立淘汰制，而淘汰制應(yīng)該是在每個(gè)階段都存在的，不僅僅是在畢業(yè)階段。如果說競(jìng)聘上崗、優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下企業(yè)用人的法則，那及早引入淘汰制，是對(duì)學(xué)生能力培養(yǎng)和人才成長(zhǎng)最好的保護(hù)。第四，注重畢業(yè)前的獨(dú)立設(shè)計(jì)能力的培養(yǎng)。對(duì)大多數(shù)本科生來說，畢業(yè)設(shè)計(jì)前的實(shí)踐機(jī)會(huì)相對(duì)較少且時(shí)間較短，所以才會(huì)出現(xiàn)很多學(xué)生缺乏獨(dú)立的設(shè)計(jì)能力。學(xué)校應(yīng)多給學(xué)生提供各種實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，鼓勵(lì)低年級(jí)學(xué)生根據(jù)興趣加入，讓他們積累理論知識(shí)的同時(shí)提高獨(dú)立設(shè)計(jì)的能力,為擇業(yè)和日后的就業(yè)打下一個(gè)良好的開端。

設(shè)計(jì)方案 篇4

　　所謂促銷，即是通過一種手段或方法來促進(jìn)和提升專營(yíng)店銷量的一種活動(dòng)方式。節(jié)假日的到來，消費(fèi)者輕松過節(jié)，有較充足的時(shí)間來化妝品專營(yíng)店輕松消費(fèi)，碰到節(jié)假日，消費(fèi)者也讓忙碌辛苦的自己有一個(gè)消費(fèi)的理由。這樣的時(shí)機(jī)也給予專營(yíng)店促銷活動(dòng)一個(gè)好的促銷理由，促銷主題。

　　但節(jié)假日時(shí)期，各零售商家都在舉辦各類促銷活動(dòng)，消費(fèi)者面對(duì)的各類促銷活動(dòng)的誘惑數(shù)不勝數(shù)，化妝品專營(yíng)店面對(duì)不同的商家及同行之間的促銷活動(dòng)，承受的促銷競(jìng)爭(zhēng)壓力極大，專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)者如何規(guī)避終端促銷競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)，如何讓促銷活動(dòng)吸引住消費(fèi)者的眼球，能將消費(fèi)者導(dǎo)流至自己的專營(yíng)店，提升專營(yíng)店銷量，提升所得利潤(rùn)。而不成功的促銷活動(dòng)會(huì)導(dǎo)致有的專營(yíng)店在節(jié)假日銷量不升反降，或是做了銷量卻達(dá)不到預(yù)期的利潤(rùn)目標(biāo)。我們?cè)撊绾巫觯?/p>

　　一、明確化妝品節(jié)假日促銷活動(dòng)目的：

　　專營(yíng)店促銷活動(dòng)的目標(biāo)主要是拉升銷量，獲取利潤(rùn)。平常時(shí)段的促銷可能會(huì)以宣傳化妝品專營(yíng)店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

　　如冬季的"三大節(jié)日"（圣誕節(jié)、元旦節(jié)，春節(jié)），氣候寒冷而干燥，化妝品專營(yíng)店的消費(fèi)者主動(dòng)消費(fèi)性較強(qiáng)，正是化妝品銷售的旺季，做"三節(jié)"促銷活動(dòng)的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤(rùn)為主，重點(diǎn)宣傳專營(yíng)店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，以及店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌的優(yōu)惠讓利活動(dòng)，讓消費(fèi)者感受到化妝品專營(yíng)店給予她們?cè)诠?jié)假日時(shí)促銷的優(yōu)惠，得到她們想要的利益；在促銷活動(dòng)中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作，加強(qiáng)專營(yíng)店的宣傳工作，讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營(yíng)中的化妝品專營(yíng)店，從而拓展專營(yíng)店客源。專營(yíng)店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動(dòng)方案。

　　二、確定適合的節(jié)假日促銷的活動(dòng)方案：

　　1、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案策劃基礎(chǔ)：

　　分析化妝品專營(yíng)店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品構(gòu)成。

　　我們結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動(dòng)方案。如冬季的化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主，其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤(rùn)系列為主。一二級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主，單品價(jià)格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價(jià)格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈(zèng)的梯級(jí)：消費(fèi)金額以多少分段并贈(zèng)送多少價(jià)值的贈(zèng)品；通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品，來確定特價(jià)產(chǎn)品及買贈(zèng)產(chǎn)品，加錢優(yōu)惠多購(gòu)的促銷活動(dòng)選擇品牌，空瓶抵現(xiàn)的促銷活動(dòng)選擇品牌；通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈(zèng)品種類。

　　在不同商圈里，化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同，有些人喜歡特價(jià)，名品打折，有些人喜歡買贈(zèng)，有些人喜歡抽獎(jiǎng)，有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購(gòu)，我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。

　　2、節(jié)假日期間化妝品促銷活動(dòng)種類

　　包括有戶外促銷活動(dòng)，店內(nèi)促銷活動(dòng)，消費(fèi)者答謝會(huì)幾種模式，不同促銷活動(dòng)有不同的優(yōu)點(diǎn)，分析如下，根據(jù)化妝品專營(yíng)店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動(dòng)模式。

　　·戶外促銷活動(dòng)

　　戶外促銷活動(dòng)通常以促銷臺(tái)促銷為主，場(chǎng)地足夠，同時(shí)戶外促銷給消費(fèi)者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費(fèi)者；大型的促銷活動(dòng)會(huì)配以節(jié)目表演，走秀，大型現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

　　冬季戶外氣溫低，風(fēng)大，消費(fèi)者的停留關(guān)注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動(dòng)以銷售為主的話較難以達(dá)到預(yù)期目的，因而化妝品專營(yíng)店在冬季節(jié)假日的"三節(jié)"期間要慎重做場(chǎng)外大型促銷，可用戶外促銷臺(tái)配合店內(nèi)促銷活動(dòng)。

　　·店內(nèi)促銷活動(dòng)

　　化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式，也是節(jié)假日期間化妝品專營(yíng)店的主要促銷模式。店內(nèi)促銷活動(dòng)的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營(yíng)造，可以給店面帶來直接的人氣；消費(fèi)者在店內(nèi)能直接感受專營(yíng)店的形象、品牌、服務(wù)，停留關(guān)注率高，可以用專營(yíng)店品牌及產(chǎn)品品牌深入刺激消費(fèi)者的意識(shí)；專營(yíng)店通常是非開放式狀態(tài)，消費(fèi)者入店后目的消費(fèi)性強(qiáng)，店面有足夠的空間與時(shí)間給予促銷人員與消費(fèi)者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的.提升。

　　店內(nèi)促銷活動(dòng)易受店內(nèi)面積限制，而專營(yíng)店的化妝品消費(fèi)會(huì)有時(shí)間段性，在入店消費(fèi)者人多時(shí)如果接待咨詢來不及會(huì)導(dǎo)致成交率與客單量低。，因而做店內(nèi)促銷時(shí)，要想方法將消費(fèi)者按時(shí)間段分流，不要流失消費(fèi)者。

　　·會(huì)議促銷活動(dòng)

　　在節(jié)假日期間，有些專營(yíng)店會(huì)舉辦消費(fèi)者答謝會(huì)或是會(huì)員聯(lián)誼會(huì)、培訓(xùn)講座，通過會(huì)議組織消費(fèi)者在固定的場(chǎng)所進(jìn)行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會(huì)的目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)一對(duì)多的銷售。同時(shí)通過會(huì)議的有效組織增進(jìn)專營(yíng)店與消費(fèi)者之間的客情關(guān)系。

　　會(huì)議促銷活動(dòng)針對(duì)的消費(fèi)群體數(shù)量有限，必須要提升客單量才能增加銷量，而會(huì)議舉辦時(shí)間有限，要加強(qiáng)會(huì)場(chǎng)的宣揚(yáng)工作，最終將消費(fèi)者導(dǎo)流至店面消費(fèi)才會(huì)更有效。

　　3、確定好節(jié)假日促銷活動(dòng)方案項(xiàng)目：

　　節(jié)假日促銷活動(dòng)要想成功，促銷活動(dòng)方案中的促銷方案項(xiàng)目要對(duì)消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同，一般來說為買贈(zèng)力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度，可利用單品特價(jià)或套餐贈(zèng)送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。（暢銷產(chǎn)品在促銷活動(dòng)中的帶動(dòng)性才會(huì)很大。）專營(yíng)店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面，誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品，產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)的銷量，同時(shí)為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動(dòng)方案的力度決定了對(duì)消費(fèi)者的吸引度，才能增加節(jié)日氣氛和人氣。

　　常用的促銷活動(dòng)方案主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。

　　特價(jià)

　　專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄�費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　品牌折扣

　　面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。

　　買贈(zèng)

　　消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式）。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

　　加錢增購(gòu)

　　加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）

　　限時(shí)搶購(gòu)

　　限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過時(shí)間段的控制可以控制客流。

　　空瓶抵現(xiàn)

　　這一促銷方法在"三節(jié)"時(shí)可以運(yùn)用，消費(fèi)者在秋季時(shí)所購(gòu)買的化妝品已經(jīng)使用得差不多了，已經(jīng)開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算）；要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費(fèi)者的入店率，專營(yíng)店還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。

　　促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，節(jié)假日促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、做好充分的節(jié)假日促銷活動(dòng)準(zhǔn)備工作：

　　1、促銷產(chǎn)品、贈(zèng)品準(zhǔn)備：針對(duì)促銷活動(dòng)做好銷售預(yù)計(jì)，準(zhǔn)備好合理的促銷產(chǎn)品及贈(zèng)品庫(kù)存，以免在活動(dòng)中因缺貨而導(dǎo)致促銷活動(dòng)的不完美；或是因?yàn)閹?kù)存過多而導(dǎo)致壓貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備：促銷活動(dòng)單頁(yè)、店內(nèi)POP、掛旗、店門橫幅、展架、海報(bào)、產(chǎn)品折頁(yè)、氣球等。做為店面與消費(fèi)者之間的溝通媒介，影響消費(fèi)者購(gòu)買欲的工具，在促銷活動(dòng)開始前一定要全部到位。

　　3、促銷人員工作安排：在促銷活動(dòng)開始前，促銷人員全部到位，參加促銷活動(dòng)人員培訓(xùn)，熟悉促銷方案，熟悉促銷產(chǎn)品的陳列及贈(zèng)品的位置，安排好各人員促銷活動(dòng)中的工作，每個(gè)人要把握好促銷工作屬于自己工作內(nèi)容，這樣在促銷活動(dòng)中不會(huì)因?yàn)椴皇煜つ承┦乱硕�影響了促銷活動(dòng)的效果。

　　四、節(jié)假日促銷活動(dòng)方案執(zhí)行：

　　1、節(jié)假日促銷活動(dòng)宣傳推廣：前期宣傳推廣和現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣

　　前期宣傳推廣：促銷單頁(yè)的派發(fā)，短信群發(fā)，告訴消費(fèi)者專營(yíng)店針對(duì)節(jié)假日所做的促銷活動(dòng)，只有讓更多的消費(fèi)者知道專營(yíng)店在做什么樣的促銷活動(dòng)，并且促銷活動(dòng)對(duì)消費(fèi)者具有吸引力時(shí)，消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注促銷活動(dòng)，才會(huì)關(guān)注專營(yíng)店，才會(huì)有更多的入店率。

　　現(xiàn)場(chǎng)宣傳推廣：安排促銷人員現(xiàn)場(chǎng)派單，讓消費(fèi)者進(jìn)店免費(fèi)領(lǐng)取禮品或體驗(yàn)裝，派一張單頁(yè)送一個(gè)氣球給過往行人來吸引人氣。（派發(fā)話術(shù)：把促銷活動(dòng)重點(diǎn)內(nèi)容編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價(jià)品或限時(shí)搶購(gòu)品告知對(duì)方，讓其進(jìn)店關(guān)注。如：您好，歡迎到我們促銷現(xiàn)場(chǎng)來參與，我們今天的化妝修眉呢都是免費(fèi)的，同時(shí)還會(huì)贈(zèng)送你一份禮品哦。）

　　2、節(jié)假日促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造：制造節(jié)日氛圍，吸引人氣。

　　a、如圣誕節(jié)至元旦期間店內(nèi)通過暖色調(diào)的掛旗、氣球，促銷海報(bào)，節(jié)日特色裝飾品來營(yíng)造節(jié)日氛圍，（如在圣誕節(jié)時(shí)陳列圣誕樹，圣誕老人貼畫，圣誕禮物包等），同時(shí)在店內(nèi)張貼海報(bào)，布置各類POP等宣傳品吸引顧客關(guān)注；門口掛節(jié)日祝福橫幅，在戶外張貼促銷POP海報(bào)。

　　b、有促銷場(chǎng)地的店可以搭建促銷形象展區(qū)，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數(shù)量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒有促銷場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。

　　c、店內(nèi)播放節(jié)日特色的音樂，快節(jié)奏的，喜樂的音樂，來吸引消費(fèi)者，同時(shí)刺激在店內(nèi)購(gòu)買的消費(fèi)者，更易購(gòu)買。

　　d、贈(zèng)品區(qū)的有效陳列。贈(zèng)品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時(shí)要注重贈(zèng)品的實(shí)用性，大多顧客心動(dòng)的源頭來自贈(zèng)品，贈(zèng)品金額不高，但要具實(shí)用性，才能激發(fā)興趣促使消費(fèi)。

　　e、店內(nèi)的特價(jià)區(qū)的設(shè)立。價(jià)格數(shù)字要醒目，特價(jià)產(chǎn)品陳列要顯眼。（店員與消費(fèi)者溝通時(shí)要突出價(jià)格）

　　f、促銷人員服裝統(tǒng)一化，可以搭配節(jié)日特色的飾品，吸引消費(fèi)者的關(guān)注。

　　3、節(jié)假日促銷活動(dòng)銷量提升注意事項(xiàng)：

　　a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

　　c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷�？梢猿浞掷�用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。

　　d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。

　　成功的節(jié)假日促銷活動(dòng)，離不開專營(yíng)店平時(shí)工作的積累，消費(fèi)者越認(rèn)可的店面，促銷越有效果，消費(fèi)者越不認(rèn)可的店面，促銷活動(dòng)再怎么做也難以達(dá)到想要的效果。在這一基礎(chǔ)上，策劃的方案對(duì)消費(fèi)者有針對(duì)性，具有吸引消費(fèi)者的力度，準(zhǔn)備工作充分，在促銷活動(dòng)執(zhí)行中每一位促銷人員都能有激情去面對(duì)促銷活動(dòng)及消費(fèi)者，促銷活動(dòng)肯定成功。

設(shè)計(jì)方案 篇5

　　1.前期對(duì)“設(shè)計(jì)目的”的思考

　　2.新建文檔，寫具體“實(shí)現(xiàn)方式”

　　一、設(shè)計(jì)目的

　　——你設(shè)計(jì)這個(gè)系統(tǒng)的目的是什么？

　　設(shè)計(jì)目的一般經(jīng)過2個(gè)步驟而形成：發(fā)現(xiàn)需求、分析及確定需求

　　1.1 發(fā)現(xiàn)需求：

　　幾種常見情況：

　�、偻婕因�(qū)動(dòng)

　　I. 玩家在論壇/貼吧/QQ群討論：

　　“別的游戲都有翅膀，你們沒有翅膀！”——外觀需求

　　“天天殺那幫菜鳥我都膩了，我要跟高手過招！”——Pvp需求

　　“我掛機(jī)時(shí)被人殺了，裝備爆了七八件，魂蛋我要報(bào)仇！”——被殺記錄的需求

　　II. 客服反饋&運(yùn)營(yíng)反饋

　　“chuck！玩家對(duì)xx系統(tǒng)意見很大！我這邊壓力山大你快幫忙解決一下！”

　�、谧约候�(qū)動(dòng)

　　I. 觀察別的游戲：

　　比如你發(fā)現(xiàn)其他游戲的玩家，很喜歡買月卡，你一分析，發(fā)現(xiàn)人家月卡做得確實(shí)好，環(huán)環(huán)相扣方便體貼還有促銷大優(yōu)惠買到賺到。

　　或者你發(fā)現(xiàn)別人核心玩法引導(dǎo)融合在新手流程中，自然流暢結(jié)合劇情易懂又好玩還有爆裝備搶美女的噱頭。

　　II. 觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)（我后來才知道很多公司是不開放后臺(tái)數(shù)據(jù)的）：

　　比如：xx級(jí)玩家活躍度不高、在線時(shí)間不長(zhǎng)、充值不高、等等

　�、劾习弪�(qū)動(dòng)

　　例：

　　老板說：“chuck！我們的次日留存要達(dá)到xx%，七日留存要達(dá)到xx%，七日arup要達(dá)到xxx！you can you up，you can't you get out！”

　　1.2 分析產(chǎn)生需求的原因，以及如何滿足需求

　　好，現(xiàn)在你眼前有了一堆需求要解決。但我們要如何去滿足呢？別急，先分析一下需求出現(xiàn)的原因。

　　假設(shè)我們觀察后臺(tái)數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)：

　　xx級(jí)玩家活躍度不高、在線時(shí)間不長(zhǎng)、充值不高。

　　那就讓我們來分析原因，為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況？

　　玩家在線時(shí)間不長(zhǎng)，是我們玩法不夠多？還是其他玩法沒有吸引力？如果優(yōu)化現(xiàn)有玩法會(huì)有什么效果？

　　充值不夠高，是我們充值壓力沒給到位？是充值性價(jià)比不高？還是我們游戲的目標(biāo)群體不愿意花錢？

　　假設(shè)一番思考后，我們確認(rèn)了如何滿足需求：

　　增加一個(gè)新玩法、產(chǎn)出新的增加能力道具（消費(fèi)坑）。

　　注：實(shí)際情況當(dāng)然會(huì)復(fù)雜很多，以上只是簡(jiǎn)單舉例。另外一般來說需求應(yīng)該由策劃發(fā)現(xiàn)并提出，等到老板或其他人來提需求，可能意味著策劃的失察。

　　二、實(shí)現(xiàn)方式

　　2.1核心玩法設(shè)計(jì)

　　這個(gè)主要靠積累和想象力，一般來說就是腦袋里閃過無(wú)數(shù)種玩法模型、想象各種組合。

　　如果你是山寨，那還要考驗(yàn)一個(gè)觀察力。在此就不細(xì)說了。（山寨也看功力，像老美把刀塔傳奇這種牛逼產(chǎn)品山寨得更牛逼在美國(guó)市場(chǎng)大紅大紫，我也不得不翹一個(gè)大拇指）

　　2.2列舉功能

　　核心玩法出來了，那么為了讓這個(gè)玩法變得豐滿起來、為了方便玩家使用，還需要哪些功能呢？

　　我習(xí)慣的做法是：先做加法，再做減法。

　　即：先把所有有益的功能列出來，再砍瓜切菜刪去絕大多數(shù)性價(jià)比不高或和游戲架構(gòu)不符合的。

　　2.3界面設(shè)計(jì)

　　設(shè)計(jì)一個(gè)“目標(biāo)明確、操作習(xí)慣、包裝精美”

　�、倌繕�(biāo)明確：

　　I. 重要信息：用簡(jiǎn)潔美觀的方式，把用戶最需要的信息列出來。

　　II. 重要功能：把功能重要程度排一排次序，越重要的功能放在越突出的`位置。

　�、诓僮髁�(xí)慣：

　　I. 一看就懂。讓玩家不需思考和閱讀說明，憑直覺就能操作。

　　II. 操作輕松不累。在腦袋里模擬各種使用情景，做到玩家多次重復(fù)操作也不累。

　　③包裝精美：

　　I. 氣氛：一般來說，主題上符合游戲背景故事。畫面上圍繞玩法主題來搞一搞氣氛。這個(gè)蠻考功力的，我也希望有前輩來指點(diǎn)一下。

　　II. 界面美觀：簡(jiǎn)單來說，你草圖和原型靠譜、參考圖給到位；主美嚴(yán)格把關(guān)；你個(gè)人和美術(shù)同事關(guān)系好點(diǎn)，多讓他幫忙優(yōu)化一下，盡量做到你們團(tuán)隊(duì)的極限水準(zhǔn)就好。

　　2.4具體規(guī)則

　　如果說，核心玩法是靈魂、界面是外表、那么具體規(guī)則就是支撐這一切的骨骼了。

　　把整個(gè)系統(tǒng)拆解成一個(gè)個(gè)組件，來講解吧。

　　窮舉各種可能發(fā)生的情況，保證整個(gè)系統(tǒng)能按照你的希望來運(yùn)轉(zhuǎn)，在極端情況下也不會(huì)失控。

　　也注意小的操作體驗(yàn)和外觀瑕疵，這些會(huì)影響玩家對(duì)系統(tǒng)品質(zhì)的評(píng)價(jià)。

　　主要就是一個(gè)“細(xì)”字。

　　寫完了多檢查，一切要素你都寫下來了？美術(shù)和程序?qū)崿F(xiàn)了這些要素，組合起來后，它就是一個(gè)完整的系統(tǒng)嗎？

　　2.5優(yōu)化排版

　　策劃案存在的主要目的就是：把你的意圖清楚、全面地傳達(dá)給其他同事。

　　好的策劃案，一般看得輕松，容易理解。最好是掃一眼看到所有關(guān)鍵點(diǎn)，有印象。

　　I. 多用圖片。

　　一般來說，人比較容易記住圖片，也更愿意看圖片。

　　II. 段落清楚分明

　　III.多用加粗、字色。

　　關(guān)鍵點(diǎn)很容易在一大排文字中被忽略掉。把它們標(biāo)出來。

　　注：最好還是畫一張流程圖，熟練后不會(huì)花多長(zhǎng)時(shí)間，效果非常好。

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